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Misin:
En GC Ingeniera Industrial desarrollar un trabajo con CALIDAD y SEGURIDAD, a
travs de grupos de trabajo que entregarn soluciones integrales especialmente
adaptadas a las necesidades de cada cliente; en base a un personal confiable y
comprometido con su entorno, dotado a su vez de las herramientas e implementos
necesarios para su correcta ejecucin.
Visin:
Posicionarse slidamente en el mercado nacional, por medio de un servicio de
excelencia para con sus clientes, esto es entregar Confiabilidad, Respeto y Calidad y
por sobre todo, ser un respaldo concreto, para las grandes obras que desarrollan
nuestros clientes en todo el pas.
Valores:
En GC Ingeniera Industrial cuidaremos a travs de todos los medios necesarios la
salud, la integridad fsica y mental de nuestros colaboradores.
Nuestro frreo compromiso como empresa de servicios, con la prevencin de
accidentes y enfermedades profesionales.
Ser reconocidos por nuestro clientes por el actuar profesional e innovador,
promoviendo y asegurando tanto condiciones como conductas seguras por medio de
la capacitacin y supervisin.
Compromiso con todos nuestros empleados y su desarrollo personal, por medio del
reconocimiento, entrega, espritu de trabajo en equipo, comunicacin efectiva,
motivado por alcanzar metas claras.
PARTE 2 : ANLISIS DEL MACROENTORNO
2.1 ANLISIS P.E.S.T.E. MPL INDUSTRIAL
GC Ingeniera Industrial, empresa PYME, est orientada a satisfacer las necesidades
de Servicios de Fabricacin y Montaje de Estructuras Metlicas, Servicios de Montaje
de Equipos y Maquinarias y Servicios de Mantenimiento Mecnico e Hidrulico
Industrial, atendiendo proyectos de ingeniera y construccin de pequea y mediana
envergadura.
a. Fuerzas polticas y regulativas:
La estabilidad poltica y social, sin duda permite el normal desarrollo de cualquier
actividad econmica, especialmente para las PYMES.
GC Ingeniera Industrial estar expuesto a cualquier cambio poltico o regulatorio,
especialmente en lo referente a las regulaciones y reformas de las leyes de subcontratacin, legislacin laboral y reformas previsionales en su conjunto, debido a que
todos los servicios ofrecidos requieren contratar una considerable cantidad de mano
e. Fuerzas Ecolgicas:
GC Ingeniera Industrial desarrollar los Servicios de Mantenimiento al interior de las
instalaciones de las empresas mandantes y los servicios de Montaje Industriales al
interior de las obras o faenas en construccin, debido a esto es que GC Ingeniera
Industrial se somete en forma estricta a todas y cada una de las exigencias
medioambientales de sus mandantes, claramente estipuladas en las rdenes de
compra y/o contratos de servicios.
Para la fabricacin de estructuras metlicas, GC Ingeniera Industrial estima acordar
alianzas estratgicas con una maestranza (JOMAR) especialmente habilitada para
este tipo de servicios, amplias oficinas administrativas termo acsticas, galpn techado
con losa de hormign, bodegas de insumos, bodega de herramientas, comedor y
cocina, servicios higinicos, duchas y camarines en perfectas condiciones operativas.
La maestranza es permanentemente visitada por sus clientes, los cuales pueden ver
las condiciones de trabajo, el respeto y compromiso con el medio ambiente y el control
de residuos industriales, los cuales son principalmente despuntes metlicos de acero
los que son acopiados y posteriormente comercializados como chatarra.
En la Ventaja Competitiva Nacional, el Macroentorno posee un Alto Atractivo para el
desarrollo futuro de la empresa GC Ingeniera Industrial, siendo especialmente
sensible al comportamiento de la economa nacional y mundial.
ANLISIS DEL MICROENTORNO
3.1 Resea
GC Ingeniera Industrial, es una empresa que estar inmersa en competencia perfecta,
careciendo del poder absoluto para manipular al mercado. Es as, como se puede
observar la extensa lista de empresas (proveedoras y competidoras) que entran, salen
y permanecen en el mercado.
Sin lugar a dudas, cada empresa se distingue de las dems, no tan slo por su
nombre o por lo que vende, sino tambin por lo que se percibe de ellas. En este caso,
para GC Ingeniera Industrial, el hecho de agregar valor a sus productos la destacar
en el mercado, siendo el servicio personalizado y flexible que entregar, su estrategia
mejor utilizada.
Dadas las condiciones del mercado, las empresas han optado por diferenciarse por el
servicio que entregan, aparte del producto solicitado, dando sugerencias, asesoras y
compromiso con el correcto funcionamiento de las maquinarias.
El sector donde se desenvolver GC Ingeniera Industrial y las empresas
competidoras, es estrictamente nacional, y especficamente la Regin Metropolitana,
puesto que dentro de este conjunto de empresas se excluye a las grandes empresas,
quienes tienen mejor acceso al mercado internacional y el resto de las regiones del
pas.
a. Condiciones Financieras
Los requerimientos de capital de esta Industria estn en directa relacin al tamao de
la empresa y al tipo y monto del contrato por obra suscrito entre las partes (empresa
Contratista y empresa Mandante)
El capital invertido en este tipo de empresas est orientado mayoritariamente a
financiar el normal desarrollo de las obras, requiriendo en forma mensual o quincenal
estados de pago por avance efectivo. La tasa de retorno es altamente atractiva por
tratarse de empresas de servicios (15-25% aprox.), esta se recibir una vez
terminadas las obras, a ms tardar a una fecha prxima, por alguna clausula de
retencin de garanta por fiel cumplimiento del contrato por obra (Ej. 60 das)
La condicin financiera de las empresas vigentes, debe ser slida, ya que es una
condicin bsica para dar confianza del fiel cumplimiento de la entrega de las obras,
tanto en las fechas estipuladas como en la calidad misma de la obra.
Muchas empresas de este sector se vieron fuertemente afectadas por la crisis
financiera, provocado principalmente por una severa contraccin de la inversin
industrial y del sector de la construccin en general, no pudiendo sobrevivir muchas de
b. Condiciones Competitivas
La poltica de bajos precios es la mejor estrategia para mantenerse activo en esta
industria, ya que la publicidad y promocin no tiene mucho impacto, debido a la
contraccin de la demanda.
Una adecuada estructura de costos, y un eficiente control de los mismos, permite
hacer frente a una agresiva competencia que pretenda desplazarlos con precios por
debajo de los costos reales, las cuales terminan fracasando en su intento de
penetracin por no ser capaces de mantener prdidas sostenidas en el mediano plazo.
La principal carta de presentacin de las empresas prosperas son sus obras
realizadas, ya que estas dan un precedente de seriedad frente a los compromisos y
desafos adquiridos. Cuando las empresas no cumplen los contratos firmados, se
desprestigian y son marginadas de futuras obras.
Las grandes empresas productivas que demandan servicios industriales realizan
alianzas estratgicas con varios proveedores de servicios, logrando desarrollar
empresas que se especializan en sus necesidades, y perfeccionan la calidad exigida,
a travs de una sana competencia entre empresas similares. En poca de baja
demanda o restriccin de recursos, sern las ms eficientes las que sern lder en la
industria.
Esta industria es altamente fragmentada en el segmento PYME, por lo que resulta
difcil establecer una participacin de mercado definida.
La competencia est basada principalmente en precios, pero mediante un proceso de
fidelizacin de los clientes, el precio pasa a segundo plano, privilegiando la calidad de
los servicios prestados.
En esta industria fragmentada no se aprecian lderes de precio ni seguidores de
precio, lo que si se aprecia son valores razonables de mercado, pero estos varan
dependiendo del grado de especializacin o dificultad y principalmente del tipo de
cliente (Minera, Forestal, Pesquero, Alimentos, Construccin, Qumica, etc.)
De que existen competidores extranjeros no cabe duda, pero su participacin no tiene
gran relevancia por lo fragmentada de la industria y las preferencias de los clientes. El
origen de los competidores extranjeros est relacionado con el origen de los equipos
adquiridos, o por el origen de la empresa mandante, los cuales pueden ser inversores
extranjeros.
c. Condiciones Operativas
Los empleados de esta industria requieren ser hbiles y/o con una amplia trayectoria
laboral en Servicio Industriales, tales como Ingeniero Geomensor, Topografo,
Nivelador, Maestro Mecnico, Soldador Calificado, Montajista Estructural, Supervisor,
Calderero, Oxiginista, Prevencionista de Riesgo, Ingeniero Administrador, etc.
Existen alianzas estratgicas entre empresas de servicios industriales de diversas
especialidades, las que se complementan para abordar de mejor forma una obra
especfica, pudiendo darse el caso de ser proveedores y clientes a la vez.
Adems empresas de mayor tamao requieren sub-contratar servicios especializados
en construccin y montaje industrial de las PYME.
Los materiales que se utilizan en esta industria son comerciales, y de fcil adquisicin,
tales como perfiles metlicos, planchas de acero e insumos para la fabricacin de
estructuras metlicas, elementos de proteccin personal, equipos y maquinarias, con
amplio stock en el mercado nacional y con un importante nmero de proveedores.
Los proveedores son principalmente grandes empresas comerciales que distribuyen
en todo el territorio nacional productos certificados y garantizados, los cuales
satisfacen todos los requerimientos de calidad de la Industria de Servicios Industriales.
Adems existen empresas de diversos tamaos que ofrecen servicios bsicos en el
proceso de fabricacin de estructuras, tales como planchas dimensionadas, cilindrado,
corte, plegado y punzonado, entre otras.
3.1.2 Tcnicas de Produccin
En los servicios de fabricacin de estructuras de pequea y mediana envergadura, se
usan procesos de produccin metalmecnicos a pedido y segn proyecto. La
infraestructura de fabricacin y los recursos humanos son flexibles, y se est
constantemente adecuando a las rdenes de compra recibidas.
En los servicio de Mantencin Industrial se cuenta con personal suficiente para
atender las mantenciones programadas semanalmente, y las extraordinarias se
atienden con personal adicional.
Los mtodos de produccin son bsicos y estndares, de baja tecnologa y son los
mismos que se han utilizado durante los ltimos 15 aos y seguirn muy similares
durante la prxima dcada. Esta industria requiere equipos con baja obsolescencia,
solo se renuevan por cumplir su vida til.
Existen en el mercado empresas equipadas con tecnologa de ltima generacin, pero
estn pensadas en produccin a gran escala. Estas tecnologas no se aplican a los
servicios de fabricacin a pequea escala, pero s se recurre al uso de comprar piezas
semi-procesadas para optimizar los costos operacionales, pero nunca se adquieren
dichas tecnologas, debido a su alto costo.
iv. Demanda
La demanda del sector industrial en el cual estar inmerso GC Ingeniera Industrial,
presenta caractersticas de bastante influencia con el entorno econmico de la
industria, debido principalmente a la capacidad de inversin existente, sin embargo de
acuerdo a los acontecimiento actuales en relacin a la "crisis econmica", se est
perviviendo una mejora en la demanda de servicios por parte de la industria, tendiendo
a ser creciente dando signos de estabilidad y confianza por parte de las empresas
demandantes.
v. Costo de Cambio
Debido a la inmensa cantidad de competidores existentes y a la rigurosidad de los
contratos existentes, el demandante tiene la libertad de realizar cambios y ajustes, o
simplemente decidir entre otras alternativas, lo cual genera incertidumbre en la
mantencin de los clientes, ya que existe un bajo costo de cambio.
vi. Compromiso
El compromiso que posee la industria con relacin a la inversin es baja,
principalmente debido a que el modelo de negocios que utilizan en mayor medida las
empresas del sector, se basa en el trabajo en la planta de los clientes, siendo estos los
que facilitan la infraestructura, o en caso contrario, se utiliza solo para casos puntuales
por medio de arriendos.
vii. Barreras de salida
Los obstculos que podra impedir o dificultar una eventual salida de la empresa del
mercado son principalmente dos: la cantidad de regulaciones laborales y los
compromisos a largo plazo con clientes y proveedores.
Para el caso de las regulaciones laborales, una eventual salida de la empresa tendr
como repercusin, el desembolso de dinero para cumplir con las normas laborales, lo
que podra traer problemas de liquidez. Adicionalmente, acorde a la normativa de
subcontratacin, si la empresa no se hace responsable por cumplirla, la
responsabilidad caer a las empresas contratantes (los clientes).
Con respecto a los compromisos con clientes, una eventual salida de la empresa, el
cliente exigir el cumplimiento del contrato, y de no ser as, no cumplir con el
respectivo pago por la prestacin. Cabe sealar, que de acuerdo a las caractersticas
de la industria, los trabajos realizados son a corto plazo, generando as una mayor
posibilidad de retiro, as aminorisa la influencia de dicho factor mencionado.
De acuerdo con los compromisos adquiridos con los proveedores, una eventual salida
del negocio no genera una mayor preocupacin, ya que los compromisos son a corto
plazo (30 das aproximadamente), por lo cual este factor no tiene una gran influencia al
momento de una repentina salida de la empresa.
La rivalidad entre los competidores directos (Otras PYMES) es alta, debido a la gran
cantidad de oferentes de este tipo de servicios, la demanda es importante, pero solo
las empresas ms eficientes sern favorecidas con rdenes de Compra.
b. Poder de Negociacin de los Clientes
La empresa CG Ingeniera Industrial tiene negociaciones contractuales con un cliente
estable el cul se estima generar una alta facturacin (Gerdau AZA) y otras de
facturacin intermitente, pero significativa (Armacero, Constructora N&R, Constructora
Novatek, San Jorge).
Como estrategia de ventas entre ms relevante es la facturacin con un cliente
especfico, este tendr mayor poder de negociacin y compra, ya que, estos grandes
clientes podrn imponer tanto el precio como la forma de pago, y como contraparte
entre menor sea la facturacin con un cliente mayor ser el poder de CG Ingeniera
Industrial para negociar e imponer el precio y/o la forma de pago. Tambin es
relevante una estrategia de penetracin de mercado con una poltica de bajos precios
y/o a travs de una diferenciacin ofreciendo servicios integrales.
Ante las incidencias de compras en costos del comprador debemos separar en dos
grandes familias:
i. Proyectos de inversin
Bajo este concepto la empresa CG Ingeniera Industrial se presenta a una licitacin
pblica o privada quedando a la espera de ser considerada como la empresa que se
adjudica la obra. Bajo estas condiciones el mandante deber evaluar si la empresa
seleccionada queda o no dentro de los costos presupuestados, por lo tanto no
tenemos claridad si los costos son gravitantes para su control de costos.
ii. Servicios de Mantencin Industrial
Los clientes que demandan este tipo de servicios deben tener claridad con respecto a
la conveniencia econmica de externalizar servicios de mantencin industrial, mientras
se mantenga una ganancia para la empresa mandante en abaratar sus costos,
nuestros servicios seguirn siendo demandados, de lo contrario utilizarn los servicios
de otra firma y/o los realizarn en forma interna con personal propio.
En cuanto a la existencia de sustitutos la empresa CG Ingeniera Industrial no presenta
bienes sustitutos, ya que esta se dedica a prestar servicios altamente especializado y
por ende este punto ser visto desde el plano de las empresas sustitutas que pueden
realizar los mismos servicios. Las empresas sustitutas van a ser aquellas en las cuales
se puedan realizar las labores de montaje industrial, mantencin de maquinaria y
proyectos de construccin. Cabe destacar que las empresas sustitutas ofrecen dentro
de sus servicios los mismos que CG Ingeniera Industrial, como tambin otros
servicios (servicios de aseo industrial, servicios de alimentacin, reas verdes, etc.).
En cuanto a las posibilidades de integracin vertical para la empresa CG Ingeniera
Industrial, no es posible debido a que los proveedores son tan diversos que no existe
una dependencia, para que exista inters de integrarse. Y en el caso de los clientes,
CG Ingeniera Industrial es una empresa pequea como para que exista una
dependencia.
Ante la informacin y conocimiento de compradores se ha de diferenciar entre:
Clientes antiguos: con estos clientes hay una confianza mutua debido a que se han
desarrollo un sin nmero de trabajos, por lo tanto la informacin existente es amplia y
clara.
Potenciales clientes: existe la brecha de que no se conocen entre las partes y lo
nico que existe es la necesidad de realizar el servicio.
La importancia o relevancia de la calidad del producto es un factor fundamental en el
funcionamiento de la empresa, ya que de la calidad del servicio prestado depender
de nuevos proyectos con el mismo cliente y/o con posibles clientes que lleguen a
conocer los servicios ofrecidos por CG Ingeniera Industrial. Esto muestra la seriedad,
experiencia, confiabilidad que tiene la empresa hacia sus clientes antiguos y hacia
potenciales nuevos clientes. Todo esto se conjuga para una mejora continua del
servicio y el prestigio de la empresa dentro de la Industria.
Existe una alta amenaza de sustituir los Servicios de Mantencin Industrial, debido a
que el cliente puede re-internalizar el mantenimiento industrial, eliminando total o
parcialmente la actual demanda de servicios ofrecidos por MPL Industrial
e. La Amenaza de Nuevos Entrantes:
La amenaza de Nuevos Entrantes, siempre est presente en este mercado, debido
principalmente a que no se requiere una gran inversin en capital financiero, esta
industria ms bien se sustenta en el valor agregado de sus Recursos Humanos de
mano de obra calificada.
grado de competencia perfecta, solo se requiere ser eficiente y eficaz en los Recursos
Humanos para ser una empresa exitosa. La rentabilidad de esta industria de servicios
no debera ser inferior al 10% an en tiempos de contraccin econmica.
normalmente se utilizan los mismos recursos propios que se disponen para la logstica
de entrada(tres camionetas doble cabina c/chofer), los cuales se encuentran 100%
disponibles cuando se requieran.
Para atender requerimientos de venta de suministros industriales (venta calzada),
algunas empresas proveedoras ofrecen servicios opcionales de transporte de carga, lo
que permitir despachar directamente a los clientes de CG Ingeniera Industrial, a
precios muy convenientes, los cuales se incluyen como un tem adicional dentro de la
factura de Venta.
Para atender las necesidades de transportar cargas superiores, (entre 500kg. y 1750
kg.) se utilizarn los servicios de las mismas empresas de transporte de carga que los
atienden para logstica de entrada. Con las cuales se negocian acuerdos tarifarios por
proyectos, rutas o por cargas.
Para despachar los Productos Terminados con pesos superiores a 1750 kg. de gran
volumen y/o largos especiales, se utilizan los servicios de transporte de empresa
especializadas, como tambin se puede contratar el servicio integral de empresas que
ofrezcan camiones pluma, ya que resulta mucho mas cmodo y seguro poder cargar,
trasladar y descargar (los productos terminados, maquinarias y equipos) en lugares de
difcil acceso o con limitada infraestructura para recepcionar los productos terminados.
Con estas empresas de transporte especial existen acuerdos tarifarios por proyectos,
rutas o por cargas.
Debilidades: La debilidad principal es una posible falla mecnica en los arriendos del
transporte para realizar un servicio de traslado de estructuras y maquinarias, y con
esto estaramos retrasando el proceso y no dejando al cliente contento con el servicio
realizado por la Empresa CG Ingeniera Industrial.