Estudio de mercado

Fabricacin de Poliducto

Establecimiento de los objetivos de la investigacin:

Objetivos Generales
Realizar una investigacin que permita determinar las caractersticas del
mercado al cual va dirigida la fabricacin y mercadeo de poliducto,
as como determinar las oportunidades que tendr la empresa y la
situacin del mercado en cuanto a sus competidores
Objetivos Especficos
1. Dar a conocer el producto que elabora la empresa.
2. Determinar las principales caractersticas del mercado.
3. Exponer la estructura que posee la empresa para operar en el mercado.
4. Establecer el perfil de los clientes potenciales.
5. Pronosticar los ingresos del proyecto.

Resultados de la Investigacin:
DEFINICION DEL PRODUCTO
Poliducto: es un ducto plstico redondo que se elabora con plstico reciclado,
logrando con esto un beneficio ecolgico, es empleado en el cableado elctrico
en casas habitacin, pero tambin por su excelente resistencia a la humedad
se emplea directamente enterrado como proteccin y enrutamiento para
cableado de sistemas de alumbrado pblico.

Anlisis de la Demanda
Perfil del consumidor.
Para desarrollar el perfil del consumidor se tomaron en cuenta diversas
variables como ser:

 Ciudad: San Pedro Sula y sus

alrededores.
rea: Urbana y Rural.

Perfil Geogrfico

Perfil Demogrfico

Edad: Indistinta
Genero: Femenino y Masculino
Clase Social: Media y Alta.

Perfil Psicogrfico

Nuestros clientes son personas que

ante todo buscan seguridad y calidad,
dispuestas la cambio,
experimentadoras, preocupadas por su
salud y el medio ambiente.

Por lo tanto los clientes son hombres y mujeres que poseen un nivel
socioeconmico medio y alto, considerando como clientes potenciales a
las tiendas o empresas que se dedican a la venta de artculos de
ferretera y utensilios de trabajo.
Anlisis de datos de fuentes primarias

Para la recopilacin de datos de fuentes primarias se utiliz el mtodo de

acercamiento y conservacin directa con los usuarios potenciales,
mediante la aplicacin de entrevistas a personas de la ciudad de San
pedro Sula.
Aqu vendran los resultados de la encuesta o de la entrevista realizada.
Resultados de mtodos utilizados para cuantificar la demanda.
Sin la encuesta y la cantidad de encuestados no se puede realizar este paso
Anlisis de resultados de mtodos de investigacin cuantitativa.
Resultados de la encuesta en cifras
Calculo de la demanda a partir de resultados de investigacin
Cuantitativa.

Anlisis de la demanda con fuentes de informacin secundarias.

Proyeccin de la demanda.

Anlisis de la oferta:
Perfil del competidor
Quines son la competencia?
Anlisis de las fuerzas competitivas
Con la informacin obtenida en el anlisis de la competencia, se encuentra que
la competencia existentes en el mercado objetivos son :
Colocar el nombre de las empresas que representan competencia para este
producto y describir un poco a que se dedican, esto lo podra conseguir
el compaero que dio la idea ya que creo que el a de tener una idea de
eso

Estrategia de Posicionamiento del Producto:

Definicin del canal de distribucin a utilizar.
Definicin de la cadena de valor, como es el proceso desde que se consigue la
materia prima hasta que se vende a las ferreteras?
Seleccin y Administracin de los intermediarios, mrgenes de utilidad para
cada miembro del canal, compensaciones especiales a utilizar. (Puntos
de Ventas Adecuados para la comercializacin)
Ventas estimadas por zona geogrfica o tipo de cliente, etc.
Logstica de la distribucin fsica y cadena de abastecimiento. (Programa
de Ruteo)

Precio de Mercado:
Para definir en Precio que el producto tendr en el mercado tomamos en
consideracin el costo de produccin y la ganancia que se esta
buscando obtener, los mismos son detallados a continuacin:

Medid
a

Materiale
s

Produccin/producto impuest
o

Ganancia Precio x
esperada unidad

1/2

1
1
1
2

6.50
6.50
6.50
6.50
6.50
6.50

10.50
11.00
11.50
12.00
12.50
13.00

2/yarda
2/yarda
2/yarda
2/yarda
2/yarda
2/yarda

15%
15%
15%
15%
15%
15%

21.55/yarda
22.50/yarda
22.70/yarda
23.50/yarda
23.85/yarda
24.42/yarda

Costo de produccin y precio

total del producto
Estrategia y Presupuesto de publicidad
Como cliente principal se tiene definido el publico campesino y/o agricultor
O dicho de otra manera el sector rural. Como puntos de ventas
establecimientos como ferreteras, abarroteras, centrales de
abastos, mercado agrcola.
Como principal estrategia de marketing se piensa implementar:
Banners publicitarios en los establecimientos antes mencionados y
centrales de buses.
Anuncios en estaciones de radio locales y en el rango de recepcin de el
sector.
Anuncios televisivos en canales locales con transmisin el rea de ventas.

Definicin de costos.

precio total
por rollo
(70 yardas)
1,508.50
1548.70
1589.70
1,629.25
1,669.50
1709.75

Estrategia y Presupuesto de Promocin de venta

Medio
Banners
publicitarios
Anuncios Radio
Anuncios
Televisin

Costo
450.00 (1 metro)

Volumen
40 unidades

total
18,000.00

1,500.00 (1
anuncio)
4,500.00 (45
segundos)

3 repeticiones
diarias x semana
3 repeticiones
por programa
(noticiero
nocturno) 5 das
a la semana

1,500.00/semana

DETERMINACION DE INGRESOS DEL PROYECTO.

Ingresos para el ao 1,2, 3 y 4

4,500.00/semana