I.

PRESENTACIN

II.

OBJETIVOS
II.1
Objetivos Generales
II.2
Objetivos Especficos

III.

DESARROLLO DEL PRODUCTO

III.1
Identificacin de la Oportunidad
III.2
Informacin sobre el Consumidor
III.3
Definir el Mercado Meta
Mercado:
Mercado Meta:
III.4
Evaluar la Magnitud y Potencial de la Oportunidad de
Negocio
Anlisis de Marketing
Anlisis Financiero
III.5
III.6

Anlisis de la Competencia
Identificar Posibles Modelos para Benchmarking

IV.

INGENIERA DEL PROYECTO

IV.1
Proceso de Produccin
IV.2
Diagrama del Proceso de Produccin
IV.3
Materiales Utilizados en la Produccin

V.

DEFINIR EL CONCEPTO DEL PRODUCTO

VI.

DISEO DE MARCA-LOGOTIPO-EMBALAJE

VII.

INNOVACIN DEL PRODUCTO

VII.1
VII.2
VII.3
VII.4

Diseo del Producto Terminado

Estructura
Despiece Acotado
Vistas Principales

I. PRESENTACIN
En el mundo actual han ocurrido diversos cambios y nuevas necesidades de los seres

humanos ocasionadas por los grandes inventos suscitados en los ltimos tiempos las
personas se han visto en la necesidad de crear ciertos productos que no solo
satisfagan sus necesidades sino que tambin les proporcionen una mayor comodidad
y funcionamiento, tal es el caso del producto que le presentamos a continuacin
denominado VALVULA DE ESFERA DE TRES VAS.
La obturacin de canales y tuberas desde las primeras conducciones de agua hasta
mediados del siglo XX, se ha caracterizado por la bsqueda sistemtica de modos de
conseguir el cierre entre una parte esttica unida al conducto y una parte mvil que
realiza el cierre. El sellado se consegua mediante el auto tallado de ambas partes, la
parte fija o asiento y la parte mvil por el efecto de una fuerza externa, por ejemplo
cuando se utiliza un tapn cnico en un tonel o empleando la fuerza ejercida por el
agua, por ejemplo en las compuertas de regado. A mediados del siglo XX, concurren
una serie de circunstancias que posibilitan y promueven la aparicin de las vlvulas de
bola. Son las siguientes:

Aparece una necesidad de garanta de la obturacin, sin prdidas, en procesos

qumicos y petroqumicos.

Aunque todava no se haba desarrollado el mecanizado con control numrico,

existan posibilidades de mecanizados de precisin.

La tecnologa de polimerizacin, los plsticos y cauchos, irrumpieron en el

mercado. Permitiendo nuevas posibilidades de asientos de vlvula.

Segn la bsqueda sobre el origen de las vlvulas de bola, realizada por Johny Mayer
en Estados Unidos, aparece una patente de John Warren en que no lleg a
comercializarse. En 1967, segn este autor, aparecen en Estados Unidos las primeras
vlvulas de bola.
En Europa se conoce de la existencia de vlvulas de bola por la patente de Luis Alcibar
Zamalloa de 14 de febrero de 1963.
El presente proyecto se ha elaborado en el marco del curso Diseo de Productos,
empleando el programa de Diseo Asistido por Computadora (C.A.D.); para poner en
prctica los conocimientos adquiridos en el desarrollo del curso. Este producto
diseado es muy conocido en el mbito del mercado empresarial o de las industrias
ya que, es de mucha importancia para el funcionamiento de las diferentes reas de
produccin de las fbricas. Este es un sistema que cumple funciones especiadas
como abrir y cerrar, conectar y desconectar, regular, modular o aislar una enorme

serie de lquidos y gases, desde los ms simples hasta los ms corrosivos o txicos.
En algunas instalaciones se requiere un sellado absoluto; en otras, las fugas o
escurrimientos no tienen importancia. Este producto es considerado como una mejora
de los ya existentes, tanto en diseo, y funcionamiento, lo que ya de por s lo convierte
en un producto con una demanda considerable. Basado en esa demanda se dise
una

adaptacin

especial

que

cumpla

adecuadamente

su

funcionamiento,

convirtindose este producto en ms atractivo por su utilidad y su innovador diseo.

Es as como se lleva a cabo el presente proyecto intentando mejorar las
caractersticas de diseo del producto conocido como vlvula de bola o esfera de tres
vas, todo esto con la finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes meta,
pretendiendo cubrir tambin mercados de clientes no satisfechos.
El presente proyecto pretende mejorar ya sea en los usos del mismo, agregndole
nuevas caractersticas , logrando as logrando satisfacer de mejor manera las
necesidades de los clientes, brindndosele a un costo capaz de competir con xito en
el mercado actual.

2. OBJETIVOS (Del Producto)

2.1 Objetivos Generales:
Aplicar los conocimientos adquiridos en el curso Diseo de Productos
para disear un producto que sea creativo, innovador y competitivo
Nuestro Objetivo principal y a largo plazo es posicionarnos en la mente de
nuestros futuros clientes (diversidad de industrias) de una manera positiva,

ofreciendo un producto de calidad y de esta manera poder llegar a

posicionarnos en este mercado.
Evaluar el producto, determinando el nivel de aceptacin de un nuevo diseo
que brinda mayor satisfaccin de los clientes meta y por lo tanto beneficios
para el fabricante.
2.2 objetivos especficos:
Introducir nuevas caractersticas en el diseo, que le proporcionen una mayor
calidad y versatilidad, por ejemplo, respecto al costo y la eficacia.
Tener aceptacin entre las empresas limeas , que son parte de los clientes de
nuestro mercado
Identificar los motivos de compra de los consumidores as como las
caractersticas especficas consideradas de mayor valor en orden de
importancia.
Definir el precio que los consumidores estn dispuestos a pagar para adquirir
el producto que estamos ofreciendo.

3. DESARROLLO DEL PRODUCTO

3.1. Identificacin de la Oportunidad
Este producto diseado es muy conocido en el mbito del mercado
empresarial o de las industrias ya que, es de mucha importancia para el
funcionamiento de las diferentes reas de produccin de las fbricas. Este
es un sistema que cumple funciones especiadas como

abrir y cerrar,

conectar y desconectar, regular, modular o aislar una enorme serie de

lquidos y gases, desde los ms simples hasta los ms corrosivos o txicos.
Las vlvulas de esfera de tres vas se instalan en cualquier industria,
vehiculizando todo tipo de fluidos, desde agua hasta los productos
qumicos ms agresivos a diferentes presiones y temperaturas, teniendo en
cuenta el respeto al medio ambiente.
Captamos la oportunidad de mercado ya que la industria peruana est en
un importante crecimiento, y la demanda de este producto va en aumento,

as como los requerimientos de nuevas funciones y caractersticas en su

diseo.

3.2. Informacin sobre el consumidor

La demanda del de este producto est orientada a las distintas industrias
que trabajan con fluidos as como a las empresas constructoras ya que
debido a la naturaleza de sus acciones es indispensable el uso de este tipo
de productos.
Este producto es considerado como una mejora de los ya existentes, tanto
en diseo, y funcionamiento, lo que ya de por s lo convierte en un producto
con una demanda considerable
Debido a que el producto diseado en el presente proyecto en su mayora
es demandado por el mercado de empresas, hay que tener en cuenta que
este tipo de clientes son ms racionales al tomar una decisin de compra,
por lo que generalmente siempre buscan la eficiencia del diseo tanto en
rendimiento como en funciones, respecto a su precio.

3.3. Definir el mercado meta

Para conocer cul ser la magnitud y potencial que tendr nuestro producto
en el mercado realizaremos los siguientes anlisis:

Mercado
Nuestros clientes potenciales son dentro del mercado peruano, las
empresas industriales, las empresas constructoras y todas aquellas que
necesiten el uso de fluidos dentro de sus actividades :
:
o
o
o
o
o

Para las empresas azucareras.

Para industrias dedicadas al a conduccin de agua y tratamientos
Para industrias que se dedican al Riego
Empresas cementeras
Para las empresas mineras.
o
o

Industrias siderrgicas
Industrias petroleras

o
o

Empresas vincolas
Centrales lcteas

Mercado Meta
Posibles clientes en donde se desea operar: Deseamos centrarnos en el
mercado Limeo, ya que en esta ciudad encontramos las mayor cantidad
de industrias y constructoras, aquellas que exigen este tipo de vlvulas con
buena calidad y a precio considerables.
Teniendo en cuenta que muchas de las principales ciudades del Per como
Trujillo, Arequipa, Chiclayo, etc. son similares a Lima aunque en menor
escala. Por lo que el procedimiento para posicionarnos en Lima sera apto
para utilizarlo en otras ciudades y crecer a nivel de todo el Per.

3.4 Evaluar la magnitud y potencial de la oportunidad de negocio:

ANLISIS DE MARKETING
MARKETING ESTRATGICO

Estrategias Genricas
Desarrolla una estrategia genrica de Diferenciacin
mediante una alta calidad del material utilizado y un
sistema de diseo eficiente en cuanto a funciones y
rendimiento.

Competitiva
Nuestra empresa adoptar en el mercado una estrategia
competitiva de un retador porque recin vamos a entrar al
mercado y no contamos con la mayora de participacin,
pero la empresa se muestra siempre a la expectativa en la
innovacin de diseos.

De segmentacin

Nuestra empresa aplica el Marketing Indiferenciada ya que

se ofrecer productos similares a todo al mercado, esto
debido a que la medida y el tamao de las tuberas son
estndares.

De crecimiento
PRODUCTO

Nuevo Actual

MERCADO

MER
CAD
O

Actual

Nuevo

Estrategia de
penetracin

Estrategia de
desarrollo de
productos
Estrategia de
diversificacin

Estrategia de desarrollo
de mercado

Se utilizar la estrategia de penetracin en el mercado

limeo, para luego en el futuro expandirse al mercado
peruano.

MARKETING OPERATIVO
Para realizar un anlisis de marketing operativo de nuestro
NEGOCIO en el mercado definiremos concretamente las 4P del
mix de marketing:
Producto:

El producto que ofreceremos al mercado como ya se mencion

anteriormente es una VALVULA DE ESFERA DE TRES VAS, el
producto es muy conocido en el mbito del mercado

de

construcciones o de las industrias ya que, es de mucha importancia

para el buen desarrollo de los procesos en las distintas reas de
produccin de las fbricas.

Precio:
Teniendo en cuenta los costos en los que incurriremos con los
materiales a emplear en la elaboracin de nuestro producto, el
precio de nuestro producto en el mercado ser de 1000, el cual
pensamos que est dentro de los precios competitivos de mercado.

Plaza:
El mercado al que est dirigido nuestro producto es a las distintas
industrias que trabajan con fluidos lquidos debido a los recursos
financieros con que cuentan son consumidores potenciales. La
manera en cmo se har llegar al pblico es a travs de ferreteras,
venta

directa

por

pedido,

supermercados

mayoristas

como

MAESTRO o MACRO, etc.

Promocin:
Debido que est dirigido a mercado de industrias la formas de
promocin no ser a gran escala, las maneras que utilizaremos
para darlo a conocer al mercado sern:
Publicidad (catlogos del producto

revistas

especializadas)
Marketing directo.

ANLISIS FINANCIERO
No se cuenta con datos fiables sobre el tamao de este mercado pero si
tenemos una demanda anual aproximada de 50 unidades, hemos decidido
fijar el precio de nuestro producto en 1000 soles, ya que en base a este
precio se obtiene una ganancia considerable y se est dentro de los precios
competitivos de mercado.
INVERSION INICIAL: 35 000
DEMANDA ANUAL: 50

o COSTO DEL MATERIAL

(acero),
o COSTO DE OPERACIONES
o ENSAMBLAJE DE

450

PRODUCTO
o COSTO DE PINTADO
o COSTO DE ACCESORIOS
o PRESENTACION DEL

150

NOMBRE Y FABRICANTE
DEL PRODUCTO
COSTO PRODUCCIN

600

ESTADO DE RESULTADOS

0
INVERSIN

S/.
-35
000.00

INGRESOS

S/. 50 000.00

COSTOS DE PRODUCCIN

S/. -30 000.00

COSTOS DE VENTAS

S/. -1 800.00

UTILIDAD BRUTA

S/. 18 200.00

COSTOS FIJOS TOTALES

UTILIDAD NETA DE LA
OPERACIN

S/. -5,000.00
S/. -35000

S/. 13 200.00

Periodo de Recuperacin de la Inversin (aos):

35 000/13 200 = 2.65 aos
Se calcula recuperar la inversin en un aproximado de 3 aos por lo
tanto es viable a mediano plazo.
3.5. Anlisis de la Competencia:
Segn la funcionalidad de productos

competimos con muchos

productos, siendo estos los diferentes tipos de vlvulas presentes en el

mercado:

 Vlvulas de mariposa
Vlvulas cuchilla
Vlvulas de control, etc.
En este rubro, no somos los primeros ni los creadores de este producto
en nuestro pas, existen

empresas productoras, y empresas

representantes comerciales de marcas extranjeras de este producto.

Hay que tener en cuenta que este mercado est muy atomizado y estn
presentes una gran cantidad de marcas y distribuidoras. Entre las
principales que se observa en el mercado limeo son:

3.6. Identificar posibles modelos para BENCHMARKING

VALVITALIA es un fabricante italiano de vlvulas y otros equipos de suministros.
Italia, histricamente, ha sido el pas con el mayor nmero de fabricantes en este
campo y siempre ha brindado excelentes servicios de ingeniera.
Una administracin de gran experiencia, calidad, rendimiento, disponibilidad de un
amplio inventario y pleno compromiso a dedicado a la satisfaccin del cliente,
hacen de VALVITALIA la diferencia ante la competencia adems de contar con un

excelente posicionamiento en los mercados internacionales. GRUPO VALVITALIA.,

exporta ms del 70% de su fabricacin de Vlvulas de Esfera a mercados tan
exigentes como los de Norteamrica, Europa, Australia, Pases rabes, etc
Ofrece productos diferenciados, paquetes completos y pre-ensamblados.
Todo esto acompaado de atractivos planes de financiamiento.
La modernizacin constante de su maquinaria, nuevos diseos y el Sistema de
Gestin de la Calidad, le permiten suministrar productos con garanta certificada.
GRUPO VALVITALIA, tiene establecido un Sistema de Gestin de Calidad en el
diseo y la fabricacin de vlvulas de mariposa, que ha sido certificado y aprobado
de acuerdo con la norma ISO 9001