EL MERCADO

ESTRUCTURAS

CARACTERISTICAS

CLASES

Introduccin:
En una poca de globalizacin y de alta competitividad de
productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del
marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas
del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el xito de las empresas hacer
uso de tcnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en
conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de
distribucin, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado,
precios, etc.
Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro qu es lo que venden. Muchas veces
parece irrelevante preguntarse qu vendemos. Evidentemente, todos los vendedores
conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente conocen que
buscan los consumidores en nuestros productos.
La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir de los
consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a
vender y a quienes as como dnde y como lo haremos.

MERCADO
Los Mercados que en la terminologa econmica de un mercado es el rea dentro de la cual
los vendedores y los compradores de una mercanca
mantienen
estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo
abundantes
transacciones de tal manera que los distintos precios
a que stas
se realizan tienden a unificarse.

Origen de Mercado
Se remonta a la poca en que el hombre primitivo
lleg a darse
cuenta que poda poseer cosas que l no produca,
efectuando el
cambio
o
trueque
con
otros
pueblos
o
tribus.
Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existe en las condiciones de
los hombres y los pueblos.
El mercado existi en los pueblos y tribus ms antigua que poblaron la tierra, y a medida que
fue evolucionando, dicha organizacin desarrollo el comercio el instinto de conservacin y
subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus necesidades ms elementales,
luego las secundarias y posteriormente las superfluas.
Es as como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansin del mercado
llegando en la actualidad a ser una actividad econmica de suma importancia para el
progreso de la humanidad.
Por efecto de las diferencias de climas, ubicacin, geografa, aptitudes de los hombres los
productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina grandes dificultades al
consumidor. All surge el Comercio que venciendo los obstculos que ponen el espacio y el
tiempo procura poner al alcance de los consumidores los diversos productos y el

comerciante es el hombre que desarrolla esta actividad en procura de una ganancia o

margen de beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza.
El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez ms importante en la Sociedad
moderna. El nmero y extensin en sus operaciones, su accin de satisfacer las necesidades
de la vida humana el incremento de trabajo, la creacin de nuevas fuentes de produccin y
comercializacin, las comunicaciones rpidas entre las diversas regiones del mundo han
extendido las relaciones comerciales.
Los centros de produccin han aumentado los precios, y luego se ha nivelado como resultado
d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo permanente cada
vez ms de la una sociedad moderna.
Desde inicios de la Colonia hasta el ao 1800, el mercado de Lima se encontraba frente a la
Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la Plaza de Armas de Lima, desde los aos
inmediatamente posteriores a su fundacin en 1535, empez a ser reconocida como el Portal
de Botoneros. Ah se ubicaban los comerciantes dedicados a la venta de botones, brocados,
paos, pasamaneras, rasos, sombreros, tafetanes y terciopelos.
Posteriormente, el mercado de Lima se traslad a la Plaza de San Francisco. Ah habra de
permanecer por un par de dcadas, hasta 1820, cuando se mud a la Plaza de la Inquisicin.
En 1840 volvi a trasladarse, esta vez a las inmediaciones del antiguo Colegio Dominico de
Santo Toms. En 1851, Ramn Castilla concibi la idea de construir el Mercado Central de
Lima, labor que sera culminada durante el gobierno de Echenique (Middendorf 1876: 172185).

Concepto De Mercado:
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para
realizar las transaccin de bienes y servicios a un determinado precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a
ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen
estos productos y mercados potenciales los que no consumindolos an, podran hacerlo en
el presente inmediato o en el futuro.
Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los segmentos que los conforman
esto es, los grupos especficos compuestos por entes con caractersticas homogneas. El
mercado est en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por
dinero. En un sentido econmico general, mercado es un grupo de compradores y
vendedores que estn en un contacto lo suficientemente prximo para las transacciones
entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los dems.
Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda la ciudad o
una regin, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha comunicacin los
unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios, el correo, u otros medios".

Definicin de Mercado:
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los mercados
son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar
en funcin de sus fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos
eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al margen de lo que
sucede en el mercado.

Caractersticas de Mercado:

El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta

y
la
demanda.
Se
realizan
relaciones
comerciales
de
transacciones
de
mercancas.
Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la
oferta y la demanda.

La Situacin Del Mercado:

Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer
que todo ser igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido reemplazados por los tocacassettes y recientemente los CD's: ya no se usan reglas de clculo y los computadores
estn ampliando su presencia en los hogares luego de haber conquistado el mercado de
oficinas.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4 mtodos
formales para identificar nuevos negocios:
-Penetracin en el mercado
-Desarrollo del mercado
-Desarrollo del producto
-Diversificacin
En la penetracin del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una
mejor publicidad, mayor distribucin, reducciones de precio, nuevos envases, etc.
En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto,
por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando
nuevos clientes.
Para poder ubicar oportunidades de negocios es
importante
estudiar la situacin en 3 niveles:
-El Entorno Nacional
-El Sector Especfico
-El Consumidor
El Entorno Nacional
Se debe estar informado de los cambios en los campos poltico, econmico, social y
tecnolgico. Hoy en da recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las
decisiones del gobierno, la marcha de la economa, la violencia, la pobreza y las
sorprendentes y rpidas innovaciones tecnolgicas.
En los ltimos aos las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente importancia
en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance hacia un mercado
libre y competitivo; una serie de monopolios han sido desarticulados y el excesivo
reglamentarismo est siendo reemplazado por una legislacin ms promotora que
controlista. Estos y muchos otros cambios en el entorno estn ocurriendo lenta e
inexorablemente.
El Sector Especfico
Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo de
productos o servicios, la competencia, la produccin, los precios y las tendencias de los
consumidores.
El Consumidor
En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la decisin
final sobre el xito o fracaso de un producto o servicio.

CLASES DE MERCADO:

Puesto que los mercados estn construidos por personas, hogares, empresas o instituciones
que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa deben estar
sistemticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para
proporcionarles una mejor satisfaccin de sus necesidades especficas . Las formas
principales del mercado son:

MERCADO DE COMPETENCIA
IMPERFECTA MONOPOLIO
OLIGOPOLIO
MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA

Para realizar la clasificacin del mercado se atiende a las siguientes caractersticas como
son:
Grado de concentracin: Hace referencia al nmero de oferentes o demandantes que
existan en un Mercado, cuanto mayor es el nmero
menos es el
grado de concentracin.
Grado de homogeneidad del producto: Donde el
bien que se
ofrece por cada productor es idntico o Existen
diferencias
respecto a las calidades y el diseo o se puede
sustituir.
Existencia de la informacin perfecta: El
productor
conoce la cantidad demandada a cada precio y conoce
todas
las
oportunidades de compra y venta.
Barreras de entrada: Hace referencia a una serie
de cualidades
diversas que impiden la entrada de nuevas Empresas al mercado, veamos algunas de ellas:
El productor es el propietario de las materias primas.
Barreras de tipo licencia o patentes, una empresa tiene derecho a la explotacin o
concesin.
El bien que produce no tiene sustitutos cercanos.
Necesidad de capital elevado para entrar en el mercado, ejemplo: la banca.
Diferenciacin de producto, la gente que es fiel a una determinada marca, ejemplo: Nik. Las
economas de escala, se da en sectores como el automvil, las telecomunicaciones etc.,
ejemplo: en estas empresas que aumenta la capacidad de produccin y se reducen los
costes medios por la introduccin de mejoras como son nuevas tecnologas etc.

COMPETENCIA PERFECTA:
Las caractersticas son, es un mercado libre, perfecto, transparente y normal.
Libre: No hay intervencin por la administracin, existe libre acceso al mercado, no existen
barreras de
Entrada, si un nuevo productor desea entrar lo puede hacer libremente.
Perfecto: El bien que se ofrece por cada productor es idntico (producto homogneo).
Transparente: Existe informacin perfecta, el productor conoce la cantidad demandada a
cada precio y Viceversa.
Normal: Muchos productores y demandantes, el precio se forma por actuacin de todos.
Otras caractersticas son:
La actuacin individual de cada empresa no tiene efecto sobre el mercado, al haber
muchos oferentes estos no pueden modificar el precio del bien que producen, por lo tanto la
competencia no se dar va precio, las Empresas son precio aceptantes.

Cada empresa puede vender la cantidad del producto que quieran, pero al precio que rige
el mercado, si sube los precios queda fuera del mercado.
La curva de demanda a la que se enfrentan los productores ser una curva de demanda
totalmente horizontal.

MAXIMIZACIN DE BENEFICIO EN COMPETENCIA PERFECTA:

El ingreso total es creciente y sabiendo que el precio est determinado Ingreso total = Precio
por cantidad, el Ingreso marginal y el ingreso medio coinciden con el precio. Al maximizar los
beneficios la empresa buscar la mxima diferencia entre ingreso total y coste total y esta
se produce cuando el ingreso marginal es igual al coste marginal.
B = ITCTO
Esta situacin de igualar ingreso total y coste total nos lleva a tres situaciones posibles:
IT>CT: Situacin de beneficio extraordinario, esta situacin a largo plazo indicar la
entrada adicional de
Empresas que aumentaran la oferta y bajaran el precio conduciendo al beneficio normal.
IT = CT: Situacin de beneficio normal, los empresarios reciben unos beneficios que cubren
los costes Totales. No habr incentivo por parte de las empresas a entrar en el mercado.
IT<CT: Provocar la salida de empresas del mercado al estar obteniendo prdidas, aquellas
cuyos costes de Produccin sean mayores perdern dinero y saldrn del mercado. Esto
redundar en una disminucin de la oferta y aumento del precio y se llegar a largo plazo a
una situacin de benfico normal.

MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA:

Este
mercado
aglutina
oligopolio,
monopolio
y
competencia
monopolstica. Se puede definir como una situacin en la
cual
algn
agente econmico puede influir en el precio del mercado
actuando
individualmente, en la realidad la mayora de los
mercados
funcionan as:
No existe un nmero elevado de oferentes.
Los productos que venden no son homogneos aunque
satisfacen las
mismas necesidades (con excepcin del monopolio)
El empresario domina una cuota de mercado, ejemplo:
mviles,
coches etc.
La curva de demanda a que se enfrenta las empresas es decreciente, las empresas pueden
influir en el precio.

Existen barreras de entrada a largo plazo, pueden existir, beneficios extraordinarios,

normales y perdidas.

MONOPOLIO:
Podemos definir en concreto el monopolio de oferta, como aquella
situacin en la que existen muchos demandantes y un nico
productor u oferente, siempre hay sobrebeneficios, en el corto
plazo y en el largo plazo, esto es debido a que el monopolista
establece unas barreras de entrada, ejemplo: CAMPSA y
TELEFNICA (antes).
Entre sus caractersticas destacan:
Barreras de entrada, son de varios tipos:
El productor es el dueo de las materias primas, ejemplo: mercurio en Espaa.
El monopolio que posea patente o licencia, ejemplo: NIKE.
El monopolista tiene sobrebeneficios esto le permite en caso de que algn otro competidor
quiera entrar en el mercado bajar los precios y as echar al competidor.
Normalmente siempre hacen falta grandes desembolsos de capital.
El bien que produce es homogneo.
El oferente puede fijar los precios o la cantidad pero no las dos cosas a la vez.
La curva de demanda a la que se enfrenta el productor es la curva de demanda del
mercado.
Maximiza sus beneficios igual que otras empresas donde el riesgo marginal es igual al
coste marginal.
No existe curva de oferta como en competencia perfecta, el monopolista fija la cantidad
ofertada.

MONOPOLIO Y COMPETENCIA PERFECTA:

Semejanzas:
El producto es homogneo.
Ambos buscan maximizar beneficios.
Diferencias:
El nmero de oferentes existentes en el mercado.
Capacidad de influir en el mercado va precios y curva de demanda.
La existencia o no de curva de oferta (el monopolio no existe, se fija la cantidad).

MERCADO DE COMPETENCIA MONOPOLISTICA

Muchos oferentes pero menos que en el mercado de competencia perfecta, y muchos
demandantes, el precio es independiente de la actuacin del productor, sin poderlo variar.
Un mercado de
Caractersticas monopolsticas podra ser el de las zapatillas deportivas.
Producto no homogneo, el productor trata de diferenciar su producto, crea una demanda
para su producto en particular marcas, calidades, diseo, va publicidad etc, existen
sustitutivos sin embargo no

son perfectos.No existen barreras de entrada salvo la diferenciacin del producto, la curva
de demanda a la que se presenta el productor es decreciente parecido a la situacin del
monopolio es como un pequeo
Monopolista puede bajar los precios y vender ms aunque existen muchos oferentes, la
accin individual de uno de ellos si puede influir en el precio ya que el producto no es
homogneo sino diferenciado.
La maximizacin del beneficio es lo que busca el empresario donde incremento marginal =
coste marginal.

OLIGOPOLIO:
Es un mercado de competencia imperfecta, existen
muchos
demandantes y pocos ofertantes, estos se observan unos a otros, controlan la oferta, sin
llegar a un acuerdo entre ellos en un momento inicial, se producen reacciones entre s,
cuando un oligopolista es joven, existen guerras de precio, que conducen a que todos vallan
a tener perdidas, hasta se dan cuenta de la situacin reaccionando, viendo que la
competencia va precio no conduce a nada y deben competir en otras variables.
Algunas son:
El producto es homogneo, los productos son similares o muy parecidos.
Existen barreras de entrada, normalmente se necesitan grandes desembolsos de capital.
La curva de demanda a la que se enfrenta es
decreciente, si
una empresa aumenta la oferta tendr que vender sus
productos ms
baratos.
Si aumentan los precios perder cuota de mercado.
Al igual que cualquier otra empresa tratar de
maximizar el
beneficio.

ACUERDOS ENTRE EMPRESAS:

Los oligopolios suelen desencadenar tres tipos o modelos de caractersticas como son el
cartel, duopolio y modelo de demanda esquinada.
Cartel: Asociacin de productores (todos producen el mismo bien final) los cuales se van a
poner de acuerdo en el precio y en la cantidad, al ser pocos los productores y restringir la
competencia (OPEP).
En el control se va a hacer lo siguiente:
Se va a maximizar el beneficio.
A cada uno de los productores, se le va a asignar una cuota de mercado y la suma de todos
nos dar la cuota Total.
A corto plazo esto funciona, sin embargo, a largo plazo ciertos miembros del cartel
aumentaran su cuota sin decir nada dando lugar a una bajada de precios y a la destruccin
de su sistema de reparto.

DUOPOLIO:
Las caractersticas son:
Hay dos productores.
Acuerdan repartirse el mercado por la mitad.
Sus funciones de coste son distintas.
El que tiene los costes ms bajos se convierte en la empresa lder, fija el precio donde
maximiza el beneficio.

El otro se ver obligado a seguirle en los precios pero no maximiza el beneficio.

MODELO DE DEMANDA ESQUINADA:

Las caractersticas son:
El oligopolio ya a adquirida madurez, no entra en guerra de precios.
Si uno baja el precio los dems le siguen.
Si uno sube el precio los dems no le siguen.
Como consecuencia de ello la curva de demanda a la que se enfrentan los productores
tendr esta forma.

El productor se situar justo en la esquina, si sube el precio perder cuota de mercado, se

desplazar por la
Curva de mercado ms elstica y sus ingresos caern (la cantidad disminuye mucho).
Si el baja el precio, los dems o la mayora de ellos lo bajan con lo cual el segundo tramo es
un tramo de
demanda inelstica, apenas suben sus ventas y su precio baja muchsimo. Ejemplo: mercado
del automvil.
ESTRUCTURA DEL MERCADO:

Mercado perfectamente competitivo

Hay tantos pequeos compradores y vendedores que ninguno tiene
Capacidad para influir en el precio.
El producto es homogneo (le da lo mismo al comprador comprar a
Cualquier vendedor).
Hay movilidad perfecta de recursos: trabajo, capital, la tecnologa
Est al alcance de todas las empresas; no hay problemas de entrada
Salida al mercado; etc.
Los agentes estn perfectamente informados (todos los
Consumidores disponen de la misma informacin sobre los precios y
las cantidades ofertadas de los bienes)

Competencia imperfecta

Monopolio:
Existe un solo vendedor de un producto que no tiene sustituto perfecto

Tiene poder para fijar un precio superior al del libre mercado

Existen barreras a la entrada en la industria correspondiente
Economas de escala, altos requerimientos inciales de capital, ventajas
absolutas de costes, diferenciacin del producto

Competencia monopolstica

Existen muchas empresas que venden productos muy similares pero

No idnticos. Los vendedores tienen cierto grado de control sobre los
Precios.
La competencia no se basa tanto en los precios, sino en: calidad del
Producto, servicio de venta o postventa, ubicacin del lugar y acceso
Al pblico, etc. (Ej., zapatos de vestir).
En el largo plazo, no hay dificultades para entrar o salir de esa
Industria.

Oligopolio

Pocos vendedores de un producto homogneo.

Dominan y controlan todos los aspectos de la produccin del
Producto en cuestin (ej., calidad, costos, precios).
Tienen cierto poder discrecional en la fijacin del precio
Pueden coludir en la fijacin de estos aspectos
El precio suele ser mayor que el de la libre competencia
Ingreso o salida de la industria es posible, pero con dificultades

http://es.wikipedia.org/wiki/Estructura_de_mercado