As Estratégias de Internacionalização Das Empresas

1
FORMAS DE INTERNACIONALIZAO
DAS EMPRESAS
INVESTIMENTO DIRECTO
INSTITUTO DE ESTUDOS SUPERIORES DE FAFE

ESCOLA SUPERIOR DE TECNOLOGIAS DE FAFE
CURSO DE GESTO
GESTAO DE NEGOCIOS INTERNACIONAIS
2
FORMAS DE INTERNACIONALIZAAO- INVESTIMENTO DIRECTO
INDICE
Introduo-----------------------------------------------------------------------------------------3
Conceito de internacionalizao-------------------------------------------------------------4
Estrategias de internacionalizao----------------------------------------------------------4
Diagnostico internacional dos pontos fortes e fracos das emp.-------------6
Modalidades de internacionalizao--------------------------------------------------------6
Tipos de incentivos a internacionalizao---------------------------------------7
Etapas da internacionalizaao------------------------------------------------------7
Exportao----------------------------------------------------------------------8
Motivaes para exportar------------------------------------------8
Formas de abordagem adequadas para exportar-----------9
Barreiras a exportao----------------------------------------------9
Os estagios da exportao--------------------------------------------------0
Seleo de mercados------------------------------------------------0
Os canais de exportao--------------------------------------------0
Franchising---------------------------------------------------------------------16
Joint-ventures------------------------------------------------------------------16
Investimento directo----------------------------------------------------------17
Opes estrategicas nos mercados internacionais------------------------------------18
Estrategicas basicas------------------------------------------------------------------18
Estrategias de diferenciao--------------------------------------------------------19
Evoluo de mentalidades: de internacional a transnacional-----------------------20
Internacional ----------------------------------------------------------------------------20
Transnacional---------------------------------------------------------------------------20
Global-------------------------------------------------------------------------------------21
As vantagens da internacionalizao------------------------------------------------------21
Concluso----------------------------------------------------------------------------------------23
Bibliografia ---------------------------------------------------------------------------------------24
Caso de estudo (caso sogrape)----------------------------------------------------------- 25
3
INTRODUO
Com este trabalho pretendo apenas apresentar uma viso sobre como
pode ser feita a internacionalizaao das empresas.
Para isso apresento um conceito sobre o assunto, e mostro os varios tipos de
internacionalizao que as empresas poderam escolher consoante o que
melhor lhes for favoravel.
Apresento no fim um caso practico em demonstro como uma empresa
podera ter sucesso segundo certo tipo de internacionalizao, neste caso, o
investimento directo.
Palavras chave- internacionalizao, exportao, empresa, investimento
directo,.
4
INTERNACIONALIZAO
CONCEITO
A internacionalizao um tipo de estratgia que consiste na transposio das
estratgias de produtos e mercados e de integrao vertical para outros pases,
o que poder resultar numa replicao total ou parcial da sua cadeia
operacional.
As primeiras decises a tomar na estratgia de internacionalizao so o para
onde e o como se ir processar.
AS ESTRATGIAS DE INTERNACIONALIZAO DAS

EMPRESAS
Forma de Internacionalizao
A partir da segunda metade do XX, a internacionalizao das actividades
empresariais tem sido uma das principais estratgias adoptadas pelas
empresas no seu processo de desenvolvimento (MARTINET, 1983).
A tendncia para a crescente globalizao da concorrncia e dos mercados, o
nmero cada vez mais vasto de sectores e de actividades e a exploso da
Internet fazem com que a internacionalizao empresarial intgre as
preocupaes estratgicas das empresas. Na nova envolvente internacional,
as empresas enfrentam novos desafios, porque a internacionalizao deixou de
ser essencialmente uma questo de conquista de novos mercados, mas antes
um desafio para a globalizao das funes das organizaes.
Para que todo funcione de forma eficaz, foroso preparar a
5
internacionalizao da sua empresa e definir com nitidez uma estratgia
sustentvel.
Anlises da estratgia global da empresa no longo prazo
Elemento decisivo na estratgia de internacionalizao, que est ligado a trs
factores:
Historial internacional da empresa. Inclui a sua experincia acumulada
no estrangeiro, sucessos e insucessos de tentativas de internacionalizao
passadas.
Cultura de internacionalizao. Est relacionado com a tradio de
abertura internacional, o interesse dos e pelos mercados do exterior e a
expanso geogrfica das redes de contactos.
Personalidade das partes integrantes. Ou seja, a maior ou menor resistncia
internacionalizao por parte dos gestores, accionistas, empregados, etc.
Identificar oportunidades e ameaas internacionais
importante dispor de um sistema de controlo a nvel internacional, de
forma a poder abolir logo de inicio os paises/zonas/mercados internacionais
onde no exista potencial de expansionista, ou nos quais a concorrncia tenha
ja dominado o mercado. uma fase algo complexa, em que devera ser feita
uma anlise ao ambiente concorrencial internacional, o qual devera incluir os
seguintes elementos:
Anlise da atractividade da indstria. Ou seja, a definio da dinmica
internacional do sector, das presses externas (regulamentares, socioeconmicas, tecnolgicas, grau de proteccionismo, etc.) e da segmentao da
indstria internacional (identificao e seleco dos critrios de segmentao).
Descrio da agressividade concorrencial. Visa fazer uma anlise das
caractersticas do sistema concorrencial internacional e as reestruturaes
observadas ou previstas, bem como proceder identificao das foras da
concorrncia internacional (ameaa de novos concorrentes ou de produtos
substitutos e o poder negocial dos fornecedores e dos clientes).
Definio dos factores crticos de sucesso da indstria. Dever ser feita
uma analise destes factores, quer do ponto de vista da oferta quer da procura
nos mercados internacionais. De seguida, deverao ser criados cenrios de
6
evoluo possveis e quais as estratgias de sucesso em cada um dos
possiveis cenrios.
Diagnstico internacional dos pontos fortes e fracos da

empresa.
Visa aferir os recursos e as lacunas da empresa tendo em vista o seu
processo de internacionalizao. Podendo ser definidos trs pontos de anlise:
Internacionalizao inicial. Avalia-se o potencial da sua empresa para
desenvolver relacionamentos negociais duradouros com empresas e clientes
estrangeiros e a capacidade de adaptao da sua oferta e processos de
compra e Venda aos mercados internacionais.
Implementa-. Neste ponto avalia- se se a empresa reune as condies
necessarias para a elaboraao e implementarizaao de uma estratgia de
desenvolvimento internacional, associada capacidade para gerir a
diversidade e controlar o negcio distncia.
Internacionalizao. Analisa-se a capacidade de concorrer globalmente com
uma ampla integrao de funes a uma escala mundial.
Modalidades de internacionalizao
As formas de internacionalizao vo diferir em funo da necessidade
ou no de investimentos directos no exterior ou de corresponder ou no a uma
deslocalizao das operaes produtivas para outros pases. Com base nestas
duas variveis, DESREUMAUX (1993) apresenta a seguinte classificao das
modalidades de internacionalizao:
Operaes comerciais sem investimento directo no exterior: exportao
indirecta de produtos; exportao directa de produtos, exportao de servios;
exportao de know-how, contratos de gesto, venda de tecnologia;
Operaes produtivas sem investimento directo no estrangeiro: licena,
franquia, contrato de fabricao;
7
Operaes comerciais com investimento directo no exterior: filiais de
promoo de vendas, unidade de stocagem, unidades de servio, filiais de
venda;
Operaes produtivas com investimento directo no exterior: unidade de
montagem e unidade de fabricao (em propriedade total, conjunta,
participaes minoritrias, subcontratao internacional).
Tipos de incentivos internacionalizao

A empresa quando internacionaliza as suas actividades, como
resposta a um incentivo recebido. BRADKEY (1991) sugere seis incentivos:
Perspectivas de crescimento do mercado interno so inferiores ao potencial de
crescimento da firma;
Reduzir a dependncia do mercado domstico, especialmente se ele estiver
em declnio;
Aproveitar as economias de escala;
Disponibilidade de produtos, cuja atractividade para o mercado domstico
tende a se esgotar em breve;
Explorar competncia nica da firma;
Enfrentar competidores domsticos que actuam em mercados externos.
Etapas da Internacionalizao
O processo de internacionalizao devera seguir uma teia de mtodos,
sendo que a passagem de um metodo para outro vem acompanhada por uma
aprendizagem progressiva, experiencia, dos mercados e das actividades no
estrangeiro. As etapas que mais so mencionadas em diversos estudos so as
seguintes:
Exportao ocasional (spot);
Exportao por intermdio de um agente;
Exportao por intermdio de uma filial comercial;
8
Implantao produtiva que substitui, total ou parcialmente ao fluxo de
exportao.
A Exportao
As Motivaes para Exportar

A exportao a fora mais simples, e menos perigosa de entrar no
mercado externo, j que se traduz por um baixo risco e o empenho de recursos
quer ao nvel da gesto, quer ao nivel financeiros de investimento
relativamente baixo. A exportao uma alternativa atraente, quando
(BRADLEY, 1991):
A empresa de pequena dimensao e no dispe de recursos necessarios para
montar uma joint-venture ou implantar-se via investimento directo;
No e aconselhavel um comprometimento elevado devido a riscos polticos,
incerteza ou baixa atractividade do mercado;
No existe presso poltica ou econmica para produzir no exterior.
A iniciao duma empresa na exportao pode-se dar em funo da ocorrncia
de estimulos/factores tais como:
Pedidos inesperados do exterior,
Existncia de capacidade ociosa,
Mercado interno saturado ou muito competitivo,
Incentivos governamentais,
Produto singular ou exclusivo,
Vantagens competitivas da empresa (tecnologia, marketing etc.),
Melhor uso dos recursos, maiores lucros e desejo da gerncia.
9
Formas de abordagem adequadas para a exportao.
Incluindo a tomada de decise relativa s formas de entrada em cada
uma das localizaes alvo - atravs, por exemplo, de parcerias com as
empresas locais ou de uma estratgia de conquista de terreno aos
concorrentes - e s presses relacionadas com a coordenao organizacional.
As decises mais importantes so relativas a:
Nvel de envolvimento da empresa no estrangeiro, em funo dos seus
recursos financeiros, tcnicos e humanos;
Nvel de controlo exigido pelos dirigentes e o nvel dos riscos suportados em
cada cenrio em anlise;
Compatibilidade entre as fases de internacionalizao iniciais e a sua
sustentabilidade a longo prazo.
Complementaridade, ou antagonismo, gerado entre a sede e as filiais
internacionais.
Possveis barreiras exportao

Com o intenao de aumentar o entendimento sobre as motivaes das
empresas para realizar a actividade de exportao, interessante conhecer a
opinio de empresrios sobre possveis barreiras exportao. Numa pesquisa
que fez na indstria americana de papel, BAUERSCHIMDT, citado por ROCHA
et CHRISTENSEN (1988) levantaram cinco factores relacionados com as
barreiras exportao. So eles:
A poltica nacional de exportaes,
A distncia comparativa de marketing,
A falta de compromisso do Gestor com a exportao,
Restries econmicas externas,
E a concorrncia acirrada.
10
Barreiras entrada
Barreiras administrativas e legais
Obrigam, por exemplo, as empresas a adaptar os seus produtos e
servios s regulamentaes locais. A prpria localizao est condicionada
pela concesso de licenas por parte da administrao pblica. Os regimes
fiscais diferem de pas para pas, consoante o tipo de empresa e de actividade
exercida.
Prticas profissionais diferentes

Apesar das inmeras tentativas de globalizao das prticas
profissionais, a cultura de cada pas reflecte-se profundamente na cultura das
organizaes e nos mtodos de trabalho das pessoas.
Heterogeneidade dos gostos e costumes locais
Os consumidores de diferentes pases tm necessidades e
comportamentos distintos, o que limita a oferta das empresas e aumenta os
seus custos de adaptao dos produtos e servios nova envolvente.
Diferentes canais de distribuio e sistemas de logstica
Os sectores da grande distribuio so os mais afectados porque se falharem
os meios de distribuio dos seus produtos, toda a sua actividade poder
correr srios riscos.
Caractersticas fsicas dos produtos

Os produtos de carcter perecvel no podem percorrer grandes
distncias, o que fora determinadas indstrias a construir infra-estruturas
11
produtivas de base perto das zonas de comercializao internacionais,
aumentando consideravelmente os custos de entrada no mercado.
Os Estgios da Exportao
O envolvimento da empresa nos mercados internacionais um processo
gradual, pois sendo as operaes externas relativamente diferentes das
domsticas, a empresa detense perante incertezas e ignorncia nos estgios
iniciais, que se vao reduzindo medida que o know-how da empresa sobre os
mercados de exportao aumenta. BILKEY & TESAR, citado por BRADLEY
(1991) indica um modelo com seis estgios relacionados com o grau de
comprometimento da empresa com a exportao/internacionalizaao, com o
consequente encadeamento:
1. A empresa no est interessada em exportar, podendo mesmo ignorar
pedidos do exterior;
2. A empresa atende pedidos do exterior, mas no examina a possibilidade de
exportar activamente;
3. A empresa examina a possibilidade de exportar;
4. A empresa exporta experimentalmente para pases psicologicamente
prximos;
5. A empresa torna-se uma exportadora experiente para aqueles pases;
6. A empresa explora a possibilidade de exportar para pases psicologicamente
distantes.
CANNON e DAWSON, citados por BRADLEY (1991) sugerem um
modelo com trs estgios:
Exportadores potenciais, que ainda no receberam pedidos do exterior;
Exportadores passivos, detem j alguma experiencia por j terem exportado
anteriormente, enbora no apresentem desejo serem exportadores;
Exportadores activos, os quais so j bem sucedidos nos mercados externos,
levando em conta diligncias de markting e vendas.
12
O comprometimento da Empresa
O comprometimento da empresa com os mercados internacionais
significa a dispensa de recursos para a tarefa de abranger o mercado, o que
significara montar uma infraestrutura para tal fim, cujas actividades incluiriam
oramento, a avaliao de metas e objectivos de exportao especficos. O
comprometimento da empresa com a exportao pode ser medida com o uso
de variveis, tais como:
o decidir-se pela exportao, j que muitas firmas decidem no exportar
mesmo recebendo pedidos do exterior;
O grau de experincia em exportar;
Percentagem das vendas devidas exportao;
Visitas a mercados internacionais;
Tempo gasto no exterior num dado ano;
Participao em feiras internacionais.
A Seleco de Mercados
JOFFRE (1987) sugere dois critrios para a seleo dos mercados:
O nmero de mercados a serem atendidos e o
Grau de similaridade entre os mesmos.
Em funo do primeiro critrio, pode-se ter uma concentrao ou diversificao
de mercado, de acordo com situaes relacionadas ao produto, ao mercado e
ao marketing, como pode ser visto no quadro 1.
O grau de semelhana entre os mercados refere-se opo de procurar
mercados que apresentem caractersticas semelhantes ao mercado domstico
ou a empresa deve procurar uma complementaridade entre mercados. A
vantagem do primeiro enfoque a possibilidade de a firma obter reduo nos
problemas de coordenao e controle do seu programa de marketing, assim
como de obter economias no custo de produo (devido ao menor nvel de
adaptao requerido) e de marketing. A escolha de mercados no semelhantes
13
pode reflectir a vontade da firma de equilibrar flutuaes cclicas ou de reduzir
os riscos.
FACTORES FAVORECENDO A
FACTORES FAVORECENDO A
CONCENTRAO
DIVERSIFICAO
Factores Produto
Factores Produto
Produto requerendo uma adaptao
Produto podendo ser vendido em
aos diferentes mercados.
muitos pases sem necessidade de
Compras repetitivas.
adaptao.
Produto no meio de seu ciclo de vida.
Compras no repetitiva.
Factores Mercado
Produto no comeo ou no fim de seu
Nmero limitado de mercados
ciclo de vida.
comparveis.
Factores Mercado
Mercados/segmentos com volume
Muitos mercados similares.
elevado.
Pequenos mercados/ segmentos
Mercados estveis.
estreitos.
Fidelidade de compra elevada.
Mercados instveis.
Baixo risco de reao da concorrncia Fraca fidelidade de compra.

em cada mercado geogrfico.
Risco importante de reao da
Factores de marketing
concorrncia em cada mercado
Necessidade de adquirir um
geogrfico.
conhecimento aprofundado do mercado

e/ou dos intermedirios.
Factores de marketing
Investimentos importantes para atingir Poucos conhecimentos a obter do

a massa critica de cada pas (em
mercado e/ou dos intermedirios.
actividades promocionais, servio ps- Poucos investimentos so necessrios

venda).
para atingir a massa critica de cada
Insuficincia de recursos para se
pas.
ocupar de novos problemas de gesto. Recursos adequados para gerir novos

problemas.
Quadro 1 - Factores relacionados com a escolha da concentrao ou
diversificao dos mercados externos
14
Adaptado de JOFFRE (1987)
Um dos factores que influenciam a deciso do executivo na escolha dos
mercados externos a sua percepo das diferenas culturais entre o mercado
domestico e o mercado de destino, sendo que se podera definir a cultura como
"padres modais e caractersticas de comportamento, bem como crenas,
normas, premissas e valores subjacentes e regulares, transmitidos de uma
gerao a outra". Tendo em atenao que o comportamento do empresrio
moldado por estas crenas e valores, as quais foram sendo absorvidas no
convvio social durante toda a sua vida, natural que os mesmos carreguem o
prprio processo de tomada de decises, influenciando as suas motivaes e
atitudes e orientando o processo de identificao das oportunidades e
restries. O idioma e os custumes, ou, usos e habitos so geralmete
mencionados como forma de medir a relaao cultural entre pessoas de
diferentes culturas/paises/mercados. (BRADLEY, 1991).
Os Canais de Exportao
AZEVEDO (1988) define canal de exportao como "o conjunto de
instituies interagentes atravs das quais ocorre o fluxo de bens e servios,
desde o produtor, no pas exportador, at aos consumidores finais ou
utilizadores, nos mercados importadores" nestes incluindo:
O fabricante - exportador
Os canais entre os pases (trading-companies, agentes, representantes,
importadores etc).
Os canais dentro dos pases importadores, que seriam as instituies que se
encarregariam de realizar a distribuio do produto (Grossistas e retalhistas);
Os consumidores finais dos produtos.
Alm da transferncia fsica do produto, os canais de exportao desenpenham
tambm outras funes, tais como a promoo do produto e a recolha de
informaes de mercado.
A exportao, de acordo com o tipo de canal utilizado entre pases, pode ser
classificada em directa e indirecta.
15
Exportaes directas so aquelas realizadas atravs de um intermedirio
localizado fora do pas de origem, como, por exemplo, distribuidores, agente do
fabricante, representante comissionado, filial de vendas, alm das exportaes
realizadas directamente ao consumidor final. A vantagem a de possibilitar ao
exportador um maior controle sobre os canais de distribuio utilizados e,
consequentemente, sobre o mercado para o qual est exportando.
Exportaes indirectas so realizadas atravs de um intermedirio localizado
no prprio pas do fabricante, como as tradings companies, e a comercial
importadora/exportadora. A grande vantagem de se realizar exportaes de
forma indirecta que a necessidade de conhecimento das normas e trmites
do comrcio internacional da responsabilidade desses agentes, no
necessitando o fabricante de uma estrutura prpria.
O dinamismo de gesto, o conhecimento dos mercados, os recursos
mobilizveis, a obteno gradual de capacidade criativa e o estabelecimento de
relaes de confiana ou parceria com certos clientes so os factores que mais
contribuem para a consolidao da actividade exportadora de uma empresa.
O risco inerente ao processo limitado e poder ser controlado mais
facilmente. A rendibilidade razovel e a necessidade de controlo dos produtos
ao longo dos canais de distribuio normalmente reduzida.
MEIRA (1988) destaca que a instituio de agentes exclusivos e a
abertura de escritrios no exterior serao as formas mais eficientes para que a
empresa consiga exercer um maior e melhor controlo sobre as variveis do seu
composto de marketing (preo, produto, promoo e ponto de distribuio e
venda), possibilitando, no longo prazo, um progresso significativo no
desempenho positivo das exportaes.
FRANCHISING
Seguindo esta forma de internacionalizao no existe transferncia de
produtos, mas de know-how. O licenciamento prev o estabelecimento de um
contrato entre duas empresas, pelo qual uma delas, sendo detentora de
16
determinado know-how, compromete-se a transferi-lo outra, mediante uma
retribuio acordada.
Nesses processos, normalmente est associada uma marca protegida e
j implementada no mercado ou uma tecnologia devidamente patenteada. O
recurso a contratos de licena uma importante forma de rentabilizar a
capacidade tecnolgica de uma empresa. Este tipo de internacionalizao,
actualmente em rpida expanso, permite aos franqueados uma rpida
expanso para o seu negcio e conferem ao licenciador um controlo mais
efectivo dos produtos ao longo dos canais de distribuio. O risco para os
licenciadores bastante atenuado no caso dos sistemas de franchising, mas a
rentabilidade de todo o processo mais reduzida do que no sistema anterior.
Normalmente, esto associados a um processo de licenciamento, fortes
investimentos em publicidade, a fim dar notoriedade marca. O prazo de
retorno de investimento relativamente longo at que o negcio esteja a
funcionar em pleno.
JOINT-VENTURES
Reporta-se associao entre duas ou mais empresas, com o objectivo
de se realizar um negcio em comum, no qual cada uma, isoladamente, no
teria o mesmo sucesso. Pode ser estabelecida por tempo determinado ou
indeterminado, com objectivo comum entre as partes e vantagens recprocas.
As motivaes para empresas firmarem joint-ventures podem ser de origem
poltica, estratgica ou econmica.
Entre as de origem poltica, pode-se citar a neutralizao da concorrencia, a
reduo de impactos negativos de legislaes locais (restritivas, em alguns
pases, quanto a investimentos estrangeiros em sectores considerados
estratgicos, por exemplo).
Uma motivao estratgica pode ser o acesso rpido a uma tecnologia.
Entre os motivos econmicos, incluem-se a reduo de custos produtivos, a
complementao tcnica, comercial e financeira e econmica.
No mbito geral, o risco maior, para os intervenientes, mas os rendimentos
tambm so mais substanciais.
17
O INVESTIMENTO DIRECTO NO ESTRANGEIRO

a forma de internacionalizao pela qual uma empresa decide entrar
em determinado mercado por sua conta e risco. A perspectiva de obteno de
lucros maiores supera os riscos inerentes.
Uma empresa que opta por abrir uma filial poder faz-lo adquirindo uma
empresa local, ou ainda, construindo suas prprias instalaes. um grau
elevado de internacionalizao, uma vez que expe a empresa a elevados
custos e riscos polticos.
A instalao de uma filial pode ser uma estratgia para empresas que
vislumbram em determinado pas, um mercado com alta potencialidade a
atender. Normalmente, existem benefcios concedidos s empresas que
investem no pas por parte dos governos estrangeiros, ou pelo menos, supera
proibies de importaes ou elevadas taxas de importao.
A filial de produo pode ir desde a simples montagem de componentes
enviados pelo exportador at ao fabrico total do produto, podendo haver 100%
de capital do exportador (quando permitido pela legislao), ou parcerias com
empresrios locais (jointventures).
O investimento directo no estrangeiro pode assumir as seguintes formas:
Deslocalizao da produo: normalmente, tem por base os aliciantes da
mo-de-obra ou das matrias-primas a preos mais baixos
Investimento comercial: trata-se de um importante salto qualitativo face
mera actividade exportadora. A empresa envolve os seus prprios recursos e
constitui uma nova empresa no pas estrangeiro, permitindo-lhe por um lado
um maior controlo sobre o processo de comercializao e respectivos canais
de distribuio e, por outro, a reduo dos intermedirios na sua relao com o
mercado externo;
Expanso empresarial: neste caso, so constitudas empresas no
estrangeiro, imagem da empresa nacional, como forma de facilitar a
penetrao em certos mercados. Estas filiais no tm apenas funes
comerciais, mas tambm de concepo do produto, engenharia da produo,
processo produtivo, etc.
18
Todavia, a implementao desta estratgia de investimento directo deve
ocorrer quando:
a) Os produtos precisam estar disponveis continuamente e em grande
quantidade como, por exemplo, no caso de alimentos.
b) Tem produtos com pouco valor agregado, por exemplo, cimento.
c) indispensvel um excelente servio de assistncia tcnica, como no caso
de carros.
d) Se confronta com pases que aplicam um forte proteccionismo.
e) Tem produtos que alcanam a maturidade do seuciclo de vida e precisam de
uma aco de venda muito controlada.
f) Tem produtos para os quais importante manter um elevado nvel de
imagem e marca, como. Por exemplo, produtos de moda.
g) Encontra mercados com elevado nvel de potencial de desenvolvimento e
onde indispensvel em nvel de servio (pases em desenvolvimento).
De facto, a escolha de uma forma de ingresso em um mercado uma
importante estratgia comercial, da mesma que forma que outros aspectos de
marketing tambm sero.
OPES ESTRATEGICAS NOS MERCADOS INTERNACIONAIS

Estratgias bsicas
De acordo com modelo de Michael Porter podemos apontar trs estratgias
bsicas:
Lder de Custos - consiste em ter os custos de produo mais baixos e
concorrer com base em preo mais baixos
Diferenciao - a empresa oferece um produto diferenciado e a concorrncia
faz-se com base na satisfao de um valor nico para o cliente
Focalizao - a empresa centra a sua ao num reduzido nmero de
segmentos. A abordagem do segmento-alvo pode fazer-se utilizando duas
estratgias anteriores: difenciao ou liderana de custos.
Estratgia de liderana pelo preo
19
Se uma empresa consegue produzir o seu produto ou servio com um custo
mais baixo que os seus concorrentes, mantendo um nvel de qualidade
apaercebida equivalente, poder praticar preos mais baixos e continuar a
manter o lucro adequado. Poder tambm praticar os mesmos preos que os
seus concorrentes e ter lucros mais elevados que eles, devido aos seus custos
mais reduzidos.
Estratgia de diferenciao
As estrategias de diferenciao assentam na criao de, pelo menos, uma
vantagem competitiva sustentada, suficiente para estabelecer uma diferena
significativa face concorrncia e relevante para os consumidores.
Estratgia de Focalizao
A estrategia de focalizao pode ter por base a diferenciao ou a liderana
pelos custos. Em qualquer dos casos, consiste numa estratgia de nicho,
permitindo a proteco, pelo menos temporariamente, das incurses dos
concorrentes que apostam habitualmente noutros segmentos e que no
oferecem o conjunto de atributos que os consumidores pertencentes ao nicho
valorizam.
Razes da internacionalizao
Tradicionais:
Assegurar fornecimentos chave (matrias primas);
Procura de novos Mercados;
Acesso a factores de produo mais baratos (e/ou subsdios locais),
As novas motivaes:
Aumento das economias de escala;
Aumento dos custos de I&D;
Encurtamento do ciclo de vida dos produtos.
Segundo a Teoria do ciclo de vida do produto uma inovao num pas leva,
inicialmente produo local acompanhada de exportao. A estandardizao
de processos e a estabilizao da tecnologia vai permitir a implantao
industrial no estrangeiro, ganhando economias de escala e diluindo os custo
iniciais de investigao e desenvolvimento. Finalmente, a entrada de
20
concorrentes e a concorrncia via preo leva transferncia para regies com
menores custos de factores.
Motivaes secundrias/benefcios da internacionalizao:
Busca de conhecimentos/aprendizagem;
Posicionamento competitivo - vantagens resultantes de operar em vrios
mercados;
Requisitos para a internacionalizao
A empresa deve ter alguma competncia especfica que compense a sua falta
de conhecimento da forma de actuao (cultura, estrutura do sector, ambiente
poltico) no mercado externo, face concorrncia local.
A empresa deve ter uma capacidade de gerir os seus activos mais
eficientemente pelo investimento directo do que atravs de relaes contratuais
com parceiros locais. Para que exista uma multinacional necessrio que as
condies num mercado externo criem uma motivao que possa ser
explorada com base em competncias especficas da empresa, e que esta
tenha uma capacidade organizacional de gerir melhor os seus activos
directamente do que atravs de relaes contratuais.
EVOLUO DE MENTALIDADES: DE INTERNACIONAL A

TRANSNACIONAL
Internacional - as filiais suportam a casa me, por conseguirem vendas
adicionais ou via fornecimentos. A empresa considera-se essencialmente
domstica, sendo os produtos desenvolvidos para o mercado interno.
Multinacional - a vertente internacional deixa de ser considerada
marginal. Reconhecem-se as diferenas entre mercados e adaptam-se os
produtos e mesmo as estratgias de acordo com as condies locais. D-se
liberdade de aco gesto local.
Global - criao de produtos para um mercado mundial, fabricados
globalmente, em algumas, poucas, fbricas com elevados nveis de eficincia.
21
Existe um grande grau de coordenao de actividades, sendo a gesto e
algumas funes chave (R&D, produo) centralizadas.
Transnacional - necessidade de manuteno de uma eficincia global com
capacidade de resposta a necessidades locais. necessrio que as filiais
tenham capacidade de resposta s necessidades dos mercados respectivos.
Os recursos esto dispersos mas so especializados, procurando-se obter
eficincia e flexibilidade.
O tamanho das empresas tem um impacto direto em seus investimentos, por
isso, as que possuem uma produtividade maior, conseguem realizar
AS VANTAGENS DA INTERNACIONALIZAO
A estratgia de internacionalizao articula-se em torno de cinco
dimenses principais que convergem para os objectivos do crescimento da
empresa e da poupana de custos escala mundial:
Fortalecimento da posio comercial
A ocupao de posies comerciais fortes, ou at dominantes, nos principais
mercados mundiais, permite maximizar o volume de vendas e beneficiar de
economias de escala e de experincia.
Normalizao de processos
Fazer com que o produto seja igual no seu pas de origem e em qualquer outro
mercado internacional permite potenciar as vantagens do efeito de experincia.
Localizao dos elementos da cadeia de valor
Uma empresa que internacionaliza a sua actividade pode localizar os vrios
elementos da sua cadeia de valor - investigao e desenvolvimento, produo,
montagem final e distribuio - onde for mais vantajoso para si e onde tiver um
maior nmero de recursos essenciais ao seu funcionamento.
Facilidade do posicionamento
A uniformidade das estratgias, de marketing, de produo, etc., aumenta a
facilidade na definio do posicionamento.
Obteno de sinergias
22
Maior nmero de sinergias, nomeadamente ao nvel da criao de parcerias
internacionais, obteno de licenas, aproveitamento de canais de distribuio
internacionais, entre outros, conseguidas atravs da grande interdependncia e
maior cooperao entre as diversas localizaes mundiais.
23
Concluso
Como forma de concluso, dizer que existem varias formas de

internacionalizao empresarial, as quais devem ser escolhidas pela empresa
da forma que melhor se adaptar as suas necessidades e/ou estado de
internacionalizao do negocio.
Posso concluir que o processo de internacionalizao direta, ou seja, o
investimento directo das empresas noutros paises e mercados e aquele que
apresenta melhores resultados, pois o retorno em principio, e caso se tenha
sucesso, sera maior. No entanto e necesario dispender de mais capital quer
financeiro, tecnico ou mesmo humano, pelo que Portugal infelizmente no
dispe de muitas empresas com capacidade para faz-lo, no entanto e como
se tem visto, as empresas que se teem decidido por esta modalidade tem tido
sucesso e cada vez mais necessidade ou anseio por uma expanso
internacional.
24
Bibliografia
Brito; carlos Melo - estrategias de internacionalizao e cooperao
empresarial. Faculdade econimia do porto working paper N 38
CASAROTTO Filho, N.- Gesto de Projectos: a contribuio para fazer
acontecer o planeamento estratgico, Florianpolis, Universidade Federal de
Santa Catarina, 1991.
Nelson, Carl; Import/Export - How to Get Started in International Trade; 2000;
McGrawHill.
Lemaire, Jean-Paul; Estratgias de Internacionalizao; 1997; Instituto Piaget.
AACKER, D.A.- Strategic market management, New York, Wiley, 1984.
knoow.net/cienceconempr/gestao/internacionalizacao
Material disponibilizado pela Dra. Adelaide (caso sogrape).

As Estratégias de Internacionalização Das Empresas

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

As Estratégias de Internacionalização Das Empresas

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

1

INSTITUTO DE ESTUDOS SUPERIORES DE FAFE

AS ESTRATGIAS DE INTERNACIONALIZAO DAS

Diagnstico internacional dos pontos fortes e fracos da

Tipos de incentivos internacionalizao

As Motivaes para Exportar

Possveis barreiras exportao

Prticas profissionais diferentes

Caractersticas fsicas dos produtos

Produto requerendo uma adaptao

Produto podendo ser vendido em

aos diferentes mercados.

muitos pases sem necessidade de

Produto no meio de seu ciclo de vida.

Produto no comeo ou no fim de seu

Nmero limitado de mercados

Mercados/segmentos com volume

Muitos mercados similares.

Pequenos mercados/ segmentos

Fidelidade de compra elevada.

Baixo risco de reao da concorrncia Fraca fidelidade de compra.

Risco importante de reao da

concorrncia em cada mercado

conhecimento aprofundado do mercado

Investimentos importantes para atingir Poucos conhecimentos a obter do

mercado e/ou dos intermedirios.

actividades promocionais, servio ps- Poucos investimentos so necessrios

para atingir a massa critica de cada

Insuficincia de recursos para se

ocupar de novos problemas de gesto. Recursos adequados para gerir novos

O INVESTIMENTO DIRECTO NO ESTRANGEIRO

OPES ESTRATEGICAS NOS MERCADOS INTERNACIONAIS

EVOLUO DE MENTALIDADES: DE INTERNACIONAL A

Como forma de concluso, dizer que existem varias formas de

You might also like