DISEO DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIN DE LA EMPRESA GUZEL

VALERIA RODRIGUEZ DAZA

NATALIA MORENO CASTRO

UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA

FACULTAD DE ARQUITECTURA, ARTE Y DISEO
DISEO DE VESTUARIO
SANTIAGO DE CALI,
2014

DISEO DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIN DE LA EMPRESA GUZEL

EN LA CIUDAD DE CALI

TRABAJO DE GRADO COMO REQUISITO PARA OPTAR AL TTULO DE

DISEADORA DE VESTUARIO

ASESORES
Carlos Domnguez
Viviana polo Flrez
Margarita Yepes

UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA

FACULTAD DE ARQUITECTURA, ARTE Y DISEO
DISEO DE VESTUARIO
SANTIAGO DE CALI,
DE 2014

Notas de Observacin:
__________________________
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______________________________________
Firma del Presidente del Jurado

______________________________________
Firma Jurado

______________________________________
Firma Jurado

Santiago de Cali, 21 de Noviembre de 2014

TABLA DE CONTENIDO

MODULO 1: RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................... 6

AGRADECIMIENTOS ...................................................................................................................... 7

INTRODUCCIN .............................................................................................................................. 8

JUSTIFICACIN .............................................................................................................................. 9

PREGUNTA PROBLEMA ............................................................................................................. 10

CONTENIDO DEL ANTEPROYECTO ......................................................................................... 10

6.1
6.2
6.3
A)
6.4
6.5
6.6
6.7
6.8

TTULO DEL PROYECTO: ............................................................................................................................ 10

CONCEPTO DE NEGOCIO: .......................................................................................................................... 10
OBJETIVOS: ............................................................................................................................................ 10
OBJETIVO GENERAL: ................................................................................................................................ 10
OBJETIVOS ESPECFICOS: ........................................................................................................................... 10
MARCO DE REFERENCIA: .......................................................................................................................... 11
METODOLOGA: ...................................................................................................................................... 14
DISEO METODOLGICO: ......................................................................................................................... 14
CRONOGRAMA: ...................................................................................................................................... 17

MODELO DE NEGOCIO ............................................................................................................... 19

7.1
7.2
7.3
7.4
7.5
7.6
7.7
7.8
7.9
7.10

PRESENTACIN DEL MODELO DE NEGOCIO:.................................................................................................. 19

SEGMENTO DE CLIENTES: .......................................................................................................................... 19
PROPUESTA DE VALOR: ............................................................................................................................ 19
CANALES: .............................................................................................................................................. 20
RELACIN CON EL CLIENTE: ....................................................................................................................... 21
FUENTES DE INGRESOS: ............................................................................................................................ 22
RECURSOS CLAVES: ................................................................................................................................. 22
ACTIVIDADES CLAVES: .............................................................................................................................. 23
ALIANZAS CLAVES: .................................................................................................................................. 24
ESTRUCTURA DE COSTOS: .................................................................................................................... 24

MODULO 2: MERCADEO ............................................................................................................. 25

INVESTIGACIN DE MERCADOS .............................................................................................. 25

9.1
9.2
9.3
9.4
9.5

10

ANLISIS DEL SECTOR: .............................................................................................................................. 25

ANLISIS DEL MERCADO:........................................................................................................................... 33
ANLISIS DEL CONSUMIDOR / CLIENTE: ....................................................................................................... 33
ANLISIS DE LA COMPETENCIA: .................................................................................................................. 39
MARKETING MIX: ................................................................................................................................... 33

MODULO 3: ANALISIS TECNICO - OPERATIVO ..................................................................... 40

10.1
10.2
10.3
10.4
10.5
10.6

DESCRIPCIN DEL PROCESO: ................................................................................................................. 40

DESARROLLO DE COLECCIN (CONCEPTUALIZACIN + MOODBOARD, PROPUESTAS) ......................................... 41
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS.......................................................................................................... 42
COLECCIN: ...................................................................................................................................... 45
MATERIAS PRIMAS E INSUMOS .............................................................................................................. 50
TECNOLOGA REQUERIDA: .................................................................................................................... 53

10.7
10.8
10.9
11

MODULO 4: ORGANIZACIONAL Y LEGAL ............................................................................... 57

11.1
11.2
11.3
11.4
11.5
11.6

12

CONCEPTO DEL NEGOCIO FUNCIN EMPRESARIAL: .................................................................................. 57

ANLISIS DOFA, ESTRATEGIAS PARA (MANTENER, EXPLORAR, CORREGIR, AFRONTAR) ..................................... 58
GRUPO EMPRENDEDOR ....................................................................................................................... 59
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: ............................................................................................................ 60
GASTOS DE ADMINISTRACIN Y NMINA ................................................................................................. 61
ORGANISMOS DE APOYO ...................................................................................................................... 61

CONSTITUCIN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES: ......................................................... 62

12.1
12.2
12.3

13

LOCALIZACIN Y TAMAO .................................................................................................................... 54

IDENTIFICACIN DE PROVEEDORES: ........................................................................................................ 56
CONTROL DE CALIDAD: ........................................................................................................................ 56

TIPO DE SOCIEDAD .............................................................................................................................. 62

GASTOS DE CONSTITUCIN ................................................................................................................... 64
NORMAS POLTICA DE DISTRIBUCIN DE UTILIDADES.................................................................................. 65

MODULO 5: FINANCIERO ........................................................................................................... 65

13.1
13.1.1
13.1.2
13.2

PRINCIPALES SUPUESTOS ...................................................................................................................... 66

SISTEMA DE FINANCIAMIENTO: ......................................................................................................... 66
FLUJO DE CAJA Y ESTADOS FINANCIEROS: ............................................................................................ 66
EVALUACIN DEL PROYECTO: TIR, VPN. PUNTO DE EQUILIBRIO, RELACIN COSTO / BENEFICIO Y RECUPERACIN DE
LA INVERSIN. .................................................................................................................................................. 70
13.3
ANLISIS DE SENSIBILIDAD Y PLAN DE CONTINGENCIA. ................................................................................ 71
14

CONCLUSIONES ........................................................................................................................... 73

15

REFERENCIAS .............................................................................................................................. 74

16

DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS ...................................................................................... 75

ANEXOS: ................................................................................................................................................. 75
16.1
16.2
16.3

TIPS PARA CADA TIPO DE CUERPO Y QUE VESTIDO DE BAO USAR.................................................................. 75

ASPECTOS QUE AFECTAN LA SEGURIDAD PERSONAL DE LAS JVENES .............................................................. 76
TRASTORNO DE ANSIEDAD SOCIAL .......................................................................................................... 77

MODULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

El nombre del proyecto de grado en la modalidad de emprendimiento es guzel, en

este proyecto se pretende elaborar todo el plan de negocio de esta marca y
mostrar una propuesta para la creacin de una nueva empresa que contribuya con
el desarrollo econmico del pas. Colombia, especficamente Cali, se ha
convertido en un polo de desarrollo de la moda, adems de los significativos
avances en esta rea, Bogot y Medelln son tambin un smbolo en diseo y
produccin de moda, y donde radican micro, pequeas, medianas, grandes y
exitosas empresas de manufacturas de prendas de vestir y lo que son los
vestidos de bao.
La coleccin es llamada xtasis donde se muestra una composicin de colores y
formas orgnicas, es una mezcla de sensaciones y mucha extravagancia.

Guzel, es una marca de trajes de bao, que disea para todos tipos de cuerpo,
mujeres contemporneas de Cali, la marca

es una mezcla de color y

extravagancia.
El factor diferenciador de la empresa radica en el diseo en cada prenda de vestir,
se harn asesoras el cual es el plus de la empresa, las consumidoras tendrn
esa seguridad al llevar puesto su vestido de bao tambin se sentirn nicas.

Inicialmente se realizar por ventas directas (Voz a Voz) y en tiendas propias y por
medio de redes sociales, de esta forma se ir dando a conocer poco a poco la
marca y poder llegar a establecer varios puntos de tiendas propias.
Para las clientas que desean la tela personalizada, lo harn por medio de un
correo electrnico donde le especifican a la persona encargar del diseo, como
quieren la tela, el diseo del vestido de bao y la talla.

La evaluacin financiera del proyecto demostr que el plan de negocio tal como
est planteado es muy favorable.

AGRADECIMIENTOS

Queremos agradecerles a nuestros profesores que fueron nuestros asesores y

nos ayudaron a la realizacin de nuestro proyecto para la creacin de la empresa
guzel. Tambin a nuestros padres por apoyarnos en todo sentido y creer en
nosotras.

INTRODUCCIN

El siguiente trabajo consiste en la elaboracin de un plan de empresa, para la

creacin, diseo y confeccin de vestidos de bao Guzel, ubicada en la ciudad de
Santiago de Cali.Dada la situacin actual de Colombia y el buen desempeo en
este sector a nivel mundial se puede considerar que la creacin de empresa en el
sector de vestidos de bao es una buena alternativa para contribuir al desarrollo
del pas. Lo que se pretende con dicho proyecto es ofrecer al mercado diseos
creativos, cmodos, innovadores, para cualquier tipo de cuerpo femenino, la
posibilidad de encontrar en una misma prenda, calidad, diseo y exclusividad,
representando una alternativa alegre, colorida, original y con mucho estilo, para
aquellas mujeres que quieren verse y sentirse nicas fuera de los estereotipos
pero al mismo tiempo sentirse cmodas. Brindando como plus una accesoria que
marquen una diferencia ante la competencia y generen una mayor satisfaccin en
el cliente. Siendo elaborados por personal altamente calificado y utilizando la
maquinaria y tecnologa necesaria para lograr este objetivo, se pretende que
Guzel logre posicionarse como una de las marcas lder de vestidos de bao.
En este orden de ideas, el proyecto se dio a conocer con un plan de negocios, ya
que, este permite explicar con mayor coherencia su viabilidad; por lo tanto, el
siguiente informe contemplo los siguientes estudios de viabilidad, empezando por
la contextualizacin del problema.
Contextualizacin del problema: En este primer captulo se describen los
lineamientos del trabajo de grado en lo que respecta a su lnea de investigacin,
identificacin y formulacin del problema, la definicin de objetivos (generales y
especficos), la justificacin y su marco de referencia
Estudio de Mercadeo: En este estudio se mostr las consideraciones ms
importantes de la Demanda y Oferta existente en el sector de prendas de vestir.

Resumen Ejecutivo: En este segmento del trabajo se resalta los aspectos ms

relevantes del proyecto realizado, convirtindose en la carta de presentacin de la
idea de negocio ante los inversionistas.

Estudio Anlisis -Tcnico muestra los requerimientos de recursos fsicos,

tecnolgicos, y humanos del negocio, orientado a determinar y cuantificar los
recursos necesarios para la puesta en marcha de la nueva empresa.
Para la elaboracin de este plan se desarrollaron una serie de elementos
fundamentales de un trabajo de grado, mediante una gua que contena temas
necesarios tales como estudio de mercadeo, marco terico, legal, financiero,
costos y de diseo etc.; que al final arrojaron un resultado permitiendo visualizar
que tan viable podra ser la ejecucin de este proyecto.
4

JUSTIFICACIN

El nombre del trabajo de grado en la modalidad de emprendimiento es Guzel, en

este proyecto se pretende establecer y elaborar un plan de negocio para una
empresa de vestidos de bao, y a la vez mostrar una propuesta para la creacin
de una nueva empresa que contribuya con el desarrollo econmico el pas. La
idea de crear una empresa de vestidos de bao, nace al hallar un mercado con
falta de accesorias, innovacin y donde se ha dejado de transformar en los
diseos y en el uso de materiales, olvidando que existe un gran variedad de
materias primas e insumos artesanales propios de cada regin de Colombia, los
cuales podran utilizarse en el sector de las confecciones y darle un toque de
originalidad y estilo a cada prenda. En el mercado colombiano los diseos y
productos que se usan en prendas como los vestidos de bao, se manejan bajo un
patrn general; donde encontramos una lnea bsica como lo son Enterizo, bikini
y enterizo, en cuanto a los insumos que se utilizan en el mercado, suelen ser
Lycra, Lycra Strech, sublime, en sus diferentes calidades y estampados, telas de
un solo tono, telas brillantes, telas unicolor, tejidos en la misma Lycra, mallas en
tejido de punto y salidas de bao. Teniendo en cuenta lo anterior, notamos que la
9

gran mayora de empresas colombianas que se encargan de fabricar y

comercializar vestidos de bao siguen un patrn general, elaborando prendas
bsicas, con telas ya estampadas, pero sin brindar innovacin en la accesoria
para cada mujer, cada mujer latina es nica, con una figura diferente, tambin
influye mucho la innovacin en el diseo de las telas que es lo que hace diferente
a Guzel. Este Trabajo de grado pretende encontrar un plan de negocio para
disear, producir y comercializar vestidos de baos y brindar sin ningn costo la
asesora de diseo del vestido de bao para cada silueta femenina.
5

PREGUNTA PROBLEMA
La inconformidad e inseguridad a la hora de usar traje de bao.
CMO HACER SENTIR AL USUARIO CONFORME CON SU CUERPO A
LA HORA DE EXHIBIRLO?

CONTENIDO DEL ANTEPROYECTO

6.1 Ttulo del Proyecto:

Plan de empresa para la creacin de la empresa guzel.
6.2 Concepto de Negocio:
Nuestra empresa disea, produce, asesora y comercializa vestidos de bao
utilizando tecnologa textil e incorporando la artesana colombiana.

6.3 Objetivos:
El estudiante deber plantear un objetivo general y 4 objetivos especficos de la
siguiente manera.

a) Objetivo General:
Desarrollar un plan de empresa para la creacin de la empresa guzel.
6.4 Objetivos especficos:
Los objetivos especficos sern 5 y estarn relacionados con los elementos a
revisar del plan de empresa a saber:
10

 Desarrollar el anlisis del mercado para la empresa guzel

Desarrollar el anlisis tcnico y operativo para la empresa guzel
Desarrollar el anlisis organizacional y legal para la empresa guzel
Desarrollar el anlisis Econmico y Financiero para la empresa guzel
Desarrollar la evaluacin integral del proyecto para la empresa guzel
6.5 Marco de Referencia:
Este incluye lineamientos fundamentales de la temtica a desarrollarse y se
considera como la base del proyecto o la estructura sobre la cual se soportan los
resultados. Entre ellos se pueden presentar los siguientes.

Marco Conceptual: Presentacin de los conceptos fundamentales que orientarn

la interpretacin de los datos. Es indispensable incorporar citas textuales con la
correspondiente referencia a travs de las notas de pi de pgina.

Concepto de empresa: Abstraccin de los sentimientos, percepciones,

sensaciones y pensamientos de un mercado especfico; conjugados con un
conjunto de productos y/o servicios que representan el ofrecimiento de la nueva
empresa, en otras palabras la razn de ser del negocio.

Modelo de Negocio (Canvas business model): Un modelo de negocio, es una

descripcin lgica de como una organizacin crea, entrega, y captura valor. El
modelo debe ser simple, relevante y de manera intuitiva comprensible, aunque no
simplificado en exceso. Este modelo se traduce en un documento que articula los
aspectos fundamentales para iniciar una organizacin. El canvas business model,

11

ha sido aplicado y probado por organizaciones alrededor del mundo tales como
IBM, Ericsson, Deloitte, Servicios de Obras pblicas y Gobierno de Canad, entre
otras. Este modelo se ha convertido en un factor comn y un lenguaje
comprensible que se aplica en cualquier parte del mundo. Este modelo de negocio
puede se describe a travs de nueve bloques de construccin bsicos que
muestran la lgica de cmo una empresa tiene la intencin de crear valor y
generar ganancias. Los nueve bloques cubren las cuatro reas principales de un
negocio: clientes, oferta, infraestructura, y viabilidad financiera. El modelo de
negocio es como un plano de una estrategia para ser implementado a travs de
las estructuras de organizacin, procesos y sistemas (Osterwalder y Pigneur,
2009).

Plan de Empresa: Es un documento que sirve al emprendedor como gua en la

tarea de desarrollar su proyecto.

Investigacin de Mercados: La investigacin de mercados es el diseo,

obtencin, anlisis y comunicacin sistemticos de los datos y resultados
pertinentes para una situacin especfica de marketing que afronta las empresas.

Procesos de Produccin: Los procesos son sistemas interconectados que

forman cadenas de suministros en una organizacin. Se denomina as al conjunto
de eslabones (conocida a veces como la cadena de valor), que se establece entre
proveedores de materiales y servicios. Abarca los procesos de transformaciones
mediante los cuales las ideas y las materias primas se convierten en bienes y
servicios terminados para proveer a los clientes de una compaa. Un proceso
toma insumos para procesarlos mediante una serie de operaciones cuya
secuencia y nmero se especifica para cada caso. Las operaciones pueden ser
simples o mltiples y asumen

caractersticas diferentes segn se desee:

mecnica, qumica, de ensamblado, de inspeccin o control, de recepcin, etc.

(Solrzano, s.f.)
12

Innovacin: capacidad continuada que todos tienen para generar una novedad
eficiente con miras a incrementar la rentabilidad y generar sostenibilidad de la
organizacin en el tiempo.

Marco Terico: Es la seleccin de las posturas tericas bajo las cuales se

estudiar o analizar la situacin propuesta, y permitirn dar lineamiento para la
elaboracin del plan de empresa. Es importante seleccionar autores relacionados
con las temticas fundamentales del plan de empresa y del tipo de negocio
elegido. Tiene como propsito abordar el proyecto empresarial a travs de un
sistema coordinado y coherente de conceptos y proposiciones.

Marketing Mix: Son las estrategias de mercadeo basadas en producto, precio,

plaza o distribucin

y promocin necesarias para el desarrollo de proyecto de

empresa.

Flujo de Caja: Disponibilidad de efectivo con los que se muestra la necesidad de

financiamiento externo o la posibilidad de ubicar los excesos de efectivo en
oportunidades que brindan beneficios.

Tasa interna de retorno (TIR): Tasa de rendimiento sobre una inversin de

activos.

Valor Presente Neto (VPN): Indica cual es el valor neto del proyecto actual, y la
tasa de inters de retorno, que es la renta de inversin promedio anual que
necesita la empresa.

Cliente: es aquel que accede a recursos y servicios brindados por otro en forma
general.

13

Consumidor: personas que compran bienes o servicios para su propio uso

personal o el de su hogar, con el fin de satisfacer necesidades estrictamente no
lucrativas.

Proveedores: personas o empresas que suministran los bienes o servicios que

una organizacin necesita para producir lo que vende.

6.6 Metodologa:
Es un procedimiento general para lograr de una manera precisa el objetivo del
proyecto de emprendimiento. Se presentan los mtodos y tcnicas con las cuales
se realizar el plan de empresa.
Tipo de Estudio: el tipo de estudio es Plan de empresa, el cual busca dar
respuestas adecuadas, en un momento especfico, a las cinco grandes preguntas
que todo empresario, todo inversionista, todo financista, todo proveedor, todo
comprador, etc., desea resolver:
Qu es y en qu consiste el negocio?
Quines dirigirn el negocio?
Cules son las causas y las razones para creer en el xito empresarial?
Cules son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para
lograr las metas previstas?
Qu recursos se requieren para llevar a cabo la empresa y que estrategias
se van a usar para conseguirlos?

6.7 Diseo metodolgico:

Es el conjunto de procedimientos y acciones utilizados para recopilar, organizar y
analizar la informacin necesaria para la construccin del plan de empresa.
El plan de empresa est basado en la metodologa definida por el Fondo
Emprender del SENA, que incluye los siguientes mdulos:

14

Anlisis de Mercado: Contiene la informacin correspondiente a los objetivos del

proyecto, su justificacin, sus antecedentes, la investigacin de mercado, las
estrategias de mercado y las proyecciones de ventas.

Anlisis Tcnico: Incluye la forma de operacin del negocio, el plan de compras,

los costos de produccin y la infraestructura requerida del proyecto.

Anlisis Administrativo: El objetivo central es definir las caractersticas

necesarias para el grupo empresarial y para el personal de la empresa, las
estructuras y estilos de direccin, los mecanismos de control, las polticas de
administracin de personal y de participacin del grupo empresarial en la gestin y
en los resultados y claro est, la posibilidad de contar con todos estos elementos.
Anlisis Legal, ambiental y social: definir la posibilidad legal y social para que la
empresa se establezca y opere; definir el tipo de sociedad y las obligaciones
tributarias y comerciales y laborales que de ella se derivan; analizar las
implicaciones que sobre la comunidad tiene el proyecto; determinar las
regulaciones locales y los permisos requeridos.

Anlisis Econmico: el objetivo es determinar las caractersticas econmicas del

proyecto y por ello es necesario identificar la inversin en activos fijos, en capital
de trabajo, presupuesto de ingresos, de materias primas, servicio e insumos,
presupuesto de personal, presupuesto de otros gastos, deducciones tributarias.

Anlisis Financiero: El objetivo central es determinar las necesidades de

recursos financieros, las fuentes y las condiciones de ellas, y las posibilidades de
tener acceso real a dichas fuentes.

Presupuesto: en este aparte se discriminan detalladamente todos los costos y

gastos en los cuales se incurrir en la realizacin del plan de empresa, no se

15

muestran datos sobre las inversiones, costos y gastos para iniciar la operacin de
la nueva empresa, de la siguiente manera:

FINANCIACIN
EXTERNA CON
TEMS

PROPIA

OTRAS
INSTITUCIONES

1. Elementos

de

escritorio

y $30.000

$40.000

$25.000

$60.000

papelera
2. Fotocopias

(holguines trade
center y usc)
3. Bibliografa

$0

$0

4. Transporte y gastos de viaje

$30.000

$30.000
centro,

el
otras

universidades

centros
comerciales.
5. Software

$0

$80.000

6. Materiales y equipos

$0

$150.000

7. Otros (Prototipos, investigacin, $0

$100.000

modelos, etc.)
Total

$85.000

$460.000

Valor total del proyecto

$545.000 pesos

Se indicar claramente la fuente de financiacin utilizada para la

elaboracin del plan de empresa y que podr ser entre otras:

16

Financiacin propia: Esto implica que los costos del proyecto sern cubiertos
100% por los proponentes.
Financiacin Externa: Esto implica que los costos del proyecto sern
cubiertos por entidad externa.
6.8 Cronograma:
En un diagrama de Gantt o utilizando herramientas como Microsoft Project se
debe presentar un cronograma que muestre en das, semanas o meses con
responsables como se cumplirn los objetivos de acuerdo con la metodologa
planteada.

Fechas lmite para desarrollar las actividades

Actividades
Sep. 22
Desarrollo de

Oct. 6

Oct. 26

Oct. 30

Nov. 6

Nov. 21

Coleccin
Mercado

en

pesos

costos
Borrador

documento
Produccin de

prototipo
Produccin de

stand
Documento
terminado en
cd
Sustentacin

17

BIBLIOGRAFA:
Varela V. Rodrigo, "Innovacin Empresarial: Arte y Ciencia en la Creacin de
Empresas". Cuarta Edicin. Pearson Educacin, Bogot, 2014.
Osterwaalder A., Pigneur Y., Business Model generation Modderman Drukwerk,
Amsterdam, 2009.
Osterwaalder A., Pigneur Y.,

18

7
MODELO DE NEGOCIO
7.1 Presentacin del Modelo de Negocio:
Un modelo de negocio describe el valor que una organizacin ofrece a sus
diferentes clientes; describe las capacidades y los socios necesarios para la
creacin, comercializacin y distribucin de este valor y relaciona el capital con el
objetivo de generar flujos de ingresos rentables y sostenibles.

7.2 Segmento de Clientes:

El bloque de Segmentos de Mercado define los diferentes grupos de personas u
organizaciones la cual una empresa apunta a alcanzar y servir
Segmentacin adecuada
Mujeres colombianas ubicadas en Cali y otras ciudades clidas como Cartagena,
barranquilla y santa marta, con edades entre los 18 y 25 aos, que sean usuarias
de vestidos de bao y cualquier accesorio para playa, que les guste la tecnologa,
que sean fieles con las marcas que consuman, que busquen espacios para
nuevas informaciones de lo que pase en el mundo, que sean fashionistas.
Anlisis e investigacin del segmento
Teniendo en cuenta que GUZEL sol y arena es una empresa pequea que apenas
se est vinculando al mercado y en vista de que el mercado objetivo final es muy
grande para iniciar, se tom la decisin de llegar durante el primer ao y segn se
comporte el mercado al 4% de ese mercado objetivo final, de esta manera la cifra
se reduce a 2.525 mujeres, cifra a la cual se puede llegar segn la capacidad
instalada y el personal con el que se cuenta en la empresa.

7.3 Propuesta de Valor:

El bloque de proposiciones de valor describe el paquete de productos y servicios
que crean valor para un segmento de clientes especfico.

19

Motivaciones y elementos que valora el segmento de cliente definido

Aparte de los servicios online, las experiencias en las tiendas y los productos que
se ofrecen, la propuesta de nuestra empresa ser el time to market o el just in time
que se basa en muy poco tiempo sacar algo al mercado, cambio de colecciones
en poco tiempo, darle al cliente garanta de dos aos o ms del producto que
compro,

Portafolio de Productos y Servicios

Sern vestidos de bao enterizos y de dos piezas, salidas de bao, sandalias,

sombreros, bolsos playeros, accesorios y productos de bronceo.

Propuesta Innovadora

Se incluye y enfatizara el diseo como elemento diferenciador de la oferta de la

empresa y el plus de la empresa sern las asesoras dependiendo de cada tipo de
cuerpo, y se harn campaas de reciclaje en donde se emplearan los descuentos
de los productos.

7.4 Canales:
El bloque de Canales describe como la empresa se comunica y alcanza a sus
segmentos de mercado para entregar una propuesta de valor.
Estrategia de Comunicacin
Si requiere de asesora, en la pgina encontraran un chat on-line donde se
respondern todo tipo de inquietudes, Dentro de la pgina se encontrara una
sesin llamada FITS, donde el cliente podr ingresar las medidas o la talla que
normalmente compra y estas se proyectaran en una reproduccin 3D de la silueta
femenina, para que el usuario visualice la prenda que desea comprar, Los clientes
pueden elegir entre una variedad de telas y calces.

20

 Estrategia de Distribucin
El tipo de canal estratgico de nuestro emprendimiento primero est compuesto
de una estrategia que es por medio de la utilizacin del internet, para ello se cre
un canal propio directo como la pgina web de la marca donde se encontraran
publicados todos nuestros productos, donde la persona que desee podr
adquirirlos por este medio.
Estrategia de Ventas
Se cre otro canal propio indirecto que seran sus tiendas mviles que estarn en
movimiento por toda la cuidad en sitios estratgicos donde el principal medio de
ventas y medio de comunicacin ser el escaparate POR TEMAS DE
TEMPORADA.

7.5 Relacin con el cliente:

El bloque de relaciones con los clientes describe los tipos de relaciones que una
empresa establece con un segmento especfico de mercado.
Relaciones Redituables con el cliente
La relacin ser de asistencia personal, donde un representante de la marca
estar en comunicacin con los clientes asesorndolos y ayudndolos desde
durante el proceso de ventas hasta la compra (eje: el sistema de zara). Otro tipo
de relacin que se tendr ser el servicio automatizados, los clientes que se
inscriban a la pgina web de la marca se les dar tips o se har recomendaciones
de libros de acuerdo a sus caractersticas o lo que ellos sugieran a travs de los
comentarios que dejen en la pgina, lo cual nos lleva a la ltima relacin que es la
co-creacion donde se deja que los clientes tambin interacten en el servicio y
producto de nuestra marca.

21

7.6 Fuentes de Ingresos:

El bloque de fuentes de ingreso representa el dinero que la empresa genera de
cada segmento de mercado.
Estrategia de Fijacin de precios
La estrategia de precios ser de precios medios
Porcentajes de generacin de ingresos acorde al canal y/o al segmento
La forma de percibir los ingresos de nuestro emprendimiento ser por
medio de ventas de activos que sern 60% por medio de las ventas en
nuestras tiendas mviles y el 40% a travs de las transacciones de nuestro
portal electrnico.

7.7 Recursos Claves:

El bloque de recursos claves describe los ms importantes activos requeridos para
hacer funcionar el modelo de negocios.

Recursos Humanos

Se debern desarrollar una serie de polticas para los acuerdos de diseo que
sean propios de guzel, los cuales sern considerados como bienes intangibles. En
cuanto al recurso humano ser necesario un Diseador de Vestuario y/o en
procesos de produccin, y otra persona especializada en tecnologa y
sistematizacin de procesos
Recursos fsicos
Ya que la empresa guzel es da asesoras, necesitara un lugar lleno

de

informacin. Esto podra estar dado como una oficina creativa y de coordinacin
logstica, la cual deber estar equipada, con 1 ordenador, acceso a la red, y los
servicios bsicos de oficina (impresoras, fax, fotocopiadora, espacios de trabajo
entre otros)

22

 Recursos Intelectuales
perfiles profesionales ( especializar a los trabajadores), la pgina web interactiva,
el know how es decir

la experiencia con que contamos

para desarrollar las

actividades, ya sean productivas, administrativas, financieras, comerciales y de

control,

por ultimo registrar la marca(Consultas Documentos necesarios y

consultas virtuales previas, RUT RUT Registro nico Tributario, Documento de

constitucin Elaborar el documento de constitucin de la sociedad, Formularios
Diligenciamiento de formularios para formalizar su empresa, Formalizacin
Registro Matrcula Mercantil Cmara de Comercio de Bogot).

7.8 Actividades Claves:

El bloque de Actividades Claves describe las cosas ms importantes que una
empresa debe hacer para que un modelo de negocios funcione.
Claridad acerca de sus Actividades Claves
Diseo y elaboracin de piezas bordadas y piezas metlicas para la construccin
de vestidos de bao, accesorios y complementos, Gestin de web, Punto de
atencin al cliente, Distribucin de la tienda mvil.
Definicin del diseo: En este primer paso, se define cul ser el estilo de la
prenda a confeccionar, basado en los figurines que la diseadora haya creado y
que previamente el cliente haya elegido de un catlogo o de la pgina Web.
Seleccin de materias primas: La clienta elige el diseo de la tela o la empresa
misma.
Medicin y Control: En este punto del proceso, es fundamental e indispensable,
la presencia del cliente ante la confeccionista para que sta ltima tome las
medidas necesarias para poder amoldar la tela a la figura de la persona a la
perfeccin.
Proceso Productivo: Molde, Una vez se tienen las medidas hechas, la modista
debe realizar el molde, es decir, la gua con la cual va a cortar la tela. Los moldes
la mayora de las veces se hacen en papel.

23

Corte de la tela: Consiste en el extendido de la tela sobre la mesa de corte, para

posteriormente trazar o marcar y cortar utilizando el molde hecho previamente.
Filetear: Es la costura que da firmeza a las telas en sus bordes y su ensamble
entre telas para formar una nica prenda.
Puntada de Seguridad: se trata de pasar la prenda por la mquina que refuerza
lo fileteado como definitivo.
Ensamble: ensamble de accesorios tales como herrajes, moos, entre otros.
Terminado y decorado: en esta etapa es donde se considera que la
confeccionista debe tener algo de artista o por lo menos tener el criterio de saber
que se ve bien o mal, ya que los acabados y decorados sern los puntos de
referencia para saber que es una prenda nica, segn lo que el cliente o la
empresa haya requerido (apliques, bordado, entre otros).
Control de Calidad: se inspecciona la prenda buscando imperfecciones,
perforaciones u otro tipo de imperfectos que puedan atentar directamente contra la
calidad y la imagen de la marca. Tambin revisar que el diseo inicial concuerde
con lo realizado.
Satisfaccin de cliente: el cliente debe ver la tienda y la prenda en ptimas
condiciones.
7.9 Alianzas Claves:
El bloque de Sociedades Claves describe la red de suplidores y socios que hacen
que un modelo de negocios funcione.
Aliados Estratgicos y Proveedores
Nuestros aliados estratgicos son Proveedores, (tcnicas artesanales, telas, las
maquilas), el

Punto de atencin, la relacin redituable con los clientes y la

reduccin de riesgos como las garantas.

7.10 Estructura de Costos:

El bloque de la estructura de costos describe todos los costos incurridos para
operar un modelo de negocios.

24

 Claridad acerca de su Estructura de Costos

Informacin Financiera coherente con el Modelo de Negocio propuesto
Compra de los materiales, Diseo, compra y escaparate de la tienda y su servicio
y el Sueldo de las empleadas.

MODULO 2: MERCADEO

INVESTIGACIN DE MERCADOS

9.1 Anlisis del Sector:

Diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los pases
objetivos; Desarrollo tecnolgico e industrial del sector; importaciones y
exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos
(pases).

En Colombia entre enero y julio de 2012, la produccin real del sector industrial,
sin incluir trilla de caf, aument 0.7% respecto a igual perodo de 2011. La
produccin real de hilatura disminuy -8.8%, la de otros productos textiles -5.2%,
tejidos de punto -2.2% y la de cueros -7.7%, mientras la de prendas de vestir
aument 21%, la de calzado 6.5% y la de artculos de viaje, bolsos y artculos
similares 7.2%. Con una tendencia similar, los productos del sector que
presentaron disminucin en sus ventas fueron hilatura, otros productos textiles y
cuero. (Inexmoda, 2012)
El vestido de bao es una prenda femenina que no debe faltar en el closet de una
mujer, debido a que resulta til contar con ellos para las distintas ocasiones que
cotidianamente se presentan, tales como: broncearse, ir a piscina, clases de
natacin, desfiles, vacaciones, etc. Santiago de Cali es una ciudad de clima clido
tropical, que est creciendo poblacionalmente a ritmo acelerado, por tal motivo las
constructoras

de

vivienda

han

fomentado

como

principal

atraccin

la

implementacin de piscinas dentro de las unidades residenciales y condominios,

para que las personas puedan refrescarse con su familia sin necesidad de
25

trasladarse a lugares lejanos, si as lo desean. Por otro lado existen, los ros,
centros vacacionales, fincas, etc. lugares donde son necesarios llevar estas
prendas y accesorios.
La industria textil en Colombia, maneja infinidad de telas estampadas, degradadas
o planas nacionales e importadas, adems de varias mquinas de coser aptas
para la elaboracin de este producto; el sector actualmente es bastante
competitivo, debido a que este se ha convertido en un producto con alta salida en
el mercado, especialmente en los meses de temporada alta como: (navidad,
semana santa y vacaciones escolares), debido a que esta es la oportunidad
perfecta que las personas encuentran para des estresarse, salir de viaje, conocer
y estrenar segn sea el destino elegido por la familia.1

PERFIL INDUSTRIAL COLOMBIANO

ESTRUCTURA INDUSTRIAL Y PRODUCTIVIDAD

Se reporta que el sector textil y de confecciones Colombiano produce un estimado

de 950 millones de metros cuadrados de tela y aproximadamente 250 millones de
prendas cada ao.
Las marcas locales han desarrollado, por ejemplo, formatos de ventas al detalle
muy sofisticados que toman en consideracin las condiciones muy especficas del
mercado local. Como ejemplos de compaas que siguen sta tendencia, existen
las siguientes:

En Colombia, se evidencia una tendencia creciente de importar productos de

textiles y fibras de algodn para abastecer la demanda interna de los
confeccionistas colombianos, esto demuestra la oportunidad que existe en
Colombia para invertir en la produccin de dichas fibras. Entre el 2009 y el 2010,
las importaciones crecieron ms de un 30% y a primer semestre de 2011 se
registraba un crecimiento del 75% con respecto al mismo periodo en 2010.
1

Tomado de Inexmoda, 2012

26

La aprobacin del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos

representa una oportunidad de negocio para el sector, que lo llevar a un
crecimiento y un potencial de desarrollo para todos los productos de la
cadena.

El sector cuenta con entidades de apoyo, como el Clster Textil y

Confeccin, la Cmara Sectorial de la ANDI, Inexmoda, Proexport, PTP,
SENA, entre otros.

Mano de obra competitiva y disponible para el sector, ya que entidades

como el Sena, ofrece capacitaciones gratuitas a las empresas y trabajadores.
Actualmente cuenta con 12 programas especializados para el sector con
cobertura nacional

Colombia, al ser el segundo pas ms biodiverso del mundo segn Earth

Trends y al contar con variedad de pisos trmicos, permite la produccin,
estudio y desarrollo de diferentes fibras naturales.

Colombia es sede de importantes ferias de textiles y confecciones, como

Colombiatex, Colombiamoda, Footwear and Leather Show, entre otras. 2

SECTOR TEXTIL-CONFECCIN/DISEO Y MODA COLOMBIANO

Colombia es reconocida internacionalmente como un Pas que presenta grandes
fortalezas en el negocio de los textiles y las confecciones y en particular, en el
dela moda.
Los textiles y confecciones representan 92% del valor agregado de la cadena de
valor.8% del valor agregado de la industria en Colombia. Colombia es un
importador neto de textiles y exportador neto de confecciones
El motor de crecimiento en la participacin en mercados internacionales han sido
modelos de bajo valor agregado

Colombia termina el 2013 con un balance que podemos calificar como positivo.
Vamos a crecer a tasas del orden del 4%; la mayora de las actividades, a
2

Tomado de la pgina de proexport

27

excepcin de la industria, registran tasas positivas; se mantiene un buen

dinamismo de la inversin productiva; el entorno macroeconmico es favorable,
donde a diferencia de aos anteriores tenemos una tasa de cambio ms
competitiva; la tasa de desempleo se ha mantenido en niveles de un dgito, y el
empleo formal crece ms que el empleo informal, y, en este contexto, un
porcentaje importante de la poblacin ha logrado superar la pobreza.

Es evidente que Colombia est en un buen momento; estamos consolidando una

prestigiosa posicin en el mbito internacional; contamos con fundamentales
slidos y hemos dado pasos importantes hacia un mayor desarrollo econmico y
social.
Con la llegada de la globalizacin a los pases llamados tercermundista, se ha
venido incrementando la demanda de productos que no son indispensables en la
canasta familiar, sino que ocupan un lugar secundario o muchas veces primario
dentro de las compras que hacen diariamente las personas. La vanidad da a da
se postula como una necesidad para los individuos dentro de una sociedad,
debido a que en ciertos grupos, las marcas, la moda, etc. forman parte de un
reconocimiento ante las dems personas. Es ah donde los reconocidos
diseadores o simplemente los que se inician en el mercado introducen sus
productos para suplir las necesidades de los individuos.
El vestido de bao es una prenda femenina que no debe faltar en el closet de una
mujer, debido a que resulta til contar con ellos para las distintas ocasiones que
cotidianamente se presentan, tales como: broncearse, ir a piscina, clases de
natacin, desfiles, vacaciones, etc.
Santiago de Cali es una ciudad de clima clido tropical, que est creciendo
poblacionalmente a ritmo acelerado, por tal motivo las constructoras de vivienda
han fomentado como principal atraccin la implementacin de piscinas dentro de
las unidades residenciales y condominios, para que las personas puedan
refrescarse con su familia sin necesidad de trasladarse a lugares lejanos, si as lo
desean. Por otro lado existen, los ros, centros vacacionales, fincas, etc. lugares
28

donde son necesarios llevar estas prendas y accesorios. La industria textil en

Colombia, maneja infinidad de telas estampadas, degradadas o planas nacionales
e importadas, adems de varias mquinas de coser aptas para la elaboracin de
este producto; el sector actualmente es bastante competitivo, debido a que este se
ha convertido en un producto con alta salida en el mercado, especialmente en los
meses de temporada alta como: (navidad, semana santa y vacaciones escolares y
universitarias), debido a que esta es la oportunidad perfecta que las personas
encuentran para des estresarse, salir de viaje, conocer y estrenar segn sea el
destino elegido por la familia.
La oportunidad de negocio que se tiene al vincularse a este sector resulta
prometedora, si se mira desde el punto de vista que la tendencia hoy en da en el
mundo entero es comprar las prendas de vestir ms innovadoras, cmodas y
menos comunes. La idea es realizar vestidos de bao diferentes con un enfoque
innovador, especial y de alta calidad en el mercado.

TENDENCIA:
Se decidi investigar sobre las nuevas tendencias en trajes de bao con el fin de
ver a futuro la infraestructura que se pretende invertir y el conocimiento que se
aplicara a este proyecto, suplir las necesidades de los clientes.
Hablar de las tendencias que se ven en trajes de bao es hacer referencia a las
diferentes texturas, bordada y accesorios que la prenda puede tener, ya que, en
un vestido de bao no dejara de ser aquel tradicional traje de dos piezas o de una
sola pieza.
Las tendencias para el siguiente ao (2013) son las lycras ultra delgadas con
colores solidos o lisos, colores intensos, como el amarillo, azul agua marina,
naranja o colores neones, adems de incluir el animal print en las telas y
accesorios como flecos y taches.

29

Imagen de stylesight

Acentos al tono y texturas suntuosas dan nueva profundidad al blanco simple.

Disminuye la tendencia de combinacin de blanco y negro/ Blanco ptico
combinado con tonalidades grisceas. Las superficies laminadas lucen frescas y
tenues en blancos de fros a clidos/ La biomtrica y los diseos con textura son
una tendencia emergente
Los metlicos destellantes del ao pasado evolucionan en tonalidades ms
terrosas, inspiradas en el desierto.
Clave para un mercado ms maduro/ Rosados y nudes pardos/ Los metlicos
bronce y cobre tienen un resplandor tenue/ Verdes de pardos a olivas profundos/
El azul marino aviva la paleta
Las influencias de todo el mundo se destilan a travs de detalles artesanales y
sobrios.
Los estampados pictricos se deshacen en pinceladas abstractas a mano alzada.
Rayas y lunares irregulares/ Pinceladas localizadas en prendas acabadas/
Coloridas manchas y gotas imitan la paleta de mezcla de un pinto
Los bordados son clave, especialmente en ubicaciones pequeas y dispersas/
Discretos adornos con borlas, cintas zigzag y pompones/ Los estampados con
tcnica

holandesa

de

cera

tienen

atractivo

perenne/

Modernos acentos

amarillos actualizan el look

Las piernas de corte alto se expanden ms all del mercado de Jvenes y

30

contemporneo hasta la modesta categora de ropa de bao.

El bikini de tiro medio y corte alto es una silueta esencial/ Estilos de tanga para las
consumidoras ms jvenes/ La tela drapeada en la cintura favorece la figura

Imagen de stylesight

Imagen de stylesight

Las plantas se desarrollan en el departamento de estampados. El estampado

de la izquierda, con un recubrimiento estilo engomado, es particularmente
clave. Mantenga un fondo fresco para realzar la vida vegetal. Los tops cortos
y los cuellos halter de estilo noventero influencian la temporada. Las partes de
abajo se modernizan con tiras gruesas.

31

Imagen de stylesight

La malla se usa sobre tela para un look superpuesto. El negro profundo y el

rosado elctrico son perfectos adelantos de la paleta, mientras que el rosado
vibrante y el negro crean divertidas capas de textura.
Los sostenes de tringulo y los tops cortos deportivos son favoritos de la
temporada, mientras otorgan una nueva energa al top de bikini. La estructura y
las capas internas crean apoyo, mientras que las partes de abajo de tiras ofrecen
un toque grfico.

Imgenes de stylesight

Los cuadros guinga siguen siendo eternamente populares/ Cuadros escoceses

madrs en tonos pasteles y dulces brillantes/ Tejido rayado en relieve, algodn
arrugado y lino/ Los shorts bombacho son una prenda clave para cubrirse.
Geomtricos rgidos son fracturados en motivos de inspiracin cubista.
32

Tropicales, florales y cuadros escoceses reconstruidos y rearmados en planos

cubistas/ Formas ondeadas/ Alejamientos marcados y avances de colores crean
profundidad.3

9.2 Anlisis del mercado:

Mercado objetivo, justificacin del mercado objetivo, estimacin del mercado
potencial (consumo aparente, consumo per cpita, magnitud de la necesidad,
otro); Estimacin del segmento/ nicho de mercado (tamao y crecimiento).

16.834.368 mujeres en Colombia. En Cali hay 1.100 mujeres.

Las Mujeres de Cali representan el 7% del mercado total colombiano.
1.100/16.834.368=7%: 0,00293333
Fuente: www.caliencifras.gov.co

Estimacin del Mercado Potencial

Formula de la Demanda:
D= N x Q x F x P.V
N: 15 tiendas de vestidos de bao en Cali leonisa y onda de mar en total.
Q: 10 personas que entran a comprar vestidos de bao. (Aproximado)
F: 2 vestidos de bao por ao
PVP: $150.000
15x10x2x150.000= $ 45.000.000 Mercado potencial al mes.
15x10 = 150 unidades x 1 mes
$45.000.000 *12 = $ 540.000.000 al ao

9.3 Anlisis del Consumidor / Cliente:

perfil del consumidor; localizacin del segmento; elementos que inciden / influyen
en la compra (ritual de compra y frecuencia); aceptacin del producto (opiniones
de clientes que han mostrado inters y los que no han mostrado inters); factores
que pueden afectar el consumo; Tendencias de consumo y produccin en el
mercado objetivo.
3

Tomado de la pgina de estilo y moda (stylesihgt)

33

Mujeres colombianas ubicadas en centros comerciales y en la 66 con pasoancho o

en menga de la ciudad de Cali con edades entre los 18 y 25 aos, que sean
consumidoras de

vestidos de bao y cualquier accesorio para playa, que les

guste la tecnologa, que sean fieles con las marcas que consuman, que busquen
espacios para nuevas informaciones de lo que pase en el mundo, que sean
fashionistas.
Observacin y entrevista entablada en las tiendas
Qu es lo que se ve?
Se observ que en las tiendas localizadas dentro de los centros comerciales van
mujeres con gustos diferentes pero siempre entran aquellas mujeres en busca de
vacaciones o momentos con amigos en una salida del fin de semana, la mayora
son mujeres jvenes entrando solas o acompaadas por su pareja o madres y las
que no son tan jvenes son aquellas que sienten que todava pueden lucir joven y
activo.
La mayora de las mujeres son caleas aquellas que les gusta vivir en el calor, y
muchas de ellas son personas que les gusta viajar y cuando compran cosas son
ansiosas por conectarse con productos y estilos vida que tengan integridad; estn
adoptando los valores tradicionales de la artesana y lo moderno de lo tecnolgico.
Las emociones sigue siendo el conductor clave para las decisiones de compras.
Tomarse el tiempo para apreciar y comprender totalmente y para construir
genuinas relaciones son experiencias invaluables en un mundo escaso de tiempo.
El deseo por conocer el origen de los productos y su proceso de fabricacin es
una tendencia importante en la actualidad. El intercambio intelectual de ideas y el
enriquecimiento personal son tan importantes como la comodidad fsica. Mujeres
que no les importan el qu dirn pero les gusta verse bien siempre.
El mercado ofrece trajes de bao y ropa interior, en cuanto a servicio tienen la
pgina web, ventas por catlogo y asesoramiento en las tiendas. Cada media hora
entran consumidores a la tienda.

34

Qu es lo que dice?
Se muestran las que estn queriendo ser chistosas todo el tiempo que lo que
dicen termina en una pequea risa y quieren volverse amiga de las vendedoras,
tal vez para conseguir descuentos o informacin extra del producto, y estn las
que son un poco ms penosas, ms conservadoras, solo buscan lo que necesita y
llaman a las vendedoras solo cuando hayan buscado algo de su agrado, esto pasa
igual en la piscina estn las que hacen amigos y estn las que quieren estar solas
o tienen la toalla envolviendo su cuerpo.
La apariencia de las consumidoras varia un poco estn las que se visten
exhibiendo su cuerpo sin importar como sea , pero estn llamando la atencin,
estn las que van un poco ms tapadas pero quieren que las vean y estn las que
si les da pena mostrar, estn las bien vestidas y las que estn un poco ms
desarregladas.
Compran en las tiendas donde haya una mejor calidad en producto y servicio son
responsables en las decisiones que toman, son abiertas a nuevas opiniones y son
amantes de lo tecnolgico pero cuando hay que hablar face to face con amigos o
familia lo hacen, algunas comen vegetales o balanceado no por lo fsico si no por
el maltrato animal, pero estn dispuestas a probar cualquier cosa si se lo brindan,
ninguna es de preferencia religiosa.

Problemas
La mayora el mayor temor, frustracin y obstculo es que no sean aceptadas en
una sociedad que solo se deja llevar por el aspecto fsico.

Oportunidades
Ser aceptada, poder llegar a ser la mejor en todos los aspectos, desear ser
admirada por todos y todas tanto en lo fsico como en lo intelectual, buscar un
35

estatus o reforzar su personalidad a travs de las marcas que consume, explorar

nuevas cosas a lo largo de la carrera, el trabajo y la vida misma.

Observacin y conversacin entablada con: Natalia varn paz, 22 aos

Qu es lo que piensa y siente?
PREOCUPACIONES: Terminar la universidad, donde conseguir un buen trabajo, y
obtener dinero para pagar sus necesidades.

SUEOS: Ser profesional, tener varias especializaciones, llevar a mis padres a

pasear a las mejores playas del mundo menciono playas porque lo que ms me
encanta es estar en vestido de bao adems ganar un excelente sueldo.

ASPIRACIONES: Ser una ingeniera civil muy reconocida, trabajar en una

multinacional, darme gustos y pasear 2 veces al ao.

QUE ES LO QUE VE?

36

ENTORNO: Cali un lugar espectacular con un clima encantador solo falta la

playa la gente vallecaucana es muy despreocupada, amable y muy social.

AMIGOS: Son esenciales en mi vida, me hacen crecer un poco ms, soy muy
amiguera, frecuento muchos lugares con ellos piscinas, bares, una buena tardenoche de cine,

MERCADO: El mercado ofrece muchas posibilidades, hablando de vestidos de

bao que de por si son mi fascinacin tengo ms de 20 vestidos de bao en mi
armario, diferentes colores y modelos, tanto colombianos y de otras marcas que
pertenecen al exterior

ACTITUD: Soy positiva, muy creativa, soy moderna me gusta estar actualizada
tanto en la moda como en la tecnologa, me concentro en mi estudio, amo mi
carrera y me des estres yendo a piscina, cine, hacer ejercicio o trotar.

Consumidor contemporneo
Caractersticas generales
Presenta resistencia al cambio.
Es fiel a las marcas.
37

 Fiel a las marcas pero le gusta explorar nuevas.

Aprecia los referentes actuales.
El conocimiento prima sobre lo material.
Es citadina y urbana en los espacios libres buscan espacios para nuevas
sensaciones e informaciones.
Juega un rol profesional y familiar, le interesa lo que est pasando a diario
en el mundo.
Prefiere proyectar una imagen nueva a regirse por una estructura
establecida.

El vestuario
Los apliques dorados, los accesorios, las joyas, el oro, la plata, son
importantes para lograr una apariencia llamativa.
Mezcla prendas y accesorios con facilidad.
Le gusta los colores y los estampados son los preferidos.
Estampados, bordados y accesorios se mezclan de manera armoniosa.

Otros gustos
La decoracin tienen un equilibrio entre lo tradicional y lo moderno.
Hace mezclas de distintos materiales y texturas.
Le gusta lo decorativo y le gusta lo tecnolgico pero lo guarda cuando hay
que hacerlo.

Consumidora con un estilo Street fashion: Es encontrar la expresin interior de

las personas a travs del vestuario que usan, lo importante es el pensamiento de
la persona y su habilidad para poder expresarlo y la relacin que tenga con el
entorno, cuando se combinan estos elementos se crea una nueva escultura
independiente a la ya estipulada. (clad)

38

Fuente: Instituto para la Exportacin y la Moda (Inexmoda)

http://www.elmundo.com/portal/pagina.general.impresion.php?idx=230521

9.4 Anlisis de la competencia:

Identificacin de principales participantes y competidores potenciales; anlisis de
empresas competidoras; Relacin de agremiaciones existentes; Costo de mi
producto/servicio; Anlisis de productos sustitutos; Anlisis de precios de venta de
mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante
los clientes; Segmento al cual est dirigida la competencia; Posicin de mi P/S
frente a la competencia.

En la actualidad el negocio de los vestidos de bao es muy competido y muy

agresivo, y en esta poca de crisis mundial, es cuando se debe aprovechar la
situacin y salirle a delante a la competencia, fortaleciendo y optimizando cada
vez ms el perfil de la empresa, ofreciendo un excelente servicio, que sea muy
personalizado, que el cliente sienta que es nico, que salga totalmente complacido
con el producto y el servicio, ofreciendo siempre un precio justo y competitivo, sin
abusar del comprador as; es simplemente proporcionarle lo que necesite, cuando
lo necesite y como lo necesite, no es jugar a ofrecer el precio ms bajo del
mercado , porque al idea es darle status a la marca.

Imgenes bajadas de leonisa.com.co

39

Imgenes bajadas de ondademar.com.co

En la siguiente tabla (realizada por la observacin) se observa la calificacin de la

competencia en trminos de tecnologa, calidad, servicio, precio, distribucin,
proveedores y segmento, donde onda de mar recibe la calificacin ms alta. De
acuerdo a la tabla se observa que en cuanto a precio, calidad, y penetracin en el
segmento al cual vamos dirigidos, son fortalezas de la empresa que hay que
fomentar y trabajar en mejorar las dems en comparacin a la competencia, la
idea del negocio, tiene un gran potencial para ser una empresa que entre a
competir con las mejores del pas y con todo el potencial para llegarle al resto del
mundo.

40

COMPETENCIA
requerimientos
% de importancia
tecnologia
20%
calidad
25%
servicio
15%
precio
20%
distribuidores
5%
proveedores
5%
segmento
10%
100%

1
2
3
4

onda de mar
leonisa
calificacin ponderacin calificacin ponderacin
4
0,8
4
0,8
4
1
4
1
4
0,6
4
0,6
4
0,8
3
0,6
4
0,2
4
0,2
4
0,2
4
0,2
4
0,4
3
0,3
calificacin
ponderada

calificacin
ponderada

3,7

MUY MALA
ACEPTABLE
BUENA
MUY BUENA

Tabla 1, calificacin de la competencia

Estrategia de mercadeo
Concepto del producto o servicio: descripcin bsica, especificaciones o
caractersticas, aplicacin/ uso del producto o servicio, diseo, calidad,
empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del Producto o servicio frente
a la competencia. Creacin de Marca (logo, visual, esencia de marca.

FORTALEZA DE LA MARCA: DISEO PARA TIPOS DE CUERPO

Imagen bajada de google.com

41

42

9.5

Marketing Mix:

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

ACTIVIDAD/TAREA

META

Investigacin en
textiles
tecnolgicos
y
nuevos
desarrollos de patrones y
6 meses
tcnicas de confeccin, con
el fin de aplicarlos a
vestuario a realizar.
Diseo
de
empaque
funcional que tenga un
La presentacin ser impecable, el empaque, la segundo o tercer uso para el
etiqueta, muchos colores, el logotipo estarn cliente, que el vestuario se 1 vez al mes
representando siempre lo divertida que es la marca conserve en el mejor
estado,
que
ahorre
espacios, y este marcado.
Teniendo en cuenta siempre los requerimientos de
diseo se aplicaran mejoras al producto Mediante
la pgina web y blogs de la marca, se atienden
inquietudes relativas al uso, venta y disponibilidad
de los productos comercializados.

Con los residuos de materias primas se harn obsequiar

nuevos productos.
reciclables
ESTRATEGIA DE CANALES

productos

ACTIVIDAD/TAREA

PRESUPUESTO

300.000

200.000

2
META

Recrear un punto de venta

Punto de venta, agradable, divertida acorde a cada
con elementos relacionados semanal
tendencia y temporada.
con cada fecha y por temas.
Revisin de los materiales
logstica de revisin de materiales antes de llevarlos por las diseadoras, para
cada 4 meses
a la maquila reduciendo costos
que todo haya llegado como
se solicit el pedido.

PRESUPUESTO
2.000.000

33

Las entregas del vestuario

se realizan a domicilio
Hacer entrega personalizada y a domicilio del contando con un control de
producto
calidad por entrega para
garantizar la calidad y
eficacia del producto.
Cupn de descuento, tarjeta
cliente, Bsicamente lo que
har GUZEL es premiar con
cupones de descuento,
Incitar a la compra
asesoras de imagen, y
envos gratuitos a las
personas que visiten la
pgina web y se escriban
como cliente fiel.
ESTRATEGIA DE PRECIO
ACTIVIDAD/TAREA
Los clientes podrn pagar
los productos de contado,
sea en efectivo o con tarjeta
de crdito, por medio de la
Manejar diferentes formas de pago.
pgina web es totalmente
con tarjeta, en cualquier de
los dos casos podrn usar
las tarjetas de cliente fiel y
los descuentos obtenidos.
Ofrecer bonos, paquetes de
ofrecer paquetes de descuentos en ferias
descuentos y promociones
en ferias comerciales.

10.000(en Cali)
cada que haya una
17.000(otras
compra por lnea
ciudades)

cada que haya una

compra por lnea

META

PRESUPUESTO

no aplica

no aplica

$ 200.000

34

La forma de percibir los ingresos de nuestro

emprendimiento ser por medio de ventas de
activos que sern 60% por medio de las ventas en
nuestras tiendas y el 40% a travs de las Ofrecer confort de pago.
transacciones de nuestro portal electrnico.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
investigar nuevas tecnologas aplicadas al vestuario
de playa
Anunciaremos en Internet y manejos de redes
sociales como Facebook, twitter, instagram,
pinterest y el portal web. La co-creacion donde se
deja que los clientes tambin interacten en el
servicio y producto de nuestra marca.
Conquistar a los nuevos clientes y seguir ganando
fidelidad por parte de ellos

Brindar pequeos obsequios a nuestros principales

clientes, motivndoles a seguir con nuestra marca

ACTIVIDAD/TAREA
Actualizar
conocimientos
acerca
de
nuevos
materiales, con el fin de
mejorar los productos.
Utilizar las redes como
medio de publicidad y
comunicacin
con
los
clientes. Los clientes que se
inscriban a la pgina web de
la marca se les dar tips
haciendo campaas a nivel
nacional, e implementando
el producto a los nuevos
consumidores de la marca
Obsequios cada vez que
compren
en
nuestra
empresa para crear un
vnculo ms cercano con los
clientes y hacerlos sentir
parte de ella.

no aplica

META

PRESUPUESTO

no aplica

50.000

no aplica

30.000

semanal

no aplica

150.000

35

Se har una seleccin del

personal que estar en
contacto con los clientes, se
realizara una prueba, un
servicio y atencin al cliente (contratacin de
entrenamiento y se darn diario
personal)
ciertas
reglas
para
asegurarnos que el servicio
brindado sea muy bueno,
agradable y confiable.

780.000

Tabla 2, estrategias de la empresa, creacin propia

36

Proyeccin de ventas: proyectar ventas a tres aos

ITEM
Volumen estimado de ventas
vestido de bao enterizo
vestido de bao bikini
Outfit completo playero
Valor total de ventas ($)
Iva
Retefuente
Total ventas con IVA

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

PROYECCION de VENTAS ($)

2015
Junio
Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

3.250.000 3.250.000 5.200.000 6.500.000 6.500.000 6.500.000 6.500.000 5.200.000 5.200.000 3.250.000 6.500.000 6.500.000
2.400.000 2.400.000 4.800.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 3.000.000 3.000.000 3.000.000 4.800.000 4.800.000
3.300.000 3.300.000 2.200.000 5.500.000 5.500.000 5.500.000 5.500.000 4.400.000 4.400.000 4.400.000 5.500.000 6.600.000
8.950.000 8.950.000 12.200.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 12.600.000 12.600.000 10.650.000 16.800.000 17.900.000
1.432.000 1.432.000 1.952.000 2.880.000 2.880.000 2.880.000 2.880.000 2.016.000 2.016.000 1.704.000 2.688.000 2.864.000
1.432.000 1.432.000 1.952.000 2.880.000 2.880.000 2.880.000 2.880.000 2.016.000 2.016.000 1.704.000 2.688.000 2.864.000
10.382.000 10.382.000 14.152.000 20.880.000 20.880.000 20.880.000 20.880.000 14.616.000 14.616.000 12.354.000 19.488.000 20.764.000

Total
2015

Total
2016

Total
2017

Total
2018

64.350.000
52.200.000
56.100.000
172.650.000
27.624.000
27.624.000
200.274.000

88.674.300
71.931.600
77.305.800
237.911.700
38.065.872
38.065.872
275.977.572

122.193.185
99.121.745
106.527.392
327.842.323
52.454.772
52.454.772
380.297.094

168.382.209
136.589.764
146.794.747
451.766.721
72.282.675
72.282.675
524.049.396

Tabla 3, proyeccin de ventas del 2015 hasta el 2018 para la empresa guzel

37

Visual

Imagen realizada por las diseadoras

Personalidad de marca
Cmo nos definimos?
Guzel se define con mucha armona, felicidad, comparte su inspiracin y
positivismo con las mujeres felices, una marca inspiradora, llamativa y calea.

Cmo hablamos?
Se habla en nombre de las vacaciones, el descanso, de los colores, de la belleza
interior y exterior de las mujeres. Intentamos hablar con naturalidad, dulzura,
propiedad y cortesa.

Qu nos inspira?
Nos inspira las mujeres que se aman tal y como son, las cosas hechas con amor,
los productos hechos en nuestro pas, se admira a los artesanos por su capacidad
de unir, de formar y terminar cosas espectaculares. todo lo que est bien
38

elaborado, las personas felices y las vacaciones, los sentimientos de amistad, de

cario, de ternura, de amor en familia, los sueos, los ideales y las personas que
creen en ellos y hacen todo para lograrlos.

Qu tipo de contenidos produzco?

Frases, imgenes, videos y textos que ayuden a mejorar y crecer cada da nuestra
marca, que todas las actualizaciones y novedades las conozca nuestros clientes.

Qu tipo de contenidos comparto?

Textos, imgenes, sonidos y videos acerca de nuestros productos y toda la
experiencia que hay detrs antes de sacarlo al mercado.

Sobre qu temas prefiero conversar?

Lugares tursticos fascinantes, moda, msica, artesanos, creatividad, cine.
Adems de estilo de vida, belleza, vida familiar.

Sobre qu temas evito opinar?

Poltica y violencia.

Cules son mis palabras favoritas?

como marca calea las principales palabras son como o, mira, ve, os y tal,
adems nos gustan otras palabras que definen nuestra marca como mujer
perfecta, amor, respeto: boca, ojos, pestaas, interiores, cuerpos, colores, piel,
cabello, accesorios, tejidos, pedrera, cabuyas y nailon o cintas de colores,
herrajes metlicos, recuerdos, clima, expresiones, resaltar, amistad, alegra, nica,
descanso y felicidad.

Cmo recibimos a quienes nos contacte?

Con una sonrisa, contndole sobre lo que hacemos y ofrecindole la asesora ms
alegre, amable y halagadora.
39

Cmo atendemos las quejas y revertimos las crticas?

Aclarando que para nosotras las imperfecciones y los errores son slo
oportunidades para mejorar y agradeciendo porque sin quejas y reclamos no
podramos saber en qu debemos mejorar.

Cmo respondemos a los piropos?

Con amabilidad, felicidad, y dndole gracias a dios por permitirnos cada da ser
mejores en lo que hacemos, y creciendo con sabidura, amor, esperanza, sueos
y oportunidades que nos tiene el da a da de conocer personas nicas que
habitan con nosotros aqu en la tierra.

10 MODULO 3: ANALISIS TECNICO - OPERATIVO

El objetivo central del anlisis es determinar si es posible lograr elaborar el
producto / servicio deseado en la cantidad, calidad y el costo requerido.

10.1 Descripcin del proceso:

En caso de subcontratacin describir el proceso que es responsabilidad de la
empresa
ESTUDIO DE
TENDENCIAS Y
MODA

ELABORACIN
DE LOS MOLDES

ACABADO Y
DECORADO
ARTESANAL Y
MANUAL

ELECCIN DE
TELA Y APLIQUES

DOBLADO Y
CORTE DE LA
TELA SEGUN
MOLDE

CONTROL Y
CALIDAD DE
EMPAQUE

BOSQUEJO DE
LOS DISEOS A
ESCALA

CONFECCIN

APROBACIN
DEL CLIENTE

40

10.2 Desarrollo de coleccin (conceptualizacin + moodboard, propuestas)

Idea de coleccin: XTASIS
En la bsqueda de los deleites de las sorpresas, el color se bate en una expresin
extasiada de tonos fuertes y alegres, con detalles metlicos.

Imgenes bajadas de stylesight y composicin realizada por Valeria daza y Natalia moreno

Concepto de coleccin:
ESTILO Y DETALLES
Los tops de bikinis de lnea larga sern clave en el futuro. Las partes de abajo de
cintura alta son el conjunto perfecto, con tiras al muslo convirtindose en la nueva
rea de enfoque de la ropa de playa.
Los estampados, un deleite visual, se animan a un divertido look variado. Colores
chocantes y estampados sin combinar inundan y abruman diseos, otorgando un
toque agudo y alegre a este look.

41

ESTAMPADOS
Los opuestos se atraen. Suaves flores botnicas se inyectan con duros
estampados geomtricos para un look que grita versatilidad, se vern la artesana
y los detalles metlicos.

COLORES
El color salta desde rosado saturado hasta prpuraprofundo, mientras que el
verde caqui y el azul llamativootorgan un giro veraniego. El negro se elige para
puntuar la paleta. Se incluirn ms colores.

Moodboard:

10.3 Necesidades y requerimientos

Obligatorios
usuario-vestuario

el vestuario debe ser ergonmico, debe ser liviano, cmodo, seguro y de

fcil ajuste.

el vestuario debe llamar la atencin, en cuanto a innovacin tecnolgica

como textiles y diseo de estampacin.
42

entorno-instrumento

en piscinas y playas

Tcnicos productivos
usuario-vestuario

el vestuario debe tener textura y olor agradable al contacto con la piel, para
evitar el mal olor o sudor a la hora del bronceo.

el vestuario debe ser fabricado con textiles que sean resistentes al agua y a
contactos fuertes.

entorno-instrumento

en piscinas y playas

Uso
usuario-vestuario

el vestuario no debe ser planchado.

el vestuario se debe lavar en delicado

entorno-instrumento

no aplica

Funcin
usuario-vestuario

el vestuario debe ser usado en vacaciones de verano en especial, en el

momento de ir a piscinas o playas.

el vestuario debe hacer resaltar al usuario en cualquier momento de su uso.

el vestuario debe aportar con sus telas tecnolgicas mayor comodidad,

seguridad y resistencia.

entorno-instrumento

la tela debe ser fuerte para que soporte cualquier textura tanto en exteriores
como en lugares cerrados, y resistencia a la sal marina, al cloro de las
piscinas y a los productos solares.

Estructura
usuario-vestuario

cortes de asimetra
43

sublimacin

entorno-instrumento

no aplica

Econmicos y de mercado
usuario-vestuario

el costo requerido para producir el vestuario no debe pasar de un costo de

$150 mil pesos.

el vestuario debe abordar para mercados femeninos.

entorno-instrumento

planta de produccin-maquilas

Formales
usuario-vestuario

el vestuario debe ser ajustable para las diferentes tallas y cuerpos.

el vestuario debe tener un buen acabado.

el vestuario debe tener telas suaves al contacto con la piel.

el vestuario debe ser ligero para no causar peso ni sudoracin.

el vestuario debe manejar colores vivos, cortes y texturas alusivas.

entorno-instrumento

en las usuarias contemporneas

playas y piscinas

Legales
usuario-vestuario

el vestuario playero que ser creado con nuevas tecnologas (telas

inteligentes, estampados y sublimados), artesanas y toques de metal, se
hizo una investigacin en la ciudad de cali y no se encuentra patentada
ninguna marca que brinde estas caractersticas, por ende, se patentar el
diseo a la hora de elaborarlo en su 100%.

entorno-instrumento

no aplica
44

10.4 Coleccin:

45

Seleccin de dos diseos de la coleccin

SE ESTIPULARAN 3 CRITERIOS DE
EVALUACIN
NO CUMPLE
1Y2
CUMPLE
3Y4
CUMPLE INMEDIATAMENTE
5
1. CUAL DE LAS SIGUIENTES ALTERNATIVAS ES MAS FACIL SU USO?

LAURA
CAMILA
MICHELLE
SARA
STEPHAHIE
JOHANNA
ALEJANDRA
LUISA
FERNANDA
VALENTINA
LINA
MARIA PAULA

ALT. 1
4
4
3
4
4
3
4
4
4
4
3
4
45

ALT. 2
4
4
4
3
4
4
5
4
4
3
4
4
47

ALT. 3
1
2
1
3
3
3
2
4
2
3
3
2
29

ALT. 4
4
4
3
4
3
4
4
3
4
4
3
4
44

ALT. 5
4
3
5
4
3
3
3
3
4
3
3
3
41

ALT. 6
3
2
4
3
4
2
2
3
4
3
4
4
38

2. CUAL DE LAS SIGUIENTES ALTERNATIVAS CREES QUE VA MAS A LA FORMA

DE TU CUERPO?

LAURA
CAMILA
MICHELLE
SARA
STEPHAHIE
JOHANNA
ALEJANDRA
LUISA
FERNANDA
VALENTINA
LINA
MARIA PAULA

ALT. 1
5
3
4
3
4
5
5
5
4
3
2
1
44

ALT. 2
3
5
3
4
5
3
4
3
4
2
3
3
42

ALT. 3
2
3
2
3
3
3
2
3
2
3
3
3
32

ALT. 4
4
4
3
5
4
4
4
4
5
5
5
4
51

ALT. 5
4
3
5
4
3
2
1
1
1
1
2
2
29

ALT. 6
3
3
3
4
3
3
3
2
2
3
3
5
37

46

3. CUAL DE ESTAS ALTERNATIVAS TIENE MEJOR AJUSTE?

LAURA
CAMILA
MICHELLE
SARA
STEPHAHIE
JOHANNA
ALEJANDRA
LUISA
FERNANDA
VALENTINA
LINA
MARIA PAULA

ALT. 1
4
3
4
4
5
4
3
4
3
4
4
4
46

ALT. 2
4
5
4
3
4
3
3
4
5
3
4
4
46

ALT. 3
2
3
2
3
3
3
1
3
2
3
2
1
28

ALT. 4
3
4
5
4
3
4
3
3
4
2
3
3
41

ALT. 5
3
4
5
2
3
1
4
3
4
2
3
4
38

ALT. 6
2
3
4
1
5
3
2
4
4
3
4
3
38

4. CUAL DE ESTAS ALTERNATIVAS LE GUSTA MAS?

ALT. 3
3
2
3
2
1
3
3
2
2
2
3
1
27

ALT. 4
3
4
2
3
3
4
3
2
4
3
4
4
39

ALT. 5
3
2
1
1
3
4
3
2
4
4
3
2
32

ALT. 6
4
3
5
4
3
3
4
4
5
3
4
3
45

5. CUAL DE ESTAS ALTERNATIVAS SE

VE ALUSIVA?
ALT. 1
ALT. 2
ALT. 3
LAURA
5
4
4
CAMILA
4
5
3

ALT. 4
4
3

ALT. 5
2
3

ALT. 6
5
4

LAURA
CAMILA
MICHELLE
SARA
STEPHAHIE
JOHANNA
ALEJANDRA
LUISA
FERNANDA
VALENTINA
LINA
MARIA PAULA

ALT. 1
5
4
4
3
4
4
4
3
5
3
5
4
48

ALT. 2
4
3
5
4
5
5
5
4
3
4
3
5
50

47

MICHELLE
SARA
STEPHAHIE
JOHANNA
ALEJANDRA
LUISA
FERNANDA
VALENTINA
LINA
MARIA PAULA

5
4
4
5
5
5
5
4
4
5
5
60

4
5
5
5
5
5
5
4
4
4
4
59

5
4
4
5
3
3
4
3
4
4
4
50

4
3
3
4
5
4
5
3
4
3
4
49

1
3
2
3
3
2
4
2
2
4
3
34

3
4
5
4
4
4
5
3
3
4
3
51

Tabla 4, calificacin por medio de las consumidoras, a las propuestas de vestidos de bao

PREGUNTAS
PREGUNTA 1
PREGUNTA 2
PREGUNTA 3
PREGUNTA 4
PREGUNTA 5
TOTAL

ALT. 1
45
44
46
48
60
243

ALT. 2
47
42
46
50
59
244

ALT. 3
29
32
28
27
50
166

ALT. 4
44
51
41
39
49
224

ALT. 5
41
29
38
32
34
174

ALT. 6
38
37
38
45
51
209

Tabla 5, sumatoria total de las calificaciones de las propuestas de vestidos de bao

48

49

Imgenes tomadas por diego lopez

10.5 Materias primas e insumos

Los vestidos de bao sern elaborados con materiales de excelente calidad
y tecnologa de primera para poder ofrecer al mercado 100% seguros un
producto que no se le va a daar fcil, que su vida til es larga, que no se
va a desteir ni a desjetar.
Todos los productos estarn elaborados con materiales de excelente
calidad y alta tecnologa, en lo posible se usaran materiales que no sean
txicos y que sean amigables con el medio ambiente.
Entre los materiales que se necesitan para la confeccin de los trajes de
bao estn las copas preformadas, suaves, resistentes, no deformables y
con la posibilidad de ser retiradas del baador, y varillas o arcos inoxidables
y resistentes para un mayor realce dentro de su estructura interna.
Se utilizaran gran variedad de accesorios, de acuerdo a los diseos y a la

50

eleccin de la compradora, se usara broches, herrajes acrlicos, plsticos o

metlicos, argollas, hebillas, piedras entre otros accesorios.
Tela lycra power dry, Orln, Resorte, Elastina (elstico), Hilos koban de
diferentes colores, Hilaza elstica, Alfileres de cabeza, Cintas, Adornos,
Canutillos, Apliques, Hilos de bordar, Marquillas con las tallas y las
recomendaciones de uso, Sesgos, Blondas.

51

Ao

inicio

operaciones
Outfit

completo

playero
vestido de bao 1
enterizo
vestido de bao 2
bikini

2.015

162.189

lycra
sandalias
plsticas

28.500

lycra

23.445

lycra

18.000

15.000

sublimacin 12.000

sublimacin 12.000

30.000

diseo

15.000

diseo

15.000

72.134

bolso

66.689

Confeccin 11.856

patronaje

833

patronaje

833

bordado

40.000

confeccin

11.856

confeccin

11.856

herrajes

3.000

corte

1.000

corte

1.000

diseo

15.000

empaque

5.000

empaque

5.000

patronaje

833

herrajes

3.000

herrajes

3.000

corte

1.000

empaque

5.000

sublimacin 12.000

Tabla 6, costos de materias primas e insumos, creacin propia

52

10.6 Tecnologa requerida:

Descripcin de equipos y mquinas, capacidad instalada, mantenimiento.
La tecnologa es vital para el mercado de los trajes de bao, sobre todo hoy en da
que los clientes exigen belleza, calidad, comodidad y durabilidad, la empresa
estar siempre investigando y trabajando en esto.
Los trajes de bao estarn desarrollados con materiales de excelente calidad, cero
txicos y elaborados con la ms alta tecnologa, la tela que se emplear es nylonelastn (lycra), el forro que se utilizara no ser el bsico blanco o piel de mala
calidad que casi siempre se usa y se no se ve nada agradable si se llega a ver con
el vestido de bao puesto, sino que ser de una tela que de contraste pero de
igual calidad (nylon-elastn), y as se ofrecer tambin la opcin en algunos trajes
de bao de combinar y mezclar 4 trajes de bao en uno, la tela que se usar es
muy resistente al sol, al agua de piscina y de mar, a los bronceadores, cremas y
aceites. Los insumos que se manejarn en el producto estn elaborados de
materiales inoxidables o de plstico, estos accesorios sern un sutil complemento
de algunos diseos. En los vestidos de bao que se utilice copas estas sern
extrables, de gran calidad y durabilidad.
Los diseos grficos de la tela sern realizados en materiales muy duraderos y de
gran calidad; los diseos que usen estas tcnicas estarn realizados en telas
fondo entero, para lograr efectos ms ntidos y evitar que la prenda se vea
recargada.
A los confeccionistas se les encargar que al momento de elaborar toda la
produccin esta sea con costuras internas para as evitar que las costuras se
vean, y tallen a la usuaria, y emplear elsticos de excelente calidad que no
permitan que se enrolle la prenda. Esto es importante porque se obtiene un
acabado muy agradable a la vista y al tacto.
Maquina plana de puntada recta: es utilizada en el rea de confeccin para la
elaboracin de prendas de vestir, facilita el proceso de la transformacin de la
materia prima textil. Puntada recta y sesgo. (Precio en el mercado $ 1.200.000).

53

Maquina fileteadora: es utilizada en el rea de confeccin para la elaboracin de

una costura tejido llamada sobrehilado. Finaliza y pule la terminacin interior de
las prendas. Precio en el mercado $ 1.800.000.
Maquina cortadora elctrica: realiza la operacin de corte de la tela por bloque,
esta operacin es decisiva, una vez realizada es prcticamente imposible corregir
errores graves. Es la mquina ms popular en los cuartos de corte, es verstil y
exacta. Precio en el mercado $ 250.000
Maquina collarn: es utilizada en el rea de confeccin para la elaboracin de
dobladillos, puntada decorativa y de seguridad en prendas de vestir. Precio en el
mercado $ 2.800.000
presupuesto de
inversin

Inversin depreciable
computador
impresora
Multifuncional
maquina
fileteadora
Total equipos
escritorio
silla
lampara
sillas
mesa de patronaje y
corte
exhibidores
maniqui
ganchos en madera
Total muebles y
enseres

ao 0
CANTIDAD VR.UNITARIO

VALOR
TOTAL

PERIODO

2.000.000

2.000.000

800.000

800.000

1
1

1.500.000
2.000.000

3
3

1
1
1
2

350.000
120.000
40.000
140.000

1.500.000
2.000.000
6.300.000
350.000
120.000
40.000
280.000

600.000

600.000

1
10
100

400.000
300.000
2.000

400.000
3.000.000
200.000

5
5
5

5
5
5
5

4.990.000

10.7 Localizacin y tamao

TAMAO Y LOCALIZACIN:
Una vez decidida la forma de comercializacin, es necesario elegir una tienda

54

adecuada. Puede estar a pie de calle o en un centro comercial, adems de contar

con un estilo apropiado y acorde a la marca y a las temporadas.
Debe incluir escaparates, probadores y, por supuesto, la exposicin de los
vestidos de bao.
Decoracin. Es una de las variables de ms peso para captar clientes. Es
importante que el cliente se sienta a gusto, por eso hay que tratar de crear un
ambiente que incite a permanecer ms tiempo en la tienda e incrementar as las
posibilidades de realizar una venta.
Escaparates: hay que tratar de exponer todas las lneas de productos de la tienda.
Adems la combinacin de colores en el escaparate (y dentro de la tienda)
permitir llamar la atencin de los transentes.

Imgenes tomadas por las diseadoras

Presupuesto de produccin
La produccin de los vestidos de bao se realizara a travs de una maquila
costo unitario-traje
enterizo
850
500
2.000
2.500
300
1.000
7.150

costo unitario-traje de
proceso
dos piezas
300
filetear
300
pegar accesorios
2.000
unir
1.200
embonar
300
revisar detalles
1.000
cortar
5.100

costo de mano de
obra al da
12.250

55

10.8 Identificacin de proveedores:

Capacidad de atencin de pedidos; importancia relativa de los proveedores; pago
a proveedores planeacin de compras.
PROVEEDORES: los proveedores de nuestra empresa sern la fayette, aleida
Osorio y bella tela.

10.9 Control de calidad:

Procesos de control de calidad requeridos por la empresa, control de calidad a las
compras, implementacin y seguimiento a normas de calidad establecidas, plan de
control de calidad.

CONTROL DE CALIDAD:
contaremos con una maquila que nos elaborara los vestidos de bao.
las seoras que trabajan en la maquila llevan las uas cortas para evitar
inconvenientes o accidentes con la tela.
Trabajan con gafas de seguridad, para el cuidado de sus ojos, de esta
manera se evita que cualquier residuo de tela u otro accesorio salte a ellos
y produzca un accidente.
Cada empleada de la maquila trabaja con los implementos necesarios para
realizar todas sus labores, si estos implementos se llegan a perder por
algn motivo, la operaria deber responder y se le ser descontado del
sueldo.
Al finalizar la maquila con el pedido de los vestidos de bao, las diseadora
sern las encargadas de realizar el control de calidad, observando
detalladamente las costuras, la telas, los apliques, y las marquillas con su
respectivo tallaje, cosido, y apliques, de esta manera es como se controlara
el trabajo de la maquila y de las operarias y se garantizara a los clientes la
calidad y excelencia de la prenda.
En cuanto a las compras se realizara un control de calidad exhaustivo en el
momento en que la mercanca llegue a la maquila, se deber revisar la
56

cantidad en metros o unidades, el color, si vienen con imperfecciones, en

fin que el pedido este igual a la orden de compra realizada por la empresa;
si los encargados de recibir el pedido no se encuentran, las operarias
debern revisarlo e informar cualquier irregularidad inmediatamente al
proveedor.
11 MODULO 4: ORGANIZACIONAL Y LEGAL
El objetivo central es definir las caractersticas necesarias para el grupo
empresarial y para el personal de la empresa, las estructuras y estilos de
direccin, Los mecanismos de control, las polticas de administracin de
personal y de participacin del grupo empresarial en la gestin y en los
resultados y, claro est, la posibilidad de contar con todos estos elementos.

ORGANIZACIONAL
11.1 Concepto del negocio funcin empresarial:
Definicin del objetivo empresarial, incluye la propuesta de valor, factores de
diferenciacin, es decir las estrategias, con qu recursos humanos voy a contar
para alcanzar el objetivo. De igual manera debe quedar muy claro que va hacer,
como lo va hacer y para quien se construye el plan.

Concepto de negocio: Nuestra empresa disea, produce, asesora y comercializa

vestidos de bao utilizando tecnologa textil e incorporando la artesana
colombiana.

Que se va hacer y para quien se va hacer:

OBJETIVO GENERAL: desarrollar un plan de empresa para la creacin de la

empresa guzel.
57

Como se va hacer:
Para poder cumplir con todo lo anterior se necesita personal que labore de
acuerdo a sus capacidades y conocimientos del rea a trabajar para tener eficacia
y eficiencia, un proceso de logstica adecuado y organizado para la creacin de
producto y al mismo tiempo de servicio.

DISEO Y
CREACION

PRODUCCION Y
CONTROL DE
CALIDAD

MATERIAS PRIMAS, INSUMOS,

MERCADEO, VENTAS, CONTACTO
CON EL ENTORNO

DISTRIBUCION

11.2 Anlisis Dofa, estrategias para (Mantener, Explorar, Corregir, Afrontar)

DEBILIDADES

FORTALEZAS

la marca tiene puntos de ventas movibles y de

servicio orientado al cliente.

Tiene la posibilidad de aumentar sus ventas, sin

necesidad de aumentar en sus costos.

La variedad de productos que vende le da una

gran estabilidad a la empresa.

Diseos de vestidos de bao acorde a las

Al aumentar la variedad de productos y el alcance

geogrfico, se hace ms compleja la distribucin.

necesidades.

El mayor incentivo de la empresa son sus

asesoras personales; aunque esto ha logrado
su propsito, es posible que los clientes sean
atrados a otras tiendas que provean mayores o
mejores incentivos.

58

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Incluir ventas de productos complementarios a

los

vestidos

de

bao

para

las

diversas

ocasiones.

La presencia y comunicacin activa a travs de

internet por redes sociales.

El segmento de comercio electrnico evoluciona

rpidamente

El aumento uso de internet le permitir seguir

y es

altamente competido. La

competencia puede tomar ventaja a travs de

creciendo internacionalmente

estos medios.

Seguir investigando mercados y tendencias.

Adquirir tecnologa acorde a las necesidades de

La empresa tiene que justificar el "precio alto.

la empresa.

Constante

cambio

de

las

estrategias

de

mercado y posicionamiento.
Tabla 7, anlisis dofa de la empresa guzel, creacin propia

11.3 Grupo emprendedor

VALERIA DAZA, diseadora de vestuario de la universidad san

buenaventura Cali, actualmente cursa 7 semestre, tiene 22
aos de edad se destaca en la creacin de esta empresa por su
creatividad, su agilidad en diseo, combinacin Y organizacin
de la empresa.

NATALIA

MORENO,

diseadora

de

vestuario

de

la

universidad san buenaventura Cali, actualmente cursa 7

semestre, tiene 20 aos de edad se destaca en la parte
administrativa, de mercadeo, combinacin Y organizacin de la
empresa.

59

Nos caracterizamos por ser personas emprendedoras y responsables, gracias al

conocimiento que hemos desarrollado durante la carrera, encontramos un
mercado potencial en esta idea de negocio que no haba sido explorado,
comprometidas con una propuesta emprendedora para desarrollar un plan de
empresa completo y aterrizado a la realidad.
11.4 Estructura organizacional:
Equipo directivo, lneas de autoridad, nivel de participacin en la Junta Directiva,
mecanismo de participacin y control, organigrama.

Gerente: Est a cargo de la direccin o coordinacin de la empresa, maximizar la

utilidad productiva de la marca guzel.
Directora creativa: Es la persona o un equipo de personas que crean o se
encargan de la parte de diseo utilizando su creatividad y sin perder de vista los
objetivos planteados por el cliente. El director creativo o estratgico que marca las
pautas del producto y supervisa el proceso.

Directora administrativa: Es la persona encargada de la parte financiera de la

empresa, planear y organizar la estructura de rganos y cargos que componen la
empresa y dirigir y controlar sus actividades.

Confeccionistas: son las personas encargadas de Ejecutar las operaciones

necesarias para el manejo de las mquinas de confecciones industriales, Ejecuta y
verifica los patrones para prendas de damas, caballeros y nios, tanto en tejido
plano como en punto, Realiza el desarrollo de diferentes modelos utilizando
patrones bsicos, Ejecuta y verifica el control industrial con diferentes tipos de
mquinas y diferentes tejidos en base a patrones industriales, Realiza el
mantenimiento bsico de mquinas de corte industrial, Posee destrezas y
habilidades operativas/productivas y conocimiento tecnolgicos de los procesos

60

productivos propios de la ocupacin, acordes con las exigencias de calidad del

producto.

11.5 Gastos de administracin y nmina

CARGOS Y CONCEPTOS

PRESUPUESTO DE NOMINA
2.015
2.016

2.017

2.018

1.123.600
12
0
13.483.200
6.315.801
19.799.001

1.191.016
12
0
14.292.192
6.694.749
20.986.941

diseador administrador
Salario bsico mensual
Meses trabajados
Auxilio de transporte
Salario anual
Prestaciones sociales
Neto a pagar en el ao

1.000.000
12
0
12.000.000
5.621.040
17.621.040

1.060.000
12
0
12.720.000
5.958.302
18.678.302

Tabla 8, gastos de administracin y nmina de la empresa guzel, creacin propia.

11.6 Organismos de apoyo

BANCO Davivienda ofrece un crdito del 50% de los activos para
emprendimiento.
La fundacin Coomeva, ofrece microcrdito de emprendimiento, para
estudiantes con un monto de dinero mximo de $30000.000, dando un plazo de
60 meses para cancelar, tener como condicin un afiliacin con 90 das de
antigedad.

Tabla 29, tomada de (Coomeva, 2014)

61

12 Constitucin Empresa y Aspectos Legales:

12.1 Tipo de sociedad
CONSTITUCIN DE LA EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES
S.A.S. (constitucin Sociedad por Acciones Simplificadas)
La ley 1228 de 2008 cre las sociedades por acciones simplificadas que podrn
constituirse por una o varias personas naturales o jurdicas quienes solo sern
responsables hasta el monto de sus respectivos aportes. La sociedad por
acciones simplificadas es una sociedad de capitales cuya naturaleza ser siempre
comercial independientemente de las actividades previstas en su objeto social
Se crean mediante contrato a acto unilateral que conste en documento privado
inscrito en el registro mercantil de la cmara de comercio del lugar en que la
sociedad establezca su domicilio principal en el cual se exprese por lo menos lo
siguiente:
1. Nombre, documento de identidad domicilio de los accionistas (ciudad o
municipio donde residen).
2. Razn social o denominacin de la sociedad, se seguida de las palabras
sociedad por acciones simplificadas o de las letras S.A.S.
3. El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se
establezcan en el mismo acto de constitucin.
4. El termino de duracin si este no fuere indefinido. si nada se expresa en el
acto de constitucin, se entender que la sociedad se ha constituido por
trmino indefinido.
5. El capital autorizado, suscrito y pagado , la clase, nmero y valor nominal
de las acciones representativas del capital y la forma y trminos y la forma
y trminos en que estas debern pagarse.

La forma de administracin y el nombre documento de identidad y las facultades

de sus administradores. En todo caso deber designarse cuando menos un

62

representante legal.85 Por tratarse de una sociedad comercial, las S.A.S deben
cumplir las siguientes
Obligaciones de conformidad con el artculo 19 del Cdigo de Comercio:
1. Matricularse en el registro mercantil.
2. Inscribirse en el registro mercantil todos los actos libros y documentos que
la ley exija por ejemplo nombramientos de administradores, revisores
fiscales, reformas estatutarias, cambios de direccin cambios del nombre
del establecimiento de comercio, entre otros.
3. Llevar la contabilidad regular de sus negocios de acuerdo con las normas
legales
4. Conservar la correspondencia y dems documentos relacionados con sus
negocios de acuerdo con sus normas legales.
5. Conservar la correspondencia y dems documentos relacionados con sus
negocios o actividades, de acuerdo a lo que establece la ley.
Procedimientos legales para formalizar la sociedad. Los requisitos legales para
constituir la empresa se muestra en el siguiente cuadro:
1. Inscripcin en el Registro Mercantil y pago del impuesto de registro para
Cali y Valle del Cauca.
2. Certificado del RUT.
3. Asignacin del NIT e inscripcin en el RIT.
4. Notificacin de la apertura del establecimiento a Planeacin municipal, con
lo cual se informa a Bomberos, DAGMA y Secretara de Salud.
5. Certificado de matrcula, existencia y representacin legal.
6. Registro de Libros del comerciante214

Tomado de la pgina de cmara y comercio

63

12.2 Gastos de constitucin

La solicitud de PRE-RUT, es un trmite enteramente gratuito.

Teniendo en cuenta que usted desea constituir una compaa, tipo S.A.S,
no es necesario que los estatutos consten en escritura pblica, con lo que
slo deber ser autenticada en la notara ms cercana. El valor de una
autenticacin es de $3.450 por firma y huella.

El registro de la empresa en cmara de comercio, genera un impuesto de

registro con cuanta que corresponde al 0.7% sobre el valor del capital
suscrito.

Los derechos de inscripcin corresponden a $32.000 por el registro del

documento.

Si se vincula a los beneficios de la Ley 1429, el costo de la matrcula del

primer ao es gratuita

El formulario de Registro nico Empresarial: $4.000.

La apertura de la cuenta en un banco, requisito fundamental para

establecer el RUT como definitivo, no genera costos.

Tanto para la entidad bancaria, como para la cmara de comercio es

necesario contar con certificados originales de existencia y representacin
legal, el valor de stos es de aproximadamente $4.300.

Los trmites ante la DIAN se atienden de forma gratuita.

La inscripcin de los libros obligatorios, que son, el libro de actas, y de

accionistas tiene un costo de $10.300 por cada libro que desee registrar sin
importar el nmero de hojas

Costo para crear empresa S.A.S

Creacin de una S.A.S con dos socios.
Autenticacin notaria. 2 Socios: $6900
Registro en Cmara de comercio: Base $45.000.000- $220.500
Formulario de registro: 4000
Derecho de inscripcin: $31.000
Matricula, Primer ao: $0
64

Certificados de existencia 2: $8.600

Inscripcin de los libros: $10.300
TOTAL: 281.3005
12.3 Normas Poltica de distribucin de utilidades
Financiero
Reserva legal

10,00%

Distribucin de utilidades

10,00%

Tasa de Inters de Prstamo

1,00%

Plazo del prstamo (a 36 o 48

meses)

36

Tabla 9, norma de polticas de distribucin de utilidades de la empresa guzel, creacin propia

A partir de los dos primeros aos se har distribucin de utilidades a un

10%

13 MODULO 5: FINANCIERO
El objetivo es determinar las necesidades de recursos financieros, las fuentes y las
condiciones y posibilidades de acceso a las mismas. Igualmente se debe
determinar, en el caso de que se use financiacin, los gastos financieros y los
pagos de capital propios al prstamo.
Se realizaron tres plantillas en Excel donde se plantaban tres escenarios
diferentes donde el primero se ejecutaba en condiciones ptimas de ventas muy
elevadas y se guard con el nombre de muy optimista, el segundo se plante en
las mnimas condiciones de supervivencia de la empresa, llevando las ventas al
mnimo; plan pesimista y el ultimo escenario que se planteo fue un equilibrio entre
los dos planes anteriores conocido como plan medianamente optimista.

Tomado de la pgina de cmara y comercio

65

13.1 Principales supuestos

13.1.1

Sistema de financiamiento:
Capital de trabajo que se requiere para montar el negocio, inversiones previstas
en bienes de capital, necesidades de capital para crecer al ritmo que lo demandan
las ventas, fuentes de financiacin que se consideran necesarias (capital propio,
socios inversionistas, endeudamiento).

13.1.2

Flujo de caja y estados financieros:

Flujo de caja, balance general, estados de resultados, presupuestos de produccin
(costos), presupuesto de nmina, presupuesto de gastos administrativos,
presupuesto de ingresos. Proyecciones a tres aos: mes a mes el primer ao y los
otros dos totalizados. Flujo de caja con perodo de pagos descontados.

66

FLUJO DE CAJA
ITEM
Caja Inicial
Ingresos Netos
TOTAL DISPONIBLE
Inversiones en activ os
Egresos por compra de materia prima o insumos
Egresos por nmina
Egresos por gastos de operacin
Egresos por gastos de administracin y ventas
Egresos por gastos preoperativ os diferidos
Egresos iv a
Egresos retefuente
Egresos por gastos financieros
Egresos por pagos de Capital
Egresos impuestos locales
Egresos impuesto de renta y equidad
TOTAL EGRESOS
NETO DISPONIBLE
Aporte de Socios
Prestamo
Distribucion de Excedentes
CAJA FINAL
No hay dinero para cubrir la poltica de el colchn de efectiv o

Ao 0
0
0
11.290.000
0
0

1.850.000
0

0
0
13.140.000
-13.140.000
15.000.000
40.000.000
41.860.000

Enero
41.860.000
8.950.000
50.810.000
0
5.926.118
1.250.174
1.164.167
1.351.625

Febrero
39.466.101
8.950.000
48.416.101
0
5.926.118
1.250.174
1.164.167
1.351.625

Marzo
37.072.202
12.200.000
49.272.202
0
7.760.236
1.250.174
1.164.167
1.351.625

Abril
34.854.104
18.000.000
52.854.104
0
11.762.795
1.250.174
1.164.167
1.351.625

Mayo
35.355.164
18.000.000
53.355.164
0
11.762.795
1.250.174
1.164.167
1.351.625

2.015
Junio
33.863.938
18.000.000
51.863.938
0
11.762.795
1.749.974
1.164.167
1.351.625

Julio
33.865.198
18.000.000
51.865.198
0
11.762.795
1.250.174
1.164.167
1.351.625

Agosto
Septiembre
32.028.162 30.773.623
12.600.000 12.600.000
44.628.162 43.373.623
0
0
8.306.898
8.306.898
1.250.174
1.250.174
1.164.167
1.164.167
1.351.625
1.351.625

Octubre
Noviembre Diciembre
27.542.311 25.590.572 24.191.065
10.650.000 16.800.000 17.900.000
38.192.311 42.390.572 42.091.065
0
0
0
7.118.898 11.027.236 11.852.236
1.250.174
1.250.174
2.249.774
1.164.167
1.164.167
1.164.167
1.351.625
1.351.625
1.351.625
0
646.486
292.594
1.035.979
0
0
18.592.860
23.498.205

Total
2.015
41.860.000
172.650.000
214.510.000
0
113.275.817
16.501.488
13.970.000
16.219.500
0
8.923.441
6.178.681
4.166.247
11.776.622
0
0
191.011.795
23.498.205

Total
2.016
23.498.205
237.911.700
261.409.905
0
156.094.075
18.611.129
14.808.200
18.839.751
0
14.520.578
8.514.222
2.672.676
13.270.193
2.184.023
0
249.514.847
11.895.058

Total
2.017
10.944.372
327.842.323
338.786.695
0
215.097.636
19.727.797
15.696.692
22.239.814
0
20.704.647
11.732.598
989.684
14.953.185
3.009.583
0
324.151.635
14.635.060

Total
2.018
11.493.926
451.766.721
463.260.647
0
296.404.542
20.911.465
16.638.494
26.701.818
0
27.835.713
16.167.520
0
0
4.147.205
0
408.806.758
54.453.889

0
323.243
400.000
928.572
0
0
11.343.899
39.466.101

0
323.243
390.714
937.858
0
0
11.343.899
37.072.202

1.140.038
423.286
381.336
947.237
0
0
14.418.098
34.854.104

0
641.607
371.863
956.709
0
0
17.498.940
35.355.164

1.992.286
641.607
362.296
966.276
0
0
19.491.226
33.863.938

0
641.607
352.633
975.939
0
0
17.998.740
33.865.198

2.338.096
641.607
342.874
985.698
0
0
19.837.036
32.028.162

0
453.104
333.017
995.555
0
0
13.854.539
30.773.623

1.976.772
453.104
323.062
1.005.511
0
0
15.831.311
27.542.311

0
388.304
313.006
1.015.566
0
0
12.601.739
25.590.572

1.476.248
601.486
302.851
1.025.722
0
0
18.199.508
24.191.065

39.466.101

37.072.202

34.854.104

35.355.164

33.863.938

33.865.198

32.028.162

30.773.623

27.542.311

25.590.572

24.191.065

23.498.205

23.498.205

950.686
10.944.372
0

3.141.133
11.493.926
0

5.477.086
48.976.803
5.472.111

Tabla 10, evaluacin de liquidacin

67

ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Caja y Bancos
Cuentas por Cobrar- Clientes
Anticipo Impuesto de Renta (Retefuente)
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES
ACTIVO FIJO
Activos depreciables
Depreciacin acumulada
Activos amortizables
Amortizacin acumulada
Gastos diferibles
TOTAL ACTIVOS FIJOS
TOTAL ACTIVOS
PASIVO + PATRIMONIO
PASIVO
Prestaciones Sociales por Pagar
Cuentas por pagar- Proveedores
Impuesto de Renta y Equidad por Pagar
Impuestos locales por pagar
Iva por pagar
Obligaciones finacieras
TOTAL PASIVO
PATRIMONIO
Capital
Resultados de Ejercicios Anteriores
Utilidades o Prdidas del Ejercicio
Reserva Legal
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO
Prueba de balance

BALANCE GENERAL
Ao 0
2.015

2.016

41.860.000
0
0
41.860.000

23.498.205
0
27.624.000
51.122.205

10.944.372
0
65.689.872
76.634.244

11.493.926
0
118.144.644
129.638.570

48.976.803
0
184.955.208
233.932.011

11.290.000
0
0
0
1.850.000
13.140.000
55.000.000

11.290.000
3.098.000
0
0
0
8.192.000
59.314.205

11.290.000
6.196.000
0
0
0
5.094.000
81.728.244

11.290.000
9.294.000
0
0
0
1.996.000
131.634.570

11.290.000
10.292.000
0
0
0
998.000
234.930.011

0
0
0

1.119.552
0
0
2.184.023
2.224.077
28.223.378
33.751.029

1.186.725
0
0
3.009.583
3.064.778
14.953.185
22.214.271

1.257.929
0
5.472.111
4.147.205
3.527.974
0
14.405.219

1.333.404
0
18.359.211
5.714.849
4.861.548
0
30.269.012

15.000.000
0
9.506.858
1.056.318
25.563.176
59.314.205
0

15.000.000
8.556.173
31.411.335
4.546.466
59.513.973
81.728.244
0

15.000.000
36.826.374
54.770.860
10.632.117
117.229.351
131.634.570
0

15.000.000
86.120.148
83.617.861
19.922.990
204.660.999
234.930.011
0

0
40.000.000
40.000.000
15.000.000
0
0
15.000.000
55.000.000
0

2.017

2.018

Tabla 11, balance general de la empresa guzel

68

ESTADO DE RESULTADOS
ITEM
2.015
2.016
Ventas netas
172.650.000
237.911.700
Costos de Materia prima
102.978.015
141.903.705
Costo mano de Obra
17.621.040
18.678.302
Gastos de Operacin
18.254.023
19.917.783
Gastos de Administracin y Ventas
17.217.500
19.837.751
Gastos diferidos
1.850.000
0
Gastos financieros
4.166.247
2.672.676
Utilidad gravable
10.563.176
34.901.483
Menos: Impuesto de Renta y Equidad
0
0
Utilidad neta
10.563.176
34.901.483
Reserva legal
1.056.318
3.490.148
Utilidad del periodo
9.506.858
31.411.335
ANALISIS VERTICAL DEL ESTADO DE RESULTADOS
Costos de Materia prima
59,6%
59,6%
Costo mano de Obra
10,2%
7,9%
Gastos de Operacin
10,6%
8,4%
Gastos de Administracin y Ventas
10,0%
8,3%
Gastos diferidos
1,1%
0,0%
Gastos financieros
2,4%
1,1%
Utilidad gravable
6,1%
14,7%
Menos: Impuesto de Renta
0,0%
0,0%
Utilidad neta
6,1%
14,7%
Reserva legal
0,6%
1,5%
Utilidad del periodo
5,5%
13,2%

2.017
327.842.323
195.543.305
19.799.001
21.943.897
23.237.814
0
989.684
66.328.622
5.472.111
60.856.511
6.085.651
54.770.860

2.018
451.766.721
269.458.674
20.986.941
22.353.343
27.699.818
0
0
111.267.945
18.359.211
92.908.734
9.290.873
83.617.861

59,6%
6,0%
6,7%
7,1%
0,0%
0,3%
20,2%
1,7%
18,6%
1,9%
16,7%

59,6%
4,6%
4,9%
6,1%
0,0%
0,0%
24,6%
4,1%
20,6%
2,1%
18,5%

Tabla 12, estado de resultados PyG hasta el 2018 de la empresa guzel

69

13.2 Evaluacin del proyecto: TIR, VPN. Punto de equilibrio, relacin costo /
beneficio y recuperacin de la inversin.

EMPRESA GUZEL OPTIMISTA

Utilidad Neta
Total Depreciacin
Pagos de capital
Total Amortizacin

FLUJO DE CAJA NETO

Ao 0
2.015
0
10.563.176
0
3.098.000
11.776.622
0
0

2.016
34.901.483
3.098.000
13.270.193
0

2.017
60.856.511
3.098.000
14.953.185
0

2.018
92.908.734
998.000
0
0

1.884.554
0

24.729.290
0

49.001.326
0

93.906.734
0

2.511.600

2.662.296

310.434

178.364

2.511.600

2.662.296

310.434

1. Flujo de fondos neto del periodo

Inversiones en Activos del Perodo
Gastos preoperativos
Colchon de efectivo
Prstamo
2. Inversiones netas del periodo
3. Liquidacin de la empresa
4. (=1-2+3) Flujos de caja totalmente netos

-15.000.000

-627.046

22.066.994

48.690.892

178.364
71.454.030
165.182.400

Balance de proyecto
Periodo de pago descontado
Tasa interna de retorno
Valor presente neto
Tasa mnima de retorno

-15.000.000
1,84
124,05%
152.071.133
10,00%

-17.127.046
0,00

3.227.243
1,84

52.240.860
0,00

222.647.346
0,00

11.290.000
1.850.000
41.860.000
40.000.000
15.000.000

Tabla 13, flujo de caja, evaluacin de liquidacin de la empresa guzel

El proyecto tiene tres variables el optimista en donde se pueden pagar honorarios y no

afecta el proyecto y estn el medianamente optimista y el pesimista que no afecta el
proyecto solo si no se pagan honorarios.
(Ver Tablas: 13, 14, 15,16 y 17).

70

13.3 Anlisis de sensibilidad y plan de contingencia.

EMPRESA GUZEL MEDIANAMENTE OPTIMISTA
Utilidad Neta
Total Depreciacin
Pagos de capital
Total Amortizacin

FLUJO DE CAJA NETO

Ao 0
2.015
0
16.124.216
0
3.158.000
11.776.622
0
0

2.016
40.799.785
3.158.000
13.270.193
0

2.017
66.596.208
3.158.000
14.953.185
0

2.018
98.448.749
1.058.000
0
0

7.505.594
0

30.687.593
0

54.801.023
0

99.506.749
0

2.493.600

2.643.216

308.209

177.085

2.493.600

2.643.216

308.209

1. Flujo de fondos neto del periodo

Inversiones en Activos del Perodo
Gastos preoperativos
Colchon de efectivo
Prstamo
2. Inversiones netas del periodo
3. Liquidacin de la empresa
4. (=1-2+3) Flujos de caja totalmente netos

-15.000.000

5.011.994

28.044.377

54.492.814

177.085
77.153.886
176.483.549

Balance de proyecto
Periodo de pago descontado
Tasa interna de retorno
Valor presente neto
Tasa mnima de retorno

-15.000.000
1,43
146,90%
174.215.425
10,00%

-11.488.006
0,00

15.407.570
1,43

71.441.141
0,00

255.068.804
0,00

11.590.000
1.850.000
41.560.000
40.000.000
15.000.000

Tabla 14, flujo de caja, evaluacin de liquidacin de la empresa guzel

Analisis de costos
Costos Fijos
Gastos Personal
Gastos de operacin
Gastos de Administracin
Gastos Diferidos
Total Costos fijos
Costos Variables
Materia Primas e insumos (Sin Iva)
Gastos de Operacin
Gastos de Administracin
Total costos variables
Costo total
Numero productos o servicios
Costo Promedio producto o servicio promedio
Costo variable unitario promedio
Precio Promedio Unitario (Sin Iva)
Margen Unitario Promedio
Punto de Equilibrio
Costo total desembolsable
Costo promedio desembilsable
Cumplimiento del punto de equilibrio
Colchon de Efectivo

ANALISIS DE COSTOS
2.015
17.621.040
16.070.000
12.038.000
1.850.000
47.579.040

2.016
18.678.302
16.908.200
7.994.000
0
43.580.502

2.017
19.799.001
17.796.692
8.413.760
0
46.009.453

2.018
20.986.941
16.638.494
8.858.706
0
46.484.140

102.978.015
2.184.023
5.179.500
110.341.538
157.920.578
1.185
133.266
93.115
145.696
52.581
905
152.972.578
129.091

141.903.705
3.009.583
9.681.351
154.594.639
198.175.141
1.541
128.643
100.354
154.438
54.084
806
195.077.141
126.632

195.543.305
4.147.205
12.531.910
212.222.420
258.231.873
2.003
128.945
105.971
163.704
57.733
797
255.133.873
127.398

269.458.674
5.714.849
16.411.440
291.584.963
338.069.103
2.603
129.855
112.000
173.527
61.527
756
337.071.103
129.471

SI

SI
0

SI
0

SI
0

Tabla 15, anlisis de costos de la empresa guzel

71

EMPRESA GUZEL PESIMISTA

Utilidad Neta
Total Depreciacin
Pagos de capital
Total Amortizacin

FLUJO DE CAJA NETO

Ao 0
2.015
0
12.231.063
0
3.158.000
11.776.622
0
0

2.016
31.619.021
3.158.000
13.270.193
0

2.017
51.277.579
3.158.000
14.953.185
0

2.018
75.657.575
1.058.000
0
0

3.612.441
0

21.506.828
0

39.482.394
0

76.715.575
0

2.493.600

2.643.216

308.209

177.085

2.493.600

2.643.216

308.209

1. Flujo de fondos neto del periodo

Inversiones en Activos del Perodo
Gastos preoperativos
Colchon de efectivo
Prstamo
2. Inversiones netas del periodo
3. Liquidacin de la empresa
4. (=1-2+3) Flujos de caja totalmente netos

-15.000.000

1.118.841

18.863.612

39.174.185

177.085
58.098.985
134.637.475

Balance de proyecto
Periodo de pago descontado
Tasa interna de retorno
Valor presente neto
Tasa mnima de retorno

-15.000.000
1,89
114,27%
122.998.243
10,00%

-15.381.159
0,00

1.944.338
1,89

41.312.957
0,00

180.081.728
0,00

11.590.000
1.850.000
41.560.000
40.000.000
15.000.000

Tabla 16, flujo de caja, evaluacin de liquidacin de la empresa guzel

Anlisis de costos
Costos Fijos
Gastos Personal
Gastos de operacin
Gastos de Administracin
Gastos Diferidos
Total Costos fijos
Costos Variables
Materia Primas e insumos (Sin Iva)
Gastos de Operacin
Gastos de Administracin
Total costos variables
Costo total
Numero productos o servicios
Costo Promedio producto o servicio promedio
Costo variable unitario promedio
Precio Promedio Unitario (Sin Iva)
Margen Unitario Promedio
Punto de Equilibrio
Costo total desembolsable
Costo promedio desembilsable
Cumplimiento del punto de equilibrio
Colchon de Efectivo

ANALISIS DE COSTOS
2.015

2.016

2.017

2.018

0
16.070.000
12.038.000
1.850.000
29.958.000

0
16.908.200
7.994.000
0
24.902.200

0
17.796.692
8.413.760
0
26.210.452

0
16.638.494
8.858.706
0
25.497.199

77.082.840
1.631.850
3.870.000
82.584.690
112.542.690
885
127.167
93.316
145.763
52.447
572
107.594.690
121.576

106.220.154
2.248.689
7.876.860
116.345.703
141.247.903
1.151
122.771
101.126
154.508
53.382
467
138.149.903
120.078

146.371.372
3.098.694
10.045.321
159.515.386
185.725.838
1.496
124.177
106.653
163.779
57.126
459
182.627.838
122.106

201.699.750
4.270.000
12.984.921
218.954.671
244.451.870
1.944
125.725
112.611
173.606
60.995
419
243.453.870
125.211

SI

SI
0

SI
0

SI
0

Tabla 17, anlisis de costos de la empresa guzel

72

14 CONCLUSIONES
A travs del trabajo de grado colocamos en prctica muchos de los
conocimientos adquiridos en el desarrollo de nuestros estudios de diseo de
vestuario.
Con este trabajo encontramos una oportunidad de negocio factible.
Tambin adquirimos experiencia acerca del manejo financiero que se debe tener
en cuenta para la creacin y verificacin de factibilidad de una empresa.
Montar una empresa de vestidos de bao, con todos los aspectos estudiados en
este trabajo, realizando una buena gestin de mercadeo y ventas e innovando
siempre en cada diseo, resulta ser un negocio bastante prometedor en la
ciudad de Cali, debido a resulta rentable.
La importancia de la creatividad impregnada en cada prenda es ficha clave para
el logro de los objetivos; es el factor diferenciador el que penetrara en la mente
del consumidor incentivndolo a la compra, de esta manera se podr alcanzar la
rentabilidad y utilidad esperada.

73

15 REFERENCIAS
Cmara de Comercio de Cali. (2011). Desempeo reciente de la economa
vallecaucana, y sus oportunidades comerciales. Cali, Colombia.
Cmara de Comercio de Cali. (2012). Logros y desafos sociales del Valle del
Cauca. Cali, Colombia.
Cmara de Comercio de Cali. (2014). Como crear su empresa.
http://www.ccc.org.co/como-crear-su-empresa/seleccione-el-tipo-de-sociedad-aconstituir
http://mprende.co/gesti%C3%B3n/%C2%BFcu%C3%A1nto-me-cuesta-crearuna-empresa-en-colombia
cmara y comercio. (2014). Obtenido de http://www.ccc.org.co/ coda, B. (2014).
Facebook. Obtenido de https://www.facebook.com/CodaDanceBoutique?fref=ts
Coomeva.

(2014).

Obtenido

de

http://fundacion.coomeva.com.co/publicaciones.php?id=11277
DANE.

(30

de

08

de

2014).

Obtenido

de

https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/eccultulral/cp_ecc_2012.pdf
Dian.

(2014).

Obtenido

de

http://www.finanzaspersonales.com.co/impuestos/articulo/el-costo-conformarempresa-colombia/37896

74

16 DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS
ANEXOS:
16.1 Tips para cada tipo de cuerpo y que vestido de bao usar.
con mucho busto: aquellas chicas que tengan mucho pecho tendrn problemas
para encontrar un bikini que aporte sujecin y no deje ver nada de ms. en
general, debemos buscar partes de arriba que tengan similitud con un sostn,
que tengan aro y tirantes anchos.
chicas con pancita: si tienes unos kilos de ms alrededor de la
zona del abdomen y no quieres utilizar un traje de bao entero, puedes optar por
los tankinis. qu son? son prendas con una parte inferior igual a la de un bikini,
pero con una especie de camiseta que no deja ver la pancita en la parte
superior.
cuerpo tringulo invertido: las chicas con cuerpo tringulo invertido tienen la
parte superior de su fsico -hombros y brazos- ms ancha que la parte inferior piernas y caderas-. por eso, deben buscar dar una armona al cuerpo y resaltar
las zonas ms pequeas, disimulando las ms grandes.
cuerpo de pera: las chicas con cuerpo pera tienen las caderas anchas y la parte
superior del cuerpo fina, por lo que deben resaltar esa zona e intentar que las
caderas pasen desapercibidas lo mximo posible.
cuerpo cilndrico: si tienes un cuerpo cilndrico necesitas crear curvas falsas,
algo un poco complicado con un traje de bao pero no imposibles. lo ideal es
que busques una parte superior de tirantes finos y forma de tringulo, y una
parte inferior de tiro bajo y cuerditas a los costados.
torso corto: si tenemos el torso muy corto respecto al largo de piernas y
queremos tener una figura ms estilizada, podemos utilizar una parte inferior
del bikini de tiro bastante bajo y con algn detalle particular -volados- rayas- para
que genere la ilusin ptica de torso largo y piernas cortas.

75

 torso largo: si en cambio lo que tenemos son las piernas cortas y el torso muy
largo, podemos optar por un bikini de aire retro, con tiro alto pero sin ser
demasiado corto porque eso nos acortar las piernas.

Palabras clave de guzel

nica, felicidad y seguridad : La razn de la empresa es hacer sentir a cada mujer
nica con lo que tiene, mostrar eso que las caracteriza del resto, que se quieran tal y
como son, que se sientan seguras y felices al exhibirse.
16.2 Aspectos que afectan la seguridad personal de las jvenes
Los estereotipos que se muestran en revistas, la televisin e incluso en las
exigencias de los mismos diseadores en el mundo de la moda.
La anorexia es una enfermedad que afecta a millones de jvenes en todo el
mundo, sin importar clase social ni cultura. Que es lo ms comn y pasa debido
a querer ser un estereotipo.
En Colombia se calcula que al menos dos de cada cien adolescentes, que tienen
suficiente comida, sufren anorexia o bulimia. Este resultado lo arroj el estudio
realizado por la Universidad de Antioquia y la Universidad Nacional de Colombia. Aqu
se concluy adems que cerca de 80.000 jvenes entre 14 y 19 aos padecen
anorexia o bulimia.
En Bogot el problema tambin se manifiesta de forma preocupante pues entre el 10%
y el 12% de jvenes sufren de anorexia.
En Medelln, la Universidad de Antioquia descubri que el 17.7% de las nias del grupo
de riesgo, entre 12 y 21 aos, padecen la enfermedad. 6
Fuente: http://www.vidaysalud.com
El querer lucir delgada lleva a muchas adolescentes a poner a prueba su salud
hasta la gravedad, porque viven una etapa en la que buscan la constante
aceptacin de su entorno. Son muy susceptibles y consumen con facilidad lo
que los medios de comunicacin les venden a toda hora, especialmente la idea

Tomado de la pgina de vida y salud

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de que el xito personal, social y profesional puede alcanzarse fcilmente si se

tiene una figura en extremo delgada.
En otro caso es lo contrario entran en ansiedad y tienden a comer demasiado.
16.3 Trastorno de ansiedad social
El trastorno de ansiedad social (TAS), tambin conocido como fobia social, se
caracteriza por un intenso, crnico y persistente temor, acompaado de conductas de
evitacin, a ser juzgado, avergonzado, humillado o hacer el ridculo en situaciones de
interaccin social. Este temor puede ser especfico para situaciones sociales
especiales (como hablar en pblico) o, generalmente, experimentarse en la mayora (o
todas) de interacciones sociales. Al igual que el resto de trastornos fbicos, los que
sufren de ansiedad social a menudo tratan de evitar la fuente de su ansiedad; y en el
caso de la ansiedad social se torna particularmente problemtico, y en casos graves
puede llevar a la exclusin social.7

Tomado de la pgina de Wikipedia/trastorno de ansiedad

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