Cf

Ciclos
formativos
profesionales

COMERCIO
Y MARKETING

2015

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Edicin papel

Edicin papel

eBook

eBook

Libro Educativo Digital

Novedad

@ Ciclosn formativos profesionales

Libro Educativo Digital

Novedad

GRADO MEDIO: ACTIVIDADES COMERCIALES

Marketing en la actividad comercial
Dinamizacin del punto de venta
Procesos de venta
Aplicaciones informticas para el comercio
Gestin de un pequeo comercio
Tcnicas de almacn

Servicio de atencin comercial

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COMERCIO Y MARKETING

Aprendizaje Basado en Casos

La nueva Formacin Profesional de Editex
Para el alumno
Enfoque metodolgico prctico que se basa en tres ideas fundamentales:
1. Caso prctico inicial como eje vertebrador de toda la unidad.
2. Prctica profesional ligada a un resultado de aprendizaje concreto, como cierre de unidad.
3. Desarrollo de la competencia digital.

Objetivo: mejorar la capacitacin profesional de los alumnos al dar la mxima prioridad

a los resultados de aprendizaje, tal como se definen en los nuevos currculos oficiales.

Para el profesor
1. Gua didctica:
Programacin del mdulo
Solucionario
2. Generador online de pruebas de evaluacin
3. Recursos didcticos:
Vnculos web
Presentaciones de diapositivas
4. Recursos digitales compatibles e integrables en plataformas educativas

Libro del alumno en

formato eBook (offline)

Libro Educativo Digital (online)

Actividades interactivas y test de autoevaluacin
5. Accede a todos los recursos, contenidos adicionales y actualizaciones en la zona
de profesores de www.editex.es

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Ciclos formativos profesionales

N OV E DA D E S 2 0 1 5
GM: Actividades comerciales

NOVEDAD

1. Empresa, empresario y emprendedor

2. Tenemos una idea?
3. La financiacin en la empresa
4. La eleccin de la forma jurdica
5. Los trmites para constituir la empresa
6. La contabilidad en nuestra empresa
7. El anlisis de la informacin contable
8. El personal de la empresa.
9. La fiscalidad en la empresa I
10. La fiscalidad en la empresa II
11. Documentacin empresarial
12. Atencin al cliente

ISBN 978-84-9078-510-2

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COMERCIO Y MARKETING

GM: Actividades comerciales

NOVEDAD

NOVEDAD

Edicin papel

eBook

Libro Educativo Digital

Novedad

1. La logstica en la empresa

1. Actividades de atencin e informacin al cliente

2. El almacn

2. La comunicacin en la empresa I

3. Las mercancas y su codificacin

3. La comunicacin en la empresa II

4. Manipulacin y almacenamiento de la mercanca

4. La organizacin de los documentos en las relaciones

5. Recepcin y disposicin de mercancas en el almacn

con clientes

6. Tcnicas de gestin de stock

5. La gestin de las relaciones con clientes

7. Valoracin de existencias

6. La proteccin y defensa del consumidor y usuario

8. Los inventarios

7. La gestin de quejas y reclamaciones del cliente

9. Preparacin de pedidos y expedicin de la mercanca

8. El plan de calidad y mejora del servicio de atencin

10. Gestin y desarrollo del personal del almacn

11. Aplicaciones informticas de gestin y organizacin
de almacenes
12. Seguridad, higiene y prevencin de riesgos laborales
en el almacn.

al cliente
9. Caso de estudio

ISBN 978-84-9078-513-3

ISBN 978-84-9078-512-6

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Ciclos formativos profesionales

GM: Actividades comerciales

1. El marketing en la empresa

1. Introduccin a la distribucin comercial

2. El departamento de marketing

2. La dinamizacin del punto de venta y el merchandising

3. El mercado

3. El consumidor

4. Comprender al consumidor

4. Elementos exteriores del punto de venta

5. El proceso de investigacin comercial

5. Escaparatismo

6. Poltica de producto-servicio

6. Elaboracin del escaparate

7. Poltica de precio

7. Organizacin y diseo del punto de venta

8. Poltica de distribucin

8. La circulacin del consumidor en el punto de venta

9. Poltica de comunicacin

9. El surtido

10. La publicidad

10. El lineal

11. La planificacin comercial

11. La publicidad en el lugar de venta

12. Caso prctico

12. El proceso de comunicacin comercial

13. Las acciones promocionales

ISBN 978-84-9003-265-7

14. Mtodos de control de acciones de merchandising

15. Prevencin de riesgos laborales en el comercio

ISBN 978-84-9003-266-4

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COMERCIO Y MARKETING
GM: Actividades comerciales

1. El comportamiento de compra del consumidor

1. El ordenador, componentes y perifricos

2. El proceso de decisin de compra del consumidor

2. Sistemas operativos. Windows 7

3. El vendedor. Funciones y perfil

3. Internet, mantenimiento y redes

4. El vendedor. Formacin, motivacin y remuneracin

4. Correo y agenda electrnica

5. El departamento de ventas

5. Diseo de materiales grficos y publicitarios

6. La preparacin de la venta

6. Materiales multimedia para el comercio

7. La comunicacin en las relaciones comerciales

7. Procesadores de texto I

8. La entrevista de ventas I

8. Procesadores de texto II

9. La entrevista de ventas II

9. Procesadores de texto III

10. La entrevista de ventas III

10. Procesadores de texto IV

11. Contratos vinculados a las operaciones de venta

11. Hojas de clculo I

12. Gestin de la documentacin comercial

12. Hojas de clculo II

13. Gestin de la documentacin de cobro

13. Hojas de clculo III

14. Determinacin del precio de venta

14. Bases de datos I

15. Clculo comercial. El inters y el descuento

15. Bases de datos II

16. Presentaciones multimedia

ISBN 978-84-9003-268-8

17. Factura electrnica y gestin administrativa telemtica

ISBN 978-84-9003-270-1

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Ciclos Recursos
formativos
profesionales
para
el profesor

Recursos digitales compatibles e integrables

en plataformas educativas
Libro del alumno en
formato eBook (offline)
Libro Educativo Digital (online)

Programacin del mdulo

Documento electrnico editable que recoge, por cada unidad de trabajo, los objetivos, contenidos, criterios de evaluacin, metodologa, etc.

Solucionario
Incluye los enunciados y las soluciones a todas las actividades propuestas en el libro del alumno. Cuando la pregunta es de carcter
abierto, se indican pautas para la evaluacin.

Generador online de pruebas de evaluacin

Sencilla aplicacin web para ayudar a confeccionar pruebas de
evaluacin. Una vez seleccionado el curso y la unidad o unidades
que abarcar la prueba, el profesor establece el nmero de preguntas,
el nivel de dificultad de cada una y hasta el nmero de pruebas,
por si desea utilizar varios modelos.
Con estos criterios fijados, un simple clic genera automticamente
la prueba de evaluacin deseada. sta se puede visualizar en pantalla,
editar mediante un procesador de textos e imprimir. La prueba se
puede solicitar con soluciones (como ayuda para el profesor)
o sin ellas, lista para aplicar en el aula.

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COMERCIO Y MARKETING

Vnculos web
Seleccin de pginas web de gran valor didctico
relacionadas con la temtica de las unidades
de trabajo.

Presentaciones de diapositivas
Esquemas visuales de cada una de las
unidades para proyectar en el aula. Los
esquemas, las imgenes y los vdeos servirn
de apoyo para impartir la clase y permitir al
alumno seguir activamente los contenidos
fundamentales.

Test de autoevaluacin interactivos

Conjunto de actividades interactivas para cada unidad del libro. Estos test son autocorregibles y
permiten comprobar el grado de conocimiento de los contenidos principales de la unidad. El alumno
cuenta con tres intentos de respuesta. Los test estn incluidos tanto en los LED como en los eBooks.

Pgina web - Zona de Profesores

Accede a todos los recursos, contenidos adicionales y actualizaciones en la zona de profesores
de www.editex.es

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Estructura de la unidad
Caso prctico inicial

Presentacin de una situacin real o simulada muy cercana al ejercicio

profesional y directamente relacionada con el contenido de la unidad.

Situacin de partida

Descripcin del marco de anlisis, con los

personajes, condiciones, hechos y datos relevantes
para analizar el caso, tomado de una situacin real.

s
.

Estudio del caso

Cuestiones que se plantean para facilitar el anlisis

de la situacin. El alumno puede responder a estas
preguntas al comienzo, a medida que avanza en la
unidad, o como una gua para el debate.

Desarrollo del contenido

Contenidos bien organizados para destacar los

conceptos principales de la unidad, utilizando la sencillez
y la claridad en la exposicin terica.

Vocabulario

Breve definicin o explicacin de

algn concepto clave.

Ejemplos

Pequeos casos
prcticos
o actividades
resueltas que
ejemplifican los
contenidos
estudiados en el
contexto de una
situacin real.

Actividades

Seleccin de casos
prcticos para resolver,
vinculados a la realidad
profesional actual.
Tambin se incluyen
actividades tericas
relacionadas con los
casos.

Caso prctico inicial

A lo largo de la unidad se
destacan aquellos contenidos
que tienen relacin directa
con el Caso prctico inicial, y
se explica dicha relacin. Estas
llamadas reiteradas en los
contenidos convierten el
Caso prctico inicial en el eje
vertebrador de la unidad.

Saber ms

Ampliacin de conocimientos
para profundizar en los
temas tratados.

10

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Te

as

COMERCIO Y MARKETING

Actividades finales

Revisan y consolidan las

ideas fundamentales
tratadas en la unidad,
teniendo en cuenta los
criterios de evaluacin
oficiales.

R
la
t
t
c
o

Prctica profesional

Caso prctico real que responde y est

directamente relacionado con los resultados
de aprendizaje oficiales identificados en el
programa.
Propuesta de actividades y trabajos
habituales con los que se va a encontrar
el alumno a lo largo de su trayectoria
profesional. Los casos estn resueltos
paso a paso, con imgenes y esquemas
detallados, que muestran cmo desarrollar
la actividad y poner en prctica los
contenidos estudiados a lo largo
de la unidad.

En resumen

Esquemas organizados que destacan las

ideas fundamentales de la unidad. Diseado
para facilitar la consulta y el aprendizaje.

Evala tus
conocimientos

Test de autoevaluacin
cuyas preguntas
se centran en los
aspectos esenciales de
la unidad.

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Ciclos formativos profesionales

Centro de atencin al profesorado
Para cualquier consulta o solicitud de informacin:
Tel. 91 799 20 40
Fax 91 715 04 44
e-mail: correo@editex.es
Pedidos:
Tel. 91 799 20 60
Fax 91 715 04 44
e-mail: comercial@editex.es
Librera eBooks/LED:
www.editexebooks.es

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