PRECIO

1. El precio es la cantidad de unidades monetarias que pagamos a

cambio de adquirir un producto o servicio.1
- El precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad
que se necesitan para adquirir un producto.2
- El precio es el dinero u otras consideraciones (incluyendo otros
bienes y servicios) que se intercambian por la propiedad o uso de
un bien o servicio.3
Se define por precio a cualquier bien o servicio entregado a cambio de
adquirir algn producto.
2. La asignacin de precio es de gran importancia porque de sta
depende la percepcin que tendr el cliente del producto deseado,
es decir, si el producto tiene un precio alto, as ser la percepcin
de su valor. Adems al asignar un precio se est regulando la
produccin y el consumo, lo cual es primordial para la economa,
pues se ajusta la produccin de la empresa a las necesidades de
consumo de la sociedad. En la economa: El precio de un producto
influye en los salarios, la renta, las tasas de inters y las
utilidades. Es el regulador fundamental del sistema econmico,
porque influye en la asignacin de los factores de la produccin: el
trabajo, la tierra y el capital. Para aminorar el riesgo de la
intervencin gubernamental, las empresas necesitan establecer
los precios de una manera y a un nivel que los consumidores y los
funcionarios del gobierno se consideren socialmente responsables.
el precio es el regulador del sistema econmico, porque influye en
los factores de la produccin: el trabajo, la tierra y el capital. El
precio determina lo que se producir (oferta) y quien obtendr los
bienes y servicios producidos (dda)
3. Segmentos de consumidores:
- Leales a la marca: Un consumidor es leal a una marca cuando
se encuentra involucrado personalmente con la compra, lo cual le
produce un sentimiento de confianza luego de obtener el producto.
Se dice que no existe un consumidor leal general, si no que existe
lealtad a la categora del producto.
- Castigadores del sistema: Este tipo de consumidor, es aquel
que prefiere cierta marca pero no est dispuesto a pagar el precio
que tiene el producto, por lo que recurre a buscar un lugar donde
sea ms econmico.
- Compradores de ganga: Cuando un consumidor tiene como
prioridad el precio del producto, se denomina comprador de

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ganga; ya que busca un precio bajo independientemente de la

marca.
- Indiferentes: Estos consumidores son aquellos que no le dan
importancia al precio o a la marca del producto, solo se dejan
llevar por el impulso de compra.
4. Desde el punto de vista del mercadologo, la asignacin de precios
es de vital importancia dado que el incremento de las ventas, la
maximizacin de utilidades y el liderazgo frente a la competencia
depende de la aceptacin del precio por parte de los
consumidores.
5. Especialidad
6. - Estrategias de Precios de Penetracin. Esta es una
estrategia de precios aplicable a productos nuevos pero
totalmente opuesta al descremado de precios, consiste en fijar un
precio inicial bajo para conseguir una penetracin de mercado
rpida y eficaz, es decir, para atraer rpidamente a un gran
nmero de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado.
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Estrategia de Descremado de Precios. Consiste en fijar un

precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido
por aquellos compradores que realmente desean el producto y
tienen la capacidad econmica para hacerlo. Una vez satisfecha la
demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por
su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros
segmentos ms sensibles al precio.2
Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia. En esta
estrategia de precios, la atencin se centra en lo que hacen los
competidores. Se pueden presentar estas situaciones:
Equipararse con los precios de los competidores: Se emplea
cuando hay gran cantidad de productos en el mercado y
estn poco diferenciados. La empresa no tiene
prcticamente ningn control sobre el precio.
Diferenciarse de los competidores con precios superiores: La
idea principal de sta estrategia de precios es transmitir una
imagen de calidad o exclusividad a fin de captar los
segmentos con mayor poder adquisitivo.
Diferenciarse de los competidores con precios inferiores: La
idea principal de sta estrategia de precios es la de
estimular la demanda de los segmentos actuales y/o de los
segmentos potenciales que son sensibles al precio.

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Mantenimiento del precio frente a la competencia: La idea

principal de sta estrategia es la de mantener los precios
para evitar reacciones imprevistas de los consumidores ante
una subida de precios.3
- Estrategias de Precios por reas Geogrficas. El valor de un
producto crece a medida que la distancia del lugar de origen
aumenta, incrementando su participacin en los gastos variables.
Fijacin de precios de fbrica: Indica que el vendedor paga el
coste de cargar los productos en el medio de transporte y en
el punto de embarque cuando la propiedad pasa al
comprador. El comprador paga el coste total de transportes
y fletes, siendo responsabilidad del vendedor tan solo los
costos derivados de la carga del producto.
Fijacin de precios de entrega uniforme: En este caso, todos
los compradores, sea cual sea su localizacin, pagan lo
mismo. Se utiliza esta modalidad cuando los gastos de
transporte son una partida pequea en el total de la
estructura de costes del vendedor.
Fijacin de precios con asuncin de portes: Resulta til para
aquellas empresas con gran inters por vender sus
productos a un cliente concreto o en rea geogrfica
determinada. Con esta estrategia, la empresa asume todos
los costes de transporte o parte de ellos.
7. En la asignacin de precios descremada o desnatada el precio del
producto nuevo es elevado y a medida del tiempo el este va
bajando, en la asignacin de precios de penetracin es todo lo
contrario a la asignacin descremada, el producto nuevo tiene un
precio bajo y a medida del tiempo este va subiendo.
8. Se debe utilizar una asignacin de precios descremada cuando el
Ciclo de vida del producto es corto, se va reduciendo el precio para
aprovechar otros segmentos ms sensibles al precio, es decir
utilizar esta asignacin para productos que son por "Modas" o
temporadas especficas. Ejemplo: Navidad, Halloween, Carnavales,
ETC.
9. Se debe utilizar una asignacin de precios de penetracin cuando
el producto nuevo quiere ser atractivo para el mercado, as
entonces cuando el producto este en una etapa de crecimiento
subir los precios moderadamente porque ya dicho producto tiene
una acogida fuerte en el mercado.
10.
Una estrategia de asignacin de precios orientado a la
competencia debe utilizarse cuando ofrecemos un producto que ya
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en el mercado hay otros productos similares en existencia, para

as segn el comportamiento de la competencia frente al mercado
saber cundo subir o bajar el precio para el producto establecido.
11.
Para el tipo de producto de consumo de compra comparada
la estrategia de asignacin de precio ajena a la competencia no
debe usarse porque este tipo de producto est ligado con la
comparacin continua de la calidad, precio y estilo en varias
tiendas antes de hacer una compra de cualquier estilo buscando
conseguir un producto que se acople a las necesidades y deseos
del cliente.
EJEMPLO: MERCADOLOGOS
SONY - SAMSUNG LG
En el momento cuando el consumidor se va a la bsqueda del
producto en este caso un televisor plasma 42", se dirige al
comparativo entre los precios, calidad y estilo entre otros factores
el cual hace ideal para su eleccin.
12.
En una asignacin de precio de punto de produccin el costo
de envo lo asume el comprador ejemplo las tiendas online como
Amazon; y en la absorcin de fletes el costo de envo lo asume el
vendedor. Ejemplo: las tiendas online como DAFITI.
13.
En la asignacin de precio de entrega uniforme para todas
las zonas ya tiene un precio establecido y no vara, en la
asignacin de precio por zonas, para tipo de zona el mercadologo
tiene un precio diferente, ejemplo: Almacenes de cadena.
14.
Si, esta afirmacin es correcta ya que si el mercadlogo no
distingue zonas lo suficientemente distantes una de la otra en
cuanto a la asignacin del precio puede llevar al canibalismo por
efecto del que el consumidor o mercado (en este caso un mercado
latinoamericano) tiene una mentalidad de comprador de ganga
por lo tanto se inclinara a ir al punto de venta o lugar donde los
precios sean bajos o tengan descuentos.

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BIBLIOGRAFIA

http://www.degerencia.com/tema/fijacion_de_precios
http://www.marketing-free.com/precio/definicionprecio.html
http://www.eumed.net/libros-gratis/2008c/419/Consumidor
%20leal%20a%20la%20marca%20Sapolio.htm

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