SLABO

1. DATOS INFORMATIVOS
Asignatura
: Marketing
Cdigo
: 420506
Carrera Profesional : DERECHO
Semestre
:V
Crditos: 2
Total de horas
: 02 Teora
:
Prcticas
:
Pre requisitos
:
Profesor
: Abog. CPC Oswald Galindo Valencia
2. SUMILLA
Esta asignatura orienta el enfoque administrativo hacia la satisfaccin de las necesidades del
consumidor o cliente. Se estudiar la filosofa de la Mercadotecnia y el marketing. Los conceptos
bsicos de la Mercadotecnia y su organizacin, el plan estratgico de marketing y las polticas del
producto, precio plaza y promocin.- El Merchandising, sus ventajas y desventaja

3. COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA
Llegar al conocimiento de las instituciones jurdicas que sirven de
soporte, al desarrollo del derecho penal, por lo cual los seores alumnos
estarn en la capacidad de dilucidar ampliamente los contenidos de la
parte general del curso de derecho penal.
4.

PROGRAMACIN:
PRIMERA UNIDAD:
COMPETENCIA
DE

Conoce
fundamentales de la mercadotecnia.
LA

UNIDAD:

aplica

los

DOMINIO
CONCEPTUAL

PROCEDIMENTAL

Desarrollo
histrico de la

Mercadotecnia.
Conceptos
fundamentales de
la Mercadotecnia.
Teora del

consumidor.
Estructura del

mercado.
Planeamiento de
la estrategia
comercial.
Organizacin de
la actividad de

Entiende
el
significado de la
Mercadotecnia.
Conoce
histricamente
la
aparicin
de
la
Mercadotecnia y su
evolucin
en
la
sociedad.
Conoce
el
comportamiento del
consumidor.
Aplica
la
organizacin de la
actividad
Mercadotcnica.
Conoce la estructura
del mercado.

ACTITUDINAL

Valora y juzga la
importancia de la
mercadotecnia como
estrategia comercial.
Evala las actividades
que se realizan en la
Empresa, a travs de
esta disciplina.
Evala y valora las
diferentes estrategias
para la actividad de
Mercadotecnia.
Juzga los diferentes
tipos de consumidores

conceptos

PRODUCTO
S
SEMANA
ESPERADO
S

Exposicin
1
participati 2
va.

3
4
Clase
dialogante

Mercadotecnia.
CAPACIDAD II: Conoce el manejo de las decisiones del mercado, identificando su proceso en
el mercado organizacional
HABILIDADES
CONCEPTUAL

PROCEDIMENTAL

Comportamie
nto del
comprador de
bienes de
consumo.

Proceso del
consumidor
en la toma de
decisiones.

ACTITUDINAL

Conoce
el
manejo de las
distintas teoras
del consumidor.
Maneja algunas
decisiones que
se toman para
decisiones en el
mercado.

PRODUCTOS
ESPERADOS

SEMANA

Interpreta el
comportamient
Trabajo en equipo 5
o y los
para el desarrollo de 6
mtodos que
determinan la ejercicios
conducta del
consumidor.

CAPACIDAD III: Identifica adecuadamente los tipos de mercado y las clases sociales
HABILIDADES
CONCEPTUAL

PROCEDIMENTAL

Concepto de
la Mezcla de
Mercadotecni
a.
Formulacin
de los

elementos de
la Mezcla de
la
Mercadotecni
a.

Tipos de
mercado.
Caso prctico.

ACTITUDINAL

Conoce
la
mezcla
comercial y sus
componentes
Formula
un

modelo
descriptivo de la
mezcla
comercial.
Conoce los tipos
de
mercado
comercial

PRODUCTOS
ESPERADOS

SEMANA

Valora su
aprendizaje en
el desarrollo
de la Mezcla
Comercial.
Juzga
importante
Uso del can
establecer los
tipos de
mercado en
relacin a las
clases
sociales.

EXAMEN PRIMER PERIODO:

SEGUNDA UNIDAD:
COMPETENCIA DE LA UNIDAD:

8va. Semana

Aplica las tcnicas administrativas en la mezcla

comercial
DOMINIO
CONCEPTUAL

El Producto,
planeacin,
envase
marca. Ciclo
de vida del
producto.

PROCEDIMENTAL

ACTITUDINAL

Analiza
el
concepto
de
producto.
Desarrolla
la
planeacin,
envase y marca.

Juzga la
importancia
del porqu las
compaas
utilizan
marcas.

PRODUCTOS
ESPERADOS

Exposicin
Participativa
desarrolla un caso

SEMANA
9
10

Las tcnicas
administrativa
s en la mezcla
Comercial
Poltica
del
producto.
Estudio de
caso

Conoce como se
efecta
el
lanzamiento del
producto.
Conoce
la
importancia de
las marcas.

Valora
la
forma como se
desarrolla
la
funcin
del
empaque
y
etiquetado

CAPACIDAD IV: Identifica la importancia en la fijacin del Precio de los productos

DOMINIO
CONCEPTUAL

Objetivos y
polticas.

PROCEDIMENTAL

Determinacin
de precios
orientados al
costo.
Estrategias.

ACTITUDINAL

Reconoce
la
importancia del
Precio
como
elemento de la
mixtura nacional.
Describe
los
mtodos para la
fijacin
de
Precios.

PRODUCTOS
ESPERADOS

SEMANA

Valora como
influyen
los
objetivos de la
Mercadotecnia
y
la Uso de transparencias 11
estratgica,
sobre
la
fijacin
de
precios.

CAPACIDAD V: Identifica y aplica las estratgicas promocionales, la plaza y canales de

distribucin
DOMINIO
CONCEPTUAL

PROCEDIMENTAL

La Plaza y los
canales de
distribucin.
Comerciantes

mayoristas y
minoristas.

ACTITUDINAL

Define la funcin
de distribucin
en
la
comercializacin
.
Describe
las
caractersticas
de los canales
de distribucin

PRODUCTOS
ESPERADOS

Juzga porque
las compaas
utilizan
canales
de
distribucin y Uso de multimedia
cules son las
funciones que
estos
desempean.

SEMANA

12
13

CAPACIDAD VI: Conoce el manejo de la aplicacin de la Mercadotecnia en las empresas de

servicios
DOMINIO
CONCEPTUAL

PROCEDIMENTAL

ACTITUDINAL

PRODUCTOS
ESPERADOS
Exposicin

La Promocin.
Objetivos.
Mtodos de la
Promocin.
El marketing
de servicios.

Objetivos de

Describe
forma
informar,
persuadir
influir
a
personas.
Determina

la
de

las
la

Valora el papel
de
la
publicidad, el
marketing en
la promocin,
las relaciones
pblicas
de

SEMANA
14
15

la Publicidad.
Estudio de un
caso

importancia de la
venta personal.
Reconoce
la
importancia del
marketing en la
estrategia
de
venta.

ventas y en la
promocin de
productos
y
servicios

CAPACIDAD VII: Conoce la importancia del Merchandising en la promocin y venta de

productos y servicios
DOMINIO
CONCEPTUAL

PROCEDIMENTAL

Definicin.
Importancia
del mercado

de servicio.
El
Merchandizing
. Los tipos,
importancia,

estrategias,
ventajas y
desventajas.
Fidelizacin
de los
clientes.

Desarrolla
polticas
efectivas en los
mercados
de
servicios.
Establece
las
estrategias del
merchandising

en
los
autoservicios.
Reconoce
los
tipos
de
merchandising.
Reconoce
las
estrategias
de
fidelizar a los
clientes
como
estrategia
de
venta
y
pos
venta

EXAMEN SEGUNDO PERIODO

Semana
EXAMEN DE SUBSANACIN

5. EVALUACIN

ACTITUDINAL

PRODUCTOS
ESPERADOS

Valora
la
importancia de
la calidad en el
servicio
al
cliente.
Aprecia
la
importancia de
la necesidad Uso de Can
de
los
mercados de
servicios como
herramienta
competitiva en
los mercados
globalizados.

SEMANA

16
17

18va.
19va. Semana

6. REFERENCIAS
Bibliografa bsica:
1. KOTLER, Philip ARMSTRONG, Gary. Fundamentos de Mercadotecnia.
2. LIPSON Harry A. DARLING, Jhon R. Fundamentos de Mercadotecnia.
3. STANTON, William. Fundamentos de la Mercadotecnia.
4. MC. CARTHY, Jerome. Comercializacin.
5. KOTLER, Philip. Direccin de Mercadotecnia.
6.

PIPOLI BUTRN, Gina. Marketing y sus aplicaciones a la Realidad Peruana. UP. 1995.