Anlisis de las 5 fuerzas de porter para exportar al Ecuador

calzado santandereano.
Oportunidad Calzado Infantil Deportivo Casual y calzado para
hombre.
El calzado infantil deportivo y casual es muy apetecido en el
mercado ecuatoriano pues se produce en cantidades mnimas.
Los productos importados son muy valorados por su variedad,
calidad y valor agregado. Por su parte el calzado para hombre
tiene una gran oportunidad de mercado para los dems pases
que deseen importar a este pas ya que la produccin local de
calzado de todo tipo se centra en productos y diseos bsicos:
sandalias y calzado cerrado casual (para hombre y mujer) y
mujer bsico, en colores tradicionales como el negro y caf.
En menor medida calzado escolar.
Fuerza 1: Amenaza de entrada de nuevos
competidores:
El ecuatoriano prefiere el calzado colombiano y peruano, de
marcas reconocidas como es el caso de Bubble Gummers.
Ecuador importa calzado infantil todo el ao, sin embargo sus
consumos se incrementan en pocas escolares que dan inicio
en el mes de septiembre en la Sierra y enero en la Costa.
A pesar del apoyo del Gobierno Ecuatoriano a la industria,
sta no ha reaccionado del todo, su falta de capacitacin,
mano de obra, inversin y apoyo econmico por lo que la
produccin local se ha incrementado menos de lo esperado.
Hoy en da no existen salvaguardias a las importaciones de
calzado, por ello este producto puede ingresar de Colombia
con certificado de origen y sin el pago de arancel (por
concepto de Comunidad Andina), compitiendo con terceros
pases que pagan US$6 por par de calzado y 10% de arancel.

Se puede apreciar la presencia de producto asitico en el

mercado ecuatoriano, sin embargo este no compite con el
colombiano en calidad y el consumidor est muy consciente
del tema, por ello buscan mucho el que viene de Colombia.
Fuerza 2: Poder de negociacin de los proveedores
Colombia tiene una industria manufacturera de calzado formal
desde hace dcadas, por lo que adicional a esta surgi una
industria de proveedura para atender sus necesidades. En la
actualidad hay en Colombia 41 teneras y 49 empresas de
proveedura para calzado.
Las exportaciones de todo el subsector cuero calzado se han
incrementado sustancialmente desde el 2006; de acuerdo a
datos del DANE, todas las secciones (calzado, cuero,
marroquinera y componentes) experimentaron un
crecimiento superior al 100% anual.
Sin embargo, la industria del calzado colombiana no deja de
tener problemas con sus proveedores, ya que las teneras
tienen la prctica de dejar en Colombia producto de regular
calidad, ya que el mercado de exportacin es ms atractivo;
adicionalmente, de la piel que se queda en el pas, la mejor se
las llevan empresas de marroquinera, ya que pueden pagar
mejores precios, por ser una industria con mayor rentabilidad.
La solucin para las empresas locales ha estado parcialmente
en la sustitucin de materiales, haciendo cortes con sintticos
(poliuretano); y es parcial, porque sirve solo a aquellas
empresas que compiten por precio, dejando el peso del
problema a quienes fabrican zapatos de valor agregado que
compiten por diferenciacin.
Finalmente, una parte de las empresas de proveedura en
Colombia son extranjeras de origen y venden materiales

importados, lo que deja a las fbricas a merced del tipo de

cambio del peso colombiano frente al dlar.

Fuerza 3: Poder de negociacin de los compradores

Para el caso del calzado el comprador tiene poco poder de
negociacin ya que este est definido por los costos de la
materia prima, la cual vara segn el pas de origen por lo
tanto los clientes de calzado en ecuador se vern abocados a
comprar calzado provenientes de Asia, Brasil y dems pases
con los cuales ecuador posee convenios comerciales y que
cuentan con materias primas ms econmicas, ante lo cual
Colombia entrara a competir por calidad.
Fuerza 4: Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Debido a sus caractersticas de uso general, no existe
producto sustituto para el calzado, sin embargo en el caso del
calzado de cuero y debido a problemas con el principal
insumo para su fabricacin, la piel (el mejor material se
exporta o se usa en marroquinera), se empieza a sustituir por
material sinttico, logrando productos ms econmicos y en
algunas ocasiones de mejor calidad que puede llegar a ser
bien recibido por el consumidor final en ecuador.

Fuerza 5: La rivalidad entre los competidores:

Hoy en da no existen salvaguardias a las importaciones de
calzado, por esta razn este producto puede ingresar de
Colombia con certificado de origen y sin el pago de arancel
(por concepto de Comunidad Andina), compitiendo con
terceros pases que pagan US$6 por par de calzado y 10% de
arancel.

Aunque en el mercado se puede apreciar la presencia de

producto asitico en el mercado ecuatoriano. Sin embargo,
ste no compite con el colombiano en calidad y el consumidor
est muy consciente del tema, por ello busca mucho el que
viene de Colombia.

En cuanto a canales de distribucin, se destacan los

almacenes de cadena que tienen cobertura nacional en
diferentes estratos (Megamaxi, De Prati, Etafashion, Mi
Comisariato, Super xito, Casa Tosi, Marathon), y son cadenas
que compran marcas nacionales, colombianas, peruanas,
brasileas y asiticas.
As mismo hay importadores mayoristas y distribuidores a
nivel nacional, que son un canal muy utilizado, donde el
importador comercializa a nivel nacional, marginando un
promedio del 10%.
La industria colombiana de calzado nunca alcanzo el
desarrollo que tuvo la de mexico, Brasil o argentina, entre
otras cosas porque siempre ha estado altamente fragmentada
(no existe una zona, provincia o ciudad que sea reconocida
como la zona zapatera por excelencia, aunque existan
clusters de produccin) y hasta hace relativamente poco la
economa del pas se centraba en la agroindustria.
Las fabricas tienen dificultad para encontrar personal
calificado, para obtener financiamientos de activo fijo y de
capital de trabajo. A lo anterior se le debe sumar que deben
luchar contra la informalidad (tanto de comerciantes como de
fabricantes); el contrabando es un problema creciente, asi
como la amenaza de ser desplazados por importadores de
producto chino o brasileo.