Plan de negocio

Un plan de negocio es una declaracin formal de un conjunto de objetivos de una idea o

iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyeccin y evaluacin. Se
emplea internamente por la administracin para la planificacin de la empresa y
complementariamente, es til para convencer a terceros, tales como bancos o posibles
inversores (p. ej. los business angels o las empresas de capital riesgo), para que aporten
financiacin al negocio.1
El plan de negocio puede ser una representacin comercial del modelo que se seguir. Rene
la informacin verbal y grfica de lo que el negocio es o tendr que ser. Tambin se lo
considera una sntesis de cmo el dueo de un negocio, administrador, o empresario intentar
organizar una labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y suficientes para
que tenga xito. El plan es una explicacin escrita del modelo de negocio de la compaa a
ser puesta en marcha.
Usualmente los planes de negocio quedan obsoletos, por lo que una prctica comn es su
constante renovacin y actualizacin. Una creencia comn dentro de los crculos de negocio
es sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin embargo se cree
que lo ms importante es el proceso de planificacin, a travs del cual el administrador
adquiere un mejor entendimiento del negocio y de las opciones disponibles.
El prototipo del plan de negocio es:
1. Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratgicas.
2. Determinar la viabilidad econmico- financiera del proyecto empresarial.
3. Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.
A diferencia de un Proyecto de Inversin, que ha sido un documento tpico del anlisis
econmico-financiero tpico de la ltima parte del siglo XX, el plan de negocios est menos
centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los contiene, y est ms
focalizado en las cuestiones estratgicas del nuevo emprendimiento, como una forma de
asegurar su consistencia en el sentido de Arieu (consistencia estratgica).

Aplicaciones[editar]
Las principales aplicaciones que presenta un plan de negocio son las siguientes:

Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya

que permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio
con anterioridad al comienzo de la inversin.

Facilita la obtencin de la financiacin bancaria, ya que contiene la previsin de

estados econmicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su
viabilidad y solvencia.

Facilita la negociacin con proveedores.

Captacin de nuevos socios o colaboradores.

Definir diversas etapas que faciliten la medicin de sus resultados.

Establecer metas a corto y mediano plazos.

Definir con claridad los resultados finales esperados.

Establecer criterios de medicin para saber cules son sus logros.

Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicacin.

Involucrar en su elaboracin a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicacin.

Nombrar un coordinador o responsable de su aplicacin.

Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas.

Tener programas para su realizacin.

Ser claro, conciso e informativo.

Plan de Negocio vs Modelo de Negocio[editar]

Aunque este tipo de debate se centra en el ltimo ao en empresas de carcter tecnolgico
podemos extenderla a cualquier tipo de empresa, siempre y cuando, esta vaya a competir en
un nicho de mercado cambiante, como viene siendo la inmensa mayora hoy da. No siempre
se entiende con exactitud la diferencia entre plan de Negocio y modelo de negocio, y para
explicarnos nos puede ser til las palabras de Steve Blank donde nos dice:
"Los emprendedores generan un plan de negocios, una vez escrito es una coleccin de
hechos. Una vez completado no sueles or acerca de gente re-escribiendo su plan. En todo
caso es considerado la culminacin de todo lo que saben y creen. Es esttico. En contraste,
un modelo de negocio es diseado para ser cambiado rpidamente para reflejar lo que se
encuentra fuera del negocio. Es dinmico."2
Resumiendo podemos destacar que un plan de negocio es un documento estratgico y
esttico sobre los pasos que seguir la empresa en los prximos aos y sobre lo que se

pretende conseguir a nivel empresarial a diferencia del modelo de negocio que es dinmico y
permite su modificacin a lo largo del tiempo mientras se va validando (o no) las hiptesis
iniciales a previas.
Una vez entendida la diferencia entre plan de negocio y modelo de negocio debemos entender
completamente que son documentos diferentes y que en el mejor de los casos apunta a fines
similares. Por contra, dependiendo de las necesidades del futuro negocio, podr existir ambos
o slo uno por ello siempre que se planifica la creacin de una empresa hay que saber
maximizar los recursos, hacer documentacin sin propsito es una carga que no debera
asumirse. Cul es la diferencia entre un plan y un modelo de negocio? Segn lo ledo en el
artculo anterior un plan de negocios es un documento amplio conformado entre 50 y 100
hojas, pero independientemente de lo amplio, lo ms rescatable de este es que contiene los
aspectos a considerar al implementar un negocio, los aspectos claves que definirn el destino
del negocio, este nos sirve principalmente para dos cosas. La primera para identificar la
oportunidad de negocio y establecer el curso de accin que seguir y la segunda para
mostrarles a los inversionistas potenciales la oportunidad de negocio as como el costo que
este implica y los resultados econmicos estimados del mismo. No es necesario que un
emprendedor desarrolle un plan de negocios pero si lo hace, este tendr la ventaja de analizar
su propuesta de negocio de una manera ordenada. En cambio un modelo de negocio es una
propuesta innovadora y por lo tanto crea un valor agregado para la empresa, el producto
puede no ser innovador por s mismo, pero las propuestas y estrategias que se utilizan para
su comercializacin si pueden serlo. Concluyendo de lo anterior en un plan de negocios se
establecen los aspectos a considerar al implementar un negocio y que definirn el curso de
este y en un modelo de negocio se implemente estrategias para darle un valor agregado a la
empresa y por ende al producto o servicio para diferenciarlo de la competencia. Qu vnculos
existen entre este ltimo y la creacin de valor? El modelo de negocio es un replanteamiento
del plan de negocios ya existente, por esta razn el modelo de negocio crea estrategias
innovadoras para darle un valor a la empresa que no se haba tomado en cuenta en el plan de
negocios, como el artculo lo menciona un plan de negocio puede tener varios tipos de modelo
de negocios pero se debe implementar el que cree mayor valor para la empresa y por ende
para el producto.

Procedimiento de elaboracin[editar]
La elaboracin o el esbozo del plan empresarial o portafolios le compete a los agentes
econmicos que proponen proyectar la actividad. Dicho programa debe contener el
funcionamiento de las diferentes reas de la organizacin. Estas funciones mantienen
relaciones de dependencia, por tanto es imprescindible dotar al plan de un orden funcional.
Seguidamente se presenta un esquema de desarrollo donde se recoge lo expuesto:

1 Estructura del rgano de administracin.[editar]

Redactar los Estatutos de la sociedad.

Estructurar el funcionamiento del rgano administrador.

Adjudicar las funciones de los rganos societarios.

2 rea jurdico-mercantil.[editar]

Tramitacin administrativa y formalidades de constitucin.

Tramitacin mercantil.

Tramitacin fiscal.

3 rea econmica.[editar]

Anlisis y evaluacin del entorno econmico.

Anlisis del objeto de la actividad.

Anlisis de la competencia o sectorial.

4 rea de marketing.[editar]

Anlisis y segmentacin de mercado de la oferta.

Anlisis y segmentacin de la demanda.

Poltica de precios.

Planificar y presupuestar los sistemas y medios de promocin.

Planificar y presupuestar los sistemas y medios de distribucin.

5 rea de ventas.[editar]

Estimacin de ventas.

Sistemas de ventas.

Poltica de ventas y de cobro.

Presupuestacin de los medios de ventas.

6 rea de produccin.[editar]

Estructurar las secciones de produccin.

Disear las tcnicas y procesos de produccin.

Estimar los costes de produccin y los costes estructurales.

Distribucin de los costes a la produccin sistemas de contabilidad analtica.

Sistemas de valoracin, amortizacin y depreciacin de la estructura patrimonial.

7 rea de recursos humanos.[editar]

Diseo y clasificacin del personal.

Diseo de sistemas de evaluacin para la contratacin laboral.

Adjudicacin y coordinacin de puestos.

Sistemas de formacin cualitativa del personal.

Poltica y sistemas de retribucin.

8 rea contable-financiera.[editar]

Estructuracin o composicin del capital social.

Calcular el coste medio del capital social (propio y ajeno).

Dotacin y reparticin de los desembolsos exigibles por la actividad.

Calcular los flujos de caja (cobros y pagos).

Actualizar los flujos de caja.

Valoracin de la inversin.

Evaluacin del proyecto.