EMPRENDURISMO

10 claves para promoverte como

emprendedor
Mircoles, 13 Noviembre 2013 17:18

Tener una buena idea no es suficiente; para triunfar necesitas mostrar tushabilidades y conectarte
con las personas correctas.
Muchos emprendedores que conozco creen que su gran idea sustentar su startup. Sin embargo,
la mayora de los inversionistas concuerdan en que la idea por s sola no vale, sino que es la
ejecucin del emprendedor lo que cuenta. Eso significa que venderte a ti mismo es incluso ms
importante que vender tu idea.
En el mundo corporativo, los expertos han reconocido desde hace tiempo que la forma en que las
personas te perciben en el trabajo es vital para tu xito profesional. No importa qu tan talentoso
seas a menos que los managers lo noten y te consideren un empleado valioso.
En el mundo del emprendedurismo, tu percepcin es igual de crtica; slo que los managers son
inversores, clientes, vendedores, socios y miembros de tu equipo. Por eso te comparto una gua
sobre cosas que puedes hacer para promoverte y mejorar tu imagen:
1. Una idea es slo el comienzo. Usa tu idea de negocios para iniciar relaciones con cofundadores, inversionistas, clientes y aliados de negocios. Tu habilidad para promoverte y aprender
de ellos determinarn tu xito.
2. Desarrolla habilidades que an no tienes. Las habilidades interpersonales se han convertido en
ms importantes que las tcnicas. Los emprendedores necesitan tener cualidades de liderazgo, as
como capacidad de trabajar en equipo y escuchar. Las habilidades de coaching tambin son
esenciales y las puedes aprender de mentores y colegas.
3. Pule tu reputacin, ya que es tu mayor activo. Tu ttulo de CEO puede ser bueno para tu ego,
pero en el gran esquema de las cosas, lo que importa es cunto confa la gente en ti, a quin
conoces, quin te conoce y el aura que te rodea. Lo que las dems personas piensen de ti es ms
importante que lo que hayas hecho.

4. Tu vida personal ahora es pblica. Con internet y las redes sociales, las cosas que haces en tu
vida personal pueden afectar tu xito. Administra toda tu imagen, no la ignores. Incluso las cosas
ms pequeas, como tu comportamiento, presencia online y con quin te asocias te ayudar a
consolidar tu marca o a destruirla.
5. Construye una presencia positiva en los nuevos medios. Existen muchos beneficios de los
nuevos medios si aprendes a mantener una presencia positiva. Tus redes sociales te permiten
construir reputacin, conectar con personas que tienen intereses similares a los tuyos, encontrar
oportunidades educativas y ponerte en contacto con personas que pueden ayudar a tu startup.
6. S agradable con gente de todas las edades. La combinacin entre la necesidad econmica y el
incremento de la esperanza de vida ha hecho que las personas trabajen por ms aos. Como
resultado, necesitars aprender a trabajar con gente de todas las edades. Cada generacin tiende
a comunicarse de manera distinta y tiene una percepcin diferente del mercado.
7. El que tiene ms conexiones gana. Nos hemos convertido de una economa de informacin a
una social. Se trata menos de qu conoces y ms sobre si puedes trabajar con otras personas para
resolver problemas. Si no te mantienes conectado, sers irrelevante.
8. Una sola persona puede cambiar tu vida. Todo lo que necesitas es un inversionista, o un gran
cliente o distribuidor para mantenerte a la delantera de tu competencia. Est en tus manos subir a
bordo a la persona indicada para soportar tu negocio.
9. Horas fuera, logros adentro. Si quieres crecer tu negocio deja de pensar en cuntas horas
trabajas y busca ms logros y traccin. El xito es ms resultados, no ms trabajo. Mide tus
resultados y promuvelos. As otros notarn tu valor.
10. Tu empresa est en tus manos. S responsable del xito de tu negocio y toma el control de tu
vida. Busca relaciones de negocios ganar-ganar, ya que las personas no te ayudarn si t no las
ayudas a ellos. Si no ests aprendiendo o creciendo, no tienes nada que promover.
El reto de todos los emprendedores es ganar visibilidad y mostrar su valor, sin presumir o parecer
egocntrico. Toma el crdito donde sea pertinente, pero tambin comparte los xitos con tu
equipo.
Fuente: Soy Entrepreneur

1.
Introduccin conceptual
2.

Objetivos de la Orientacin Vocacional

3.

Tcnicas de Orientacin Vocacional

4.

Factores sociales que influyen en la planeacin vocacional.

5.

Factores individuales que influyen en la planeacin vocacional.

6.

Teora tipolgica de las carreras, de Holland.

7.

Resultados

8.

Referencias bibliogrficas

Introduccin
El hombre- por su naturaleza de recursos limitados- vive constantemente en un mundo donde todo le es
escaso: no le alcanza el dinero, el combustible, la comida- en fin- todo le hace falta.
Pero, lo que ms le hace falta es el tiempo, de hecho el tiempo es el recurso mas limitado; pues dinero,
comida, combustible, y los dems bienes y servicios (aunque no necesariamente funcione as), dan
la impresin de poder ser restituidos. El hombre adems de nacer, crecer, reproducirse y morir debe realizar
actividades propias de los seres humanos que cada da se incrementan, no slo en cuanto a nmero sino
tambin a exigencia.
S lo anterior es cierto y el grado de empeo y oportunidad se convierte en condicionante para el tipo de vida
que el hombre quiera y pueda llevar, aunado a su propia conciencia en cuanto a la temporalidad sobre
esta tierra, lo mejor que puede hacer el hombre es aumentar las probabilidades de xito en su corta vida
terrenal.
La orientacin vocacional y profesional reduce de manera sustancial el tiempo que a una persona le costara
reconocer en qu rea tiene ventaja comparativa en relacin con sus semejantes. El aprovechar esto le hace
ms eficiente, productivo y exitoso; sin mencionar -por supuesto- el tiempo y los recursos que se ahorr y que
probablemente dedic a otra til actividad, a la cual, no hubiera tenido acceso si no hubiera tenido una
orientacin vocacional o profesional.
En el presente trabajo, se mostrar la definicin de orientacin vocacional, los objetivos que persigue, as
como los factores sociales e individuales, que permiten identificar la carrera que deseamos.
Se trascribe la teora de Holland, la cual afirma que la personalidad del individuo es de gran importancia, pues
debido a ella decidir su vocacin. Se muestran tambin las investigaciones de Holland as como sus
hallazgos.
Por ltimo, se encuentra una investigacin de campo, la cual se realiz en una escuela de bachillerato
arrojando datos importantes, los cuales sern explicados en el ltimo apartado de este trabajo.
Deseo mencionar que este trabajo, fue realizado con el fin de aclarar ciertas dudas al lector acerca del
significado de orientacin vocacional y cuales son sus objetivos, ya que sabemos, por experiencia, que la
eleccin de una carrera es un gran problema, sobre todo para los adolescentes, quienes muchas veces, no
tienen ni la menor idea de lo que quieren hacer con sus vidas, ya sea porque no se han puesto a pensar en
ello y por lo tanto no se conocen a fondo y no se permiten identificar sus aptitudes y verdaderos intereses, o
bien, no tienen la suficiente informacin acerca de las opciones vocacionales que existen.
Es relevante sealar lo esencial que es la orientacin vocacional, porque si sta es buena y adems,
conocemos nuestros verdaderos intereses, aptitudes y capacidades nos permitiremos tomar una buena
decisin, y por consiguiente, realizaremos nuestros estudios universitarios con ms empeo y gusto, lo que en

un futuro se ver reflejado directamente en la calidad del trabajo profesional que desempeemos, as como la
calidad de vida.
Introduccin conceptual
La eleccin de una profesin y/o trabajo apunta no solo hacia una actividad u opcin profesional, sino a una
forma de vida, por tanto, la eleccin debe hacerse consciente de que con ella formamos parte de
nuestra identidad, de nuestro "yo" y que a travs de ella, asumimos un rol, un estatus y hasta elegimos una
pareja (Aguirre Baztn, 1996).
La vocacin no aparece como algo puntual y espontneo, sino que se inicia en la infancia, va configurndose
durante la adolescencia para definirse en la adultez. No obstante, estas vocaciones tempranas pueden estar
enmascaradas de motivos inconscientes que no son sino compensaciones, mecanismos de defensa
ante conflictos de la primera infancia; por ello es necesaria una buena orientacin para realizar una eleccin
conforme al "yo" real del sujeto (Aguirre Baztn, 1996).
Esta vocacin no slo est determinada por los motivos inconscientes, sino tambin por otros ms
conscientes como las actitudes, aptitudes, intereses, capacidades y personalidad. A su vez, estos pueden
potenciarse o no, influidos por factores socio-ambientales y culturales como agentes de socializacin (familia,
amigos), por el prestigio y auge de ciertos estudios en comparacin con otros, el gnero, etc. La vocacin, es
el resultado de unos factores ms inconscientes (a veces desconocidos por el sujeto) que pueden o no
modificarse a travs de los factores socio-ambientales y culturales. (Aguirre Baztn, 1996).
Pero, cmo se define la orientacin vocacional?. En su origen etimolgico <<vocacin>> viene del latn
<<vocatio, vocationis>> que significa <<llamado>>, <<invitacin>>; es decir, la vocacin se deriva desde fuera
del sujeto, es exterior a l y lo invita a participar de una determinada situacin: la eleccin de una profesin,
de un trabajo, de una carrera. (Aguirre Baztn, 1996).
No existe una definicin nica ni clara de lo que de lo que es la Orientacin Vocacional, ya que sta ha sufrido
a lo largo de su historia, una evolucin que indica que an hoy en da se encuentra con nuevos problemas de
identidad, metodologa y direccionalidad. En un principio eran los profesionales de la problemtica social los
que se hacan cargo de la orientacin, centrndola en la escuela. Mas adelante, los estudiosos del tema,
trataron de conectar la escuela con el mundo laboral, pero no fue hasta Parsons (1908) que esta orientacin
no se hizo ms cientfica, basndose en tcnicas psicolgicas y sociolgicas de comparacin entre los rasgos
del trabajador y los requisitos de las ocupaciones. Luego, no slo se le dio la importancia a la eleccin
ocupacional sino que se aadi a sta el concepto de <<s mismo>> y la propia aceptacinpersonal de los
sujetos (Aguirre Baztn, 1996).
Las transformaciones econmicas y el desempleo juvenil tambin han hecho cambiar el enfoque orientativo
vocacional, apoyando y ayudando a adaptarse a estos jvenes, y ampliando sus servicios. La evolucin actual
de orientacin vocacional depende de las nuevas tendencias y cambios en el trabajo, en la educacin y en la
familia, que sugieren que se precisa una base ms amplia para orientar, pues se han dado cambios en el
papel del hombre y de la mujer en el mundo. Sin embargo, hay intentos de conceptuar este tema; as, Ratn
(1988) define <<orientacin>> como: <<la orientacin es la ayuda sistemtica, tcnica, ofrecida a una
persona, para que llegue a un mejor conocimiento y aceptacin de sus caractersticas y potencialidades, de
su propia realidad y del medio en el que sta se desarrolla y al logro de la capacidad de auto-dirigirse. Todo
ello dirigido al desarrollo de su personalidad y a unas contribuciones sociales eficaces>> (Aguirre Baztn,
1996).
El difcil paso del sistema educativo a la actividad laboral supone la necesidad de un ajuste <<ajuste>> del
sujeto a la nueva realidad laboral. La orientacin vocacional facilita la insercin de los sujetos a ese mundo
laboral, basndose, por una parte, en sus posibilidades, en sus motivaciones, en sus limitaciones e intereses,
y por otra, en las facilidades o dificultades y barreras que les impone su medio (Aguirre Baztn, 1996).
Asimismo, la orientacin profesional tiene como fin asesorar y ayudar al individuo a descubrir su vocacin y
orientarle hacia la actividad cultural o profesional en la que mejor puede realizarla, ayudando a reconocer sus
propias aptitudes y asesorndole sobre cual ha de ser su preparacin, no solo para realizar ese trabajo de
forma efectiva, sino para poder permanecer en l. (Aguirre Baztn, 1996).
As se puede describir la orientacin vocacional como un <<proceso de ayuda al orientado para que, al
conocerse a s mismo y al mundo del trabajo, se prepare y acceda a la profesin adecuada a sus aptitudes,
intereses y rasgos de personalidad, teniendo en cuenta las posibilidades de estudio y de trabajo existentes>>.
Todo ello debe realizarse mediante un equipo orientador interdisciplinario (tutor, profesores, psiclogos,
pedagogos). (Aguirre Baztn, 1996).

Objetivos de la Orientacin Vocacional

Segn Aguirre Baztn (1996), los objetivos bsicos de todo proceso de orientacin estn dirigidos:
- En primer lugar, al conocimiento del alumno, es decir, a describir sus propias capacidades, su rendimiento,
sus motivaciones e intereses, su inteligencia y aptitudes, su personalidad. A partir de aqu, se le mostrarn las
posibilidades reales que le ofrece el mundo acadmico y profesional, para que descubra su propia vocacin, y
tome una decisin libre y acorde con sus caractersticas y las del entorno.
- En segundo lugar, deben dirigirse hacia los padres, ya que stos deben colaborar y participar en el proceso
de orientacin, siendo debidamente informados de la realidad educativa y laboral existente para aconsejar y
apoyar a sus hijos, siempre y cuando no haya interferencia en la libre eleccin de los mismos.
- Por ltimo, tambin hacia la escuela, la cual debe prestar a sus alumnos un verdadero servicio de
orientacin y asesoramiento permanente, preparndolos para la diversidad y movilidad de empleos e
informndoles sobre el seguimiento de nuevas tecnologas, la demanda laboral, etc., lo cual le permitir
adaptarse a las nuevas formas de empleo o a las ya existentes. Se han de buscar estrategias que posibiliten
el paso de la escuela al trabajo, pues existente un gran desfase entre el mundo educativo y el laboral.
El objetivo ltimo sera el dar instrumentos al joven que le permitan tomar una decisin adecuada sobre su
futuro profesional.
Tcnicas de Orientacin Vocacional
Lpez Bonelli (1989) plantea tres tcnicas de investigacin:
La entrevista.

La tcnica de reflejo.

La informacin.
La entrevista
La entrevista en orientacin vocacional es individual, operativa en la medida en que el objetivo es que el
individuo sea capaz despus del proceso de elegir una carrera, y focalizada, alrededor de qu profesin y/o
estudios quiere hacer. Tiene un valor teraputico pues debe permitir resolver conflictos, esclarecer motivos y
fantasas inconscientes, fortalecer funciones yoicas, etc., que impiden elegir.
Tcnica reflejo
Pretende que el sujeto se autocomprenda y resuelva sus problemas. No es directiva y se dirige a la raz
emocional de la conducta y las actitudes, puesto que, clarificados los sentimientos, se esclarecen ideas y
experiencias.
Consiste en que el sujeto exprese lo que piensa sobre una situacin (reflejo inmediato), sintetice sus
sentimientos y actitudes (reflejo sumario), elaborando un mensaje, discerniendo entre lo esencial y lo
accesorio (reflejo terminal).
Entrevista de informacin
Trata de clarificar la imagen distorsionada sobre un trabajo o profesin, ya sea por falta de informacin,
factores internos, etc. El objetivo es elaborar y transmitir informacin realista, favorecer la comunicacin,
esclarecer y fomentar la bsqueda de informacin.
Factores sociales que influyen en la planeacin vocacional.
Influencias principales en la eleccin de la carrera.
Los datos que se plasman a continuacin fueron obtenidos del autor Robert E. Grinder, en su obra
"Psicologa de la Adolescencia", publicada en 1989.
Los agentes de enculturacin del adolescente. El joven adolescente necesita de una serie de mecanismos
que le ayuden a integrarse a la sociedad y adquirir el estatus psicosocial de la adultez. La familia, el grupo y el
contexto sociocultural proporcionan esos mecanismos, tanto psquicos como sociales, y actan a modo de
contextos espacio-temporales.
Durante la adolescencia, el joven se halla influido por los <<agentes de enculturacin>> (familia, grupo,
escuela, mass-media, etc.) que se encargarn de transmitirle conocimientos y de proporcionarle una identidad
individual y grupal. Tanto en la familia como en la escuela, va a realizar unos aprendizajes, como el de la
adquisicin del rol social y profesional. Los mass-media van a influir en el joven transmitindole una serie de
patrones culturales como son la valoracin del poder, del prestigio, del ocio, del placer, del consumo, etc.,

crendole graves contradicciones al topar con la realidad laboral, que es otra muy distinta y a travs de la que
no le ser posible acceder al mundo que la sociedad valora.
El prestigio social. Los estereotipos. Existe toda una serie de estructuras socioambientales, las cuales
surgen del contexto de donde procede el joven, que influyen en su eleccin profesional. Encontramos que, en
primer lugar, se prestigian determinadas profesiones en detrimento de otras, las cuales pueden agradar o
satisfacer ms al joven. La medicina, el derecho, ingeniera, informtica, etc., son carreras que se consideran
ligadas a una posicin social elevada, desprestigindose profesiones ms relacionadas con lo humanstico,
la filosofa, etc., es decir, carreras no cientficas, ni tcnicas.
Por otra parte, se valoran los mritos y xitos conseguidos en todos los rdenes de la vida, rechazndose a
personas que no consiguen alcanzar las cotas impuestas por la sociedad. Lo que importa es ser de los
primeros en todo, ganar ms dinero, tener ms podr, consumir ms, aumentar los ttulos acadmicos, subir
en la escala social, etc.
La sociedad promueve y ensalza los valores materiales, la bsqueda de placer y obtencin inmediata de las
cosas, lo cual hace que el joven se decepcione al descubrir la irrealidad de conseguirlo todo.
Los medios de comunicacin muestran una serie de dolos o hroes adolescentes que son valorados por sus
hazaas, trabajo o xitos, no conseguidos por el estudio ni el sacrificio, lo que va a generar en el joven una
gran contradiccin: por un lado, la sociedad le exige buenas calificaciones escolares o ttulos acadmicos, y,
por otro, le ofrece un mundo slo accesible si se tiene una buena remuneracin econmica, un trabajo, lo que
a su vez, parece ser sinnimo de madurez e independencia. Estudiar y trabajar le son presentados como dos
mundos diferentes e incluso incompatibles.
La diferencia de gneros. Otro factor a tener en cuenta son los importantes cambios que, en la actualidad,
est produciendo el acceso al mundo laboral de la mujer. Cambios que se aprecian, por ejemplo, en la
ocupacin de determinadas profesiones que hasta ahora eran <<exclusivas>> del gnero masculino; en la
particin del trabajo domstico y la crianza de los hijos si la mujer sale a trabajar (compartir o cambiar roles),
etc.
La familia como agente de socializacin. Las presiones sociales son otro tipo de influencias que el
adolescente recibe de su familia al intentar elegir su profesin.
Los padres, a veces, imponen a sus hijos determinadas opciones profesionales porque creen que stos son
incapaces de tomar decisiones maduras por s mismos. Estas presiones (directas o indirectas) suelen consistir
en <<aconsejar>> qu eleccin es la ms favorable para ellos, <<orientarles>> hacia qu profesiones no debe
elegir hablando desfavorablemente de ellas, etc. Estos padres no suelen tener un verdadero conocimiento de
las capacidades y motivaciones, aconsejndoles profesiones hacia las que no tienen quizs ningn inters ni
calificacin. Otras veces, los padres proyectan sus deseos frustrados sobre su hijo, esperando ver su
narcisismo gratificado a travs del joven.
Puede influir en la decisin del adolescente la propia profesin de los padres; en un intento de identificarse
con ellos elegir la misma, o si quiere desapegarse de ellos optar por otro camino. La actitud positiva o
negativa de los padres hacia su propio empleo incidir, en gran medida, en la Percepcin que el trabajo en
general, y la profesin en particular, tendr su hijo.
Relacin escuela-trabajo. Existe un poco relacin entre los conocimientos adquiridos dentro
del sistema educativo y la realidad laboral. Asimismo la escuela es un importante agente de socializacin que
influye de forma clara en el adolescente.
Factores individuales que influyen en la planeacin vocacional.
El problema de la eleccin vocacional.
Es en la adolescencia cuando el muchacho va a tener que empezar a decidir cul va a ser su futuro, a forjar
su identidad social. Esta tarea le resulta difcil, pues tiene que decidirse en plena crisis puberal y psicolgica:
cambios corporales, inseguridad, deseos de independencia, cambios continuos de intereses, etc., que van a
complicar la decisin, ya que el sujeto est inmaduro no slo vocacionalmente sino en el mbito de toda su
personalidad. (Aguirre Baztn, 1996)
A pesar de todo, el joven debe decidirse, intentando que la eleccin le permita alcanzar un nivel ptimo de
satisfaccin individual (autorrealizacin), de adaptacin y de compromiso social. La eleccin conforma el
destino personal, da seguridad. (Aguirre Baztn, 1996)
Numerosas teoras han intentado sistematizar los factores que inciden en la eleccin de la profesin y/o
estudios, poniendo los determinantes totalmente fuera del control del individuo (teoras del azar), en
el ambiente (teoras sociales), en el individuo (teoras psicolgicas) o en la economa (teoras econmicas). Lo

que s es importante es que la eleccin vocacional y/o profesional debiera ser un proceso dinmico y continuo
que se inicia en la infancia, se delimita en la adolescencia y se configura a lo largo de toda la adultez. En
este proyecto influyen factores tanto individuales como sociales, a travs de los que se va formando la
identidad vocacional-ocupacional.
Motivaciones individuales
Motivaciones inconscientes
El inconsciente esta constituido por representaciones de instintos que buscan hacerse conscientes, y que no
lo son, debido a unos mecanismos de defensa que los censuran. Ya sea por asociacin, por acontecimientos
que ocurren al sujeto, algunas de esas representaciones llegan a la conciencia a travs de la proyeccin, la
condensacin, el desplazamiento, y el mecanismo ms vinculado a la eleccin de la profesin, la sublimacin,
proceso por el cual el sujeto satisface pulsiones desvindolas hacia fines culturalmente elevados y
socialmente positivos y aprobados (Aguirre Baztn, 1996).
En el deseo vocacional del joven intervienen, adems de la edad, el entorno familiar y cultural, etc.,
su organizacin afectiva.
La eleccin vocacional supone encontrar el equilibrio entre dos mundos:

El personal o interno, relacionado con las motivaciones inconscientes y;

El externo, relacionado con lo que el sujeto dice querer hacer.

El adolescente va a elegir su vocacin profesional y su rol social de varias formas posibles:

Buscando seguridad personal: sometiendo su identidad a la de los padres, grupo, etc., para no entrar
en conflicto: el adolescente ser lo que otros decidan por l;
Buscando la manera personal de expresar lo que uno vive y percibe del momento histrico y del
grupo en donde se encuentra, sin perder la mismidad;
Posicin individualista: asumir el rol al margen de la realidad.
Es necesario que los conflictos entre instancias (yo-ideal del yo; superyico, etc.) que reflejan confusin y
discontinuidad entre lo real (externo) y lo psquico (interno), sean llevados a niveles conscientes para evitar
sentimientos de culpa, fracaso, debidos a una eleccin que responde a un intento de compensar situaciones
de malestar y frustracin vividas en la primera infancia y que no han sido elaboradas (Aguirre Baztn, 1996).
Motivaciones conscientes
En la eleccin de la profesin debemos atender a las posibilidades reales del sujeto, pues tanto los padres
como la sociedad presionan hacia profesiones y estudios para los que el adolescente puede no estar dotado,
que no harn sino disminuir su autoestima sumirlo en un sentimiento de fracaso, tendrn la sensacin de
estar perdiendo el tiempo, dejarn de esforzarse, vindose incapacitados hasta para lo que pueden hacer.
Otros padres subestiman a su hijo, impidindole hacer unos estudios para los que est capacitado y motivado.
Entre ambas actitudes, el profesional u orientar, debe evaluar las capacidades del joven, sus intereses, sus
aptitudes, etc., atendiendo no slo a lo que manifiesta querer hacer (influencias externas), sino a mviles ms
profundos (motivaciones inconscientes) (Aguirre Baztn, 1996).
Entre los motivos conscientes que hay que conocer:
A) Las actitudes
Entendemos por actitud la tendencia o predisposicin adquirida y relativamente duradera a evaluar de
determinado modo a una persona, suceso o situacin y a actuar en consonancia con dicha evaluacin. En
una orientacin social, es la inclinacin subyacente a responder de manera favorable o desfavorable.
En una actitud diferenciaremos:
-- el componente cognitivo: aplicado a la eleccin de estudios o profesin sera la percepcin de la situacin
laboral, las asignaturas, horarios, remuneracin, etc.;
-- el componente afectivo: los sentimientos y pensamientos que el trabajo o estudios despiertan en el sujeto
-- el componente conductual: tendencia o disposicin a elegir tal trabajo o estudios.
B) Las aptitudes y/o capacidades

Las aptitudes bsicas a observar para la eleccin de estudios y/o profesin seran:
-- El intelecto: slo una marcada debilidad mental o psquica puede impedir llevar a cabo la mayor parte de
aprendizajes profesionales o acadmicos; incluye:
comprensin y fluidez verbal,

numricas,

espaciales y mecnicas,

razonamiento,

memoria,

Percepcin y atencin.
-- Capacidades Psicomotrices.
-- Capacidades fsicas: para profesiones en las que el aspecto corporal y la resistencia fsica son importantes:
atienden a: estatura, peso, fuerza de las manos, capacidad vital, etc.
-- Capacidades sensoriales y artsticas: vista, odo (msica), sentido Kinstico, gusto (gastrnomos), olfato
(degustadores), etc.
-- Habilidades manuales: manipulacin simple, coordinacin bimanual, etc.
C) Intereses
Se definen como la atencin a un objeto al que se le atribuye un valor subjetivo.
Tanto las aptitudes como los intereses son <<la punta del iceberg>> de la eleccin vocacional; debajo de
stos, encontramos las motivaciones inconscientes.
El autoconocimiento permite ir tomando conciencia de la experiencia personal y de las propias
potencialidades, de una forma ms realista, motivando al adolescente a mejorar sus aptitudes y capacidades
en la zona de inters.
La motivacin y los intereses tambin se relacionan. Los motivos son los que impulsan la conducta y suelen
ser inconscientes y tienen su raz en los motivos y necesidades de carcter emocional y dinmico (Aguirre
Baztn, 1996).
Teora tipolgica de las carreras, de Holland.
Antecedentes
La siguiente informacin fue retomada del libro "Teoras sobre la eleccin de carreras", de Samuel H. Osipow.
La teora de Holland acerca de la seleccin vocacional representa una sntesis entre dos corrientes
de pensamiento de la psicologa vocacional. La concepcin popular que Holland emplea en su teora es una
elaboracin de la hiptesis que afirma que la eleccin de una carrera representa una extensin de la
personalidad y un intento por implementar ampliamente el estilo de comportamiento personal en el contexto
de nuestra vida laboral. El nuevo rasgo que Holland introduce es la nocin de que la gente proyecta sobre
ttulos ocupacionales sus puntos de vista acerca de ella misma y del mundo laboral que prefiere. Por medio
del simple procedimiento de dejar que los individuos expresen sus preferencias, o desarrollen sus
sentimientos, hacia una lista particular de ttulos ocupacionales, Holland asigna a las personas estilos
personales que tienen implicaciones tericas para la personalidad y la eleccin vocacional.
La concepcin de Holland acerca del desarrollo vocacional tuvo su origen a partir de sus experiencias con las
personas implicadas en la toma de decisiones relativas a las carreras. Dicho investigador observ que la
mayora de las personas vean el mundo ocupacional en trminos de estereotipos ocupacionales. En vez de
concluir que tales estereotipos confunden a las personas y le causan al orientador vocacional dificultades
adicionales, Holland invirti el proceso de los estereotipos a su favor y supuso que ste se basa en las
experiencias individuales con el trabajo; as pues, los estereotipos de fundamentan en la realidad y poseen un
alto grado de utilidad y precisin. Holland formul la hiptesis de que cuando el individuo posee pocos
conocimientos acerca de una vocacin particular, el estereotipo que sostiene revela informacin sobre l, y
esto sucede de manera ms parecida a cmo una prueba proyectiva revela la dinmica de la personalidad. En

consecuencia, Holland construye una lista de ttulos ocupacionales que seran tiles como mecanismo sobre
el cual una persona podra proyectar su estilo de vida preferida.
La teora
Ambientes ocupacionales
Las afirmaciones originales de Holland (1959) fueron modificadas como resultado de sus propias
investigaciones para evaluar la teora (1962). En sus afirmaciones originales, Holland sostiene que dentro de
la sociedad existe un nmero finito de ambientes laborales. Estos ambientes son motrices (agricultores,
conductores, etc.), intelectuales (qumicos, bilogos), de apoyo (trabajadores sociales, maestros), de
conformidad o convencionales (contadores, cajeros), de persuasin (vendedores, polticos) y estticos
(msicos, artistas).
La Jerarqua evolutiva
Este tipo de jerarqua est representado por el ajuste del individuo ante los seis ambientes ocupacionales. A
cada persona se le solicita acomodarse a cada uno de ellos y desarrollar ciertas destrezas con respecto a
esas ubicaciones. Los seis tipos de ajustes provenientes de la jerarqua evolutiva representan los principales
patrones y estilos de vida de las relaciones entre el individuo y su mundo.
Las seis orientaciones reciben en la teora original los mismos nombres de los ambientes ocupacionales, pero
ms tarde Holland (1962) les dio otros nombres. En las descripciones que se ofrecen a continuacin aparecen
los nombres originales entre parntesis.
a) Tipo realista (motriz): son sujetos agresivos, que prefieren actividades que impliquen destreza fsica,
masculinidad, problemas concretos no abstractos; las profesiones ligadas a ellos son. Obreros, aviadores,
maquinistas, carpinteros, etc.
b) Tipo sociable (de apoyo): establecen fcilmente relaciones personales, evitando situaciones que les
exijan soluciones intelectuales o grandes habilidades fsicas. Eligen la psicologa, abogaca, ser profesores,
etc.
C) Tipo intelectual (intelectual): Prefieren el pensamiento, lo racional a la accin. Rehuyen los contactos
personales. Suelen ser fsicos, antroplogos, matemticos, etc.
D) Tipo convencional (de conformidad): muy controladores, se identifican con el poder y es status social.
Buscan profesiones que impliquen jerarquas, por ejemplo banqueros, cajeros, estadsticos, contables,
funcionarios, etc.
e) Tipo emprendedor (de persuasin): sujetos hbiles en el uso del lenguaje que utilizan para manipular o
persuadir. Gustan del poder y la posicin social. Suelen ser vendedores, polticos, publicistas, subastadores,
etc.
a.
Tipo artstico (esttico): se orientan hacia la expresin artstica. Sujetos emotivos paro con poco
autocontrol, introvertidos y asociales, como poetas, msicos, dramaturgos, escultores, etc.
La historia y el papel de las jerarquas evolutivas
Holland no analiza en forma explcita la manera en que se desarrollan estas orientaciones. Presumiblemente,
la evolucin de las orientaciones corresponde a nociones generales acerca del desarrollo de la personalidad
tal como es presentada por otras teoras, o sea, que la personalidad es el resultado de las influencias
genticas y ambientales. Tal afirmacin es muy general para que tenga algn valor en la comprensin del
desarrollo de la personalidad, en particular para los orientadores vocacionales, quienes pueden estar
implicados en las tareas de corregir desarrollos equivocados, sin embargo, Holland s indica la manera en que
la orientacin, una vez establecida, influye en el comportamiento vocacional. Si una orientacin es,
claramente dominante en relacin con las otras, el individuo, buscar un ambiente ocupacional que
corresponda a dicha orientacin.
En la prctica se espera que un joven realista escoja la ingeniera, y un muchacho agresivo, ambicioso y con
habilidades verbales decida fcilmente estudiar la carrera de licenciado en derecho. Si dos o ms
orientaciones tienen la misma o casi la misma fuerza, el individuo vacilar en la seleccin de un ambiente
ocupacional. Una muchacha con una combinacin de pensamientos objetivos acerca de los problemas, con
rechazo a las relaciones interpersonales ntimas, con una tendencia a organizar combinada con deseos de
ejercer un autocontrol y una considerable tendencia por ser emocionalmente expresiva, puede un da escoger
ser biloga y al da siguiente decidir que para ella lo ms adecuado son las artes grficas. En caso de que los
factores ambientales interfieran con la implementacin de la primera orientacin claramente determinada,
entonces el individuo buscar un ambiente ocupacional apropiado a su segunda orientacin ms fuerte. Un

estudiante que se halle impedido de elegir como carrera la oceanografa debido a la escasez de sus recursos
econmicos, seleccionar el dominio de la ingeniera mecnica, el cual representa su segunda orientacin, la
realista; sin embargo, si la jerarqua de las orientaciones no est bien orientada ms all de la primera,
entonces se presentar la duda en la seleccin de un ambiente ocupacional. Lo mismo ocurre cuando las dos
primeras orientaciones no son claramente diferentes en sus fuerzas.
Las investigaciones
Casi todas las tentativas por validar la teora a travs de investigaciones han sido dirigidas por Holland y sus
colaboradores, utilizando para tal efecto una poblacin nacional de becarios sobresalientes. La metodologa
de Holland para el estudio de la seleccin vocacional dentro de su marco terico es muy comprensiva. Un
rasgo bsico en la investigacin ha sido la idea de que los ttulos ocupacionales poseen una considerable
cantidad de estmulos para las personas, y que estos ttulos, como los estereotipos, son congruentes con la
realidad. Holland propone utilizar respuestas de agrado y desagrado hacia los ttulos ocupacionales como
datos proyectivos acerca de la persona que responde, sobre el supuesto, probablemente vlido, de que las
preferencias vocacionales representan una faceta principal acerca de la personalidad del individuo.
Diseo de la investigacin
Muestras. Las investigaciones de Holland sobre su teora estn caracterizadas por la observacin de los
miembros de varias muestras grandes, cuyos comportamientos son estudiados por medio de mltiples
observaciones durante un periodo moderadamente prolongado. La poblacin de las investigaciones estuvo
constituida por los estudiantes becarios a nivel nacional. Generalmente el procedimiento ha sido el de
seleccionar una muestra al azar, frecuentemente el tamao de la muestra estuvo constituido por la sexta parte
de la poblacin total, y en pocas ocasiones por una fraccin ms pequea.
Instrumentos. El instrumento clave en la investigacin de Holland es el Inventario de Preferencias
Vocacionales (IVP)(Vocational Preference Inventory, VPI), el cual est constituido por 300 ttulos
ocupacionales, a los cuales el sujeto debe expresar su inters o desinters. Holland ha utilizado este
instrumento en varios estudios, con el fin de asignar a sus sujetos orientaciones personales que sirvieran
como variablesindependientes. Despus de calificar el IPV (VPI) sobre las seis escalas pertinentes a las
orientaciones personales, Holland tom la escala en la cual se haba logrado la puntuacin ms alta y asign
al sujeto al grupo apropiado.
Holland utiliz otros mtodos para asignar a los sujetos un tipo personal. En uno de esos estudios, asign los
sujetos a las categoras de orientacin personal, empleando sus puntuaciones sobre las seis escalas
seleccionadas del Registro de Intereses Vocacionales de Strong (Strong Vocational Interest Blank), cada una
de las cuales discrimin a puntuaciones del IPV (VPI) ms eficientemente para una de las seis orientaciones
personales.
Evaluacin
Las investigaciones de Holland basadas en su teora son impresionantemente extensas. Adems de la
invencin de instrumentos que permitan evaluar las hiptesis especificadas que se desarrollan a partir de su
posicin, Holland ha obtenido, como resultado de los diferentes aspectos del comportamiento vocacional que
fueron estudiados incidentalmente al evaluar su teora, cierta informacin adicional. A partir de las
investigaciones de Holland se ha acumulado gran cantidad de comprobaciones acerca de la existencia de las
orientaciones personales en la forma en que l las describi en sus formulaciones tericas originales;
adems, se ha encontrado que estos tipos son razonablemente estables. Tambin parecen existir los
ambientes ocupacionales tal y como han sido descritos. La mayora de las caractersticas propuestas en
relacin con los distintos tipos de orientacin se han comprobado, as como un gran nmero de otras
caractersticas y rasgos que sirven para diferenciarlos entre s. Dado el alto cdigo de un estudiante, un
investigador tiene una gran oportunidad de predecir la eleccin vocacional del sujeto y alguna informacin
acerca de los valores y las actitudes de sus padres. El investigador tambin obtiene buenos fundamentos para
extraer inferencias acerca de las motivaciones del estudiante.
Holland ha sido sensible a los datos resultantes de sus investigaciones y ha sugerido varias modificaciones de
su teora o al menos ha sealado ciertas deficiencias de ella. La teora ha sido reescrita, an cuando en sus
fundamentaciones principales permanece inmodificable. La teora de Holland, como originalmente fue
presentada, era una teora de la eleccin vocacional. Se proponan seis tipos de orientacin personal y seis
ambientes ocupacionales. Siguiendo los resultados de las investigaciones que haba dirigido, Holland ampli
el dominio de su teora y le cambi el contexto relativamente estrecho de la eleccin vocacional por el del
comportamiento general.

En conclusin, se puede afirmar que cuando la vida familiar, escolar, social y personal no ha permitido al joven
elegir en el momento en que debiera hacerlo, existen recursos y herramientas que contribuyen a aclarar el
panorama personal y como consecuencia el panorama profesional y laboral.
Estas herramientas estn encaminadas al conocimiento de s mismo, dejando atrs aquellas influencias y
estereotipos familiares, sociales, personales y econmicos que estorban a una decisin y a asumir sus
consecuencias.
Es entonces cuando la orientacin vocacional toma importancia ya que es el proceso educativo mediante el
cual se ayuda a los individuos a formular y realizar propsitos personales en consonancia con sus
capacidades, necesidades y limitaciones.
Los objetivos especficos de la orientacin vocacional son el de favorecer la autoestima para que la decisin
personal sea objetiva y llevada a cabo con responsabilidad, facilitar la deteccin de intereses y habilidades
individuales, motivando y propiciando el desarrollo de ello dentro del mbito acadmico, psicomotriz, artstico
y de relaciones interpersonales y sobre todo, proporcionar herramientas de autoconocimiento, tales
como entrevistas de Orientacin Vocacional, pruebas de intereses, pruebas de habilidades, pruebas de
personalidad, informacin y acercamiento a planteles e instituciones ya que todo ello coadyuva a una decisin
personal integral.
No debemos olvidar los factores sociales e individuales que favorecen o en dado caso, limitan la toma de
decisiones del joven.
Hiptesis

- Tipo de personalidad
- Comportamiento personal
- Estereotipos
- Estilo de vida (preferencias)
- Intereses personales

Unidad de Anlisis
Adolescentes que egresan del bachillerato

Variables
Tipo de personalidad

Comportamiento personal

Estilo de vida (preferencias)

Estereotipos

Intereses personales
"Cuanto mayor sea el grado de conocimiento de los orientadores vocacionales sobre las preferencias,
intereses, personalidad y comportamiento, adems de los estereotipos respecto a algunas carreras, que
poseen los adolescentes que egresan del bachillerato, mejor ser la calidad de la orientacin vocacional"
Resultados
Antecedentes
Para complementar el presente trabajo, se mostrar un resumen de los resultados encontrados en
la investigacin de campo.
El lugar donde se llev a cabo la investigacin de campo fue el Centro de Bachillerato Tecnolgico, Industrial y
de Servicios No. 43 (CBTis 43), ubicado sobre el Blvd. Juan de Dios Batis y Av. Belisario Domnguez, en esta
ciudad.

Dicha escuela ofrece estudios bivalentes ya que cuenta con seis especialidades tcnicas tales
como contabilidad, computacin, alimentos y electricidad.
Se tom una muestra de los estudiantes de la especialidad de computacin que cursan el ltimo ao de
bachillerato del turno vespertino y que estn a punto de terminarlo y sobre todo, tomando una decisin muy
importante en su vida, puesto que, de lo que decidan depender su vida futura.
Se les aplic una encuesta con el propsito de encontrar informacin acerca de la orientacin vocacional, que
pudieron o no, haber recibido. (Ver Anexo 1).
No se pudo hacer a un lado, a quienes de cierta manera influyen en la orientacin vocacional, se trata de los
profesores de la materia, cuyo nombre puede variar, pero cuyo contenido, permanece inmutable. A ellos se les
entrevist de manera informal y se obtuvieron diversas respuestas acerca de la orientacin vocacional, las
cuales se analizarn ms adelante. (Ver Anexo 2)
Resultados de la encuesta y entrevista
De las preguntas aplicadas a los estudiantes, se obtuvieron resultados muy parecidos, pero al mismo tiempo
proporcionando una informacin muy importante.
Respecto a la primera pregunta, si ya saben que van a estudiar, el 65% indic que ya sabe qu es lo que va a
estudiar, y las razn por la cual ya decidi, es porque la gusta lo que va a estudiar, respuesta que indica que
tiene bien claro sus intereses y que por lo tanto no habr mayores dificultades en el desarrollo de su carrera.
Para ver el grfico seleccione la opcin "Descargar" del men superior
Otras respuestas que fueron anotadas, no estaban contempladas en mi encuesta, sin embargo, son
caractersticas que ya fueron mencionadas anteriormente en el cuerpo del trabajo. Se trata de respuestas que
tienen que ver con la bsqueda de seguridad personal y la seguridad que ofrecen ciertas carreras y las
ganancias que pueden obtener de ellas, adems de la accesibilidad de las mismas. (Fig. 2)
Para ver el grfico seleccione la opcin "Descargar" del men superior
El otro 35% de los encuestados, afirm que no haba decidido que va a estudiar. Las razones fueron muy
variadas. El 24% de los que no han decido que estudiar mencionan que en esta ciudad no hay lo que quieren
seguir, lo cual hace suponer, que sus preferencias nada tienen que ver con las carreras que ofrecen las
universidades locales. Y otra razn, fue que no le gusta ninguna de las escuela que tenemos en esta ciudad.
De los que no deciden an, un 14% afirm que no posee informacin alguna acerca de las carreras que
ofrecen las universidades de la regin, lo cual hace pensar en diversas razones: puede que el joven no est
informado por falta de inters en la orientacin vocacional que le ofrece su institucin; o por falta de iniciativa
propia, y no ha acudido a los planteles educativos a pedir informacin. Estas son slo dos razones, pero
pueden haber ms.
El otro 14% de los encuestados y que an no decide, menciona que no sabe cuales son sus aptitudes e
intereses, lo cual supone una falta de orientacin vocacional, pero al mismo tiempo, hace pensar s realmente
el adolescente est interesado en recibir una orientacin. Dentro de esta respuesta, encontr otra, la cual dice
que a veces no se cuenta con el capital y promedio adecuado y necesario para entrar a unauniversidad.
Para ver el grfico seleccione la opcin "Descargar" del men superior
Respecto a la pregunta nmero 4, el 100% de los encuestados respondi que s sabe lo que significa la
orientacin vocacional, pero slo el 85% respondi correctamente. El otro 15% no manifest lo que realmente
es la orientacin vocacional, sin embargo, las respuestas de la encuesta son muy parecidas, por lo que se
pudo haber creado algo de confusin en los encuestados.
En relacin con la ltima pregunta de la encuesta, acerca de que si haban recibido orientacin vocacional
durante este ltimo ao de bachillerato, me parece sorprendente que el 45% afirme que s la ha recibido,
incluso comentaron que han acudido a su plantel, personas llevndoles informacin acerca de las
universidades locales y de fuera del estado, as como las carreras que ofrecen.
Para ver el grfico seleccione la opcin "Descargar" del men superior
Sin embargo, ms de la mitad de los encuestados, afirman que no han recibido ningn tipo de orientacin
vocacional, y que no saben cules son las opciones de estudio con las que cuentan. Pueden haber diversas
explicaciones para lo que dicen, que en verdad no han recibido ninguna informacin, o no se encontraban
presentes al momento de la misma. O no hay inters por parte de los alumnos.
Pero ahora analicemos el punto de vista de los profesores y orientadores vocacionales.
Cuando los cuestion acerca de las caractersticas que observan en sus alumnos, cuatro de los cinco
entrevistados, menciona que las caractersticas ms observables, son los de la disponibilidad del joven para
recibir orientacin y la participacin activa que tiene en su formacin vocacional,

Respecto a las verdaderas intenciones de la orientacin vocacional, me respondieron algo que yo menciono
en mi marco terico, sin embargo son puntos muy importantes, los sealo de manera sintetizada, pero sin
perder su fondo:
Es importante el conocimiento del potencial individual, lo que se desprende del rendimiento del
alumno en cada una de sus materias y actividades escolares y extraescolares.

Permite el conocimiento e informacin de la realidad social en cuanto a planteles, fuentes de

trabajo, oferta y demanda del mercado profesional.

Lo ms importante es la deteccin de intereses y habilidades individuales, motivando y propiciando el

desarrollo de ello dentro del mbito acadmico, artstico, psicomotriz y de relaciones interpersonales.

Favorecer la autoestima para que la decisin personal sea objetiva y llevada a cabo con
responsabilidad.

Proporcionar herramientas de autoconocimiento, tales como entrevistas de Orientacin Vocacional,

pruebas de intereses, pruebas de habilidades, pruebas de personalidad, informacin y acercamiento a
planteles e instituciones ya que todo ello coadyuva a una decisin personal integral.
De acuerdo a las charlas que tuve, oficial y extraoficialmente, me percat de que los maestros
frecuentemente, sino es que casi diario, al convivir con sus alumnos, les mencionan las escuelas locales,
algunas de las carreras disponibles, y sobre todo la manera en que se encuentra el mundo laboral hoy en da,
pero les sugieren que investiguen por s solos.
Los orientadores, comentaron que los jvenes frecuentemente, seleccionan carreras de acuerdo a sus gustos,
experiencias y caractersticas personales, lo cual me confirma que la eleccin vocacional, s es producto de la
personalidad del individuo.
Aseveran, adems, que a pesar de los esfuerzos de los profesores de clase y orientadores, muchos jvenes
no toman buenas decisiones e incluso, en ocasiones, dejan los estudios. Y esto es, porque segn los
consejeros, tienen influencias sobre ellos, las cuales pueden ser familiares, sociales e incluso econmicas.
En conclusin, gracias a la investigacin llevada a cabo en CBTis 43, me percat de la gran importancia que
tiene la orientacin vocacional, pues al momento de comentarlo con los alumnos y luego, con los profesores,
ca en cuenta que la mayora de las veces s se nos brinda orientacin vocacional, pero debido que se brinda
esa orientacin a la edad de grandes cambios, no le brindamos la suficiente importancia y es ah donde radica
el principal problema, pues no queremos ser partcipes de ese proceso de enseanza.
Comprob tambin, que en realidad los padres deben entender que la eleccin profesional y ocupacional es
algo que resulta de un proceso que inicia desde la infancia y que concluye como una reflexin personal del
joven en la que ellos pueden estimular y motivar a que se conozca y desarrolle sus potencialidades;
informando sobre las posibilidades acadmicas y campo de trabajo existentes y participar propiciando que el
hijo asuma la responsabilidad de su decisin, obviamente, sin presionarlo de ninguna manera a que decida
algo que no desea.
Resulta interesante contrastar los pensamientos de los profesores y orientadores entrevistados, pues algunos
de ellos se acomodan dentro de una teora la cual, quiz inconscientemente, defienden y apoyan en todos los
aspectos.
En fin, creo haber logrado completar este trabajo, concluyendo que en realidad, si los orientadores se
esfuerzan en hacer comprender a los jvenes de la gran importancia que tiene para ellos en conocerse
internamente y hacerlos partcipes conscientes de su decisin, podran lograrse buenos avances en lo que a
orientacin vocacional se refiere. Pero no debemos pasar por alto la importancia de la familia en este proceso
de enseanza, pues es en casa donde se aprenden los principales valores y se construyen las bases sobre
las cuales, el joven va a poder identificar sus aptitudes, habilidades, intereses y capacidades propias, las
cuales le permitirn tomar la decisin que cambiar su vida para siempre.

mprendimientos laborales productivos: el trabajo como

prctica de inclusin
Desarrollo y fortalecimiento de nuevas habilidades para la
vida cotidiana.
Los emprendimientos laborales productivos son dispositivos en los cuales sus integrantes, sociostrabajadores, se organizan de modo horizontal y democrtico para elaborar productos y brindar
servicios deprimera calidad en diferentes actividades productivas. Estn enmarcados con la
Economa Social y Solidaria, ya que la principal caracter stica es la realizacin de actividades
econmicas cuya finalidad es la inclusin social.
En el campo de la Salud Mental el objetivo central es el desarrollo y fortalecimiento de
la autonom a, autoestima y adquisicin de nuevas habilidades para la vida cotidiana. Estos
dispositivos estn integrados por personas usuarias de los servicios de salud mental, ex usuarios,
tcnicos de oficio y el equipo de salud mental, familiares y vecinos de la comunidad, entre otros.
La implementacin de los Emprendimientos laborales se realiza en conjunto con otros actores de
la comunidad como equipos municipales, gubernamentales y organizaciones sociales. Entre todos
se promueven los principios y valores del asociativismo tales como la igualdad entre los
asociados (deberes y derechos); la equidad en la distribucin de los excedentes; la solidaridad
para cooperar en la solucin de problemas individuales o colectivos y la libertad para decidir por
s mismo.
En Argentina existen distintas experiencias de emprendimientos laborales productivos de salud
mental distribuidos a lo largo del pas y que abarcan diversos rubros: gastronoma y servicios de
catering para eventos, carpinter a, produccin de hilado artesanal, cermica, textil, huerta
orgnica, servicios de construccin en general y remodelacin de viviendas, telar, confitera y
servicio de alojamiento, artesan as en madera, fabricacin de papel artesanal y productos
derivados, diseo grfico y comunicacin visual, produccin frutihortcola, etctera. Desde la
Direccin Nacional de Salud Mental y Adicciones del Ministerio de Salud de la Nacin se
promueve la organizacin social y el desarrollo de los emprendimientos productivos para
incrementar la participaci n de los mismos en el sector de la Economa Social, en pleno
crecimiento en Argentina en particular, y toda Latinoamrica.

Qu es la formacin de emprendedores?

Tradicionalmente asociada a la educacin empresarial vivimos

tiempos diferentes que necesitan renovar los marcos tericos, los contenidos pedaggicos y
las metodolog as didcticas . El enfoque emprendedor es el creador de nuevas empresas,
reuniendo los recursos necesarios para aprovechar una oportunidad de mercado tomando
riesgos controlados se desmorona ante la rotunda evidencia de la abrumadora cantidad de
fracasos empresariales de los ltimos 5 aos.
La educacin empresarial no es un proceso lineal que se traza desde la impartici n
de conocimientos sobre planificacin y gestin de empresas, hasta la puesta en marcha de
nuevos emprendimientos.
En el proceso, media el talento del profesorado, la motivacin y
las caracter sticas personales de los estudiantes y las condiciones ambientales donde se
desenvuelve el proceso cognitivo primero y en donde se funda el emprendimiento.

Ahora, cada vez con ms nitidez, se

comienza a percibir la necesidad de
replantear hacia qu lado dirigir el
proceso cognitivo de los emprendedores:
la estimulacin de sus actitudes
personales, especialmente fortaleciendo
su sentido de responsabilidad social, el
desarrollo de su sistema de pensamiento
(ms creativo, ms plstico), y
motivando su compromiso para contribuir
al desarrollo sociocultural y econmico
sostenible de sus respectivas
comunidades locales con visin global.

Resumidamente: la formacin de emprendedores no es slo ense ar a crear u dirigir un

negocio. Fundamentalmente, se trata de alentar el pensamiento creativo, promover un
sentido de autorrealizacin personal y desarrollar el hbito de realizar una
autoevaluacin peridica del rendimiento.
La buena prctica de la formacin emprendedora es totalmente diferente al enfoque clsico
que acostumbra a realizar algunos ejercicios, basados en algunos supuestos tericos; como
por ejemplo, formular un plan de negocio que finalmente termina siendo un catlogo de
especulaciones muchas veces muy irracionales e irrelevantes a la luz del mundo real (en
caso contrario, por qu fracasan 1 de cada 7 empresas en las economas mejor
desarrolladas de occidente?).
En cambio, la formacin emprendedora en estos primero convulsionados aos del Siglo
XXI debe ser refundada. Ahora, el proceso de aprendizaje pasivo acerca de destrezas para
la gestin, tiene que ser un proceso de sensibilizacin sobre las condiciones revulsivas del
entorno y la realizacin desestructurada de experiencias de aprendizaje que faciliten la
inmersin de los participantes en su medio local, regional, nacional e internacional.
Los nuevos componentes que hay que disear como objetos de aprendizaje son:
1. La identidad digital, la participaci n en la red porque de ello depende el alcance
geogrfico de las relaciones sociales, profesionales y econmicas que establece el
emprendedor.
2. Las habilidades para construir y gestionar relaciones personales y profesionales de
apoyo, porque de ello depende la provisi n de recursos y la ampliacin del mercado
en un escenario severamente recesivo; a la vez que facilitar el desarrollo cuando se
reestablezcan condiciones propicias para el crecimiento.

3. Las habilidades de comunicacin interpersonal (fsica y virtual), porque es la base de

los puntos anteriores y de ello depende el logro de resultados en todos los procesos
de intercambio social.
4. Claro: el cuidado de la salud personal y buenos hbitos de vida, el idioma ingls,
experiencias interculturales e intergeneracionales y concientizacin medioambiental.

El proceso de
aprendizaje pasivo acerca de destrezas
para la gestin, tiene que ser
un proceso de sensibilizacin sobre las
condiciones revulsivas del entorno y la
realizacin desestructurada* de
experiencias de aprendizaje que
faciliten a) la inmersin de los
participantes en su medio local,
regional, nacional e internacional y b)
la identificacin de cul eslabn
integran y con cul estrategia se
vinculan a la cadena de valor en la que
pretenden emprender.
* Es desestructurada en la medida que el participante va seleccionando contenidos de un
trayecto formativo que el mismo establece en funcin de su experiencia y sus necesidades.
Artculos relacionados:
Opcin: formar eslabones entre oportunidades
Factores para aprender a innovar
Desde el aprendizaje hasta el conocimiento
La formacin para emprendedores, crea emprendimientos?
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Curso Formacin para Emprendedores

CREANDO FUTURO

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PROGRAMA ACADMICO

1 Contexto y cultura emprendedora

Conceptos de Entrepreneurship. Factores endgenos y exgenos que inhiben o
favorecen el potencial emprendedor. Introduccin al contexto y cultura
emprendedora en Argentina. Anlisis del proceso emprendedor. Caractersticas
de Emprendedores y Emprendimientos dinmicos; definicin, ejemplos.
Introduccin al proceso emprendedor profesional. Concepto Constructor de
Negocios (Business Builder) y su importancia en el desarrollo de
emprendimientos dinmicos, sustentables y perdurables.

2 Desarrollo de habilidades para bsqueda de ideas y oportunidades

Descripcin las habilidades centrales que consideramos necesarias para
innovar.
Distintas fuentes de ideas de negocios. El rol y la dinmica (metodologa /
tcnicas) de las ideas, reconocimiento de patrones, necesidades insatisfechas,
proceso creativo. Los ciclos tecnolgicos, socio-econmicos y disrupciones para
la deteccin de ideas de negocios y ventanas de oportunidad.
Apertura a los fenmenos emergentes. Lectura de las fuerzas de cambio en el
mundo de hoy y las destrezas necesarias para moverse efectivamente en ese
mundo que se est articulando. Introduccin de la habilidad de escucha.
Las distintas formas de cambio histrico. Apropiacin cruzada, articulacin,
reconfiguracin. Discusin el estilo como distincin clave para entender la
innovacin. Cmo cultivar la propia rareza. La importancia y el cmo sintonizar
con el estilo del cliente.

3 Validacin de ideas de negocio

Vislumbrar el potencial detrs de las nuevas ideas o aparentes oportunidades
de negocio, con el fin de convertirlas en ideas fuerza u oportunidades
validadas. La importancia de validar la oportunidad detectada antes de

lanzarse a crear un emprendimiento profesional de alto potencial de

crecimiento.
Aprender a validar:
o los principales aspectos de mercado relacionados con la definicin de la
oportunidad, la estructura y potencial de crecimiento del mercado, precios,
productos o servicios, caracterstica de la cadena de valor (clientes,
proveedores, distribuidores, competidores, inversores, aliados estratgicos,
entre otros).
o Los principales aspectos del modelo de negocio relacionados con el modelo y
potencial de crecimiento de los ingresos (ventas), con el modelo de egresos
(costos), rentabilidad de negocio y capacidad de generar flujo acumulado
positivo de dinero, tanto para los socios fundadores como para los potenciales
socios capitalistas.
o Los principales aspectos operativos relacionados con el equipo de trabajo y
management. Los tiempos para la puesta en marcha del modelo de negocio, de
la prueba piloto tcnica y comercial, las trabas y riesgos del negocio, los
acuerdos a realizar con los actores de la cadena de valor, entre otros.
o Los principales aspectos estratgicos relacionados con las definiciones de los
diferenciales competitivos (valor agregado a clientes, know-how, calidad,
precios, servicios). Barreras de entrada a competidores. Poder de negociacin
con los diferentes actores de la cadena de valor. El affectio societatis de los
socios del negocio. La flexibilidad y posibilidad de escalar el negocio. La forma
de salida del negocio de los potenciales inversores.

4 Diseo y creacin de un emprendimiento

Introduccin al mundo emprendedor profesional. Ecosistema emprendedor:
gobiernos, inversores, organizaciones de apoyo, asociaciones, etc. Distintos
tipos de emprendimientos y sus caractersticas generales (de alto potencial, de
subsistencia, familiares y otros). Diferencia entre una idea y una oportunidad
de negocio. Anlisis sobre la alta probabilidad de fracasos en el proceso
emprendedor, y la forma en que los emprendedores encaran estas situaciones.

5 Planificacin y ejecucin del proceso de puesta en marcha

El proceso emprendedor en el tiempo. Sus etapas y ritmos. La fase temprana y
los tres procesos principales que comprende. Introduccin a la fase de

escalamiento. Identificar los momentos oportunos para iniciar los procesos. El

poder en el proceso emprendedor.
Cmo mantener el poder y el control. Los acuerdos bien diseados. Dos
ejemplos de escenarios posibles. Elementos que condicionan los buenos
acuerdos.
La dinmica de las oportunidades de negocios (ventana de oportunidad). Cmo
realizar un Plan de Negocios completo. (BP o Business Plan).
Riesgos implcitos en el proceso emprendedor, para su creador y para otros.
Cmo evaluar el potencial de crecimiento de un emprendimiento.
Gerenciamiento de un Start-up: ser consciente de las etapas de evolucin, y
cmo enfrentar las posibles crisis de crecimiento. Las principales causas de
problemas y seales de peligro. Los principales mtodos de diagnstico y
acciones correctivas. La importancia de generar una cultura organizacional, y
su impacto en la empresa en el corto, mediano y largo plazo.
Armar el modelo de negocio con estructura de costos variable, sistema de
produccin dinmico y flexible, para lograr una rpida expansin del negocio
con bajos requerimientos de capital.

6 Autoconocimiento y desarrollo de recursos personales y profesionales

La importancia de tener una visin personal y que la visin organizacional se
encuentre alineada con las visiones personales de cada uno de los integrantes
del equipo emprendedor. La filosofa del ganar ganar. Concepto de dinmica
de la personalidad y formas de actuar para poder disear equipos que trabajen
con personas que se complementen entre s y acoten el riesgo de crisis
actitudinales.

Realizacin del Taller de Dinmica Humana. Prctica de diseo y trabajo en

equipo.
Los aspectos fundamentales de un equipo de trabajo. Diferencias entre un
grupo de trabajo y un equipo de trabajo. La importancia de un equipo
emprendedor con competencias complementarias. Cmo conscientizarse de la
importancia de la generacin de confianza en un equipo de trabajo.
Negociacin interna (del equipo emprendedor) como clave y sustentable en el
tiempo. Alinear los beneficios con los costos y riesgos.

7 Constitucin de equipos de socios y management

La evolucin y dinmica del management de un emprendimiento.
Administracin de una corporacin vs. administracin de un start-up. Distintas
estructuras empresariales ms acordes con Start-ups: cargos,
responsabilidades y funciones. Los distintos modelos de incentivos (para
empleados, asesores y otros actores).
Crear equipos de trabajo eficientes, aprehendientes y autoorganizados para
incrementar las posibilidades de xito de todo emprendimiento dinmico. El rol
del emprendedor como generador del clima de confianza y aprendizaje,
necesario para la generacin de valor. Cmo se construyen equipos de trabajo
para este tipo de organizaciones. La importancia de identificar, respetar y
aprovechar de la mejor forma las diferentes personalidades de los integrantes
del equipo emprendedor para que fluya la confianza, la cooperacin y el
aprendizaje en conjunto.

8 Bsqueda de recursos, financiamiento e inversores

Rol de los recursos en el proceso emprendedor. El rol de la red de contactos.
Las alianzas estratgicas. Balance y timing entre la validacin de
oportunidades. La creacin del equipo y la bsqueda de recursos. Presentacin
de las distintas vas por las cuales un emprendimiento puede levantar recursos
(monetarios y no monetarios). Saber cmo actuar y presentarse en cada caso.
Las distintas fuentes de financiamiento, sus caractersticas principales y el
impacto en el emprendimiento. La importancia de saber cmo desarrollar y
utilizar efectivamente las redes de contactos y alianzas estratgicas.
Aspectos ms importantes de negociacin y cierre de acuerdos. Entender cmo
estructurar el capital inicial y prever las subsiguientes transformaciones.

9 Tcnicas y herramientas de presentacin de negocios

Aspectos bsicos relativos a presentaciones efectivas. Diferenciar los distintos
tipos de presentaciones en funcin de la situacin. Practicar la presentacin de
un BP a inversores. Informacin a enviar a inversores de capital de riesgo.
Proceso de toma de decisiones de los inversores de capital de riesgo. Valuacin
de emprendimientos y estructuracin de ofertas para los inversores. Distintos
formas de presentar un negocio (Elevador Pitch, Resumen Ejecutivo,
Presentacin en PowerPoint, Plan de negocios). Preferencias de diferentes tipos
de inversores. Identificar espacios para encontrar inversores. Armado de un
Elevator pitch.

10 Marketing y Comercializacin
Funciones operativas y estrategias de Marketing en el emprendimiento.
Variables crticas de marketing y su expresin prctica en el emprendimiento.
Casos de Estrategias de marketing exitosas en emprendedores.
Tipos de Marketing: Relacional, Directo, de Guerrillas, de Calle, de Experiencias.
Conocer los principales captulos de un Plan Comercial.
Conceptos de segmentacin, posicionamiento de productos, promocin,
distribucin y pricing. Principales tcnicas para el estudio de mercados. Cmo
se justifica un mercado objetivo y la importancia de definir un mercado piloto.
Cmo realizar un anlisis de la competencia. Analizar sus ofertas, uniqueness,
entender su posicionamiento y participacin de mercado. Saber realizar una
Matriz FODA. Las distintas variables que influyen en el pricing. Tcnicas de
pricing. Principales vas de promocin, sus ventajas, desventajas y costos
aproximados. Los principales canales de ventas, sus caractersticas, ventajas y
desventajas. Bsqueda de Alianzas para penetracin de mercados locales y
extranjeros. Herramientas, beneficios y principios del comercio exterior.

11 Finanzas
La diferencia entre aspectos econmicos y financieros. El concepto de valor
tiempo del dinero. Principales captulos de un Plan Econmico y Financiero.
Entender y saber interpretar un Balance, Estado de Resultados y Flujo de
Fondos. Principales ndices econmicos y financieros. La importancia del Flujo
de Fondos (FF) en un emprendimiento. Curvas tpicas de un FF en un Start up.
Los mtodos ms usados para la valuacin de emprendimientos.
Tcnicas de valuacin en base al Flujo de Fondos. Cmo se compone
tcnicamente una tasa de descuento. Concepto de Capital de Trabajo.
Diferencia entre costo e inversin. Distintos tipos de costos y su impacto en un
emprendimiento. Tcnicas de anlisis del riesgo (escenarios y sensibilidades).

12 Contabilidad e Impuestos
La importancia del asesoramiento contable / impositivo. Estructura impositiva
bsica (tipos de impuestos, sus principales caractersticas y exenciones).

Principales presentaciones contables. Estado de resultados. Importancia de

implementar y mantener una buena administracin para el xito del negocio.

13 Aspectos Legales
Los distintos tipos de vehculos societarios, sus caractersticas principales,
ventajas y desventajas. Implicancias en trminos de derechos y obligaciones
(reuniones de asamblea, de directorio, actas). Los principales instrumentos
legales: acuerdos de accionistas, acuerdos entre partes, estatutos y
reglamentos internos.
Los principales instrumentos de proteccin de la propiedad intelectual: marcas,
patentes y derechos de autor. Los conceptos fundamentales de las leyes
laborales.
QUE ES LA FORMACIN DE EMPRENDEDORES?
ulio 3, 2009 por Juan Carlos Valda

2 Votes

Tradicionalmente asociada a la educacin empresarial, hay que darle la vuelta ala formacin
de emprendedores para que sea efectiva. Vivimos tiempos diferentes que necesitan marcos
tericos,

contenidos

pedaggicos

metodologas

didcticas

diferentes.

El

clsico

enfoque emprendedor es el creador de nuevas empresas, reuniendo los recursos necesarios

para aprovechar una oportunidad de mercado tomando riesgos controlados, se desmorona ante
larotunda evidencia de la abrumadora cantidad de fracasos empresariales en los ltimos 5
aos.
La educacin empresarial no es un proceso lineal que se traza desde la imparticin de
conocimientos sobre planificacin y gestin de empresas, hasta la puesta en marcha de nuevos
emprendimientos.
En el proceso, media el talento del profesorado, la motivacin y las caractersticas personales
de los estudiantes y las condiciones ambientales donde se desenvuelve el proceso cognitivo
primero y en donde se funda el emprendimiento despus.

Ahora, cada vez con ms nitidez, se comienza a percibir la necesidad de replantear hacia qu
lado dirigir el proceso cognitivo de los emprendedores: la estimulacin de sus actitudes
personales, especialmente fortaleciendo su sentido de responsabilidad social, el desarrollo de su
sistema de pensamiento (ms creativo, ms plstico), y motivando su compromiso para
contribuir al desarrollo sociocultural y econmico sostenible de sus respectivas comunidades
locales con visin global.
Resumidamente: la formacin de emprendedores no es slo ensear a crear o dirigir un
negocio. Fundamentalmente, se trata de alentar el pensamiento creativo y estimular el
sentido de autorrealizacin personal y el hbito de autoevaluar el rendimiento.
La buena prctica de la formacin emprendedora es totalmente diferente al enfoque clsico que
acostumbra a realizar algunos ejercicios, basados en algunos supuestos tericos; como por
ejemplo,

formular

un plan

de

negocioque

finalmente

termina

siendo

un catlogo

de

especulaciones muchas veces muy irracionales e irrelevantes a la luz del mundo real; de no ser
as, por qu fracasan 1 de cada 7 empresas en las economas mejor desarrolladas de
occidente?.
En cambio, la formacin emprendedora en esta convulsionada primera dcada del Siglo
XXI debe ser refundada.
Ahora, el proceso de aprendizaje pasivo acerca de destrezas para la gestin, tiene que ser
un proceso de sensibilizacin sobre las condiciones revulsivas del entorno y la realizacin
desestructurada* de experiencias de aprendizaje que faciliten a) la inmersin de los
participantes en su medio local, regional, nacional e internacional y b) la identificacin de cul
eslabn integran y con cul estrategia se vinculan a la cadena de valor en la que pretenden
emprender.
Los nuevos componentes que hay que disear como objetos de aprendizaje son:
1.

La identidad digital, la participacin en la red porque de ello depende el alcance

geogrfico de las relaciones sociales, profesionales y econmicas que establece el
emprendedor.

2.

Las habilidades para construir y gestionar relaciones personales y profesionales de

apoyo, porque de ello depende la provisin de recursos y la ampliacin del mercado
en un escenario severamente recesivo; a la vez que facilitar el desarrollo cuando se
reestablezcan condiciones propicias para el crecimiento.

3.

Las habilidades de comunicacin interpersonal (fsica y virtual), porque es la base

de los puntos anteriores y de ello depende el logro de resultados en todos los
procesos de intercambio social.

4.

Claro: el cuidado de la salud personal y buenos hbitos de vida, el idioma ingls,

experiencias interculturales e intergeneracionales y concientizacin medioambiental.

* Es desestructurada en la medida que el participante va seleccionando contenidos de un

trayecto formativo que el mismo establece en funcin de su experiencia y sus necesidades.
Autor : Mario Dether
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Formacion Para El Emprendimiento

FORMACION PARA EL EMPRENDIMIENTO
GUIA No 1 GRADO: QUINTO
TEMA: EL EMPRENDIMIENTO
1. DEFINICION:
La palabra emprendimiento proviene del francs entrepreneur (pionero), y se
refiere a lacapacidad de una persona para hacer unesfuerzo adicional por alcanzar
una meta u objetivo, siendo utilizada tambin para referirse a la persona que
iniciaba una nueva empresa o proyecto, trmino quedespus fue aplicado a
empresarios que fueron innovadores o agregaban valor a un producto o proceso
ya existente.
Se puede definir el emprendimiento como la manera de pensar, sentir y actuar,
enbsqueda de, iniciar, crear o formar un proyecto a travs de identificacin de
ideas y oportunidades de negocios, viables en trminos de mercados, factores
econmicos, sociales, ambientales y polticos, asmismo factores endgenos como
capacidad en talento humano,recursos fsicos y financieros, que le permiten al
emprendedor una alternativa para el mejoramiento en la calidad de vida, por
medio deldesarrollo de un plan de negocio o la creacin de empresas. Es as
como el emprendimiento hoy da se ha convertido en una opcin de vida.
En conclusin, emprendimiento es aquella actitud y aptitud dela persona que le
permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar
un paso mas, ir mas all de donde ya ha llegado. Es lo que hace que una persona
est insatisfecha conlo que es y lo que ha logrado, y como consecuencia de ello,
quiera alcanzar mayores logros.
2. IMPORTANCIA DEL EMPRENDIMIENTO.
El emprendimiento hoy en da, ha ganado una gran importancia por la necesidad de

muchas personas de lograr su independencia y estabilidad econmica. Los altos niveles

de desempleo, y la baja calidad de los empleos existentes, han creado en las personas, la
necesidad de generar sus propios recursos, de iniciar sus propios negocios, y pasar de
ser empleados a ser empleadores.
Todo esto, slo es posible, si se tiene un espritu emprendedor. Se requiere de una gran
determinacin para renunciar a la estabilidad econmica que ofrece un empleo y
aventurarse como empresario, mas aun s se tiene en cuenta que el empresario no
siempre gana como si lo hace el asalariado, que mensualmente tiene asegurado
un ingreso mnimo que le permite sobrevivir.
En muchos pases (Casi todos los pases Latinoamericanos), para muchos profesionales,
la nica opcin de obtener un ingreso decente, es mediante el desarrollo de un proyecto
propio. Los niveles de desempleo, en gran parte de nuestras economas, rondan por el
20%, por lo que resulta de suma urgencia buscar alternativas de generacin de empleo,
que permitan mejorar la calidad de vida de la poblacin.
Los gobiernos han entendido muy bien la importancia del emprendimiento, tanto as, que
han iniciado programas de apoyo a emprendedores, para ayudarles en su propsito de
crear su propia unidad productiva.
Casi todos los pases, tienen entidades dedicadas exclusivamente a promover la creacin
de empresas entre profesionales, y entre quienes tengan conocimiento especfico
suficiente para poder ofertar un producto o un servicio.
La oferta de mano de obra, por lo general crece a un ritmo ms acelerado de lo que crece
la economa, por lo que resulta imposible poder ofrecer empleo a toda la poblacin.
Teniendo en cuenta que nuestros estados, no tienen la capacidad de subsidiar el
desempleo como s lo pueden hacer algunos pases europeos, la nica alternativa para
garantizar a la poblacin el acceso a los recursos necesarios para su sustento, es tratar
de convertir al asalariado en empresario.
Ante estas circunstancias econmicas, el emprendimiento es el salvador de muchas
familias, en la medida en que les permite emprender proyectos productivos, con los que
puedan generar sus propios recursos, y les permita mejorar su calidad de Vida.
Slo mediante el emprendimiento se podr salir triunfador en situaciones de crisis. No
siempre se puede contar con un gobierno protector que este presto a
ofrecer ayuda durante una crisis. El emprendimiento es el mejor camino para crecer
econmicamente, para ser independientes, y para tener una calidad de vida acorde a
nuestras expectativas lo cual implica desarrollar una Cultura del emprendimiento
encaminada a vencer la resistencia de algunas personas a dejar de ser dependientes.
3. ORIGEN DEL EMPRENDIMIENTO
El emprendimiento tiene sus orgenes en el inicio de la historia de la humanidad, puesto
que sta en toda su historia ha luchado por superarse, por encontrar mejores formas de
hacer las cosas y mejorar su calidad de vida.
El emprendimiento es algo innato en la humanidad, algo que siempre ha estado presente
en el hombre, aunque claro est, el emprendimiento no se ha desarrollado en todos los
hombres. Quizs el emprendimiento ha sido la diferencia entre el hombre y los dems
seres vivos, pues stos ltimos prcticamente no se han superado en miles de aos,
contrario al sorprendente progreso de la humanidad, y todo gracias el espritu emprender
que el caracteriza.
4. ACCIN EMPRENDEDORA
Emprendedor es una persona con posibilidades de innovar, o sea con la capacidad de
generar bienes y servicios de una forma creativa, metdica, tica, responsable y efectiva.

Accin emprendedora es toda accin innovadora que, a travs de un sistema organizado

de relaciones interpersonales y la combinacin de recursos, se orienta al logro de un
determinado fin. La accin emprendedora tiene que ver con la capacidad de crear algo
nuevo y con la creacin de un nuevo valor.
5. CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO
Es el conjunto de valores, creencias, ideologas, hbitos, costumbres y normas, que
comparte un grupo de personas hacia el EMPRENDIMIENTO, que surgen en la
interrelacin social, los cules generan patrones de comportamiento colectivos y
establece una identidad entre sus miembros y lo identifica y diferencia de otro grupo.
Formacin para el Emprendimiento
La formacin para el emprendimiento, busca el desarrollo de la cultura del
emprendimiento con acciones basadas en la formacin de competencias bsicas,
laborales, ciudadanas y empresariales dentro del sistema educativo formal y no formal y
su articulacin con el sector productivo.
6. PRINCIPIOS PARA EL DESARROLLO DE LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO
1. Formacin integral en aspectos y valores como: el desarrollo integral del ser humano y
su comunidad, autoestima, autonoma, sentido de pertenencia a la comunidad, trabajo en
equipo, solidaridad, asociatividad, desarrollo del gusto por la innovacin, el estmulo a la
investigacin y el aprendizaje permanente.
2. Fortalecimiento de procesos de trabajo asociativo y en equipo, en torno a proyectos
productivos con responsabilidad social.
3. Reconocimiento de la conciencia, el derecho y la responsabilidad del desarrollo de las
personas como individuos y como integrantes de una comunidad.
4. Apoyo a procesos de emprendimiento sostenibles desde las perspectivas: social,
econmica, cultural, ambiental, regional y local.
7. FOMENTO DE LA CULTURA EL EMPRENDIMIENTO
Para fomentar la cultura del emprendimiento es preciso que se inicie un proceso desde
los primeros aos de vida de las personas. Este proceso debe contemplar estrategias
encaminadas a llevar a la persona al convencimiento que mediante la creacin de
proyectos productivos se puede a llegar a triunfar tanto personal como econmicamente.
Lamentablemente nuestro sistema educativo se ha enfocado a formar empleados y
asalariados ms no empresarios. Y no solo el sistema educativo, tambin la misma
estructura familiar y social llevan a las personas a ser empleados y no emprendedores.

Qu es Emprendedurismo?
sbado, enero 11, 2014

El

concepto

de Emprendedurismo no tiene una definicin establecida, lo quegenera en la

mayora de los casos muchas dudas o conflictos, por la existencia de demasiadas
concepciones
a
cerca
del
trmino.
Bsicamente, se puede definir el emprendedurismo, como el proceso en el que una
persona lleva su idea a convertirse en un proyecto concreto, sea esta con fines de
lucro o beneficencia socialgenerando innovacin y empleo.
Es importante sealar otras definiciones especficas que se han concebido en torno a
la cultura emprendedora:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Definicin econmica: Realizacin de un cambio de recursos de una zona

de bajo rendimiento a una de alta productividad.
Definicin pragmtica: Creacin de una pequea nueva empresa.
Definicin operativa: Aplicacin del talento innovador para engrandecer una
empresa ya existente.
Definicin general: Hacer que las cosas sucedan.
Definicin popular: Del dicho al hecho, hay actitud emprendedora.
Definicin poltica: Luchar por convertir los sueos en realidad.
Todas las definiciones tienen algo en comn, llevan a quien las realiza a convertirse
en un ser humano satisfecho de s mismo y que conoce a sus clientes de forma
sorprendente, porque qu mejor forma de saber lo que las personas quieren, cuando
son tus mismas exigencias.

Las diez caractersticas bsicas que

comparten los emprendedores
Ser emprendedor es algo ms que un empleo. Ser emprendedor es una
actitud, una forma de vida. En la actual situacin que vive Espaa, son muchos

los que recomiendan apostar por el emprendimiento para lograr ganarse la

vida.
Por supuesto, no es un camino fcil, requiere de mucho esfuerzo y trabajo
diario, pero si sale bien puede aportar grandes beneficios. Y no solo
monetarios. Puede otorgar una gran libertad, permitirnos el lujo de no tener un
jefe ms all de nosotros mismos, entre otras ventajas.
Sin embargo, tambin hay que tener en cuenta que existe una parte
negativa: los riesgos son mayores y la incertidumbre se instala en nuestra vida
casi definitivamente. Con esos ingredientes en la balanza, al final la clave est
en la persona, que es el eje del proyecto, como indican en Mupibook.es. Por eso,

antes de lanzarse a la aventura merece la pena preguntarse si tenemos

mentalidad de emprendedor. Cumple alguna de las siguientes caractersticas?
Compromiso
Cuando iniciamos nuestra aventura hay que tener claro nuestro compromiso
con la misma para que salga bien. La perseverancia y la determinacin es una
de las caractersticas que marcan si un proyecto llega a buen puerto o no.
Compromiso tambin para ser capaz de centrarse en el proyecto sin
distracciones.
Iniciativa
Para un emprendedor es bsica la iniciativa, ser capaz de lanzarse a un
negocio. Todos los grandes empresarios han destacado, entre otras cosas, por
su iniciativa. Es el caso de Steve Jobs, que ni siquiera acab su carrera pero fue
capaz de lanzar su propia empresa.

Resolucin
La vida de un emprendedor va a estar marcada por la toma de decisiones
constantes. Desde que uno monta su empresa estar constantemente
resolviendo problemas, por lo que se debe estar preparado para ello.

Creatividad e innovacin
Un emprendedor debe tener buenas ideas que le permitan crear productos o
servicios con los que comerciar. No solo se trata de inventar cosas, sino que
tambin es posible darle nuevos o distintos usos a productos que ya existen,
buscando la diferenciacin. Por ello es importante tratar de innovar
constantemente, en busca de nuevos productos que nos permitan sobrevivir o
crecer.
Optimismo
El emprendedor debe ser optimista y confiar en s mismo. Ser positivo es
bsico para atraer el xito y lidiar con los numerosos problemas que se van a
presentar en su negocio.
Trabajo en equipo
Una persona sola no va a alcanzar el xito. Es bsico obtener el apoyo de
empleados y compaeros, por lo que es imprescindible ser capaz de potenciar
el trabajo en equipo y elegir a las mejores personas para nuestro proyecto.
Adems, debemos ser capaces de mantener la armona en nuestra plantilla.
Saber escuchar
Para emprender hay que tener claro que no existe la verdad absoluta. Hay que
ser capaz de escuchar a los dems para aprender y mejorar: tanto a clientes
como compaeros, rivales o expertos.
Tolerancia al fracaso
Nuestro pensamiento tiene que estar siempre enfocado en conseguir el logro,
pero hay que ser consciente de que el fracaso est muy presente en la vida del
emprendedor. Hay que tratar de aprender de nuestros errores, que nos hagan
mejores. "En EEUU consideran que el primer negocio rentable se logra tras dos
fracasos", asegura el emprendedor scar Snchez.

Visin
No existe negocio de ningn tipo sin una visin previa. Los emprendedores son
capaces de ver ms que el resto, de tener siempre en mente el modelo de
negocio.
Pasin
Los emprendedores se entregan a su proyecto con total dedicacin para tratar
de alcanzar los objetivos marcados. Para ello, es imprescindible adorar la
actividad emprendida, sentir pasin por la misma, o es imposible mantener la
entrega necesaria.

EmprendedurismoDocument Transcript

1. 1 AODELAINVESTIGACIONPARAELDESARROLLORURALYLASEGURIDAD
ALIMENTARIA TEMA DE INVESTIGACION FACTORES QUE FAVORECEN EL
EMPRENDEDURISMO ALUMNA: AMAO BANDA SILVIA PROFESOR: PEDRO VILLALOBOS
PASCUAL CICLO: III TURNO: NOCHE 2013

2. 2 INDICE Contenido
DEDICATORIA..................................................................................................... 3
INTRODUCCIN.................................................................................................. 4
EMPRENDEDURISMO ...................................................................................... 5 EL
CONTEXTO ACTUAL, EL EMPRENDEDURISMO Y LAS NUEVAS
OPORTUNIDADES............................................................................................ 6
CARACTERSTICAS DEL EMPRENDEDOR ................................................ 7 VIRTUDES Y
VALORES DEL EMPRENDEDOR........................................... 7 ACTITUDES DEL
EMPRENDEDOR .............................................................. 7 TIPOS DE
EMPRENDEDOR ............................................................................. 7 FACTORES QUE
FAVORECEN AL NACIMIENTO DE UN ESPRITU
EMPRENDEDOR............................................................................................... 8 LA
LIBERTAD ................................................................................................. 8 LA
EDUCACIN ............................................................................................. 8 EL
ENTORNO................................................................................................. 8 EL ESCENARIO

INSTITUCIONAL ................................................................. 9
EXPERIENCIA................................................................................................ 9
PERSONALIDAD.......................................................................................... 10
ADAPTABILIDAD.......................................................................................... 10 CONDICIONES
DESFAVORABLES PARA HACER EMPRESA EN EL PER10 ACTIVIDADES
EMPRESARIALES .................................................................. 11 EMPRENDEDURISMO
INNOVADOR ............................................................. 12 EL EMPREDEDURISMO POR
NECESIDAD Y POR OPORTUNIDAD........... 14
Casodeempresasperuanasqueiniciarondecero:casopolvosazules........................... 15 ANEXOS
.......................................................................................................... 17
BIBLIOGRAFIA.18
3. 3 DEDICATORIA Dedico el presente trabajo a mis profesores quienes me estn
apoyando constantemente, tambin a mis padres que de una u otra manera me brindan su
apoyo incondicional
4. 4 INTRODUCCIN Segn estudios realizados se dice que aqu en el Per existen
ms de 6 millones de emprendedores, con un ndice de actividad emprendedora total de
40.3%, esto evidentemente posiciona al Per como pas ms emprendedor del mundo. Este
fenmeno de emprendimiento peruano se da por diversas causas tales como el desempleo y
el subempleo; pues como podemos constatar el peruano busca sobresalir de algn modo
estableciendo as su propio negocio que en su gran mayora son empresas informales, pero a
estas empresas informales que se aproxima a 1millon 855 mil el estado busca captar y
formalizarlas; sin embargo para estos empresarios les parece algo desfavorable ya que se
tiene que regir a diversos pagos tales como impuestos, llenar planillas y tarifas comerciales;
adems del engorroso proceso de establecimiento de la empresa y la obtencin de la licencia
de funcionamiento. Pues bien como peruanos tenemos que tomar en cuenta que las micro y
pequeas empresas constituyen las principales fuentes generadoras de empleo. Por ello
responder a sus necesidades de informacin es vital para el crecimiento del empleo y del
aumento de la inversin privada.
5. 5 EMPRENDEDURISMO El concepto de emprendedor no tiene una definicin
establecida, lo cual genera dudas. Cmo saber si se es un emprendedor? Si bien existen
muchas definiciones o concepciones acerca del trmino emprendedor, se puede identificar
muchas caractersticas comunes en todas ellas. Se puede dar una definicin bsica
estableciendo que un emprendedor es aquella persona que ha convertido una idea en un
proyecto concreto, ya sea una empresa con fines de lucro o una organizacin social, que est
generando algn tipo de innovacin y empleos. Sin embargo, es importante sealar algunas
otras definiciones especficas que se han generado en torno a la cultura emprendedora
Definicin econmica de emprendedor: realiza cambios de recursos de una zona de bajo
rendimiento a una de alta productividad. Definicin pragmtica de emprendedor: es una
persona que inicia su propio negocio nuevo y pequeo. Definicin operativa de
emprendedor: aplica su talento creador e innovador para iniciar su propia empresa o
engrandecer una ya existente Definicin general de emprendedor Definicin popular de
emprendedor: del dicho al hecho hay un gran emprendedor. Definicin poltica de
emprendedor: es aquel que se esfuerza por convertir sus sueos en realidad.

6. 6 EL CONTEXTO ACTUAL, EL EMPRENDEDURISMO Y LAS NUEVAS

OPORTUNIDADES En un contexto como el actual, marcado por una recesin e inestabilidad
econmica, los territorios deben impulsar polticas que fomenten el crecimiento econmico y
mejoren las oportunidades sociales y laborales de sus habitantes mediante el impulso y
articulacin de polticas pblicas dirigidas a fomentar la cohesin social y el crecimiento
econmico. En este marco, el fomento del emprendedurismo es un aspecto clave; pero ms
all de su concepcin tradicional se abren nuevas oportunidades y posibilidades que deben
ser analizadas. El presente documento, pues, pretende iniciar una reflexin para identificar
nuevas vas y nuevos mecanismos para impulsar la creacin de empresas, el desarrollo y la
cohesin social. As, ante los desafos y retos econmicos y sociales actuales, para favorecer
la economa (y una economa social), fomentar una mayor cohesin social y buscar soluciones
originales para los problemas sociales se propugna impulsar respuestas y medidas
innovadoras. Los cambios en la sociedad (nuevos modelos e familia, incorporacin de la mujer
en el mundo laboral, incremento de los flujos migratorios, etc.), con una mayor conciencia por
la economa social, han generado nuevos problemas y nuevas necesidades pero, a su vez,
han comportado tambin nuevas oportunidades. En este sentido, los valores del emprendizaje
que se impulsan van ms all de los tradicionales (iniciativa, autonoma, responsabilidad)
buscando, adems, una cohesin social, la creacin de empleo y riqueza, la independencia
econmica, la pro actividad y la solidaridad. As, se impulsan y se desarrollan nuevos mbitos
de trabajo (medio ambiente, desarrollo del territorio, cooperacin al desarrollo, cultura,
colectivos en riesgo de exclusin, etc.) con la implicacin y participacin de nuevos agentes
(cooperativas, fundaciones, asociaciones, empresas de insercin). De todas formas, todos
estos cambios inciden en la promocin de nuevas reas de

7. 7 emprendedurismo, con un enfoque ms social, como son: Emprendedurismo

social Emprendedurismo femenino CARACTERSTICAS DEL EMPRENDEDOR Los
emprendedores no son iguales, no obstante se puede mencionar algunas caractersticas
esenciales que los emprendedores deben poseer para alcanzar sus objetivos: Valores,
virtudes y actitudes. VIRTUDES Y VALORES DEL EMPRENDEDOR Honestidad
Solidaridad Responsabilidad Amistad Excelencia ACTITUDES DEL EMPRENDEDOR
Tener los objetivos claros en la vida. Creer en el propio proyecto. Las cosas no suceden por
si solas sino que uno mismo hace que sucedan. Dedicar todo el tiempo, recurso y esfuerzo
necesario para lograr nuestros objetivos. Es necesario tomar riesgos en la vida y disfrutar de
estos desafos. Disponer de gran energa Saber que actuar con honestidad es beneficioso
Valorar la perseverancia y el esfuerzo Valor de la educacin permanenteComprometerse a
trabajar con tica. Comprometerse con los factores ambientales y sociales. Comprometerse
a tener estabilidad en las relaciones personales. Ser un buen comunicador. Darle la pasin
del amor a lo que se hace. Ver al fracaso como el camino hacia el xito. Adquirir
conocimientos tcnicos. Ser consciente de que el primer capital y el ms importante en un
emprendimiento es uno mismo. TIPOS DE EMPRENDEDOR Intrapreneur: este tipo de
emprendedor es el que aplica su talento dentro de la organizacin. Entrepreneur: es el que
crea su propia empresa o desarrolla su propio emprendimiento. No hay que olvidar que dentro

de cada empresa que arranca est el emprendedor que lo hizo posible, pudiendo ser este un:
emprendedor econmico, social, tecnolgico, altruista, poltico.

8. 8 SURGIMIENTO DE LOS EMPRENDEDORES El espritu emprendedor es algo

innato o es algo que se puede aprender o fomentar? Se puede advertir que hay personas que
empiezan emprendimientos por necesidad, porque tienen la obligacin de generar ingresos
econmicos que les permitan sustentar a sus familias. Pero hay otros que han realizado sus
estudios y que emplean energa y esfuerzo en aplicar lo que han aprendido en la vida real.
Ms all de las circunstancias que den lugar al surgimiento de un emprender ser el camino
que transite el que lo validar como emprendedor. FACTORES QUE FAVORECEN AL
NACIMIENTO DE UN ESPRITU EMPRENDEDOR LA LIBERTAD La actitud de todo
emprendedor implica comenzar, investigar, arriesgarse, sin embargo, esto slo es posible en
un ambiente de libertad. Estada la oportunidad de no colocar lmite alguno a las ideas y darle
paso a la creatividad, as realmente se puede aprovechar las oportunidades. LA EDUCACIN
Tiene sin duda alguna una gran influencia sobre la formacin de un perfil emprendedor, ya que
permite ver las oportunidades y analizar los recursos existentes, adems de lograr la
vinculacin entre estos aspectos. EL ENTORNO El medio en el que se desenvuelve un
emprendedor es uno de los factores ms importantes, ya que es ah donde se desarrolla el
emprendedor. En muchos lugares un emprendedor es promovido como un lder y como una
fuerza positiva en la sociedad, no obstante, existen lugares donde el emprendedor enfrenta un
horizonte totalmente diferente es ms bien coartado. El tiempo y el esfuerzo que establezcan
los emprendedores conseguirn cambiar la percepcin de la sociedad con relacin al valor
que involucra la actividad emprendedora.

9. 9 EL ESCENARIO INSTITUCIONAL Es primordial, ya que beneficiar el surgimiento

del espritu emprendedor, debido a que regula las actividades econmicas y sociales. Para ello
es indispensable un escenario slido que logre proyectar un futuro con reglas claras
establecidas, adems de generar un acceso a la informacin, ya que esta es fundamental en
la toma de decisiones. Se puedo resumir que los factores imprescindibles para el nacimiento
delespritu emprendedor son: la libertad, la formacin y educacin, el entorno y un fortalecido
escenario institucional EXPERIENCIA Se designa con el trmino de Experiencia a aquella
forma de conocimiento o habilidad, la cual puede provenir de la observacin, de la vivencia de
un evento o bien de cualquier otra cosa que nos suceda en la vida y que es plausible de
dejarnos una marca, por su importancia o por su trascendencia. Tambin, esa habilidad o
conocimiento puede sobrevenir gracias a la prctica sistemtica en o de alguna cuestin. Este
tipo o forma de conocimiento, las experiencias, tanto los seres humanos como los animales,
las van adquiriendo a lo largo de sus vidas, siendo prcticamente imposible que esta situacin
no se produzca en algn momento. En tanto y conforme al paso del tiempo, se dir y ser
efectivamente as, una persona tendr e ir adquiriendo cada vez este tipo de conocimiento
conocido como experiencia, porque los aos, bsicamente, son los que permitirn que esta se
vaya acrecentando, ampliando y ganando tambin, ya que estas vivencias que se van
pasando tambin suelen ser determinantes a la hora de tener que repetir o no elecciones,
porque al haberlas pasado, ese cuerpo de experiencias que se van almacenando en la

memoria nos ayudarn a la hora de elegir o no tal camino y tambin llegado el caso de tener
que aconsejar a alguien acerca de qu hacer con alguna cuestin o cmo actuar ante un
imprevisto, por ejemplo, entre otras cuestiones.

10. 10 Generalmente, el concepto de experiencia refiere un conocimiento

procedimental, es decir, cmo hacer tal o cual cosa, en lugar del conocimiento de tipo factual o
qu son las cosas. En la Filosofa, se suele tratar a este tipo de conocimiento basado y forjado
exclusivamente a travs de la experiencia, como conocimiento emprico o conocimiento a
posteriori. Y tambin desde ella, ms precisamente desde la hermenutica filosfica, se
sostiene que las experiencias son posibles si se tienen expectativas, por eso esta cree que la
persona con experiencia no ser la que ms vivencias haya acumulado sino ms bien aquella
que est capacitada para permitrselas. PERSONALIDAD La personalidad es un constructo
psicolgico, que se refiere a un conjunto dinmico de caractersticas psquicas de una
persona, a la organizacin interior que determina que los individuos acten de manera
diferente ante una circunstancia. El concepto puede definirse tambin como el patrn de
actitudes, pensamientos, sentimientos y repertorio conductual que caracteriza a una persona y
que tiene una cierta persistencia y estabilidad a lo largo de su vida de modo tal que las
manifestaciones de ese patrn en las diferentes situaciones posee algn grado de
predictibilidad. ADAPTABILIDAD La adaptabilidad asociada a un material hace referencia a
aquellos materiales que se amoldan ms fcilmente a otros elementos. La adaptabilidad se
asocia generalmente a la flexibilidad, aunque no siempre un material flexible es un material
adaptable con los de capaz de soportar lo que le viene CONDICIONES DESFAVORABLES
PARA HACER EMPRESA EN EL PER La mayora de empresarios pertenecen a la micro y
mediana empresa Escasas capacidades operativas Limitadas capacidades gerenciales
Problemas de informacin Informalidad Desarticulacin empresarial

11. 11 Uso inadecuado de tecnologa Dificultad de acceso a financiamiento.

ACTIVIDADES EMPRESARIALES Es el rgimen conforme al cual pueden pagar sus
impuestos todas las personas fsicas que se dediquen a las siguientes actividades:
Industriales, que consisten en la extraccin, conservacin o transformacin de materias
primas, acabado de productos y la elaboracin de satisfactores; Agrcolas, que comprenden
las actividades de siembra, cultivo, cosecha y la primera enajenacin de los productos
obtenidos, que no hayan sido objeto de transformacin industrial; Ganaderas, que son las
consistentes en la cra y engorda de ganado, aves de corral y animales, as como la primera
enajenacin de sus productos, que no hayan sido objeto de transformacin industrial; De
pesca, que incluyen la cra, cultivo, fomento y cuidado de la reproduccin de toda clase de
especies marinas y de agua dulce, incluida la acuacultura, as como la captura y extraccin de
las mismas y la primera enajenacin de sus productos, que no hayan sido objeto de
transformacin industrial; Silvcolas, que son las de cultivo de los bosques o montes, as como
la cra, conservacin, restauracin, fomento y aprovechamiento de la vegetacin de los
mismos y la primera enajenacin de sus productos, que no hayan sido objeto de
transformacin industrial.

12. 12 EMPRENDEDURISMO INNOVADOR El emprendedurismo se presenta como

una va para fomentar e impulsar el crecimiento econmico de los pases. Pero ms all del
emprendedurismo tradicional, como se ha observado, se deben potenciar otros mbitos que
fomentan la implicacin ya sea de otros colectivos tradicionalmente excluidos de la actividad
econmica o bien de otros mbitos y sectores. Sea como fuera, el objetivo final es compartido:
incrementar las oportunidades laborales de las personas, impulsar el crecimiento econmico
de los territorios y aumentar la actividad econmica explotando y explorando nuevas vas.
Preguntas para la reflexin y debate18 La Estrategia de Lisboa (2000) promovida por la Unin
Europea recoge la importancia de impulsar un entorno que promueva la sociedad del
conocimiento que sea capaz de sustentar el crecimiento econmico, generar empleo de
calidad y proporcionar una mayor cohesin social. En este sentido, de forma complementaria
al emprendedurismo social y femenino tambin se debe trabajar para fomentar el
emprendedurismo innovador, entendido ste como aquel que tiene por objetivo fomentar la
creacin de empresas de base tecnolgica y que constituyen un apoyo para promover las
ideas innovadoras y su concrecin en un producto o servicio apto para los clientes de
potenciales mercados. El CSIC (Consejo Superior de Investigaciones Cientficas) define las
empresas de base tecnolgica (EBT) como aquellas cuya actividad requiere la generacin o
un uso intensivo de tecnologas, algunas de ellas no desarrolladas totalmente, para la
generacin de nuevos productos, procesos o servicios. En muchos casos estas empresas
han surgido desde los centros pblicos de investigacin (spin off) o de otros centros (start-up)
y se han nutrido de personal de estas instituciones. La creacin de empresas de base
tecnolgica es uno de los instrumentos con los que cuentan los centros pblicos de
investigacin para transferir su conocimiento al sector productivo y, consecuentemente,
beneficiar al conjunto de la sociedad. La introduccin de las nuevas tecnologas no slo en los
mbitos profesionales sino tambin educativos, sociales y econmicos ha abierto nuevas
posibilidades, nuevos mbitos de negocio y nuevas oportunidades para el desarrollo y
crecimiento de los pases. Actualmente, las sociedades de pases desarrollados viven con la
tecnologa. Y sus aplicaciones cada vez estn ms extendidas. Esta universalizacin de las
nuevas tecnologas de la informacin y comunicacin, y su aplicacin en multitud de mbitos,
ha generado la demanda de nuevos productos y servicios, as como la generacin de nuevas
oportunidades econmicas.

13. 13 En este sentido, se abre un nuevo campo del emprendizaje centrado en la

innovacin; es decir, en la creacin de empresas innovadoras (de base tecnolgica), tanto por
su alcance como por su producto o servicio. Es evidente que el desarrollo y surgimiento de
estas nuevas actividades es incipiente y supone un reto para los pases, y su evolucin est
condicionada al grado de desarrollo del pas, pero cada vez ms los gobiernos estn
impulsando medidas no slo para fomentar la innovacin entre el tejido empresarial sino
tambin para crear nuevas empresas innovadoras. Los pases, sobre todo aquellos ms
desarrollados como los europeos, necesitan mejorar el entorno para la creacin de empresas,
y particularmente de empresas tecnolgicas capaces de crear empleo, incorporar valor y
mejorar la productividad. Las principales barreras que inciden en dicho proceso son tanto
culturales como de aversin o percepcin del riesgo. Las mejoras y la difusin masiva de las

tecnologas de la informacin y la comunicacin han acelerado el desarrollo y el intercambio

de nuevos conocimientos. Las economas, y las empresas, han asumido que tienen que
competir tambin en el acceso, adquisicin y valoracin de nueva informacin para mejorar su
capacidad de innovacin. La adquisicin de conocimiento abre nuevas oportunidades
econmicas y productivas.

14. 14 EL EMPREDEDURISMO POR NECESIDAD Y POR OPORTUNIDAD La salud

econmica de un pas se mide a travs de diversos factores, pero uno de los ms importantes
es su capacidad para innovar y desarrollar nuevos negocios. El motor de esa actividad reside
en aquellos que tienen ideas y voluntad para sacarlas adelante, as como en los que arriesgan
apostando por los primeros apoyndoles con su conocimiento, sus contactos o su capital. Sin
embargo, la crisis econmica est haciendo que se vuelva la cabeza hacia una figura cada
vez ms frecuente: la del emprendedor por necesidad. El emprendedor por necesidad es
aquel que se lanza a la aventura de poner en marcha su propio proyecto movido por
circunstancias ajenas. Suele ser alguien que ha perdido su empleo y que se ve abocado a
tomar esta va no por deseo propio, sino porque es la nica alternativa laboral que encuentra.
Frente al emprendedor por necesidad encontramos al emprendedor por oportunidad, que
aprovecha las oportunidades que surgen, sus conocimientos y su propia vocacin para
lanzarse a esta aventura. Si damos por vlido el dato de que la mayora de los emprendedores
adoptan la figura legal del autnomo, cabe esperar que, en un contexto como el actual, su
nmero aumente de forma significativa. Algo as est sucediendo. En el primer trimestre del
ao, se dieron de alta como autnomos en la Seguridad Social casi 136.000 personas, un
12,1% ms que en el primer tercio de 2010. Sin embargo, el ritmo de destruccin de empleo
es tan alto que, por el momento, son ms los que se dan de baja que los que se incorporan a
este rgimen: cerca de 148.600 bajas entre enero y marzo. Otro indicador que merece la pena
tener en cuenta es el TEA (Tasa de Actividad Emprendedora), cifra que calcula cada ao el
Global Entrepreneurship Monitor (GEM). El ltimo informe del captulo espaol del GEM, con
datos correspondientes al ao 2009, mostraba que el TEA estaba experimentando una clara
cada desde el comienzo de la crisis, pasando del 7,6% en 2007 al 5,1% en 2009. Si bien el
descenso era claro, tanto entre aquellos que emprendan por oportunidad que entre los que lo
hacan por necesidad, el porcentaje que representaban estos ltimos del global de
emprendedores haba aumentado un punto hasta situarse en el 15,8%. En comparacin con
otros pases de la Unin Europea analizados por el GEM, Espaa se sita en un punto medio,
similar a naciones como Francia o Finlandia, y por debajo de pases como Alemania, Hungra
o Grecia en porcentaje de emprendedores por necesidad

15. 15 Caso de empresas peruanas que iniciaron de cero: caso polvos azules
Confeccionista y vendedor de calzado y secretario de Imagen Institucional de la Asociacin de
propietarios del centro comercial polvos azules. El joven chimbotano que se convirti por
necesidad en vendedor ambulante en la lima cuadrada, es hoy un prospero pequeo
empresario de calzado, que tambin produce y que tiene un puesto en el nuevo Centro
Comercial Polvos Azules. Adems, es dirigente de su gremio representante de las pequeas
empresas en la confederacin de instituciones empresariales peruanos (confiep). Cundo,

dnde y cmo empez a trabajar en el sector comercio? A mediados de la dcada de 1970 yo

venda en forma ambulatoria es decir, caminando medias panty para damas. Despus
estuve en el jirn de la Unin en 1980, cuando el arquitecto Eduardo Orrego era alcalde de
Lima, y nos reubicaron en lo que hoy es la Alameda Chabuca Granda, que antes era una
enorme playa de estacionamiento. All empieza mi trayectoria. Despus vend cassettes, y
termin en calzado. Empec a trabajar a los 15 aos. ramos once hermanos: la necesidad
me hizo trabajar desde muy joven. Cmo fueron sus primeros aos en Polvos Azules?
Cuando nos reubicaron, cada ambulante tuvo un pequeo espacio para vender. Ah me inici
como vendedor de calzado; unos familiares producan calzado en forma artesanal. En esa
poca pagbamos a la organizacin una cantidad mensual por los costos directos de
electricidad, limpieza y seguridad. Por entonces los comerciantes de Polvos Azules ramos los
nicos en campos feriales que tenamos productos de novedad; haba productos importados.
Cuando se crea la Sunat, cada uno se va formalizando y saca su RUC. Entonces empec a
trabajar como persona natural; ahora ya soy una persona jurdica Cmo nace su
organizacin? Primero apareci la organizacin de los ambulantes del jirn de la Unin.
Despus, cuando nos reubicaron en la plataforma que despus sera Polvos Azules, ya nos
organizamos como la Asociacin de Vendedores Comerciantes de Polvos Azules: Asven.
Posteriormente, ya para venir a nuestro local actual, nos convertimos en la Asociacin de
Propietarios del Centro Comercial Polvos Azules. Nosotros elegimos democrticamente a
nuestros dirigentes. Ahora tengo el honor de ser uno de ellos: soy secretario de Imagen
Institucional, con dedicacin a tiempo completo. Quin ve su negocio? El negocio igual lo
tengo que gerenciar, es mi responsabilidad, pero tengo gente de confianza trabajando all.
Adems, pertenezco a la confederacin de gremios de la pequea empresa, Conamype.

16. 16 Soy dirigente de esta organizacin, y tambin formo parte del comit de la
pequea empresa de la Confiep. Pero, adems, soy productor de calzado. Me convert en uno
porque me di cuenta de que en Polvos Azules los productos se iban encareciendo, y como
queramos mantener nuestra clientela, yo y otros comerciantes nos vimos en la necesidad de
aprender a fabricar nuestros propios productos. Aprend en forma prctica y tambin me
capacit; empec a producir en un pequeo taller en el Rmac, donde tambin vivo y trabaja
mi familia. Yo no tengo trabajadores en planilla; el mundo ha cambiado: Parte de los trabajos
que se realizan, parte del proceso, se hace mediante servicios, mediante subcontratas; la
famosa tercerizacin para bajar costos. Qu piensa usted de la habilidad del peruano para
trabajar y hacer negocios? S, el peruano es muy creativo y trabajador. Lo que falta a la par es
la poltica de gobierno: debe ser ms dinmica, que se cree un clima y condiciones favorables
para que las empresas en general (microempresas, empresas pequeas, medianas y
grandes) se desarrollen y crezcan. Eso es lo que falta en nuestro pas: evitar la burocracia y
apoyar a las empresas. El Gobierno tiene que tratar de hacer una alianza estratgica con el
sector privado y crear condiciones para que se formalice nuestro pas. Debe haber un plan
nacional de simplificacin administrativa, empezando por las municipalidades. Eso sera un
gran paso. Qu capacitacin ha recibido como pequeo empresario? Cada uno se ha
preocupado por capacitarse. Las nuevas generaciones tienen ms oportunidades para
estudiar y capacitarse. Tambin hemos organizado charlas de capacitacin; nos ha capacitado

Prompyme, la OIT, entidades del Gobierno. Hemos hecho canjes de publicidad por
capacitacin.

17. 17 ANEXOS Concordamos con la ltima conclusin del estudio GEM acerca de la
preparacin para emprender un negocio, eso demuestra el bajo nivel de crecimiento, los
emprendedores son parte importante del pas pero ellos slo se aseguran la subsistencia ms
no la sostenibilidad ni competitividad a largo plazo. Si bien es importante destacar el gran
espritu emprendedor que tienen los peruanos, tambin lo es el hecho de que este espritu es
impulsado por necesidad y por personas con un nivel bajo de capacitacin lo cual les impide
poder superar la barrera del corto plazo, mantenindose en una economa de subsistencia.
Consideramos que el pas tuvo una crisis econmica hace 15 aos en el gobierno de Alan
Garca que, de alguna manera, se constituy en una gran motivacin para que los
emprendedores iniciaran sus actividades; ahora el Per tiene un gran porcentaje de
empresarios ya constituidos y que se convierten en el ejemplo para las nuevas generaciones.
Estamos empezando un cuarto ciclo y cada da sabemos interpretar la realidad tanto micro
como macro-econmicamente y nos encontramos capacitados para visualizar las
oportunidades de negocio que se nos presentan dentro de la coyuntura actual, consideramos
que tenemos la herramientas acadmicas y nos estamos formando para afianzar nuestras
cualidades de emprendedores que estaban ocultas.

18. 18 BIBLIOGRAFIA Global Entrepreneurship Monitor: Per 2004-2005, Esan 2005 103p. http://www.proinversion.gob.pe http://www.mific.gob.ni/LinkClick.aspx?
fileticket=RExADxpSSeI%3D&am http://clubensayos.com/Negocios/ElEmprendedurismo/1996.html http://www.revistasice.com/CachePDF/BICE_3021_5362__E596526B3F4F228C856BBD7657107DD8.pdf