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Foto: www.kjbeer.com.au

Bonanza Minero - Energtica:

Oportunidades para la Metalmecnica
Camilo Marn Villar
Periodista Metal Actual

El sector
requiere
proveedores
competitivos.

Ser proveedor de las

grandes compaas que
hoy protagonizan el xito
petrolero-minero en
Colombia no es imposible.
Sin importar su tamao, las
empresas metalmecnicas
pueden beneficiarse del auge
en la demanda de ste sector
por bienes y servicios de
ingeniera, mantenimiento,
materiales, soldadura,
mquinas-herramientas,
calderas y ferretera.

El negocio minero - energtico ha venido impulsando la

economa colombiana de forma importante en los ltimos aos; las cifras hablan por si solas: segn el reporte de
abril del departamento tcnico del Banco de la Repblica,
durante 2009, la Inversin Extranjera Directa (IED) en Colombia alcanz US$ 7.201 millones, flujo que en un 70 por
ciento estuvo dirigido a los rubros de minera y petrleo.
En igual sentido, segn el Ministerio de Minas y Energa,
la industria de hidrocarburos pas de tener una participacin del Producto Interno Bruto (PIB), de 1.78 por ciento
en 2006, sobre el total nacional, al 3.20 por ciento en el
primer trimestre de 2010; las exportaciones de petrleo en
este cuatrienio crecieron de US$6.328 millones a US$10.268
millones; y las regalas de $3.76 billones a $4.2 billones.

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En general, las exportaciones minero-energticas de Colombia equivalen hoy al 52 por ciento del total de
ventas al exterior. Con la actual avalancha de inversiones hacia este sector es previsible que en unos cuantos
aos las exportaciones de energa,
minerales, petrleo y gas, signifiquen alrededor del 65 por ciento del
total nacional. Este nuevo panorama
representa un desafo para el pas,
para la industria y para las empresas
metalrgicas y metalmecnicas; por
naturaleza, proveedoras de la minera y los hidrocarburos.
Dado este promisorio auge, es necesario que las compaas colombianas
conozcan detalladamente la dinmica y demanda de las principales
compaas del sector minero - energtico; con el fin de que logren identificar oportunidades y evitar un posible acaparamiento de los negocios
por parte de empresas extranjeras.
Algunas de las oportunidades que
ofrecen las compaas de hidrocarburos y minera para el sector metalmecnico se describen continuacin:
Ecopetrol: En el marco del Encuentro de Proveedores del Sector Petrolero, Minero y Energtico, organizado por el diario La Republica,
Jos Vicente Velasco Melo, jefe de
abastecimiento local y regional de
Ecopetrol, asegur que la empresa,
para este ao, tiene un plan de inversiones por US$6.925 millones, lo
que representa un incremento de
11 por ciento frente al 2009 que
fue de US$6.224 millones. De este
total, ms del 90 por ciento sern
inversiones en Colombia y el resto
en operaciones en Brasil, Per y el
Golfo de Mxico.
Esto quiere decir que en el pas se
quedarn al menos $12 billones,
que se emplearn en aumentar
la produccin de petrleo, en las
labores de bsqueda de hidrocarburos, en la construccin de infraestructura de transporte como
oleoductos y en la ampliacin de
la capacidad de refinacin, entre otros. En suma, reas crticas
en las que la cadena metalrgica

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y metalmecnica tienen amplia

oportunidad de ser proveedoras y
jugar un papel muy importante en
el desarrollo de la estatal.
La compaa involucra cuatro lneas
de abastecimiento: servicios administrativos, mantenimiento operativo, compras y obras civiles. Especficamente, las empresas de la cadena
son vitales para la proveedura de
materiales, personal y mquinasherramientas, para los servicios petroleros, mantenimiento operativo
elctrico, rectificacin y mecanizado
de piezas integral y mecnico. As
mismo, provee elementos de construccin: ductos, tubera, estructuras hidrulicas, estructuras metlicas y protecciones geotcnicas.
Los metalmecnicos tambin abastecen a Ecopetrol de equipos de ferretera y tornillera, hornos, calderas,
vlvulas y accesorios, instrumentos
de medicin, artculos de seguridad
industrial, intercambiadores, torres,
lminas, metales y soldaduras API y
no API, entre otros.
Con relacin a la escogencia de
proveedores, la petrolera tiene un
proceso de seleccin dividido en
tres aspectos:
Seleccin directa: Es el proceso mediante el cual se contrata de manera
directa a una persona en particular,
segn los precios de mercado y con
sujecin a una negociacin integral.
Concurso cerrado: Es el proceso en
que pueden presentar ofertas de
personas previamente determinadas, aplica criterios de inteligencia de
mercado, y se selecciona entre ellas
con base en factores objetivos, definidos previamente por Ecopetrol.

Ecopetrol es la compaa
colombiana ms
grande del pas. Aqu el
presidente de la petrolera
Javier Gutirrez con la
mascota de la firma, Pet

Concurso abierto: Es el proceso en

que puede presentar oferta cualquier persona que cumpla con las
condiciones de la respectiva solicitud, y se selecciona entre ellas con
base en factores objetivos, definidos previamente por Ecopetrol.
Velasco Melo recomend a todos los
interesados en ser proveedores de
la compaa, visitar la pgina web:
www.ecopetrol.com.co e ingresar al
servicio especial dispuesto para ellos
en el men virtual, llamar a los telfonos: en Bogot 2345000 o a la lnea
gratuita nacional 018000918418, o
enviar sus inquietudes al correo
electrnico: atencionproveedores@
ecopetrol.com.co.
Refinera de Cartagena: Reficar,
subsidiaria de Ecopetrol, es la sociedad responsable de hacer realidad el proyecto de ampliacin
de la Refinera de Cartagena S.A.,
compaa que es la autoridad en
todos los temas de contratacin,
administracin, operacin y comercializacin; su equipo directivo
es autnomo, tiene a su cargo un
contrato de mandato con Ecopetrol
y responde por su gestin ante la
Junta Directiva.
En el seminario, organizado por
la Cmara Fedemetal de la Andi,
Oportunidades del Sector Siderrgico y Metalmecnico en los
Proyectos Petroleros y Mineros
el presidente de Reficar, Orlando
Cabrales, asegur que para desarrollar el proyecto de modernizacin de la refinera an faltan por
ejecutar US$3.420 millones, de los
US$3.770 millones programados,
monto que deber ser invertido
entre 2010 y 2012.

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Otros proyectos mineros

Proyecto

Lugar

Compaa

Mineral

Pantanos

Antioquia

Carbones de la Loma

Sulfuros olimetlicos

Ancondi*

Choc

Anglo American Colombia

Sulfuros polimetlicos

Angostura

Santander

Grey Star Resource

Carbn trmico

Mirafllores

Risaralda

B2Gold

Oro veta

La Colosa

Tolima

Anglo Gold Ashanti

Oro porfido

Taraira*

Vaupes

Cosigo Frontier Mining Corp.

Oro (y concentraciones)

* Solicitud por Ingeominas.

Fuente: Araujo Ibarra & Asociados.

La intensin de la expansin es
construir 12 nuevas unidades para
mejorar la calidad de los productos
y producir nuevos con mayor valor
agregado, en reas de destilacin
de crudo, destilacin al vaco, coquizacin e hydrocraker.
En los siguientes dos aos, el proyecto generar 5.000 empleos directos
en mano de obra de construccin,
para lo cual Reficar puso en marcha un proceso de capacitacin de
3.900 personas en 16 oficios para
labores tcnicas y construccin:
soldadores, mamposteros, tuberos,
pintores, electricistas, mecnicos,
carpinteros, entre otros; quienes
tendrn prioridad de contratacin.
Cabrales, manifest que durante el
2010 se van a requerir 1.820 personas para las obras.
Para las compras y contratacin con
proveedores el directivo explic
que en aras de la igualdad y transparencia en el proceso, Reficar eligi a la firma Chicago Bridge and
Iron NV (CB&I) como la empresa
responsable del diseo, ingeniera
y construccin de la ampliacin de
la nueva refinera de Cartagena y
que los interesados en contratar o
subcontratar servicios o registrarse
como proveedores de CB&I pueden
guiarse por la informacin contenida en la pgina web http://www.
reficar.com.co/contactenos.html.
El proceso de compras y contratacin
consta de cinco etapas: 1) determinacin de actividades o productos a
comprar y/o subcontratar; 2) inscripcin y precalificacin de proveedores y subcontratistas; 3) invitacin
a proveedores y subcontratistas
calificados a ofertar 4) seleccin y

contratacin de proveedores y/o

subcontratistas y 5) administracin y
cierre de la compra o contrato.
La etapa de mayor inters para los
proveedores, tiene que ver con la
inscripcin y precalificacin, en la
que el interesado debe inscribirse,
entregar los documentos requeridos
y esperar el anlisis del CB&I; firma
que posteriormente enva una invitacin a los seleccionados para que
oferten segn el plan de contrataciones previsto, por ltimo, se selecciona y adjudica la compra, para lo
que se tienen en cuenta criterios de
costo, calidad y oportunidad.
Petrobras: Despus de Brasil, Colombia fue el segundo pas en el
que Petrobras desarrollo actividades. Actualmente, la produccin
total operada por la compaa en
territorio nacional es de 49.000
barriles de crudo por da (boed);
la empresa produce una diversa
lnea de lubricantes y participa en
la bsqueda de hidrocarburos en
20 bloques exploratorios, nueve de

los cuales opera en forma directa;

adems, cuenta con la operacin
de 74 estaciones de servicios.
El gerente de Contratos, Compras
y Materiales de Petrobras, Jos
Alexandre Santa Catharina, explic
que la empresa genera mltiples
oportunidades para contratar especialmente en el campo de suministro de bienes y servicios. A su vez,
dijo que para ser proveedor de la
compaa existen lineamientos especficos con los cuales se pretende
garantizar la poltica corporativa de
responsabilidad social y de medio
ambiente; poltica que da prioridad
a la participacin de las firmas de la
regin, del departamento y las nacionales, en ese orden.
Toda la informacin concerniente a
la contratacin se puede encontrar
en la pgina web: www.petrobras.
com.co, la cual tiene un canal especial para proveedores. La empresa
en el tema metalmecnico requiere
servicios y productos de: tuberas,
vlvulas y accesorios, mangueras,
rodamientos, ferretera en general,
herramientas, componentes elctricos, tanques y dispensadores para
estaciones de servicio.
Por lo general, en cada proceso
la multinacional invita entre tres
y seis proveedores que estn en
su registro para que presenten las
propuestas. Los trminos y condiciones comerciales y contractuales
estn definidos en los modelos generales de pliegos, contratos y rdenes de compra y servicio.

Petrobras produce en
promedio 2.5 millones
de bd, cuenta con 10
termoelctricas, 16
refineras, 112 plantas
de produccin, 76.625
empleados y 8.000
estaciones de servicio
en el mundo.

Foto: http://fr.academic.ru

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Terpel: La organizacin Terpel est dedicada a comercializacin y distribucin de combustibles para automviles, aeronaves y transporte martimo; adems, produce
lubricantes para motores diesel, gas y de maquinaria.
Esta compaa el ao pasado obtuvo ventas por $6.065
billones y realiz compras por ms de US$3.800 millones
a 1.330 proveedores de bienes y servicios, de los cules
el 99 por ciento son nacionales (79 por ciento MiPymes y
20 por ciento grandes empresas) y el 1 por ciento restante, firmas extranjeras.
Segn dijo en el Foro de la Repblica, Hugo Fernando
Molina, gerente Latinoamericano para el rea de Compras, Terpel genera un gran nmero de contratos para
adquirir combustibles, aditivos y bases para lubricantes,
as como insumos y materiales, repuestos, artculos de
ferretera, accesorios, tanques y equipos para estaciones
de servicio, obras civiles y mecnicas.
Molina explic que la organizacin estableci tres (3) pasos claves para la contratacin de proveedores: 1) presentacin de documentos para preevaluacin, en la que se
entrega el portafolio de la empresa y los certificados comerciales; 2) la presentacin de una propuesta para participar en los procesos de compra y 3) una vez seleccionado
el proveedor se hace la entrega de los documentos de creacin (documentacin legal y certificaciones bancarias).

El directivo explic que las empresas que deseen ser proveedores de Terpel deben tener productos de calidad con
valor agregado, realizar una entrega cumplida y ofrecer
precios competitivos. Los interesados pueden acceder al
sitio web: http://www.terpel-web.com/proveedores/
Drummond: La minera estadounidense, que se dedica a
la explotacin y comercializacin de carbn en Colombia, el ao pasado tuvo una produccin de 26 millones
de toneladas de carbn y para el 2010 estima que alcanzarn 30 millones de toneladas. La compaa cuenta con
4.335 trabajadores propios, 3.402 contratistas en sitio y
31.000 empleos indirectos.
Enrique lvarez, gerente de Compras de la Drummond,
destac el potencial que existe en Colombia y en especial en el departamento del Cesar, donde la firma desarrolla uno de los proyectos ms importantes del pas: El
Descanso, la mina de carbn a cielo abierto considerada
como la ms grande del mundo, con una extensin de
42.800 hectreas y reservas por 1.800 millones de toneladas de ste mineral.
Drummond, como todas las empresas de su tipo, requiere de diversos productos de la cadena siderrgica, metalrgica y metalmecnica. Entre los que se destacan: aceros antidesgaste y de ingeniera, soldadura, mecnica,

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ferretera y herramientas, reparacin de equipos mineros y de apoyo, adquisicin de repuestos, gases

industriales, servicios de fabricacin de piezas y partes del rea de
perforacin de gas y petrleo y
alquiler de equipos (gras, equipo
pesado, trailer). Adems requiere
un gran nmero de personal tcnico especializado.
Segn indic el ejecutivo los aspirantes a ser proveedores, adems
de estar inscritos en las cmaras de
comercio de Colombia, deben cumplir con todas las especificaciones,
trminos y condiciones requeridas
para el suministro de bienes, materiales y prestacin de servicios, as
como haber sido calificados previamente en aspectos tcnicos, financieros y de integridad operacional.

Foto: www.drummondco.com

lvarez destac que los interesados pueden conocer la informacin

detallada en la pgina web www.
drummondco.com, en la opcin
About Us en el link Vendors Colombia, y si la empresa quiere dar a conocer sus servicios puede enviar la
presentacin corporativa al Departamento de Compras a las oficinas
de Bogot, Magdalena y Valledupar. Especficamente, el suministro
y servicios para el rea de minera
lo lidera el gerente de Compras Roberto Torres, rtorres@drummondltd.com; el suministro y servicio en
el rea de hidrocarburos y explotacin de minerales, el Comprador
Senior, Luis Felipe Insignares, linsignares@drummondltd.com.

Fedemetal Propone Gana

Gana, Aspirar pero Aportar

total del sector petrolero, e incluye

las etapas de exploracin, produccin, transporte y refinacin.

Recientemente, la Cmara Fedemetal de la Andi, realiz un completo y

detallado diagnstico sobre las principales oportunidades que se abren
para la industria metalmecnica gracias a la fuerte expansin de las actividades de minera y petrleo.

Juan Manuel Lesmes, Director Ejecutivo de Fedemetal, explic que

no se pueden postergar las acciones de los metalmecnicos para que
adopten polticas que los hagan ms
competitivos, ya que de esto depender, en buena medida, la contratacin por parte de las grandes
transnacionales.

El trabajo pronostic la demanda esperada de bienes y servicios de la industria petrolera hasta el ao 2020;
de los 2.000 bienes que utiliza este
sector se seleccionaron 38 que en son
crticos y que las empresas nacionales estn en disposicin de proveer,
entre ellos: aceros y materiales metalmecnicos, tanques de almacenamiento de crudo y productos, vasijas
y tambores, herramientas y accesorios, elementos de soldadura, cableado y accesorios elctricos, tuberas de
baja y alta presin, intercambiadores
de calor, hornos y calderas y servicios
de ingeniera, entre otros.
Como una de las conclusiones del
pronstico, se estableci que, en un
escenario optimista, el gasto total
anual por parte de la industria de hidrocarburos aumentara de US$5.068
millones a alrededor de US$6.353
millones en el ao 2020. Cabe destacar que a pesar del reducido nmero
de bienes y servicios examinados en
este estudio, stos representan entre el 53 y 63 por ciento del gasto

Mina
Pribbenow en el
corregimiento
de la Loma en el
Departamenteo
del Cesar

Lesmes asegur que es urgente prepararse para aprovechar las oportunidades de corto, mediano y largo
plazo. En el corto y mediano plazo, la
entidad buscar incentivar y apoyar
el aprovechamiento de los nuevos
proyectos y concesiones que otorga
la Agencia Nacional de Hidrocarburos
(ANH), para exploracin y con Ecopetrol, en explotacin. Adicionalmente,
la cadena siderrgica y metalmecnica aspira a participar en las contrataciones que realice la Refinera de
Cartagena S.A., y alguna de las cuatro firmas preseleccionadas por Ecopetrol, para la ampliacin de la refinera de Barrancabermeja (consorcio
Tecnip-Tipiel, Toyo, Fluor y SK).
A futuro, el dirigente gremial dijo
que resulta importante promover un
esquema de ms largo aliento y durabilidad, mediante una poltica sostenible de desarrollo de proveedores calificados, tal como lo hacen en
Brasil con el modelo de Petrobras, en
el que se apoya fundamentalmente
a las Pymes nacionales, con acompaamiento, capacitacin y asesora
para que implementen y mantengan
altos estndares de tecnologa, calificacin profesional, y formacin de
largo plazo.
La idea de Fedemetal es disear un
esquema agresivo de desarrollo de
pequeos y medianos proveedores
metalmecnicos para volverlos ms
competitivos, sostenibles, y que fabriquen bienes que no se producen
actualmente para el sector petrolero
y minero; adems, busca promover
en las Pymes los esquemas de asociatividad y subcontratacin

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De hecho, para facilitar la subcontratacin de empresas colombianas, Fedemetal propone conformar grupos
asociados de empresas bajo un esquema de Unin Temporal con la cual pueda contratar las empresas oferentes. Bajo este esquema es posible mejorar la logstica,
los costos de transporte y disminuir el nmero de subcontratistas.
Lesmes explic que tambin pueden conformarse grupos de empresas de bienes y servicios similares, que
puedan ofrecer mayor cantidad y productividad, tal
como lo hacen las firmas para este tipo de proyectos
en Estados Unidos. Los grupos podran ser organizados
por el gremio en bienes de capital, estructuras y galvanizados, sistemas elctricos e instrumentacin y materiales para construccin o segn los requerimientos de
la industria.
Con este amplio panorama, las opciones de los empresarios para convertirse en proveedores de las compaas
ms importantes del sector minero - energtico son cada
vez mayores, ya que no se necesita ser una compaa de
gran volumen para participar en las respectivas convocatorias. El auge de los sectores de hidrocarburos y minera
no es excluyente y debe ser aprovechado por todos los
actores de la economa nacional.
Precisamente, el lder global en minera y metales de
Ernst & Young, Michael Elliott, en entrevista con La Republica, afirm que la bonanza minero - energtica en
el pas durar slo diez aos. Ante la situacin, propuso
establecer polticas claras para aprovechar el buen momento en precio y produccin.
Lo importante es cumplir con los requisitos y disposiciones de cada empresa, que varan de una a otra; en todo
caso, hay que estar atento a la publicacin de los pliegos
de solicitud o de la informacin concerniente al proceso
de compra, seguir los pasos al pie de la letra y diligenciar
los formatos requeridos. Es conveniente no olvidar que
las grandes compaas buscan proveedores comprometidos con la calidad, los tiempos de entrega y que manejen una poltica de precios competitivos.

Fuentes
Juan Manuel Lesmes. Director Ejecutivo de Fedemetal. jlesmes@andi.
com.co
Seminario Oportunidades del sector siderrgico y metalmecnico
ante proyectos petroleros http://www.andi.com.co/pages/comun/
infogeneral.aspx?Id=27&Tipo=2
Foro Cmo convirtase en proveedor de empresas del sector energtico? La Republica, diario econmico y financiero de Colombia. www.
larepublica.com.co/mem_foros/petrolero2010.html
www.banrep.gov.co - www.proexport.com.co - www.ecopetrol.com.
co - www.reficar.com.co www.petrobras.com.co - www.terpel-web.
com - www.drummondco.com

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