Universidad Tecnolgica

De Honduras
Campus el progreso

Asignatura:
Mercadotecnia I

Tema:
Preguntas

Alumno:
Denis Javier Herrera Izaguirre
#2010-20010005

El progreso, Yoro 11 de Marzo del 2015

1.Cules son las caractersticas de las compras organizacionales? En qu se

diferencias de las compras de los consumidores individuales?

Caractersticas del mercado: En esta caracterstica suelen existir pocos clientes y sus
pedidos de compra son grandes
Caractersticas del producto o servicio: Los bienes y servicios son de naturaleza
tcnica y se compran con base en especificaciones
Caractersticas del proceso de compra: Los objetivos y criterios de compra suelen ser
explcitos al igual que los procedimientos de evaluacin de proveedores y sus
productos o servicios.
Caractersticas de las mezclas de marketing: Un ejemplo ser La venta directa a
compradores organizacionales es la norma y es muy importante la distribucin.

Diferencias de las compras de los consumidores Individuales:

La magnitud de las compras que realizan las organizaciones suele ser mucho
mayor que la de los consumidores Individuales, ya que Las compras de las
organizaciones son mayores es decir que son de grandes cantidades en cambio
las de las Individuales, cada persona se integra en el centro de compra posee
una personalidad distinta, una formacin, caractersticas, motivaciones distintas,
por lo que su comportamiento condiciona al centro de compras, en si es
diferente ya que los consumidores individuales establecen en minoras en las
compras y se anima a comprar mejores precios y ofertas.

2. En qu se diferencian los clientes de negocios de los

consumidores individuales?
Los clientes de negocios estn divididos en productores, revendedores, gobierno e
instituciones, los cuales son los componentes del mercado de negocios ms
importantes, ya que son los encargados de producir, vender al por mayor y menor, en
cambio los consumidores individuales son los encargados de realizar las compras y
consumir lo producido.

3. Cul es la importancia del Internet en el mercado de negocios?

El crecimiento que ha experimentado Internet en los ltimos aos es mucho ms
rpido que cualquier otra tecnologa, convirtindose en una poderosa herramienta de
trabajo, disminuyendo los costos de comunicacin, decreciendo el periodo de tiempo
necesario para ofrecer los productos y servicios, reduciendo los costos de transporte y
distribucin, y permitiendo alianzas comerciales ms amplias, entre otras cosas.
A medida que Internet avanza y supera quiz todas las expectativas, las empresas y
organizaciones aprovechan para innovar y mejorar la calidad en sus servicios, como
por ejemplo la realizacin de encuestas, promociones, y mucho ms.

4.Cules son las diferencias entre el proceso de compra del

consumidor individual y en el cliente de mercado de negocios?
Los compradores que enfrentan una situacin de compra de tarea nueva suelen pasar
por todas las etapas del proceso de compra. Los compradores que vuelven a comprar
de forma modificada o directa podran saltarse algunas de las etapas. Ahora
examinaremos los pasos de la situacin tpica de compra de tarea nueva, los cuales
constan de ciertas etapas de deben cumplir. Para seguir un parmetro que pueda ser
modificado.
Y el consumidor individual solo se basa en las necesidades que este tenga en el
momento, tambin en lo que cree que es necesario comprar el proceso de compra de
un consumidor individual es ms rpido ya que este necesita el producto para s mismo
no para revenderlo.