LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Modelo de
Mejora

INFORMACIN GENERAL DEL PROGRAMA DE FORMACIN TITULADA

CDIGO:

DENOMINACIN DEL PROGRAMA

122120

FORMULACIN DE PROYECTOS

VERSIN:

ESTADO:
Lectiva

DURACIN
MXIMA
ESTIMADA DEL
APRENDIZAJE

EN EJECUCIN
Total

18 meses
Prctica

24 meses

6 meses

NIVEL DE
FORMACIN:

TECNLOGO
El programa de Tecnlogo en Formulacin de Proyectos, se cre para brindar a los diferentes
sectores productivos de la economa colombiana, la posibilidad de incorporar personal con altas
calidades laborales y profesionales que contribuyan al desarrollo econmico, social y tecnolgico
de su entorno y del pas, as mismo, ofrecer a los aprendices formacin en las tecnologas de la
informacin y las comunicaciones, que optimicen su desempeo, de tal manera que les permita ser
ms proactivos, investigativos, analticos, creativos e innovadores al proponer proyectos que
conlleven a solucionar situaciones problemticas y para promover en las organizaciones en donde
se desempee, el desarrollo de proyectos como parte importante de la cultura organizacional, para
hacerlas ms competitivas.

JUSTIFICACIN:

REQUISITOS DE
INGRESO:
DESCRIPCIN:

Colombia cuenta con potencial productivo para los diferentes sectores productivos y su
fortalecimiento y crecimiento socio-econmico tanto a nivel regional como nacional, dependen en
gran medida de un recurso humano cualificado y calificado, capaz de responder integralmente a la
dinmica del sector. El SENA es una de las instituciones educativas que ofrece el programa con
todos los elementos de formacin profesional, sociales, tecnolgicos y culturales, metodologas de
aprendizaje innovadoras, acceso a tecnologas de ltima generacin, estructurado sobre mtodos
ms que contenidos, lo que potencia la formacin de ciudadanos librepensadores, con capacidad
crtica, solidarios y emprendedores, a travs del desarrollo de competencias laborales y la
Estrategia de Formacin por Proyectos, para garantizar la integralidad de la formacin durante el
desarrollo del proceso formativo, que lo acreditan y lo hacen pertinente y coherente con su misin,
innovando permanentemente de acuerdo con las tendencias y cambios tecnolgicos y las
necesidades del sector empresarial y de los trabajadores, impactando positivamente la
productividad, la competitividad, la equidad y el desarrollo del pas.

Superar prueba de aptitud, motivacin, inters y competencias mnimas de ingreso

Formula proyectos teniendo en cuenta la proyeccin de mercado del producto y servicio, los
recursos necesarios y el talento humano requerido.

COMPETENCIAS A DESARROLLAR
CDIGO

9/12/13 11:07 AM

DENOMINACIN

Pgina 1 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Modelo de
Mejora

210101001

PROYECTAR LAS NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS SEGN EL PROCESO O UNIDADES DE

NEGOCIO.

210201020

ESTRUCTURAR CARGOS Y COMPETENCIAS SEGN DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO Y

NORMATIVIDAD VIGENTE.

260101001

PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y

CARACTERSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS

291201026

GARANTIZAR EL CUMPLIMIENTO DE LA NORMATIVIDAD Y LEGISLACIN VIGENTE

RELACIONADA CON LOS SISTEMAS DE GESTIN, SEGN LA NATURALEZA DE LA
ORGANIZACIN

291501057

PLANIFICAR PRODUCCIN DE ACUERDO CON PRONSTICOS Y COSTOS.

240201500

PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA

NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL

240201501

COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

240201502

PRODUCIR TEXTOS EN INGLS EN FORMA ESCRITA Y ORAL.

RESULTADOS APLICAR EN LA RESOLUCIN DE PROBLEMAS REALES DEL SECTOR PRODUCTIVO, LOS

CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y DESTREZAS PERTINENTES A LAS COMPETENCIAS DEL
DE
APRENDIZAJE PROGRAMA DE FORMACIN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y METODOLOGAS DE AUTOGESTIN
ETAPA
PRACTICA
OCUPACIONES
QUE PODR ASISTENTES ADMINISTRATIVOS
DESEMPEAR

PERFIL TCNICO DEL INSTRUCTOR

Requisitos
Acedmicos
mnimos

El programa requiere de un equipo de instructores tcnicos, conformado por Profesionales formados en

alguna de las siguientes reas:
-Ciencias econmicas o afines
-Ingeniera o afines
-Mercadeo
-Derecho
Alternativa 1.
Ttulo de Tecnlogo o cuatro (4) aos estudios universitarios en: ciencias econmicas, ingeniera o
afines.
Alternativa 2.
Ttulo de Tcnico Profesional o Tres (3) aos estudios universitarios en: ciencias econmicas,
ingeniera o afines.
Preferiblemente con especializacin gerencia de proyectos o con experiencia laboral en formulacin,
ejecucin y evaluacin de proyectos.

Experiencia
laboral y/o
especializacin
en...

Alternativa 1.
Veinticuatro (24) meses de experiencia: de los cuales dieciocho (18) meses estarn relacionados con el
ejercicio de la profesin u oficio objeto de la formacin profesional y seis (6) meses en labores de
docencia.
Alternativa 2:

9/12/13 11:07 AM

Pgina 2 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Modelo de
Mejora

Experiencia
laboral y/o
especializacin
en...

Treinta y seis (36) meses de experiencia: de los cuales treinta (30) meses estarn relacionados con el
ejercicio de la profesin u oficio objeto de la formacin profesional y seis (6) meses en labores de
docencia.

Competencias
mnimas

Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio.

Garantizar el cumplimiento de la normatividad y legislacin vigente.
Planificar la produccin estableciendo los requerimientos de capacidad instalada y de materiales, de
acuerdo a los pronsticos y costos.
Estructurar cargos, roles de trabajo y competencias de acuerdo con las polticas, direccionamiento
estratgico de la organizacin y la normatividad vigente.
Proyectar las necesidades y requerimientos segn el proceso o unidades de negocio.
Formular, ejecutar y evaluar proyectos.
Trabajar en equipo
Establecer procesos comunicativos asertivos
Manejar herramientas informticas asociadas al rea objeto de la formacin
Centrada en la construccin de autonoma para garantizar la calidad de la formacin por competencias,
el aprendizaje por proyectos y el uso de tcnicas didcticas activas que estimulan el pensamiento para
la resolucin de problemas simulados y reales; soportadas en la utilizacin de las tecnologas de
informacin y comunicacin, integradas, en ambientes abiertos y pluritecnolgicos, que recrean el
contexto productivo y vinculan al aprendiz con la realidad cotidiana y el desarrollo de las competencias.

ESTRATEGIA
Igualmente, debe estimular de manera permanente la autocrtica y la reflexin del aprendiz sobre el
METODOLGICA
que hacer y los resultados de aprendizaje que logra a travs de la vinculacin activa de las cuatro
fuentes de conocimiento:
El instructor - Tutor
El entorno
Las TIC
El trabajo colaborativo garantizar

1. CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

CDIGO:

VERSIN DE
LA NCL

210101001

DENOMINACIN
PROYECTAR LAS NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS SEGN EL PROCESO O
UNIDADES DE NEGOCIO.

DURACIN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL
APRENDIZAJE (en horas)

440 horas
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DENOMINACIN

9/12/13 11:07 AM

Pgina 3 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

PLANEAR LOS PRESUPUESTOS A PARTIR DE LA VALORACIN DE NECESIDADES REQUERIDAS POR LAS

DIFERENTES UNIDADES, REAS O PROCESOS DEL NEGOCIO. CON BASE EN LOS ACUERDOS Y
NEGOCIACIONES PACTADA CON LOS CLIENTES, LAS TCNICAS CONTABLES Y LAS NORMAS LEGALES
VIGENTES.
ELABORAR LOS DIFERENTES TIPOS DE PRESUPUESTO DE ACUERDO CON LA DEFINICIN DEL PLAN DE
NECESIDADES DE LAS REAS O UNIDADES DE NEGOCIO Y DE LAS PROYECCIONES DE INGRESOS Y EGRESOS
EN LOS PERIODOS ESTABLECIDOS.
INTERPRETAR LOS PRONSTICOS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS
SEGN LOS OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIN, PARA TENERLOS EN CUENTA EN LA ELABORACIN DE
PRESUPUESTOS.

3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
Entorno econmico: conceptos y analisis.
Polticas y estrategias de gestin en la cadena de abastecimiento.
Mercados: tipos, clases, Participacin y evolucin del sector.
Oferta y demanda: concepto, factores determinantes, elasticidades.
Comportamiento del producto en el mercado
Consumidor: Comportamiento, motivos y hbitos de compra
Plan de Mercadeo
Diagnstico: Tipos, Oportunidades y amenazas.
Tcnicas de evaluacin y calificacin del impacto de la empresa en el mercado.
Proyecciones: tipos y/o metodos de la demanda.
Presupuesto. Concepto, principios, clases y estructura.
Cuentas: Definicin, Clasificacin (Cuentas Reales o de balance, Cuentas Transitorias o Resultado).
Factores de prestaciones Sociales: Componentes y clculo.
Factor de parafiscales: Aplicaciones y componentes
Factor de Seguridad Social: Aplicaciones y componentes
Formulas financieras de Pagos: nicos, uniformes, series aritmticas, series geomtricas.
Estructura de los Balances Financieros Bsicos
Estructura del flujo de Efectivo
Estructura del flujo de Fondo neto de inversiones y operaciones
Tasa mnima atractiva de retorno o tasa de inters de oportunidad
Aportes de capital
Prestamos financieros: Sistema de amortizacin, monto, tasa y plazo.
Costo de inversin en activos fijos y activos diferidos.
Capital de trabajo: Concepto y componentes.
Costo de produccin: Clasificacin y componentes.
Costo de venta: Definicin y estructura
Gastos operacionales: Clasificacin y componentes.
Gastos financieros (Intereses y manejo de las cuentas bancarias).
Ingresos operacionales
Ingresos por liquidacin del proyecto (Salvamento)
Punto de equilibrio.
Conversin de tasas: Efectivas y nominales
Mtodos de Evaluacin financiera

9/12/13 11:07 AM

Pgina 4 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Indicadores de financieros: Definicin, clasificacin e interpretacin

Proyecciones financieras: a precios Constantes o Corrientes.
Tasa de riesgo.
Indicadores econmicos: concepto, clculo y aplicaciones.
Aplicacin de la normatividad tributaria.
Fuentes de financiacin.
Periodo de recuperacin de la inversin.

3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO

Determinar el comportamiento del mercado para establecer la oferta y demanda
Establecer el comportamiento de la empresa frente al mercado.
Identificar los datos histricos de las ventas
Analizar las variables de la demanda y la oferta.
Estimar la demanda y la oferta en cantidades fsicas y monetarias
Calcular el costo de inversin en activos fijos y diferidos para el proyecto.
Determinar el capital de trabajo para financiar la produccin o la prestacin del servicio.
Calcular el costo de las materias primas directas
Calcular el costo de la mano de obra directa
Calcular los costos indirectos de la produccin
Calcular el costo de produccin o prestacin del servicio.
Calcular el costo de venta del producto o servicio.
Determinar el costo primo
Determinar el costo de conversin
Calcular los gastos operacionales de distribucin y ventas
Calcular los gastos operacionales de administracin
Determinar los gastos financieros
Determinar el costo total del producto
Calcular los ingresos operacionales.
Determinar el punto de equilibrio por periodo proyectado
Elaborar los estados financieros
Elaborar el flujo de fondos netos de inversiones y operaciones.
Calcular la tasa mnima atractiva de retorno fijar una tasa de inters de oportunidad
Calcular el VPN (Valor presente neto)
Calcular la TIR (Tasa interne de retorno)
Calcular la TUR ( Tasa nica de retorno)
Calcular la relacin financiera beneficio costo
Calcular e interpretar los indicadores financieros.
Calcular el tiempo de recuperacin de la inversin

4. CRITERIOS DE EVALUACIN
Analiza la tendencia del entorno econmico de acuerdo con el comportamiento del mercado y el perfil del consumidor.
Aplica herramientas de diagnostico para determinar las amenazas y oportunidades estratgicas de la empresa frente a las
polticas, estrategias de gestin y mercadeo de la organizacin.
Determina el comportamiento de la oferta y la demanda de los productos comercializados por la organizacin mediante el
anlisis de los datos histricos.

9/12/13 11:07 AM

Pgina 5 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Modelo de
Mejora

Estima la oferta y demanda en unidades fsicas mediante la aplicacin de diferentes tcnicas de proyeccin de las
variables relacionadas con el comportamiento del mercado.
Analiza los efectos de la oferta y la demanda que condicionan los procesos de produccin y los niveles de inventarios
segn capacidad y polticas de produccin definidas por la organizacin.
Elabora los presupuestos de acuerdo a los requerimientos del proyecto.
Determina el punto de equilibrio para cada periodo operativo, de acuerdo a las proyecciones de costos e ingreso.
Elabora los estados financieros, segn las proyecciones establecidas para el proyecto.
Calcula los flujos netos de inversin y operacin, de acuerdo a los ingresos y egresos.
Establece la tasa mnima atractiva de retorno o de oportunidad, de acuerdo a los indicadores econmicos.
Mide el redimiendo de los dineros invertidos en el proyecto por los diferentes mtodos de evaluacin financiera (
VPN,TIR,TUR, RVC)
Determina el tiempo en el cual se recuperan los dineros invertidos de acuerdo con los resultados de los flujos de fondos
netos.
Identifica las diferentes fuentes de financiacin.

1. CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

CDIGO:

VERSIN DE
LA NCL

210201020

DENOMINACIN
ESTRUCTURAR CARGOS Y COMPETENCIAS SEGN DIRECCIONAMIENTO
ESTRATGICO Y NORMATIVIDAD VIGENTE.

DURACIN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL
APRENDIZAJE (en horas)

440 horas
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DENOMINACIN

ORGANIZAR NIVELES OCUPACIONALES DETERMINANDO AUTORIDAD Y RESPONSABILIDAD EN LA

ORGANIZACIN.
ELABORAR LOS PERFILES DEL RECURSO HUMANO PREVIAMENTE PLANEADO, PARA EL FUNCIONAMIENTO DE
LA ORGANIZACIN.
ESTABLECER LOS RANGOS SALARIALES, DEL PERSONAL REQUERIDO EN EL DESARROLLO DEL PROYECTO.
PLANEAR LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL REQUERIDA PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO.

3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
Concepto y funcin administrativa de planeacin estratgica: Objetivos, estrategias polticas, normas, reglas, tctica y
operacin.
-Misin, Visin, y Valores corporativos
-Clasificacin y tipos de empresas, y sectores econmicos
-Denominacin, Misin del rol, Nivel ocupacional
-Procesos misionales de la organizacin

9/12/13 11:07 AM

Pgina 6 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

-Cultura Organizacional
Concepto y relaciones entre:
-Puesto de trabajo.
-Tareas relacionadas con el trabajo
Conceptos generales sobre:
-Proceso Administrativo ( Planeacin, Organizacin, Direccin y Control)
-Planeacin estratgica (Diagnostico DOFA y estrategias FADO) y direccionamiento estratgico de la organizacin.
-Estructura organizacional.
-Funcin administrativa de la organizacin
-Tipos de organizacin (Lineal, Funcional, Lnea- Staff, Departamentos, Matricial, Proyectos, (U.E.N) Unidades
Estratgicas de Negocio).
-Rol de trabajo y ocupacin
-Funcin laboral
-Definicin y descripcin de perfiles acorde con el puesto de trabajo y la unidad de negocio.
-Delegacin y supervisin
-Normas de competencias laboral.
-Autoridad y responsabilidad
Organigramas
-Tipos de organigramas
-Descripcin de cargos
-Objetivos del rea Ocupacional: Nivel ocupacional.
-Conceptos de: Funciones y procesos.
Anlisis de roles, funciones, y anlisis ocupacional
-Investigacin ocupacional.
-Inventario de funciones, tareas y roles.
-Competencias Bsicas, y ciudadanas, tcnicas, laborales y Profesionales
-Sistemas y mtodos de clasificacin.
-Sistema de compensacin y salarios
-Riesgos profesionales
Mtodos para formulacin de diagramas
-Simbologa
-Aplicacin de la diagramacin
Metodologa para la presentacin de informes.
-Forma y formatos para relacionar y presentar informes de roles de trabajo.
Sistemas de informacin y comunicacin en la determinacin de roles de trabajo.
-Normas tcnicas para la presentacin de informes.

3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO

Interpretar el proceso administrativo y las polticas empresariales.
Aplicar el proceso administrativo teniendo en cuenta la misin y visin junto al direccionamiento estratgico empresarial.
Describir funciones y responsabilidades de acuerdo a metodologas y normas de la organizacin
-Relacionar funciones de acuerdo con el nivel ocupacional
-Relacionar responsabilidades de acuerdo a nivel ocupacional y los procesos diseados.
-Clasificar roles para asignar funciones, responsabilidades.

9/12/13 11:07 AM

Pgina 7 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Modelo de
Mejora

-Describir la informacin relacionada con los roles y cargos

-Verificar que las funciones y responsabilidades respondan a los procesos caracterizados en la organizacin.
Adoptar sistema de clasificacin
-Identificar las reas de la organizacin de acuerdo a sus requerimientos de las competencias y los roles ocupacionales.
Determinar los niveles ocupacionales de la organizacin de acuerdo a los requerimientos de las competencias y los roles
ocupacionales.
Disear instrumentos para levantar la informacin de la clasificacin
-Implementar tcnicas; resumir y analizar informacin, diagnosticar, seleccionar, asignar y formular estrategias para la
clasificacin de funciones y responsabilidades de acuerdo a la naturaleza de la empresa.

4. CRITERIOS DE EVALUACIN
Aplica las funciones administrativas de planeacin, y organizacin, tendiente a la descripcin de funciones en la
organizacin y la elaboracin de presupuestos.
Define las competencias de acuerdo con los roles y ocupaciones de la organizacin
Aplica conceptos de autoridad y responsabilidad relacionndolos con los cargos, niveles ocupacionales y roles de trabajo
de la organizacin.
Elabora el diagrama de la estructura organizacional, teniendo en cuenta los conceptos de autoridad y responsabilidad
relacionndolos con los cargos.
Determina la planta de personal de acuerdo con las necesidades del proyecto.
Establece los perfiles para la integracin del talento humano de acuerdo con las polticas organizacionales.
Determina las escalas salariales de acuerdo con los cargos o el promedio sectorial.

1. CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

CDIGO:

VERSIN DE
LA NCL

260101001

DENOMINACIN
PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS

DURACIN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL
APRENDIZAJE (en horas)

880 horas
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DENOMINACIN

FORMULAR LOS ESTUDIOS PRELIMINARES Y DE PRE FACTIBILIDAD DE ACUERDO CON EL PRODUCTO Y/O
SERVICIO.
IDENTIFICAR SEGMENTOS DE MERCADO DE ACUERDO CON TIPOS DE PRODUCTO Y POBLACIN
ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE SEGMENTACIN.
DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS, SEGN TIPOS DE MERCADOS Y DE
PRODUCTOS, MEDIANTE LA APLICACIN DE MTODOS DE FIJACIN PRECIOS.
ANALIZAR LA RELACIN ENTRE LAS POLTICAS DE PRODUCCIN Y LAS PROYECCIONES DE LA OFERTA Y LA

9/12/13 11:07 AM

Pgina 8 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

DEMANDA DEL MERCADO POTENCIAL Y REAL, DE ACUERDO CON EL PLAN ESTRATGICO DE LA

ORGANIZACIN.
ELABORAR LOS PRONSTICOS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS
SEGN LOS OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIN.
IDENTIFICAR EL POTENCIAL DE MERCADO Y CAPACIDAD DE VENTAS DE LA EMPRESA SEGN POLTICA
EMPRESARIAL.

3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
Proyectos: concepto, clasificacin, entorno, fases
Estudio de prefactibilidad: concepto, componentes
Mercados: concepto, tipos, clases, participacin y evolucin en el sector
Oferta: Concepto, funcin, mtodos para su determinacin
Demanda: Concepto, funcin, mtodos para su determinacin
Elasticidad: tipos
Entorno: aspectos cultural, demogrfico, social
Segmentacin: Tipos. Tcnicas. Criterios y estrategias
Fuentes de informacin primaria y secundaria: caractersticas
Investigacin de mercados. Etapas, procesos
Proyecciones del mercado: Definicin. Mtodos
Plan de mercadeo: concepto, componentes
Estrategias de mercado: concepto
Mezcla de mercado: concepto, componentes: Producto, plaza, promocin, Precio
Producto: fases, ciclo de vida
Importaciones y exportaciones: conceptos, requisitos
Precios: definicin, variables: Polticas, estrategias, mtodos de fijacin, estructura de costos, proyeccin, descuentos.
Utilidad: concepto, clases
Consumidor: caractersticas, tipos
Proveedores: caractersticas, tipos
Matriz del perfil competitivo: concepto, componentes
Competencia: caractersticas, tipos
Sensibilizacin de precios: concepto, mtodos de aplicacin
Canales de comercializacin: concepto, componentes y tipos.

3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO

Identificar la idea del proyecto
Elaborar los estudios preliminares del proyecto
Desarrollar los estudios de pre factibilidad
Analizar, cuantificar y proyectar las variables de la oferta y demanda del producto
Calcular los coeficientes de elasticidad para definir el comportamiento de la oferta y demanda.
Identificar la participacin de la empresa en el mercado del producto.
Recolectar y procesar los datos histricos de las ventas
Consolidar la matriz del perfil competitivo
Determinar el tipo de mercado del producto

9/12/13 11:07 AM

Pgina 9 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Elaborar el plan de mercadeo

Segmentar del mercado objetivo
Elaborar la investigacin de mercados
Diagnosticar el entorno socioeconmico del segmento del mercado
Determinar el ciclo de vida del producto
Realizar la mezcla de mercadeo: Producto, plaza, promocin, precio
Seleccionar las polticas, estrategias y tcticas para la fijacin de los precios
Analizar, cuantificar y proyectar los precios del producto
Identificar los tipos y caractersticas de proveedores , consumidores, distribuidores y competencia
Aplicar tcnicas estadsticas de la proyeccin del mercado
Elaborar la sensibilizacin de precios
Seleccionar la estructura de costos dentro del precio
Establecer las etapas del ciclo de vida del producto o servicio
Relacionar los tipos descuentos en precios
Identificar el tipo de mercado del producto

4. CRITERIOS DE EVALUACIN
Utiliza los mtodos para la identificacin de ideas de proyecto segn necesidades, problemas u oportunidades
Elabora los estudios preliminares de acuerdo con la idea de negocio concebida
Desarrolla el estudio de prefactibilidad del mercado segn el proyecto
Analiza, cuantifica y proyecta las variables de la oferta y demanda de acuerdo con el producto
Identifica la participacin de la empresa en el mercado segn el producto.
Determina el tipo de mercado del producto segn la clasificacin seleccionada
Elabora la investigacin de mercados segn el objetivo del proyecto
Proyecta el mercado de acuerdo a los mtodos seleccionados
Elabora el plan de mercadeo segn el producto
Segmenta el mercado de acuerdo con caractersticas demogrficas
Determina el ciclo de vida del producto segn datos histricos o informacin de
productos sustitutos, complementarios o similares.
Realiza la mezcla de mercadeo de acuerdo con el producto, plaza, promocin y precio.
Establece aspectos del mercado para fijar y proyectar los precios del producto segn polticas de la empresa.
Identifica los tipos y caractersticas de proveedores , consumidores, distribuidores y competencia de acuerdo con el
producto
Aplica tcnicas estadsticas de la proyeccin del mercado de acuerdo con el diagnstico realizado.
Determina los canales de comercializacin segn el producto

9/12/13 11:07 AM

Pgina 10 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Modelo de
Mejora

1. CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

CDIGO:

VERSIN DE
LA NCL

291201026

DENOMINACIN
GARANTIZAR EL CUMPLIMIENTO DE LA NORMATIVIDAD Y LEGISLACIN VIGENTE
RELACIONADA CON LOS SISTEMAS DE GESTIN, SEGN LA NATURALEZA DE LA
ORGANIZACIN

DURACIN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL
APRENDIZAJE (en horas)

200 horas
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DENOMINACIN

IDENTIFICAR LA LEGISLACIN Y NORMATIVIDAD VIGENTE, DE ACUERDO CON LA NATURALEZA Y

LINEAMIENTOS DE LA ORGANIZACIN.
ESTABLECER LOS REQUISITOS DE LA LEGISLACIN Y NORMATIVIDAD VIGENTES, APLICABLES A LA
NATURALEZA DEL PROYECTO.

3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
Conceptos: de Norma, Ley, Contrato, sanciones e implicaciones.
Impuestos, tasa, contribuciones: de orden Nacional, Regional, Local; tarifas, bases.
Creacin de empresas: clases, rganos de control y gestiones comerciales, gestiones tributarias, permisos y licencias,
seguridad social en general, normas ambientales.
Legislacin laboral y contractual: tipos contratos, remuneracin,
Marcas y patentes: concepto y aplicacin.
Identificacin del impacto ambiental: concepto y mtodos de identificacin.
Responsabilidad social empresarial: normatividad y aplicacin.

3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO

Identificar y determinar la forma de constitucin y organizacin legal apropiada para la unidad productiva conforme a la
normatividad vigente en Colombia.
Identificar y establecer las normas tributarias a las cuales est sujeta la actividad de la organizacin.
Identificar y establecer las obligaciones que se deriven de la contratacin requerida por la organizacin.
Identificar las obligaciones relacionadas directamente con el desarrollo del objeto social de la empresa en temas de
permisos, licencias, registros o similares.
Contemplar las contingencias que se puedan presentar en la implementacin de la legislacin y normatividad vigente.
Establecer ajustes para aplicar la normatividad.
Identificar las normas ambientales que afecten el desarrollo de la actividad productiva y establecer los requerimientos de
la organizacin para cumplir con los parmetros que estas exigen.
Conocer la normatividad de sanciones en que se incurre por no cumplimiento de los aspectos legales.

4. CRITERIOS DE EVALUACIN

9/12/13 11:07 AM

Pgina 11 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Modelo de
Mejora

Analiza y define la forma jurdica de la empresa a crear de acuerdo con las expectativas y la actividad econmica.
Reconoce las diferentes instituciones ante las cuales se debe legalizar la empresa a nivel local y nacional segn la
actividad a desarrollar por la organizacin.
Identifica el proceso y los requerimientos de legalizacin y de funcionamiento de la organizacin.
Implementa la normatividad vigente aplicable a la organizacin.
Identifica la normatividad y legislacin vigente aplicable a la organizacin de acuerdo con sus procesos, productos y
servicios.

1. CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

CDIGO:

VERSIN DE
LA NCL

291501057

DENOMINACIN
PLANIFICAR PRODUCCIN DE ACUERDO CON PRONSTICOS Y COSTOS.

DURACIN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL
APRENDIZAJE (en horas)

600 horas
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DENOMINACIN

PLANEAR LA PRODUCCIN TENIENDO EN CUENTA LOS COSTOS Y LOS RECURSOS DISPONIBLES.

DETERMINAR LAS NECESIDADES DEL PROCESO PRODUCTIVO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO Y EL SISTEMA DE PRODUCCIN.
DEFINIR DE MANERA ESTRATGICA EL TAMAO Y LA LOCALIZACIN DE LA UNIDAD PRODUCTIVA
PROYECTADA.
ESTABLECER EL PROCESO Y LA ESTRATEGIA DE PRODUCCIN, CON BASE EN LAS ESPECIFICACIONES
TCNICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO.

3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
Ficha tcnica del producto: Elaboracin, definicin, interpretacin.
Protocolo de servicio: Tipo de servicio, caractersticas, clasificacin.
Normas tcnicas para la elaboracin de producto o prestacin del servicio
Proceso de produccin
Estrategia de produccin: Taller satlite, Maquila, Produccin total propia, franquicia.
Materia prima directa, insumos, materiales: Tipos y caractersticas.
Mano de obra directa: Clasificacin y clculo.
Costos indirectos de fabricacin
Sistemas de produccin: Unidades, lotes, por ciclos, series
Tecnologas disponibles
Tamao ptimo de planta
Localizacin optima del proyecto

9/12/13 11:07 AM

Pgina 12 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Caractersticas tcnicas de los recursos necesarios de inversin, operacin y otros.

Capacidad instalada, utilizada y disea.
Flujo de procesos, tiempos y movimientos, esquematizacin y distribucin de planta.
Evaluacin y seleccin optima de proveedores: por tiempos de entrega, calidad de la materia prima, ubicacin geogrfica.
Almacenamiento de materias primas y productos.
Recepcin de materias primas y control de calidad.
Almacenamiento y distribucin de productos.
Costos de produccin: importancia, definiciones, tipos, Sistemas de costeo, elementos del costo.
Plan maestro de produccin: definicin, elementos, tipos.
Datos bsicos de insumos para la planeacin de la produccin: producto, cantidad o volumen, proceso, actividades de
soporte, tiempos.
Planeacin de requerimientos de materiales: Modelos matemticos de planeacin.
Ordenes de trabajo: Concepto, tipos, formatos, usos y aplicaciones.
rdenes de compra: Concepto, tipos, formatos, usos y aplicaciones.
rdenes de Produccin: Conceptos y tipos.
Inventarios: concepto, terminologa, polticas, modelos, sistemas de planeacin, Mtodos de actualizacin
Valoracin de inventarios (mtodos; promedio ponderado, ueps y peps).
Transporte en la fbrica, de recorrido horizontal, recorrido vertical y nivel elevado.

3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO

Identificar cada una de las tareas, operaciones y fases para elaborar el producto o prestar el servicio.
Estimar las necesidades de recursos: materia prima, insumos y materiales requeridos para elaborar el producto o prestar
el servicio.
Establecer la infraestructura, herramientas y equipos necesarios para el proceso de produccin del bien o servicio.
Determinar el personal requerido para realizar cada una de las actividades del proceso de elaboracin del producto o
prestacin del servicio.
Calcular capacidades (capacidad instalada, capacidad de recurso humano, capacidad de suministros)
Calcular los costos de produccin.
Establecer modelo de programacin de la produccin.
Seleccionar el modelo de valoracin de inventarios para el proyecto.
Realizar los ajustes requeridos del proceso de planeacin.
Determinar las areas necesarias para la produccin, almacenamiento, recepcin de materias primas, despacho de
producto terminado y la parte administrativa.
Determinar los medios adecuados para el movimiento de materias primas y productos.
Determinar la localizacin optima para el proyecto.
Determinar el tamao ptimo para el proyecto.

4. CRITERIOS DE EVALUACIN
Utiliza modelos de pronsticos de acuerdo a la demanda estimada.
Identifica el proceso y el sistema de produccin segn el tipo de bien o servicio.
Realiza diagramas del flujo de proceso teniendo en cuenta las caractersticas del bien o servicio y el sistema de
produccin.
Establece las necesidades de maquinaria, equipos, mano de obra y herramientas requeridas de acuerdo con volmenes
para la produccin del bien o servicio.

9/12/13 11:07 AM

Pgina 13 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Modelo de
Mejora

Utiliza herramientas informticas en el clculo de los costos de materia prima, mano de obra y Costos Indirectos de
Fabricacin teniendo en cuenta el sistema de costeo establecido para el proyecto.
Aplica herramientas informticas y modelos matemticos para hacer la programacin de la produccin de acuerdo con
las especificaciones tcnicas del bien o servicio.
Usa modelos matemticos para calcular capacidad del proyecto de acuerdo el tipo de bien o servicio y el sistema de
produccin.
Utiliza la informacin del inventario para programar los materiales definidos en la orden de produccin.
Utiliza herramientas informticas en la elaboracin de pedido de materiales.
Localiza el proyecto de acuerdo con los parmetros de produccin y los criterios de infraestructura urbana, vas de
comunicacin, proveedores, mercado.

1. CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

CDIGO:

VERSIN DE
LA NCL

DENOMINACIN

240201500

PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON

LA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL

DURACIN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL
APRENDIZAJE (en horas)

0 horas
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DENOMINACIN

DESARROLLAR PERMANENTEMENTE LAS HABILIDADES PSICOMOTRICES Y DE PENSAMIENTO EN LA

EJECUCIN DE LOS PROCESOS DE APRENDIZAJE.
ASUMIR ACTITUDES CRTICAS , ARGUMENTATIVAS Y PROPOSITIVAS EN FUNCIN DE LA RESOLUCIN DE
PROBLEMAS DE CARCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL.
IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES QUE EL SENA OFRECE EN EL MARCO DE LA FORMACIN PROFESIONAL
DE ACUERDO CON EL CONTEXTO NACIONAL E INTERNACIONAL.
GENERAR PROCESOS AUTNOMOS Y DE TRABAJO COLABORATIVO PERMANENTES, FORTALECIENDO EL
EQUILIBRIO DE LOS COMPONENTES RACIONALES Y EMOCIONALES ORIENTADOS HACIA EL DESARROLLO
HUMANO INTEGRAL.
GESTIONAR LA INFORMACIN DE ACUERDO CON LOS PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS Y CON LAS
TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN Y LA COMUNICACIN DISPONIBLES.
RECONOCER EL ROL DE LOS PARTICIPANTES EN EL PROCESO FORMATIVO, EL PAPEL DE LOS AMBIENTES DE
APRENDIZAJE Y LA METODOLOGA DE FORMACIN, DE ACUERDO CON LA DINMICA ORGANIZACIONAL DEL
SENA
REDIMENSIONAR PERMANENTEMENTE SU PROYECTO DE VIDA DE ACUERDO CON LAS CIRCUNSTANCIAS DEL
CONTEXTO Y CON VISIN PROSPECTIVA.
GENERAR HBITOS SALUDABLES EN SU ESTILO DE VIDA PARA GARANTIZAR LA PREVENCIN DE RIESGOS
OCUPACIONALES DE ACUERDO CON EL DIAGNSTICO DE SU CONDICIN FSICA INDIVIDUAL Y LA

9/12/13 11:07 AM

Pgina 14 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DE SU DESEMPEO LABORAL.

DESARROLLAR PROCESOS COMUNICATIVOS EFICACES Y ASERTIVOS DENTRO DE CRITERIOS DE
RACIONALIDAD QUE POSIBILITEN LA CONVIVENCIA, EL ESTABLECIMIENTO DE ACUERDOS, LA CONSTRUCCIN
COLECTIVA DEL CONOCIMIENTO Y LA RESOLUCIN DE PROBLEMAS DE CARCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL.
CONCERTAR ALTERNATIVAS Y ACCIONES DE FORMACIN PARA EL DESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS DEL
PROGRAMA FORMACIN, CON BASE EN LA POLTICA INSTITUCIONAL.
INTERACTUAR EN LOS CONTEXTOS PRODUCTIVOS Y SOCIALES EN FUNCIN DE LOS PRINCIPIOS Y VALORES
UNIVERSALES.
ASUMIR LOS DEBERES Y DERECHOS CON BASE EN LAS LEYES Y LA NORMATIVA INSTITUCIONAL EN EL
MARCO DE SU PROYECTO DE VIDA.
APLICAR TCNICAS DE CULTURA FSICA PARA EL MEJORAMIENTO DE SU EXPRESIN CORPORAL,
DESEMPEO LABORAL SEGN LA NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DEL REA OCUPACIONAL.
ASUMIR RESPONSABLEMENTE LOS CRITERIOS DE PRESERVACIN Y CONSERVACIN DEL MEDIO AMBIENTE Y
DE DESARROLLO SOSTENIBLE, EN EL EJERCICIO DE SU DESEMPEO LABORAL Y SOCIAL.

3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS

Relaciones interpersonales: Conceptos, tipologa.

Sociedad y Cultura: Concepto, relaciones

Conceptos de:

Libertad, justicia, respeto, responsabilidad, tolerancia y solidaridad

Alteridad

Dignidad humana

Derechos Humanos

Principios y Valores ticos universales

Normas de convivencia

Constitucin Poltica de Colombia

Criticidad

Pensamiento creativo

9/12/13 11:07 AM

Pgina 15 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Inteligencias mltiples

Formulacin y Resolucin de problemas

Procesos de Interpretacin, Argumentacin y Proposicin.

Objetividad-Subjetividad-Intersubjetividad

Toma de decisiones

Asertividad

Lgica

Coherencia

Autonoma

Desarrollo Humano Integral

Motivacin y Auto aprendizaje

Trabajo en Equipo

Racionalidad

Inteligencia Emocional

Entorno y Contexto

Conocimiento de s mismo

Proyecto de Vida

Resiliencia

Comunicacin: Concepto, proceso, componentes y funciones

Comunicacin Verbal

Comunicacin No Verbal Kinsica

Comunicacin No Verbal Proxmica

Comunicacin No Verbal Paralingustica

9/12/13 11:07 AM

Pgina 16 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Convivencia

Empata

Resolucin de Conflictos

Conocimiento: Concepto, tipologas

Conocimiento Cientfico

Recurso renovables y no renovables

Conceptos: Ecologa, Medio Ambiente.

Desarrollo Sostenible

Normatividad Ambiental

Utilizacin de Tecnologas ms Limpias

Problemticas Urbanas

Desarrollo a Escala Humana

Conceptos de pblico y privado

Ficha antropomtrica: definicin, caractersticas, clasificacin, aplicaciones, tipos.
Tcnicas de valoracin: definicin, tipos, caractersticas , seleccin, aplicacin, formulas, baremos, ndices
Test: Definicin, clases, caractersticas, aplicaciones.

Formatos: Clases, Caractersticas, Tcnicas de diligenciamiento.

Baremos: Definicin, Clases, Caractersticas, Interpretacin.
Mtodos de entrenamiento fsico: Definiciones, Clasificacin, Caractersticas y Aplicacin.
Sistemas: Definicin, caractersticas, aplicacin, clasificacin.
Series: Definicin, Aplicacin, Clases
Repeticin: Definicin y aplicacin
Ejercicio: Definicin, Clases, Tiempos de aplicacin, Condicin, Caractersticas, Beneficios.
Cargas de trabajo: Definicin, Funcin, Aplicacin, Riesgos, Clasificacin.
Manejo.
Ergonoma: Definicin, Funcin, Clasificacin, Limitantes, Beneficios, Estndares.
Riesgo ergonmico: Definicin, caractersticas, manejo, medicin, anlisis
Riesgo Psicosocial: Definicin, Caractersticas, Manejo, Medicin, Anlisis.
Desempeo laboral: Definicin, Duracin, Cuidados, Clasificacin.
Prevencin de riesgos ocupacionales: Concepto, Beneficios.
Actividad fsica: definicin ,caractersticas, componentes, ventajas

9/12/13 11:07 AM

Pgina 17 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Biopsicosocial: definicin, dimensin, aplicacin, caractersticas. Desarrollo.

Beneficios: definicin, caractersticas, clases, ventajas.
Rendimiento laboral: definicin, aplicacin, caractersticas, desarrollo, requerimientos.
Motricidad: definicin, clasificacin, aplicacin, teoras, caractersticas, mtodos, beneficios, desarrollo.
Programas deportivos: definicin, clasificacin, aplicacin, estrategias de desarrollo, objetivos, clases, requerimientos,
ventajas y desventajas.
Recreacin: definicin, clases, mtodos, aplicaciones, estrategias, caractersticas.
Integrar: definicin, mtodos, beneficios, caractersticas.
Bienestar laboral: definicin, clasificacin, alcances, estrategias de desarrollo, cobertura, requerimientos.
Competencias laborales: definicin, caractersticas, desarrollo y requerimientos.
Reaccin Mental: definicin, caractersticas, desarrollo, tcnicas, mtodos, teoras, caractersticas.
Destreza motora: definicin, caractersticas, desarrollo, tcnicas, ventajas, aplicaciones.
Entorno laboral: definicin, descripcin, funcin, caractersticas, procedimientos, requerimientos.
Psicomotricidad: definicin, clases, tcnicas y procedimientos.
Productividad laboral: definicin, caractersticas, indicadores, test de valoracin, ventajas, desventajas.

3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO

Establecer relaciones interpersonales dentro de criterios de libertad, justicia, respeto, responsabilidad, tolerancia y
solidaridad.
Analizar de manera crtica las situaciones pertinentes que contribuyen a la resolucin de problemas.
Argumentar y acoger los criterios que contribuyen a la resolucin de problemas
Proponer alternativas creativas, lgicas y coherentes que posibiliten la resolucin de problemas
Desarrollar actividades de autogestin orientadas hacia el mejoramiento personal
Abordar procesos de trabajo colaborativo orientados hacia la construccin colectiva en contextos sociales y productivos.
Armonizar los componentes racionales y emocionales en el desarrollo de los procesos de trabajo colectivo.
Identificar e integrar los elementos de su contexto que le permiten redimensionar su proyecto de vida.
Vivenciar su proyecto de vida en el marco del Desarrollo Humano Integral y sustentable.
Facilitar los procesos de comunicacin entre los miembros de la comunidad educativa.
Establecer procesos comunicativos asertivos que posibiliten la convivencia en los contextos social y productivo
Resolver conflictos mediante el uso de la racionalidad, la argumentacin y la asertividad.
Establecer acuerdos mediante el uso de procesos comunicativos, racionales y argumentados orientados hacia la
resolucin de problemas.
Aportar elementos para la construccin colectiva del conocimiento
Optimizar los recursos requeridos en el desarrollo de sus actividades formativas y productivas.
Contribuir en el cuidado y uso de los elementos que integran su entorno formativo y laboral.
Disponer los residuos teniendo en cuenta las normas de clasificacin de los mismos.
Mantener limpio y ordenado el lugar donde desarrolla sus actividades formativas y productivas
Diligenciar la ficha antropomtrica segn las tcnicas de valoracin.
Registrar los resultados del test de acuerdo con los formatos establecidos.
Analizar los resultados del test de acuerdo con los baremos.
Interpretar mtodos de entrenamiento fsico segn sistemas establecidos.
Definir los tiempos de aplicacin de cada ejercicio segn los resultados del test.
Determinar el nmero de series y repeticiones de cada ejercicio segn el resultado del test.

9/12/13 11:07 AM

Pgina 18 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Establecer los tiempos de pausas de acuerdo a los mtodos de entrenamiento.

Interpretar las cargas de trabajo ergonmicas y psicosociales segn la naturaleza del desempeo laboral
Determinar los ejercicios especficos para la prevencin del riesgo ergonmico y psicosocial.
Seleccionar los elementos, materiales, equipos e implementos segn el plan de acondicionamiento fsico.
Aplicar el plan de acondicionamiento fsico segn el diagnstico establecido.
Analizar las ventajas de la actividad fsica en la dimensin Biopsicosocial segn su criterio.
Interpretar los beneficios que se adquieren para su rendimiento en el desempeo laboral.
Organizar actividades orientadas al desarrollo de programas recreodeportivos segn las necesidades de su entorno.
Ejecutar e integrar acciones encaminadas a la promocin y participacin en los eventos de acuerdo con las polticas de
bienestar.
Identificar las tcnicas de coordinacin motriz fina y gruesa relacionadas para el desarrollo de las competencias definidas
en su perfil ocupacional.
Seleccionar tcnicas que le permitan potencializar su capacidad de reaccin mental, y mejorar sus destrezas motoras
segn la naturaleza propia del entorno laboral.
Valorar las tcnicas y procedimientos necesarios para lograr su desempeo psicomotriz de acuerdo con el rea
ocupacional.
Implementar las tcnicas y procedimientos para lograr mayor productividad en su desempeo laboral.

4. CRITERIOS DE EVALUACIN
Establece relaciones interpersonales dentro de criterios de libertad, justicia, respeto, responsabilidad, tolerancia y
solidaridad segn principios y valores universales.
Analiza de manera crtica las situaciones pertinentes que contribuyen a la resolucin de problemas segn los
requerimientos de los contextos productivos y sociales.
Argumenta y acoge objetivamente los criterios que contribuyen a la resolucin de problemas segn requerimientos del
proceso formativo en funcin de las demandas concretas de los contextos productivos y sociales.
Propone alternativas creativas, lgicas y coherentes que posibiliten la resolucin de problemas segn la demanda del
contexto social y productivo.
Desarrolla actividades de autogestin orientadas hacia el mejoramiento personal segn los requerimientos del proceso
formativo.
Aborda procesos de trabajo colaborativo orientados hacia la construccin colectiva segn los requerimientos de los
contextos sociales y productivos.
Armoniza los componentes racionales y emocionales en el desarrollo de los procesos de trabajo colectivo segn normas
de convivencia.
Identifica e integra los elementos de su contexto que le permiten redimensionar su proyecto de vida.
Vivencia su proyecto de vida en el marco del Desarrollo Humano Integral segn competencias ciudadanas.
Se comunica fcilmente con los miembros de la comunidad educativa segn protocolos y normas de convivencia
institucional.
Establece procesos comunicativos asertivos que posibilitan la convivencia en los contextos social y productivo de acuerdo
con las competencias ciudadanas.
Resuelve conflictos mediante el uso de la racionalidad, la argumentacin y la asertividad.
Establece acuerdos mediante el uso de procesos comunicativos, racionales y argumentados orientados hacia la
resolucin de problemas segn normas y protocolos institucionales.
Aporta elementos en la construccin colectiva del conocimiento segn la naturaleza del problema.

9/12/13 11:07 AM

Pgina 19 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Optimiza los recursos requeridos en el desarrollo de sus actividades formativas y productivas segn normas
institucionales.
Contribuye en el cuidado y uso de los elementos que integran su entorno formativo y laboral segn normas institucionales.
Dispone los residuos teniendo en cuenta las normas de clasificacin de los mismos.
Mantiene limpio y ordenado el lugar donde desarrolla sus actividades formativas y productivas segn estndares de
proteccin ambiental.
Aplica los test de condicin fsica segn tcnicas de medicin.
Selecciona los ejercicios para el plan de acondicionamiento fsico de acuerdo con los mtodos de entrenamiento fsico.
Elabora el plan de acondicionamiento fsico, segn sistemas de entrenamiento fsico
Diagnstica los riesgos ergonmicos y psicosociales de su desempeo laboral segn normas de salud ocupacional.
Selecciona las tcnicas de cultura fsica para prevenir riesgos ergonmicos y psicosociales segn naturaleza y
complejidad del desempeo laboral.
Implementa tcnicas de cultura fsica para la prevencin de riesgos ergonmicos y psicosociales teniendo en cuenta la
naturaleza y complejidad del desempeo laboral.
Valora el impacto de la cultura fsica en el mejoramiento de la calidad de vida y su efecto en el entorno familiar social y
productivo teniendo en cuenta su proyecto de vida.
Implementa estrategias que le permitan liderar actividades fsicas deportivas y culturales en contexto social y productivo
teniendo en cuenta las competencias ciudadanas.
Participa en actividades que requieren coordinacin motriz fina y gruesa de forma individual y grupal teniendo en cuenta
la naturaleza y complejidad del desempeo laboral.
Aplica tcnicas y procedimientos orientados al perfeccionamiento de la psicomotricidad frente a los requerimientos de su
desempeo laboral.

5. PERFIL TCNICO DEL INSTRUCTOR

Requisitos Acadmicos:

Para el desarrollo integral de esta competencia se requiere la participacin de diferentes profesionales asociados a
perfiles acadmicos relacionados con los resultados de aprendizajes especficos, as:

Opcin 1: Certificacin en formacin basada en competencias laborales y/o en aprendizaje por proyectos o
relacionadas.
Opcin 2: Profesional que tenga competencias humansticas y formacin en Ciencias Humanas.

Profesional educacin fsica, recreacin y deportes.

9/12/13 11:07 AM

Pgina 20 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Modelo de
Mejora

Profesional ciencias de la salud ocupacional.

Experiencia Laboral:

Tener experiencia mnima en procesos de formacin o actividades laborales de 2 aos en el rea de desarrollo humano
con el enfoque basado en competencias laborales.

Competencias:
Gestionar procesos de desarrollo humano segn las particularidades de los contextos sociales y productivos.
Interactuar idneamente consigo mismo con los dems y con la naturaleza segn los contextos sociales y productivos.
Promover el desarrollo de las actividades fsicas que posibiliten el desempeo laboral seguro y eficaz, un estilo de vida
saludable y el mejoramiento de la calidad de vida.

1. CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

CDIGO:

VERSIN DE
LA NCL

240201501

DENOMINACIN
COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

DURACIN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL
APRENDIZAJE (en horas)

180 horas
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DENOMINACIN

ENCONTRAR VOCABULARIO Y EXPRESIONES DE INGLS TCNICO EN ANUNCIOS, FOLLETOS, PGINAS WEB,

ETC
REALIZAR INTERCAMBIOS SOCIALES Y PRCTICOS MUY BREVES, CON UN VOCABULARIO SUFICIENTE PARA
HACER UNA EXPOSICIN O MANTENER UNA CONVERSACIN SENCILLA SOBRE TEMAS TCNICOS
ENCONTRAR INFORMACIN ESPECFICA Y PREDECIBLE EN ESCRITOS SENCILLOS Y COTIDIANOS
LEER TEXTOS MUY BREVES Y SENCILLOS EN INGLS GENERAL Y TCNICO

9/12/13 11:07 AM

Pgina 21 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL EN AVISOS Y MENSAJES BREVES, CLAROS Y SENCILLOS EN INGLS

TCNICO
COMUNICARSE EN TAREAS SENCILLAS Y HABITUALES QUE REQUIEREN UN INTERCAMBIO SIMPLE Y DIRECTO
DE INFORMACIN COTIDIANA Y TCNICA
COMPRENDER FRASES Y VOCABULARIO HABITUAL SOBRE TEMAS DE INTERS PERSONAL Y TEMAS
TCNICOS

3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
*About me: Adquisicin de mayor habilidad comunicativa utilizando el lenguaje introductivo. Cmo presentarse
presentarse y responder preguntas personales.
-Be affirmative. Yes/ No Questions, Contractions, Short Answers, Present Simple.
*My Day: Adquisicin del lenguaje que se utiliza diariamente para hablar de ocupaciones y rutinas diarias.
-Articles, Negative, WH Questions who, what, Affirmative, Yes/No Questions, Verbs describring day to day activities,
*Supermarket and Clothes Shopping: Adquisicin de lenguaje y vocabulario necesarios para hacer compras en un Sper
Mercado, conocimiento de nombres de de alimentos y bebidas. Vocabulario sobre ropa, colores y meses del ao.
-This/That/These/Those, Singular/Plural, There Is/There Are, comparative and superlative adjectives.
*Places: Vocabulario y habilidades comunicativas para trasladarse, visitar ciudades, solicitar informacin, desenvolverse
en una ciudad.
-Comparatives, WH questions, Subject pronouns, Object pronouns, present progresive.
*Food and restaurant: Vocabulario y habilidades comunicativas para leer y comprender la carta, hacer preguntas, ordenar
o sugerir un plato, pedir la cuenta.
-WH Questions, when, where, why, how, presente simple vs Presente Progresivo.
*Permission and request. Talking about ability.
-Modals for hability: can/cant, Modals for permission and request: can/could, Countable and uncountable nous.
*Travel and transportaion: Vocabulario y expresiones relativas a viajes, transporte y desplazamiento.
-Past simple, Past of To Be, Past Simple vs Past Progressive.

3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO

-Reconocer palabras y expresiones muy bsicas que se usan habitualmente relativas a si mismo y a su entorno.
-Reconocer vocabulario tcnico bsico.
-Participar en una conversacin de forma sencilla si el interlocutor est dispuesto a repetir lo que ha dicho o a usar un
vocabulario bsico, y a reformular lo que ha intentado decir.
-Utilizar expresiones y frases sencillas para describir su entorno y relacionarse en su sitio de prctica o trabajo.
-Escribir postales cortas y sencillas y anuncios cortos.
-Llenar formularios o registros con datos personales.
-Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y sencillos en ingls tcnico.
-Leer textos muy breves y sencillos en ingls general y tcnico.
-Obtener informacin especfica y predecible en escritos sencillos y cotidianos.

9/12/13 11:07 AM

Pgina 22 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

-Obtener vocabulario y expresiones de ingls tcnico en anuncios, folletos, pginas web, etc.
-Interactuar en tareas sencillas y habituales que requieren un intercambio simple y directo de informacin cotidiana y
tcnica.
- Realizar intercambios sociales y prcticos muy breves,
-Describir con trminos sencillos su entorno y entablar conversaciones cortas, utilizando una serie de expresiones y frases
en ingls general y tcnico.
-Escribir notas y mensajes breves y sencillos relativos a sus necesidades inmediatas, mediante la utilizacin de un
vocabulario bsico de ingls general y tcnico.

4. CRITERIOS DE EVALUACIN
-Interpreta un texto sencillo y puede construir un mapa conceptual basado en el mismo.
-Pronuncia adecuadamente el vocabulario y modismos bsicos del idioma
-Sostiene conversaciones con vocabulario bsico y tcnico aprendido.
-Estructura adecuadamente una opinin sobre un tema conocido de su especialidad.
-Elabora resmenes cortos sobre textos sencillos, y con contenido tcnico.
-Escribe o presenta descripciones de s mismo, su profesin y su entorno.
-Plantea y responde preguntas sobre s mismo.

5. PERFIL TCNICO DEL INSTRUCTOR

Requisitos Acadmicos:
Profesional en Idiomas o Lenguas Modernas, con conocimiento del idioma ingls.
Debe tener y demostrar mediante examen internacional acreditado, un nivel mnimo de C1, de acuerdo al MCER.
Experiencia laboral:
Demostrar vinculacin laboral mnimo de dos aos, como docente en una institucin educativa pblica o privada, o en un
instituto de enseanza de lenguas.
Competencias:
-Formular y desarrollar proyectos
-Capacidad para trabajar en equipo
-Conocer el Marco Comn Europeo de Referencia para la Enseanza de una Segunda Lengua, y aplicar los criterios de
conocimiento y evaluacin de acuerdo a los niveles establecidos en esta norma.

9/12/13 11:07 AM

Pgina 23 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Modelo de
Mejora

1. CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

CDIGO:

VERSIN DE
LA NCL

240201502

DENOMINACIN
PRODUCIR TEXTOS EN INGLS EN FORMA ESCRITA Y ORAL.

DURACIN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL
APRENDIZAJE (en horas)

180 horas
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DENOMINACIN

REPRODUCIR EN INGLS FRASES O ENUNCIADOS SIMPLES QUE PERMITAN EXPRESAR DE FORMA LENTA
IDEAS O CONCEPTOS
LEER TEXTOS COMPLEJOS Y CON UN VOCABULARIO MS ESPECFICO, EN INGLS GENERAL Y TCNICO
ENCONTRAR Y UTILIZAR SIN ESFUERZO VOCABULARIO Y EXPRESIONES DE INGLS TCNICO EN ARTCULOS
DE REVISTAS, LIBROS ESPECIALIZADOS, PGINAS WEB, ETC
COMPRENDER UNA AMPLIA VARIEDAD DE FRASES Y VOCABULARIO EN INGLS SOBRE TEMAS DE INTERS
PERSONAL Y TEMAS TCNICOS
IDENTIFICAR FORMAS GRAMATICALES BSICAS EN TEXTOS Y DOCUMENTOS ELEMENTALES ESCRITOS EN
INGLS
RELACIONARSE CON HABLANTES NATIVOS EN UN GRADO SUFICIENTE DE FLUIDEZ Y NATURALIDAD, DE MODO
QUE LA COMUNICACIN SE REALICE SIN ESFUERZO POR PARTE DE LOS INTERLOCUTORES
BUSCAR DE MANERA SISTEMTICA INFORMACIN ESPECFICA Y DETALLADA EN ESCRITOS EN INGLS, MAS
ESTRUCTURADOS Y CON MAYOR CONTENIDO TCNICO
COMPRENDER LAS IDEAS PRINCIPALES DE TEXTOS COMPLEJOS EN INGLS QUE TRATAN DE TEMAS TANTO
CONCRETOS COMO ABSTRACTOS, INCLUSO SI SON DE CARCTER TCNICO, SIEMPRE QUE ESTN DENTRO
DE SU CAMPO DE ESPECIALIZACIN

3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
*Expresiones: de cortesa, saludos y despedidas de acuerdo con el momento del da
*Tiempos verbales: presente simple, presente progresivo
*Gramtica: sustantivos, adjetivos, artculos, demostrativos, pronombres
*Verbos: en presente y pasado; ser o estar, haber, tener, hacer, regulares, irregulares
*Tiempos verbales: presente simple, pasado progresivo
*Vocabulario tcnico o temas indispensables:
-Relaciones interpersonales, problemas y preocupaciones
-Descripcin de situaciones de trabajo, elementos y equipos de trabajo

9/12/13 11:07 AM

Pgina 24 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

-Medios de comunicacin aplicados a su ocupacin

-La prensa
-Como expresarse sobre temas tcnicos de actualidad.
*Contenidos:
-Used to, en todas las formas
-Perfect present tense: Simple y continuo
Future: Perfecto, simple y continuo
-Simple past tense: modos pasivo y activo
-Simple present tense: modos pasivo y activo
-Modal verbs: Utilizados en suposiciones.
-Adjectives y prepositions: Ubicacin
-Ubicacion de Verbos y preposiciones.
-Superlatives: adjetivos y adverbios
-Adverbs conjuntives
-Mixed conditional.
-Expresions: para indicar posesin.
-Clauses: de lugar, tiempo, forma, causa y propsito.
-Adverbs: definidos e indefinidos en Noun Phrases.
-Adquisicin de multi-word verbs

3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO

-Reconocer en lengua inglesa, verbos regulares e irregulares en tiempo presente y pasado
-interpretar mapas utilizando preposiciones de lugar en ingls
-Formular al interlocutor preguntas en tiempo pasado y presente de forma amable y corts
-Relatar en ingls historias breves en tiempo pasado
-Comprender discursos y conferencias extensas, e incluso seguir lneas argumentales complejas.
-Identificar y extraer informacin relevante de un discurso o argumentacin.
-Identificar las ideas principales y secundarias de un discurso o una argumentacin.
-Reconocer vocabulario tcnico intermedio
-Comprender programas de televisin, documentales y pelculas relacionadas con temas de la especialidad y que
contengan vocabulario especializado o tcnico.
-Participar en una conversacin con cierta fluidez y espontaneidad, tomando parte activa en debates desarrollados sobre
temas especializados
-Escribir textos claros y detallados sobre una amplia serie de temas relacionados con su especialidad.
-Comprender y seguir los puntos principales de un escrito.
-Analizar y extraer temas importantes de un escrito, as este o no familiarizado con el tema de que se trata el texto.
-Comprender e identificar los contenidos generales y especficos de un texto.
-Identificar significados que no estn explcitos en el texto.
-Entender y expresar hechos, ideas y puntos de vista, en una secuencia adecuada y en detalle,
-Presentar a otros y hacer comparaciones.
-Especular sobre eventos, personas y situaciones, as como comentar asuntos que otros le han contado o mencionado.
-Expresar con claridad puntos de vista
-Describir procesos

9/12/13 11:07 AM

Pgina 25 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

-Discutir sobre problemas, inconvenientes y dar consejo o instrucciones.

-Hacer recomendaciones.
-Expresar claramente acuerdo o desacuerdo sobre un tema o hecho particular.

4. CRITERIOS DE EVALUACIN
-Saluda en ingls utilizando expresiones de cortesa de acuerdo con el momento del da
-Dramatiza en ingls una historia breve utilizando verbos regulares e irregulares
-Ubica al interlocutor en un punto geogrfico especfico empleando preposiciones en ingls.
-Traduce del ingls documentos tcnicos sencillos en tiempo presente y pasado
-Explica y defiende sus opiniones tcnicas en un debate, utilizando expresiones en ingls.
-Proporciona explicaciones, argumentos y explicaciones lgicas sobre aspectos tcnicos de su profesin en un debate.
-Explica claramente su punto de vista sobre un tema tcnico de actualidad en su profesin.
-Explica claramente las ventajas y desventajas de una posible decisin en lo tcnico.
-Toma parte activa en debates informales dentro de contextos de trabajo habituales.
-Plantea, explica y contesta hiptesis tcnicas.
-Sostiene una conversacin con naturalidad, fluidez y eficacia, incluso sobre temas especializados de su profesin.
-Puede iniciar un discurso, tomar la palabra, y terminar una conversacin tcnica de su profesin.
-Puede interactuar fcil y espontneamente con hablantes nativos.
-Puede extraer informacin adecuada y precisa y tomar nota de una conversacin, programa, clase, etc.; referido a su
profesin.
-Puede completar frases basado en informacin leda previamente en un texto.
-Puede realizar actividades de verdadero o falso, basados en una conversacin que ha escuchado o en un texto que ha
ledo.
-Realiza resmenes de la informacin relevante y detallada de un texto tcnico en ingls.
-Puede relacionar textos en ingls con imgenes o con ttulos que le sean adecuados.
-Puede responder cuestionarios de seleccin mltiple, escritos en ingls.
-Puede inferir el significado de una palabra u oracin dentro de un texto en ingls, as este no est explicito.

5. PERFIL TCNICO DEL INSTRUCTOR

Requisitos Acadmicos:
Profesional en Idiomas o Lenguas Modernas, con conocimiento del idioma ingls.
Debe tener y demostrar mediante examen internacional acreditado, un nivel mnimo de C1, de acuerdo al MCER.
Experiencia laboral:
Demostrar vinculacin laboral mnimo de dos aos, como docente en una institucin educativa pblica o privada, o en un
instituto de enseanza de lenguas.
Competencias:
-Formular y desarrollar proyectos
-Capacidad para trabajar en equipo

9/12/13 11:07 AM

Pgina 26 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

-Conocer el Marco Comn Europeo de Referencia para la Enseanza de una Segunda Lengua, y aplicar los criterios de
conocimiento y evaluacin de acuerdo a los niveles establecidos en esta norma.

9/12/13 11:07 AM

Pgina 27 de 28

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Modelo de
Mejora

CONTROL DEL DOCUMENTO

NOMBRE
Autor
Aprobacin

VIVIANA JIMENEZ RO
LINA PAOLA GMEZ MARTNEZ

9/12/13 11:07 AM

CARGO

DEPENDENCIA / RED

FECHA

ACTIVAR PROGRAMA DIRECCION GENERAL.

20/05/2010

DIRECCION GENERAL.

20/05/2010

DIRECCIN GENERAL

Pgina 28 de 28