Centro Integral de Educacin Continua (CIEC)

Curso de Educacin Continua (CEC)

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Del 23 de marzo al 20 de abril de 2015
Lunes y mircoles de 19.00 a 22.00 horas

DURACIN
21 horas lectivas
LUGAR
Campus de la Universidad de Lima
INTRODUCCIN
Las empresas emplean distintas modalidades para internacionalizarse; entre ellas, las ms
utilizadas son la exportacin, la importacin tanto de productos como de servicios, la
franquicia y la inversin extranjera. Definitivamente, dicho proceso no es sencillo, pues
requiere la elaboracin de un plan que contemple todas las actividades que se deben seguir:
desde el diseo estratgico hasta el componente financiero, pasando por los componentes
de marketing, de operaciones, el legal y el organizacional.
En esta oportunidad, el Plan de Negocio Internacional est orientado hacia la exportacin;
sin embargo, tambin puede ser adaptado a otras modalidades de internacionalizacin.
DIRIGIDO A

Profesionales de distintas especialidades interesados en incursionar en labores de

asesora y consultora en negocios internacionales
Emprendedores cuyas ideas de negocio se orientan, principalmente, hacia la exportacin
de mercancas
Ejecutivos de empresas privadas que buscan incursionar en actividades de exportacin
Funcionarios de entidades estatales cuya labor busca llevar a cabo la promocin de
exportaciones

OBJETIVO GENERAL

Conocer el proceso de elaboracin de un plan de negocio internacional orientado hacia la

exportacin de mercancas que le permita a una empresa incursionar exitosamente en este
tipo de actividades empresariales.
OBJETIVOS
Al finalizar el curso los estudiantes sern capaces de:

Determinar una idea de negocio de exportacin y ponerla en prctica mediante el

diseo e implementacin de un plan de negocio internacional.

Seleccionar el mercado internacional de destino, la segmentacin y aplicar las cuatro

pes.

Conocer la cadena de valor de la produccin y la gestin logstica nacional e

internacional para una entrega ptima, precisa y oportuna de las mercancas de
exportacin.

Elegir la forma societaria, el rgimen tributario y laboral as como la estructura

organizacional adecuada de la empresa, a fin de afrontar el reto exportador.

Analizar los indicadores financieros del plan y su rentabilidad.

CONTENIDO
Sesin 1
Internacionalizacin de las empresas y necesidad de un plan

Concepto sobre internacionalizacin de las empresas. Modalidades.

Comercio internacional. Oferta exportable peruana. Demanda y consumo en los
mercados mundiales. Nuevos hbitos y tendencias globales de consumo.
Plan de negocio internacional. Qu es? Objetivo. Por qu se debe elaborar un plan
de negocio internacional? Estructura del plan.
Ideas de negocio de exportacin. Uso de herramientas de inteligencia comercial para
determinar oportunidades de negocio en los mercados internacionales.
Cmo surge la idea de negocio de incursionar en exportaciones? Justificacin.
Razones de suficiente oferta, precios altos, demanda, consumo, tendencias.

Sesin 2
El plan estratgico

Anlisis del sector y del entorno (anlisis Pestec).

Anlisis interno y externo de la empresa. FODA cruzado y determinacin de
estrategias.
Misin, visin, valores de la empresa orientados hacia la internacionalizacin.
Objetivos del plan de negocio internacional. Objetivo general y objetivos especficos:
estratgicos, de marketing, de operaciones y financieros.
Estrategias genricas para implementar las ideas de negocio: diferenciacin, de
enfoque o liderazgo en costos.

Sesin 3
El plan legal y organizacional

Forma societaria elegida. Justificacin. Socios y capital accionariado. Constitucin de

la empresa. Presupuesto.

Rgimen tributario y laboral de la empresa. Las cargas sociales.

Estructura organizativa. Organigrama. Funciones. Perfil de los trabajadores.

Convocatoria, seleccin e induccin.

Sesin 4
Seleccin del mercado internacional y segmentacin
Definicin del producto a exportar. Clasificacin arancelaria.
Seleccin del mercado internacional. Aplicacin de matriz de seleccin de mercado
sobre la base de ponderaciones. Variables que se deben considerar. Ficha pas.
Segmentacin del mercado: geogrfica, demogrfica y psicogrfica. Mercado potencial y
mercado objetivo. Mtodo de la escalera.
Anlisis del comportamiento del consumidor: gustos y preferencias. Tendencias.
Anlisis de la competencia en destino. Pases y empresas.
Restricciones legales. Barreras arancelarias y no arancelarias en destino.
Sesin 5
Actividades de marketing mix

P de producto. Etiqueta, envase, empaque y embalaje (las cuatro es). Ficha tcnica del
producto.
P de precio. Mtodos de costing o pricing para la determinacin de los precios de
exportacin. Condiciones de pago.
P de plaza. Participacin de los operadores logsticos de la carga. Canal de distribucin
en destino. Flujograma.
P de promocin. Instrumentos de promocin del producto en destino. Ferias
internacionales en origen o destino. Misiones comerciales. Redes sociales. Presupuesto.
Marca pas. Cronograma de Gantt.

Sesin 6
Plan de operaciones

Ficha tcnica del producto. Disponibilidad de insumos. Maquinarias, equipos y mobiliario.

Proceso productivo. La cadena de valor. Descripcin de los principales procesos.
Flujograma. Matriz de macro y microlocalizacin.
Certificaciones de calidad de los productos. Estructura de costos fijos y variables.
Gestin logstica exportadora. Costos y gastos de exportacin. Cubicaje y paletizado.
Precio de exportacin segn incoterm elegido. Drawback e IGV.

Sesin 7
Anlisis y plan financiero

Anlisis financiero. Ratios financieros de la empresa. Margen y determinacin de precio

de venta FOB.
Proyeccin de ventas.
Capital de trabajo.
Estructura de la inversin.
Financiamiento de la inversin.
Flujo de caja econmico y financiero.
Indicadores financieros (TIR, TIRF, VAN y VANF).
Estado de prdidas y ganancias.
Balance general.
Examen final:

Mircoles 15 de abril de 2015 de 19.00 a 21.00 horas

Entrega de notas: Lunes 20 de abril de 2015 de 19.00 a 20.00 horas

Advertencia:
Por ningn motivo habr exmenes rezagados. El participante que no asista a las
evaluaciones programadas ser calificado con cero.
METODOLOGA
El curso presenta una ptica prctica y aplicativa sobre la base de situaciones reales o
simuladas. La teora se complementa con clases dinmicas e interactivas, las cuales
permiten que los alumnos participen permanentemente a travs de la propuesta de plan de
negocio internacional que debern perfilar a lo largo del curso.
SISTEMA DE EVALUACIN
La evaluacin del curso considera la siguiente ponderacin:
Tarea acadmica: 50%
Examen final: 50%
CERTIFICACIN
Al finalizar el curso, el participante que haya asistido, por lo menos, al 60% de las clases
recibir una constancia de participacin otorgada por el CIEC. Adicionalmente, aquel que
habiendo cumplido con el mnimo de asistencia exigido haya obtenido en el curso la nota
mnima aprobatoria (11) obtendr una constancia de notas emitida por la Direccin
Universitaria de Servicios Acadmicos y Registro de la Universidad de Lima.
EXPOSITOR
Miguel Angel Capuay Retegui
Abogado por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Jurista en Derecho
Internacional y Master of Law por la Universidad Estatal de Kiev T. G. Shevchenko. Maestro
en Docencia para la Educacin Superior por la Universidad Andrs Bello de Chile. Egresado
de la Maestra en Derecho Empresarial por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
con estudios de doctorado en Administracin en la Universidad Politcnica de Catalua
(Espaa). Veinte aos como consultor en negocios internacionales, comercio exterior y
aduanas, y como consultor asociado de 2M Per Asesora Empresarial SAC. Fue
coordinador de Negocios Internacionales EPE, UPC; fundador y gerente en JURIS
ADUANAS SRL; y consultor para ADEX, PROMPERU, MINCETUR, ESAN, Mlaga Webb &
Asociados, Consorcio COPCA - Paititi Asociados en elaboracin de planes de negocios y
bionegocios para empresas ubicadas en Lima, Huancayo y Ayacucho.

BIBLIOGRAFA
Baca, Gabriel. Evaluacin de proyectos. 4ta, ed. Mxico. Editorial McGraw Hill, 2000

 Garca, Alberto. Evaluacin de proyectos de inversin. 1ra, ed. Mxico. Editorial

McGraw Hill, 1998
Kafka, Polke. Evaluacin estratgica de proyectos de inversin. 2da, ed. Lima. Editorial
Universidad del Pacfico, 2004
Sahlman, William. Cmo confeccionar un excelente plan de negocio. Harvard Business
Review, 1999, pgs.31 61.
Cooperacin Tcnica del BID. Manual para la formulacin de proyectos de inversin,
2000. 13 99.
PROMPERU. Cmo elaborar un plan de negocio de exportacin?
http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=D4F24955C383-4DCA-896B-DDAE6801B8C0.PDF Consulta: 26 de noviembre del 2014
INVERSIN
Personas naturales:
Pblico en general
Graduados de la Universidad de Lima

S/. 1.500
S/. 1.275

Comprobante de pago: boleta

Empresas e Instituciones:
Pblico en general (un participante)
Tarifa corporativa (dos a cuatro participantes)
Tarifa corporativa especial (cinco o ms participantes)

S/. 1.500*
S/. 1.275
S/. 1.125

Comprobante de pago: factura

*En el caso de los graduados de la Universidad de Lima, prevalece la tarifa de exalumno.
Advertencia:
Las anulaciones de inscripciones o cambios de participantes se debern realizar dos das
tiles antes de la fecha de inicio del curso, enviando una carta con la solicitud
correspondiente. En caso contrario, la Universidad de Lima no aceptar modificaciones en
el proceso de inscripcin.

INFORMES E INSCRIPCIN
Universidad de Lima
Centro Integral de Educacin Continua (CIEC)
Av. Javier Prado Este, cuadra 46, Urb. Monterrico
Edificio H, tercer piso
Telfono 437 6767 anexos 30124, 30127, 30194 y 30195
ciecinformes@ulima.edu.pe
www.ulima.edu.pe/ciec
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