A Prende A Escribir e Books Irresistible S

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles
Aprende a Escribir
Ebooks Irresistibles
Como ganar dinero escribiendo Ebooks irresistibles
PEDRO ARIZA ARIZA

Este ebook est protegido por la ley de derechos de autor. No se
garantiza ningn resultado con el uso de la informacin aqu
contenida.
Contenido
Contenido .........................................................................................3
1. Por Qu Vender Infoproductos .....................................................6
Publicacin Digital ..........................................................................7
Qu hace a un eBook un producto especial? ...............................7
Qu son los Infoproductos? .........................................................9
Por qu son tan populares? .......................................................10
El producto perfecto... .................................................................10
El efecto domin ..........................................................................11
Pagarn por Informacin Gratuita? ............................................12
2. Encontrar tu Nicho de Audiencia Una y Otra Vez........................15
Por Qu Fallan Algunos eBooks? ................................................17
Escribir Para una Audiencia Desesperada ....................................17
Convirtete en un Detective de la Informacin ...........................21
3. La Mejor Fuente de Informacin del Planeta - El Dominio Pblico
........................................................................................................24
Qu quieres lograr? ....................................................................25
Dirige tu libro a tu pblico............................................................26
Qu es el dominio pblico? ........................................................27
Cmo Usar el Dominio Pblico Para Obtener Informacin ..........31
4. Creando tu Contenido con Material de Dominio Pblico............35
Dnde encontrar informacin de dominio pblico. .....................38
Eligiendo T Tema ........................................................................39
3

5. Alcanzando Tu Objetivo ..............................................................44
Debes ser absolutamente especfico con tu tema. ......................44
En la Calidad Est la Clave ............................................................45
El poder de la investigacin .........................................................47
Impresiona a Tu Audiencia ...........................................................50
Diferencia Tu Producto. ...............................................................51
6. Todo Sobre Tu Carta de Ventas...................................................53
La longitud de la carta de ventas es importante .........................56
Por qu funcionan (y NO funcionan) las cartas de venta .............57
Encuentra un ngulo ....................................................................59
7. Redactando la Carta de Ventas ...................................................60
Dile a la gente lo que quieren or .................................................61
Investiga, no lo inventes! ............................................................63
Investiga a tu competencia ..........................................................66
Nunca des informacin gratis! ....................................................67
8. Consejos Para Escribir la Carta de Ventas ...................................70
Crea un sentimiento de unin con el lector .................................70
Menciona cierta debilidad ...........................................................71
Justifica el precio..........................................................................73
La cuestin de los reembolsos .....................................................73
Solicita la venta ............................................................................74
El poder de una Post Data ............................................................75
Testimonios..................................................................................76
4

Beneficios y consecuencias ..........................................................76
Otras cosas que no debes olvidar ................................................77
Fijando el precio de tu producto ..................................................78
9. Marketing de Tu Infoproducto ....................................................80
La Carta de Ventas .......................................................................80
El sitio web ...................................................................................80
Anuncia tu sitio ............................................................................81
Registro de URL .........................................................................81
SEO ............................................................................................82
Enlaces ......................................................................................82
Directorios .................................................................................83
Artculos Promocionales ............................................................84
Google Adwords ........................................................................84
Foros .........................................................................................86
Algo sobre Backlinks ....................................................................87
Evita los Intercambios de Enlaces ................................................89
Considera Clickbank .....................................................................90
10. Por Qu Debes Tener una Lista de Correo / Boletn..................92
Por qu tener un boletn de noticias? ........................................92
Qu se debe incluir ......................................................................93
Ventajas que da un boletn informativo .......................................94
Persuadiendo a la gente para inscribirse .....................................95
Aut4orespondedores Secuenciales ..............................................96
5

Cursos Digitales (eCourses) ..........................................................99
1. Por Qu Vender Infoproductos

Si te has vuelto loco buscando la manera de hacer dinero en lnea,
tu bsqueda ha terminado! Una de las formas ms fciles de
hacerlo es escribir y vender Infoproductos en forma de libros
electrnicos. Este es el producto por excelencia de las ventas por
Internet, simplemente por su enorme potencial!
Un libro electrnico, como seguramente ya sabes, no es un libro
tradicional al que se le puede doblar una esquina para marcar hasta
dnde has ledo. (S, yo lo he hecho!) Es un archivo de
computadora, como cualquier otro archivo que tienes guardado en
tu disco duro, excepto que tiene una estructura que lo hace ver y
leerse como un libro comn. Puedes leerlo desde un dispositivo
especial para ello o en el monitor de tu computadora, o imprimirlo
para llevarlo a todas partes.
Un libro electrnico puede ser visto en cualquier computadora.
Puedes enviarlos como archivos adjuntos en un correo, o
descargarlos en la red. Los libros electrnicos son
extremadamente verstiles! Ocupan muy poco espacio en tu disco
duro. Algunas personas tienen cientos de Ebooks en sus
computadoras - su biblioteca personal.
Publicacin Digital
Publicar un Ebooks de forma digital es muy diferente a una editorial
tradicional. Con un libro tradicional, debes pagar los costos de
impresin t mismo si decides publicar de manera independiente.
Luego, si el libro se vende bien y necesitas hacer ms ediciones,
debes pagar los costos de nuevo, comindose tus ganancias. Si
acaso tu objetivo es publicar tu libro con una editorial de
renombre, preprate para una larga espera.
Primero, tu libro debe ser aprobado. Eso puede tardar un ao o
ms, si es que lo aprueban! La mayora de personas cuyo sueo es
que su libro sea publicado tienen una gaveta llena de cartas de
rechazo y agradecimiento por sus esfuerzos.
Si por suerte tu libro es aprobado, no es publicado de inmediato.
Tambin hay que esperar para eso. Para terminar pronto, pueden
pasar muchos aos antes de que tu libro llegue al mercado, y
mucho ms tiempo para ver algo de ganancias en tu cuenta!
No hay costos de publicacin ni tiempo de espera para publicar un
libro digital. Las estadsticas muestran que los eBooks se venden
mejor que los audio libros y los libros comunes, y los eBooks de
informacin se venden mejor que ningn otro.
Qu hace a un Ebooks un producto especial?

La informacin es altamente redituable.
Hay una cantidad ilimitada de informacin en el mundo.

Entregar la informacin a tus clientes en lnea es sencillo y
barato - gratis, en algunos casos.
Cualquier informacin que produzcas en forma escrita para
tus eBooks es tuya. T eres el dueo de ella y controlas hacia
dnde va.
La informacin que es nueva para la gente, o presentada de
una manera novedosa, tendr poca competencia.
Tu producto es diferente al de cualquier persona porque t lo
escribiste! (Sobra decir que no puedes copiar el trabajo de
alguien ms y tratar de publicarlo como propio!)
La informacin se presta bien para hacer promociones
"cruzadas", una tcnica de ventas en donde ofreces un
producto ms redituable al mismo tiempo que ofertas t
Infoproductos principal.
Las ventas cruzadas te pueden dar muchas ms ganancias.
Vender un producto que se lleva bien con la materia de tu
Infoproductos puede duplicar o triplicar tus ganancias en
algunos casos. Digamos que has escrito un eBook de
entrenamiento para perros. Si ofreces collares de
entrenamiento, cuentas, y otros elementos usados en tu libro
en la misma pgina web, tus clientes se sentirn tentados a
comprarlos. Considera las promociones cruzadas como una
manera de ofrecer accesorios para tu eBook.
Frecuentemente, un eBook se ofrece de forma gratuita con la
compra de un artculo para incentivar al cliente a comprar
productos de precios altos.

La informacin tambin puede ser usada como "venta
sugestiva", o "upsell". Esto es cuando tienes dos versiones de
tu eBook - la versin estndar que vendes a un precio, y la
versin "de lujo" con ms informacin y que tiene un precio
ms alto.
Solamente hay un producto en el mundo que lleva todas las
caractersticas mencionadas, y esos son los infoproductos.
Qu son los Infoproductos?

"Y qu son exactamente los infoproductos?", puede que te ests
preguntando. "De dnde obtengo toda esta informacin? Me
alegra que lo hayas preguntado!
Un infoproducto es una de mis cosas favoritas, simplemente
porque hay una gran variedad de temas sobre los cuales escribir!
Un nmero infinito, en realidad. Permteme explicarte qu es un
infoproducto.
Los infoproductos son reportes basados en hechos y datos que son
la sensacin de Internet hoy en da. Echa un vistazo a las listas de
eBooks en eBay, si quieres pruebas de ello.
Haz una bsqueda de trminos como "ebook", "cmo hacer", e
incluso "productos de informacin", y vers que existen eBooks de
cualquier tema que puedas imaginar.
Por qu son tan populares?

Por qu el pblico en la red est tan emocionado por los eBooks?
Porque la informacin vende! De hecho, puede decirse que la
informacin es uno de los productos ms vendidos de todos los
tiempos!
Cmo puede ser eso, quizs te preguntes. No todo el mundo tiene
acceso a Internet, y existe una cantidad impresionante de
productos a la venta flotando tanto en la red como en el mundo
real. Por qu la gente compra informacin?
Simplemente porque la informacin:
Ayuda a las personas de varias maneras.
Ensea a las personas sobre cosas que les interesan.
Resuelve problemas de la vida cotidiana.
Entretiene a la gente.
Les hace pensar.
El producto perfecto...
Cuando se trata de un ebook, tu imaginacin es el nico lmite que
tienes. Piensa sobre todos los asuntos que puedes cubrir! Las
posibilidades son asombrosas! Dicho esto, en mi cabeza, un eBook
es EL producto perfecto. Por qu he llegado a tal conclusin?
La informacin en ese libro es tu informacin. Ha salido de tu
mente. T, y solo t, eres el dueo de esa informacin. T, y
solo t, puedes decidir el precio que quieres por tu eBook.
10

Cuando vendes infoproductos, nunca vas a agotar tus
recursos. "Escrbelo una vez, y vndelo durante aos" ha sido
mi lema desde que comenc a escribir y vender eBooks de
informacin.
Estos eBooks son fciles de crear. No temas - Voy a explicarte
una tcnica ms adelante en este libro que te permitir
elaborar tu propio producto de informacin en menos tiempo
de lo que imaginas!
Alguna informacin nunca expira. Dependiendo del tema que
elijas para tu eBook, puedes vender tu producto terminado
por aos!
El precio de un infoproducto terminado NO est basado en
cunto tiempo y equipo te cost producirlo! El precio que
pidas por tu trabajo est basado en cunto valor puede ese
eBook dar a tus clientes.
Hay maneras de entregar los infoproductos a tus clientes
automticamente, sin tener que estar frente a tu
computadora y hacerlo t mismo. Eso significa que puedes
estar dormido y vendiendo libros a las 4 AM, vendiendo
eBooks mientras miras la televisin - Incluso venderlos
mientras ests de viaje! Podrs realizar ventas los 365 das del
ao, 24 horas al da, con el eBook correcto.
El efecto domin
Siempre he pensado que escribir un eBook tiene un efecto domin.
Una vez que has escrito uno, siempre es ms fcil pensar en un
11

tema que crees hara un infoproducto que a muchas personas les
interesara comprar.
Toma como ejemplo el libro de entrenamiento para perros que
mencion anteriormente. Despus de escribirlo, se te ocurre que
puedes haber decidido escribir un eBook adicional que especifique
cmo entrenar a ciertas razas de perros?
El mtodo de entrenamiento no es diferente, en realidad, pero al
usar la misma informacin, y despus agregar la historia de esa raza
y algunos datos especficos de dicha raza, de pronto tienes un
nuevo producto!
Y con ms de 800 diferentes razas de perros reconocidas en varios
clubs alrededor del mundo, imagina si escribieras un eBook para
cada una de esas razas. Ves lo que te digo? El efecto domin en
accin!
Pinsalo de esta forma. Una de las principales razones para que las
personas tengan Internet en sus casas es por la vasta cantidad de
informacin disponible para ellos en la red. La gente hoy en da
est hambrienta de informacin!
Pagarn por Informacin Gratuita?

Probablemente ests pensando, "Bien, si existe tanta informacin
gratuita disponible en la red, por qu alguien habra de pagarme
por un infoproducto cuando pueden buscarla por ellos mismos?" La
informacin de tu eBook puede ser de un tipo que no est
fcilmente disponible.
12

Puede que conozcas mucho sobre un tema al que es difcil abordar,
y la gente pagar felizmente por esa informacin. Dependiendo del
tema, pueden pagarte $100... $200... O ms!
La gente pagar tambin por informacin que est disponible de
manera gratuita si se las presentas en un formato que es fcil de
leer y comprender.
Algunas personas simplemente no tienen habilidad para realizar
investigacin, y no estn interesadas en aprender cmo usar
correctamente Google u otros motores de bsqueda para conseguir
informacin.
Prefieren, por mucho, tener toda la informacin que necesitan en
un solo lugar como referencia - en un eBook informativo, y no les
importa pagar por ese privilegio.
Les encanta la idea de descargar inmediatamente un eBook por el
que han pagado en lugar de esperar un par de das a que llegue su
producto.
Saben que un infoproducto siempre estar disponible, y que no
existe un cargo por paquetera y envo. De hecho, se ha predicho
que estos libros electrnicos eventualmente vendern mucho ms
que OTROS formatos de libros.
Posiblemente lo mejor de vender infoproductos en lnea es que tu
mercado es global, no est limitado al pas en donde vives. No
tienes que pagar un centavo para vender tu eBook a un cliente
interesado que vive del otro lado del mundo.
13

Cualquier personas, sin importar el lugar donde se encuentre, con
acceso a una computadora y tarjeta de crdito o cuenta de PayPal
puede comprar tus infoproductos. Es fcil ver por qu existe un
amplio potencial de ganancias creando y vendiendo eBooks!
Siempre habr un mercado para la informacin. Personas alrededor
del mundo siempre estarn interesadas en informacin que les
ayude a resolver problemas, obtener habilidades, o hacer su vida
ms fcil.
Y aceptmoslo. Las personas hoy en da son muy impacientes.
Estoy seguro que has presenciado evidencia de esta impaciencia
cada vez que ests en algn lugar pblico o en la autopista con
conductores que siempre tienen prisa por llegar a su destino!
Puedes usar esta impaciencia como ventaja al crear infoproductos
que contesten las preguntas y resuelvas los problemas de este tipo
de usuarios, que prefieren gastar veinte billetes o ms por
descargar un eBook que gastar veinte minutos haciendo una
bsqueda en Internet para obtener los trucos, consejos,
informacin e instrucciones que necesitan para aprender algo.
Un beneficio adicional de ser autor de un eBook es que tus clientes
te recordarn. La prxima vez que necesiten informacin, irn
directamente a tu sitio para ver si has escrito algo nuevo!
14
2. Encontrar tu Nicho de Audiencia Una y Otra

Vez
Para poder escribir productos de informacin que se venden eBooks a los que la gente va a buscar desesperadamente en tu sitio
para comprarlos, tendrs que seguir los sabios - o ingeniosos consejos del comediante Red Skelton. "Dale a las personas lo que
quieren y vendrn."
Esa sabia frase ha sido cambiada por muchos escritores de eBook
para ir ms o menos as - "Si lo escribes, no necesariamente
vendrn a comprarlo."
No se han escrito palabras ms verdicas! Puedes pensar que
debes hacer un poco de investigacin y decidir el nicho, o tu
audiencia objetivo.
La audiencia es el grupo de personas a quienes va dirigido tu eBook.
Pero de alguna forma te limitas al escribir solamente a un pblico
objetivo.
Muchos escritores de eBooks cuestionan esta teora y creen que es
algo radical de decir, pero yo creo que necesitas proveer
infoproductos que no entren en una sola categora.
Supongamos que has decidido que tu audiencia objetivo sern los
fabricantes de colchas. Escribes un increble eBook sobre tu propio
mtodo sencillo de hacerlas e incluyes patrones que t mismo
diseaste.
15

Pones este eBook en un sitio web que has creado para el propsito
explcito de venderlo, y tus ventas van bien; por un tiempo, al
menos. Luego, parece que todo tu potencial de ventas se ha
agotado.
Por qu de repente se dej de vender tu eBook? Has bajado a
hacer tan solo unas cuantas ventas al mes!
Tus ventas han bajado a morir por una sencilla razn. Agotaste el
mercado de las colchas. No todo el mundo fabrica colchas, o
conoce a algn fabricante para comprarle tu eBook como regalo.
Alguien que est interesado en pker estilo Texas Hold Em, o en
arreglos florales, o en cmo organizar un baby shower, no va a
comprar tu eBook sobre colchas!
O supongamos que eres apasionado de comer sanamente. Todos
tienen que comer, puedes razonar. Y as, escribes un eBook
explicando las virtudes de las frutas, vegetales y granos, diseas
una pgina web para el libro, y te sientas a ver cmo llegan los
clientes.
Vendes 15 o 20 copias antes de que las ventas bajen, y luego se
detengan por completo. Claro, todo mundo tiene que comer, pero
algunas personas no van a dejar sus dietas de comida chatarra, sin
importar lo persuasivo que pueda ser tu eBook.
Muchos de los consejos disponibles para los aspirantes a escritores
de eBooks los incitan a escribir sobre algo que amen, o conozcan
muy bien. Algunas veces, estos eBooks se vendern muy bien. Y
muchas veces, los autores se van a decepcionar con las ventas.
16
Por Qu Fallan Algunos eBooks?

Las razones por las que la mayora falla en obtener el xito en la
distribucin de eBooks en lnea son varias:
Escriben sus eBooks sobre temas que son demasiado
generales.
Prestan atencin a lo que alguien dice es un buen tema, en
lugar de seguir su instinto.
Siguen lo que la mayora de gurs de Internet les dicen, y
escriben sobre "lo que aman/conocen". T has visto los
resultados de esta teora.
Y entonces, cmo escribes eBooks en los que todo mundo estar
interesado en uno u otro momento? Tu eBook debe tener algo
diferente a lo que los "manuales" que se venden en Internet dicen.
Puedes escribir sobre los mismos temas, pero debes tener algn
"gancho" en tu libro que haga que tus clientes potenciales muerdan
el anzuelo cuales peces. Qu temas existen que toda persona en la
tierra va a necesitar en algn punto de su vida?
Escribir Para una Audiencia Desesperada

No hay un alma en el planeta que no haya tenido un problema por
solucionar. Los problemas, grandes o pequeos, estn en nuestra
vida diaria, aunque no lo queramos. Y aun as, podemos solucionar
la mayora, si no es que todos ellos. Aprendemos de nuestros
errores a seguir adelante.
17

Algunas veces, la solucin a los problemas que he tenido ha sido
muy sencilla. Pero, me ha tomado mucho tiempo llegar
exactamente a esa solucin, y la forma de implementarla.
Y es igual para la mayora. Estn tan desesperados por resolver los
pequeos y grandes problemas de la vida, y aun as parece una
eternidad seguir los pasos necesarios para hacerlo. Es en ese
momento en donde entras t.
Estas personas sern la mejor audiencia que tu libro pueda tener.
Tienen problemas, y quieren soluciones... Ahora!
Qu tipo de problemas son comunes entre la gente que haran un
buen eBook?
1. Personas que pasan por dificultades financieras, tales como
bancarrota, pobres o malos crditos, cierres. Estas personas
estn desesperadas. Estaran extremadamente dispuestos a
pagar por informacin que les ayude.
2. Personas con mascotas problemticas que necesitan
entrenamiento. Perros que ladran toda la noche o no vienen
al ser llamados. Gatos que se rehsan a usar la caja de arena,
o araan los muebles. Ese tipo de problema tienen las
personas que buscan una solucin en internet que t puedes
darles.
3. Personas que buscan la forma de perder peso. Este siempre
ser un tema de moda, pues siempre existe alguien con ese
problema por resolver. Existen muchas dietas diferentes, y
varias razones por las que la gente est dispuesta a hacer
cualquier cosa para perder algunos kilos. Puedes mezclar
18

varias dietas e ideas y conseguir un eBook verdaderamente
bueno.
4. Personas que quieren ahorrar dinero. EBooks que hablen

sobre ahorrar dinero en tu cuenta de energa elctrica, gastar
menos en despensa, encontrar los mejores descuentos en
lnea, cmo planear un presupuesto - todos estos son casos
que alguna vez alguien debe enfrentar, y cada uno har un
eBook irresistible para sacar de una situacin apretada a
muchas personas.
5. Personas que quieren ser vendedores en eBay, o personas
que ya han comenzado pero quieren convertirse en
"Vendedores Estrella" y ganar mucho dinero, pero tienen
problemas. Cualquier consejo vital para ayudarlos a alcanzar
sus metas te dar A TI grandes ganancias.
6. Personas con problemas legales. Puede ser alguien que trata
de reunir un subsidio infantil. O quizs alguien que se
enfrenta a un juicio en la corte y busca desesperadamente
informacin sobre qu esperar. O tal vez fue arrestado por
ninguna razn y busca representarse a s mismo en la corte.
La ley es vasta y variada, y existen muchos temas sobre los
que puedes escribir que pueden salvar y sacar de apuros a
alguien.
7. Personas que buscan mejorar su suerte en la bolsa de valores.
Los nuevos inversionistas en especial estn ansiosos por
conseguir toda la informacin que puedan.
19

8. Personas con problemas en su vida amorosa. Te sorprendera
saber cuntas personas buscan en la red maneras de revivir el
amor perdido, comenzar una relacin, impedir que su relacin
actual se desmorone, o mejorar una relacin decadente. Van
a devorar un eBook escrito especficamente para ellos.
9. Personas que desean dejar de fumar, eliminar su acn,
aplacar ese cabello rebelde, o resolver otros problemas
personales. Hay mucho ms de estos que haran eBooks
grandiosos que mucha gente estara emocionada por
comprar.
Esta es solo una pizca de todos los temas sobre los cuales mucha
gente desea saber. Tambin considera que diferentes grupos de
edades querrn saber sobre diferentes cosas.
Algunos adolescentes querrn conocer sobre videojuegos. Las
jovencitas querrn ayuda en consejos de belleza y relaciones
sentimentales.
Los trabajadores jvenes pagaran mucho por eBooks sobre cmo
conquistar el estrs en el trabajo, subir en la escalera corporativa o
incluso cmo iniciar su propio negocio.
Los padres jvenes saldran corriendo a comprar un libro que les
diga cmo cuidar a su recin nacido. La generacin de "baby
boomers" preocupados por el retiro le daran la bienvenida a un
eBook sobre la preparacin para ese momento de sus vidas.
Definitivamente existe la necesidad por esta informacin! Cuando
escribes sobre asuntos en que la gente tiene inters, pueden o no
estar motivados a comprar tu eBook que les habla sobre ello. Pero,
20

cuando escribes algo que detalla una forma de ayudarlos a resolver
un problema que no los ha dejado dormir, puedes apostar que la
mayora de ellos estarn muy interesados! Lo suficiente como para
comprar tu eBook!
Vamos Nunca has buscado t mismo en Google un problema
que tienes para ver si encuentras la respuesta a tal? Ciertamente yo
lo he hecho, y tambin muchos otros.
Pero muchos de ellos se rendirn por frustracin o falta de tiempo
despus de buscar en un par de sitios.
Estas personas son a quienes quieres llegar con tu eBook. Toda la
informacin que necesitan estar disponible en un formato fcil de
leer al que pueden consultar una y otra vez, en lnea o por medio
impreso si lo desean... y muchos querrn imprimirlo!
S lo que te ests preguntando. Te preguntas cmo vas a obtener la
informacin para escribir sobre problemas aparte de los propios.
Mientras que tus propios problemas pueden ser un buen lugar para
comenzar, no estara mal hacer algo de investigacin y tratar de
conocer los problemas ms comunes hoy en da. He aqu un
consejo con el que puedes conseguir muchos datos -
Convirtete en un Detective de la Informacin

Internet est llena de informacin - ambos sabemos eso. Y ahora,
hars uso de ella para investigar sobre el tema de tu primer eBook.
Los motores de bsqueda estn ah, esperando a que los
aproveches. Sabas que diferentes motores de bsqueda pueden
21

darte resultados completamente diferentes? Por eso necesitas usar
ms de uno para hacer una investigacin completa. Adems de
Google, el cual todo mundo debe conocer, tienes estos motores de
bsqueda para ayudarte en tu tarea:
Ask.com (antes Ask Jeeves)
Live Search (antes MSN Search)
Yahoo! Search
Bing
Dogpile
Los motores de bsqueda son a quienes debes recurrir para
obtener la informacin detallada que necesitas para escribir tu
eBook.
Pero hay tambin otras fuentes de informacin que son muy poco
aprovechadas por los aspirantes a autor de eBooks, y algunas de
estas fuentes no se encuentran con una simple bsqueda en los
sitios anteriores.
Estos son blogs, grupos de noticias, listas de correo, foros y
boletines. Hay una mina de oro virtual de informacin relacionada
con el tema elegido, esperando ah para ser descubierta.
T puedes encontrar estas fuentes usando ciertos trminos o frases
en los motores de bsqueda. Simplemente toma la palabra que
mejor representa el tema que has elegido, y acompala con la
fuente deseada. Por ejemplo, si buscas informacin sobre seguros,
escribiras:
Listas de correo de seguros
22

Noticias sobre seguros
Foros de seguros
Boletines de Seguros
Puedes darte una idea de cul sera el tema ms popular de tu
primer eBook pasando un poco de tiempo leyendo algunos de estos
foros, listas y dems.
Estas son personas reales hablando sobre sus problemas en
distintos lugares. Nunca sabes cundo se puede cruzar en tu
camino algn comentario que te de la idea principal para un eBook,
as que es una buena idea que tomes notas mientras lees.
Ahora, qu hacer si por alguna razn no encuentras la informacin
que necesitas usando motores de bsqueda? Entonces
probablemente has elegido un tema que no se vender muy bien.
Si la gente no est hablando sobre ello, mucho menos estar
dispuesta a comprar un libro sobre un tema! Intenta eligiendo otro
tema hasta que encuentres resultados. Una vez que lo hagas, es
hora de comenzar a escribir.
23
3. La Mejor Fuente de Informacin del Planeta El Dominio Pblico

Escribir el contenido de tu eBook no es nada difcil - En Verdad! Si
un tema te es familiar ser mucho ms fcil escribir acerca de l. No
necesitars hacer mucha investigacin, o nada, para sacar los
pensamientos de tu cabeza y pasarlos a un texto.
Pero an si vas a escribir tu primer eBook sobre un tema del que no
conoces mucho o tienes experiencia personal, despreocpate.
Puedes escribirlo, y hacerlo bien, adems. Ahora mismo puede
sonar difcil, pero con las tcnicas de investigacin correctas,
puedes armar un grandioso eBook.
Recuerdas tus das de escuela y cmo debas escribir una tarea
sobre algn tema del que no conocas absolutamente nada? Qu
hacas para encontrar el conocimiento que necesitabas?
Probablemente ibas a la biblioteca a leer sobre el tema, o
consultabas una serie de enciclopedias que tenas en cosa, para
aprender sobre Saturno o la 2a Guerra Mundial, o cualquier tema
que tu maestro te asignara. Y escribas tu reporte basado en el
conocimiento que obtenas de los libros.
Mientras que no aconsejo escribir un eBook sobre un tema que no
te sea nada familiar, puedes escribir muy bien sobre casi cualquier
asunto con la ayuda de tus mejores amigos: los motores de
bsqueda. Hay informacin en la web sobre cualquier tema
imaginable que te sorprender.
24
Qu quieres lograr?
Una de las primeras cosas que debes decidir es exactamente hasta
dnde quieres llegar con tu libro. Claro - S qu esperas ganar
dinero con l! Pero, cul es tu motivacin para este libro? Qu
quieres lograr adems de engordar tu cuenta bancaria? Piensa un
momento cmo contestaras las siguientes preguntas:
La informacin de tu eBook sirve a una necesidad real o
impulso que tiene la gente? Un eBook sobre cmo entrenar
a tu perro para no ladrar, o cmo perder 20 kilos sin sufrir,
seran dos grandes ejemplos.
Cuando alguien ha terminado de leer tu eBook, Cules son
los conocimientos y/o habilidades que han adquirido, o que
problemas pueden resolver?
La informacin que has dado en tu eBook es til para tus
clientes? Mejor an, es nica? Ofrece algo al lector que
otros libros sobre el tema no ofrecen?
Aquellos que han ledo tu eBook saben qu hacer para
alcanzar los objetivos propuestos? Comprendern cmo
evitar caer en bancarrota, entrenar a su mascota, o
cualquier otro tema sobre el que hayas escrito?
Si puedes contestar a estas preguntas, tu eBook ya va por buen
camino, incluso si no has escrito siquiera la primera lnea.
25
Dirige tu libro a tu pblico

Debes pensar la manera de dirigir tu estilo de escritura a tu
audiencia. Una forma de hacerlo es imaginar a la persona a quien
vas a hablarle - Y habla con esa persona!
Vas a escribir sobre trucos de videojuegos? Tu audiencia
probablemente ser de adolescentes.
Es tu libro sobre cmo calmar a un recin nacido? Entonces
hablars con madres y padres nuevos.
Explica tu tema, y escribe en un tono sencillo, de conversacin,
pero no sobajes a tu audiencia. Imagina a tu pblico objetivo
mientras escribes, y encontrars que "hablarles" se vuelve mucho
ms fcil.
Como dije antes, siempre es ms fcil escribir acerca de algo que
conoces, pero incluso as, necesitars diversas fuentes para
enriquecer tu eBook.
Te sugiero que utilices los maravillosos motores de bsqueda que
hay en Internet para realizar una investigacin que te permita
escribir un buen producto.
Pero, suponiendo que se te ha ocurrido una gran idea para un
eBook que resuelve algn problema, pero tienes problemas para
recabar datos.
O supongamos que no tienes tiempo de hacer investigacin...
Existe una solucin perfecta para ti! Simplemente busca en una
seleccin masiva de trabajos de dominio pblico que se encuentran
en lnea.
26
Qu es el dominio pblico?
Probablemente te ests preguntando de qu hablo. El dominio
pblico es un enorme rango de diferentes tipos de materiales o
"trabajos creativos" que son compilados y dados un ttulo de
"propiedad intelectual".
Cualquier cosa que sea propiedad intelectual no est protegida o
controlada por ninguna persona.
Adems, este material ya no cuenta con copyright, pues ha
expirado. El copyright expira:
Cuando un libro ha sido publicado por primera vez antes del
1o de Enero de 1923.
Si un libro ha sido publicado al menos 95 aos antes del 1 de
Enero del presente ao.
Si la persona o personas que escribieron el material
fallecieron al menos 70 aos antes del 1 de Enero del
presente ao.
No se ha dado copyright perpetuo al material.
No se ha otorgado extensin de copyright al material.
Se estima que alrededor del 15 por ciento de todos los libros alguna
vez escritos han pasado a ser del dominio pblico y no cuentan ms
con copyright, y esta figura incluye 10 por ciento de todos los libros
que se encuentran en circulacin.
Lo que esto significa es que CUALQUIERA puede usar este material.
27

Cualquier material que sea o haya sido del gobierno de los Estados
Unidos y muchos otros departamentos de gobierno del mundo est
excluido de leyes de copyright. Es considerado de dominio pblico
tambin.
Probablemente ests pensando, "Bueno, eso es interesante, pero
qu tiene que ver conmigo y el eBook que quiero escribir?
Estos trabajos de dominio pblico son tesoros para cualquiera que
quiere crear un producto informativo! No solo encontrars
material escrito disponible para usar dentro del dominio pblico,
sino que tambin tienen imgenes, audios y videos!
Bien, ms dudas... Tal vez te preguntes cmo puede algo tan viejo
ser interesante para alguien hoy en da... estoy en lo cierto? Aqu
hay algo de trivial que puede ayudar a explicarme.
Estoy seguro que has odo hablar de pelculas de Disney como
Blanca Nieves y La Sirenita, sobre todo si tienes hijos. Sabas que
estas pelculas fueron historias que alguna vez estuvieron bajo el
dominio pblico?
Un productor de Hollywood muy inteligente las encontr ah, les
dio un toque moderno, y las convirti en pelculas que fueron un
xito con chicos y grandes - Y le dieron millones a Disney! Si un
gran conglomerado como Disney utiliza material del dominio
pblico, t tambin puedes capitalizar con l.
Aqu hay una pequea muestra de la informacin de dominio
pblico que est disponible en lnea para que puedas adaptarla en
un producto informativo supremo.
28

Lectura de Mentes
Contabilidad
Cmo Tratar la Presin Alta
Derechos de Autor
Remedios Herbales
Aprender a Dibujar
Mantenerse sano despus de los 50
Estudios de lo Oculto
Mercadotecnia
Comida
Caminar como Ejercicio
Bolsa de Valores
Juegos
Lucha Libre
Casa y Jardn
Pelculas
Decoracin de Interiores
Trabajo Textil
Deportes
Astrologa
Modas
Pasatiempos
29

Mascotas
Viajes
Discapacidades
Nutricin y Dieta
Sexualidad
Como puedes ver, hay una cantidad enorme de informacin para
trabajar. Es difcil creer que toda esta informacin se puede tomar
de manera gratuita y definitivamente NO se considera como plagio,
pero es verdad.
No crees que puedas encontrar la materia para tu eBook tan solo
de la amplia lista que est arriba? Por cierto, todos los temas
pueden separarse en sub categoras.
Es un recurso invaluable de informacin, y est esperando para que
lo tomes y lo conviertas en eBooks, artculos, reportes, manuales, o
cualquier otro tipo de producto informativo que se te ocurra.
Creo que quizs uno de los mejores puntos de usar material del
dominio pblico es crear infoproductos que muchas personas ni
siquiera saben que existen.
No tienen idea de que millones y millones de pginas de
conocimiento interesante y valioso, as como hechos comprobados,
estn disponibles para usar gratis sin pedir permiso a nadie.
Cualquiera puede reproducir trabajos del dominio pblico,
distribuirlos y venderlos, adaptarlos y modificarlos. Suena muy bien
para ser verdad, cierto?
30
Cmo Usar el Dominio Pblico Para Obtener

Informacin
La nica desventaja de usar material del dominio pblico es que
debes revisar que el material que usars sea definitivamente del
dominio pblico.
Necesitas asegurarte de que ests usando material original del
dominio pblico, ya que versiones posteriores de dicho trabajo
pueden ser revisadas, y esa adaptacin puede estar protegida por
copyright.
Para explicarlo de una manera ms sencilla, piensa en la
publicacin original de domino pblico con una nueva capa de
material agregado, y no solamente como el mismo material escrito
de otra forma diferente.
La capa nueva es la que tiene el copyright - NO el material de
dominio pblico.
As que, para estar seguros, es bueno tener una copia impresa de
cualquier material de dominio pblico que uses para tu
informacin, de manera que el da en que seas cuestionado sobre
tus fuentes originales de informacin para tu eBook (lo cual es
dudoso que ocurra) tengas pruebas de que usaste material original.
Existen cuatro categoras de material del dominio pblico de las
que puedes elegir para crear tu infoproducto.
1. Informacin diaria y "genrica" tales como formularios,
ttulos, hechos, ideas, nmeros, etc.
31

2. Cualquier material escrito que siga cubierto por copyright
que haya sido donado o permitido para usar por el mismo
autor. Algunas veces, por bondad o razones desconocidas,
el autor permitir que su obra sea usada, sin importar si
tiene copyright o no.
3. Cualquier cosa escrita o producida por el Gobierno Federal
o cualquiera que escriba informacin y/o material PARA el
Gobierno Federal.
4. Todo material que previamente ha tenido copyright, pero
lo ha perdido por una u otra lo perdi y ahora forma parte
del dominio pblico.
Recuerdo bien lo emocionado que estaba un buen amigo cuando
supo del material de dominio pblico.
Yo por entonces no crea que fuera de inters Fue como si su hada
madrina hubiera girado su varita mgica y abriera un cofre lleno de
tesoros para l, me conto entusiasmado!
Pas muchas horas esa tarde en muda fascinacin, simplemente
mirando a travs de listas y listas de libros de cada tema
imaginable, artculos, trpticos, y otra informacin que difcilmente
crea que poda usar para desarrollar un producto completo.
Entonces, cuando descubri que haba varias bibliotecas en lnea
que contenan ms material de dominio pblico del que pudiera
leer en toda una vida, ya se haba enganchado.
Saba que haba topado con algo realmente grande, y justo al da
siguiente entr en accin.
32

Seleccion mucho material de dominio pblico y lo convirti en un
eBook corto pero muy informativo en tan solo un da.
Eligi esa informacin en particular porque se mezclaba
maravillosamente con otro infoproducto que ya tena a la venta en
su sitio web.
Lo utilizo como un upsell (recuerdas la definicin del trmino?)
para este infoproducto que ya estaba vendiendo de manera
constante. Y ofreci este upsell por $9.99, adicional a los $39.99 del
eBook que ya estaba en el sitio, y se sent a ver qu suceda.
En tan solo unos das, estaba totalmente complacido! Las ventas
de su eBook no solo se levantaron, sino que el 45% de las personas
que lo compraron tambin adquirieron el libro de upsell por otros
$9.99 adicionales! Hasta recibi varios correos agradecindome
por la informacin del eBook de upsell!
Entonces hizo otro experimento. Eligi otro libro del dominio
pblico y lo regal como bono a otro infoproducto que ya venda.
El bono era irresistible, creo, y como mucha gente crea que la
nica manera de obtenerlo era comprando su eBook, las ventas de
este se fueron hasta el cielo.
Decir que estaba emocionado es poco! Fue entonces cuando yo
me di cuenta del verdadero potencial de dominio pblico y empec
a vislumbrar como yo tambin podra utilizarlo.
Pero basta de hablar de m amigo y sus anteriores xitos con el
material del dominio pblico. Estamos aqu para AYUDARTE a usar
este material para elaborar un infoproducto que te dar muchsimo
33

dinero! En un periodo de tiempo mucho ms corto del que creas
posible, tendrs un infoproducto escrito por ti mismo y listo para
vender. Ests listo? Bien, comencemos!
34
4. Creando tu Contenido con Material de

Dominio Pblico
Abrchense los cinturones - Este ser un viaje salvaje! No, en
realidad no! Pero la velocidad en la que tendrs un infoproducto
terminado frente a tu pantalla listo para ser vendido al pblico va a
hacerte creer que un cohete tuvo algo que ver!
Recuerdas que anteriormente aprendimos que algunas personas
estn tan desesperadas por obtener informacin que resuelva sus
problemas que terminarn siendo tus clientes, siempre y cuando tu
infoproducto pueda darles las respuestas que ellos buscan y les
ayuden en las situaciones ms desesperantes?
Recuerdas que hablamos sobre la necesidad de descubrir un nicho
de mercado - una y otra vez? Encontrars que cada problema
individual para el que elabores un infoproducto puede ser su
PROPIO nicho de mercado.
Frecuentemente, puedes darle un giro a estos problemas y escribir
un segundo, e incluso un tercer libro sobre el mismo tema en
general.
Al hacerlo, tienes casi garantizadas buenas ventas, porque la gente
a la que ayudaste a resolver sus problemas ahora confa en ti y en
tus escritos.
Ellos creen en ti, y cualquier cosa que escribas sobre el tema que les
interesa ser vista como algo bueno, y probablemente querrn
comprar otros eBooks que escribas acerca de ello.
35

Aqu tenemos un buen ejemplo: Piensa en alguien que escribi un
producto en forma de eBook sobre la manera de educar a un
cachorro o un perro adulto problemtico en tan solo 2 semanas,
garantizado. Y piensa que este eBook se vendi como agua en el
desierto.
Supongo que debe haber muchas personas que tienen problemas
educando a sus perros! Pasados unos 6 meses desde que lanz el
eBook al mercado, obtuvo algo de material del dominio pblico
(una publicacin del gobierno de los E.U.A.) sobre viajar con perros.
Cambi la estructura de las frases, y aadi mucha informacin de
su propia experiencia. Por cierto, esto es conocido como un
producto derivado, pues se cre a partir de material original del
dominio pblico.
Para cuando termin el eBook, haba creado una excelente gua
completa del Viajero con Mascota, con descripciones y nmeros
telefnicos de hoteles y moteles alrededor de Estados Unidos que
aceptan mascotas en sus habitaciones.
Lo sugiri a los amantes de perros en sus listas de correos, la
mayora de los cuales haba ya comprado su anterior libro (veremos
despus acerca de listas de correos - son una herramienta de
marketing maravillosa!) y les envi un enlace a la pgina de compra
de su libro.
Cerca del 45 por ciento de su lista compr el pequeo libro por
$19.95, y lo construy de tan solo informacin que podran haber
encontrado por s mismos, pero que por una u otra razn eligieron
no hacerlo.
36

Estars de acuerdo en que vacacionar y educar son dos temas
completamente diferentes! Aun as, ambos temas son necesidades
que tienen las personas que aman a sus mascotas.
Mi propsito para desviarme un poco del tema es para mostrarte
que esta persona del ejemplo, de no haber salido a buscar un nicho
aparte del entrenamiento para perros, no habra conseguido las
ventas continuas de su gua de viaje.
No te limites! Con cada tema para el que elijas escribir un
infoproducto, trata de pensar de una manera nica y diferente. S
creativo, y observa crecer a tus ingresos!
Bien - volvamos al trabajo. Vas a elegir un tema para tu

infoproducto. Notars que en el libro de vacaciones con perros, se
hico uso de los mtodos de investigacin mencionados en este libro
as como uso de material de dominio pblico.
Se us Google para localizar las direcciones y nmeros telefnicos
de hoteles y moteles que aceptaban mascotas. Se leyeron reseas
de los viajeros de estos lugares, y luego se resumi lo que haba
ledo en sus propias palabras para crear las listas.
Las obras de Dominio Pblico y Google - o cualquier motor de
bsqueda - se llevan muy bien.
37
Dnde encontrar informacin de dominio

pblico.
Existen muchsimos recursos en lnea en dnde encontrar libros,
folletos y literatura gratuita del dominio pblico que puedes usar
para crear tu eBook. Aqu hay una lista de los mejores
Proyecto Gutenberg
www.gutenberg.org Un gran lugar para comenzar, ya que
todos los materiales que ofrecen han sido revisados
rigorosamente para estar libres de copyright.
Ibiblio
www.ibiblio.org Es la biblioteca y archivo digital de la
gente. Hay muchas elecciones buenas de infoproductos aqu.
Manybooks
www.manybooks.net Existen ms de 20,000 eBooks
disponibles aqu absolutamente gratuitos. Checa la buena
coleccin de libros sobre "cmo hacer..." que tienen. Un
eBook tutorial siempre se vender bien!
La mayora, si no es que todos, de los libros de Ibiblio.org y
Manybooks.net son de dominio pblico. Pero no puede resaltar
suficientemente la necesidad de asegurarte que cualquier obra que
elijas usar no se encuentre protegida por ninguna ley de copyright.
Una nueva ley se autoriz en Estados Unidos en 1998 llamada "Acta
de Extensin de Trminos de Copyright Sonny Bono", o CTEA por
sus siglas en ingls.
38

Esta ley fue idea del antes congresista de California Sonny Bonno, el
mismo que hiciera dueto con Cher en el dueto Sonny y Cher en los
60s y 70s.
Sony falleci en un accidente esquiando poco antes de que fuera
aceptada, por lo que nunca pudo ver los frutos de sus labores como
congresista surtir efecto.
Bsicamente, la ley aada 20 aos de proteccin a cualquier
producto que contara con copyright.
No habr ninguna obra nueva que se una a lo que ya hay en el
dominio pblico hasta el 2019. Por lo que debes tener mucho
cuidado de revisar cualquier obra de dominio pblico con la que
vayas a trabajar.
Eligiendo T Tema
Elige tu tema con cuidado. Recuerda que hay muchos eBooks y
productos de informacin circulando en el ciberespacio, pero
varan un poco en calidad.
El tuyo debe sobresalir por la calidad del material incluido, y la
novedosa y nica perspectiva que le des al tema.
Algunos temas nunca corrern el riesgo de pasar de moda.
Mientras que otros son verdaderamente efmeros!
Cmo puedes saber si el tema para el que piensas escribir se
mantendr fresco e interesante para tus clientes?
Una forma de hacerlo es tomar una aproximacin sistmica.
39

Comenzars haciendo una lista. Puedes hacerlo en tu computadora,
o usando tinta y papel. Soy una de esas personas que piensan
mejor haciendo las cosas a la antigua, y tiendo a usar una libreta
que llamo mi "libro de ideas" para anotar pensamientos en el
momento en que llegan.
Haz una lista de todas las diferentes cosas en las que ests
interesado y conoces.
Haz una lista de todas las diferentes cosas en las que ests
interesado, pero de las cules no conoces mucho sobre el
tema.
Con tu lista elaborada, haz una pequea investigacin para saber:
Si muchas personas han buscado informacin sobre el tema
recientemente.
Si las personas que buscan esa informacin estn dispuestas a
pagar por ella, y si pueden pagar el precio que crees que
llevar tu producto cuando est terminado. (Despus
veremos ms sobre el precio de tu producto).
Si la demanda de esta informacin no ha sido satisfecha por
otros eBooks que se encuentren en el mercado. Recuerda, es
muy posible que la demanda por tu producto ya haya sido
satisfecha o incluso excedida. No tendra sentido escribir otro
eBook sobre el tema si as fuera el caso.
De manera ideal, el tema para el que piensas escribir cumplir con
los tres criterios anteriores. Si no es as, necesitas elegir un tema
que los cumpla.
40

Cmo puedes saber si otras personas han estado buscando
informacin sobre un tema en particular? Afortunadamente, es
algo muy fcil de conocer.
Existen muchas fuentes en lnea que puedes aprovechar y que te
ayudarn a determinar si t idea de tema tiene mrito.
Wordtracker es una herramienta gratuita para sugerencias de
palabras clave que es muy til. Simplemente escribe una palabra
que se relacione con el tema propuesto.
Supongamos que decides escribir un eBook sobre cmo evitar el
divorcio. Si escribes la palabra "divorcio" en Wordtracker,
obtendrs cerca de 100 palabras clave relacionadas con la palabra
original y ADEMS un estimado del volumen de bsquedas diarias
de esas palabras.
Qu podemos concluir de estos interesantes y sorprendentes
resultados de un servicio como este? Si buscaras la palabra clave
"divorcio" podras ver que los divorcios de celebridades SIEMPRE
son noticia.
Un eBook que contenga informacin sobre los divorcios de
celebridades populares al momento de escribir tu eBook se vender
bastante bien. Simplemente investigars y recolectars informacin
en la web, la compilas, y la incluyes en un eBook. No necesitas
material del dominio pblico para esto.
Tambin parece haber inters en las leyes de divorcio por estado.
Un infoproducto que liste las leyes de divorcio de cada estado de tu
pas, o de varios pases en el mundo, sera muy popular. Aqu es
donde el material de dominio pblico se vuelve muy til, ya que
41

hay publicaciones del gobierno en el dominio pblico que ya han
compilado esta informacin por ti.
Entonces, ha habido unas cuantas bsquedas de la palabra
"divorcio" - 387 en un periodo de 24 horas. Esta es suficiente
prueba de que tu idea original para un tema - cmo evitar un
divorcio - hara un eBook que a mucha gente le interesara comprar.
La URL para el sitio de Wordtracker es http://freekeywords.wordtracker.com/
Otra fuente que puedes usar para revisar lo solicitado que es algn
tema es el ndice de Buzz de Yahoo! en http://buzz.yahoo.com/.
Yahoo! Buzz es una coleccin de las historias ms populares de
toda la Internet, elegidas por personas que pueden convertirse en
clientes de tu infoproducto. Las mejores historias pueden ser
acerca de:
Entretenimiento
Deportes
Noticias mundiales
Finanzas
Salud
Estilos de vida
Poltica
Viajes
Ciencia y tecnologa
42

Yahoo! Buzz cubre casi cualquier tema en que la gente tiene
inters, y es un buen lugar no solo para revisar lo solicitado que es
tu tema, sino tambin para encontrar ideas que puedes
desarrollaren un infoproducto.
43
5. Alcanzando T Objetivo
Una de las reglas ms importantes de escribir un eBook es
enfocarte solamente en tu tema que has elegido.
Si has comprado un libro sobre cmo salvar tu matrimonio, no
esperas ver una receta para jugar con nios... O s? Claro que no!
Las personas que compran tu eBook no quieren gastar su tiempo en
informacin que no es relevante para el tema. Han pagado dinero
para leer acerca de una cosa!
Estn buscando soluciones a su problema o respuestas a una
pregunta que les intriga - Y quieren esas soluciones y respuestas lo
ms pronto posible!
Debes ser absolutamente especfico con tu

tema.
Mientras ms especfico sea el tema, ms fcil ser para ti sentarte
y escribir acerca de todo lo que esas personas quieren saber.
Un tema preciso tambin servir para atraer ms gente cuando sea
momento de lanzar tu eBook al mercado.
Tu pblico objetivo te encontrar en Internet al hacer una
bsqueda por palabras o frase que, para ellos, sean relevantes al
tema.
Si alguien estaba buscando informacin para elaborar velas, por
ejemplo, entraran a un motor de bsqueda y escribiran 44

"Cmo hacer velas", que es un trmino de bsqueda muy especfico
y que regresar los resultados que buscan.
Si esa persona escribiera el trmino "manualidades" podran
encontrar instrucciones sobre cmo hacer velas, pero estas
instrucciones estaran mezcladas con un montn de resultados
ms. Por ejemplo, cmo hacer jabones, collares, pintura con
acuarelas, pulseras, y un sinfn de cosas ms!
Porque han elegido un trmino que es mucho ms amplio, y
probablemente dejaran de buscar molestos despus de ver una o
dos pginas de resultados sin encontrar lo que estaban buscando.
Es un grandioso sentimiento el de tomar una idea que naci en tu
cabeza y crear un infoproducto de ella, sin el tipo de restricciones y
reglas que tendras que seguir si estuvieras enviando tu escrito a
una editorial.
Escribir tus propios productos te da una sensacin de libertad y
creatividad como ningn otro que yo conozca.
En la Calidad Est la Clave

Frecuentemente me pregunto, cmo se sentir alguien que ha
creado muchos infoproductos?, y as comprendo mejor cmo debe
haber reaccionado alguno de mis artistas favoritos cuando
escucharon por vez primera una de sus canciones en la radio.
Ver mi primer infoproducto, completo con ilustraciones y una
portada colorida, casi me hace llorar.
45

Ver el resultado de mi trabajo como un producto terminado, y
saber que mis palabras van a ayudar a alguien ms me hacen
querer comenzar un nuevo proyecto en ese mismo instante!
Pero como autores de eBooks, t y yo tenemos una responsabilidad
con nuestros clientes.
Van a pagar dinero que les ha costado ganar esperando obtener
respuestas, as que debes querer que se sientan satisfechos con lo
que van a obtener a cambio de ese dinero.
Esto significa que debemos crear un producto de alta calidad, o
todo nuestro trabajo habr sido por nada.
Cada vez que desarrolles un nuevo infoproducto, tienes que
conseguir que la gente que lo compre sienta que ha obtenido
informacin que no pudo haber conseguido en ningn otro lugar informacin diferente a lo que han visto antes, y que puede tener
el potencial de cambiar su vida para bien.
Cuando haces uso de material de dominio pblico, hay altas
probabilidades de que la informacin que tus clientes leen
emocionados ESA informacin que no han podido encontrar en
otro lugar. Estoy seguro que has escuchado la frase "conocimiento
eterno"
Algunos de los libros y artculos de dominio pblico ms viejos
contienen informacin que es perfectamente fresca y aplicable al
mundo moderno.
Dependiendo el tema que trates, mientras ms vieja sea esta
informacin es mejor, pues muchas tcnicas y mtodos usados en
46

tiempos pasados siguen estando vigentes en muchas ramas al da
de hoy.
Basta decir entonces que querrs que tu eBook sea buscado y
reconocido como un recurso invaluable para cualquiera que lo lea.
Puede que no creas necesario investigar dentro del material de
dominio pblico.
Algunos autores de infoproductos lo hacen, mientras que otros no.
Yo soy uno de aquellos que investigan en cualquier cosa que pueda
sacar de lo ms recndito del dominio pblico, y esta es la razn
El poder de la investigacin
Me gusta asegurarme de que el autor de cualquier material de
investigacin que utilizo es actual con las maneras de hacerlo y
entenderlo hoy en da, o que no salen demasiado del tema que en
lugar de ser vistos como consejos prcticos, son vistos como una
rareza, o algo nostlgico, como de tiempos antiguos.
Debe parecer moderno, incluso si es viejo. Hay muchas formas de
darle un toque moderno a cierta informacin, lo cual puede
"refrescarla" un poco, pero hay informacin que debe considerarse
cuidadosamente.
Aqu hay un ejemplo para que lo reflexiones. Supongamos que yo
decido hacer un infoproducto de consejos para el hogar.
Voy avanzando, compilando informacin sobre economa del hogar
que encuentro en varias publicaciones de gobierno de los aos 30,
40 y 50. Es una tarea agradable que me interesa, y sobre la cual
47

aprendo algo mientras trabajo. Me topo con un prrafo sobre
cuidado de muebles.
Ahora, sabrs que casi todos los muebles de aquella poca estaban
fabricados casi completamente de madera slida. BUENAS
maderas, no los sintticos con los que contamos hoy en da! As que
cuando leo esta oracin sobre limpiar con aceite mis muebles, me
detengo a reflexionarlo.
Limpiar muebles con aceite es algo sobre lo que nunca he ledo, o
que nadie me enseo en mi infancia cuando aprenda cmo cuidar
mi propia casa.
As que decido ir a Google e investigar sobre este tema para ver que
consigo, y aprendo que la madera se cuidaba de tal manera. De
hecho, la buena madera absorber el aceite como una planta
absorbe el agua! La gente frotaba con aceite sus muebles para
evitar que la madera se cuarteara, y para preservar su brillo y vida
til.
Esto aparentemente funciona muy bien, o no tendramos muebles
antiguos en el presente. Pero si quisieras aplicar esta tcnica a,
digamos, un centro de entretenimiento que NO est hecho de
madera, lo nico que conseguiras sera arruinar tus costosos
muebles.
Si incluyeras este consejo en tu eBook, tus clientes lo leeran y
probablemente pensaran, "Qu?", a menos de que fueran
propietarios de muebles antiguos y familiarizados con esta tcnica.
Este consejo no se considera moderno o actual.
48

Sin embargo, el siguiente consejo con que me topo en el material
de dominio pblico parece ser algo que se puede adaptar para los
muebles actuales.
Para remover las marcas de mesas de madera u otros muebles en
los que se ha dejado alguna bebida fra, aplique dos cucharadas de
mayonesa (esto en los das en que la gente fabricaba su propia
mayonesa!), y esparza sobre la marca de agua, cubrindola
completamente.
Coloque una servilleta de tela (entonces no existan las servilletas
de papel!) sobre la mayonesa para asegurarse de que el rea
permanece hmeda.
Despus de 6 horas, pero preferiblemente despus de una noche,
limpie la mayonesa. La marca de agua habr desaparecido, ya que
la mayonesa la habr absorbido, removiendo el color blancuzco y
restaurando el tono natural de la madera.
Ya que muchos de los muebles contemporneos TIENEN autntica
madera en la parte superior mientras el resto est hecho de
plstico u otros materiales, este consejo parece ser til para esos
hombres y mujeres que hacen el aseo, y sera una buena inclusin
dentro del eBook de Cuidados del Hogar.
Sin embargo, los siguientes consejos no pueden ser modernizados
de ningn modo, y no seran tiles a menos que escribieras un
eBook titulado "Consejos Extraos para Cuidar la Cocina de la
Abuela" o algo parecido.
49

"Para eliminar el humo y olor de tabaco de un cuarto, llena una
cubeta con unos puados de heno con agua. Coloca la cubeta en el
centro del cuarto.
Moja una toalla en una mezcla de mitad de vinagre blanco, mitad
de agua caliente. Exprime la toalla y grala vigorosamente sobre tu
cabeza varias veces hasta que el humo y el olor del tabaco hayan
salido de la habitacin por completo.
No s t, pero no encuentro ninguna manera de adaptar estos
"consejos" para usar hoy en da! Ninguno de estos consejos sera un
recurso valorable para un ama de casa contempornea.
Por eso debes pensar sobre la informacin que vas a incluir en tu
eBook. Debes leerla a travs de los ojos de otros antes que los
tuyos.
Te sorprender el nmero de veces que este pequeo ejercicio te
ayudar a ver partes de tu eBooks que sera mejor eliminar.
Impresiona a Tu Audiencia
Quieres tener una audiencia objetivo que est impaciente por
comprar tu infoproducto, no uno que se aburra a la mitad o se
pregunte por qu has agregado ese prrafo sobre cmo preparar
salchichas para asar!
Acercarte a tu tema y revisando cuidadosamente la informacin
para asegurarte de que sigue siendo vlida y apropiada el da de
hoy permitir que tu eBook contine dndote un ingreso pasivo por
aos!
50

Date cuenta de que tienes el potencial para hacer de tu
infoproducto una "biblia" del tema elegido.
Si te tomas el tiempo para recolectar informacin relevante que no
est disponible en cualquier sitio de Internet - informacin que
marca la diferencia, la ventaja, entonces puedes continuar
promocionando tu eBook por aos.
Digamos que escribes un corto, pero efectivo eBook para
planeacin de bodas, que contiene informacin nunca antes vista
en libro alguno, sino que escribiste por ti mismo cuando ayudaste a
tu mejor amigo/a planear su boda.
Ya que esta informacin no est disponible en Internet, sino que
sali directamente de tu cabeza, es diferente de cualquier otro libro
de planeacin disponible ahora.
Las personas que necesiten planear una boda querrn comprar tu
creacin simplemente porque contiene informacin que es
diferente.
Diferencia Tu Producto.
La diferencia es lo que necesitas cuando se trata de desarrollar
infoproductos. La "diferencia" es lo que har que tu producto
sobresalga del resto de otros eBooks, artculos y reportes
disponibles a la venta en todos lados, y te permite vender mucho
ms que cualquier competidor que tenga algn infoproducto en el
mercado con el mismo tema que el tuyo.
51

Y, la diferencia es lo que har que tu eBook siga dndote mucho
dinero por varios aos.
Para estas fechas, deberas tambin preguntarte cmo es que la
gente se dar cuenta de que t tienes esa diferencia o ventaja de
informacin en tu eBook si es que an no lo han ledo.
Si no saben qu es lo que hay en tu eBook que marca la diferencia
entre el resto, puede que no sean aptos para comprarlo - pero si les
dices los secretos que hacen que tu infoproducto sobresalga, por
qu habran de pagar por l?
Simple. Crears una carta de ventas que apenas mencione la
informacin que tus clientes recibirn cuando compren tu eBook,
pero sin revelar todas las respuestas.
Esta es una manera honrada de llamar la atencin del cliente y
darles alguna pista sobre el contenido del eBook.
52
6. Todo Sobre Tu Carta de Ventas

Una de las principales cosas que tu carta de ventas necesita hacer
es persuadir a tu audiencia de que la informacin que has
compilado vale cada centavo que pagan por ella.
Por qu es esto necesario? Porque, te guste o no, vas a tener
competencia, y vas a tener que mostrar a tu pblico que lo que
escribes es lo que estn buscando.
La competencia es inevitable, y no hay ms que decir. Lo sabes tan
bien como yo, y si no es as, busca una palabra comn y popular
como "cocinar".
Ves cuntos sitios de cocina y/o recetas existen en lnea? Ahora
busca los trminos "eBooks de Cocina" y observa los resultados.
Asombroso, verdad? Para alguien que no saba mucho sobre el
mercado de los infoproductos y cmo funciona la red, ver una lista
como esa puede disuadirte de intentar crear y vender un eBook.
Tanta informacin sobre recetas y cocina est gratis en la red, as
que por qu razn habra de pagar alguien por ella... cierto?
Falso. Los libros de cocina son de los infoproductos ms vendidos
en Internet.
Aquellas personas involucradas en la creacin y promocin de
libros de cocina estn en competencia unos con otros da a da, y
aun as pueden llevarse bien.
Yo mismo he entrado un poco al mercado de los libros de cocina, y
la ltima vez que revis, exista un grupo de Yahoo! para aquellos
53

que escriben eBooks sobre cocina y recetas! Hablan de consejos
sobre la promocin, formato, edicin y cartas de venta que llegan al
cliente, y otros tips para el xito.
Por qu se llevan todos tan bien? Piensa en todos los tipos
DIFERENTES de recetas que hay!
Aunque todos ellos escriben eBooks de recetas y estn en
competencia entre todos, es una competencia amigable aun
cuando la informacin de todos los eBooks es similar.
Puede ser que lo mismo est pasando con uno o ms de tus
eBooks, especialmente si eliges no usar obras de dominio pblico y
en su lugar trabajas con tus propias ideas con algo de investigacin
en Internet para fortalecerlas.
Aunque tu redaccin sea brillante e inteligente, aun si tu
informacin es fresca y actual, e incluso si haces algunas ventas, las
cosas no van tan suavemente como creas.
Cuando esto le sucedi al amigo del que te hable al principio poco
despus de publicar su primer infoproducto, lleg hasta a comprar
varios eBooks sobre el mismo tema que el suyo.
Estaba "revisando a su competencia", por as decirlo. Estos eBooks
no eran baratos (fue tambin cuando se di cuenta de que estaba
vendiendo su infoproducto por un precio MUY BAJO - ms despus
sobre el precio de tu eBook!), pero estaba desesperado por saber
qu estaba haciendo mal.
Haz lo que te digo, no lo que l hizo! Estaba tan ansioso por revisar
los eBooks de su competencia que se olvid de prestar atencin a
54

las cartas de ventas que los acompaaban. Simplemente apretaba
el botn de "Comprar Ahora" en sus prisas y descargaba el eBook
que haba, o esperaba a que llegara a su bandeja de entrada.
Y entonces, cuando se sent a revisas sus adquisiciones, estaba ms
que sorprendido.
Notars que no he mencionado el tema del primer infoproducto de
mi amigo, y existe una razn para ello. No quiero llamar la atencin
de los autores de estas obras, que an estn produciendo y
vendiendo infoproductos sobre el mismo tema de vez en cuando.
Si mencionara el tema, hara demasiado fcil para algunas personas
el darse cuenta de qu autores estoy hablando.
Mi amigo revis varias pginas de texto con asombro. No es por
menospreciar, pero el eBook que l haba escrito era mucho mejor,
en contenido y estilo.
No saba por qu estaba teniendo ventas tan bajas cuando las
ventas de sus competidores parecan ser muy buenas.
Pensando que tal vez vera la razn si iba de nuevo a las pginas en
donde compr los eBooks, se dirigi a ellas de inmediato, pero esta
vez prest atencin a sus cartas de venta para cada eBook.
Fue ah que todo tuvo sentido, cuando se unieron todas las piezas
del rompecabezas.
La razn por la que su eBook no se venda bien, y que los de la
competencia eran un buen negocio era la PGINA DE CARTA DE
VENTAS, y nada ms.
55

Comparadas a su pgina de carta de ventas, las de su competencia
eran obras de arte.
Parecan probar que sin duda alguna la informacin en el eBook
que representaban eran la Biblia y el Santo Grial de informacin
con respecto a su tema, todo en un solo tomo!
Se pregunt si sera el nico cliente decepcionado con la calidad del
eBook que haba comprado.
Si basaras tu decisin de compra en las palabras de la carta de
venta, como la mayora de personas hacen (y yo no), entonces ibas
a sufrir un gran shock cuando empezaras a leer el eBook.
Estos eBooks que haba escrito su competencia tenan cartas de
venta que los acompaaban y que cumplan perfectamente con su
trabajo e intenciones hacan ventas para el autor Pero no
representaban el infoproducto realmente!
Esto es muy importante pues, como mencion antes, la esencia de
una carta de ventas es probar al cliente que la informacin en el
eBook a la venta vale todo lo que estn pagando por ella!
De hecho, puede decirse que la carta de ventas es esencial para ser
exitoso en el negocio de los infoproductos.
La longitud de la carta de ventas es importante

Te dar mi opinin sobre las cartas de venta. Date cuenta que no
todos en el negocio de los infoproductos comparten mi opinin!
Creo que una carta de ventas debe ser tan grande como sea
necesario para vender tu eBook. Algunas personas que han estado
56

en el negocio por ms tiempo que yo son de la opinin de que una
carta de ventas debe ser tan corta como sea posible. "Mi eBook
tiene toda la informacin, y no necesita una explicacin grande y
detallada del tema en una carta de ventas", es lo que ellos creen.
Piensan que a los clientes no les gustan las cartas de ventas largas,
ya sea porque mucho texto termina por desinteresar a la gente, o
porque les quita los deseos de comprar, y dicen - Adems la
gente nunca lee esa basura.
Estn en lo correcto? Es una prdida de tiempo elaborar una
carta de ventas larga y detallada? En realidad causar que la gente
no quiera comprar tu producto?
Las cartas de venta de los tres eBooks que tuve que comprar para
ver mi competencia antes de publicar este eBook tenan TODAS
cartas de ventas grandes y detalladas con frases que sutilmente
incitaban a las personas a comprar esparcidas entre sus prrafos,
que decan a la gente por qu necesitaban ese eBook en particular,
y lo que poda hacer por ellos.
Si es verdad que las cartas de venta enormes hacen que la gente no
quiera comprar infoproductos, en mi no-tan-humilde opinin...
Nadie lo sabe! Mira los eBooks mejor vendidos en lnea, y vers
que casi todos ellos tienen una carta de ventas larga y explicativa.
Por qu funcionan (y NO funcionan) las cartas

de venta
Voy a detenerme aqu para darte algunos puntos sobre el negocio
de los infoproductos que debes conocer ahora.
57

Dice una frase (algunos dicen que Abraham Lincoln dijo esto,
mientras que otros dan crdito al poeta John Lydgate): "Puedes
complacer a algunas personas todo el tiempo y a todas las personas
algunas veces, pero no puedes complacer a todo el mundo todo el
tiempo."
Algunos clientes pensarn que tu carta de ventas es DEMASIADO
larga, y dirn que es demasiado prembulo. Incluso pueden decir
que la carta de ventas hace difcil efectuar la compra.
Si acortas la carta de ventas, otros clientes dirn que es muy corta y
que no les da suficiente informacin para ayudarlos a tomar la
decisin de comprar tu eBook.
Si tratas de irte por un punto medio y haces una carta de ventas de
tamao medio, algunas personas se quejaran de la longitud.
Tambin puede que seas el receptor de algunos emails de quejas e
ira de personas que harn una de tres cosas:
Quejarse del precio que cobras por tu infoproducto.
o
Preguntarte si puedes hacer una excepcin "solo esta vez" y
REGALARLES una copia de tu eBook.
o
Dudar de tu informacin ya que nadie regalara "buena"
informacin gratuitamente. (Esto cuando ests regalando un
eBook como incentivo para comprar otro producto.)
No vas a poder librarte de personas como estas. Son parte de la
raza humana, y estn aqu para quedarse. Puedes elegir contestar a
58

estos emails y amablemente recalcar que nadie est apuntando
una pistola a sus cabezas y forzndolos a comprar, explicar que al
hacer una excepcin "una sola vez" podra hacerte sentir que tienes
que hacerlo una y otra y otra vez, o pedir fuentes que prueben que
tu informacin es "mala".
Para reiterar, tu carta de ventas debe complacerte A TI. Debe tener
la informacin que creas es necesaria para mostrar a tu posible
cliente por qu l o ella debe comprar tu producto informativo.
Toma en cuenta tambin que puedes usar esta misma carta de
ventas por toda la vida que tenga el producto para el que la
escribes.
Encuentra un ngulo
Necesitas pensar desde el punto de vista de la persona que est
leyendo tu carta de ventas en el momento en que la lean. 9 de cada
10 personas tendrn una cosa en mente cuando estn leyendo "Qu gano yo con ello?"
Parece horrible pensar que las personas son as de egostas, pero es
la verdad. Se toman un tiempo de sus ocupadas vidas para leer tu
carta de ventas porque estn buscando una solucin a un problema
que tienen, y creen que tal vez tu eBook tiene esa solucin.
En lugar de mencionar el contenido de tu eBook, menciona a estas
personas lo que puede hacer por ellos la informacin de l.
Una forma de hacerlo puede ser permitir a tu carta de ventas
mencionar como la informacin del eBook te ayud
59

PERSONALMENTE a resolver un problema en tu vida, y lo que
esperas que otras personas puedan hacer con esa informacin.
Los clientes que estn en bsqueda de respuestas respondern a
eso, dando a tu carta de ventas un toque ms "humano".
Otra manera puede ser regalar una copia gratis a algunas personas
de tu lista de correos/suscripcin y pedir testimonios a cambio.
Diles que te gustara usar su testimonio para promover el eBook.
Esto se hace muy seguido en el mundo de los eBooks.
He aceptado ofertas similares de varios colegas, y he recibido an
ms publicidad a cambio para mis propios infoproductos, pues
debajo de mi testimonio hay un enlace a mi sitio web en donde la
gente puede ver y comprar mis productos.
Solo una cosa es segura sobre las cartas de ventas, y es una verdad
que no cambiar pronto. No hay carta de ventas perfecta, y no hay
carta de ventas imperfecta.
El nico tipo de cartas de venta que existen son los eficaces y no
eficaces.
Ahora, vamos a aprender a crear una carta de ventas efectiva!
7. Redactando la Carta de Ventas

Ok... aqu vamos. Has escrito tu eBook y ests listo para crear una
carta de ventas para ayudar a correr la voz y generar tus primeras
ventas. Cul es el mejor lugar para empezar?
Por ti mismo, el autor.
60
Dile a la gente lo que quieren or

Tus clientes pueden estar buscando desesperadamente respuesta a
sus problemas, pero vamos... no eres la Doctora Corazn.
Ellos no te conocen, e incluso si lo hacen, no estn seguros acerca
de tus habilidades para resolver problemas!
No estn seguros de si sabes o no realmente de lo que ests
hablando.
Y si han comprado eBooks de tus competidores antes y fueron
decepcionados, ciertamente no van a pensar que tienes todas las
respuestas la primera vez lleguen a tu pgina web.
Si has hecho tu mercadotecnia propiamente (ms sobre esto en un
momento), los clientes potenciales pueden encontrar tu sitio y tus
infoproductos con una simple bsqueda en internet.
Y cuando llegan al sitio, seamos sinceros - van a ser escpticos. Lo
han tenido presente en sus cabezas durante das - tal vez semanas que existe la posibilidad de que el problema en que estn metidos
ser imposible de resolver.
Van a leer tu carta de ventas con mucha cautela.
Ests preparado para eso, y has escrito una carta de ventas que
tranquiliza a estas personas y les hace pensar que quizs, solo
quizs, tu producto podra ser lo que necesitan para que puedan
sacar de sus vidas ese problema que les ha estado molestando a
morir - Para siempre!
Cmo vas a hacer esto?
61

Vas a atraer a estos clientes potenciales a tu carta de ventas
dicindoles lo que quieren escuchar.
A medida que avanzan ms y ms a travs de la carta, los atraers
cada vez ms, hasta que se sientan obligados a comprar tu
producto.
Comienza tu carta de ventas dejando al cliente saber que has
pasado por el problema que ellos tienen.
Ya sea tratar de perder peso, manejar un duelo, dejar de fumar,
librarte del mal aliento, eliminar estrs en el trabajo, o cualquier
otro problema Crea empata con tu pblico lector!
Habla con ellos como si estuvieran sentados contigo en la cena y te
ves involucrado en una conversacin frente a frente con ellos.
Hblales acerca de tus propias experiencias con
Tratar y no poder perder veinte kilos antes de esa reunin de
egresados.
Luchar contra el dolor de artritis durante las ltimas
vacaciones, que no te dej disfrutar tu viaje.
Dejar de fumar por una semana y volver al hbito de nuevo.
El dolor y la vergenza de que tus hijos te digan que tu aliento
huele igual que el del perro en medio del supermercado EN VOZ ALTA.
Lo estresado que te ves en el trabajo que a veces tiendes a
entrar al bao para soltar un pequeo grito que alivia la
tensin.
62
Investiga, no lo inventes!
Este es un punto importante. Si vas a escribir acerca de un
problema que NO has experimentado, tendrs que hacer ms
investigacin.
La informacin de dominio pblico es mucha y veraz, pero carece
de ese toque humano, esa emocin humana que va a saltar de tu
carta de ventas hacia las mentes y corazones de tus lectores.
Vas a tener que encontrar a alguien que ha pasado por lo mismo
personalmente, para que puedas entender mejor el problema, y
por qu es tan importante dar una solucin a ello.
Sobra entonces decir que NO intentes inventar problemas que no
has tenido solo para ahorrar tiempo.
No sonar real. Las personas que realmente tienen ese problema
definitivamente sern capaces de notar la diferencia si dices algo
como:
Deseaba tanto un cigarrillo que no saba qu hacer. Decid fumar
uno, aunque me senta culpable desde el momento en que lo
encend.
en lugar de
Todo lo que poda pensar era en fumar Mis manos temblaban
mientras pensaba en abrir una cajetilla, tomar un cigarro, ponerlo
en mi boca y encenderlo.
63

No pude resistir ms. Fui al lugar donde haba escondido una
cajetilla de cigarros unos das antes, la tom y la abr a toda prisa.
Puse uno en mi boca en tiempo rcord.
Pero justo antes de prenderlo, una sensacin de culpa se apoder
de m, y supe que no deba fumarlo. Sin embargo, gan la adiccin
por la nicotina, y lo fum.
Cul de estos prrafos suena ms como alguien que sabe sobre lo
que es tratar de dejar de fumar? Si crees que es el segundo,
felicidades. Era demasiado obvio, no crees?
Ese tipo de emociones "crudas" son las que debes captar para
cualquier problema sobre el que escribas, con el fin de que dejes
saber a tus lectores que entiendes por lo que estn pasando al
tratar de controlar su problema.
Incluso si tu historia te resulta dolorosa de contar, o te avergenza
por completo, cuntales al respecto. Usa tantos detalles como
puedas para transmitir ese sentimiento de desesperacin que los
grandes problemas te hacen sentir.
Pero - Dnde puedes encontrar personas que estn pasando por
diversos tipos de problemas si vas a escribir sobre un problema que
nunca has tenido?
Hay varios lugares en Internet donde se pueden encontrar foros en
lnea donde la gente habla de cualquier cosa. No hay ningn
problema en que circules por esos foros y leas los mensajes.
64

Puedes recoger una gran cantidad de informacin de esta manera
que te puede ayudar no slo con tu carta de ventas, sino tambin
con tu eBook.
Cmo saber qu temas se estn discutiendo en estos foros?
Boardreader.com es un verdadero oasis de informacin
temtica. Busca de forma rpida y concisa cualquier trmino
que ingreses en el cuadro de bsqueda, y tambin sugiere
formas en que puedes refinar los resultados. Los resultados
que devuelve tambin incluyen el nombre del foro y un enlace
al foro en donde se est llevando a cabo la discusin Puedes
realmente sentir casi cualquier problema que tienen cuando
lees algunas de las apasionadas discusiones que tienen lugar
en esos foros! Incluyen otros enlaces donde puedes revisar
publicaciones en varios foros.
Forumzilla.com es similar a Boardreader en cuanto a que
escribes en un campo de bsqueda alguna palabra para la
cual buscas resultados. Forumzilla no parece devolver tantos
resultados como Boardreader, pero es til en caso de que
necesites leer algunas alternativas de foros que no se
encuentran en Boardreader.
Si el problema sobre el que hayas decidido escribir es alguno que ya
has tenido, puedes decidir participar en la discusin de alguno de
los foros con otras personas.
De esta manera, puedes hacer preguntas que te sern tiles para
ayudarte con la pgina de ventas. Mientras ms creble sea tu carta
de ventas, sern mayores las ventas que obtengas de gente que la
lea.
65

Probablemente ya has hecho algo parecido cuando realizabas la
investigacin para tu eBook, o tal vez te concentraste en sitios web
con informacin sobre el problema del que ests escribiendo en
lugar de las cartas de ventas de aquellos que estn vendiendo
infoproductos sobre el mismo tema. En otras palabras tu
competencia.
Investiga a tu competencia
Lea estas cartas de venta con cuidado. Qu estn prometiendo
que su informacin har? Suenan como si estuvieran
familiarizados con el problema?
Estn cobrando algo por la informacin, o la estn dando como
regalo en la compra de algn otro infoproducto que estn
vendiendo?
Puedes aprender algo de estas cartas de ventas sobre lo que
debes y no debes poner en la tuya?
Volvamos a tu carta de ventas. La informacin es informacin, ya
sabes. Slo hay una manera de dejar de fumar, por ejemplo.
Simplemente dejas de hacerlo - pero hay varios mtodos
comnmente utilizados para ayudar a los fumadores a dejar el
vicio.
Hay muchas maneras de dejar de estresarse en el lugar de trabajo,
y tambin varias formas de vencer el mal aliento. Cmo va a
diferenciarse tu infoproducto del resto de los que estn en el
mercado? Qu tipo de giro que le has dado a la informacin para
que sea nica?
66

Tienes informacin novedosa que tal vez tus clientes nunca antes
han visto? Asegrese de enfatizar que tu informacin es fresca,
bien investigada, y precisa tambin.
En la carta de ventas, menciona a tus clientes potenciales por qu
tu informacin es diferente, y lo que esa diferencia puede hacer por
ellos. Diles lo que esa informacin ha hecho POR TI.
Enfatiza la forma en que tu vida cambi al aplicar la informacin
que ests ofreciendo en tu libro a tu propia situacin.
Habla sobre lo maravilloso que es vivir sin ese problema, y sepan
que ellos tienen la clave para resolverlo en caso de que alguna vez
asome su fea cabeza de nuevo!
Menciona cunto estuviste buscando una solucin a tu problema
en Internet. Cuntales cmo pasaste horas y horas tratando de
encontrar algo, cualquier cosa que ayudara.
Dile cmo ordenaste otros eBooks que encontraste en lnea que se
supone ayudaran con el problema, slo para ver que la
informacin en ellos era obsoleta o no serva para nada.
Remrcales que nada de lo trataste ayud a tu problema HASTA
que descubriste la informacin que se incluye en tu libro.
Nunca des informacin gratis!

Puedes hablar acerca de la informacin, pero por supuesto no
revelars su contenido en la carta de ventas!
En su lugar, puedes hablar acerca de la solucin al problema, dar
pistas, etc., pero nunca revelan la verdadera esencia del eBook.
67

Quizs el punto ms importante de todos para una carta de ventas
es ste.
Diles a tus clientes potenciales que la informacin de tu libro
puede ayudarles con su problema AHORA. Esto es vital para el
xito de tu infoproducto!
Las personas que tienen problemas que los estn devorando no
quieren esperar ms de lo necesario para resolver sus problemas.
Si puedes incluir una oracin o dos en tu carta de ventas que les d
esperanza a tus clientes potenciales, entonces ya has ganado la
mitad de la batalla para hacerlos comprar tus productos!
Quieres que tus clientes potenciales sepan que entiendes su
problema.
No necesariamente quieres ser ante sus ojos un experto
(aunque no estara mal), sino una persona sincera y confiable
que les ayudar en su problema.
Quieres enfatizar a tus lectores que TU producto es el que va
a ayudarlos a controlar y/o eliminar su problema.
Puedes hacer estas tres cosas eligiendo con cuidado las palabras
que abrirn tu carta de ventas.
Estas palabras son probablemente lo primero que tus clientes
potenciales vern, y deben acaparar la atencin de tus lectores lo
suficiente como para seguir leyendo y no hagan clic para ir a otra
pgina y hacer otra cosa.
68

Para ello quieres elegir una frase (o dos) clara y concisa para el
ttulo, y las frases u oraciones DEBEN atrapar a los clientes
potenciales con firmeza e interesarlos a seguir leyendo!
Frases como
Has tratado de sacar la nicotina de tu vida numerosas veces, y
fallado en cada intento para volver al cigarrillo? Con el mtodo
explicado aqu, puedes convertirte en un ex-fumador ms pronto de
lo que has soado!
Funcionan mucho mejor que una frase como esta, por cierta que
sea
Deja de Fumar de Una Manera Fcil!
A continuacin, cuenta tu historia. Explica cmo este problema fue
devastador para tu vida, cmo te haca la vida imposible y que
haba momentos en los que no estabas seguro de si lo lograras,
porque el problema haba comenzado a tomar control de tu vida.
Encontrars que la gente se identificar contigo cuando inicies tu
carta de ventas de esta manera.
Ms informacin acerca de las cartas de ventas, la clave del xito,
en el prximo captulo!
69
8. Consejos Para Escribir la Carta de Ventas

En este captulo seguimos con nuestro resumen de cmo escribir la
mejor una carta de ventas que harn que tu eBook se venda.
Terminamos el captulo anterior describiendo cmo el problema
sobre el que escribes que estaba arruinando tu vida har que tus
clientes potenciales se sienten vinculados contigo.
Cuando crean que comprendes por lo que han estado pasando, se
forma un vnculo invisible entre ustedes. Es un vnculo muy fuerte,
cabe destacar.
Las personas con problemas de uno u otro tipo son, a menudo, y
tristemente, solitarias.
Crea un sentimiento de unin con el lector

Nunca recomendara capitalizar con la soledad de alguien, y la
verdad, no es lo que estamos haciendo aqu.
Pero es un hecho comprobado que las personas solitarias suelen
buscar a otros con quienes compartir su soledad. Cuando deciden
que t entiendes sus problemas, a menudo sienten como si fueras
un amigo.
Esto no es malo! De hecho, todava estoy en contacto con algunas
personas maravillosas que conoc al escribirme para darme las
gracias por la informacin que hice pblica en mi blog hace como
un ao.
70

Un sentimiento de unin es siempre til para ganar la confianza de
alguien, y la confianza de tu pblico es lo que ests tratando de
ganar.
Amplalo con el hecho de que has usado otros eBooks para resolver
tu problema.
Dile cmo nacan tantas esperanzas cada vez que adquiras uno
diferente, slo para que esas esperanzas se desvanecieran cuando
la informacin no funcionaba para ti.
Esto les dir a tus clientes potenciales dos cosas.
Sabes cmo se siente el comprar un producto de informacin
y luego no te sirva de nada. Creern que, como eso ya te ha
pasado a ti, no te gustara ver el mismo sentimiento en
alguien que compre el eBook que t vendes.
Debido a que trataste por otras vas en Internet en la forma
de comprar infoproductos de otras personas para intentar
resolver tu problema, buscando en sitios web la informacin y
ninguna de estas vas funcion para ti, tus clientes potenciales
razonarn que no estaras promocionando un eBook que no
solucione el problema.
Menciona cierta debilidad

Esto puede sonar muy contraproducente, pero para hacer el
producto an ms creble, es necesario descubrir y dar a conocer
algo de debilidad en tu programa. He aqu un ejemplo -
71

Si tu libro es acerca de tratar dejar de fumar, diciendo algo as
como "Aunque este mtodo de dejar de fumar ha sido casi como un
milagro para m, tengo que admitir que todava necesitaba un poco
de fuerza de voluntad a veces para resistirme a la debilidad
psicolgica de querer fumar."
Tu admisin sincera de que la informacin no es 100% perfecta dice
a tus lectores que ests siendo muy honesto con ellos, y tambin
ayuda a moderar sus expectativas de que el producto les va a
ayudar sin ningn esfuerzo de su parte.
Esto es importante, porque siempre habr un pequeo segmento
de personas que se quejan si un producto no funciona para
adaptarse a ellos.
Al admitir que la persona que utiliza el mtodo de resolucin de
problemas tambin puede tener que utilizar su propia fuerza de
voluntad, te ests protegiendo en caso de que estas personas se
quejen de que tu informacin no les ayuda.
En tal caso, puedes contrarrestar sus acusaciones al preguntarles en
qu forma han utilizado la informacin.
No te llevar mucho tiempo determinar quines han tratado
honestamente de seguir el programa en comparacin con aquellos
que slo lo toman a la ligera.
72
Justifica el precio
Otra cosa que debes cubrir en tu carta de ventas es la razn por la
cual tu eBook vale el precio que ests poniendo.
Debes informar a tus lectores que la informacin que has
compilado en realidad vale mucho ms que el precio que tiene,
porque es diferente y mejor que la informacin contenida en los
otros eBooks que actualmente se encuentran en el mercado.
Pregunta a tu pblico cunto vale para ellos deshacerse del
problema que actualmente les molesta, y a continuacin menciona
que estar libre de todo problema es absolutamente invaluable que puede darse ningn valor monetario a algo tan maravilloso
como la libertad que uno siente cuando un problema asfixiante ha
dejado su vida.
Esto ayuda a reforzar el valor de cualquier precio que decidas es el
mejor para la informacin que resolver ese problema.
La cuestin de los reembolsos

Esto tambin trae a colacin la cuestin de ofrecer un reembolso a
las personas que no estn satisfechas con el precio, o satisfechas
con el producto despus de que lo han adquirido.
Debes hacerlo, o no? Personalmente, pienso que es mejor ofrecer
la opcin de un reembolso.
A veces, esto puede ayudar a hacer una venta, puesto que la gente
se siente como si no tuviera nada que perder si cuentan con una
garanta de reembolso en el producto.
73

He tenido clientes realmente sorprendidos las pocas veces que me
han pedido un reembolso, y lo he efectuado con prontitud.
Mencionan que ya haban comprado otros infoproductos con una
supuesta garanta de devolucin de dinero, y sin embargo, nunca
vieron ese dinero cuando lo solicitaron.
Para m, esto suena ms bien como si estas personas tuvieran la
costumbre de comprar eBooks y luego devolverlos para obtener un
reembolso, pues parecan estar muy familiarizados con los
pormenores para obtener un reembolso!
Pero, fuera de eso, la emisin de devoluciones de forma rpida
cuando se te pide slo puede ser buena para la imagen de tu
negocio.
Solicita la venta
Al llegar a este punto en tu carta de ventas, es el momento de pedir
a tu cliente potencial que compre tu infoproducto.
Recalca que el proceso de compra es seguro y que no tienen nada
que temer al usar su tarjeta de crdito en lnea, o que tambin
pueden pagar por PayPal, incluso si no tienen una cuenta PayPal.
Claro, t mismo tendrs que efectuar la configuracin para aceptar
tarjetas de crdito y pagos de PayPal, lo que probablemente te
lleve tan slo un par de semanas en solicitar y completar el proceso
de principio a fin.
74
El poder de una Post Data

La mayora de conocedores en la industria de los infoproductos
terminan su carta de ventas con una posdata, o un P.D. como se le
llama comnmente.
Despus de decir todo lo que hemos mencionado anteriormente en
una carta de ventas, puede que te preguntes: Qu demonios
podra tener que decir en una posdata?
Esta es su ltima oportunidad para sealar cualesquiera ltimas
palabras de sabidura o algn estmulo sobre tus tcnicas de
resolucin de problemas que hayas descrito en el libro.
Tambin puedes utilizar el final de la carta de ventas para advertir a
los lectores la posibilidad de que el precio de tu producto aumente
en un futuro, y sera prudente de su parte aprovechar el precio bajo
en este momento.
Tambin es comn en quienes venden infoproductos colocar algo
en esta seccin acerca de s mismos para dar a sus clientes cierta
tranquilidad al conocer con quin estn tratando cuando compren
tu eBook.
Puedes contar algo sobre tu vida personal (que no sea lo que ya has
mencionado acerca de cmo resolver el problema) o mencionar
otros sitios web que tengas en tu poder.
Proporciona enlaces a estos para que puedan visitarlos y saber ms
sobre ti y tus productos.
Su posdata tiene casi tanto impacto en los clientes potenciales
como lo tiene el ttulo. Mientras que el encabezado es lo primero
75

que el pblico ver, la posdata es lo ltimo... Y a veces es lo
primero!
Hay gente que se sabe leen las cartas de ventas de abajo hacia
arriba, as que asegrate de que el cierre de esta es de gran
alcance.
Testimonios
Has recibido varios testimonios de personas que leyeron tu eBook
antes de que lo presentaras al pblico en tu sitio? Si no, ahora es el
momento para hacerlo.
Necesitas asegurarte de que estos testimonios son crebles, de
modo que cuando tus clientes potenciales los lean, vern que otras
personas fueron capaces de deshacerse de sus problemas mediante
el uso de la informacin que ests poniendo a su disposicin.
Los Testimonios tambin sirven en tu pgina de ventas para que
cualquier persona que an se encuentre dudando acerca de si el
eBook les ayudar pueda ver que en realidad ha ayudado a otras
personas.
Beneficios y consecuencias
Puedes tener el mejor producto informativo en toda la web, pero si
tu pgina de ventas no est hecha para triunfar, no sers capaz de
vender tantas copias como lo hara con una pgina de ventas
construida para ayudar a la gente a ver que tienes una solucin a su
problema.
76

Quieres presentarte como la persona que puede resolver sus
problemas por ellos.
Quieres hacer hincapi a tu pblico sobre lo que suceder a su
favor cuando que compren tu infoproducto, y tambin sobre cules
sern las consecuencias si no aprovechan esta oportunidad para
resolver el problema que ha sido un peso a cuestas durante tanto
tiempo.
Otras cosas que no debes olvidar

La pgina de ventas debe mostrar a tu audiencia por qu tu
producto es nico entre cualquier otro de los que se venden en la
web.
Necesita sealarles las debilidades de esos otros productos y, a
continuacin, subrayar por qu tu producto es ms capaz de
resolver el problema que sufren.
Una buena carta de ventas tambin indica a tu pblico que los
beneficios de comprar tu producto informativo superan con creces
el costo que tendrn que pagar al comprarlo.
La carta de ventas necesita remarcar estas cosas, que son las que
los compradores potenciales buscar sobre todo lo dems:
Menos costoso
Es el mejor valor por su dinero
Funciona mejor que otras soluciones
ES la solucin ms actual en el mercado
77

Los consumidores son un grupo muy perverso. Siempre lo han sido
y siempre lo sern. Por qu otra razn iban a solicitar un producto
que es ms barato, ms actual, ms funcional, y tiene mejor valor
que otros eBooks que ya se venden?
Estas cosas no concuerdan, y sin embargo son lo que cualquier
persona que produce productos de informacin debe tratar de
lograr.
Fijando el precio de tu producto

Poner precio a tu eBook puede ser todo un rompecabezas, si nunca
lo has hecho antes. T y slo t tendrs que decidir cunto debes
cobrar por tu trabajo.
Es muy importante que te tome un tiempo para pensarlo, y no solo
tires un precio al azar de manera indiscriminada.
Debes darte cuenta de que encontrar el precio correcto es crucial
para determinar si tu infoproducto tendr xito.
No creas que la mejor solucin ser cobrar una cuota pequea,
para que ms personas puedan comprar tu eBook.
Recuerda, la gente es incoherente al comprar cosas. A pesar de
que quieren comprar productos a precios bajos, muchas veces
desconfan de un producto que cuesta muy poco!
Tienen la idea errnea de que al cobrar un precio muy bajo, el
producto no debe ser de muy buena calidad.
No se dan cuenta de que la mayora de personas que cobran
cantidades pequeas por un eBook son novatos o primerizos que
78

no conocen el medio, y establecen su precio algo bajo para tratar
de beneficiarse un poco ms.
Sin embargo, estos novatos pronto se dan cuenta que para tener
xito creando ganancias con un eBook que se vende a un precio
bajo, tendran que vender miles de ellos!
Los principiantes tambin tienen, a menudo, el problema opuesto.
El precio de sus productos es muy alto, se dan cuenta que no estn
haciendo muchas ventas y bajan sus precios.
Esto puede causar una serie de problemas a medida que pasa el
tiempo. Cmo? Digamos que comienzan por vender su eBook por
la cantidad de $ 49.99. Luego, se dan cuenta que la competencia
vende un libro electrnico a un precio ms bajo, por lo que reducen
el precio de su producto con el fin de estar ms cercano al de ellos.
Se te puede ocurrir que saben ms que t acerca de precios, ya que
han estado en el negocio ms tiempo.
Pero en cambio, las personas que compraron tu eBook al precio
original se enteran de que has bajado tus precios, y se molestan un
poco al respecto. Esto no es nada bueno.
Decidir sobre el mejor precio para tu libro digital es parte de la
comercializacin, lo que vamos a discutir con ms detalle en el
captulo siguiente.
79
9. Marketing de Tu Infoproducto
Si realmente quieres que tu infoproducto sea un xito y brinde
ganancias para ti, vas a tener que investigar cmo comercializar un
producto de tipo eBook en lnea, y una vez que ests familiarizado
con los pasos que debe seguir para hacerlo, tendrs que ponerlos
en prctica.
La Carta de Ventas
El primer paso en marketing es el tema que discutimos a detalle en
el captulo anterior, la carta de ventas.
No puedo enfatizar lo importante que la carta de las ventas ser
para tu xito en ventas, pero basta con decir que si tu carta de
ventas no es buena, no vas a vender muchos eBooks.
El sitio web
Con el fin de comercializar tu producto de informacin, necesitas
un sitio web. Hay muchas opciones para esto, pero explicar la
mayora est fuera del alcance de este eBook.
Si ahora ests leyendo esto, es muy probable que ya tengas tu
propio sitio en la red. Si no, puedes utilizar tu motor de bsqueda
favorito y descubrir todo lo que necesitas saber acerca de cmo
crear uno.
No dejes esto de lado, ya que definitivamente tienes que tener un
sitio web con el fin de entrar en el negocio de los infoproductos!
80
Anuncia tu sitio
Vamos a suponer que ya cuentas con un sitio web todo arreglado y
listo para funcionar. Ahora vamos a hablar de algunas maneras en
que puedes llevar a la gente a tu sitio.
Son muchas, muchas cosas las que puedes hacer para comercializar
tu producto informativo, y tener un sitio web con tu carta de ventas
en l y un enlace de descarga donde la gente puede descargar su
eBook directamente a su propio disco duro (despus de pagar por
l, de por supuesto!) es probablemente la mejor.
Pero no importa lo bien diseado, colorido o fantstico que sea tu
sitio web, si las personas no estn entrando a l, no podrs vender
nada. Debes promocionar tu sitio para que la gente sepa sobre l.
Registro de URL
Puede comenzar por registrar el URL de tu pgina web en los
principales buscadores en la red. Es muy fcil hacerlo. Slo tienes
que visitar los principales buscadores como:
Google
Yahoo!
AOL Search
Ask.com
Bing (antes MSN)
y buscar en cada uno el enlace que dice "tu direccin", o alguno
similar. Slo tienes que seguir las instrucciones, y listo! Tu sitio
web est listado ahora en los motores de bsqueda, y cuando la
81

gente busque un trmino que est asociado con el tema de tu
eBook, tu sitio aparecer entre los resultados.
SEO
Sin embargo, le ira mucho mejor a tu sitio web en el ranking de
sitios si lo optimizas para los motores de bsqueda. Esto se conoce
como SEO o Search Engine Optimization por sus siglas en ingls.
La forma en que se hace es hacer ms de una pgina web en tu sitio
- por lo general alrededor de tres pginas son suficientes. Cada
pgina debe estar centrada en una palabra o frase clave.
Lo que esto significa es que vas a tener estas palabras en la pgina
varias veces... pero no demasiadas veces, o tu pgina no va a
agradarle mucho a los motores de bsqueda.
Muchas personas no se dan cuenta de que hay algo llamado
"search engine spider (araa de bsqueda)" que se "arrastra" por
toda la web visitando pginas y agregando su informacin a la
creciente lista de sitios web y sus contenidos que tiene el motor de
bsqueda.
As, la adicin de las pginas de palabras clave al sitio web de tus
infoproductos se asegurar de que consigas figurar dentro de los
motores de bsqueda.
Enlaces
Los enlaces que apuntan a tu sitio web desde otros sitios ayudar a
que ms personas vean tu pgina de ventas y el sitio web. Y, los
motores de bsqueda ms importantes ven esto como algo bueno.
82

El nmero de enlaces que dirigen a tu sitio web hace que estos
motores de bsqueda clasifiquen tus pginas ms alto, lo que
significa que tu sitio estar ms cerca de la parte superior de la
primera pgina de resultados que aparece cada vez que se hace
una bsqueda.
Esto es algo muy bueno, porque es natural que la gente haga clic en
los enlaces de la primera pgina, y no necesariamente ven los
enlaces en las pginas posteriores.
Directorios
Hay directorios a los que puedes presentar tu sitio web. Uno de
ellos se llama Open Directory Project (Proyecto de Directorio
Abierto), y proporciona informacin a todos los principales motores
de bsqueda.
Un beneficio adicional que viene con la inclusin de tu sitio web
aqu es que Google se impresiona bastante con un enlace desde
esta pgina, y le dar un rango ms alto a causa de ello. Pero,
tendrs que ser paciente cuando anuncies tu sitio aqu.
Puede tomar mucho tiempo para que tu informacin sea incluida,
ya que son seres humanos reales los que estn supervisando esta
informacin, y hay una lista de espera. Lo mismo ocurre con otro
directorio en donde debes listar tu sitio web, Yahoo! Directory.
Hay instrucciones que debes seguir al pie de la letra cuando usted
ests registrndote en este directorio, y trata de no ser demasiado
extenso en tu descripcin, o los editores de Yahoo! tendrn que
hacer algunos ajustes para que sea incluida.
83
Artculos Promocionales
Otra manera de impulsar la visibilidad del sitio web es escribir
artculos que tienen que ver con el tema de tu producto
informativo, y enviarlos a uno de muchos sitios de artculos en la
red.
Una buena pgina que debes probar es ezinearticles.com. Un
enlace a tu sitio est incluido en una seccin en la parte inferior de
la pgina en donde aparece el artculo, por lo que esta es una
buena manera de acumular ms visitas a tu pgina.
Los propietarios de sitios web y de listas de correo llegan a estos
repositorios de artculos y pueden optar por artculos gratuitos para
usar en su propio sitio web o en boletines de correo electrnico,
por lo que existe la posibilidad de que tu artculo ser elegido por
alguien para este propsito, lo que te proporciona an ms visitas
que esperemos se conviertan en ventas.
Para que esto suceda, sin embargo, el artculo debe, por supuesto,
estar bien redactado, pero tambin tener la densidad de palabras
clave adecuada.
Con esto quiero decir que la palabra clave elegida debe ser utilizada
en el artculo varias veces con el fin de que sea visto y listado por
los motores de bsqueda como Google.
Google Adwords
Una excelente manera de promocionar tu sitio web es usar Google
AdWords, una forma muy popular para llamar la atencin hacia tus
productos o negocios en lnea. Probablemente has visto estos
84

anuncios AdWords mientras navegas por la web. Son los "enlaces
patrocinados" que se ve en la parte superior ya lo largo de la parte
derecha de una pgina de resultados de bsqueda en el sitio
principal de Google, y tambin en los sitios asociados.
La gente ver tu anuncio cuando utilicen un trmino de bsqueda
que es una de las palabras clave o frases clave por las que has
hecho una oferta para utilizar en tu publicidad.
Tienes que pagar una pequea cuota cada vez que alguien hace clic
en uno de tus anuncios. Esto te puede costar unos cuantos dlares
al da, dependiendo del nmero de clics que recibas, pero si puedes
conseguir 4 o 5 ventas por da gracias el trfico agregado, entonces
es dinero bien invertido.
T puedes elegir cul ser tu presupuesto diario para las cuotas en
el momento en que ests configurando tu cuenta de AdWords. Por
lo general, mientras ms dinero te puedas permitir invertir al da,
ms veces tus anuncios sern mostrados.
Cuanto ms se muestran tus anuncios, ms posible es que recibas
clic y nuevos visitantes. Ya que estos clics pueden convertirse en
ventas, esto puede ser una situacin de ganar-ganar para ti!
Un pequeo y atractivo truco de AdWords que ha funcionado
bastante bien para m es ser muy preciso sobre las palabras y frases
clave en las que elijo hacer una oferta, porque voy a utilizar estas
palabras clave en mi anuncio AdWords.
De esta manera, las palabras estn ah enfrente de los internautas
para atrapar su atencin, y mi tasa de clics ha sido mucho mayor
desde que he puesto en prctica este truco.
85

Tienes que estar vigilando de cerca tu anuncio AdWords y sus
estadsticas. No querrs seguir pagando por clics e impresiones si
no ests recibiendo ninguna venta de ellos!
Es muy sencillo entrar y cambiar las palabras clave, por lo que
podra ser una buena idea que tengas un una lista de palabras de
respaldo preparada y a la mano, por si acaso algunas de las que han
estado funcionando dejen de producir los clics.
Google tambin tiene una herramienta que va a resultarte muy til,
pues le dir en cules de tus palabras clave alguien hizo clic y
termin por efectuar una compra en tu sitio.
Se llama Herramienta de Conversin, y es una de las cosas ms
agradables que he tenido el placer de usar!
Es realmente bueno poder ser capaz de conocer las palabras clave
que estn produciendo ventas para m.
Te ayuda a saber cundo es necesario cambiar una palabra clave, o
dejar las cosas como estn.
Pero puede que no tengas los fondos necesarios para utilizar
Google AdWords ahora, incluso en pequea escala.
No te preocupes - siempre y cuando tengas tiempo que invertir,
puedes hacer muchas cosas para promover con mucha eficacia tu
sitio web de forma gratuita, o a un costo muy razonable.
Foros
Vuelva a visitar algunos de los foros de los que hemos hablado
antes en el libro a los que entrabas para averiguar cmo otras
86

personas estaban en contacto con los problemas que la vida les
haba dado. Esta vez, sin embargo, en lugar de entrar solamente a
ver, inscrbete en un par de foros como miembro, y comienza a
publicar!
Puedes colocar un enlace a tu sitio web en el rea de firma utilizada
en la mayora de los foros, si esto es permitido por la
administracin del foro.
Esta es una gran manera de colocar tu enlace delante de gente que
sabes de antemano estn interesados en el tema.
Y, dado que ests dentro del foro, puedes contestar cualquier
pregunta que los miembros del foro puedan tener acerca del
eBook.
Algo sobre Backlinks

Debes pensar acerca de cmo quieres tratar el asunto de los
backlinks, o enlaces entrantes de otras pginas que apuntan a tu
sitio web.
Qu es un backlink, y por qu quieres tenerlos? Bueno, la mayora
de la gente en el negocio de eBooks tiene una teora sobre los
backlinks.
Saben que la idea general es que la gente har un enlace a una
pgina si cree que el contenido de ella es bueno.
Y en cuanto a los motores de bsqueda se refiere, mientras ms
backlinks tengas, mejor. El tipo ms valioso de backlink es de un
87

sitio web que tiene el mismo tema o asunto que el libro electrnico
del sitio web para el que ests tratando de conseguir backlinks.
T tienes que apartar un espacio de tu tiempo una o dos veces a la
semana para pasar algn tiempo en la construccin de estos
backlinks.
Una manera estupenda de conseguir backlinks es comentando en
los blogs de otras personas, y especialmente los blogs que
pertenecen a universidades y estudiantes universitarios.
Estos blogs son los que terminan en .edu, Y estn llenos de autores
que bien pueden establecer los backlinks a tu sitio, as como un
aumento en trfico.
Debes elegir con cuidado en cules blogs agregars tus
comentarios interesantes e informativos, pues no querrs publicar
un prrafo acerca de tu eBook de prdida de peso en un blog de
cocina!
Hay una frmula que puedes utilizar con el motor de bsqueda de
Google para descubrir los blogs que sern relevantes para tu
producto de la informacin. Solo escribe lo siguiente en el campo
de bsqueda Site: .edu inurl: blog post a comment comments closed you
must be logged in perder peso
Esto devolver una lista de blogs .edu donde puedes publicar un
comentario sin tener que registrarte o estar registrado.
88

Puedes cambiar las palabras "perder peso" por cualquiera que sea
el tema de tu infoproducto. Publica algunos buenos comentarios de
calidad, y no spam, en estos blogs.
Si piensas que tus mensajes se ven como solo "anzuelos" para
obtener backlinks sin ser muy interesantes en el blog en que
pblicas, as lo vern otras personas.
Esto podra hacer que tu mensaje sea eliminado, y todo tu tiempo
comentando se habr desperdiciado.
Por otro lado, pblica como si te interesars, y obtendrs
grandiosos backlinks, aumento de trfico, y ms ventas.
Encontrars que tener backlinks de calidad es un mtodo muy
simple de enviar clientes potenciales a tu sitio web.
De hecho, la mayora de los gurs de la industria saben que el
nmero de backlinks que tengas es crucial para tu xito.
Evita los Intercambios de Enlaces

Yo no recomendara que te involucres en el intercambio de enlaces.
Estos son programas que dicen harn "trueque# con tus enlaces.
La premisa es bastante simple - si colocas un enlace al sitio de
alguien en tu pgina, ellos colocarn un backlink a tu sitio en el de
ellos.
Ten cuidado con esto! Siempre existe la posibilidad de que la
persona con la que te ests asociando en estos sitios sea parte de lo
que se conoce como una "granja de enlaces". Las granjas de
enlaces deben ser evitadas a toda costa!
89

La nica razn por la que se establecen en la web es para los
motores de bsqueda.
Sus creadores esperan que crear una pgina con una larga lista de
enlaces de diferentes personas sin relacin alguna les ayudar a
posicionarse alto en los rankings de bsqueda.
La verdad es que los motores de bsqueda detestan las granjas de
enlaces, y participar en una puede llevar a que tu sitio web sea
prohibido en todos los motores de bsqueda.
Considera ClickBank
Alguna vez has odo hablar de ClickBank? Se trata de un mercado
digital que puede ayudarte a vender ms de tus infoproductos, y
son extremadamente confiables.
Las personas que escriben eBooks son muy aficionadas a ClickBank.
Aprecian el hecho de que ClickBank maneja los pagos y emite un
cheque para ellos dos veces al mes.
Puedes abrir una cuenta en ClickBank de forma gratuita, y as es
como funciona: Los afiliados estn listos y esperando en ClickBank
para ayudarte a llegar a millones de clientes mucho ms fcilmente
de lo que podras hacerlo t solo.
Estos afiliados van a promocionar tu eBook por ti, y cada vez que
hagan una venta, t les paga una comisin.
T eliges el importe de la comisin que ests dispuesto a pagar a
los afiliados, y no pagas absolutamente nada hasta que realicen una
venta de tu producto.
90

Debes firmar un acuerdo con ClickBank que establece que les
permites vender tu infoproducto, y que para ello tienes dos pginas
web, listas para usarse.
Estas pginas deben ser alojadas en tu propio nombre de dominio,
y no pueden estar en un dominio gratuito. ClickBank llama a estas
pginas la "pgina de ventas", para describir y vender tu producto
al mundo, y una "pgina de Gracias", que la gente ver despus de
haber comprado el producto.
Tu pgina de ventas debe tener una buena descripcin y detalle del
producto junto con el texto que le indica al cliente potencial por
qu deben comprarlo.
Debes informar al cliente potencial el precio de tu producto, cmo
ser entregado, y cunto tiempo tomar para que puedan recibirlo.
La pgina de agradecimiento debe, por supuesto, dar gracias al
cliente por la compra, les da tu direccin de correo electrnico, y le
dice al cliente que su tarjeta de crdito mostrar un cargo de
ClickBank, y no de tu sitio web.
La nica tarifa para usar ClickBank es una cuota nica de $ 49.95
que se paga cuando el producto que presentas para que vendan los
afiliados ha sido aprobado.
ClickBank podra significar la diferencia entre vender unos cuntos
eBooks y vender un gran nmero de ellos, y es definitivamente algo
que usted debes probar.
91
10. Por Qu Debes Tener una Lista de Correo /

Boletn
Si eres realmente serio acerca de la venta de tu infoproducto y la
creacin de una buena fuente de ingresos pasivos por ti mismo, no
puedes ni debes vivir sin una lista de correo y un boletn propios.
Por qu necesitas estas herramientas? Son muy probablemente
dos de los activos ms valiosos que puedes tener para ayudarte a
alcanzar tus objetivos de marketing para tu eBook.
Por lo tanto, si en verdad quieres estar en el negocio de los
infoproductos, definitivamente necesitas una lista de correo y / o
boletines informativos.
Por qu tener un boletn de noticias?

El boletn es tu manera de comunicarte con las personas que se han
inscrito para recibir un email diario, semanal o mensual de tu parte.
Hacerlo una vez al mes a menudo es suficiente para enviar un
boletn de noticias, especialmente para alguien que apenas
comienza con su primer ebook.
Puede que te preguntes por qu necesitas comunicarte con
cualquier persona - No es tu eBook suficiente medio de
comunicacin con los usuarios de la web?
Te has detenido a pensar en cuntas personas pueden visitar tu
pgina web, ver la informacin sobre los productos que tienes a la
92

venta, pensar que es "bonito" o agradable, pero hacen clic para
salir de tu pgina y no compran nada?
Si vas y colocas un contador en tu pgina, probablemente estaras
bastante sorprendido de la cantidad de visitantes que has tenido en
comparacin con el nmero de libros electrnicos que se han
vendido.
El propsito del boletn es llegar a aquellas personas que no
compraron, as como a aquellos clientes que lo hicieron.
Qu se debe incluir
Algunas personas van tan lejos como para enviar un captulo
completo de su libro electrnico a su lista de correo, como una
especie de "gancho", para que puedan ver de lo que se estn
perdiendo al no comprar el producto completo.
Otros no creen en la revelacin de su trabajo de tal manera, incluso
si esto significa hacer ms negocios a largo plazo.
Envan mensajes de correo electrnico amigables que hablan del
tema de su infoproducto, y al final sin ninguna presin piden al
lector que considere comprar una copia.
De vez en cuando se incluyen artculos que tienen que ver con el
tema del eBook.
Estos pueden ser artculos que han escrito ellos mismos, o artculos
que han encontrado en un banco de artculos gratuitos. Debes
mantener una lista de correo para que sea un xito!
93

Al igual que escribir un eBook, debes dar a la gente que se inscribe
algo de valor por tomarse el tiempo para leerlo.
Tambin debes cumplir con un calendario regular para el envo de
tu boletn informativo.
Un mal hbito de enviar un boletn de noticias cada vez se te ocurra
no va a traer muchos clientes a tu negocio.
Ventajas que da un boletn informativo

La funcin principal de las listas de correo y de un boletn es
mantener el nombre y la imagen virtual presentes ante el pblico.
Cuando un grupo de personas escucha sobre ti de forma regular, y
mencionas tu eBook en cada correo electrnico, tienes una buena
oportunidad de ganarte a algunas de estas personas y obtener
clientes leales de ellos.
Estudios han demostrado que en el plazo de un ao desde el
momento en que conocieron por primera vez un producto, el 80
por ciento de la gente termina comprando.
Y por lo general toma alrededor de 5 contactos para que la gente
finalmente se decida a efectuar la compra.
Lo interesante es que estos estudios muestran que ms del 90 por
ciento de las personas que acaban por comprar un determinado
producto NO compran con la misma entidad con quien contactaron
por primera vez.
Puedes ver lo que esto puede significar para tu infoproducto?
Realmente necesitas mantenerte en contacto con aquellas
94

personas que se interesaron lo suficiente como para registrarse en
tu lista de correo, pero no lo suficiente como para comprar an el
eBook.
Si no lo haces, ser muy probable que vayan con uno de tus
competidores y compren un eBook que tiene el mismo tema que el
tuyo.
Otra ventaja de las lista de correo es que una vez que has
construido una base de suscriptores, eres capaz de mencionar a
esta audiencia otros productos que hayas desarrollado, con la
esperanza de que van a estar interesados en comprar uno de ellos.
Persuadiendo a la gente para inscribirse

Cmo conseguir que la gente se registre en tu lista de correo?
Debes siempre colocar un enlace a tu sitio web dentro de tus
eBooks, junto con una amable invitacin a unirse a la lista de
correo.
En el sitio web en el que ests promocionando tu infoproducto,
ofrece a tus visitantes la oportunidad de inscribirse en una lista de
correo / boletn.
Puedes mencionar brevemente lo que el boletn va a discutir, pero
no hay necesidad real de entrar en detalles... Los que estn
interesados lo descubrirn muy pronto!
Este es un buen momento para ofrecer un regalo, pues
comnmente esto es lo que convence a la gente a suscribirse a una
lista.
95

Otro eBook adems del que ests vendiendo es una cosa perfecta
para usar como un producto de regalo para quien se compromete a
suscribirse.
Este no tiene que ser un eBook que t mismo hayas escrito, sino
que puede ser uno de los muchos gratuitos a los que puedes
suscribirte y que sean relevantes al tema de tu producto
informativo.
Auto respondedores Secuenciales

Con un sitio web, vas a necesitar un auto respondedor secuencial.
De lo contrario, puedes esperar pasar mucho tiempo sentado
frente a tu computadora enviando mensajes de correo electrnico
una vez que tu lista de correo entre en marcha! Un auto
respondedor secuencial puede hacer muy fcil y rpido el
seguimiento con la gente que expresa algn tipo de inters en lo
que vendes.
Esto hace la comunicacin automtica, y sin embargo parece como
si t mismo te has tomado el tiempo para sentarte y escribir un
correo electrnico alegre, y amigable slo para ellos!
El auto respondedor personaliza estos correos electrnicos, saluda
a la persona por su nombre, y parece haber sido escrito por ti
mismo en persona.
Las personas a quienes ests contactando a travs de un auto
respondedor van a sentir como si tuvieran una especie de relacin
contigo, basada en estos correos electrnicos.
96

Los auto respondedores secuenciales son relativamente nuevos en
el mundo online.
No han existido por mucho tiempo. Anterior a la variedad de auto
respondedores secuenciales exista el auto respondedor de nica
vez. Solamente enviaba un correo electrnico a la vez.
Con listas de correo grandes, como las que espero vas a tener, sera
casi contraproducente utilizar un proceso de una sola vez.
El auto responder secuencial se puede configurar para enviar los
correos de respuesta en el orden que t elijas.
Podras quizs enviar uno cuando alguien se suscribe por primera
vez, otro dos das ms tarde, otro en el quinto da, luego esperar
tres das y enviar otro en el noveno da.
La automatizacin de este auto respondedor es su belleza. Una vez
que lo configures para que trabaje por ti, por lo general no debes
volver a hacerlo nunca.
Seguir haciendo lo que le has pedido hasta que lo detengas.
Enviar las respuestas una y otra vez, 24 / 7 todo el tiempo! Una
vez que una persona se inscriba en tu sitio web para su lista de
correo, recibirn un email de confirmacin solicitando que se haga
clic en un enlace para confirmar que quieren estar suscritos.
Esto es necesario, ya que es prueba de que no ests envindoles
correo electrnico no deseado o Spam.
Una vez que hayan confirmado, el auto respondedor enva un
mensaje de bienvenida, y luego recibirn ms mensajes de correo
de acuerdo a la forma en que lo configuraste.
97

Podras pensar que te sera suficiente con usar la funcin de auto
responder de "estoy de vacaciones" que viene de serie con la
mayora de programas y servicios de correo electrnico.
Si tienes una lista de correo muy pequeo, esto podra funcionar,
aunque lo dudo.
Adems, hay una gran probabilidad de que podra ser acusado de
enviar Spam y poner a tu servicio de Internet en peligro de darte de
baja. Adems - vas a tener muchas personas en su lista de correo!
Por lo tanto, necesitas un servicio que sea capaz de manejar un
gran nmero de suscriptores.
Hay un fantstico servicio de auto responder secuencial que yo
recomiendo. Se llama Aweber.
Aweber lo ms rpido que encontrars en cuanto a envo de
mensajes y ayuda para construir tu lista. De hecho, es
probable que no puedas enviar y recibir tan rpido como
Aweber hace con cientos de miles de usuarios.
Son los lderes de la industria en auto respondedores. No es
necesario que te dejes intimidar por el uso de algo tan
poderoso, pues Aweber cuenta con todo tipo de archivos de
ayuda que puedes consultar libremente.
Aweber tiene el mejor rcord de cualquier auto responder
para asegurarse de que tus correos electrnicos llegan a su
destino previsto.
Aweber tiene un precio muy razonable. Slo cuesta alrededor
de $20 dlares al mes a la fecha de este documento.
98

Ahora que tienes tu auto responder listo, qu tipo de mensajes de
correo electrnico vas a enviar a tus clientes actuales y
potenciales? Has pensado en desarrollar un curso digital que est
asociado con el tema de tu libro electrnico?
Cursos Digitales (eCourses)
Qu es un eCourse? Una serie de enseanza electrnica, que se
compone de entre cinco y siete lecciones cortas de
aproximadamente 600 palabras cada una.
Tu auto responder enviar estas lecciones con una programacin
que tu elijas - todos los das de la semana, o cada dos das durante
dos semanas, que son las opciones habituales.
Lo que el eCourse har por ti es establecerte ms an en calidad de
experto dentro del tema del que trata tu infoproducto.
Son muy fciles de escribir, y el auto responder hace que la
distribucin del curso sea tan fcil como un paseo.
Cada vez que una persona es considerada como experto, las
personas que estn interesadas en su rea de especializacin van a
querer consultarlo y emularlo en cierto grado.
La adicin de un eCourse a tu arsenal de herramientas de
marketing te permitir atraer an ms clientes potenciales a tu sitio
web, y debe, junto con los trucos de marketing que has aprendido,
aumentar tus ventas ms all de tus sueos ms fantsticos.
En este momento probablemente has comenzado a reflexionar
sobre algunas ideas para tu propio infoproducto. Te invito a que
99

investigues tus opciones, hagas un buen uso de material de
dominio pblico en el caso que sea aplicable, y hagas algo de
marketing inteligente. Antes de que te hayas dado cuenta, te
habrs convertido en un autor de los eBooks e infoproductos ms
vendidos!
FIN
Pedro Ariza Ariza
100

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