Universidad tecnolgica de Honduras

Catedrtico: Claudio Sandoval

Clase: Gerencia Estratgica II
Avance de trabajo: Matriz para la
Empresa Nasas Ceibeas
Grupo
RossyAndrea Zavala 200920610002
Norma Carolina Fajardo 201020410009
Ana Elisa Cruz

200820630007

Francisco Javier Zelaya

201020610060

Fecha: 19/11/2014

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

EMPRESA NASA CEIBEA

El presente proyecto est destinado a la Empresa de Nasas Ceibeas
S de R.L, teniendo de existencia en el mercado hace 10 aos, esta
empresa se describe a estar enfocada al rubro de la realizacin para
venta de TRAMPA PARA LANGOSTA Y CARNADA. Su realizacin de
la trampa Nasas siendo realizada de madera y la carnada que es las
Pieles de Vaca. Esta empresa est conformada por una sociedad por 4
socios

los

cuales

consecutivamente

son
juntos

familia,
hasta

posicionamiento en el mercado.

NASAS CEIBEAS

qu
ir

han

venido

alcanzando

trabajando
obtener

un

Historia de la Empresa
Nasas Ceibeas es una empresa localizada en la ciudad de La Ceiba,
Honduras y fue constituida formalmente bajo esta personera Jurdica en
el ao 2,004. Nace como necesidad de suplir la demanda en la Industria
de la pesca en Honduras de trampas para langosta (Nasas). Cabe
mencionar que empricamente se manejaba la empresa como un
negocio pequeo y familiar. Pero debido a que las exigencias eran
mayores con el paso de los aos se tom la determinacin de formalizar
el pequeo negocio familiar. Se establece como una sociedad con 4
accionistas activos cada uno con el mismo aporte de capital. La empresa
cuenta actualmente con todos los requisitos para operar en el mercado
nacional y exportar sus productos a los pases con tratados de libre
comercio con Honduras, as tambin como a otros que requieren de la
burocracia de las exportaciones.Nasas Ceibeas hoy en da es una
empresa lder en el rubro de fabricacin de Nasas. Cuenta con una basta
cartera de clientes a nivel nacional e internacional, una solidez y
credibilidad bancaria y por supuesto una excelente lista de proveedores.
En cuanto a personal y logstica est capacitado para atender las
exigencias que demande el mercado. Cuenta con el personal tcnico,
operativo y de gestin acostumbrado a las exigencias modernas de
trabajo bajo presin.

Logo De La Empresa

Nasas Ceibeas S. de R. L.

FILOSOFIA EMPRESEARIAL

Misin
Ser la fbrica de Trampas para langosta y venta de carnada, que ofrece
a nuestros clientes calidad en sus productos y servicios; a nuestros
empleados un ambiente laboral confortable, bienestar y seguridad. A
nuestros proveedores la confianza de que su materia prima es vendida a
un ente responsable y solid. Adems brindar a nuestros accionistas la
seguridad de crecimiento y desarrollo mediante

una administracin

transparente que fomente no solo el auge econmico, sino que lo haga a

su vez con responsabilidad social.

Visin
Lograr consolidarnos como la mejor fbrica de trampas para langosta del
pas. Apoyarnos en la mejora continua y el control de calidad para
ofrecer un producto de calidad que satisfaga completamente a nuestros
clientes. Tambin nos vemos como una fuente de empleos que fomenta
el desarrollo sostenible.

Valores
Enfoque al Cliente
Comunicacin y trabajo en equipo
Calidad en Todo
Orden, Disciplina y Honestidad
Creatividad, Dinamismo y Persistencia

REGLAMENTO INTERNO

Se prohbe la portacin o consumo de bebidas alcohlicas en las

instalaciones

No se permite el ingreso a ningn empleado con armas blancas o

de fuego.

El mantenimiento tanto de galeras y patios correspondientes a los

usuarios directos, de las mismas es decir en galera los naceros y
en patio, fundidores y tapados.

Las galeras deben de permanecer en orden, limpias, sin cabuyas

en el suelo para evitar accidentes, cajas y basura debern de ir en
los tambos de basura correspondiente, debiendo de quemarse la
misma el da sbado.

El plantel de madera deber de mantenerse en orden con la

madera amarrada y estibada. debido a que en la semana ocurren
desordenes que luego se acumulan, el da sbado corresponder a
la limpieza

de sus reas de trabajo supervisada por el jefe de

plantel, y a quien no acuda se le har una deduccin simblica.

Los patios que estn a cargo de fundidores y tapadores debern

de permanecer libre s de cabuya, bolsas de cemento y basura.

Los tapadores debern de organizar su madera y evitar que se

quiebre la misma al ser tirada al suelo.

La madera que no rena las condiciones necesarias para ser

utilizada deber de ser entregada en la sierra debidamente
amarrada para evitar desrdenes, tantos naceros como tapadores.

El sistema electrnico de la galera y dems esta entregado en

perfectas condiciones, por los que se responsabilizara a quien
corresponda con la medida que la Gerencia crea pertinente. Para

esto, han sido asignados en un lugar de trabajo del cual no podrn

moverse sin autorizacin del jefe de plantel o alguien de Gerencia.

La calidad de la Nasas ser supervisada por el jefe de plantel y las

especificaciones de las mismas que ya son conocidas por los
fabricantes ser entregada en una hoja aparte.

Los fundidores debern de supervisar las nasas al momento de

bajarlas a los patios y devolvern aquellas que no cumplan las
expectativas de calidad, debiendo repararlas el responsable.
Adems debern de llevar una hoja de control en el cual se
especificara la cantidad de nasas bajadas al patio en detalle por
naceros y cantidad, debiendo a la misma hoja ser firmada por el y
el nacero

Los prstamos y cualquier otra situacin de aspecto laboral sern

tratados directamente con el Gerente administrativo el Sr. Dennis
Madariaga, Queda prohibido el paso del personal de fbrica a la
oficina del Gerente General, el Sr. Juan Humberto Madariaga.

La

descarga

de

los

camiones

que

entregan

provenientemente de curadora es responsabilidad

el

plantel

del personal

de fbrica el cual deber de hacerlo lo ms rpido posible para no

atrasar el camin. La remuneracin por descarga ser pagada por
tarima, o por camin si esta viniese sin entarimar y de acuerdo al
precio que se acord por tarima con el personal.

El uso de los bancos es exclusivo, 1 banco por cada nasero. Si este

tiene ayudante, deber de trabajar en conjunto con el en el mismo
banco. Solo los naceros en planilla dispondrn de banco, y no
podrn utilizar ningn otro, para almacenar madera u algo ms.

En los meses de embarque, en los cuales se dificulta ms el

trabajo, el Personal de fbrica, (Naceros, Fundidores, Tapados,
Eventuales) no podrn entrar en Carga y Descargar de Nasas al
menos que sea autorizado por la Gerencia. Atenindose a

cualquier disposicin de la Gerencia en caso de que abandone su

lugar de trabajo, o no se presente a trabajar el siguiente da.

El

pago

de comida

la

caseta

en

ningn

momento

es

responsabilidad de la empresa, por lo que cada trabajador deber

de cancelar su cuenta de alimentacin. La empresa solo se har
cargo de la alimentacin en horas extraordinarios de trabajo, en
las cuales se amerite.

El uso de los sanitarios deber de ser vigilado por el mismo

personal

de

la

fbrica,

velando

por

que

no

destruya

la

infraestructura y se mantenga la higiene.

El personal de que se integre luego de firmada estas disposiciones

se someter al mismo proceso y reglas de trabajo, tanto como a
los beneficios de los mismos.

BENEFICIOS
Los empleados de Nasas Ceibeas gozan de todos los derechos laborales
que por ley son otorgados y establecidos en el cdigo de trabajo y otros
decretos legales como ser:

13avo
14avo
Vacaciones
Prestaciones
Salario de acuerdo a ley
Y otros que sean pertinentes a la responsabilidad empresarial.

PROPSITO DE LA EMPRESA
Debido a que los mercados actuales estn colapsando en el mundo
entero, las empresas deben buscar nuevos horizontes, y Nasas Ceibeas
ha expandido sus productos y servicios tratando siempre de satisfacer
las necesidades de los clientes.
Nasas Ceibeas tiene las siguientes atribuciones:
Distribuir Productos y servicios de calidad pertinentes a la pesca.
Gestionar negocios a nivel nacional e internacional respetando
acuerdos entre las diferentes naciones.
Contribuir al desarrollo de la pesca sostenible.
Ayudar a preservar los bosques de nuestro pas.
Respetar las leyes jurdicas y de comercio vigentes en el pas.
Fomentar el empleo
Nasas Ceibeas est facultada para:

Fabricar y Vender Nasas ( Trampas para Langosta )

Promocionar y vender artculos pertinentes a la pesca de langosta

con nasas.

Comprar y Vender artculos de comercio en el mbito de Ferretera

Procesar madera y convertirla en productos terminados

Brindar el servicio de tratamiento (Curado) de Madera.

Prestar los servicios necesarios para satisfacer las necesidades de

sus clientes

EVALUACION EXTERNA

MATRIZ
Evaluacin Externa
Oportunidades

Ponderaci Clasificaci
n

Clasificacion
es
Ponderadas

Expansin a nuevos mercados geogrficos

0.08

0.32

o segmento de mercado
Incorporacin de nuevos productos y/o

0.07

0.21

servicios
Brindar el servicio de tratamiento (Curado)

0.08

0.24

de Madera
Constante mejoramiento en la calidad de

0.09

0.36

0.06

0.24

0.09

0.36

los productos y servicios

Prestar

los

servicios

necesarios

para

satisfacer las necesidades de sus clientes

Comprar y Vender artculos de comercio en

el mbito de Ferretera

0.03
Promocionar

vender

0.09

artculos

pertinentes a la pesca de langosta con

nasas.

AMENAZA

PONDERACIO

CLASIFICACIO

Creciente competencia con 0.09

el

ingreso

de

con 0.08

nuevas

que

necesidades

requieren los productos

Perdida de ventas debido a 0.06
o

PONDERADAS

0.36

0.32

0.18

0.27

nuevos

competidores
Nueva
demanda

productos

CLASIFICACIONES

servicios

sustitutos
La delincuencia

0.09

TOTAL

1.00

2.95

MATRIZ DE LAS 5 FUERZAS

COMPETITIVAS

Cinco fuerzas competitivas

Competidores
potenciales
(Amenazas de nuevos

Proveedores
(Poder negociador de los
proveedores)

Competidores en el sector
industrial

(Poder negociador de los

clientes)
Rivalidad entre los competidores
existentes

Sustitutos
(Amenazas de productos o
servicios sustitutos)

COMPETIDORES:

Clientes

Este punto se refiere a la entrada de nuevos productos/competidores en

el mercado. Cuanto ms sea un competidor potencia fcil ser entrar en
el mercado y lo cual crea amenaza.
COMPETENCIA DE EMPRESAS NASAS CEIBEA

Nasas rivera
Inmace
Fbrica de nasas canales

PROVEEDORES:
El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la
industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos
disponen ya sea por su grado de concentracin, por las caractersticas
de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo
de la industria, etc. La capacidad de negociar con los proveedores, se
considera generalmente alta, en este segmento de mercado genera
desconfianza ya que los proveedores de Nasas Ceibea tambin
brindan materia prima de madera a todos sus competidores que
pueden diferencia por una gran cantidad de pedido y perjudicar.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

Tendencia del comprador a sustituir

Evolucin de los precios relativos de sustitucin

Los costos de cambio de comprador

Percepcin del nivel de diferenciacin de productos

PROVEEDORES DE LA EMPRESA PARA REALIZAR SU PRODUCTO

PROVEEDORES DE MADERA

Proindema ---Olancho
Industris belenOlanchito
Ind.gabriela-----Yoro

PROVEEDORES DE CUEROS
ZONAS

Colon
Progreso
Puerto cortes

PROVEEDORES DE CEMENTO

Ferretera pizzati

PROVEEDORES DE ARENA

Balastera Ortega

PROVEEDOR DE CLAVOS

Comercial san Antonio ubicado en san pedro sula

PROVEEDOR DEL QUIMICO PARA EL CURADO DE LA MADERA

Arch wood protection---ubicada en estado unidos

CLIENTES:
Se tiene una gran cartera de clientes, estn muy bien organizados y se
ponen de acuerdo en cuanto a los precios que estn dispuestos a pagar
por la calidad y durabilidad del producto se genera una forma de ir
satisfaciendo necesidades del cliente y mejoramiento para la empresa
en la produccin, y con la disponibilidad del precio sugerido por la
empresa, no importando el precio si no las necesidades del productos.
CARTERA DE CLIENTES

Desmond Phillies
Brid Rosas
Melvin Norman
Wilson Rosales
Edwin Rivera

SUSTITUTOS:
Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacuticas
o tecnolgicas muy difciles de copiar, permiten fijar los precios en
solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado,
mercados en los que existen muchos productos iguales o similares,
suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, los siguientes
factores:

Propensin del comprador a sustituir.

Precios relativos de los productos sustitutos.

Coste o facilidad del comprador.

Nivel percibido de diferenciacin de producto o servicio.

Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Suficientes proveedores.

Entre los productos sustitutos tenemos:

-Tecnologa nueva

Rivalidad entre los competidores:

Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el
resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de
un

sector:

cuanto

menos

competido

se

encuentre

un

sector,

normalmente ser ms rentable y viceversa.

Porter identific seis barreras de entradas que podran usarse para
crearle a la organizacin una ventaja competitiva:
1. Economas de escala.
2. Diferenciacin del producto.
3. Inversiones de capital.
4. Desventaja en costos independientemente de la escala.
5. Acceso a los canales de distribucin.

6. Poltica gubernamental.
En la rivalidad entre los competidores tenemos:
-Nuestros costos
-Los beneficios de los empleados
-Los canales de distribucin que manejamos
-La diversificacin de nuestros productos y servicios

MERCADOS DE VENTA

La ceiba
Roatn
Utila
Colombia
Nicaragua

DEMANDA DEL PRODUCTO

Actualmente tienen abarcado un 70% en el mercado de la Ceiba.

CANTIDAD DE EMPLEADOS
Total de 29 personas

DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA

ACTIVIDADES DE AREA DE RR-HH

Actividades que realizar Nasas Ceibeas en el rea de
RR-HH

Reclutamiento y Seleccin de personal indicado

Induccin a la empresa darle conocimiento de las reas dentro de

la organizacin.
Capacitacin a todo el personal ya sea para cualquier cambio de la
produccin y crear charlas de motivacin que le ayuden a generar

un mejor desempeo y que se sienta motivado

Remuneraciones equitativas
Motivacin y clima laboral, dan un ambiente

que genere

comodidad en el mbito de desarrollo de actividades y tambin

en receso,esto ayuda a que el empleado sienta el compromiso con

la organizacin.
Generan actividades para da del trabajador y navideos

AREA DE PRODUCCION
DIVERSIDAD DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Productos

 Nasas Curadas
Nasa tapada

Servicios
Reglas 3/8 x 2 x 28
Clavos galvanizados
Alambre Galvanizado
Mecate usado para amarrar nasas
Mecate Nuevo 7/16 (Lazo Negro)
Cueros para carnada (Piel de Vaca)
Bloques para construccin
Qumico CCA para tratar madera
Servicio de Curado de Madera
Madera Rustica, Cepillada, Curada o Sin Curar
Artculos de Ferretera

 Otros Servicios

MEDIDAS DEL PRODUCTO

Descripcin del Producto: Nasa (Trampa) fabricada de madera de pino
con las medidas reglamentarias para un uso funcional en la pesca de
langosta. Esta Nasa est fabricada manualmente con materia prima
(pino) extrada de los bosques de nuestro pas Honduras, por medio de
diferentes Aserraderos de maderas autorizados para explotar zonas de
bosque Autoridades del ICF (Instituto de Conservacin Forestal).
Las medidas que conforman la nasa son las siguientes:
UNID
/
MEDIDA
NASA
3/8X2X28
14
3/8X2X26
6
3/8X2X19
6
3/8X2X12
4
3/8X2X8
15
1X2X19
9
1X2X15
2
1X2X8
2
2X2X15
4
De estas medidas el 3/8 x 2 x 28 corresponde al largo,
El 1 x 2 x 19 corresponde al Ancho,
Y el 2 x 2 x 15 corresponde al alto.
Estas trampas son fabricadas con clavo galvanizado de 1, 1 , 2,
para asegurar su durabilidad y resistencia. Tambin llevan una mezcla
de cemento de 4 en ambas extremidades para que haga peso en la
misma y esta pueda hundirse en el agua.
La durabilidad de este producto
oscila entre 8 y 10 meses ya que la madera pasa por un proceso de
curacin en donde se le impregna con un 25% de CCA
(Cobre arsnico cromtico ) el cual asegura que la madera no se pudra,
ni sea deteriorada tan fcilmente por la sal, lana, sol, y agua.

ACTIVIDAD DE DESARROLLO DEL PRODUCTO

1.
2.
3.
4.

Curado de la madera
Clasificar la madera para armar la nasa
Fundicin de la nasa con cemento
Tapado

MATRIZ
Evaluacin interna
FORTALEZA

PONDERACION

CLASIFICACIO
N

Plantel propio
Cuenta con grandes reas de
para

la

produccin

PONDERADAS

0.09
0.09

4
4

0.36
0.36

0.09

0.36

0.08

0.32

almacenamiento
Cuenta
con
su

propia

maquinaria

equipo

CLASIFICACIONES

,conocimientos propios de la
empresa para la fabricacin
de nasas
Cuenta con buena imagen a

nivel

Local

Internacionalmente
Mejor
calidad
de
productos

en

competencia
La sociedad
una

base
familiar

buena

equidad.
Cuenta con

los
a

una

0.24

0.09

0.36

0.08

0.32

0.08

0.32

PONDERACION

CLASIFICACIO

CLASIFICACIONES

la

tiene

relacin

0.08

cantidad

apropiada de empleados para

desarrollo de actividades.
La
administracin

contabilidad es realizada por

uno de los integrantes de la
sociedad que cada semana
da

reportes

de

dichos

movimientos

DEBILIDADES

PONDERADAS

Aumentar la capacitacin de

0.09

0.27

Recursos Humanos
Desarrollo y estrategias de

0.06

0.18

Marketing
Mejor ubicacin para entrega

0.08

0.16

de producto

Falta de instalacin apropiada

0.09

para uso de oficina.

TOTAL

1.00

0.36
3.61

MATRIZ MPEC

Elementos Peso
de
evaluacin

Fbrica de Nasas
Canales
Calificaci
n

Inmace
Calificaci
n

NasasCeibea

Cercana a los
clientes
en
oficina
Mayor tiempo
en el mercado
Aceptacin de
los clientes
infraestructura

0.09

Calificaci
n
Ponderada
0.36

Calificacin

Calif
Pon

Calificaci
n
Ponderada
0.27

0.27

0.07

0.28

0.21

0.14

0.09

0.36

0.27

0.36

0.06

0.24

0.18

0.24

Calidad
de
producto
Acceso
a
punto
de
entrega
del
producto
Precio
del
producto
Diversidad en
productos
y
servicios
en
el
mismo

0.08

0.24

0.16

0.32

0.06

0.12

0.24

0.18

0.09

0.36

0.18

0.36

0.09

0.36

0.18

0.27

rubro
Total

0.63

2.32

1.69

Total

Falta ms factores licenciado..

2.14