Z

Fernando Celis

Guatemala 5 de Septiembre
Maracaibo 12 de Septiembre
Margarita 26 de Septiembre
Valencia 28 de Noviembre

Life Coach

Contiene la caja
de herramientas
del Life Coach

Fernando Celis Life Coach

Certificacin Internacional de Life Coaching

Fernando Celis es parte de un grupo lder de la comunidad internacional de coaching. Su misin

es compartir la prctica de life coaching con los ms altos estndares de excelencia en
transmisin, comunicacin, habilidades y tica profesional. La experiencia directa enfocado a
resultados hace de sta certificacin nica en su clase.

OBJETIVO DEL PROGRAMA: Ofrecerle al Participante fundamentos y prcticas para producir

cambios potenciadores y avances en diferentes reas vitales a travs de intervenciones

estratgicas de coaching de vida con el fin de poder utilizar ste modelo para contribuir con el
desarrollo de otros.

contribucin

profesional

network

crecimiento

energa

finanzas

relaciones

salud y
vitalidad

Fernando Celis Life Coach

Certificacin Internacional de Life Coaching

OBJETIVOS GENERALES DEL PROGRAMA

Durante 6 das, distribuidos en 2 mdulos de 24 horas,
intercalados a 30 das, usted se ver inmerso en un proceso
prctico de aprendizaje dinmico acelerado, aplicando las
herramientas de inmediato. En sta certificacin usted
aprender e internalizar:
Competencias necesarias para el desempeo como coach
en todas sus reas: Coach uno a uno, Coach Facilitador, Life
Coach como comunicador de herramientas para el cambio,
Life Coach como agente de cambio y lder de su proyecto
personal de negocio.
Mejorar su efectividad personal. Al conocer los procesos que
rigen su conducta, valores, creencias e identidad, tendr un
entendimiento profundo de los factores que dominan la
motivacin para lograr resultados.
Comunicarse de forma efectiva para mejorar la efectividad
de otros y acompaarles al logro de sus metas.
Adquisicin de herramientas para ayudar en la solucin de
problemas, conflictos estructurales y definicin estratgica de
objetivos.
Liderar con xito programas o proyectos de cambio en su
empresa o comunidad.
Ser miembro certificado por Avencoaching y Fernando Celis
como life coach reconocido a nivel internacional.
Pertenecer a una comunidad proactiva en constante
desarrollo e intercambio de informacin.
Entrenamiento en una metodologa potente, prctica y
altamente efectiva, enfocada a acciones y resultados.

PLAN DE ENTRENAMIENTO EN LIFE COACHING

Esta experiencia permite que cada participante ponga en
prctica todas las herramientas y tcnicas aprendidas cada
da en las sesiones con Fernando Celis. El participante
comenzar desde el primer mdulo a realizar sesiones de
coaching con su pareja asignada. El Programa contempla
ejercicios individuales y grupales. Operacionalizacin de
metas puntuales. Con feedback inmediato y continuo.
Combinacin de herramientas de PNL y Acondicionamiento
Neuro Asociativo en el proceso del logro de objetivos.

Fernando Celis Life Coach

Certificacin Internacional de Life Coaching

Modulo I: EL MUNDO QUE VIVIMOS Y LA

NECESIDAD DE CATALIZADORES DE CAMBIO

Contenido Programtico

Introduccin. Qu es coaching? Necesidades actuales de Life

Coaching: Porqu es el mejor momento para ser Life Coach?
Historia del coaching. Diferencias del life coaching con otras
aproximaciones.
El proceso Socrtico. Comprender y Conectarse con la perspectiva
del otro, escuchar activamente, comprender y aplicar los factores
de la motivacin. Escuchar con los cinco sentidos.

El Cdigo del Talento. Cmo estamos configurados para mejorar

desempeo ptimo. Construyendo acciones a talento.
La Sesin de coaching. El proceso completo, 8 pasos para producir
cambios potenciadores.
Las competencias del Life Coach.
Prcticas uno a uno, filmadas y revisadas. Prcticas en grupo.
El proceso de Fluidez en Life Coaching. La Trada de estructura.
Como interrumpir patrones limitantes. Anclaje a Certeza grupal.
Aplicacin directa de PNL. Introduccin al acondicionamiento
Neuro Asociativo.
Dnde Estamos: Construir y Observar desde la Estrategia cmo nos
encontramos en 8 espacios vitales. La rueda de la vida. Cmo
utilizar la herramienta rueda en coaching. Encontrar el punto de
influencia en la focalizacin de espacios a coachear.
Modelo Situacin Actual Resultado Deseado, determinando las
brechas, identificando barreras. El Conflicto Estructural.

EL Life Coaching es la forma

ms rpida y efectiva de
lograr cambios significativos
en cualquier rea de la vida.
Se basa en una metodologa
combinada de
intervenciones estratgicas
para acompaar a la
persona a encarar, y resolver
problemas al ejecutar
acciones especficas que le
llevarn a nuevos niveles de
avance, progreso y bienestar.
Definir el camino donde
actualmente se encuentra
Determinar pasiones directas
para transformarlas en
proyectos concretos
Disear los resultados que se
quiere lograr
Sealar las posibles
opciones, abriendo paso a
posibilidades de logro
Conectar con el propio
potencial para mantenerse
persistente y enfocado

El Poder de las preguntas. Preguntas efectivas y poderosas en Life

Coaching, guiar el dilogo hacia conclusiones y decisiones lgicas
y potenciadoras que llevan a la accin. Impacto de las preguntas.
La accin metafrica del life coaching. Sesin de coaching.
Metas y Objetivos. Procesos y resultados de las metas.
Estableciendo metas a corto y largo plazo. El Modelo GROW. El
Cuadro de Metas. El mtodo SMART.
PNL y Life Coaching. Las 6 necesidades humanas, Intervenciones de
PNL uno a uno. Lneas del tiempo. Elaboracin de un plan de
accin poderoso. Cmo conducir la sesin inicial? Aspectos
prcticos de la sesin inicial. El manejo de conflictos. Sesin de
coaching.
Comprender los aspectos de los 4 Arquetipos Jungnianos: El
Guerrero, El Amante, El Sabio Rey y El Mago y su relacin con el
desarrollo personal y las capacidades de logro. Utilizar el Assesment
de Arquetipo en Life Coaching, la tabla de Arquetipo. Resultados
del Assesment de Arquetipo. El modelo Ciclo del Hroe en Life
Coaching.

El Hroe entra en la cueva

en su punto ms oscuro,
donde NO hay camino. Si
existe algn camino, es el
de otro. Si se sigue el
camino de otro, nunca
podr encontrar su
verdadero potencial
Joseph Cambell El Hroe
de las Mil Caras

Fernando Celis Life Coach

Certificacin Internacional de Life Coaching

Modulo II: PROFUNDIZANDO EN EL SISTEMA

OPERATIVO HUMANO. GUIANDO LOS

PROCESOS INTERNOS QUE RIGEN LA MOTIVACION.

Contenido Programtico

Profundizando en La Trada de Patrones que rigen toda Estructura

de Accin. El Patrn de Lenguaje y su poder ante la forma como
observamos la realidad. El Patrn de Enfoque y su influencia sobre
las emociones. El Patrn de Corporalidad. Energa Corporal.
Fisiologa.
Cmo interrumpir patrones limitantes y
potenciadoras en pro del logro de las metas

anclar

emociones

Operacionalizar competencias. Cmo utilizar los formatos que

permiten graficar el proceso de Life Coaching con indicadores de
progreso, utilizando herramientas online para realizar coaching.
Life Coaching para vivir por diseo. El Metamodelo. Las 3 fuerzas
que definen tu destino. Acondicionamiento Neuro Asociativo
(Modelo Tony Robbins)
Creencias: El Poder para crear y el poder para destruir. Cmo
trabajar las creencias? Dndole poder a las creencias. Creencias
limitantes. Creencias en el tiempo. Identificacin de creencias
limitantes. Reencuadre de Creencias. Los 5 elementos de cmo
evaluamos la realidad.
Anclajes de PNL. Estructuras y anclas. Estableciendo las estructuras.
Sesin de coaching. Prcticas en Grupo. Prcticas en Vivo con
coaching interactivo y feedback inmediato.
Team Coaching: Herramientas de Cuerdas Bajas utilizando life
coaching para producir cambios en equipos de trabajo o
deportivos. Las 5 disfunciones de un equipo.
Valores y Reglas. Determinando los valores que dominan tus
acciones y resultados. Auditora de Valores. Utilizando el ejercicio de
auditora para determinar puntos ciegos que evitan el logro de
metas. Cambiando creencias operativas.
La Lnea de Tiempo: ejercicios prcticos de PNL aplicado al
coaching, redireccionamiento de las metas para evitar posibles
saboteos del inconsciente.

AntiValores y Normas; Comprender el cdigo interno con respecto

a cuan fcil o difcil se est configurado para sentir dolor u obtener
placer.
El plan de Accin. Cmo llevar la sesin de coaching a un plan
estratgico de acciones que guen hacia el logro de los objetivos
planteados.
Dos intervenciones grupales de PNL, para romper creencias que
limitan el crecimiento y logro de metas: El Patrn Dickens y El
Anclaje a Certeza.

INSIGHT
PROPOSITO
VISION
ENERGIA
CERTEZA
DESEMPEO
PROSPERIDAD
RELACIONES
ABUNDANCIA

Fernando Celis Life Coach

Certificacin Internacional de Life Coaching

COMPETENCIAS DEL LIFE COACH

Estas son las 7 competencias que un Life Coach necesita demostrar para ser certificado como
Coach internacional y adems, formar parte de la red de Life Coaches. Se espera que cada
participante logre resultados demostrando el dominio de los aspectos a manejar.

Poder observar el planteamiento del coachee sin juicios, permitiendo una comunicacin clara y dinmica
Entregarse a los clientes viendo el potencial que son capaces de lograr con mltiples posibilidades
Construir una relacin con el cliente orientada por el respeto y la confianza.
Crear una relacin de iguales, de carcter sinrgico con el cliente.

Hace preguntas poderosas que generan como consecuencia reflexin y sobre todo acciones.
Conocimientos tcnicos del proceso de Life Coaching Un marco terico que combina PNL, Comunicacin
estratgica y conocimientos del proceso de desarrollo personal.
Ayuda al cliente a definir la situacin presente en detalle.
Utiliza perspectivas distintas para re-encuadrar y clarificar la experiencia del cliente.

Estar completamente presente y atento durante el proceso de coaching, facilitando la auto-expresin de su

cliente. Observar con detenimiento los 3 patrones: Lenguaje, Enfoque y Fisiologa para poder aplicar mejor los
procesos de autoreflexin y cambio.

Trabaja con el cliente en la clarificacin de sus metas y revisa que estas sean congruentes con sus valores.
De manera explcita pide acciones que lleven al cliente hacia el logro de sus metas.
Conecta placer, pasin y sentido a las metas planteadas.

Muestra al cliente sus reas de fortaleza y le ayuda a utilizar sus recursos personales.
Le muestra al cliente como sus hbitos le pueden estar frenando en sus objetivos y le da apoyo para que logre
el cambio que sea necesario hacer.

Trabaja con el cliente para superar creencias limitantes.

Explora los valores del cliente y lo hace consciente de ellos.
Da a su cliente tareas acordes con su desafo y que le muevan hacia el logro de sus metas.
Ayuda al cliente a desarrollar acciones medibles y un plan con das especficos para cada logro deseado.
Utiliza las acciones y aprendizajes para reforzar atributos y potencialidades, resalta las fortalezas.

Provee desafos para que el cliente se mueva mas all de las limitaciones que percibe como suyas.
Hace responsable al cliente por las tareas que mutuamente han acordado, al igual que las acciones previstas.
Motiva a que el cliente celebra sus logros y ofrece reconocimiento adecuado para consolidar una relacin
dinmica independiente y productiva.

Fernando Celis Life Coach

Certificacin Internacional de Life Coaching

Modulo Avanzado: LIFE COACHING COMO PROCESO DE

CAMBIO Y TRANSFORMACION PERSONAL. ALINEANDO
METAS, VALORES Y CREENCIAS A UNA VIDA DE PLENITUD

Contenido Programtico

Demostracin de Life Coaching. Las estructuras lgicas de

pensamiento. La integracin con el ser. Acoplando identidad y
propsito al proceso de logro. Modelo Dilts/Epstein
Lidiando con el dilogo interno. Repaso e integracin. Herramientas
de coaching e integracin. Tareas especiales para la certificacin.
Sesin de coaching. Los 12 niveles de consciencia
La sesin de Reflexin estratgica. Una herramienta avanzado de
coaching para grupos de directivos de empresas o equipos de alto
desempeo donde se establecen los atributos del negocio-equipo
y se realiza un comparativo con la competencia
Las posiciones perceptuales, Descubriendo nuevas perspectivas
para aclarar posiciones y resolver conflictos. La Negociacin
Indirecta. El proceso Gestalt.
Creencias Nivel II. El Modelo de Byron Katie para lograr balance
ante situaciones estancadas. Las 4 PREGUNTAS Y EL VOLTEO.
Una visin integral en Cambio de Creencias. Fundamentos
conceptuales del modelo de trabajo con creencias limitantes. Los
12 Arquetipos de Carol Pearson. Life Coaching con el Ciclo del
Hroe.
El Marketing del Life Coach. Utilizacion de las redes sociales, web,
facebook, twitter. El embudo de mercadeo para posicionarse en el
mbito local y de negocios como Life Coach. El Coach como
conferencista. Preparando su producto.
Etica en Life Coaching. Separacin de Coaching y Terapia.
Cundo remitir a un cliente al psiclogo especialista?
Metas de Alto Calibre, Anclajes Avanzadas de PNL. El SWISH, el
proceso SCORE. El modelo de Robert Dilts para desmontar
estructuras estancadas con PNL.
Integracin y Anclaje de Compromisos. Cmo integrar todo el
proceso de logro de objetivos y creacin de una vida alineada a
valores bajo un potenciador propsito esencial.

El camino a la iluminacin
comienza al reencuadrar
la relacin con aquellas
emociones que sentimos
que nos detienen. En Life
Coaching tomamos la
emocin y enseamos a
determinar su verdadero
propsito.
Al desenmascarar ese
enemigo interno somos
libres para tomar otras
opciones de accin.

Fernando Celis Life Coach

Certificacin Internacional de Life Coaching

Fernando Celis Life Coach

Certificacin Internacional de Life Coaching

Tu Proyecto de Certificacin LIFE COACHING

Objetivo: Durante los 30 das de intermedio entre los Mdulos cada coach
realizar sesiones con su pareja asignada y comenzar a realizar su
proyecto de entrega. En ste proyecto, el participante realizar:
8 sesiones de 30 a 50 minutos
Utilizar formatos
Determinar Metas y Objetivos
Lograr toma de Accin
Generar crecimiento
Presentacin de su Mdulo de Aprendizaje
Durante esta etapa tambin los participantes enviarn sus tareas para ir
construyendo un banco de preguntas poderosas e internalizar los aspectos
de Motivacin aprendidas. Se busca que cada participante logre avances
significativos en las reas vitales a desarrollar y realice pautas de accin
puntuales para sentir progreso y crecimiento.
Mdulo de Aprendizaje:

Un Video de 5 minutos mximo

Un texto de 1000 palabras
Un grfico que resuma el proceso
y lleve a la autoreflexin. Interactivo.

Lecturas Recomendadas:
El Juego Interno del Tennis Tim Galleway
Coaching con PNL Joseph O Connor
Poder Ilimitado Anthony Robbins
Amar lo que s Byron Katie
El Hroe que llevas Dentro. Fernando Celis
Creencias. Robert Dilts

Sesin de Expresin: En espacio abierto natural, observar amanecer, y aplicar las

herramientas de PNL para crear una estructura cnsona con crecimiento. Se
realizan ejercicios de coaching y se discuten aspectos aprendidos en el
programa. Esto se realiza el dia 3 y 6 y 9 de 5:45 am a 6:45 am.
METODOLOGA DE LA CERTIFICACION:
Aprendizaje dinmico acelerado. Experiencia directa en los pasos del Life
Coaching y aplicacin inmediata de las herramientas aprendidas.
Coaching Interactivo con feedback inmediato por parte del Master Coach.
Sern realizados trabajos individuales en pequeos grupos y parejas.

Durante las clases se utiliza metodologa activa participativa.

FORMATOS EJERCICIOS Y RECURSOS PARA TU PRACTICA COMO LIFE COACH

10 formatos
Mas de 100 preguntas
Assesment de Arquetipo
El Ciclo del Hroe

Como Life Coach, tienes una oportunidad de acompaar a

tu coachee a disear una vida basada en sus criterios,
valores, y metas. Le permite avanzar y salir de los estados
estancados en que se encuentra, para observar nuevas
posibilidades y definir un curso a seguir con acciones
concretas y as, a travs de estos cambios, aprender nuevas
formas de ver su existencia y su destino. He preparado stos
formatos y recursos para ayudarle a seguir potenciando su
prctica profesional como coach.

En El Hroe de las Mil Caras de Joseph Campbell, el hroe cruza el umbral hacia el
mundo mgico de la aventura y all se tiene que encarar a un mundo diferente,
dinmico, peligroso, y surreal. Siempre en esas historias, mitologas y novelas, el hroe
consigue la ayuda de un aliado: un viejo sabio, una guerrera sagaz, un mago, un ngel,
del cual aprende y recibe armas para esgrimir durante su camino por la aventura.
Life Coaching es el momento en la vida cuando la persona encuentra a ese aliado. Es
una relacin que se establece con el fin de mejorar su calidad de vida.
Es un camino, al igual que El Ciclo clsico del Hroe, de la esclavitud a la libertad.

LIFE COACHING es proyectar hacia el futuro utilizando recursos existentes en el

presente
LIFE COACHING est totalmente relacionado con cambio
LIFE COACHING es un proceso aclaratorio de metas, propsitos, posibilidades y formas
de ejecucin
LIFE COACHING es aprender nuevas formas de ver el mundo
LIFE COACHING es deslastrarse de los elementos que perturban un clima de paz interno
para tomar accin continua hacia resultados deseados
Life Coaching es un proceso continuo de aprendizaje. La investigacin en el campo del
desarrollo personal durante ms de 25 aos reflejan que aquellas personas que tienen un
enfoque claro de lo que desea lograr y utilizan sus recursos para constantemente aportar
soluciones para lograrlo, tienen mejor calidad de vida y mayores objetivos logrados.
La razn por la cual otras personas no alcanzan sus metas no es por falta de definicin.
Es la estrategia con la cual han querido lograrlas. Life Coaching permite alinear
creencias, valores y normas para tomar decisiones que permitan generar accin hacia
la vida que siempre so, eliminando los procesos inconscientes de auto saboteo.
Espero que puedas utilizar stos formatos en tu prctica de coach. Gracias por bajar el
material, y felicitaciones en tu carrera profesional. Ahora es el mejor momento para ser
Life Coach. Saludos,

Fernando Celis

Modelo de Life Coaching basado

en el ciclo del heroe

DESCUBRIENDO FORTALEZAS

DESCUBRIENDO eSTRATEGIAS

Definiendo situacion actual

Preguntas rueda

Rueda de espacios vitales

Rueda de competencias en ventas

Rueda libre!

Preguntas poderosas metas

10

Cuadro de areas a coachear

11

Precisando objetivos

12

Assesment de arquetipo

13

Descubriendo valores primarios

14

Scorecard de accountability

15

Promoviendo acciones

Descubriendo Fortalezas
El camino a la iluminacin no est en la respuesta sino en la pregunta Scrates
1.
2.
3.
4.

Puedes enumerar 10 logros que hayas alcanzado en tu vida?

Que logros consideras que conectan con certeza, celebracin y orgullo?
Que aspectos de esos logros son importantes para ti?
Que significa para ti haberlos alcanzado?

Logro #
1

Descripcin

2
3
4
5
6
7
8
9
10
Seleccine de la lista 3 que le parecieron los ms difciles de lograr

Descurbiendo estrategia
Ahora tome los tres logros que seleccion en el ejercico anterior y descubra los pasos que tom
para convertirlos en realidad. En esta intervencin podrs descubrir parte del cdigo interno,
valores, creencias y, reglas por las cuales se rige. El objetivo es conectar al coachee con su
estructura de certeza.
Como comenzaste a acercarte a ese logro?
Que recursos utilizaste?
Cundo comenzaste a VER el objetivo logrado?
Cul fue el siguiente paso, realiz acaso un plan?
Comenz a atraer las oportunidades?
Cules fueron los pasos que tom?
Qu hiciste para lograrlo?

LOGRO 1

Paso 1
Paso 2
Paso 3

Paso 4
Paso 5

LOGRO 2

Paso 1
Paso 2
Paso 3
Paso 4
Paso 5

LOGRO 3

Paso 1
Paso 2
Paso 3
Paso 4
Paso 5

DEFINIENDO LA SITUACION ACTUAL

Las ruedas pueden ser de mltiples factores, por
competencia, por rea de relevancia o por rubro
profesional.
Instrucciones:
1.El centro es 0 y el borde exterior es 100%.
2. Marque con una X donde corresponde al
porcentaje otorgado.
3. Rellene la rueda para que observe el contraste
entre donde el coachee se encuentra (su Situacin
Actual) y su Resultado Deseado.
Este ejercicio tiene como finalidad
aumentar el grado de conciencia en
cuanto a espacios vitales y observar
brechas entre donde su coachee est y
donde quiere llegar. No es para darle
puntaje de malo, bueno o excelente.
Todas las reas vitales estn conectadas
de una forma u otra y todas las reas
vitales se rigen por sus creencias y valores
que corresponden a su sistema operativo
personal.
Lograr progreso en un rea vital
inevitablemente afectar positivamente a
las dems.
60 % se logra con disciplina y trabajo, el
otro 40% depende de su estructura
emocional.
Pregunta para descubrir el punto palanca:

De todas stas reas,

cual consideras tu que,
potenciando ESA rea,

4. Descubra los PUNTOS PALANCA y

INFLUENCIA (leverage points)

PUNTOS

As debe quedar la rueda

despus que la llene

Preguntas poderosas (rueda)

PROFESIONAL: Cmo ests en relacin a

como quisieras estar en tu rea profesional?

NETWORK: Tu red de apoyo, tu crculo

de amigos o conocidos, cmo lo calificas
del 0 al 100?

1. Ests haciendo lo que decidiste

aprender en la universidad, escuela,
curso, vida?
2. Te entusiasma ir al trabajo?
3. Ests activamente trabajando o
realizando una actividad que te
genera ingreso para cubrir tus gastos?
4. Tienes un plan de carrera profesional?
5. Tienes posibilidades de ascenso?
6. Te relacionas positivamente con tu
jefe?
7. Estas estable en tu empleo?
8. Dentro de 3 aos te ves en esta misma
actividad?
9. Estas donde sientes que quisieras
estar?
10. Te inspira tu trabajo?

1. Tu grupo de apoyo te inspira?

2. Tienes un crculo de relacin que te
impulsa fsicamente a realizar una
actividad que te oxigena y revitaliza?
3. A la hora de un problema, tienes a
quien acudir dentro de tu circulo de
relaciones y que te puede escuchar?
4. En tu circulo de relaciones existen
personas toxicas, nocivas, que sientes
que te drenan energa?
5. Has logrado contactos, negocios,
recomendaciones profesionales, o
consejos de trabajo con tu
crculo de relaciones?
6. La pasas bien con tus amigos?
7. Te diviertes con tus amigos?
8. Tu familia es tu nico circulo de
relaciones?
9. Tu familia te ofrece apoyo
incondicional?
10. Tus compaeros de trabajo son tu
crculo de relaciones?

ESTAS PREGUNTAS SON GUIAS PARA PRECISAR EL VALOR DEL 0 AL 100

4

Preguntas poderosas (rueda)

Se buscar adaptar stas preguntas para que el coachee le asigne un valor del 0 al 100.

AMBIENTE: Tu ambiente de vida, como

est en relacin a como QUISIERAS
que estuviese?
1. Tienes tu espacio para tus proytectos
privadas?
2. Tu lugar de trabajo te estimula?
3. Tu lugar de esparcimiento es
potenciador?
4. Estas viviendo en un espacio acorde
con tus criterios y gustos?
5. Tienes espacio para recibir invitados?
6. Descansas en paz en tu ambiente de
vida?
7. Tienes posibilidades de ampliacin o
mejora en tu ambiente de vida?
8. Esta tu espacio de vida
adecuadamente equipado
para estimular tu fuente de ingreso?
9. Tu espacio de vida tiene ambiente
donde puedes dedicarte al
entretenimiento?
10. Tus artefactos funcionan
adecuadamente?

PASION: Cmo es tu grado de conexin con

lo que haces, vives y disfrutas?
1. Te sientes con entusiasmo al encarar
un da de trabajo?
2. Tu vida productiva esta ligada a tu
sensacin de estar auto realizado?
3. Al estar trabajando el tiempo corre
rpido, casi en un estado de
absorcin total?
4. Tienes algn remordimiento acerca de
lo que pudiste haber logrado?
5. Aparte de tu vida de trabajo, tienes
una actividad que le dedicas tiempo?
6. Esa actividad que te llena?
7. Tiene oportunidades para convertirla
en un negocio rentable?
8. Tu nivel de energa es sobre lo normal
cuando realizas esta actividad?
9. Dedicas tiempo a soar y pensar en
nuevas posibilidades de expansin de
tus actividades?
10. Que sentido le das a la vida?

ESTAS PREGUNTAS SON GUIAS PARA PRECISAR EL VALOR DEL 0 AL 100

4

Preguntas poderosas (rueda)

Se buscar adaptar stas preguntas para que el coachee le asigne un valor del 0 al 100.

RELACIONES: Cmo est tu relacin ntima,

en relacin a como quisieras que estuviese?
1. Como estas en tu relacin de
pareja en relacin a como
quisieras estar?
2. Tu relacin de pareja te estimula a
crecer?
3. Existe pasin en tu actual
relacin?
4. Hay oportunidades de hacer
actividades de mutuo inters?
5. Existen momentos donde deseas
estar solo- sola?
6. Has pensado en cambiar de
pareja?
7. Tienes una idea de quien es la
persona con quien quieres pasar el
resto de tu vida?
8. Te atrae tu actual pareja?
9. Te volveras a casar, empatar,
comprometer?
10. Tu relacin te inspira o te drena?

CRECIMIENTO: Cmo ests en relacin a todo

aquello que deseas conocer, aprender,
experimentar para ser mejor?
1. Existe algn rea que te interesa
aprender?
2. Tu carrera ya termin su ciclo de
aprendizaje?
3. Te inspira viajar a algn lugar de
inters?
4. Existe algn hobby que quisieras
desarrollar?
5. Hay alguna inclinacin para
actividades creativas, pintura,
msica, letras. etc.?
6. Hay algn estudio superior que te
entusiasma?
7. Existe algn libro o materia de
inters?
8. Dedicas 2 semanas al ao para
aprender nuevas destrezas?
9. Estas avanzando en tu capacidad
de saber?
10. Sientes a veces que estas
estancado-estancada?

ESTAS PREGUNTAS SON GUIAS PARA PRECISAR EL VALOR DEL 0 AL 100

4

Preguntas poderosas (rueda)

Se buscar adaptar stas preguntas para que el coachee le asigne un valor del 0 al 100.

Finanzas: Cmo estn tus finanzas, tus

recursos, y cmo quisieras que estuviesen?

SALUD Y VITALIDAD: Fsicamente, al observarte,

como te ves, en relacin a como quisieras
verte?

1. Eres capaz de llegar al final del mes

con excedente, sin tener que pedir
prestado?
2. Cmo te encuentras en relacin con
tus deudas?
3. Sabes como manejar tus
responsabilidades de pago a tiempo?
4. Tienes una persona de confianza
profesional que te gua en materia de
ahorros, inversin?
5. Cundo tienes excedente, lo
inviertes?
6. Con cuanto porcentaje de tu ingreso
mensual, podras vivir, cubriendo tus
necesidades?
7. Tienes acceso a tus estados de
cuenta, indicadores de inversin, y
balances?
8. Estas asegurado contra cualquier
imprevisto?
9. Tienes alguna fuente adicional de
ingreso no relacionada con tu
empleo?
10. Puedes utilizar fondos de ahorros para
entretenimiento, vacacin o
diversin?

1. Te ejercitas regularmente, cunto,

cundo?
2. Tu alimentacin cuenta con un
criterio de salud alineado a tus
creencias?
3. Tomas agua? En que cantidad?
4. Cunto pesas en relacin a cuanto
quisieras pesar?
5. Hace cuanto tiempo de tu ltimo
chequeo mdico?
6. Cuntas horas de sueo tomas, como
duermes, amaneces descansado,
descansada?
7. Al final del da te quedan energas
para crear, compartir, conectar con
tu pareja?
8. Tienes alguna actividad aerbica que
te gusta? Con cunta frecuencia lo
practicas?
9. Sales a caminar afuera? Trotar?
10. Te cuesta mantenerte en un rgimen
de dieta o ejercicios?

ESTAS PREGUNTAS SON GUIAS PARA PRECISAR EL VALO

4

RUEDA DE ESPACIOS VITALES

Profesional

Crecimiento
Cmo ests en
relacin a lo que
quisiese aprender?
Viajes, estudios, conocimientos
destrezas, espiritualidad.

Dnde est en relacin a

como considera que
debera estar por su
experiencia, energa,
conocimiento y bienestar?

Tu RED de Apoyo
Network
Las personas con las cules
se relaciona, en disfrute,
negocios, crecimiento,
y deporte, le impulsan e inspiran,
o le frenan y drenan energa?

Recursos
Tengo suficientes
recursos y energa
para el futuro?
Ahorros
Crditos
Vacacin
Ambientes
Estudios

Pasin por
lo que hago
El tiempo pasa
rpido cuando
estoy trabajando,
jugando
relacionando,
pensando.
Vivo el presente ?

Mi Ambiente
Fsico

Salud y Vitalidad

Tu espacio te aclara
y estimula o te
confunde y desmotiva?

Relaciones
A nivel ntimo
inspira
o expira?
5

Masa
Peso
Presin
Apariencia
Alimentacin
Actividad

RUEDA ESTRATEGICA DE COMPETENCIAS DE VENTAS

PREPARACION

CERTEZA

ESTRATEGIA
ANCLAJE
OBJETIVO
ALCANCE

SEGURIDAD
CREATIVIDAD
ENFOQUE
PASION

DESARROLLO DE
RAPPORT
INTRODUCCION
EMPATIA
DISPOSICION

SEGUIMIENTO
CONTINUIDAD
RESOLUCIONES
PERIODICIDAD

ESCUCHAR

COMPRENSION
MOTIVADORES
CONEXION

CIERRE
NEGOCIACION
COMPROMISO
DEFINIDO
CONFIRMADO

SONDEO

OBJECIONES
ALTERNATIVAS
EXPLICAR
REENCUADRAR
RESOLVER
5

SITUACION ACTUAL
RESULTADO DESEADO
REQUERIMIENTOS
NECESIDADES

El camino a la iluminacin no est en la respuesta sino en la pregunta Scrates

Una vez determinada la situacin actual, podrs descubrir el resultado deseado. Cada quien
tiene un modelo de cmo ve el mundo. El Modelo del Mundo es como en momentos
especficos, nos codificamos para reaccionar o no a un evento externo. Como Life Coach, tu
tarea es acompaar al coachee para estar en paz con esos eventos, conectndolo con la
certeza y recursos creativos para lanzarse a tomar decisiones precisas, que le llevan a lograr
metas que estarn conectadas a su vez a un propsito esencial.
PREGUNTAS PARA DETERMINAR LA MAXIMA ASPIRACION

1. Que es lo que realmente aspiras en esta rea?

2. Cmo te ves al alcanzar tu mximo nivel en_________?
3. Que haras si tuvieses la certeza de lograr _________?
4. Que es lo que mas te apasiona de _____________?
5. Que es lo que quieres lograr?
6. Que tienes que hacer para que esto ocurra?
7. Que estars haciendo?
8. Dnde estaras viviendo?
9. Que aspectos de tu vida cambiaran?
10. Cmo ser tu vida cuando logres esto?
11. A dnde quieres llegar y por qu?
12. Descrbeme en detalle cmo es esa meta.
13. Dentro de 5 aos, habiendo potenciado al 100% las reas de _________,
y ________________, Cules son las 5 metas ms importantes logradas?
14. Cmo podras mejorar esos logros a 6 aos?
15. Que te lo impide?
17. Si la respuesta es dinero, Que s lo que quieres lograr con dinero?
16. Que vas a hacer al respecto?
FORMULA DE METAS S.M.A.R.T
S
M
A
R
T

eSpecficas
Medibles
Alcanzables
Responsable (Se responde a alguien o algo)
Contemplado en el TIEMPO

Establecimiento de areas a coachear

LO QUE DESEAS
EVITAR

LO QUE DESEAS
CONSERVAR

LO QUE DESEAS
LOGRAR

LO QUE QUIERES

LO QUE NO TIENES

LO QUE DESEAS
ELIMINAR

DICE MAS QUE PREGUNTA RITMO ACELERADO

LO QUE TIENES

PREGUNTA MAS QUE ESCUCHA RITMO PAUSADO

LO QUE NO QUIERES

CLARIFIca LO QUE BUSCA

Ubique su PUNTO DE QUIEBRE. Toda accin hacia un objetivo necesita la gasolina de la saciedad. Debe
existir un punto donde emocionalmente usted quiebra con el pasado y DECIDE actuar porque ya no
tolera ms su situacin actual. Usted puede generar esa saciedad si logra internalizar el costo que paga
por NO tomar accin. Una vez tocado ese punto de quiebre, todas sus acciones se alinean para enfocar su
energa a su objetivo. A continuacin escriba su OBJETIVO y el POR QUE es importante para usted. Utilice los
puntos palanca ms importantes de la rueda.

Area VITAL

OBJETIVO:

PORQU ES ESTO IMPORTANTE, IMPERATIVO, CRUCIAL

Area VITAL

OBJETIVO:

PORQU ES ESTO IMPORTANTE, IMPERATIVO, CRUCIAL

Area VITAL

OBJETIVO:

PORQU ES ESTO IMPORTANTE, IMPERATIVO, CRUCIAL

Assesment de arquetipo
LOS 4 ARQUETIPOS: En los 1920s, Carl Jung, un psiclogo Suizo, identific 4 perfiles de
comportamiento. Su investigacin form la base para numersosos modelos que ayudan a las
personas a desempearse efectivamente. Los Arquetipos nos ensean acerca de nuestro
verdadero potencial y establecen las pautas para fortalecer aspectos dbiles que nos alejan de
nuestro resultado deseado.
Este es un instrumento de medicin. Esta es una actividad dinmica, interactiva y le permitir
comprender mas las fortalezas y naturalezas del coachee. A que necesidades se enfoca ms y
cules son los puntos a fortalecer.
El coachee puede realizarla en privado o lo puede usted determinar a travs de preguntas.

1. Con cul de estas palabras te identificas ms

a.
Independiente

b.
c.

Pacfico
Disciplinado

d.

Divertido

2. Los contenidos ms comunes en tus temas de conversacin son:

a.
De poder, influencia, control
b.
Ancdotas, historias familiares, amistad.
c.
Estadsticas, aspectos tcnicos, tecnologa, detalles y curiosidades
d.
De chistes, actividades amenas, lo que sers en el futuro, las cosas que sabes
hacer
3. Cuando entablas una relacin interpersonal tu comunicacin tiene un estilo.
a.
Directo, concreto y orientado hacia el control. Las cosas son blancas o negras
b.
Agradable, muy explicativo y cuidadoso, orientado a no daar al otro.
c.
Concreto y especializado, cuidadoso del estilo y confiabilidad de la informacin
d.
A veces vago, original, ocurrente. Orientado a ser el centro de atencin.

Dr. Carl Jung

Assesment de arquetipo
4. Te caracterizas por ser una persona
a.
Erguida, rpida y tensa, a veces rgida corporalmente.
b.
Movimientos lentos y poco gesticulacin, el cuerpo protege a la persona
c.
Controlas tus movimientos, quieres que sean perfectos y equilibrados. Extrema rigidez.
d.
Mucho movimiento, gesticulaciones y expresin facial abundante
5. Con cul de estas descripciones te identificas ms:
a.
Osado-Osada. Tomas riesgos basado en instintos. Eres impulsivo-impulsiva.
b.
Comprensivo-Comprensiva: Entiendes los problemas de los dems
c.
Perfeccionista: Todo tiene que estar en su lugar
d.
Simptico-Simptica: Te invitan a fiestas y reuniones, te gusta la fiesta.
6. En actividades cotidianas te caracterizas por
a.
Ser ansioso, muy rpido, poco ordenado y te aburres con facilidad.
b.
Tranquilo, te gustan los momentos de contemplacin o conversacin con amigos
c.
Ser mas bien metdico, calmado y muy ordenado.
d.
Querer todo a la vez.
7. Qu actitud asumes frente a los errores de los otros?
a.
Poco tolerante, acusas inmediatamente. Los hechos son los hechos
b.
Corriges evitando hacerlo sentir mal. Te involucras aunque tengas que hacer sacrificios.
c.
Corriges, sufres mucho, piensas que es falta de precisin.
d.
Haces frecuentemente caso omiso y tomas en cuenta a la persona y su esfuerzo personal.
8. De tu participacin en un grupo, por lo general te interesa obtener
a.
Influencias, contactos importantes. Hay objetivos detrs de las cosas que haces.
b.
Amistades y sinceridad.
c.
Conocimiento y sabidura. Una conversacin intelectual.
d.
Ser conocido, reconocimiento a tus mritos. Proyectarte.
9. En tu casa o en la oficina eres
a.
Organizado, rpido, no te gusta perder el tiempo.
b.
Poco ordenado, creativo, te gusta pasar de un tema a otro cuando deja de ser novedoso.
c.
Eres extremadamente metdico, ordenado, detallista y cuidadoso
d.
Poco ordenado, aunque puedes mejorarlo, siempre sers despreocupado.
10. Tu energa la orientas fundamentalmente en la vida a
a.
Lograr tus metas, lo que te has propuesto. Alcanzar el poder.
b.
En ser feliz, aceptado y querido.
c.
En lograr tus metas principalmente en el campo del conocimiento y perfeccin.
d.
Tener mas, disfrutar mas, lograr ser reconocido y admirado.

Assesment de arquetipo
Ahora anote cuantas A:____, B:____, C:____, D____ obtuvo. Con ese nmero estars trabajando.
Las A corresponden al Arquetipo GUERRERO
Las B corresponden al Arquetipo AMANTE
Las C corresponden al Arquetipo SABIO REY
Las D corresponden al Arquetipo MAGO
Aqu est una descripcin de las caractersticas de cada uno. Observe cuales son los atributos que tiene
ms fuertes y aquellas que debes fortalecer. Todos nacemos con potencialidad pura: los atributos de los
4 Arquetipos, pero gravitamos a uno u otro por ambiente y aprendizaje.

sabio rey
Su necesidad humana ms
importante es IMPORTANCIA
En la lnea de tiempo es el nico
capaz de contemplar
PRESENTE PASADO FUTURO
Lo ETICO rige sus decisiones
Le gusta lo preciso
Racional, Piensa antes de
actuar. Es preciso y cauteloso
Cuando toma una decisin, es
bien fundamentada

amante
Su necesidad humana ms
importante es AMOR y
EVITAR CONFLICTO
En la lnea de tiempo se enfoca al
PASADO
Lo RELACIONAL rige sus decisiones
Le gusta compartir
Escucha y ofrece ayuda
Motivado por el aprecio
Excelente Negociando acuerdos
Sensible a las emociones
Puede reconocer las virtudes de
otros
9

guerrero
Su necesidad humana ms
importante es CONTROL
En la lnea de tiempo se enfoca al
PRESENTE
Lo PRACTICO rige sus decisiones
Le gusta el control
Rpido en Decisiones
A veces su concentracin hacia
el logro, lo hace ver distante
Aparenta ser abrupto e impulsivo
Efectivo al ejecutar cualquier
tarea

mago
Su necesidad humana ms
importante es VARIEDAD
En la lnea de tiempo se enfoca al
FUTURO
Lo EMOCIONAL rige sus decisiones
Rpido y Espontneo
Aventurero y Soador
Motivado por lo que viene
Le encantan las reuniones
Capaz de visualizar
oportunidades
Excelente vendiendo y
vendindose

Descubriendo valores
Cada Arquetipo le ofrece la oportunidad de darse cuenta como observa al mundo y la estrategia que
utiliza para lograr sus metas. Como ya ha seleccionado 3 reas vitales a mejorar, vamos a reconocer los
valores y atributos que utiliza. Para ello, segn su Arquetipo de Personalidad, seleccione un valor que
corresponda a cada Arquetipo.
Aqu le coloco una lista de valores, puede agregar, adaptar y escoger la que quiera, no hay lmites.

Precisin
Aventura
Autenticidad
Independencia
Belleza
Naturaleza
Colaboracin
Compaerismo
Dedicacin
Contribucin
Creatividad
Elegancia
xito

Efectividad
Libertad
Aprendizaje
Salud
Honestidad
Integridad
Justicia
Amor
Paz
Reconocimiento
Resultados
Romance
Confianza

Excelencia
Crecimiento
Armona
Actividad Fsica
Humor
Diversin
Liderazgo
Orden
Poder Personal
Respeto
Riesgo
Seguridad
Vitalidad

Un valor desde el GUERRERO con sentido PRACTICO

que usted siente que lo identifica

Un Valor desde el AMANTE con sentido EMOCIONAL

que usted siente que lo identifica
Un Valor desde el SABIO REY con sentido ETICO
que usted siente que lo identifica
Un Valor desde el MAGO con sentido EMOCIONAL
que usted siente que lo identifica

Ahora coloque estos datos en la pgina siguiente y seleccione

3 acciones que tomar esta semana para que comience a
desarrollar la inercia que necesite. En todo camino a un
resultado deseado, el primer paso es crucial.
10

Fernando Celis

Life Coach

Promover acciones

rea vital 1: ___________

rea vital 2:____________

sabio rey

guerrero

PRESENTE PASADO FUTURO

LO ETICO

CONTROL / CERTEZA
EL PRESENTE
LO PRACTICO

VALOR o ATRIBUTO

VALOR o ATRIBUTO

IMPORTANCIA

11

amante

mago

EVITAR CONFLICTO
EL PASADO
LO ESPIRITUAL

PASION /VARIEDAD
EL FUTURO
LO EMOCIONAL

VALOR o ATRIBUTO

VALOR o ATRIBUTO

DICE MAS QUE PREGUNTA RITMO ACELERADO

PREGUNTA MAS QUE ESCUCHA RITMO PAUSADO

Bitcora Semanal Personal: ACCIONES A REALIZAR Semana del______ al ______de_____, 2011

re

Fernando Celis

Life Coach

Scorecard de Accountability

sabio rey
Los nuevos tiempo
Requieren nuevos procesos
Constantemente defines
nuevos linderos?
Te Preguntas:
que ms puedo hacer?
Manejas Obstculos
creativamente?

Foco en Resultados?

Estoy preparado para

Responder
Reportas progreso
Proactivamente?
Eres meticuloso
haciendo seguimiento?
Cumples con tu
palabra?
Mides progreso
constantemente?

amante

mago

Reconoces cuando te
enganchas en la victima ?

Los nuevos tiempos requieren

Nuevas formas de operar?

Aceptas coaching de otros?

Doy feedback constante?

Aceptas tus errores que

Limitan tus resultados?

Escuchar malas noticias?

Reconoces la raiz de los

Problemas y sus soluciones?

Genero conflicto?

Al explicar un mal desempeo

Reflejas lo que hiciste.?

11

guerrero

Pido feedback?

DICE MAS QUE PREGUNTA RITMO ACELERADO

Este formato me resulta muy til en grupo de directivos durante sesiones de reflexin
estratgica. De aqu se establecen nuevas pautas de accin de corresponsabilidad.

DISFRUTE LA INERCIA
Estos son algunos formatos que seguir rediseando potenciando y creando
a medida que descubro nuevos esquemas, formulas, distinciones y procesos
que ayuden a otros a disear un destino potenciador. Si desea conocer ms
acerca de esta apasionante carrera, le recomiendo la Certificacin
Internacional de Life Coaching. All profundizaremos en stas herramientas y
aprendern otras igual de poderosas. Espero conocerle pronto.

1. Mantenga su enfoque a sus espacios vitales y observe los beneficios de

lograr su mximo potencial. Acte en pro de esos beneficios y en los valores
que le definen.
2. Cada valor que ha seleccionado corresponde a un atributo que le
permitir vencer los obstculos que siempre se presentarn, realice
actividades que le confirmen que vive de acuerdo a esos valores todos los
das.
3. Consiga un aliado, un compaero, un coach a quien pueda rendir
cuentas acerca de su progreso y que pueda reencuadrarle cuando pierda
la perspectiva.
Ama tus valores y lucha por tus metas, no hay secretos.
Por ltimo deseo felicitarle por haber bajado estos recursos, espero que le
sirva para conectar con su coachee y permitir que VEA con otros ojos para
CREAR nuevas posibilidades. Cualquiera que sea el camino que recorre,
asegrese que es un camino que ud. mismo ha seleccionado y que ese
camino tenga pasin, corazn y buena vibra.
Suea grande, cree
experiencias apasionantes y PASA EL SWICHE!
Fernando

Con mas de 18 aos de experiencia como Consultor

Internacional en Comunicacin Gerencial, Asesora,
Entrenamiento a fuerzas de Venta y Coaching para el
Desempeo Optimo, ha contribuido al xito de miles de
profesionales en Latino Amrica, El Caribe y Estados Unidos.
Entre sus logros esta el haber diseado y facilitado el
currculum de programas de entrenamiento en ventas para
COMPAQ COMPUTERS INTERNATIONAL utilizado para el
desarrollo de ms de 10000 profesionales en toda la regin
Latinoamericana y el Caribe. Su constante bsqueda por los
procesos que llevan a la excelencia y el xito le han
permitido trabajar y compartir con expertos en el rea de
Desarrollo Personal Coaching y Liderazgo.
EXPERIENCIA PROFESIONAL
Consultor Profesional de Negocios y Entrenador Corporativo
desde 1992, Life Coach desde 1994, Fernando Celis ha
contribuido al crecimiento de profesionales a travs de los
siguientes programas:
Tcnicas Socrticas de Ventas-Communispond Inc.
Tcnicas Socrticas de Negociacin-Communispond Inc.
The Science of Selling SRI
Tcnicas de Presentacin para Ejecutivos Communispond
Living by Design Skylar Consulting
Fernando es Autor de los siguientes programas, utilizados en
empresas Fortune 500:
Extreme Selling Ventas Extremas
Extreme Negotiating Negociaciones Extremas
El Modelo TPH+ La Ciencia del Desempeo Optimo
Extreme Selling Leadership Liderazgo en Ventas para
Gerentes
Certificacin Internacional de Life Coaching
Presentaciones de Ventas Exitosas
A travs de su carrera, Fernando Celis ha sido reconocido
por empresas como Compaq, Citibank, British Petroleum,
IBM, AVAYA Communications, y Laboratorios LETI entre otras.
Es director de la empresa Skylar Consulting en los Estados
Unidos y un Distinguished Toastmaster Member, lo que lo
coloca como una de los ms reconocidos expositores
motivacionales de Latinoamrica.
Fernando posee estudios de Arquitectura en la Universidad
Simn Bolvar, Diseo en el Art Institute, postgrados en
Gerencia en Florida International University y es graduado
del Mastery University de Anthony Robbins. Es Life Coach
Master Trainer y Coach Internacional certificado por la ICC
International Coaching Community #7004. Actualmente es
director de AVENCOACHING.

Fernando es autor del libro

El Hroe que llevas Dentro,
el cual acompaa al
seminario del mismo
nombre. Sus viajes,
combinando reuniones de
negocios y sesiones de
entrenamiento, con
aventuras de surfing en
Per, Costa Rica, El
Salvador, Panam,
Mxico, Ecuador y Puerto
Rico, lo inspiraron a escribir
la novela El Ejecutivo
Surfista.

Su estilo, dinmico,
motivante y entretenido lo
coloca como la opcin
predilecta de
organizadores de eventos,
gerentes de
entrenamiento y
empresarios
fernando@fernandocelis.com

305-395-6668
212-661-8529
0424-125-7380
www.fernandocelis.com