GERENCIA ESTRATGICA

Gerencia Estratgica
Sensibilizacin y conceptualizacin sobre la Gerencia Estratgica
Capitulo 1_Naturaleza de La estrategia
Captulo 2_ La Gerencia Estratgica, principios corporativos y Diagnstico
estratgico.
Captulo 3_Direccionamiento Estratgico
Captulo 4_Opciones estratgicas
Captulo 5_ Formulacin y Alineamiento de la Estrategia.
Captulo 6_Control Estratgico y monitora estratgica.

COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

Identificar

la estrategia como la principal herramienta de la Gerencia

Estratgica para conseguir la adaptacin de la empresa a su entorno.

Identificar y comprender los diferentes tipos de estrategia y saber
utilizarlas en funcin de la situacin en la que se encuentre la empresa.
Saber identificar y definir las estrategias competitivas.
Conocer los pasos que requiere el proceso de formulacin de cualquier
estrategia empresarial.
Conocer y saber emplear diferentes herramientas de diagnstico
estratgico.
Conoce y aplica actividades para evaluar la estrategia.

Por qu creen ustedes que estas empresas

estn posicionadas en el mundo?

Por qu creen ustedes que estas empresas

estn posicionadas en Colombia?

HAN HECHO
Movimientos coyunturales en los mercados en los que operan.
Balancean sus fortalezas para aprovechar sus recursos.
Se renuevan constantemente y no se detienen en sus
actividades de inteligencia comercial.
Se mantienen a la expectativas de nuevas oportunidades de
negocios.

Por qu esto nos debe interesar?

Construir una competencia centrada en
la Ejecucin de la Estrategia crea una
ventaja competitiva para la organizacin

9 de cada
10 empresas
fallan en la
ejecucin de
su
estrategia

Brecha por
falta de
Ejecucin

1 de cada 10
tiene una
ventaja
competitiva

La nica forma de cerrar la brecha

es convertir la ejecucin de la estrategia
en una Competencia central a la organizacin

Barreras de
Conocimiento
95% de los
Trabajadores
Tpicos no
entienden la
estrategia

Barreras por Incentivos

70% de las
organizaciones no
integran los
incentivos
de la gerencia media
a la estrategia

Barreras del
Presupuesto

Barreras de Estructura

80% de las
Organizaciones no
alinean la
estructura con la
estrategia

60% de las
organizaciones no
ligan el
presupuesto con la
estrategia

Barreras Ejecutivas
85% del equipo
gerencial gasta
menos de 1 hora la
mes discutiendo
sobre la estrategia

El desafo es traducir la estrategia en accin

Menos del 10% de las estrategias
efectivamente
formuladas
son
efectivamente ejecutadas.
Fortune

En un 70% de los casos, estimamos

que el verdadero problema no est en
una mala estrategia, si no en una mala
ejecucin. Fortune

June 21, 1999, Why CEOs Fail by

Ram Charan

Por qu?
Las empresas no
DESCRIBEN
adecuadamente su
estrategia en trminos
operacionales

Las empresas no
GESTIONAN
su estrategia

Las empresas no hacen de

la ejecucin de la
estrategia una
COMPETENCIA
CENTRAL de la
organizacin

James Brian Quinn

Obras escritas:
-El proceso de la estrategia: conceptos, contextos, casos
-Lecturas en la estrategia de procesos
-El proceso de estrategia
-La gestin de la innovacin: los casos de los servicios de
industrias

El Autor

PROBLEMA

Cmo disear decisiones

estratgicas?

Pregunta del lector:

Se tuvieron en cuenta los hallazgos anteriores, sobre el comportamiento humano que inciden en la Toma de
Decisiones?

Se observa que se dio especial privilegio al

LIDERAZGO
que fue uno de los aspectos encontrados por los humanistas, con
el cual fue posible comprender la dinmica de grupos en
funcin de la productividad

Estrategia
Es el patrn o plan que integra las
principales metas y polticas de una
organizacin, y, a la vez establece la
secuencia coherente de las acciones a
realizar.
Henry Minztberg - James Brian Quinn.

ESTRATEGIA
Que

har distinta a una

organizacin
en
particular
brindando
una
ventaja
competitiva. Es encontrar una
forma
diferente
de
competir, creando un valor distinto
para el consumidor, permitiendo a
la compaa prosperar y lograr
una superior rentabilidad.
Michael Porter.

Qu es Estrategia?

Significa elegir deliberadamente un

conjunto de actividades diferentes,

innovadoras,
para
prestar
una
combinacin nica de valor.

La estrategia
disea el plan
de Juego de la
organizacin.

Las cinco P de la estrategia

Henry Mintzberg
CANADA

Henry Mintzberg (1939) Canad

-Administrador 1965 y PhD de la MIT Sloan School of Management 1968 r
-Profesor de Estudios de Gestin en la Universidad de McGill Cnad
-Profesor Internacional

El Autor

Obras escritas:
-The Strategy Process, con James Brian Quinn y Sumantra Ghoshal, (1998).
-Strategy Safari: A Guided Tour Through the Wilds of Strategic Management,
(1998)
-The Canadian Condition: Reflections of a "pure cotton", (1995)
-The Rise and Fall of Strategic Planning: Reconceiving Roles for Planning,
(1994).
-Structure in Fives: Designing Effective Organizations, (1983).
-Mintzberg on Management: Inside Our Strange World of Organizations,
(1989).
-Organizations: A Quantum View, por Danny Miller & Peter Friesen, (1984).
-Tracking Strategies in the Birthplace of Canadian Tycoons: The Sherbrooke
Record 1946-1976, (1984).
-Power in and Around Organizations, (1983).
-The Structuring of Organizations: A Synthesis of the Research, (1979).
-Clues to Executive Time Control: The Manager - Puppet or Conductor?,
(1977).
-Impediments to the Use of Management Information, (1975).
-The Structure of Strategic Decision Processes, con Raisinghani & Theoret,
(1975).
-The Nature of Managerial Work, (1973)

PROBLEMA

Cul es la naturaleza de la
Estrategia?

La Estrategia como Plan

Curso de accin predeterminado
En la Administracin:
La estrategia es un plan unificado, comprensible e
integraldiseado para asegurar que los objetivos
bsicos de la empresa sean alcanzados Gluek, 1980:
Al competidor se le considera como una especie de
enemigoal que hay que vencer

PLAN ESTRATEGICO

La Estrategia como Pauta

Maniobra de engao para distraer la atencin
En la Administracin:
Se refiere a la capacidad para
intencin real

ocultar la

Centra la atencin en los aspectos ms competitivos

Como Pauta de Accin, la estrategia es utilizada
como forma de engao para distraer el contrario:
Estratagema

La Estrategia como Patrn

Es un modelo de decisiones
Para que abarque y produzca consistencia
en el comportamiento que se desea de las
personas
Estrategia deliberada y estrategia emergente
Se decide desde la Alta Direccin
En este sentido, la estrategia es para la
organizacin lo que la personalidad es para el
individuo
EJEMPLO: Modelo T de Henry Ford

La Estrategia como Posicin

Implica mirar hacia afuera
Corresponde a la decisin por la cual una empresa
ubica un lugar de acoplamiento en su medio
ambiente, mercado
Corresponde a una lgica de la adaptacin, que
deriva de la distincin entre el adentro-el afuera
Es el posicionamiento estratgico en relacin con otros
competidores, de tal manera que la empresa pueda
ubicarse en el que considera es su mejor lugar, su
mejor nicho

La Estrategia como Perspectiva

Implica mirar hacia adentro
La seleccin de una posicin es resultado de una
forma de percibir el mundo
Por la cual se define una manera de ser de la
organizacin, una manera de organizarse para
responder a los retos del mercado
Representa una forma de conceptualizar
acerca de lo que la empresa ve en el mercado
y sobre la manera de reaccionar

Que es la Gerencia Estratgica?

Es un proceso apasionante que permite a

una organizacin ser proactiva en vez de
reactiva en la formulacin de su futuro.
Es la formulacin, ejecucin y evaluacin
de acciones que permiten que una
organizacin logre sus objetivos

GERENCIA ESTRATGICA
Ciencia y arte que permite:

Formular
o Implantar
o Evaluar
o

Las decisiones a travs de las funciones que permitan

a una empresa lograr sus objetivos.

Integra:

gerencia, marketing, finanzas, produccin, operacione

s, I & D, sistemas de informacin para obtener xito
en la organizacin
25

FASES DE LA GERENCIA ESTRATGICA

Formulacin

El qu,
cules?

Implantacin

Evaluacin

Con
quienes, c
on qu?

Como se
hizo?

FASES ESTRATGICAS

Formular Estrategias

Anlisis
ambiental, direccionamiento
estratgico y seleccin de
estrategias

Generar planes
operativos, asignar
recursos, ajustar estructura

Implementar Estrategias
Sistemas de Gestin
Estratgico que permitan
medir el desempeo y
aplicar acciones necesarias
Evaluar y Controlar
27

FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA

Diagnstico
Estratgico

TIPOS DE
ESTRATEGIAS

Estrategias
Empresariales

Estrategias
Competitivas

DIAGNSTICO ESTRATGICO

VISIN

BARRERAS
IMPLICADOS

DIAGNSTICO
OBJETIVOS
AO 3

SITUACIN ACTUAL

PLANES
DE ACCIN

OBJETIVOS
AO 2

MISIN

OBJETIVOS
AO 1

PLANES
DE ACCIN

PLANES
DE ACCIN

ENTORNO

AMBIENTE DE LAS ORGANIZACIONES

El ENTORNO de una
empresa se compone de
ACTORES Y FUERZAS no
controlables por la
organizacin que
afectan tanto a su
mercado como a la
capacidad de
desarrollar intercambios
con ste de manera
eficaz y eficiente.
Podemos distinguir
entre:

Medio

Proveed
ores

Clientes
Econmico

ambient
e

Grupos
de
Presin

Empresa
(intraen
torno)

Competidores

Sociocultura
l

Tecnolgico

1.Macroentorno o entorno genrico

2.Microentorno o entorno especfico

Demogrfico

Poltico
-Legal

MACROENTORNO

Variables
Tecnolgicas

MICROENTORNO
Proveedores
Clientes
Aspectos Sociales

Variables
Polticas

Competidores

Variables
Ecolgicas

Variables
Demogrficas

Grupos Reguladores
Variables
Sociales

Variables
Econmicas

Variables
Legales

AMBIENTE GENERAL
Factores tecnolgicos:

Legales

Factores econmicos:

Inversin gubernamental Legislacin s/ monopolios

en investigacin
Normatividad.
Inters en el desarrollo Normas laborales
tecnolgico.
Nuevos descubrimientos
Velocidad
de
transferencia Tecnolgica

Ciclos econmicos
Tendencias PBI
Tasa de inters
Oferta Monetaria
Inflacin
Desempleo
Renta disponible

Polticos

Factores Ecolgicos

Poltica impositiva
Estabilidad poltica
Regulacin comercio
exterior

Factores
socioculturales:
Demografa
Distribucin de la Renta
Movilidad social
Cambios de estilo de vida
Actitudes resp. a trabajo y
ocio
Consumismo
Niveles educativos

Proteccin
ambiente.
Responsabilidad
Empresarial.

medio
Social

PARA REFLEXIONAR

Proyectos en los que trabaj

Trabajar hacia el dominio Estratgico

Alcance el
dominio

Adquiera
experiencia

Familiarcese

Tiempo invertido

ACTIVIDAD

ESTRATEGIA: