Professional Documents
Culture Documents
CMO FUNCIONA?
El resultado de la evaluacin con esta matriz es una valoracin de dos
sentidos:
Vertical. Refleja la situacin real de la compaa, la aceptacin o rechazo del
mercado hacia la empresa o producto, con base en 10 variables.
Horizontal. La base de la pirmide est en funcin del grado de autonoma y
profesionalidad de marketing en la compaa, lo que indica la solidez de la
compaa y para ello se valoran 2 variables.
La matriz ir configurando una forma de pirmide que se acercar a la forma
de pirmide perfecta cuanto mayor puntuacin consiga en la suma de estas
dos coordenadas.
10 Variables (Eje Vertical)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Objetivo
Barranco
Pared
Semilla
Salir
Escalar
Labrar
Valle
Esmerarse
Cumbre
Mantenerse
Actuacin
Revisin absoluta
Reestructurar
Adecuar
necesidades
Continuar
mejorando
Saber estar
Barranco
Cuando la puntuacin media obtenida por la empresa oscila entre uno y dos
puntos. Las empresas situadas en esta zona se caracterizan por una posicin
negativa, es decir, arrastran el lastre de una imagen deteriorada en el
mercado, sin llevar a cabo ninguna accin para mejorarla.
Se encuentra, por tanto, ante una pared que es necesario escalar o derrumbar
para crear una imagen positiva.
Semilla
La empresa habr obtenido una puntuacin media entre dos y tres puntos. La
caracterstica principal de esta fase es la adecuacin de sus acciones de
marketing a la realidad, de cara a mejorar su situacin, el punto de partida no
es malo, pero es necesario trabajar para que se obtengan los frutos. Se
produce el inicio del cambio.
Valle
La puntuacin media obtenida por la empresa oscila entre tres y cuatro puntos.
La caracterstica principal de esta fase es que la empresa se encuentra bien
posicionada en el mercado, desarrolla un plan de marketing que se adecua, en
su mayora, a las condiciones del mercado, pero es necesario continuar
mejorando. Se debe detectar las posibles mejoras de su plan de marketing que
le estn impidiendo alcanzar la excelencia del mercado.
Cumbre