1) REPRESENTACIN DE LAS CUENTAS POR COBRAR PARA LA

EMPRESA:
Las cuentas por cobrar es un concepto de contabilidad donde se registran los
aumentos y las disminuciones derivados de la venta de conceptos distintos a
mercancas o prestacin de servicios, nica y exclusivamente a crdito
documentado (ttulos de crdito, letras de cambio y pagars) a favor de la
empresa y para esto existen programas para llevar a cabo las operaciones.
Gracias a este concepto podemos decir que las cuentas por cobrar representan
los bienes de cada individuo a los cuales se les realizo un prstamo a un plazo
definido o indefinido que podr adquirirlos de nuevo.
Por lo tanto se dice que esta cuenta presenta el derecho (exigible) que tiene la
entidad de exigir a los suscriptores de los ttulos de crdito el pago de su
adeudo (documentado) derivado de venta de conceptos diferentes de las
mercancas o la prestacin de servicios a crdito; es decir, presenta un
beneficio futuro fundamentalmente esperado.

CLASIFICACIN DE LAS CUENTAS POR COBRAR

Las cuentas por cobrar pueden clasificarse como de exigencia inmediata: Corto
plazo y a largo plazo.

Corto plazo: Aquellas cuya disponibilidad es inmediata dentro de un plazo no

mayor de un ao.

Largo plazo: Su disponibilidad es a ms de un ao.

Las cuentas por cobrar a corto plazo, deben presentarse en el Estado de
Situacin Financiera como activo corriente y las cuentas por cobrar a largo
plazo deben presentarse fuera del activo corriente

2)

CULES VARIABLES SE DEBEN TENER EN CUENTA PARA DEFINIR

UNA ACERTADA POLTICA DE CRDITO?

Se deben tener en cuenta varias pautas:

.a) LA REPUTACIN CREDITICIA DEL CLIENTE: Tu reputacin crediticia se puede ver

en el historial crediticio el cual se genera gracias a la informacin que las instituciones reportan a

Bur de Crdito, que es todo lo que has hecho a nivel crediticio, es decir con quin tienes o has
tenido crdito, si pagaste bien o fuera de tiempo, si ya lo terminaste de pagar, etc.
Por lo tanto si has tenido problemas de pago seguramente tu reputacin crediticia est afectada,
recuerda que todo funciona de acuerdo a la confianza, por ejemplo, si alguien no cumple con lo
que te prometi no vuelves a creer en esa persona, cuando pides un crdito pasa igual, es este
caso con las instituciones crediticias, y el da en que necesites un crdito que realmente te ayude a
cumplir alguna meta de negocio o personal, te prestarn conforme a sus condiciones y qu mejor
que quien elija las condiciones seas t, as que mejor regresa al buen camino y mejora tu
reputacin crediticia.

b).

REFERENCIA DE CRDITO: Las solicitudes de crditos para las empresas son muy

similares a las de los individuos. La entidad crediticia potencial quiere asegurarse de que la
empresa sea lo suficientemente saludable en sus finanzas para poder pagar sus deudas. Al llenar
una solicitud de crdito, se le puede solicitar a una empresa que proporcione sus referencias
comerciales. Estas son decisivas y muy importantes a la hora de obtener un crdito.

c) PERIODO PROMEDIO DE PAGO: Este es otro indicador que permite obtener indicios del
comportamiento del capital de trabajo. Mide especficamente el nmero de das que la firma, tarda
en pagar los crditos que los proveedores le han otorgado.
Una prctica usual es buscar que el nmero de das de pago sea mayor, aunque debe tenerse
cuidado de no afectar su imagen de buena paga con sus proveedores de materia prima. En
pocas inflacionarias debe descargarse parte de la prdida de poder adquisitivo del dinero en los
proveedores, comprndoles a crdito. Perodo de pagos o rotacin anual: En forma similar a los
ratios anteriores, este ndice puede ser calculado como das promedio o rotaciones al ao para
pagar las deudas.

d) PERSONA NATURAL (INGRESO PROMEDIO): es una medida de los ingresos

generados por cada individuo, este a su vez permite el anlisis de la empresa y el
crecimiento a nivel unitario, lo que puede ayudar a los inversores que productos son altos o
bajos generadores de ingresos.

e) PERSONA JURDICA (ESTADOS FINANCIEROS):

Adjudica a la empresa incentivando la viabilidad de las leyes estatales, polticas administrativas de
un entorno econmico y social.

3)

QU COSTOS POSEE EL CRDITO EMPRESARIAL? En primera instancia

se encuentra el costo de crditos de consumo que es un indicador de constancia de lo que
la empresa puede suministrar como prstamo a un fiduciario.

4)

CMO SE AFECTAN LAS VARIABLES CUANDO SE ESTABLECEN O

AUMENTAN LOS DESCUENTOS POR PRONTO PAGO?

Hay un declive de afectacin directa sobre ciertas variables que son importantes y que deben
considerarse al evaluar los cambios propuestos en las normas de crdito
son: volumen de ventas, inversin en cuentas por cobrar y gastos por cuentas incobrables.
Volumen de ventas. Cabe esperar que el cambio en las normas de crdito modifique el volumen de
ventas. Conforme se amplan los patrones de crdito, se espera que aumenten las ventas; por otro
lado, una restriccin de tales patrones reducir las ventas. Los efectos de estos cambios sobre las
utilidades netas dependern de su efecto sobre ingresos y costos.
Inversin en cuentas por cobrar. Existe un costo asociado al mantenimiento de las cuentas por
cobrar. Cuanto ms alto sea el promedio de las cuentas por cobrar de una empresa, tanto ms
costo ser mantenerlas y viceversa. Si la empresa hace ms flexibles sus polticas de crdito, el
nivel promedio de cuentas por cobrar se elevar, en tanto que disminuir si las restringe. Por
consiguiente, puede esperarse que una flexibilizacin de las normas de crdito propicie costos ms
altos de mantenimiento, y lo contrario, una reduccin en tales costos.
Los cambios en el nivel de cuentas por cobrar como resultado de cambios en las normas de crdito
surgen dos factores: cambios en las ventas y cambios en las cobranzas. Las ventas crecientes
darn como resultado ms cuentas por cobrar. Cuando se amplan los trminos crediticios, se
otorga crdito a clientes con menor reputacin crediticia, quienes quiz tardarn ms en pagar sus
deudas. Cuando se restringen los patrones, se conceder el otorgamiento de crdito a los clientes
con mejor reputacin y solvencia, quienes con seguridad pagarn oportunamente. El relajamiento
de los patrones de crdito propicia clientes morosos y eleva el promedio de cuentas por cobrar;
dado que el caso contrario significa un pago ms rpido, se reduce dicho promedio.

5) QU OBJETIVOS PERSIGUE LA INVERSIN DE INVENTARIOS?

Los objetivos que persigue la inversin de inventarios se pueden resumir en:

Maximizar el servicio a los clientes. Se pretende conseguir que los productos estn
disponibles cuando son demandados, sirviendo de medida de la efectividad de la gestin de
inventarios.

Minimizar los costes de las operaciones. Los inventarios ayudan a conseguir unas
operaciones de fabricacin ms efectivas permitiendo llevar a cabo operaciones con

Diferentes ritmos de produccin, eliminndola influencia de perodos de irregularidad en

la demanda u oferta, permitiendo fabricar engrandes lotes de produccin y capacitando
al proceso productivo la compra en grandes cantidades.

Minimizar la inversin en inventarios. La tenencia de inventarios supone la inmovilizacin de

capitales que no pueden ser utilizados para otras actividades de la empresa. En un anlisis de las
posibles ventajas que puede con llevar la tenencia de inventarios hay que tener en cuenta los
costes en los que se puede incurrir por el mantenimiento de existencias.

5) QU ES CANTIDAD ECONMICA DE PEDIDO? CMO SE CALCULA?

CMO SE INTERPRETA?
La Cantidad Econmica de pedido es el modelo fundamental para el control de inventarios. Es un
mtodo que, tomando en cuenta la demanda determinista de un producto (es decir, una demanda
conocida y constante), el costo de mantener el inventario, y el costo de ordenar un pedido, produce
como salida la cantidad ptima de unidades a pedir para minimizar costos por mantenimiento del
producto. El principio del EOQ es simple, y se basa en encontrar el punto en el que los costos por
ordenar un producto y los costos por mantenerlo en inventario son iguales.
COMO SE CALCULA LA CANTIDAD ECONMICA DE PEDIDO Y SU INTERPRETACIN: se
puede calcularse por dos mtodos. El mtodo grfico y el mtodo matemtico.

Mtodo matemtico
Matemticamente este costo mnimo total se presenta cuando el costo de pedido y el costo de
mantenimiento son iguales. La frmula para calcular la CEP es:

Dnde:
R = Cantidad de unidades requeridas por periodo.
S = Costo de pedido.
C = Costo de mantenimiento de inventario por unidad de periodo.

La cantidad econmica de pedido ayuda a la gestin financiera por su naturaleza frente a las
decisiones que toma el administrador financiero.
Mtodo grfico: La cantidad econmica de pedido se puede encontrar grficamente
representando montos de pedido sobre el eje x y los costos sobre el eje y.

As se aprecian los siguientes aspectos:

1. La funcin de Costo de pedido vara a la inversa con el monto del pedido, esto se explica por el
hecho de que como la utilizacin anual es fija, si se piden cantidades mayores cantidades, hay
menos pedidos y en consecuencia se incurren en menos costos.
2. Los Costos de mantenimiento de inventario estn directamente relacionados con los montos de
pedido.
3. La funcin de Costo total tiene forma de "U", lo cual significa que existe un valor mnimo de
funcin.
4. La lnea de costo total representa la suma de los costos de pedido y costos de mantenimiento de
inventario para cada monto de pedido.
5. La funcin total de costo es de muy poca pendiente, lo cual indica que el costo total es
relativamente indiferente a pequeas desviaciones que se apartan CEP.