Las 22 leyes inmutables del marketing.

Este libro trata sobre sobre las leyes que se deben de tomar en cuenta al
momento de sacar un producto a la venta o para con la empresa.
1. Ley del liderazgo: Ser el primer nombre o logotipo que vean los clientes es
esencial ya que ser la primera experiencia que van a tener con este producto.
En ocasiones lo nuevo puede causar controversia, pero es importante recordar
que la marca lder en cualquier categora es casi siempre la primera marca en la
mente del consumidor, por eso es importante ser los primeros.
2. Ley de la categora: Tal vez algunos mercadlogos no sean los pioneros en
algn producto o servicio, pero pueden innovar y sacar la delantera en una
categora que creen por si mismos y cuando esto suceda, deben de
promocionarla.
3. Ley de la mente: A mi parecer sta ley es muy delicada ya que se habla de la
mente de alguien ms y tenemos el poder sobre esta, el poder para manipular o
persuadir, aunque lo ms correcto y el deber de un mercadlogo sera persuadir.
Uno de los objetivos es estar en la cabeza de alguien para que as se pueda
hacer publicidad de boca en boca ya que tal vez no se necesite de un producto
en este momento pero ms adelante s y es as como recordarn el producto.
4. Ley de la percepcin: As como para unos el color negro puede significar
pobreza, para otros es elegancia, esto significa que cada persona capta la
informacin de diferente manera y mientras que unos sienten una cosa, los
dems sentirn otra completamente distinta.
5. Ley de la concentracin: Desde mi punto de vista sta ley es una de las ms
poderosas ya que no solo es entrar en la mente de alguien sino tambin es
permanecer, y para esto hay que ser muy persuasivos o insistir mucho.
6. Ley de la exclusividad: Tener una frase o una palabra para que el cliente

identifique a la empresa, ya que eso es lo primordial y eso puede que lleve a la

empresa a la posicin #1 o no y se beneficie a la competencia.
7. Ley de la escalera: En esta ley tambin tienen mucho que ver las
interpretaciones del cliente ya que cada persona tiene una jerarqua de las
marcas de los productos que ms le gustan, y por ms buena que sea una
publicidad si los mercadlogos no saben como estar en el escaln del xito van
a lograr muy poco.
8. Ley de la dualidad: Vivimos en un mundo donde por lo general existen dos
opciones: el si y el no, el bien y el mal, lo bueno y lo malo. En las empresas es lo
mismo, puede haber muchas marcas de refresco pero la competencia es igual,
solo entre dos marcas.
9. Ley de lo opuesto: Considero que en esta ley se tiene que pensar en los
diferentes puntos del producto y se tiene que estudiar al oponente para que se
pueda usar su palabra contra la de ellos.
10. Ley de la divisin: An y cuando creemos categoras para ser los primeros,
siempre va a haber nuevas cosas innovadoras que van a hacer o van a intentar
sacarnos de categoras o simplemente la categora se divide en 2 o ms
haciendo que uno tenga ms o menos competencia.
11. Ley de la perspectiva: Donde pensamos en el futuro cercano, en el
tangible y no en el futuro lejano.
12. Ley de la extensin de lnea: Considero que en esta ley aplica la frase El
que mucho abarca, poco aprieta porque entre ms se quiere extender una
marca, hasta cierto punto se vuelve tan tediosa que no dan ganas de
consumirla.
13. Ley del sacrificio: Esta ley es opuesta a la anterior. En esta ley si se quiere
obtener xito es necesario renunciar a algo. No es verdad que entre ms se
tenga para vender ms se vender. Se necesita renunciar a algo.

14. Ley de los atributos: Habla de que es mucho mejor buscar un atributo
opuesto que le permita jugar contra el lder ya que la mercadotecnia es una
batalla de ideas y creaciones.
15.Ley de la sinceridad: Existen los tiempos en donde ya no se cree en nada
porque se sabe que las empresas tienden a mentir, y cuando vemos que una
empresa reconoce por si sola que le va mal, uno puede llegar a compadecer o
se puede dejar atraer por la honestidad y franqueza.
16. Ley de la singularidad: No sirve de mucho tener la teora si no se tiene la
prctica, es decir, no sirve de nada pasar todo el tiempo investigando si cuando
ya se va a hacer el producto y ya se va a lanzar, la mayora de la gente ya
cambi de mentalidad.
17. Ley de lo impredecible: No se puede decir que va a pasar en 5 o 10 aos,
ni si quiera en los prximos 10 minutos, pero si podemos imaginar un posible
escenario y actuar en base a eso.
18. Ley del xito: Cada persona puede triunfar en todo aquello que se
proponga, tal vez podemos llegar a sentirnos la gran cosa, pero esto nos puede
llevar al fracaso y a la arrogancia haciendo que pocos quieran trabajar con
nosotros.
19. Ley del fracaso: As como en la vida podemos ganar aquella meta que tanto
nos propusimos, podemos perder y ganar una regaada, pero sobre todo
experiencia para aprender a hacer un proceso. La vida est llena de sorpresas y
hay que aprender a disfrutar.
20. Ley de la nota sensacionalista: Cuando a una empresa le va
verdaderamente bien, no necesita publicidad, la necesita cuando no le est
yendo tan bien.
21. Ley de la aceleracin: Las empresas deben saber crear tendencias, para
conseguir el xito y para as no hundirse en los caprichos.

22. Ley de los recursos: Es necesario contar con recursos monetarios

suficientes en caso de que estos puedan faltar para as tener un plan y no caer
en la ruina. La publicidad es verdaderamente costosa.
Puedo concluir que al leer este libro pude darme cuenta de que es muy poco
creble pero muy cierto de que hasta el marketing tiene reglas.
Los mercadlogos tienen que ser muy creativos y tienen que conocer bien el
mercado para saber como llegar a este, para poder persuadir y hacer que la
gente compre su producto o servicio.
Tambin deben ser muy cuidadosos al momento de decir, como deciden y que
imgenes de promocin colocan, para no terminar en lo vulgar.