TRABAJO FINAL

CURSO: COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

FECHA DE ENTREGA: 15 DE JUNIO DE 2014
Parte 1
Individual entregar a travs del entorno colaborativo en el foro dispuesto como trabajo final.
Realiza una reflexin (mximo 2 paginas) sobre los anlisis realizados de manera grupal en las
fases 1, 2 y 3, adems en la reflexin incluir su concepto sobre el contenido del curso, este debe
entregarse de manera individual a travs del foro y debe contener el nombre y el cdigo.
Parte 2
En grupo
Este trabajo colaborativo lo debe entregar un solo integrante en representacin del grupo a travs
del entorno de evaluacin y seguimiento, aunque todo el desarrollo y la construccin del producto
final se da al interior del foro colaborativo.
Elaborar un proceso exportador, de manera individual se puede escoger o proponer un producto
(pueden trabajar el mismo que han venido desarrollando a travs del curso), se debe dar la
discusin a nivel del grupo y escoger uno solo que al cual se debe aplicar un plan de exportador el
cual se describe a continuacin.
En este trabajo se busca dar aplicacin a lo visto a travs del curso, adems que realicen una
investigacin exhaustiva en donde consideren que tienen falencias.
Qu debe contener este plan de exportacin?
Existen numerosas razones por las cuales una empresa empresario (en este caso estudiante
UNAD) decide insertar sus productos en el mercado internacional. No es una tarea difcil, pero
como todo negocio requiere preparacin y capacitacin para que sea exitoso. Cabe destacar que
un plan de negocios de exportacin no asegura el xito por s solo, pero minimiza los riesgos y
optimiza los resultados de la operacin.
Un plan de negocios de exportacin es una herramienta til que le permite al empresario (en este
caso estudiante UNAD) conocer cmo est parado frente a los mercados externos. Esto sirve como
instrumento para analizar de antemano con qu riesgos puede llegar a encontrarse y armar un
plan de contingencia a su medida. Tambin le permitir conocer mejor los mercados de destino,
elaborar una estrategia de exportacin y ayudar a mejorar la relacin tanto con proveedores
como con agentes de ventas o entidades financieras.
Qu es un plan de exportacin?

Un plan de exportacin no tiene una estructura predeterminada ya que vara en funcin de los
productos, servicios y caractersticas particulares de cada empresa. El plan de negocios de
exportacin no es ms que una forma organizada de exponer: lo qu queremos exportar, a dnde
queremos exportar, cmo lo vamos hacer y con qu recursos contamos para hacerlo.
Aunque no hay una forma o estructura predeterminada en el caso de nuestro curso de comercio y
negocios internacionales a continuacin describimos los puntos que como mnimo debe contener
este plan exportador.
EL PLAN DE EXPORTACIN DEBE CONTENER COMO MINIMO LOS SIGUIENTES PUNTOS CLAVES:
Descripcin del negocio
Es importante exponer informacin detallada acerca de la empresa. En especial una descripcin de
su capacidad, experiencia y habilidades para poner en prctica el proyecto. Segn detalla Con tu
negocio, definir las fortalezas y debilidades de la empresa tambin es recomendable. Adems,
debemos incluir los objetivos a largo y corto plazo, si hay antecedentes de un plan de negocios de
exportacin, la estrategia de insercin al mercado meta, y la descripcin del producto o servicio.
Este ltimo punto debe abarcar desde las clasificaciones arancelarias, descripcin del consumo y
segmentos de mercado, principales productos competidores, tecnologas, normas de calidad,
adaptaciones del producto, costos y precios para el cliente hasta investigaciones y desarrollo de
nuevos productos.
Anlisis de mercado
Todo plan de exportacin debe incluir a dnde se quiere exportar y las caractersticas de dicho
mercado. Esto incluye aspectos polticos, legales, econmicos y socioculturales. Segn
PROEXPORT, es importante que se incluya una descripcin de la industria en el mercado a
exportar, anlisis de la competencia, segmentacin de mercado y barreras arancelarias.
Anlisis operativo
Esta es la de las partes principales del plan de exportacin. En esta seccin se define una estrategia
de penetracin al mercado meta compatible con los objetivos de largo plazo que tenga la
empresa. Se debe exponer que es factible de llevar a cabo la operacin desde el punto de vista
administrativo, tcnico, financiero, y comercial. Es necesario incluir todo aquello relacionado a los
aspectos internacionales de la operativa como tambin de la produccin. A continuacin estn
detallados los elementos que deberan contener estos dos segmentos.
Aspectos Internacionales:
-Precio de Exportacin
-Logstica internacional

-Requisitos formales para exportar/importar

-Barreras arancelarias y no arancelarias
-Cotizaciones (INCOTERMS)
-Contratos, formas de pago, negociaciones
-Envase/embalaje
-Seguros
-Promocin
-Distribucin
-Actividades de desarrollo del mercado
-Contactos en el extranjero
Aspectos de Produccin:
-Materias primas
-Calidad y normas
-Capacidad
-Instalaciones
-Localizacin
-Mano de obra
-Subcontratacin
-Proveedores
-Tecnologa
-Inventarios

Riesgos
Un aspecto importante del plan de exportacin es la Identificacin de los problemas potenciales
que puedan tener un efecto negativo en el proyecto. Adems se deben detallar los planes de
contingencia para contrarrestarlos. Una de las formas ms fciles de mitigar los riesgos que pueda
llegar a tener la operacin contratando un seguro de crdito a la exportacin. Este seguro otorga

cobertura a las ventas a crdito realizadas en el mercado internacional (exportaciones en

cobranza). Por ejemplo, la pgina de Internet de la Compaa de Seguros de Crdito Continental
seala que el seguro protege al exportador de los siguientes riesgos:
Guerra, guerra civil, revolucin u ocupacin del territorio por fuerzas extranjeras
Expropiacin o confiscacin, requisicin de mercadera
Retraso en la transferencia de divisas por falta de divisas o instrucciones de gobierno
Cancelacin de permisos de exportacin o importacin
Cancelacin unilateral del contrato por el gobierno del importador
Anlisis financiero
Muchas pequeas y medianas empresas carecen de proyecciones financieras adecuadas para
elaborar un plan de exportacin slido. Con respecto a las finanzas, el empresario debe exponer:
con qu recursos cuenta para llegar a cabo el proyecto de exportacin, informacin financiera
histrica, flujo efectivo, estados financieros, principales razones financieras de liquidez, de
actividad y de rentabilidad.
Resumen ejecutivo (mximo 2 paginas)
Este segmento contiene ni ms ni menos que un resumen del plan de exportacin. Su propsito es
presentar en una manera concisa la situacin actual de la empresa y los planes para la nueva
operativa. Debe incluir el perfil de la empresa, una descripcin precisa de qu consiste el negocio,
descripcin del producto o servicio que se ofrece, ventajas competitivas, y requerimientos
financieros.
Indudablemente un plan de exportacin es una herramienta fundamental para que las pequeas y
medianas empresas se integren cada vez ms y de mejor manera al mercado internacional.
Es importante adems que el trabajo contenga una introduccin, objetivos generales y especficos,
conclusiones.
Puede apoyar las consultas de su trabajo en las pginas de proexport, el ministerio de comercio
industria y turismo, la DIAN entre otras entidades facilitadoras del comercio internacional en
nuestro pas.