GRUPO NUTRESA

DANIELA BALLESTEROS CASTELLANOS

MEYLEN BARN PORRAS
KARLA JULIANA CAMACHO AYALA
SILVIA JOHANA PICO GARCA

UNIDADES TECNOLGICAS DE SANTANDER

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONMICAS
TECNOLOGA EN GESTIN EMPRESARIAL
BUCARAMANGA
2015

GRUPO NUTRESA

DANIELA BALLESTEROS CASTELLANOS

MEYLEN BARN PORRAS
KARLA JULIANA CAMACHO AYALA
SILVIA JOHANA PICO GARCA

ESTRATEGIAS EN EL AREA DE VENTAS DEL GRUPO NUTRESA

DIANA GALVIS URSPRUMIG

DOCENTE

UNIDADES TECNOLGICAS DE SANTANDER

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONMICAS
TECNOLOGA EN GESTIN EMPRESARIAL
BUCARAMANGA
2015

GRUPO NUTRESA
RESEA
La cuarta compaa de alimentos ms grande de Amrica Latina en trminos de
capitalizacin burstil, compaa de larga tradicin, fundada en 1920; tiene 6
categoras de negocio: carnes fras, galletas, chocolates, caf, helados, y pasta,
Adems de un portafolio de ms de 70 marcas, con liderazgo en Colombia; Se
encuentra en 12 pases de la regin, con plantas en 8 de estos; sus productos
estn presentes en 65 pases, en los 5 continentes; tienen ms de 30,000
empleados (6,100 fuera de Colombia); Su accin est listada en la Bolsa de
Valores de Colombia y tenemos un ADR Nivel I en NYSE.

MISIN
La misin de la empresa es la creciente creacin de valor, logrando un
destacado retorno de las inversiones, superior al costo del capital empleado. En
los negocios de alimentos se busca siempre mejorar la calidad de vida del
consumidor y el progreso de la gente Intentar el crecimiento rentable con
marcas lderes, servicio superior y una excelente distribucin nacional e
internacional. Gestionar
actividades comprometidos con el Desarrollo
Sostenible; con el mejor talento humano; innovacin sobresaliente y un
comportamiento corporativo ejemplar.

ESTRATEGIA PARA NUESTRO PRIMER SIGLO 1920-2020

Nuestra estrategia centenaria est dirigida a lograr unas ventas de $10 billones*,
en 2020; con una rentabilidad sostenida entre el 12% y el 14% de margen
EBITDA. Para lograrla ofrecemos a nuestro consumidor alimentos de marcas
conocidas y queridas; que nutren, generan bienestar y placer, y que se distinguen
por la mejor relacin precio/valor; disponibles ampliamente en nuestra regin
estratgica; gestionados por gente talentosa, innovadora, comprometida y
responsable, que aporta al desarrollo sostenible

ELECCIN DE LA EMPRESA
Elegimos esta empresa Porque es una de las ms activas en la compra y
absorcin de compaas por lo tanto en la implementacin y adecuacin de
estrategias de ventas concepto que podemos ver reflejado en las utilidades
y posicionamiento del grupo.

 Tiene una red de distribucin con una oferta diferenciada por canales y
segmentos, con equipos de atencin especializada, que le permite tene
FORTALEZAS
1) Tiene
un
alto
competitividad.

DEBILIDADES
nivel

de

2) Es reconocida en el mercado.
3) Tiene la tecnologa adecuada a los
productos que fabrica.
4) Vendedores
realizados.

con

estudios

5) Capacitacin a la fuerza de ventas

(motivaciones
,ventas
,
remuneracin )
6) Oportunidades de ascenso.
7) Buena reputacin de la fuerza de
ventas a los clientes.
8) Fuerte manejo publicitario, debido
al cambio de Nacional de
Chocolates a Grupo Nutresa
resaltando
las
marcas
posicionadas y recibiendo una
aceptacin
y
adaptacin
rpidamente del nuevo nombre.
9)

Reconocido como una de las

compaas lderes en sostenibilidad
corporativa en el sector de
alimentos por el Dow Jones
Sustainability World Index (DJSI).

10) Aprovecha la experiencia laboral

en el rea de ventas de los
empleados actuales.

1) Problemas con las sincronizaciones

de las PDA que atrasan el trabajo
diario de la fuerza de ventas.
2) Problemas con los inventarios de
los productos que afectan el
cumplimiento del presupuesto de
los vendedores.
3) El material p.o.p de las iniciativas
comerciales llegan tarde.
4) En los pases donde no se cuenta
con distribucin directa lleva a que
la cadena de abastecimiento sea
ms extensa y por ende los costos
aumenten.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Hay un segmento del mercado que no

tiene cobertura aun.

Competidores de bajo costo extranjeros

estn entrando al mercado.

Alianzas estratgicas con empresas como

Mitsubishi Corporation, Grupo Bimbo y
Alpina que han permitido la expansin del
grupo Nutresa.

Las ventas de productos substitutos est

creciendo.

Los precios en general estn bajando.

Competencia con los almacenes de

cadena y Nova venta que ofrecen los
mismos productos a precios ms
econmicos y con un valor agregado.

En clima caliente los productos como

golosinas se derriten y no sirve para la
venta.

Creacin de plantas en los pases

representativos en los que hasta ahora
solo se cuenta con distribucin.

Adquisicin de marcas representativas en

alguna de las unidades de negocio para
lograr un reconocimiento ms pronto en
los diferentes pases.

Aprovechar la presencia en los pases de

otros continentes para la exploracin de
nuevos mercados.

NECESIDADES

Falta de tecnologa
1. Se observa que el material diario de los vendedores en el que registran los
pedidos (PDA) ocasiona retrasos en la visita de clientes.
2. debido al problema de los inventarios se ve la necesidad de aumentar la
cantidad del mismo
3. se presentan fallas en la llegada del material p.o.p a los vendedores, se ve la
necesidad de que este material se entre a tiempo, para que los clientes

BIBLIOGRAFIA

http://www.gruponutresa.com/es/webfm_send/275
http://www.gruponutresa.com/
http://www.gruponutresa.com/es/content/innovaci%C3%B3n
http://es.wikipedia.org/wiki/PDA