consejos prcticos para Emprendedores,

por un emprendedor
El emprendimiento se configura como una de las soluciones al alto ndice
de desempleo, ya no slo en Espaa, sino tambin fuera de nuestras
fronteras. Son muchas los profesionales que, ante este horizonte, optan
por el autoempleo y la puesta en marcha de un proyecto propio. Ms all
de la imagen idealizada del emprendedor, son muchos los factores que
ste debe dominar en su da a da. Espero estos consejos prcticos
para emprendedores te ayuden en el camino hacia el xito:

1) Ser lder y tener actitud

Ser emprendedor no es una decisin fcil, se debe tener actitud para ello
y preferiblemente, vocacin. Poner en marcha un negocio no es ser
emprendedor, ni tampoco empresario, es un formato donde se
satisface una necesidad. La actitud frente a los retos debe ser valorada.
Por que luego ya no hay marcha atrs. Y adems debers liderar ese
camino a tus colaboradores, tu personal. Ellos no lo harn por ti, debes
ser t el que indiques por y a dnde ir.

2) Ser constante: esforzarse sin frustrarse

Enfrentarse al mercado uno solo es agotador. No hay nadie que te
ayude ni te apoye, a no ser que tengas a alguien -como un coaching que
te ayude en tu camino hacia la viabilidad del negocio. El esfuerzo es
titnico, incluso demoledor. Muchas horas dndole vueltas a cualquier
decisin, que si te equivocas puedes dar al traste con tu esperanzador
proyecto. Eso provoca, en la mayora de los casos, a frustrarse ante tal
avalancha de decisiones. Y la actitud es la que te mantiene enfocado,
alineado.
Como dice Enrique Dans: Un emprendedor tiene que ser alguien que
est apasionado por su trabajo.

3) Ser profesional y tener conocimientos

Ni que decir que debes conocer el producto, servicio o mercado a la
perfeccin, o casi. Debes de ofrecer y mantener una imagen de marca, la

que se percibe por tu profesionalidad frente a los clientes y mercado. Y

eso, en la mayora de los casos, viene dado por unos
slidos conocimientos de Marketing y Ventas. No es que lo diga yo,
es que tu cliente as te lo va a demandar: si no sabes darle lo que busca
y persuadirle, escoger otra opcin. As es la vida.

4) Ser realista, coherente, y tener visin

de futuro
No se puede empezar la casa por el tejado. Debes de saber
exactamente dnde, cundo, y cunto vas a vender. Hacer
estimaciones, que pueden ser optimistas, realistas o pesimistas, te darn
la fotografa exacta de que dinero vas a disponer para hacer viable tu
proyecto, tu flujo de caja o ingresos. Teniendo claro cual puede ser tu
nivel ms pesimista de ingresos, sabrs los insights necesarios para
tener una visin a largo plazo, siendo coherente y buscando tu contexto
encontrars el camino de la viabilidad.

5) Ser a la vez vendedor y gestor

Si no vendes, estas muerto. Siempre puedes tener una fuerza de ventas,
interna, externa (outsourcing) o incluso vender a travs de canales de
ventas de otras empresas. Pero para poder gestionar con xito a esos
colaboradores, debers saber comunicar e implantar un funnel y una
previsin de ventas. Si no sabes vender, no existe un flujo de ingresos, y
da por perdida tu inversin. Pero tambin debes saber cmo gestionar
esos ingresos, y eso se traduce en tener el control administrativo, de
marketing y de recursos humanos: ests preparado para gestionar
todas las reas de una empresa?
Si decides dar el paso, esperamos que estos consejos prcticos para
emprendedores te sean de utilidad.

Cmo mejorar tus

habilidades emprendedoras
con consejos prcticos (I)

Aprovechando que, a diario hablamos con decenas

de emprendedores, hemos seleccionado diferentes
estrategias que han puesto en marcha varios
emprendedores.
Somos conscientes de que si quisiramos reunir las mejores estrategias
de gestin, no tendramos pginas suficientes para hacerlo porque hay
tantas como emprendedores y empresas existen en el mercado. Tambin
esa es la labor que viene haciendo la revista Emprendedores desde su
primer nmero, all por octubre de 1997.
No estn todas las que son, pero s es cierto que todas las que hemos
recogido a lo largo de estas pginas estn basadas en hechos reales.
Unas son de sentido comn, otras desarrolladas gracias a la formacin
y/o experiencia de sus autores y algunas, incluso, fruto de la suerte. Pero
todas ellas merecen la pena tenerlas en cuenta. Y aprovechando que a
diario hablamos con decenas de emprendedores, hemos seleccionado
ms de medio centenar de estrategias (63, aunque podran haber sido
ms) que diferentes emprendedores han puesto en marcha para
alcanzar un objetivo concreto de marketing, ventas, gestin financiera,
desarrollo, recursos humanos, habilidades, etc. En algunos casos (la
mayora), les han servido de forma positiva y, en otras (las menos), no
han alcanzado el objetivo esperado, pero les han servido de aprendizaje.

1. Ventajas de estar en un parque tecnolgico

Enrique Samper, de NIMGenetics, recuerda que se instalaron en el
Parque Cientfico de Madrid, que aglutina instalaciones y servicios muy
tiles para las startups. Es recomendable empezar en uno, que adems
concentre empresas del mismo sector porque se establecen sinergias,
contactos y experiencias muy instructivas para los emprendedores
noveles.

2. La burocracia no es excusa
Ariel Camus, de TouristEye, reconoce que la parte burocrtica de
crear y manejar una empresa puede ser ms sencilla o ms complicada,
y puede suponer una distraccin, pero nunca es motivo para que el
proyecto tenga o no xito. Eso depende de los emprendedores y de la
ejecucin del desarrollo tcnico y de negocio.

3. Constancia en el desarrollo de un proyecto

Berto Pena, de Hightrack, subraya que, ms que el tiempo global que
le vas a dedicar a tu proyecto, tiene ms valor la constancia. Es mejor
que todos los das le destines un rato a tu proyecto, aunque sea media
hora, y no que el sbado o el domingo te vuelques cuatro horas,
mientras no haces nada el resto de la semana. Y eso es as, para
garantizar avances diarios y que veas una evolucin. Esa regularidad y
constancia te ayudarn a verlo crecer y te animar a su desarrollo.
Necesitas pasar tiempo con el proyecto para enamorarte de l. Si pasan
las semanas, no notas pasin y pierdes fuelle, se acab.

4. No tengas miedo a que te copien

Daniel Surez, de Coontigo, sostiene que enamorarte de tu idea
puede llevar a que tengas miedo a compartirla con otros por si te la
copian. Si tu idea es buena, da por hecho que te la van a copiar, pero
tienes que trabajar dos pasos por delante pensando en cmo hacerla
diferente. Es importante identificar con qu recursos cuentas y hasta
dnde ests dispuesto a asumir. Pregntate si dejars tu trabajo para
meterte de lleno en tu proyecto.
Tambin recomiendo a los que empiezan que se olviden de facturar al
principio y que se pregunten cunto tiempo aguantarn con la estructura
que se han diseado. Y a partir de ese punto, que decidan.

5. Somete tu proyecto a crticas externas

Urko Benito, de Havoc Technologies, recuerda que encargamos un
estudio de mercado en el que nos mostraron aquellos puntos donde
debamos prestar atencin y tambin otros en los que ramos diferentes
como el uso de inteligencia artificial y hardware. Hicimos un focus group
(grupo de discusin) con directivos de empresas del sector de las TIC.
Apabulla desnudar tu proyecto frente a tanta experiencia y poder de
decisin. Pero, conseguimos salir vivos. Los expertos nos ayudaron a
enfocar mejor nuestro modelo de negocio, especialmente en lo referente
a la logstica y a las implicaciones que supone. En resumen, nos dijeron
que el producto y el enfoque eran muy buenos, pero que vean
problemas en la distribucin, en caso de que la demanda fuera elevada.
Con esas ideas, nos pusimos a trabajar en profundidad para intentar
solucionarlos.

6. Cmo abrir la puerta y entrar en un mercado

Enrique Penichet, de Business Booster, afirma que una idea vale
cero y una idea con un Powerpoint sigue valiendo cero. Pero una idea con
un Powerpoint y un equipo, ya cuenta el valor de ese equipo. El
diferencial no es descubrir la puerta del negocio, sino cmo la abres y
entras en ese mercado. Esa es la implementacin. Y si alguien te quiere
copiar por una conversacin que has tenido sobre tu proyecto, es que tu
idea no tiene ningn valor. Y corres el riesgo de que por no contrsela a
nadie, la tengas en un cajn olvidada. Cuanto ms lo hables, ms la
enriquecers. El que llegue detrs tendr que recorrer el camino que t
ya has hecho.

7. Piensa, pero no hasta el infinito

Enrique Penichet, de Business Booster, seala que la bsqueda de
lo perfecto es el enemigo de lo bueno. Si piensas mucho y eres un
manitico de la perfeccin, nunca lanzars tu proyecto, porque nada es
perfecto.

8. Es bueno que haya competencia

Carlos Polo, de Doocuments, recuerda que, cuando empez con su
proyecto, no le preocupaba que hubiera otras empresas y herramientas
tecnolgicas parecidas a la suya: Siempre ha habido empresas exitosas
que han hecho cosas que ya existan. Cuando lanzas un negocio, lo malo
es que no haya nadie que lo haya hecho antes. Si hay algn negocio ya
montado, es que hay ms gente que ve que la idea es buena. Y
generalmente suele haber negocio para ms de uno. En mi caso, estudi
el mercado y vi que haba algunas empresas que no hacan lo mismo,
pero que podran posicionarse en lo que hacamos si invertan. Y tambin
vi empresas que hacan lo mismo, pero que en el futuro nosotros
haramos cosas diferentes. Eso nos iba a venir muy bien, porque a poco
que compitiramos, si ellos ya tenan clientes nosotros tambin nos los
aseguraramos. Nuestra estrategia sera la de diferenciarnos. Y lo que
fijamos en el plan de negocio, algo a lo que dimos mucho valor frente a
los inversores, fue que operbamos en un mercado en el que otros ya
haban considerado que haba negocio, que todava estaba en una fase
temprana, que haba sitio para ms proyectos y que nos bamos a
diferenciar claramente.

9. Ten claro el concepto de negocio

Jos Luis Mata, de Larrama Creativa, afirma que, desde el principio,
tenamos muy claro lo que no queramos ser como, por ejemplo, una de
esas agencias que, bien por causa de la crisis, bien por querer llegar a
todo el mundo, ofrecen de todo: gabinete de prensa, agencia de
comunicacin, consultora de marketing y creatividad publicitaria, todo
en uno. El que mucho abarca, poco aprieta. Eso implica mucha
dispersin y poca excelencia. No se puede ser el mejor en todo. Hay que
ser humilde, pararse a pensar y reflexionar. Y lo primero era tener muy
claro qu parte de nuestro trabajo era la que ms disfrutbamos y mejor
hacamos.