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obtenido, es imprescindible tener claro previamente los objetivos que queremos alcanzar como
organizacin a nivel general y con la estrategia de marketing digital en particular. Estos
objetivos estarn basados en una serie de KPIs.
Acciones en el sitio web: Es importante analizar, pero lo verdaderamente importante es
plantear una serie acciones en base a todos los datos obtenidos. Tener documentos y
presentaciones llenos de cifras y datos por s solo no sirve para nada, es necesario convertir
esa informacin en conocimiento para mejorar la gestin y optimizar el sitio web.
en qu pginas no pueden acceder al sitio, por ejemplo, ya sea porque hay un error
tcnico o porque hay pginas que no se sirvan y devuelvan un error 404.
Por tanto, analizar los datos conseguidos mediante la Analtica Web no es sencillo. La
interpretacin se debe basar en los KPIs (Key Performance Indicators) definidos y en
los objetivos que la organizacin ha establecido en su estrategia general de Marketing.
Realizar los reportes adecuados (Reporte)
Tan importante como saber leer los datos para interpretarlos es generar unos cuadros
de reporte sencillos, tiles y eficaces. Muy posiblemente, estos reportes los realices
para el CEO de tu empresa o para un comit directivo. Muchos de ellos no
comprendern lo que les mandas si es muy tcnico y con muchos datos. Lo mejor es
definir conforme al objetivo sealado las mtricas relevantes para ello, ya sean visitas
nicas, pginas vistas, visitas u otro tipo de mtrica ms sofisticada y adems hacer
que sean comprensibles.
Mejorar y optimizar un sitio Web
La Analtica Web te dir lo que estn haciendo los usuarios en tu sitio web pero no lo
que no estn haciendo, esto es algo que debes interpretar. Dicho esto nos sirve
diferenciar un reporte web con datos de un anlisis web que conlleva un esfuerzo
adicional de interpretacin en orden al objetivo de la compaa. El analista web deber
obtener sus propias conclusiones y hacer recomendaciones, buscando siempre el
conocimiento y la reflexin y no simplemente el dato.
Este proceso nos permitir entre otros:
Diferenciar las caractersticas morfolgicas y cuantitativas. Dependiendo de si es un
Web de contenidos o uno de comercio electrnico, los objetivos y las mtricas sern
diferentes.
Fijar objetivos (KPIs) de crecimiento, ventas para tu pgina. Solo as se puede
comprobar si la estrategia va encaminada al cumplimiento de los objetivos.
Describir cules sern las mtricas clave de nuestro Site para medir su evolucin y la
respuesta de los usuarios.
Deteccin de errores en el sitio Web
Analizar los resultados de las mtricas y extraer las conclusiones en relacin a los
objetivos para poder utilizar esas conclusiones en la mejora de tu sitio web.
Testear los cambios en comparacin con la versin antigua para optimizar el
rendimiento del Web.
1.3.1 La ventaja de los medios digitales: herramientas habituales
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Por suerte, a diferencia de otras plataformas, en Internet se puede medir todo y, prcticamente,
a tiempo real con unos mrgenes de error muy bajos y con una inversin econmica
relativamente baja, por no decir en algunos casos incluso gratuita. Las herramientas digitales
nos permiten la medicin inmediata, la medicin a tiempo real, el establecimiento de objetivos,
objetivar si cumplimos con las metas fijadas y conocer el perfil sociodemogrfico de los
usuarios que nos visitan.
Todos ellos podemos dividirlos en dos grupos:
Logs vs Tags
En la medicin por Logs, al navegar se enva informacin al servidor siempre que se haya
habilitado para este fin. La informacin se almacena en archivos .log y es necesario un
software especializado para procesar dicha informacin.
Entendiendo que una IP es un visitante nico: permite medir cuando se descarga un archivo
-una pgina ya descargada no se mide-, hace falta un software para mostrar las estadsticas,
ofrece poca flexibilidad para manejar los datos y el sistema tiene una demora de das.
La medicin por Tags o etiquetas son trozos de cdigo Javascript que al ser colocados dentro
una pgina web, envan informacin a un servidor que la procesa y transforma en datos
relevantes.
Un computador es un visitante nico: permite medir el clic si la descarga fue completa, cada
pgina descargada s se mide, tiene un panel para mostrar datos y el sistema de medicin es
prcticamente a tiempo real.
Censales vs Panel
Diferencia: Los paneles estudian a una muestra (grupo reducido) de usuarios en profundidad y
a partir de ellos hacen estimaciones aplicables al comn de usuarios en Internet. Los sistemas
basados en una huella, censales, analizan a todos los usuarios directamente.
Contamos con paneles como MyMetrix de ComScore o Site View de Nielsen. Ofrecen datos
sociodemogrficos y a travs de ellos gracias a ser estndares de mercado aceptados, las
agencias publicitarias se basan en ellos para la posterior asignacin de campaas publicitarias.
Su limitacin reside en la dificultad de garantizar el nivel de representatividad de la muestra.
Dado el elevado volumen de usuarios en Internet, requiere de una muestra con 20.000 usuarios
para que resulte realmente representativa.
Por otro lado, tenemos sistemas censales, basados en la huella (las herramientas de Analtica
Web usan esta metodologa), como por ejemplo, Google Analytics, Nielsen Site Census,
Omniture, WebTrends, Unica, Coremetrics, Yahoo Analytics, At Internet, Nedstat o Weborama.
Es recomendable intentar usar al menos los del segundo grupo y, principalmente, los que usen
tags o etiquetas. Es lo ms comn hoy en da.
1.3.2. La ventaja de los medios digitales: herramientas habituales (II)
Las cookies han sido y son importantes para el desarrollo de la publicidad en Internet. Debe
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tenerse presente que la utilizacin de las cookies, en la medida en que supone la descarga de
un archivo o dispositivo en el equipo terminal de un usuario con la finalidad de almacenar y
recuperar datos que se encuentran en el citado equipo, tiene implicaciones importantes en
relacin con su privacidad.
Las cookies son archivos con tecnologa capaz de almacenar y recuperar datos de un equipo
terminal de una persona fsica o jurdica que utiliza para cualquier fin un servicio de la sociedad
de la informacin.
Todas las cookies deben recabar la solicitud del usuario, aunque hay cookies que no estn
obligadas a solicitar consentimiento del usuario y son:
Referencias
Llegamos a uno de los aspectos fundamentales y con los que vamos a trabajar todos los das
en la analtica web: las mtricas. Podemos seleccionar de entre las docenas de mtricas que
usar aunque algunas de ellas son las relevantes y debemos tener claras:
Visitantes nicos: Nmero de visitantes no duplicados que han accedido al sitio web. La
primera vez que un visitante accede a nuestra Web se genera una cookie que es nica y que
se utilizar para identificarlo. Cuando el usuario tiene deshabilitadas las cookies se utilizan las
direcciones IP, pero esto genera un dato poco preciso. Dependiendo del rango temporal que
seleccionemos se puede presentar una problemtica adicional. Un usuario puede visitar
nuestra web en tres das distintos, generando una visita nica cada da y si analizamos el
intervalo, nuestra herramienta nos dir que hemos tenido tres visitantes nicos, cuando en
realidad solo hemos tenido uno.
Visitas: Una visita es un conjunto de interacciones que tienen lugar en un sitio web durante un
periodo determinado. Las visitas representan el nmero de sesiones individuales iniciadas por
todos los usuarios para llegar al sitio web. Si un usuario permanece inactivo en su sitio durante
al menos 30 minutos, toda actividad posterior se atribuir a una nueva sesin. Los usuarios que
abandonen su sitio y vuelvan en menos de 30 minutos se considerarn como parte de la sesin
original.
Pginas Vistas: Son las pginas a las que se accede dentro del sitio web. Las pginas estn
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Referencias
etc.), Google Analytics instala una nueva cookie __utmb con caducidad de 30 minutos y se
inicia una nueva visita. Todas las cookies __utmb que estn dentro de los 30 minutos
comentados seguirn activas, aunque por ejemplo haya estado inactivo durante 29 minutos, y
se considerar una nica visita.
La otra forma de finalizacin forzosa de la cookie __utmb se produce por la finalizacin del da.
A las 00 horas del nuevo da esta cookie por lo general caduca, de forma que si la primera
visita finaliza a las 11:59:59 p.m. del 28 de julio y la segunda empieza a las 12:00 a.m. del 29
de julio, aunque est dentro de los 30 minutos que anteriormente comentamos se considerarn
dos visitas.
Otro aspecto determinante es el de la caducidad por cambiar la fuente de entrada. Imaginemos
que hacemos una bsqueda en un buscador y uno de los resultados nos llama la atencin,
hacemos clic y navegamos por esa web. Una vez hemos visto lo que nos interesa lo dejamos
sin ms. A continuacin nos llega un boletn por correo electrnico sobre el que hacemos clic y
aterrizamos en la misma web que antes visitamos. Esto se refleja en el panel como dos visitas.
Referencias
de un sitio web sino como define Avinash, es la accin de los usuarios en relacin con una
marca, compaa o producto. Este engagement puede ser positivo o negativo. En general,
decimos que una persona est vinculada, tiene engaged con una marca, compaa o
producto cuando se siente preocupada y compelida con ella.
Otra forma de verlo, muy actual y relacionada con redes sociales es la siguiente: No es lo
mismo decir "Me gusta" que mantener una conversacin continua con la marca. Cuando un
usuario interacta con la marca se toma el tiempo no solo de decir si le gusta o no, sino de
hablar de la experiencia que le ofrece.
Qu mtricas son las que nos determinan el engagement?
Usuarios nicos
Frecuencia de la visita
La ltima vez que nos visit el usuario
La profundidad de la visita
El tiempo empleado en el sitio
Gracias a todo ello podemos llegar a obtener el nivel de engagement que tiene un usuario con
nuestra compaa, marca o producto pero difcilmente vamos a poder percibir si este es
positivo o negativo. Pongamos un par de ejemplos esclarecedores:
Si somos un portal de Internet que quiere ofrecer un buen servicio de correo electrnico y los
usuarios acceden desde la pgina de inicio y por ms de 20 minutos, navegan en l, envan
correos, etc. podramos decir que los usuarios estn satisfechos probablemente con nuestro
portal. Si en cambio los usuarios que quieren acceder a ese producto, tan importante como es
el correo electrnico para nuestro portal, estn 20 minutos navegando por nuestro portal para
encontrar el enlace que les d acceso a ese servicio de correo electrnico, est claro que
algunas mtricas sern muy similares pero desde luego la percepcin del usuario no ser la
misma.
Otro ejemplo, si somos una empresa que fabrica mviles y vamos a decidir que la cantidad de
veces que un usuario visita nuestra pgina web en un determinado periodo forma parte de lo
que nosotros vamos a llamar "engagement" en nuestra compaa. Pues bien, encontramos a
un usuario que ha visitado quince veces nuestro sitio web en el ltimo mes y podramos pensar
que es una buena seal del engagement de este individuo hacia nuestra empresa. En cambio,
lo que sucede es que nuestra decisin de dejar sin soporte a la versin de 2009 de nuestro
sistema operativo ha provocado que este usuario haya accedido tantas veces precisamente
para intentar localizar unos controladores para su ordenador, lo que le ha obligado a
localizarlos por algn lado de nuestra web y con resultados dispares.
Con estos dos ejemplos podemos ver que, cuando alguien nos diga que tiene una mtrica que
mide su engagement, en realidad nos estar diciendo que lo que mide es su nivel de
engagement -ms alto, ms bajo- pero no el tipo de engagement -ms positivo o ms negativo.
Posiblemente, si las mtricas no terminen de declararnos el problema, aunque s orientarnos,
deberamos buscar el feedback o respuesta del usuario complementando todos aquellos datos
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Referencias
en el sitio. Una vez configurada la bsqueda en el sitio hay que esperar a que se generen los
primeros informes. Este proceso puede durar hasta 48 horas y arrojar datos a partir del
momento en que se activ la bsqueda en Google Analytics.
Referencias
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