Professional Documents
Culture Documents
Prefa ............................................................................................. 7
Mulumiri ........................................................................................9
Introducere ..................................................................................... 11
1. O persoan cu influen... are integritate fa de ceilali ............ 25
2. O persoan cu influen... educ ali oameni .............................. 45
3. O persoan cu influen... are ncredere n oameni ..................... 69
4. O persoan cu influen... i ascult pe ceilali ........................... 87
5. O persoan cu influen... i nelege pe oameni ......................... 107
6. O persoan cu influen... i dezvolt pe alii ............................. 129
7. O persoan cu influen... ca navigator, deschide
drumuri pentru alii .................................................................... 149
8. O persoan cu influen... dezvolt legturi cu oamenii ............ 169
9. O persoan cu influen... d putere altora ................................ 187
10. O persoan cu influen... formeaz alte persoane
cu influen ................................................................................. 207
Note .............................................................................................. 222
Prefa
Cnd ne-am ntlnit cu civa
Introducere
Ce i-ai dorit n copilrie s devii atunci
cnd vei fi mare? Ai visat s devii un actor sau cntre celebru?
Sau Preedinte al Statelor Unite? Poate ai vrut s devii atlet la
Olimpiade sau unul dintre cei mai bogai oameni din lume. Cu toii
avem visuri i ambiii. Fr ndoial, unele dintre ele i le-ai mplinit.
ns, indiferent ct succes ai n prezent, nc mai ai vise i eluri ce
ateapt s fie mplinite. Iar dorina noastr este s te ajutm s i
realizezi visurile i s i dai seama ce potenial ai.
S ncepem prin a face un mic experiment. Arunc o privire
asupra urmtoarei liste de persoane. Este un grup destul de divers, dar cu toii au ceva n comun. ncearc s i dai seama
care este acesta.
John Grisham
George Gallup
Robert E.Lee
Dennis Rodman
James Dobson
Dan Rather
Madonna
Hideo Nomo
Jerry i Patty Beaumont
Rich DeVos
Maica Tereza
Beth Meyers
Pablo Picasso
Adolf Hitler
Tiger Woods
Anthony Bonacourrsi
Alanis Morrisette
Glenn Leatherwood
Bill Clinton
John Wesley
Arnold Schwarznegger
12
Introducere
Influena nu vine
instantaneu.
Se dezvolt n etape
i-ai dat seama? Ce au ei n comun? Cu siguran c nu este
profesia. Sunt nume de scriitori, oameni de stat, sportivi i artiti,
fee bisericeti i dictatori, actori i oameni de afaceri. Sunt att
brbai, ct i femei. Unii sunt necstorii, alii cstorii. Au
vrste diferite. i sunt reprezentate multe grupri etnice i
naionaliti. Unii dintre ei sunt celebri i probabil c le-ai
recunoscut numele. Dar cu siguran c de alii nici n-ai auzit.
Atunci care este cheia? Ce au cu toii n comun? Rspunsul este
c fiecare dintre ei este o persoan cu influen.
Introducere
13
14
Introducere
Introducere
15
FORA PERSONALITII
FORMAREA OAMENILOR
PRODUCIE
NGDUIN
FUNCIE
16
Introducere
MULTIPLIC
NDRUM
MOTIVEAZ
MODELEAZ
Haidei s analizm fiecare nivel:
Nivelul 1: Modelarea
Oamenii sunt influenai n primul rnd de ceea ce vd. Dac
ai copii, poate ai observat acest lucru. Nu conteaz ceea ce le
spui copiilor s fac, nclinaia lor natural este s imite ceea ce
te vd pe tine c faci. Majoritatea oamenilor, dac te percep ca pe
o persoan pozitiv, de ncredere i cu o serie de caliti admirabile, te vor accepta n vieile lor ca pe un om cu influen. i
dac le place ceea ce vd, cu ct te vor cunoate mai bine, cu att
va fi mai mare credibilitatea ta iar influena ta va crete.
Cnd ntlneti oameni pe care nu-i cunoti, la nceput nu ai
nici o influen asupra lor. Dac cineva n care ei au ncredere te
prezint i-i ofer sprijin, atunci poi mprumuta temporar
din influena acelei persoane. Ei nu te vor considera de ncredere
pn cnd nu vor ajunge s te cunoasc. Dar de ndat ce vor
avea ceva timp la dispoziie pentru a te observa, i vei cldi sau
distruge influena prin propriile tale aciuni.
O excepie interesant a acestui proces de modelare are loc n
cazul celebritilor. Din cauza apariiilor lor la televizor, n filme,
i n mijloacele de comunicare n mas, n general, multe persoane
sunt puternic influenate de altele pe care nu le-au ntlnit
niciodat. De fapt, ele sunt influenate nu att de persoana real,
ct de imaginea acelei persoane. Iar imaginea poate s nu fie o
reprezentare exact a actriei, politicianului, sportivului sau
animatorului TV.
Introducere
17
Nivelul 3: ndrumarea
Cnd atingi nivelul motivaional al influenei pe care o ai
asupra altora, ncepi s vezi un impact pozitiv asupra vieilor
acestora. Pentru a mri acest impact i a-l face s dureze, trebuie
s atingi ns urmtorul nivel de influen, care este ndrumarea.
ndrumarea nseamn s-i reveri viaa ta asupra altor
oameni i s-i ajui s-i ating potenialul. Puterea ndrumtorului sau a mentorului este att de mare, nct acesta poate
vedea cu propriii lui ochi cum se schimb viaa celor pe care-i
influeneaz. Oferindu-te pe tine, ajutndu-i pe ceilali s
depeasc obstacolele din via i artndu-le cum s evolueze
personal i profesional, tu i vei ajuta s ating un nou nivel n
via. Poi face cu adevrat o schimbare n viaa lor.
18
Introducere
Nivelul 4: Multiplicarea
Cel mai nalt nivel de influen asupra vieii altora este nivelul
multiplicrii. De pe aceast poziie, i vei ajuta pe cei pe care-i
influenezi s devin la rndul lor persoane cu influen pozitiv
n vieile altora, s ofere mai departe nu numai ceea ce au primit
de la tine, ci i ceea ce au nvat i au acumulat pas cu pas.
Doar civa oameni ajung la acest al patrulea nivel de influen,
dar oricine are capacitatea s o fac. Este nevoie de altruism,
generozitate i nelegere. Mai este nevoie i de timp. Pentru a
urca un nivel n a-i influena pe ceilali, trebuie s le acorzi mai
mult atenie individual. Poi fi un model pentru mase, dar ca
s ai acces la nivelurile nalte ale influenei, trebuie s lucrezi cu
indivizii.
Bill Westafer, un prieten de-al lui John, care iniial lucra la
Skyline Church n San Diego, remarca: Exist oameni ale cror
sentimente i bunstare sunt sub influena mea. Nu voi uita
niciodat acest lucru. Este bine s inem minte acest concept.
Dac ai sub conducere muli oameni sau ai o funcie nalt, ai o
responsabilitate mai mare din cauza influenei tale crescute.
Ceea ce spui i mai ales ceea ce faci este un model pentru cei
care te urmeaz. Aciunile lor vor reflecta propria ta influen.
Introducere
19
20
Introducere
21
Introducere
22
Introducere
Introducere
23
24
Introducere