Professional Documents
Culture Documents
FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACION
ESPECIALIDAD
:
ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS
DOCENTE
:
DELIA CALLE LOPEZ
CURSO
:
GERENCIA DE MARKETING.
INTEGRANTES:
FLORES CORDOVA LILIAN
ANAIS.
MELENDRES CARRASCO FIORELA
MARLIT
MONTERO BERECHE SHIRLEY STEFANY.
CICLO:
VI
AO
2015
INTRODUCCIN
Canal de distribucin es el circuito a travs del cual los fabricantes ponen a disposicin
de los consumidores los productos para que los adquieran. La separacin geogrfica
entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fbrica frente al
consumidor hacen necesaria la distribucin (transporte y comercializacin)
de bienes y servicios desde su lugar de produccin hasta su lugar de utilizacin o
consumo. La importancia de ste es cuando cada producto ya est en su punto de
equilibrio y est listo para ser comercializado.
El punto de partida del canal de distribucin es el productor. El punto final o de destino
es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que estn entre productor
y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribucin est
constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulacin del
producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se
denominan genricamente intermediarios.
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribucin, son empresas de
distribucin situadas entre el productor y el usuario final; en la mayora de los casos
son organizaciones independientes del fabricante. Segn los tipos de canales de
distribucin que son "Directos" e "Indirectos" enfatizan los canales cortos y largos
mismos que traen beneficios diferentes, puesto que es parte de la logstica buscar
beneficio en ambas partes, es decir, dependiendo del tipo de canal.
En el directo se usan canales cortos, mismos que benefician a los consumidores
principalmente ya que los costos de produccin tienden a bajar, y beneficia a los
productores o empresarios ya que el producto para llegar a manos del consumidor o
usuario final gasta menos recursos y esto beneficia tanto al consumidor como al
productor o empresario. Y en los canales de distribucin indirectos donde existen
intermediarios la empresa enfatiza mayores gastos y el producto(s) por ende tiende a
tener un costo mayor.
1. CANAL DE DISTRIBUCIN.
Los canales de distribucin son el conjunto de empresas o individuos que
adquieren la propiedad de un bien o servicio a medida que este se desplaza
del producto al consumidor o usuario industrial la razn del uso del
intermediario se explica porque en gran medida por su mayor eficiencia para
poner los bienes a disposicin de los mercados meta. En los canales de
distribucin, los intermediarios comprar a grandes cantidades de los fabricantes
y los surtidos amplios que desean los consumidores.
4. DESVENTAJAS.
6. FUNCIONES DE LA DISTRIBUCION.
TRANSPORTAR.
FRACCIONAR.
ALMACENAR.
SURTIR.
Etc.
Coca- cola es un producto que la mayora de las personas les gusta a s que en
cualquier lugar la podemos comprar y de lo cual no hay ningn problema en el diseo
del canal, y que se sabe que el producto es vendible en pequeas y grandes
cantidades y se distribuye a travs de camiones de transporte de la compaa CocaCola
Caractersticas.
Clientes.
Coca- cola tiene la ventaja de que pos ser un producto reconocido por millones de
personas y empresas de autoservicios tiende a que la demanda sea mayor en
pedidos para su venta.
Producto.
Los productos Coca-Cola brindan un gran beneficio ya que cuenta con una gama de
productos para satisfacer los gustos del consumidor.
Intermediarios.
La compaa Coca-Cola cuenta con sus camiones para realizar la entrega de pedidos
a los diferentes establecimientos y a veces muchas personas optan por ir ellos
directamente a la bodega a buscarlos.
Competencia.
Existen varias compaas de refresqueras pero para Coca-Cola es un reto ser el lder
en sus productos aun que traten de imitar sus productos.
Empresa.
En esta caracterstica depende del tamao de la tienda es que se llevan a cabo los
pedidos.
Ambientales.
Productor Consumidor.
A travs de venta por telfono, y directa.
Coca- cola es una compaa que cuenta con una cobertura a nivel mundial ya que sus
productos son reconocidos.
Control y Costo.
Producto Coca-Cola por ser un producto que tiene mucha demanda por lo cual se lleva
un control de entradas y salidas directamente con la planta y al pasar el producto a los
clientes el designa el costo del producto en cuanto venderlo.
INTERMEDIARIOS.
Por medio de los agentes de ventas y posteriormente con sus camiones hacen llegar
el producto a los establecimientos para tener ms cerca sus productos.
PROMOCIONES.
Es una promocin de Coca Cola que propone a los consumidores de cualquiera de
sus gaseosas que compren cualquier presentacin de sus bebidas en las que pueden
encontrar una tapa que dice Card la cual se canjean por una tarjeta en la que hay
cinco conos y los premios por el que se est concursando. CR, 800 MP3 Sony, 100
Play g
CONCLUSIONES.
Para concluir podemos decir que el canal de distribucin lo constituye un grupo de
intermediarios relacionados entre s. Que hacen llegar los productos y servicios de los
fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
Los de las decisiones sobre los canales de distribucin dan a los productos los
beneficios de lugar y los beneficios del tiempo del consumidor.
El beneficio del lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor
para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer as
una necesidad.
El beneficio del lugar se puede ver de dos puntos de vista: el primero considera los
productos cuya compra se favorece cuando est muy cerca del consumidor, el cual no
est dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos