LA PERSONALIDAD

CONCEPTO
La personalidad es un conjunto dinmico de caractersticas psquicas de una persona, a la
organizacin interior que determina que los individuos acten de manera diferente ante una
circunstancia. El concepto puede definirse tambin como el patrn de actitudes, pensamientos,
sentimientos y repertorio conductual que caracteriza a una persona y que tiene una cierta
persistencia y estabilidad a lo largo de su vida de modo tal que las manifestaciones de ese patrn
en las diferentes situaciones posee algn grado de predictibilidad.
TIPOS DE PERSONALIDAD
Cada ser humano es diferente, su forma de actuar es compleja. Sin embargo, existen patrones
comunes que hacen que determinados individuos reaccionen de una forma u otra. Para
entenderlos existe el eneagrama, un sistema de clasificacin de la personalidad que resulta til
para el autoconocimiento. En l se describen nueve tipos de personalidad y sus posibles
interrelaciones.
Segn su estado, frustrado o proactivo, una personalidad puede degenerar o aproximarse hacia
los rasgos de otra por sus caractersticas similares, explica Nani Cullar, directora del Instituto
Boliviano de Terapias Alternativas Ser Libre.
Sobre la base de esos criterios, citamos a continuacin los nueve tipos de personalidad.
El reformador. Pretende hacer lo correcto y se esfuerza por mejorar las cosas. Es idealista,
perfeccionista, crtico, disciplinado y ordenado.
El ayudador. Desea ser amado, necesitado y apreciado, por eso se orienta a los dems. Es
generoso, suele colaborar o seducir para conseguir lo que necesita. Precisa ser correspondido.
El triunfador. Quiere sentirse valioso y deseable. Est seguro de s mismo, con gran habilidad
social, es un buen comunicador, altamente competitivo, vanidoso y exitoso.
El romntico. Busca crear y rodearse de cosas bellas, suele sentir lo contrario que el grupo
(individualista). Es romntico, creativo, temperamental, sensible y compasivo, tiene la profunda
necesidad de conmover. Busca un salvador.
El investigador. Aspira a obtener conocimiento y entender lo que le rodea. Es introvertido, curioso,
no le gusta el contacto fsico, pero crea cosas increbles para los dems.
El leal. Anhela tener seguridad y tranquilidad, es miedoso, suele dudar y desconfiar de todo e
intentar prevenir futuros problemas. Cautivador, reactivo y prctico.

El entusiasta. Ansa mantener su libertad, evitar el aburrimiento y el dolor. Le encanta las nuevas
experiencias y tener siempre opciones, no le gusta los lmites. Es alegre, optimista y confiado.
El desafiador. Ambiciona tener el control de las situaciones, probar su fuerza y resistir la debilidad.
Es autoritario, dominante, vengativo, rebelde, apasionado, decidido y autnomo.
El pacificador. Intenta crear y mantener estabilidad a su alrededor. Es humilde, conformista,
amable, modesto, bondadoso, distrado, olvidadizo y aptico.

CARACTERSTICAS
La personalidad es el sello distintivo de cada ser humano, formada por la combinacin de rasgos y
cualidades distintos.
Independientemente de las definiciones que han formulado los expertos a lo largo del tiempo,
podemos destacar una serie de caractersticas en la personalidad.
1. Consistente.- Puesto que la personalidad es un rasgo distintivo de cada persona, ste
permanece relativamente estable a lo largo del tiempo, influyendo en su comportamiento. Esto no
evita que el individuo pueda cambiar su comportamiento debido a factores ambientales o a las
necesidades experimentadas.
2. Diferenciadora.- La personalidad permite identificar a cada individuo como un ser nico. Esta
caracterstica se traduce en las distintas reacciones que pueden tener las personas ante un mismo
estmulo. La personalidad es nica por ser una combinacin de factores internos, pero si queremos
utilizarla como criterio de segmentacin, se pueden destacar uno o varios rasgos comunes.
3. Evolutiva.- Aunque la personalidad es un rasgo consistente, puede variar a largo plazo por
la interaccin con el medio, por las experiencias vividas por el individuo o simplemente, a medida
que el individuo va madurando.
4. No predictiva.- La personalidad es una compleja combinacin de caractersticas y
comportamientos que hacen difcil la prediccin de la respuesta de los consumidores a los
estmulos sugeridos.