UNIVERSIDAD FERMN TORO

VICERRECTORADO ACADMICO
DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
CABUDARE, ESTADO LARA

CARACTERSTICAS DEL MERCADEO

META DEL PRODUCTO

Lcda. Yasmeri Escalona

C.I. 17.011.349

MARZO DE 2015

En la actualidad, la competencias de productos y servicios son cambiantes,

ya que en el mundo del mercado es necesario estar alerta a las exigencias y
expectativas del mismo, por lo cual es importante asegurar el xito de las
empresas y hacer el buen uso de tcnicas y herramientas de ellas, para as llevar a
cabo el estudio de mercado, donde las investigaciones arrojan como resultados las
competencias, los canales de distribucin, lugar de venta de producto, la
publicidad en el mercado, precios, ventas, entre otros.
Por lo tanto, el mercado llevan a cabo las transacciones de productores,
intermediarios y consumidores para llegar a la fijacin del precio de las
mercancas, donde los elementos que concurren a la formacin del mercado son:
-

Bienes y servicios (mercancas)

Oferta de bienes y servicios

Demanda de bienes y servicios

Precio de los bienes y servicios

Caractersticas del Mercado Meta del Producto
La caracterstica del mercado est compuesto de vendedores y

compradores que vienen a representar la oferta y la demanda, el cual se realiza por

relaciones comerciales de transacciones de mercancas, donde los precios de las
mercancas tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la oferta y la
demanda, el cual deben ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos
negocios y no suponer que todo ser igual para siempre.
Si bien existen maneras para describir oportunidades, existen 4 mtodos
formales para identificar nuevos negocios:
Penetracin en el mercado
Desarrollo del mercado
Desarrollo del producto
Diversificacin

Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la

situacin en 3 niveles:
El Entorno Nacional
El Sector Especfico
El Consumidor
El cual se clasifica a travs del proceso de dividir el mercado total de un
bien o servicio en varios grupos, el cual no existe una forma de segmentar el
mercado, sino que deben probar diversas variables, por lo tanto se detallan las
principales variables ms utilizadas en el mercado:
Segmentacin geogrfica
Segmentacin demogrfica
Segmentacin psicografica
Segmentacin por conducta
Segmentacin mal atendido
De todo lo dicho, se puede decir que un mercado con ramas importantes en
el comercio puede tener o no mercado fijo, ya que dependen las extensiones
geogrficas del mismo, el cual depender de los bienes que se ofrecen a la venta
representando las entidades de fabricacin o comercializacin de bienes y
servicio, el cual es importante para comercializar el xito y la toma de decisiones
ms idnea, el cual se debe tener en cuenta que existen muchas limitaciones al
entrar a un nuevo mercado, la disponibilidad del capital de trabajo y financiero y
dar al consumidor nuestros servicio, entre otros.
La Meta del Mercado es:
-

Lograr una alianza estratgica con otros proveedores que puedan

comercializarse conjuntamente con nuestro producto de Cerveza Regional, a
fin de motivar a los clientes a que continen la relacin con la empresa
(estrategia de producto).

Mejorar continuamente el servicio para afrontar la entrada de nuevos

competidores, aprovechando la excelente ubicacin geogrfica (estrategia de
ventajas competitivas).

Crear un plan de mantenimiento continuo para mejorar la apariencia fsicas de

las instalaciones y la apariencia del producto con el fin de lograr incidir en el
confort y la comodidad del consumidor (estrategias de ventajas competitivas).

Elaborar campaas publicitarias para aprovechar el crecimiento del mercado

(estrategias publicitarias).

Reemplazar los equipos de la empresa por otros ms modernos a fin, de que

garantice una mayor efectividad, en cuanto a la calidad en el servicio
(estrategia de ventajas competitivas).

Ampliar la gama de servicio, a travs de la construccin de tiendas que les

permita cubrir o satisfacer las necesidades del cliente con otros servicios
(estrategia de crecimiento del mercado).

Incentivar a los clientes con paquetes promocionales con obsequios de

llaveros, gorras en los aniversarios de la empresa (estrategia promocional).
En vista de la situacin que presenta esta empresa es conveniente analizar

la situacin y establecer estrategias, que le permita solventar la problemtica, a fin

de brindarle un mejor servicio a los clientes, mantener a los proveedores, adems
de hay que tomar en cuenta al personal que actualmente labora y la rentabilidad
que le aporta esta empresa a sus accionista.

Referencias Bibliografa

http://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml
http://www.mercados.us/financieros/capitales/segmentacion/caracteristicas_del_m
ercado/
http://www.enciclopediafinanciera.com/mercados-financieros/caracteristicas-delos-mercados.htm
http://www.ejemplode.com/53-conocimientos_basicos/3559caracteristicas_del_mercado.html

ESTRATEGIA DE PRODUCTO
PRODUCTO Seguir utilizando Cerveza Regional como el nombre del
producto. El estudio de nombres y etiquetas demuestran que Cerveza
Regional transmite los valores de tradicin, reconocimiento y sabor fuerte;
elementos sobre los que se va apalancar la marca en este relanzamiento.
De igual forma asocia de manera ms directa a Cerveza Regional con la
categora en donde compite, el segmento de las Pilsen.
LQUIDO En base a los resultados obtenidos en el estudio y evaluacin
de lquidos se lanzar al mercado el prototipo A1 el cual posee 5 de
alcohol y resulta ganador sobre el resto de los productos de la categora
Pilsen que se encuentran actualmente en el mercado.
Su atributo diferenciador vendr dado por ofrecer al segmento un perfecto
balance entre sabor fuerte, tradicin y grados de alcohol.
ESTRATEGIA DE PRECIO
Regional a nivel nacional ofreciendo un precio con 10% de descuento
introductorio, de forma que el consumidor, que en esta categora presta
especial atencin a la relacin precio valor, sienta que la marca le est
generando un beneficio adicional.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Relanzar la Cerveza Regional a travs de tres etapas con el objetivo de
afianzar la penetracin de la marca por reas a medida que se avanza al
resto del territorio nacional. Concentrando esfuerzos para conseguir un
rpido impacto que permita optimizar recursos y generar aprendizajes que
logren una mejor penetrar en las siguientes etapas de forma ms
eficiente.
La escogencia de las zonas en cada una de las etapas se realiz
tomando como premisas la importancia de la zona para la categora
Pilsen, importancia de la zona para Cerveza Regional as como las
fortalezas de distribucin y marca que Cervecera Regional tiene en cada
una de las reas. Segn estudios realizados anteriormente.