Manual de Trademap, Guía de Usuario

GUA
DEL USUARIO
TRADE MAP
ESTADSTICAS DE COMERCIO PARA
EL DESARROLLO DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Trade Map
Gua del Usuario
Seccin de Anlisis de Mercados

Divisin de Desarrollo de Productos y Mercados
Octubre de 2006
Centro de Comercio Internacional UNCTAD/OMC

54-56 rue de Montbrillant
Palais des Nations
1211 Geneva, Switzerland
Abreviaturas
CIF
Costo, seguro y flete
COMESA
Mercado Comn del frica Meridional y Oriental
EBOPS
Clasificacin Ampliada de Servicios en la Balanza de Pagos
FOB
Libre a bordo
GATS
Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios
HS
Sistema Armonizado
ITC
Centro de Comercio Internacional de UNCTAD/OMC
LDC
Pases menos desarrollados
m.
milln
MERCOSUR
Mercado Comn del Sur
mnf
Nacin Ms Favorecida
n.e.s.
no especificado en otro lado
p.a.
por ao, anual
SITC
Clasificacin Internacional Estndar del Comercio
TSI
Institucin de Apoyo al Comercio
UNCTAD
Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Comercio y Desarrollo
UNSD
Divisin de Estadstica de las Naciones Unidas
OMC
Organizacin Mundial del Comercio
Nota:
Por favor tomar nota que se actualizan las estadsticas de Trade Map todos los aos, al
igual que en el transcurso del ao cuando se recibe nueva informacin. Estas
actualizaciones pueden generar cifras o tendencias diferentes a las que estn incluidas
en esta Gua del Usuario, sin embargo los principios y funcionalidades de Trade Map
siguen siendo los mismos. Para obtener mayor informacin, por favor comunquese con
trademap@intracen.org.
ITCS MARKET ANALYSIS SERVICES TRADE MAP
ndice
CAPTULO 1 - INTRODUCCIN...........................................................................1
1.1 RESEA.................................... .......................................................................................................... 1
1.2 - POR QU USAR TRADE MAP? .............................................................................................................. 1
1.3 FUENTES DE DATOS Y DISPONIBILIDAD .................................................................................................... 2
1.4 ACCESO A LA HERRAMIENTA .................................................................................................................. 3
CAPTULO 2 - CMO USAR TRADE MAP ............................................................4

2.1 CMO INGRESAR A LA BASE DE DATOS ................................................................................................... 4
2.2 MEN DE SELECCIN............................................................................................................................ 5
2.3 CMO SELECCIONAR UN PRODUCTO O SERVICIO ..................................................................................... 8
2.4 CMO SELECCIONAR UN PAS O UN PAS SOCIO ..................................................................................... 10
CAPTULO 3 ENFOQUE CONCENTRADO EN EL PRODUCTO ...............................12

Una cmara de comercio de Sudfrica ayudando a los exportadores locales de naranjas .... 12
3.1 EVALUACIN DEL MERCADO MUNDIAL DESDE LA PERSPECTIVA DE LA DEMANDA ......................................... 12
3.2 EVALUACIN DE A LOS COMPETIDORES MUNDIALES ............................................................................... 14
Un exportador de filetes frescos de Uganda en bsqueda de mercados nuevos.................... 19

3.3 REVISIN DE LA SITUACIN ACTUAL DE LA EXPORTACIN DEL PAS .......................................................... 19
3.4 IDENTIFICACIN DE LOS PRINCIPALES IMPORTADORES A NIVEL MUNDIAL ................................................... 22
3.5 ANLISIS DEL DESEMPEO DE LOS COMPETIDORES ................................................................................ 23
3.6 ESTUDIO DE LOS ARANCELES Y CUOTAS ARANCELARIAS EN NUEVOS MERCADOS POTENCIALES ................... 25
3.7 INVESTIGACIN DE LOS COMPETIDORES AL NIVEL DE LNEA NACIONAL ARANCELARIA .................................. 28
Un importador de REFRIGERADORAS de Venezuela buscando nuevas fuentes de abasto... 33

3.8 IDENTIFICACIN DE PROVEEDORES ACTUALES ....................................................................................... 33
3.9 EVALUACIN DE LOS POSIBLES PROVEEDORES MEDIANTE UNA REPRESENTACIN GRFICA DEL
MERCADO................................................................................................................................................... 36
Un exportador de prendas de vestir de Turqua buscando la diversificacin de productos

en un mercado dado ..................................................................................................................... 38
3.10 EVALUACIN DEL DESEMPEO DE LOS PRODUCTOS EXPORTADOS ACTUALMENTE .................................... 38
3.11 IDENTIFICACIN DE PRODUCTOS SIMILARES IMPORTADOS POR EL MERCADO DADO .................................. 39
CAPTULO 4 ENFOQUE DEL MERCADO ..........................................................44

Un analista gubernamental de Rumania que quiere priorizar mejor el esfuerzo para
promover el comercio y atraer la inversin ................................................................................ 44
4.1 EVALUAR EL DESEMPEO DEL COMERCIO NACIONAL POR SECTOR ........................................................... 44
4.2 ANLISIS DE LAS TENDENCIAS EN UN SUBSECTOR (GRUPOS DE PRODUCTOS DE 4 DGITOS)........................ 47
4.3 - RESEA DE LOS PRODUCTOS PRINCIPALES EXPORTADOS POR EL PAS ...................................................... 51
Una Institucin de Apoyo al Comercio de Estonia en bsqueda de un aumento potencial

en el comercio bilateral con Finlandia......................................................................................... 58
4.4 EVALUACIN DEL COMERCIO BILATERAL ACTUAL ENTRE DOS PASES SOCIOS A NIVEL SECTORIAL ................ 58
4.5 ANLISIS DEL COMERCIO BILATERAL A NIVEL DE PRODUCTO .................................................................... 61
El Gobierno de Camboya analiza las reas de productos para aumentar el comercio con
la UE, como regin ........................................................................................................................ 64
4.6 ESTUDIO DEL COMERCIO ACTUAL Y POTENCIAL ENTRE UN PAS SELECCIONADO Y UNA REGIN .................... 65
4.7 ANLISIS DEL COMERCIO POTENCIAL EN FORMATO GRFICO ................................................................... 67
CAPTULO 5 COMERCIO DE SERVICIOS .........................................................69

5.1 ESTUDIO DE LOS EXPORTADORES DE SERVICIOS A NIVEL MUNDIAL ........................................................... 70
5.2 IDENTIFICACIN DE LOS PROVEEDORES DE UN PAS PARA EL SERVICIO SELECCIONADO .............................. 72
RESUMEN .....................................................................................................74
International Trade Centre UNCTAD/WTO
Lista de Tablas
TABLA 1: LISTA DE IMPORTADORES PARA EL PRODUCTO SELECCIONADO EN 2004 ........................................................... 13
TABLA 2: LISTA DE EXPORTADORES PARA EL PRODUCTO SELECCIONADO EN 2004........................................................... 14
Notas aclaratorias para la Tabla 1 y Tabla 2 ................................................................................... 15
TABLA 3: LISTA DE EXPORTADORES PARA EL PRODUCTO SELECCIONADO DATOS DE COMERCIO DE CINCO AOS .............. 16
TABLA 4: LISTA DE EXPORTADORES PARA EL PRODUCTO SELECCIONADO DATOS COMERCIALES DE CINCO AOS ............. 17
Apuntes aclaratorios para la Tabla 3 y Tabla 4 ............................................................................... 18
TABLA 5: LISTA DE MERCADOS DE IMPORTACIN PARA UN PRODUCTO EXPORTADO POR UGANDA EN 2004......................... 20
Apuntes aclaratorios para la Tabla 5 ............................................................................................... 21
TABLA 6: LISTA DE IMPORTADORES PARA EL PRODUCTO SELECCIONADO EN 2004 ........................................................... 22
TABLA 7: LISTA DE MERCADOS PROVEEDORES PARA UN PRODUCTO IMPORTADO POR ITALIA EN 2004 ................................ 24
Apuntes aclaratorios para la Tabla 7 ............................................................................................... 24
TABLA 8: LISTA DE PRODUCTOS CUYA INFORMACIN SOBRE BARRERAS ARANCELARIAS PARA ITALIA SE ENCUENTRA
DISPONIBLE (EXTRACTO) ..................................................................................................................................... 25
TABLA 9: 2006 BARRERAS ARANCELARIAS REPORTADAS POR ITALIA.............................................................................. 27
TABLA 10: LISTA DE PRODUCTOS A NIVEL DE LNEA ARANCELARIA IMPORTADO POR ITALIA EN LOS LTIMOS 3 AOS
(2003-2005)......................................................29
Apuntes aclaratorios para la Tabla 10 ............................................................................................. 30
TABLA 11: LISTA DE MERCADOS PROVEEDORES PARA UN PRODUCTO IMPORTADO POR ITALIA EN 2005 NIVEL DE LNEA
ARANCELARIA. .30
TABLA 12: LISTA DE MERCADOS PROVEEDORES PARA UN PRODUCTO IMPORTADO POR ITALIA EN 2005 TASAS DE
CRECIMIENTO31
Apuntes aclaratorios para la Tabla 11 y Tabla 12 ........................................................................... 32
TABLA 14: LISTA DE MERCADOS PROVEEDORES PARA UN PRODUCTO IMPORTADO POR ALEMANIA EN 2004 ........................ 38
Apuntes aclaratorios para la Tabla 14 ............................................................................................ .39
TABLA 15: LISTA DE PRODUCTOS IMPORTADOS POR ALEMANIA EN 2004 (EXTRACTO) ...................................................... 40
TABLA 16: LISTA DE PRODUCTOS A NIVEL DE LNEA ARANCELARIA IMPORTADOS POR ALEMANIA EN 2005 ........................... 42
TABLA 17: LISTA DE PRODUCTOS A NIVEL DE LNEA ARANCELARIA IMPORTADOS POR ALEMANIA EN 2005 ........................... 43
Apuntes aclaratorios para la Tabla 16 y Tabla 17 ........................................................................... 43
TABLA 18: LISTA DE LOS GRUPOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS EXPORTADOS POR RUMANA EN 2004 (EXTRACTO) ............ 45
TABLA 19: LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO EXPORTADO POR RUMANIA EN 2004........................ 46
TABLA 20: LISTA DE PRODUCTOS EXPORTADOS POR RUMANA EN 2004, HS 4 ............................................................... 48
TABLA 21: LOS PRODUCTOS PRINCIPALES EXPORTADOS POR RUMANA EN 2004, NIVEL HS DE 6 DGITOS ......................... 51
Apuntes aclaratorios para la Tabla 20 y Tabla 21 .......................................................................... .52
TABLA 22: LOS PRODUCTOS PRINCIPALES EXPORTADOS POR RUMANA EN 2004 DATOS DEL COMERCIO DE CINCO
AOS.56
TABLA 23: COMERCIO ACTUAL Y POTENCIAL ENTRE ESTONIA Y FINLANDIA EN 2004, HS 2............................................... 59
TABLA 24: COMERCIO ACTUAL Y POTENCIAL INDICATIVO ENTRE ESTONIA Y FINLANDIA EN 2004, NIVEL HS 6 DGITOS ......... 61
TABLA 25: LISTA DE GRUPOS DE PASES Y GRUPOS ECONMICOS .................................................................................. 64
TABLA 26: COMERCIO ACTUAL Y POTENCIAL INDICATIVO ENTRE CAMBOYA Y LA UNIN EUROPEA (EU) EN 2004................. 66
TABLA 27: LISTA
DE PASES EXPORTADORES ACTUALMENTE DISPONIBLES EN LA BASE DE DATOS PARA EL SERVICIO

SELECCIONADO.71
ii
TABLA 28: LISTA DE MERCADOS PROVEEDORES PAR AUN SERVICIO IMPORTADOS POR ESTADOS UNIDOS DE
AMRICA...................................................................................................................................................72
TABLA 29: LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO EXPORTADO BRASIL EN 2004 ................................. 77
Cuadros
CUADRO 1: PERSPECTIVA PARA LA DIVERSIFICACIN DE LOS PROVEEDORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR VENEZUELA EN 2004......................................................................................................
37
CUADRO 2: CRECIMIENTO DE LA OFERTA NACIONAL Y DE LA DEMANDA INTERNACIONAL PARA

PRODUCTOS DE RUMANA EN 2004, NIVEL HS DE 4 DGITOS ......................................................................
50
CUADRO 3: CRECIMIENTO
DE LA OFFERTA NACIONAL Y LA DEMANDA INTERNACIONAL PARA LOS VEINTE

PRODUCTOS DE EXPORTACIN PRINCIPALES DE RUMANA EN 2004 ...........................................................
55
CUADRO 4: COMERCIO POTENCIAL ENTRE CAMBOYA Y LA UNIN EUROPEA (EU) EN 2004 ...................... 68
Anexos
ANEXO I: ESTADSTICAS DEL COMERCIO EXTERIOR COMO BASE DE LA INVESTIGACIN ESTRATGICA DE
MERCADO...................................76
ANEXO II: NOMENCLATURA ASIGNADA A LOS SERVICIOS EN LA BALANZA DE PAGOS (EBOPS) INCLUYENDO
ARTCULOS DEL MEMORANDO ................................................................................................................... 80
iii
CAPTULO 1 - INTRODUCCIN
1.1 Re sea
La comprensin de la estructura y evolucin de los mercados internacionales es
fundamental tanto para las compaas como para las instituciones de apoyo al comercio
(IAP). Cuando las compaas orientadas hacia el extranjero estudian el mercado global para
encontrar oportunidades para la diversificacin de productos y mercados, al igual que
proveedores, se ven con la necesidad de responder a las siguientes preguntas:
Cul es la estructura del mercado mundial para un producto?
Cules son las tendencias?
Con qu pases comercia actualmente mi pas?
En dnde se encuentran las oportunidades para la diversificacin del mercado?
Qu barreras arancelarias existen en un mercado especfico?
Qu pases estn compitiendo en un mercado especfico y globalmente?
Los IAP deben fijar prioridades en lo que respecta la promocin del comercio, el rendimiento
sectorial, los pases socios y las estrategias para el desarrollo del comercio para aprovechar
los recursos de una manera ms eficiente. La investigacin estratgica de mercado con
informacin estadstica detallada sobre los flujos internacionales del comercio les ayuda a
medir la competitividad del desempeo comercial nacional y sectorial y a identificar a los
mercados y productos prioritarios para el desarrollo comercial respondiendo a los siguientes
tipos de preguntas:
Cules son los mercados y productos prioritarios para la promocin comercial?
Qu pases exportan la mayora de la importacin de mi pas?
Qu fuentes alternativas de oferta se encuentran disponibles?
En qu reas tiene mi pas una ventaja competitiva?
Cul es el actual desempeo comercial de mi pas?
Para qu productos existe el potencial de incrementar el comercio bilateral?
Cules son los flujos comerciales entre mi pas y un grupo regional o econmico
especfico?
1.2 - Por qu usar Trade Ma p?

Trade Map fue desarrollada por el Centro de Comercio Internacional de UNCTAD/OMC
(CCI) para responder a stas y otras preguntas relacionadas, con los objetivos explcitos de
facilitar la investigacin estratgica de mercado, monitoreando tanto el desempeo
comercial nacional como el de productos especficos, dando a conocer la ventaja
comparativa y competitiva, identificando el potencial para la diversificacin de mercados o
productos, y diseando y clasificando por prioridades los programas de desarrollo comercial
tanto para las compaas como para las instituciones de apoyo al comercio.
Transformando una inmensa cantidad de estadsticas comerciales en un formato accesible,

fcil de usar e interactivo basado en la Web, Trade Map le proporciona a los usuarios
indicadores sobre el desempeo del mercado o el producto, la demanda, los mercados
alternativos y el rol de los competidores. Presenta la informacin tanto en tablas, como en
cuadros, y permite que se hagan preguntas en base a grupos de pases regionales,
productos y pases para la exportacin o importacin.
1.3 Fu entes de datos y disponibilida d

La informacin contenida en Trade Map est basada en la base de datos de estadsticas
comerciales ms grande del mundo, COMTRADE, mantenida por la Divisin de Estadstica
de las Naciones Unidas - http://unstats.un.org/unsd/comtrade.
COMTRADE cubre ms del 90% del comercio mundial, lo que permite que Trade Map
incluya a ms de 220 pases y territorios, y 5,300 productos definidos a un nivel de 2, 4 6
dgitos del Sistema Armonizado (HS).
El Sistema Armonizado es una denominacin internacional para la clasificacin de
productos. Permite que los pases participantes clasifiquen los productos comerciados sobre
una base comn para propsitos de aduana. Al nivel internacional, el Sistema Armonizado
(HS) para clasificar productos es un sistema de cdigos de seis dgitos. El sistema abarca
aproximadamente 5,300 descripciones de productos/artculos que aparecen como partidas y
subpartidas, dispuestos en 99 captulos, agrupados en 21 secciones. Los seis dgitos
pueden desglosarse en tres partes. Los primeros dos dgitos (HS-2) identifican el captulo en
donde se encuentran clasificados los productos, por ejemplo, 09 = Caf, t, mate y especies.
Los siguientes dos (HS-4) identifican grupos dentro de ese captulo, por ejemplo, 09.02 =
T, con o sin sabor. Los siguientes dos dgitos (HS-6) son an ms especficos, por
ejemplo, 09.02.10 T verde (sin fermentar) Hasta el nivel de seis dgitos HS-6, todos los
pases clasifican los productos de la misma manera (existen unas cuantas excepciones en
que algunos pases aplican viejas versiones del HS).
Ms all del nivel de seis dgitos, la clasificacin se vuelve nacional. Los pases tienen la
libertad de introducir distinciones nacionales para los aranceles aadiendo ms dgitos para
hacer que la clasificacin HS de los productos sea an ms especfica. A este nivel mayor
de especificacin se conoce como el nivel de lnea arancelaria nacional. Por ejemplo,
Canad agrega otros dos dgitos a sus exportaciones e importacin para clasificarlas ms y
el cdigo 09023010 es el cdigo para el t negro, empacado como bolsas de t. La base de
datos Trade Map incluye datos adicionales para ms de 80 pases a nivel de 8 y 10 dgitos.
Se encuentran datos disponibles no slo para los pases que reportan sus propios datos
comerciales, sino que tambin para los ms de 50 pases de bajo ingreso que no reportan
las estadsticas comerciales de su pas a COMTRADE. El comercio de estos pases ha
sido reconstruido en base a los datos de los pases socios o estadsticas espejo. Aunque
el usar estadsticas espejo tiene deficiencias (ver Anexo 1), sirve para generar una gran
cantidad de informacin que de otra forma no estara disponible. Esta mezcla de
estadsticas directas y de espejo proporciona la mejor estimacin del mercado mundial para
todos los productos. En la opcin de datos de 5 aos notar que los datos espejo se
2
presentan en rojo para que se puedan distinguir de los datos directos (hipervinculados o en
negro) y los datos estimados (en verde).
Adems, Trade Map contiene informacin del ao 2006 respecto a las barreras
arancelarias para ms de 40 pases (el nmero crece constantemente) y proporciona
informacin detallada sobre las condiciones de accesin a los mercados bilaterales para
todos los productos y pases, incluyendo aranceles ad valorem y especficos, cuotas
arancelarias y acuerdos bilaterales y regionales.
A partir de agosto de 2006, la base de datos presenta datos comerciales del ao 2004
obtenidos de 160 pases reportantes y datos del 2005 para ms de 45 pases. Tambin
ofrece por primer vez estadsticas generales sobre servicios para pases seleccionados
en base a los datos de la OMC, OECD y Eurostat (ver criterios de clasificacin en el Anexo
II) a diferentes niveles de detalle y agregacin. Se espera perfeccionar ms los datos del
comercio en servicios durante los prximos meses.
1.4 Ac ceso a la herra mienta

El CCI ha firmado varios acuerdos con instituciones locales, tal como instituciones de apoyo
al comercio, agencias de desarrollo de la exportacin y ministerios, para que Trade Map
est a disposicin del mayor nmero de usuarios. A los socios nacionales del CCI se les
ha otorgado el derecho de diseminar el acceso a la herramienta dentro de su pas tanto para
todos los diferentes usuarios del sector pblico como del sector privado y universidades. Se
puede ingresar a la herramienta por medio de una pgina Web especial diseada de
acuerdo a la identidad de la institucin social y protegida con una contrasea (ver el ejemplo
de Trade Map Bangladesh en http://www.trademap.net/bangladesh/login.htm). Los usuarios
con sede en pases socios pueden obtener una cuenta para ingresar a Trade Map
comunicndose con nuestro socio. Los detalles de contacto se publican en la pgina Web
nacional personalizada. Para averiguar si su pas tiene acceso a travs de los socios
nacionales de CCI, por favor visite nuestro sitio Web www.trademap.org donde encontrar
una lista completa de los pases socios hacienda un clic en Trade Map Partners (Socios de
Trade Map) a la izquierda de la pgina Web.
Para los usuarios en pases que todava no son atendidos por un socio, Trade Map se
encuentra disponible mediante una suscripcin. Se aconseja que primero solicite una
contrasea gratuita para prueba temporal para familiarizarse con la herramienta. Por favor
regstrese en lnea para probar la herramienta sin costo alguno y visite nuestra pgina Web
para obtener mayor informacin acerca de las opciones y cuotas de suscripcin (columna a
la izquierda).
En el sitio Web se encuentra disponible informacin adicional como por ejemplo la versin
descargable de la Gua del Usuario de la herramienta y una seccin de preguntas frecuentes
(FAQ). Tambin hay disponible una seccin con la descripcin de productos/servicios.
CAPTULO 2 - CMO USAR TRADE MAP

2.1 C mo ingresar a la base de datos
Pgina principal de Trade Map
En la imagen anterior de la pgina principal de Trade Map ver una caja a mitad de la
pantalla con instrucciones sobre cmo ingresar a la herramienta. Se puede ingresar al
portal ya sea a travs de una versin nacional o a travs de la versin genrica de CCI.
Ambas versiones permiten el acceso a la misma base de datos.
Los usuarios pueden ingresar a Trade Map mediante un portal nacional si su pas es
atendido por una institucin local social, a cargo de crear las contraseas. Si ste no es el
caso, los usuarios tienen que ingresar a la herramienta a travs de la portal genrica de CCI.
Como se menciona en la introduccin, Usted puede verificar si en su pas hay una institucin
certificada para diseminar las contraseas hacienda un clic en Trade Map Partners al lado
izquierda de la barra del men superior. Alternativamente, podra seleccionar a su pas en el
men desplegable, hacer un clic en OK y ser dirigir ya sea a la versin nacional de
Trade Map individualizada llamada Trade Map su pas (por ejemplo, Trade Map Per) o
directamente a la pgina de solicitud para probar la herramienta sin costo alguno si no hay
socios disponibles.
Tambin puede solicitar una prueba gratuita desde la pgina principal de Trade Map
hacienda un clic en el icono Register for a free trial (inscrbase para obtener una prueba
gratuita. Por favor complete toda la informacin antes de hacer su solicitud. Nuestro equipo
se comunicar con Usted tan pronto como sea posible.
En los portales nacionales, Usted podr identificar cul es la institucin socia de su pas, su
misin y los detalles para comunicarse con la institucin a cargo de carear las contraseas.
Por favor comunquese con nuestro socio para recibir su nombre de usuario y su
contrasea.
Por favor tome nota que su cuenta ser vlida nicamente para la versin (nacional o
genrica de CCI) para la cual se cre.
De aqu en adelante las pantallas exhibidas sern siempre de la versin genrica en ingls
de la herramienta de CCI. Cabe sealar que los datos y todas las funcionalidades son
iguales para todas las versiones, la genrica as como las nacionales.
Pgina de ingreso
Selecciones su idioma (por el momento, solamente hay disponibles versiones en ingls,

francs o espaol) e ingrese su nombre y contrasea. Por favor recurdese que los nombres
de usuario y las contraseas distinguen el uso de maysculas y minsculas. Haciendo un
clic en Submit Query (Enviar), obtendr la pgina de Men de Seleccin (ver pantalla
siguiente).
2.2 Me n de selecci n
Men de seleccin (Versin en ingls)
Trade Map puede usarse siguiendo dos enfoques diferentes: el enfoque del producto o el
enfoque del pas. El enfoque del producto le proporcionar datos comerciales sobre
productos especficos a diferentes niveles de detalle y agregacin, mientras que el enfoque
de pas lo ayudar a entender el perfil de exportaciones/importaciones de un pas y le
permitir analizar el comercio bilateral entre dos pases o regiones. Ms adelante se
proporcionarn mayores detalles sobre cada uno.
En el men de seleccin, encontrar los siguientes botones azules:
Enviar: para confirmar la seleccin que hizo y para obtener las tablas
correspondientes
Anular: para anular las opciones seleccionadas
Ayuda: para obtener ayuda sobre cmo hacer su seleccin para obtener
la informacin necesaria
Cuadro/grfico: para obtener instrucciones sobre cmo crear y
descargar una versin grfica de los datos de comercio disponibles
Gua del usuario: para descargar esta Gua del Usuario (tambin est
disponible en ingles y francs)
El men permite que seleccione estadsticas sobre la exportacin o la importacin.

Por favor tome nota que por defecto se selecciona la opcin exportacin en su bsqueda.
En la parte inferior derecha de su pantalla podr cambiar de la versin en ingles a la versin

en francs o espaol. Las versiones nacionales ya estn programadas para el idioma oficial
o los idiomas oficiales del pas.
Las tres opciones de seleccin principales son Seleccione un producto o servicio,

Seleccione un pas y Seleccione un pas socio.
Como las tres estn hipervinculadas, Usted slo tiene que hacer un clic en cada una de ellas
para seleccionar el producto/pas o socio que le interesa.
No es obligatorio seleccionar las tres opciones para cada indagacin. Debe seleccionar por
lo menos un producto o un pas/regin y luego seleccionar importaciones o exportaciones.
La siguiente tabla muestra todas las posibles selecciones y las pantallas correspondientes.
Si selecciona:
Servici
o
Produ
cto
Obtendr:
Pas
Pas
socio
Tabla de Trade Map

Imp
Mercado mundial de
seleccionado en 2004
importacin
para
el
producto
Exp
Mercado mundial de
seleccionado en 2004
exportacin
para
el
producto
Imp
Lista de mercados oferentes para un producto importado por

un pas en 2004
Exp
Lista de mercados importadores para un producto exportado

por un pas en 2004
Imp
Comercio potencial indicativo y existente entre un

pas/regin y su pas/regin socio en 2004 para un producto
importado por el pas/regin.
Exp

pas/regin y su pas/regin socio en 2004 para un producto
exportado por el pas/regin
Imp

pas/regin y su pas/regin socio en 2004 para todos los
productos importados por el pas/regin
Exp

pas/regin y su pas/regin socio en 2004 para todos los
productos exportados por el pas/regin
Imp
Lista de productos y servicios importados por un pas en

2004
Exp
Lista de productos y servicios exportados por un pas en

2004
Imp
Lista de pases importadores actualmente disponibles en la

base de datos para el servicio seleccionado en los ltimos 5
aos
Exp
Lista de los pases exportadores actualmente disponibles en

la base de datos para el servicio seleccionado en los ltimos
5 aos
Imp
Lista de mercados oferentes (pases y regiones) para un

servicio importado por un pas/regin en los ltimos 5 aos
Exp
Lista de los mercados importadores (pases y regiones) para

un servicio exportado por un pas/regin en los ltimos 5
aos
Imp

servicio importado por un pas/regin en los ltimos 5 aos
Exp

servicio exportado por un pas/regin en los ltimos 5 aos
2.3 C mo sele ccionar un producto o servicio

Para seleccionar un producto o servicio, haga un clic en Seleccionar un producto o servicio
y recibir la ayuda de una ventana de bsqueda. La pantalla est dividida en dos secciones,
la primera para la seleccin de productos y la segunda para la seleccin de servicios. Usted
puede buscar un producto ya sea con una palabra clave (keyword) o por cdigo HS,
mientras que slo puede buscar un servicio con una palabra clave.
Por ejemplo, si ingresa t como palabra clave en la casilla Seleccione un producto por
palabra clave y oprime enviar, aparecer una lista que contiene todos los productos con la
palabra t en su denominacin. Si ingresa 09 como cdigo de producto, aparecer una lista
con todos los productos cuyos cdigos comiencen con 09. Para seleccionar un producto,
slo haga un clic en el cdigo de producto HS en la lista disponible. Se pueden seleccionar
los cdigos de producto a nivel de 2, 4 6 dgitos del Sistema Armonizado HS.
(Extracto)
Despus de haber seleccionado el producto que le interesa, regrese al Men de Seleccin;

si enva su indagacin sin haber seleccionado ningn pas, obtendr una lista de los
mercados importadores y exportadores para el producto siendo estudiado.
Si enva una indagacin con un campo en blanco (ambos casos), obtendr una lista de
todos los productos a nivel de 2, 4 y 6 dgitos que se encuentran disponibles en la base de
datos.
8
El mismo sistema se aplica para la seleccin de servicios. Por ejemplo, si ingresa seguros
como palabra clave y presiona enviar, obtendr una lista de los servicios que corresponden
a su seleccin.
Para confirmar la seleccin de un servicio, haga un clic en el cdigo correspondiente. Si

hace la indagacin con un campo vaco, obtendr como seleccin de producto, la lista
completa de servicios disponibles en la base de datos clasificados por cdigo. Por favor vea
el extracto breve que se presenta a continuacin.
(Extracto)
2.4 C mo sele ccionar un pas o un pas socio

Para seleccionar un pas, haga un clic en la opcin Seleccione un pas o en la opcin
"Seleccione un pas socio y recibir ayuda de una pantalla de bsqueda. La pantalla
tambin est dividida en dos secciones, la primera para la seleccin de pases y la segunda
para la seleccin de regiones.
Busque el pas/regin que le interesa por palabra clave y obtendr la lista de

pases/regiones que corresponden a su seleccin. Para seleccionar el que le interesa, haga
un clic en el cdigo de pas/regin hipervinculado situado en la primera columna.
Si hace la indagatoria con un campo vaco en la primera seccin (pases), obtendr la lista
completa de los pases incluidos en la base de datos. Esta tabla tambin le permitir revisar
si los pases reportaron sus estadsticas a la Divisin de Estadsticas de las Naciones
Unidas en 2004, el ltimo ao que report el pas, los ltimos datos comerciales reportados
a nivel de lnea arancelaria y la informacin ms reciente disponible sobre las barreras
arancelarias.
10
Si Usted selecciona un campo vaco en la segunda seccin (regiones), obtendr una lista
completa de las regiones geogrficas y econmicas para las cuales se han agregado los
datos de comercio. Tambin podr revisar todos los pases que pertenecen a esa regin
haciendo un clic en la lista hipervinculada correspondiente.
(Extracto)
11
CAPTULO 3 ENFOQUE CONCENTRADO EN

EL PRODUCTO
Los dos enfoques principales para usar Trade Map son por producto y por pas. La
perspectiva del producto permite que los usuarios analicen el mercado para un producto
especfico incluyendo la estructura del mercado y las tendencias de la oferta y la demanda,
las oportunidades para diversificarse en mercados alternativo o para alejarse de las fuentes
de abasto tradicionales, y el potencial para la diversificacin de productos dentro de las
actuales estrategias de promocin comercial de acuerdo al producto. Esta seccin describe
el enfoque de producto aplicndolo para contestar una serie de preguntas especficas sobre
productos desde la perspectiva de las Instituciones de Apoyo al Comercio (IAP) y los
exportadores. Una pregunta tpica podra ser Cules son los pases importadores
principales para un producto? Cules son las tendencias? Cules son los competidores
principales en un mercado especfico?
UNA CMARA DE COMERCIO DE SUDFRICA AYUDANDO

A LOS EXPORTADORES LOCALES DE NARANJAS
3.1 Ev aluacin del mercado mundial desde la perspectiva d e

la dema nda
Esta seccin hablar sobre cmo aplicar el enfoque en el producto usando el caso de un
consultor de una cmara de comercio en Sudfrica que est ayudando a que exportadores
de naranja analicen el mercado mundial de importacin para su producto.
El consultor comienza por seleccionar Naranjas frescas o secas 080510 (pantalla de arriba)
como el producto siendo estudiado e Importaciones, con lo cual se genera una lista
completa de pases que importan este producto (Tabla 1).
12
Tabla 1: Lista de importadores para el producto seleccionado en 2004

Producto: 080510 Naranjas, frescas o secas
Valor
Crecimiento Crecimiento Crecimiento
Participacin Informacin
importado Cantidad Unidad
anual en
anual en
anual en
Valor unitario
en la
sobre
Importadores en 2004, importada
de
valor entre
cantidad
valor entre
(US$/unidad)
importacin
medidas
en miles en 2004 medida
2000-2004, entre 2000- 2003-2004,
mundial, % arancelarias
de US$
%
2004, %
%
Clculo
mundial
3,242,074
No
quantity
Germany
429,098
664,557
Tons
France
395,380
498,424
Tons
Netherlands
232,340
328,979
United
Kingdom
218,241
Russian
Federation
13
18
100
646
15
37
13
BANA
793
18
35
12
BANA
Tons
706
15
-1
BANA
357,986
Tons
610
11
19
BANA
154,541
398,678
Tons
388
24
14
12
BANA
Belgium
144,367
180,678
Tons
799
11
-2
10
BANA
Republic of
Korea
136,744
154,444
Tons
885
21
14
21
BANA
Hong Kong
(SARC)
129,341
171,940
Tons
752
-1
-3
-11
BANA
Canada
127,706
214,513
Tons
595
16
BANA
Spain
110,449
167,751
Tons
658
34
14
48
BANA
Japan
101,591
112,937
Tons
900
-2
-4
BANA
Italy
98,002
136,085
Tons
720
27
15
27
BANA
Poland
73,557
114,776
Tons
641
16
-2
18
BANA
Fuente: Clculos de CCI en base a las estadsticas de COMTRADE

Siguiente
Datos comerciales de 5
aos
Lista de pases
exportadores
Lista de regiones
importadoras
Men de
seleccin
Ayuda
Una de las caractersticas nicas de Trade Map es la inclusin del Clculo global, la primera
lnea de la Tabla 1, que representa la suma de los pases reportantes y no reportantes para
070190 Naranjas frescas o secas (abreviadas como Naranjas a continuacin) y que ofrece
una impresin general del mercado mundial de importacin.
Tabla 1 muestra que el mercado mundial de importacin para Naranjas alcanz un valor de
US$ 3,242 millones en 2004 con un aumento en valor de 18% por encima del perodo 20032004. En los ltimos cinco aos de referencia (2000-2004), notamos un aumento en el valor
de la importacin de 13% al ao y un aumento anual en cantidad de 4%. La diferencia entre
esas dos tasas promedio de crecimiento indica una presin ascendente en el valor unitario
de Naranjas. Aunque no es estrictamente un precio, el valor unitario puede usarse como un
proxy para indicar un aumento general en el nivel de los precios. Tambin podemos ver que
el mercado se encuentra concentrado principalmente en Europa y los mercados europeos
representan ms del 60% de la demanda mundial de importacin. Los nicos mercados no
europeos importantes son la Repblica de Corea y Canad, que juntos representan
alrededor del 8% del mercado mundial de importacin1.
La Federacin Rusa se incluye en el mercado europeo. La mayora de la importacin de Hong Kong se vuelven a exportar,
por lo que este mercado no se toma en cuenta como uno de los mercados principales de importacin.
13
3.2 Ev aluacin de a los competidores mundiales

Para evaluar a los mercados que compiten con Sudfrica en la exportacin de Naranjas, la
cmara de comercio hara un clic en Lista de pases exportadores al pie de la Tabla 1, y
se generara la lista de pases exportadores de Naranjas (ver Tabla 2).
Tabla 2: Lista de exportadores para el producto seleccionado en 2004
Valor
exportado en
Exportadores
2004, en
US$ miles
Cantidad
exportada
en 2004
Crecimiento
Crecimiento
Crecimiento
Unidad
Valor unitario anual en valor
anual en
anual en valor
de
(US$/unidad) entre 2000- cantidad entre entre 2003medida
2004, %
2000-2004, %
2004, %
Participacin
en la
exportacin
mundial, %
Reportado
en
Comtrade
en 2004
Clculo
mundial
2,814,528
5,024,735
Tn
560
14
16
100
Espaa
1,150,269
1,520,846
Tn
756
19
19
41
Estados
Unidos de
Amrica
369,228
604,319
Tn
611
13
Sudfrica
271,357
736,592
Tn
368
21
27
10
Pases
Bajos
140,968
205,246
Tn
687
20
21
Marruecos
102,932
222,670
Tn
462
-6
Grecia
91,847
211,871
Tn
434
-7
-32
Egipto
90,595
231,818
Tn
391
56
57
63
Australia
83,387
102,635
Tn
812
-1
-9
15
Italia
69,043
100,068
Tn
690
-13
37
Turqua
51,573
134,035
Tn
385
14
10
-13
Blgica
48,091
59,494
Tn
808
-11
Argentina
41,926
136,005
Tn
308
16
23
86
Alemania
30,528
39,231
Tn
778
37
19
194
Francia
29,584
35,273
Tn
839
12
-3
38
Uruguay
27,317
76,927
Tn
355
12
11
37

Siguiente
Datos comerciales de 5
aos
Lista de pases
importadores
Lista de regiones
exportadoras
Men de
seleccin
Ayuda
La Tabla 2 muestra el mercado mundial de exportacin para Naranjas. La cmara de

comercio puede ver que la participacin en la exportacin mundial de los exportadores de
Sudfrica es alrededor del 10%, ocupando el tercer lugar en el mercado mundial de
exportaciones.
Espaa y Estados Unidos de Amrica son los dos exportadores ms grandes de Naranjas,
representando casi el 54% del mercado mundial. La exportacin de Naranjas de Espaa
aument en valor (19%) y en cantidad (2%) durante el perodo de 5 aos como tambin lo
hizo la importacin estadounidense (5% y 5% respectivamente).
Viendo las tendencias mundiales, podemos ver que a nivel mundial el mercado est
experimentando una tendencia positiva durante los 5 aos tanto en valor (+14%) como en
cantidad (+4). La estructura de esas tasas de crecimiento pueden indicar nuevamente que el
nivel general de precios ha aumentando en el mismo perodo, puesto que el valor general
14
aument con mayor rapidez que la cantidad. Sudfrica se ha visto beneficiada por la misma
tendencia positiva, mostrando un aumento del 21% en valor y 9% en cantidad. Esta
situacin favorable para la exportacin de Sudfrica tambin es confirmada por la tasa de
crecimiento que corresponde al perodo del ao pasado (+27). Con tasas de crecimiento
mayores al promedio mundial hacen pensar que la exportacin de Sudfrica est mejorando
su ventaja competitiva para enfrentar la competencia mundial y que ellos claramente estn
aumentando su participacin en el mercado.
Otro aspecto notable de las dos tablas es la diferencia entre el clculo mundial para la
exportacin (en la parte superior de la Tabla 2) y el clculo mundial para la importacin (en
la parte superior de la Tabla 1). Esta diferencia es comn y proviene principalmente de la
diferencia entre la forma en que los pases reportan la exportacin, generalmente reportadas
en trminos Libre a bordo (FOB) y la forma en que los pases reportan la importacin,
generalmente reportadas en trminos Costo, seguro y flete (CIF). Existen otras razones
tambin. Para obtener mayor informacin sobre cmo las estadsticas de la importacin y de
la exportacin pueden diferir y sobre cmo interpretar las estadsticas comerciales en
general, ver Anexo I, Estadsticas del Comercio Extranjero como Base para la Investigacin
de Mercado.
Notas aclaratorias para la Tabla 1 y Tabla 2

Importadores /Exportadores:
Los nombres de los pases se clasifican segn el valor importado

(exportado).
Valor importado/exportado en
2004, en US$ miles:
Valor importado (exportado) en 2004 en US$ miles actuales segn lo

reportado por los pases a la base de datos COMTRADE o segn se
calculan con las estadsticas espejo.
Cantidad importada/exportado
en 2004:
Cantidad importada (exportado) en 2004.
Unidad de medida:
La unidad utilizada para reportar las cantidades.
Valor unitario (US$/unidad):
Valor en US$ dividido por cantidad. Este indicador se puede usar como
un proxy para el precio.
Crecimiento anual en valor entre

2000-2004, %:
Tasa de crecimiento anual del valor de la importacin/exportacin en el

perodo de 5 aos. Esta tendencia se calcula usando el mtodo de
mnimos cuadrados. Si un pas no reporta los datos comerciales en 2004,
el clculo de la tendencia se basa en las estadsticas espejo. No se
calcula ninguna tendencia en los casos donde no se encuentran datos
disponibles para el pas reportante por un perodo de por lo menos cuatro
aos.
Crecimiento anual en cantidad

entre 2000-2004, %:
Esta tendencia se calcula con el mismo mtodo utilizado para calcular las
tendencias anuales del valor.

2003-2004, %:
Este crecimiento es un complemento adecuado para la tendencia de 5

aos, indicando si las tendencias de crecimiento han sido estables o
voltiles durante los 5 aos y mostrando el desempeo del pas durante
los ltimos dos aos.
Participacin en la importacin
mundial/exportacin, %:
La participacin del pas en el mercado mundial de importacin

(exportaciones) para 2004. Este indicador toma en cuenta a todos los
pases, hayan o no hayan reportado.
Informacin sobre medidas

arancelarias - BANA, (Tabla 1):
Informacin sobre las barreras arancelarias al nivel de partida arancelaria

(i.e. 6-, 8 10 dgitos dependiendo del pas).
Informe en COMTRADE en 2004

(Tabla 2):
La S para S indica qu pases han reportado su informacin

comercial a la base de datos COMTRADE en 2004. Si est en blanco,
ese pas no report y los datos se basan en las estadsticas espejo.
15
Haciendo un clic en la parte inferior de la tabla anterior en Datos de comercio de 5 aos, se

generar la siguiente tabla.
Tabla 3: Lista de exportadores para el producto seleccionado Datos de comercio de cinco
aos
Valor
Valor
Valor
Valor
Valor
Cantidad Unidad
Cantidad
Cantidad
Cantidad
Cantidad
exportado
Valor unitario exportado
exportado
exportado
exportado
Exportadores
exportada
de
exportada
exportada
exportada
exportada
2005 en
(US$/unidad) 2004 en
2003 en
2002 en
2001 en
2005
medida
2004
2003
2002
2001
US$ miles
US$ miles
US$ miles
US$ miles
US$ miles
Clculo
mundial
Espaa
Tn
2,814,528 5,024,735 2,521,288 5,094,125 2,200,962 4,860,667 1,988,220
Tn
1,150,269 1,520,846
969,684 1,431,973
869,486 1,583,860
637,781 1,331,671
604,319
358,192
661,694
325,085
550,750
313,970
495,390
271,357
736,592
213,196
723,280
131,292
660,288
129,368
624,411
140,968
205,246
116,907
201,298
73,282
143,089
87,593
169,758
102,932
222,670
109,267
262,174
83,930
229,754
91,847
211,871
136,020
297,853
137,829
274,715
120,849
418,708
90,595
231,818
105,593
339,698
73,322
230,795
44,645
134,992
Estados
Unidos de
Amrica
384,016
583,471
Tn
658
369,228
Sudfrica
271,835 1,235,027
Tn
220
Pases Bajos
Tn
Marruecos
Grecia
Tn
99,904
209,789
Egipto
Tn
476
Tn
Australia
97,539
130,736
Tn
746
83,387
102,635
72,532
99,265
81,801
135,916
85,795
150,083
Italia
65,275
100,741
Tn
648
69,043
100,068
50,311
82,848
58,469
130,343
63,410
152,355
51,573
134,035
59,068
177,288
55,590
187,519
46,507
143,236
48,091
59,494
44,542
65,173
45,458
78,616
45,818
82,677
Turqua
Blgica
Tn
53,120
70,594
41,926
136,005
22,481
78,134
17,593
84,825
40,678
106,709
Alemania
14,323
19,122
Tn
749
30,528
39,231
10,390
13,947
18,990
37,630
8,341
14,632
Francia
23,121
28,153
Tn
821
29,584
35,273
21,471
28,778
19,933
32,837
25,817
44,331
27,317
76,927
19,931
60,242
14,550
49,401
22,739
62,832
Argentina
Uruguay
Tn
752
Tn
Tn
Fuente: Clculos del CCI basados en estadsticas de COMTRADE

El clculo mundial (en verde) representa la suma de pases reportantes y no reportantes
Los datos en rojo representan cifras espejo en base a los datos de los socios
Siguiente Tabla con indicadores analticos Lista de pases importadores Participacin mundial Men de seleccin
La Tabla 3 muestra los datos comerciales durante un perodo de cinco aos para la
exportacin mundial de Naranjas. Esta informacin indica el valor exportado y la cantidad
para cada ao entre 2001 y 2005. Es importante sealar que en esta vista los pases estn
clasificados por defecto en orden descendente de los valores exportados en el ao ms
reciente en este caso 2005. Haciendo un clic en el encabezado hipervinculado Valor
exportado, se puede clasificar los pases exportadores para cada uno de los 5 aos
diferentes de referencia. En la pantalla anterior (Tabla 3), hemos clasificado los resultados
para el ao 2004, porque el comercio del 2005 todava no est cubierto lo suficiente y esto
podra ocasionar discrepancias en la visin general del mercado global. A diferencia de la
vista principal, la vista de 5 aos incluye el ao ms reciente para el cual Trade Map no
cuenta con los datos para numerosos pases. Debido a que los reportes no estn completes,
Trade Map no puede calcular una estimacin mundial ni los datos espejo, Y el analista debe
tener cuidado de no usar estos datos como usaran un dao con los reportes completos. En
este caso, por ejemplo, ni Espaa ni los Pases Bajos han reportado, por lo tanto el ranking
para 2005 sin lugar a dudas no sera indicativo del comercio mundial.
Las estimaciones mundiales para los aos 2001 a 2004 muestran que el valor exportado
aument consistentemente de US$ 1,988 millones a casi US$ 2,814 millones. Usando estos
datos, el consultor de la cmara de comercio puede seguir la exportacin de Sudfrica a
otros pases ao por ao. En este caso, parece que la exportacin de Naranjas del pas ha
16
estado aumentando regularmente desde 2001 a 2004, a lo que se deben las tasas de
crecimiento positivo en valor y cantidad en la Tabla 2 (21% y 9% respectivamente).
Si el consultor debe analizar la participacin en el mercado de diferentes pases
exportadores en el perodo de 5 aos, puede hacer clic en Participacin mundial entre las
opciones al pie de la tabla anterior y aparecer la siguiente pantalla (Tabla 4). Nuevamente,
hemos clasificado los pases por los valores del 2004, que muestra que Espaa y Estados
Unidos de Amrica representan ms del 50% del mercado mundial de exportacin en todo el
perodo de referencia.
Tabla 4: Lista de exportadores para el producto seleccionado Datos comerciales de cinco

aos
Exportadores
Participa Participaci
Participaci
Participaci
Participaci
Participaci
Participaci
Participaci
Participaci
Participaci
cin en
n en
n en
n en
n en
n en
n en valor
n en valor
n en valor
n en valor
valor
cantidad
cantidad
cantidad
cantidad
cantidad
mundial
mundial
mundial
mundial
mundial
mundial
mundial
mundial
mundial
mundial
exportado
exportado
exportado
exportado
exportad exportada
exportada
exportada
exportada
exportada
en 2004,
en 2003,
en 2002,
en 2001,
o en
en 2005,
en 2004,
en 2003,
en 2002,
en 2001,
%
%
%
%
2005, %
%
%
%
%
%
Clculo
mundial en
valor y
cantidad
Espaa
2,814,52
8
5,024,73
5
2,521,28
8
5,094,12
5
2,200,96
2
4,860,66
7
1,988,22
0
41
30
38
28
40
33
32
N.A.
Estados
Unidos de
Amrica
N.A.
N.A
13
12
14
13
15
11
16
N.A.
Sudfrica
N.A.
N.A
10
15
14
14
N.A.
Pases Bajos
N.A.
Marruecos
N.A.
N.A.
N.A.
N.A.
Grecia
N.A.
N.A
Egipto
Australia
N.A.
N.A
N.A.
Italia
N.A.
N.A
N.A.
N.A.
N.A.
N.A.
Turqua
Blgica
N.A.
N.A
Argentina
Alemania
N.A.
N.A
N.A.
Francia
N.A.
N.A
N.A.
N.A.
Uruguay

El clculo mundial (en verde) representa la suma de pases reportantes y no reportantes
Los datos en rojo representan cifras espejo en base a los datos de los socios
Siguiente Comercio en valor
Men de seleccin
Ayuda
17
Apuntes aclaratorios para la Tabla 3 y Tabla 4

Exportadores:
Los nombres de los pases se clasifican segn el valor exportado.
Valor exportado, en US$ miles:
Valor exportado en el ao indicado en US$ miles actuales segn lo

reportado a COMTRADE. Para los aos 2001-2004 esto puede tambin
calcularse usando estadsticas espejo que aparecern en rojo.
Cantidad exportada
Cantidad exportada en el ao indicado.
Unidad de medida:
Unidad utilizada para reportar las cantidades.
Valor en US$ dividido por la cantidad. Este indicador puede usarse como
Participacin en valor mundial

exportado %:
Participacin en el mercado del valor exportado por un pas en el ao

indicado. Este indicador toma en cuenta a todos los pases, hayan
reportado o no. No se encuentra disponible para los aos con datos
incompletos.
Participacin
en
mundial exportado %:
Participacin en el mercado de la cantidad exportada por un pas en el

ao indicado. Este indicador toma en cuenta a todos los pases, hayan
reportado o no. No se encuentra disponible para los aos con datos
incompletos.
18
cantidad
UN EXPORTADOR DE F ILETES F RESCOS DE UGANDA EN

BSQUEDA DE MERCADOS NUEVOS
Acabamos de usar Trade Map para explorar el mercado mundial para la naranja. Ahora
veamos el ejemplo de un exportador de Filetes de pescado de Uganda que quiere identificar
mercados potenciales nuevos para la diversificacin de sus exportaciones.
Son varios los pasos iniciales que deben tomarse para seleccionar el mercado o mercados
que ofrecen oportunidades en cuanto al desarrollo de la exportacin. Primero, el exportador
tiene que revisar la exportacin de Uganda para identificar los actuales socios, cul es su
participacin como importadores a nivel mundial y cules son las tendencias globales de
esos mercados. Luego se recomienda que mida el desempeo de la exportacin de Uganda
a nivel nacional. Segundo, el exportador debe identificar los principales pases a nivel
mundial que importan Filetes de pescado para ver en qu mercado debe concentrar su
esfuerzo. Finalmente, despus de haber identificado esos pases meta potenciales, el
exportador debe averiguar cules son los pases que actualmente abastecen a esos
mercados, el desempeo de sus pases y si tienen alguna ventaja comparativa en cuanto a
los aranceles que enfrentan en comparacin con sus competidores.
3.3 Re visin d e la s itu acin actual de la expo rtacin del pas

Como primer paso, el exportador de Uganda de Filetes de pescado podra usar Trade Map
para ver qu pases importan actualmente Filetes de pescado de Uganda. Para hacer esto,
el exportador seleccionara Uganda como el pas, 030410 Filetes de pescado y dems
carne de pescado, incl. picada, fresca o refrigerada" (abreviada a Filetes de pescado a
continuacin) como producto y Exportacin.
En el Men de seleccin, haga un clic en Seleccione un pas y busque a Uganda usando
la palabra clave. Aparecer la siguiente pantalla.
Luego haga un clic en el cdigo de pas hipervinculado de Uganda (800), en la primera

columna, para confirmar la seleccin y luego seleccione el producto y la opcin
exportaciones como se describe arriba. Antes de enviar la indagacin debera tener la
siguiente pantalla que muestra las opciones seleccionadas.
19
Esto genera la Tabla 5 que se encuentra a continuacin. En la Tabla 5 el exportador puede

ver inmediatamente que la importacin mundial estimada de Filetes de pescado de Uganda
sum ms de US$70 millones en 2004. Blgica, que representa el 4 mercado de
importacin ms grande del mundo, es el principal socio comercial de Uganda y consume el
30% de sus exportaciones de Filetes de pescado. Tambin podemos ver el aumento
considerable de la importacin de Blgica de Uganda que se dispararon un 77% en cuanto
el valor durante el perodo de cinco aos desde 2000-2004 y 427% el ao pasado (2004).
Por otra parte, Estados Unidos de Amrica es tan solo el 4 importador ms grande de
Uganda con un 7% de participacin en la exportacin de Filetes de pescado de Uganda y
sin embargo es el mercado de importacin mayor a nivel mundial, con una participacin del
37% de la importacin mundial. Vemos tambin que la exportacin de Uganda hacia
EE.UU. ha aumentado durante el perodo 2000-2004 en un 28% anual, mientras que la
importacin de EE.UU. ha aumentado 9% por ao. Vemos adems que el 6 importador ms
grande, Espaa, se est convirtiendo en otro mercado meta prometedor para la exportacin
de Uganda. La importacin de Filetes de pescado de Uganda muestra tendencias
extremadamente positivas en valor as como en cantidad durante el perodo 2000-2004 y en
particular en el ltimo ao.
Tabla 5: Lista de mercados de importacin para un producto exportado por Uganda en 2004
Producto: 030410 Filete de pescado y dems carne de pescado, incl. picada, fresca o refrigerada
La exportacin de Uganda representa el 3% de la exportacin mundial para este producto, ocupando el puesto 11 en la
exportacin mundial
Total de
Tendencia Tendencia
crecimiento
Ranking de
Valor
Participacin
de exp. en de exp. en Crecimiento
Participacin de imp. en
pases
exportado
en la
Cantidad Unidad
valor
cantidad de exp. en
de pases valor de los
socios en
Valor unitario
de
valor entre
socios en la
Importadores 2004 en exportacin exportada
entre
entre
pases
(US$/unidad)
la
2004
medida
US$
de Uganda,
200020002003-2004,
importacin
socios
importacin
miles
%
2004, %, 2004, %,
%, p.a.
global, % entre 2000global
p.a.
p.a.
2004, %,
p.a.
Mundo
70,397
100
19,138
Tn
3,678
51
Blgica
21,193
30
6,092
Tn
3,479
77
Francia
19,093
27
5,465
Tn
3,494
Pases Bajos
38
361
13
65
427
10
1155
354
10
20
10,422
15
3,010
Tn
3,462
297
34
Estados
Unidos de
Amrica
4,742
822
Tn
5,769
28
267
37
Alemania
4,731
968
Tn
4,887
97
529
10
Espaa
4,442
1,174
Tn
3,784
107
1039
11
Luxemburgo
2,128
632
Tn
3,367
78
16
12
Emiratos
1,711
487
Tn
3,513
392
26
62
20
130
129
121
rabes
Unidos
Italia
806
184
Tn
4,380
-2
-15
239
20
Lbano
361
111
Tn
3,252
175
145
247
43
75
265
36
Tn
7,361
531
13
14
Canad

Datos
comerciales
de 5 aos
Regiones
socias
Mercados
proveedores
Mercados
importadores
(HS4)
Grupos de
productos (HS6)
exportados por
Uganda
Grupos de
productos (HS4) Exportadores
exportados por
mundiales
Uganda
Importadores Datos
mundiales
espejo
Men de
seleccin
Grfica
Ayuda
de
burbujas
El men de seleccin al pie de la Tabla 5 ofrece la opcin de ver los datos de diversas
maneras incluyendo por Datos comerciales de 5 aos en valor y cantidad; por Regiones
socias o por pases socios; por Mercados oferentes, una lista de los mercados que
abastecen Filetes de pescado a Uganda; Mercados de importacin (HS4) a nivel HS de 4
dgitos; Clusters de productos (HS6) exportados por Uganda a nivel HS de 6 dgitos;
Clusters de productos (HS4) exportados por Uganda a nivel HS de 4 dgitos; o Exportadores
mundiales o Importadores mundiales de Filetes de pescado. Finalmente tambin ofrece la
opcin de ver la tabla segn lo reportado por la importacin de pases socios (Datos espejo)
y la capacidad de crear un cuadro con los datos (Cuadro de burbuja), que ser descrito con
detalles ms adelante.
Apuntes aclaratorios para la Tabla 5
Importadores:
Mercados importadores para un producto exportado por Uganda

(clasificados por valor exportado).
Valor exportado 2004, en US$

miles:
Valor exportado por Uganda en 2004 en US$ miles segn lo reportado por
este pas o segn lo reportado por el pas socios (cuando el pas
seleccionado no reporta datos comerciales).
Participacin en la exportacin
de Uganda, %:
Participacin de los pases socios en la exportacin del pas meta.
Cantidad exportada 2004
Cantidad exportada en 2004. Cuando se usan estadsticas espejo, la

cantidad podra diferir entre los pases reportantes.
Unidad de medida:
Tendencia de exportacin en
valor entre 2000-2004, %, p.a.:
Esta tendencia se calcula usando el mtodo de los mnimos cuadrados. Si

un pas no reporta datos comerciales en 2004, el clculo de la tendencia
se basa en estadsticas espejo. No se calcula ninguna tendencia en los
casos donde no se encuentran datos disponibles para el pas reportante
para un perodo de por lo menos cuatro aos.
cantidad entre 2000-2004, %,
p.a.:
tendencias del valor anual. Es interesante comparar el crecimiento en valor
y el crecimiento en cantidad para tener una indicacin del crecimiento de
los valores unitarios en US$.
Crecimiento de exportacin en
valor entre 2003-2004, %, p.a.:
Este crecimiento es un buen complemento para la tendencia de 5 aos,

indicando si las tendencias de crecimiento han sido estables o voltiles
durante los 5 aos y mostrando el desempeo del pas durante los ltimos
dos aos.
Ranking de pases socios en la

importacin global:
Indica el ranking mundial del pas socio como importador en 2004.
Participacin de pases socios

en la importacin global, %:
Indica la participacin mundial que representa el pas socio como

importador del producto seleccionado.
Total de crecimiento de la
importacin en valor de los
pases socios entre 20002004,%, p.a.:
Indica el crecimiento de la importacin global del pas socio para el

producto seleccionado. Este indicador se calcula con los datos reportados
por el pas importador. Esto combinado con la tendencia del valor de la
exportacin, calculado arriba, permite que el analista vea cmo la
un
21
participacin en el mercado del pas siendo estudiado ha cambiado en el

pas socio.
3.4 Id entifica cin de los prin cipales importa dores a nivel

mundial
El exportador de Uganda tambin puede usar Trade Map para identificar los principales
mercados de importacin a nivel mundial. Para hacer esto, el exportador seleccionara el
producto Filetes de pescado e Importacin en el men de seleccin para generar la Tabla
6.
Al hacer un clic en Enviar se generar la siguiente tabla.

Tabla 6: Lista de importadores para el producto seleccionado en 2004
Producto: 030410 Filete de pescado y dems carne de pescado, incl. picada, frescos o refrigerados
Valor
importado
en 2004, en
US$ miles
Cantidad
importada
en 2004
2,551,421
433,890
Tn
5,880
13
17
100
Estados
Unidos de
Amrica
949,613
145,464
Tn
6,528
10
37
BANA
Francia
254,240
41,720
Tn
6,094
20
42
10
BANA
Alemania
207,056
55,386
Tn
3,738
11
24
BANA
Blgica
181,897
29,307
Tn
6,207
10
-2
14
BANA
Italia
156,140
25,785
Tn
6,055
20
15
22
BANA
Pases Bajos
151,500
22,884
Tn
6,620
33
12
15
BANA
Reino Unido
128,424
15,916
Tn
8,069
14
43
BANA
Suecia
86,271
14,950
Tn
5,771
32
23
19
BANA
Espaa
81,417
15,346
Tn
5,305
11
33
BANA
Suiza
75,082
6,935
Tn
10,827
21
BANA
Dinamarca
69,580
12,852
Tn
5,414
16
10
75
BANA
Japn
43,732
4,278
Tn
10,223
-8
-10
-4
BANA
Canad
40,304
6,412
Tn
6,286
14
BANA
Polonia
24,694
8,889
Tn
2,778
63
18
366
BANA
Austria
16,435
3,367
Tn
4,881
BANA
Luxemburgo
10,408
1,083
Tn
9,610
12
38
BANA
Importadores
Clculo
mundial
Unidad
Valor unitario
de
(US$/unidad)
medida
Crecimiento
Crecimiento
Crecimiento
anual en
anual en
anual en
valor entre cantidad entre valor entre
2000-2004, % 2000-2004, % 2003-2004, %
Participacin
en la
importacin
mundial, %
Informacin
sobre
medidas
arancelarias

Siguiente
22
Datos comerciales de
Lista de pases exportadores Lista de regiones importadoras Men de seleccin Ayuda
5 aos
La Tabla 6 muestra los pases que importan Filetes de pescado, el valor y la cantidad
importada, la unidad de medida, el valor unitario, la tasa de crecimiento, la participacin del
Mercado global y proporciona un enlace con la informacin sobre las barreras arancelarias
para cada pas listado. Como Italia es un Mercado en crecimiento, registrando un
crecimiento de 20% y 15% respectivamente en valor y en cantidad por ao durante el
perodo de 5 aos, podra ser una perspectiva interesante para el exportador de Uganda.
Una adicional seal prometedora es el crecimiento del valor importado (23%) durante el
perodo 2003-2004, el precio unitario por encima del promedio mundial y el tamao del
Mercado (6 lugar con el 6% de la participacin global).
Apuntes aclaratorios para la Tabla 6 y la Tabla 1.
3.5 An lisis d el dese mpeo de los c ompetidores

Luego, el exportador debe proceder a obtener ms informacin acerca de los pases que
abastecen Filetes de pescado al mercado italiano hacienda un clic en Italia en la Tabla 6. En
la Tabla 7 se puede ver la lista generada. Tambin se puede obtener una lista de los
mercados proveedores para un pas importador seleccionando el nombre del pas en
cualquiera de las listas de importadores producidas por Trade Map.
La tabla de mercados proveedores para un producto importado por un pas permite que el
exportador en Uganda identifique los mercados principales que proveen este producto a
Italia, como por ejemplo los Pases Bajos con 39% y Dinamarca con 21% del Mercado
italiano. La tabla tambin mostrar si este mercado ya est importando de algn pas vecino
de Uganda, lo que podra significar una penetracin ms fcil para sus exportadores. En
este caso, sin embargo, es evidente que los pases principales que abastecen Filetes de
pescado al mercado italiano son en su mayora pases europeos vecinos.
Despus de que el exportador de Uganda averige en qu pases operan los competidores
principales, puede investigar qu clases de ventajas pueden tener esos competidores, por
ejemplo, logstica, tratados, nexos polticos, etc. En este caso, los Pases Bajos y Dinamarca
son los abastecedores predominantes del mercado italiano, lo que probablemente pueda
explicarse por el puesto que ocupan como los exportadores mayores a nivel mundial de
Filetes de pescado despus de Chile y por su proximidad geogrfica. Sin embargo, si vemos
a Tanzania y a Kenya, dos exportadores vecinos de Uganda y que exportan productos
similares, podemos ver que ellos ocupan el sexto y sptimo puesto entre los diez
proveedores principales, mostrando tasas de crecimiento elevadas durante los ltimos 5
aos. Esto podra indicar que Uganda tiene una oportunidad de ampliar su presencia en el
mercado italiano de importacin.
23
Tabla 7: Lista de mercados proveedores para un producto importado por Italia en 2004
La importacin de Italia representa el 6% de la importacin mundial para este producto, ocupando el 6 lugar en la importacin
mundial
Tendencia Tendencia Crecimiento

Ranking de
Valor
de la
de la
de la
Participacin
pases
Cantidad Unidad
importacin importacin importacin
importado
Valor unitario
socios en
en la
Exportadores 2004 en
importada
de
en valor en cantidad en valor
la
importacin
(US$/unidad)
2004
medida
US$
entre 2000- entre 2000- entre 2003de Italia, %
exportacin
2004, %,
2004, %,
2004, %,
miles
mundial
p.a.
p.a.
p.a.
Mundo
Participacin
de los
pases
socios en la
exportacin
mundial, %
155,219
100
25,662
Tn
6,049
20
15
Pases Bajos
60,386
39
9,261
Tn
6,520
13
10
15
Dinamarca
33,136
21
5,281
Tn
6,275
12
27
11
Francia
14,441
2,123
Tn
6,802
28
23
56
17
Espaa
9,044
1,224
Tn
7,389
24
75
16
18
Austria
8,928
2,617
Tn
3,412
56
81
-21
Tanzania,
Rep. Unida
de
4,978
1,054
Tn
4,723
101
39
10
22
Kenya
3,459
741
Tn
4,668
436
36
78
22
163
Blgica
3,355
627
Tn
5,351
-2
-15
-41
16
Suecia
2,598
406
Tn
6,399
58
49
41
12
33
Grecia
2,571
282
Tn
9,117
83
60
-31
78
-17
Reino Unido
2,452
365
Tn
6,718
26
22
23
Argentina
2,102
411
Tn
5,114
15
40
-9
Senegal
1,704
158
Tn
10,785
47
28
21
Chile
1,420
131
Tn
10,840
28
1478
16
Costa Rica
1,066
325
Tn
3,280
59
18
91
21
Total
crecimiento
de la
exportacin
en valor de
los pases
socios
entre 20002004, %,
p.a.
12

Grupos de
Importacin
productos
Mercados
Datos
Medidas
del pas a
Regiones Mercados
Siguiente
comerciales
proveedores (HS6)
socias
importadores
arancelarias nivel de 8
de 5 aos
(HS4)
importados
10 dgitos
por Italia
Grupos de
productos
Grfica
Exportadores Importadores Datos Men de
(HS4)
de
Ayuda
mundiales
mundiales
espejo seleccin
importados
burbujas
por Italia

Exportadores:
Pases socios clasificados segn el valor exportado.
Valor importado en 2004 en US$

miles:
Valor importado en 2004 en US$ miles segn lo reportado por el pas

seleccionado o segn lo reportado por el pas socio).
del pas meta, %:
Participacin de los pases socios en la importacin del pas meta en 2004.
Cantidad importada 2004:
Segn la denominacin. Cuando se usan datos estadsticos espejo, las

unidades pueden diferir de acuerdo a la unidad usada por los pases
reportantes.
Unidad de medida:
Tendencia de la importacin en
valor entre 2000-2004, %, p.a.:

se basa en estadsticas espejo. No se calcula una tendencia en los casos
donde los datos del pas reportante no se encuentran disponibles para un
perodo de por lo menos cuatro aos.
p.a.:
Esta tendencia se calcula con el mismo mtodo usado para calcular las
tendencias anuales del valor. Es interesante comparar el crecimiento en
valor y el crecimiento en cantidad para tener una indicacin del crecimiento
24
de los precios en US$.

Crecimiento de la importacin en
valor entre 2003-2004, %, p.a.:

indicando si las tendencias de crecimiento han sido estables o voltiles
durante el perodo de 5 aos y muestra el desempeo del pas durante los
ltimos dos aos.
Ranking de los pases socios en

las exportacin mundial:
Indica el ranking mundial del pas socio como exportador en 2004. Con
este indicador se puede saber si el pas seleccionado comercia con los
proveedores principales del producto seleccionado.
Participacin de los socios

comerciales en la exportacin
mundial, %:
Indica la participacin a nivel mundial que el pas socio representa como

exportador del producto seleccionado.
Crecimiento total de la
exportacin en valor de los
pases socios entre 2000-2004 %,
p.a.:
Indica el crecimiento de la exportacin del pas socio a nivel global para el

producto seleccionado. Este indicador se calcula en base a los datos
segn los reporta el mercado socio.
3.6 Es tudio de los ara nceles y cuotas aranc elarias en nuevos

mercados potenciales
Trade Map tambin contiene informacin sobre aranceles y cuotas arancelarias. Esta
informacin permite que el analista mida las condiciones de acceso para cualquier mercado
potencial. Para obtener esta informacin, el exportador primero hara un clic en BANA en la
Tabla 6 para el pas deseado, en este caso Italia. Esto generar la Tabla 8.
La Tabla 8 presenta una lista de productos que corresponden al cdigo de nivel de 6 dgitos,
de los cuales Trade Map tiene informacin sobre las barreras arancelarias para el mercado
seleccionado. Los cdigos de producto en esta tabla corresponden a la clasificacin
nacional de aranceles del pas segn la ltima actualizacin. En el caso de Italia, se aplic la
clasificacin arancelaria de la Unin Europea.
Tabla 8: Lista de productos cuya informacin sobre barreras arancelarias para Italia se
encuentra disponible (extracto)
Cdigo de
producto
Descripcin de producto
0304101311
No de criadero
0304101319
Filetes y dems carne de pescado , incluyendo picado, frescos o refrigerados , (no hay nomenclatura
detallada disponible)
0304101390
Otras
0304101500
Filetes frescos o refrigerados y dems carne de pescado, incl. picada (no hay nomenclatura detallada
disponible)
0304101710
disponible)
0304101790
disponible)
0304101920
De anguila (Alguilla spp)
0304101930
De carpa
0304101940
De trucha (Oncorhynchus apache y Oncorhynchus chrysogaster)
0304101990
Otras
0304103110
De la especie Gadus morhua
0304103190
Otras
0304103300
De carbonero (Pollachius virens)
0304103500
Gallineta nrdica (Sebastes spp.)
0304103810
De abadejo (Melanogrammus aeglefinus)
25
0304103820
De fletn negro (Reinhardtius hippoglossoides) y de mero del Atlntico (Hippoglossus hilloglossus)
0304103825
De arenque
0304103840
De caballa
0304103845
disponible)
0304103860
Atn de aleta azul (Thunnus thynnus)
0304103870
Pez espada (Xiphias gladius)
0304103875
Filetes frescos o refrigerados y dems carne de pescado, incl. picada no hay nomenclatura detallada
disponsible)
0304103880
De brama (Dentex dentex y Pagellus spp.)
0304103885
De lubina (Dicentrarchus labrax)
0304103890
Otras
0304109110
De trucha de la especie Salmo trutta, Oncorhynchus mykiss, Oncorhynchus clarki, Oncorhynchus

aguabonita, Oncorhynchus gilae, Oncorhynchus apache y Oncorhynchus chrysogaster
0304109120
De carpa
0304109190
Otras
030410972001
De un peso mayor a 80 g por pieza, para la manufactura industrial (no hay nomenclatura detallada
disponible)
030410972002
De un peso mayor a 80 g por pieza, para la manufactura industrial (no hay nomenclatura detallada
disponible)
Siguiente
Lista de mercados
proveedores en Italia
Exportadores
mundiales
Importadores mundiales
Men de
seleccin
Seleccionando el cdigo de producto 0304101930 Filete de pescado y dems carne de

pescado, incl. Picada, fresca o refrigerada de carpa, en la Tabla 8, el exportador genera la
Error! Reference source not found.9 que muestra las barreras arancelarias reportadas por
Italia en 2006 para su producto. Para casos en donde la lnea nacional arancelaria
corresponde exactamente al cdigo de producto HS de 6 dgitos, la lista generada en la
Tabla 9 no es necesaria y Trade Map proceder directamente a la informacin sobre las
barreras al acceso al mercado que se muestran a continuacin.
La Tabla 9 indica que el exportador de Uganda enfrenta un arancel de Nacin Ms
Favorecida (nmf) del 9% para Filete de pescado y dems carne de pescado, incl. Picada,
fresca o refrigerada de carpa, pero, debido a que Uganda se encuentra entre el grupo de
pases de frica, del Caribe y del Pacfico (ACP) segn lo designado por la Unin Europea,
cumpliendo con requisitos especiales tambin podra beneficiarse de un acuerdo
preferencial de comercio y en efecto est sujeto a un arancel cero.
El exportador tambin puede obtener notas ms detalladas sobre los aranceles en el pas
seleccionado seleccionando Notas del pas, al pie de la Tabla 9. Las notas cubren todos los
productos y proporcionan informacin como la duracin de la barrera, la cobertura del pas,
disposiciones especiales, reglas de origen y pases favorecidos. Seleccionando Apuntes
aclaratorios se obtienen definiciones ms amplias de la terminologa usada en Trade Map
para clasificar las barreras al acceso.
26
Tabla 9: 2006 Barreras arancelarias reportadas por Italia

Barreras arancelarias reportadas por Italia en 2006 por producto: 0304101930 de carpa
Arancel
ad-valorem
Medidas arancelarias
Derechos nmf (Aplicados)
9%
Arancel preferencial para Liechtenstein
2.7%
Arancel preferencial para pases y

territorios en el extranjero
0%
Arancel preferencial para pases

beneficiarios del Sistema Generalizado
de Preferencias
5.5%
Arancel especfico
Acuerdo
con los
siguiente
s pases
Excluyend
oa
Myanmar
Arancel preferencial para pases menos

0%
desarrollados
Arancel preferencial para pases de
frica, el Caribe y el Pacfico (asociados
0%
con la Comunidad Europea Econmica
-EEC)
Arancel preferencial para Argelia
0%
Arancel preferencial para Marruecos
0%
Arancel preferencial para Tunicia
0%
Arancel preferencial para Jordania
0%
Arancel preferencial para el Lbano
0%
Arancel preferencial para Chile
1.8%
Arancel preferencial para Mxico
0%
Arancel preferencial para Turqua
0%
Arancel preferencial para pases

beneficiarios del programa de incentivos 0%
para el desarrollo sostenible
Arancel preferencial para Bulgaria
0%
Arancel preferencial para Andorra
0%
Arancel preferencial para San Marino
0%
Cuota arancelaria aplicada
Hasta 210 toneladas anuales de 12 productos cuyos cdigos

comienzan con 0301930000, 0302691100, 0303791100,
030410, 0304201940, 0304901016, 0305:
Derecho interno: 0%.
Arancel externo: 6.3%.
Mtodo administrativo: sin especificar (NS)

comienzan con 0302230000, 0302291000, 0302299000,
0302698500, 0303320000, 030379, 030410, 030420, 030490:
Islandia
Hasta 110 toneladas anuales de 0304101920, 0304101930,

0304101940, 0304101990, 0304201920, 0304201940,
0304201950, 0304201990:
Cuota arancelaria aplicada a Albania

comienzan con 030193, 030269, 030379, 030410, 030420,
030490, 0305:
Arancel externo: 9%.
Cuota arancelaria aplicada a Bosnia y

Herzegovina

comienzan con 030193, 030269, 030379, 030410, 030420,
030490, 0305:
Croacia
Noruega
27
Cuota arancelaria aplicada a la ARY de

Macedonia

comienzan con 030193, 030269, 030379, 030410, 030420,
030490, 0305:
Cuota arancelaria aplicada a Yugoslavia

comienzan con 030193, 030269, 030379, 030410, 030420,
030490, 0305:
Fuente: datos nacionales reportados a UNCTAD (TRAINS) y a CCI (Market Access Map)
Nota: consultar los apuntes aclaratorios relacionados con la definicin de los aranceles.
Para obtener informacin ms exhaustiva sobre los aranceles y el acceso a mercados, ir a Market Access Map (MAcMap).
Lista de mercados proveedores en
Italia
Exportadores
mundiales
Importadores
mundiales
Men de
seleccin
Notas del
pas
Apuntes
aclaratorios
3.7 In vestiga cin de los competidores al n ivel de lnea

nacional arance laria
Trade Map tambin permite que el usuario, para pases seleccionados (ver en la Internet las
actualizaciones del nmero de pases cubiertos), analice la informacin HS 6 al nivel ms
detallado nivel de lnea arancelaria nacional. El nivel de lnea arancelaria se refiere a los
cdigos de clasificacin ms detallados que los pases aplican a los productos como parte
de sus cdigos nacionales arancelarios. Estos cdigos nacionales de lnea arancelaria se
basan en el sistema HS, pero tienen ms de 6 dgitos y usualmente desglosan an ms el
grupo de productos cubierto al nivel HS 6. Por ejemplo, el cdigo a nivel HS 6 080450
incluye Guayabas Mangos y Mangostanes, Frescos o secos en el mismo grupo. El cdigo
nacional arancelario para Hong Kong desglosa esto en tres cdigos: 08045010 Guayabas,
frescas o secas; 08045020 Mangos, frescos o secos; y 08045030 Mangostanes, frescos o
secos. Esta informacin permite que el usuario reduzca la bsqueda y se concentre en
ciertos productos especficos.
Para obtener esta informacin a nivel de lnea arancelaria, primero seleccione un producto al
nivel de 6 dgitos y enve su indagatoria sin seleccionar ningn pas o regin (como se ve en
la 6). Cuando aparece en la pantalla la lista de pases importadores o exportadores, si existe
un hipervnculo sobre valores en la segunda columna, significa que los datos comerciales a
nivel de lnea arancelaria estn disponibles para el pas siendo estudiado. Slo haga un clic
en el link para obtener esta informacin2. Un ejemplo puede verse a continuacin para Italia.
Haciendo un clic en 156,140 en la Tabla 6 se genera la siguiente pantalla.
Esta informacin tambin se puede obtener cuando Usted selecciona un pas y un producto. Cuando aparece en la pantalla la
lista de los socios comerciales, si hay disponible un enlace al pie de la pgina que menciona que se cuenta con datos del pas
a nivel de 8 y 10 dgitos, esto significa que Usted puede hacer un clic en el enlace para obtener esta informacin.
28
Tabla 10: Lista de productos a nivel de lnea arancelaria importado por Italia en los ltimos 3 aos
(2003-2005)
Cdigo
de
producto
Valor
Valor
Valor
Participacin
importado
Cantidad Unidad
importado Cantidad importado Cantidad
en la
Valor unitario
2005 en
importada
de
2004 en importada 2003 en importada
importacin
(US$/unidad)
2005
medida
2004
2003
US$
US$
US$
de Italia, %
miles
miles
miles
Denominacin
Total
192,074
100
FILETES DE PESCADO DE AGUA

SALADA, FRESCOS O
REFRIGERADOS (EXCL. BACALAO,
03041038
PECES DE LAS ESPECIES
BOREOGADUS SAIDA,
CARBONERO Y GALLINETA
NORDICA)
71,788
37
10,100
Tn
7,108
65,959
10,670
52,526
8,081
FILETES DE PESCADO DE AGUA

DULCE, FRESCOS O
REFRIGERADOS, (EXCL. TRUCHA
'SALMO TRUTTA,
ONCORHYNCHUS MYKISS,
03041019
ONCORHYNCHUS CLARKI,
ONCORHYNCHUS AGUABONITA Y
ONCORHYNCHUS GILAE', SALMN
DEL PACFICO, SALMN DEL
ATLNTICO Y SALMN DEL
DANUBIO)
71,476
37
11,863
Tn
6,025
49,183
8,861
40,732
7,848
FILETES DE SALMN DEL

PACFICO, FRESCOS O
REFRIGERADOS'ONCORHYNCHUS
NERKA, ONCORHYNCHUS
GORBUSCHA, ONCORHYNCHUS
KETA, ONCORHYNCHUS
03041013
TSCHAWYTSCHA,
ONCORHYNCHUS KISUTCH,
ONCORHYNCHUS MASOU Y
ONCORHYNCHUS RHODURUS',
SALMN DEL ATLNTICO 'SALMO
SALAR' Y SALMN DEL DANUBIO
'HUCHO HUCHO'
20,636
11
3,022
Tn
6,829
14,242
2,271
12,310
2,160
FILETES DE BACALAO FRESCOS

O REFRIGERADOS 'GADUS
MORHUA, GADUS OGAC, GADUS
MACROCEPHALUS' Y DE
PESCADO DE LA ESPECIE
'BOREOGADUS SAIDA'
17,336
2,690
Tn
6,445
14,579
2,281
13,396
2,297
CARNE DE PESCADO, INCLUSO

PICADA, DE PEZ DE AGUA
SALADA, FRESCA O
03041098
REFRIGERADA (EXCL. FILETES DE
PESCADO Y ALETAS DE
ARENQUE)
8,501
1,020
Tn
8,334
9,064
1,140
7,135
933
03041031
155,194
127,918
Fuente: Clculos del CCI en base a estadsticas de Eurostat

Lista de productos
exportados
Datos de comercio con tasas

de crecimiento
Datos de comercio
en Euros
Socios comerciales a
nivel HS6
Importadores mundiales
a HS6
Men de
seleccin
29
La Tabla 10 muestra la lista de productos al nivel de lnea arancelaria nacional importados

por Italia. Estos datos detallados son muy tiles para Uganda porque permite que el
exportador se concentre en los productos especficos exportados por Uganda, 03041019
Filetes de pescado de agua dulce frescos o refrigerados que corresponden al 37% de la
importacin de Italia en esta categora.
Cuando usa esta tabla el analista debe saber que existe una leve variacin en los datos para
el 2004 (el total indicado aqu es 155,194 en vez de 156,140) porque los datos a nivel de la
lnea arancelaria proviene del pas o de la regin en s (en este caso Eurostat) en vez de la
Divisin de estadstica de las Naciones Unidas. Esto puede ocasionar diferencias. A este
nivel, tambin debe saber que puede analizar datos comerciales en la moneda original, en
este caso euros. Por favor haga un clic al pie de la pgina en el hipervnculo Datos
comerciales en Euros y obtendr la misma tabla con el valor expresado en Euros.
Cdigo de producto:
Cdigo HS de producto para productos importados en 2004. HS. rev. 1

se refiere a la nomenclatura de la Revisin Uno del Sistema Armonizado
(HS) de 1996. Esto distingue los cdigos de los de otras revisiones.
Nomenclatura del producto:
Descripcin abreviada de producto, correspondiente a las nomenclaturas

HS.

miles:
Valor importado en el ao indicado en US$ miles segn lo reportado por

el pas seleccionado.
del pas, %:
Participacin del producto definido a nivel de lnea arancelaria en el total

de la importacin del pas del producto correspondiente a 6 dgitos.
Segn la denominacin. Cuando se usan estadsticas espejo, las

unidades pueden ser distintas de acuerdo a la unidad usada por los
pases reportantes.
Unidad de medida:
Valor unitario (US$/unidad)
Para encontrar la lista de mercados proveedores para Italia, especficamente para el cdigo
de producto 03041019, haga un clic en 03041019 en la Tabla 10 para generar la Tabla 11
que sigue.
Tabla 11: Lista de mercados proveedores para un producto importado por Italia en 2005 nivel
de lnea arancelaria
Producto: 03041019 FILETES DE PESCADO DE AGUA DULCE FRESCOS O REFRIGERADOS (EXCL. SALMN 'SALMO
TRUTTA, ONCORHYNCHUS MYKISS, ONCORHYNCHUS CLARKI, ONCORHYNCHUS AGUABONITA Y ONCORHYNCHUS
GILAE', SALMN DEL PACFICO, SALMN DEL ATLNTICO Y SALMN DEL DANUBIO)
Valor
importado
Exportadores
2005 en
US$ miles
Participacin
en la
importacin
de Italia, %
Valor
Valor
Cantidad Unidad
Cantidad
Cantidad
Valor unitario importado
importado
importada
de
importada
importada
(US$/unidad) 2004 en
2003 en
2005
medida
2004
2003
US$ miles
US$ miles
Mundo
71,476
100
11,863
Tn
6,025
49,183
8,861
40,732
7,848
Pases Bajos
43,728
61
7,043
Tn
6,209
33,529
5,973
26,781
4,868
Repblica
Unidad de
Tanzania
14,956
21
2,787
Tn
5,366
4,076
842
1,110
240
Dinamarca
7,906
11
1,153
Tn
6,857
5,828
915
2,220
334
Kenya
1,335
251
Tn
5,319
2,310
491
431
87
Blgica
1,072
167
Tn
6,419
1,907
325
3,973
871
Espaa
615
108
Tn
5,694
277
48
308
53
30
Portugal
529
83
Tn
6,373
Eslovenia
525
132
Tn
3,977
Uganda
255
39
Tn
6,538
386
71
142
34
Francia
150
20
Tn
7,500
85
17
71
10
Reino Unido
128
22
Tn
5,818
12
197
31
Senegal
107
20
Tn
5,350
Hungra
61
15
Tn
4,067
15
Alemania
50
Tn
5,556
Grecia
34
12
Tn
2,833
500
103
2,188
413
Turqua
13
Tn
6,500
17
Austria
Tn
6,000
120
40
3,311
907
Estonia
Tn
6,000

Mercados
importadores
Datos de
comercio en
Euros
Datos de comercio con

tasas de crecimiento
Lista de productos
importados de 8 10
dgitos
Pases socios
(HS6)
Men de
seleccin
La Tabla 11 anterior muestra los datos de comercio para un perodo de tres aos (20032005) para la exportacin del producto 03041019 a Italia. Aqu la tabla se concentra en
competidores especficos, incluyendo a los pases vecinos de Tanzania y Kenia.
Le recomendamos que haga un clic en el enlace al pie de la pgina para obtener las tasas
de crecimiento que corresponden a los mismos flujos de comercio que se presentan en la
Tabla 11. sta es la pantalla que aparecer:
Tabla 12: Lista de mercados proveedores para un producto importado por Italia en 2005
Tasas de crecimiento
Producto: 03041019 FILETES FRESCOS O REFRIGERADOS DE PESCADO DE AGUA FRESCA (EXCLUYENDO TRUCHA
'SALMO TRUTTA, ONCORHYNCHUS MYKISS, ONCORHYNCHUS CLARKI, ONCORHYNCHUS AGUABONITA Y
ONCORHYNCHUS GILAE', SALMN DEL PACFICO, SALMN DEL ATLNTICO Y SALMN DEL DANUBIO)
Crecimiento Crecimiento Crecimiento Crecimiento
Valor
Participacin
de la
de la
de la
de la
Cantidad Unidad
importado
Valor unitario importacin importacin importacin importacin
en la
importada
de
importacin
(US$/unidad)
en valor
en cantidad
en valor
en cantidad
US$
2005
medida
de Italia, %
entre 2004- entre 2004- entre 2003- entre 2003miles
2005, %
2005, %
2004, %
2004, %
Mundo
71,476
100
11,863
Tn
6,025
45
34
21
13
Pases Bajos
43,728
61
7,043
Tn
6,209
30
18
25
23
Repblica
Unidad de
Tanzania
14,956
21
2,787
Tn
5,366
267
231
267
251
Dinamarca
7,906
11
1,153
Tn
6,857
36
26
163
174
Kenya
1,335
251
Tn
5,319
-42
-49
436
464
Blgica
1,072
167
Tn
6,419
-44
-49
-52
-63
Espaa
615
108
Tn
5,694
122
125
-10
-9
Portugal
529
83
Tn
6,373
Eslovenia
525
132
Tn
3,977
Uganda
255
39
Tn
6,538
-34
-45
172
109
Francia
150
20
Tn
7,500
76
18
20
70
Reino Unido
128
22
Tn
5,818
967
1000
-94
-94
Senegal
107
20
Tn
5,350
Hungra
61
15
Tn
4,067
307
400
Alemania
50
Tn
5,556
456
800
Grecia
34
12
Tn
2,833
-93
-88
-77
-75
Turqua
13
Tn
6,500
-24
-50
31
Austria
Tn
6,000
Estonia
Tn
6,000
-95
-97
-96
-96

Datos de Datos de Datos de comercio
Mercados
comercio comercio
con tasas de
importadores
en US$
en Euros
crecimiento
Tasas de
crecimiento con
datos de comercio
en Euros
Lista de productos
importados de 8
10 dgitos
Pases socios
(HS6)
Men de
seleccin

Exportadores:
Nombre del socio clasificado por valor exportado.

miles:

seleccionado o segn lo reportado por el pas socio (cuando el pas
seleccionado no reporta los datos comerciales).
del pas meta, %:
Segn la denominacin.
Cuando se usan estadsticas espejo, las
unidades pueden ser distintas de acuerdo a la unidad usada por los pases
reportantes.
Unidad de medida:
valor entre 2004-2005, %
Crecimiento anual en valor entre el ao indicados.
cantidad entre 2004-2005, %
Crecimiento anual en cantidad entre los aos indicados.
32
UN IMPORTADOR DE REFRIGERADORAS DE
VENEZUELA BUSCANDO NUEVAS FUENTES DE ABASTO
Trade Map tambin proporciona indicaciones para los importadores en materia de
diversificacin de proveedores. Un importador de Refrigeradoras en Venezuela tal vez est
interesado en investigar la posibilidad de diversificar sus proveedores. El importador
primero tendr que identificar qu pases abastecen la mayora de sus importacin, luego
tendr que evaluar su desempeo y finalmente examinar qu Fuentes alternativas de abasto
se encuentran disponibles entre los proveedores actuales y tambin entre otros pases
exportadores.
3.8 Id entifica cin de proveedores actuales

Como primer paso, el importador identificara los proveedores actuales escribiendo
Venezuela como el pas siendo estudiado y 841821 Refrigeradoras domsticos, de
compresin (abreviado a Refrigeradoras a continuacin) como el cdigo HS del producto
siendo estudiado (ver arriba). Seleccionando a continuacin Importaciones, el importador
genera una lista de los mercados que proveen Refrigeradoras a Venezuela presentada en
la Tabla 13.
33
Tabla 13: Lista de los mercados proveedores para un producto importado

por Venezuela en 2004
Producto: 841821 Refrigeradoras domsticos, de comprensin
La importacin de Venezuela representa el 1% de la importacin mundial para este producto, ocupando el puesto 24 en la s
importaciones mundiales
Tendencia
Participacin
Valor
de la
en la
Cantidad Unidad
importacin
importado
Valor unitario
importacin
en valor
importada
de
de
(US$/unidad)
US$
2004
medida
entre 2000Venezuela
2004, %,
miles
%
p.a.
Tendencia Crecimiento
Ranking de
de la
de la
los pases
importacin importacin
socios en
en cantidad en valor
la
entre 2000- entre 2003exportacin
2004, %,
2004, %,
mundial
p.a.
p.a.
Participacin
de los
pases
socios en la
exportacin
mundial, %
Total
crecimiento
de la
exportacin
en valor de
los pases
socios
entre 20002004, %,
p.a.
Mundo
27,655
100
9,932
Tn
2,784
-17
-15
160
Colombia
13,288
48
4,472
Tn
2,971
-18
-15
369
27
-8
Mxico
7,968
29
1,998
Tn
3,988
-5
180
-2
Corea, Rep.
de Corea
2,291
506
Tn
4,528
-18
-29
187
14
-10
Estados
Unidos de
Amrica
2,163
2,481
Tn
872
-34
-17
16
-25
Panam
510
75
Tn
6,800
-26
-40
-29
50
-3
Ecuador
501
116
Tn
4,319
-26
-31
44
54
-15
Chile
481
149
Tn
3,228
-17
-12
106
46
Brasil
256
89
Tn
2,876
-30
-32
184
11
19
China
58
16
Tn
3,625
-19
-35
115
13
23
Rep. Checa
57
10
Tn
5,700
344
Per
40
13
Tn
3,077
-54
-17
52
-23
Canad
32
Tn
6,400
109
129
33
-3
Grupos de
productos
Datos
Mercados
Regiones Mercados
Medidas
(HS6)
comerciales
proveedores
arancelarias
socias
importadores
importados
de 5 aos
(HS4)
por
Venezuela
-52
11
Grupos de
productos
Grfica
(HS4)
de
Ayuda
mundiales espejo seleccin
importados mundiales
burbujas
por
Venezuela
La Tabla 13 muestra que Colombia y Mxico son los principales proveedores de

Refrigeradoras, juntos representando el 77% del mercado de importacin de Venezuela.
Mxico ocupa el 5 lugar en la exportacin a nivel mundial para este producto, mientras que
Colombia nicamente el puesto 27. La exportacin de Colombia y de Mxico
experimentaron una baja en valor respectivamente del 8% y 2% p.a. durante el periodo de
2000 a 2004, una tasa de crecimiento que no pudo avanzar al mismo ritmo con el
crecimiento del mercado mundial durante el mismo perodo que fue de 11% p.a.
Sin embargo la tabla tambin muestra que el mercado
aument ms del doble en 2004 en comparacin con el
crecimiento de 160%. Al mismo tiempo, la exportacin
Venezuela experimentaron un aumento extraordinario de
34
de importacin de Venezuela
ao anterior con una tasa de
de Mxico y Colombia hacia
respectivamente el 369% y el
180% en valor. Adems, la tabla muestra que China, el tercer exportador ms grande del
mundo, cubre menos del 1% del mercado de Refrigeradoras de Venezuela. El crecimiento
de China en la exportacin aument 23% p.a. durante el perodo 2000-2004, dejando
considerablemente atrs a las tasas de crecimiento de los otros pases proveedores de
Venezuela, incluyendo el crecimiento de la exportacin mundial. Tambin podemos ver que
el valor unitario de Refrigeradoras de China es considerablemente menor que el de Mxico y
Colombia.
Si los costos de transporte no son prohibitivos, China podra ser un proveedor alternativo
factible. Tambin sera interesante investigar por qu el mayor exportador mundial no se
encuentra entre los proveedores principales de Venezuela (el mayor exportador mundial
aparecera como el nmero 1 en la columna marcada Ranking de pases socios en la
exportacin mundial) y qu otros pases latinoamericanos exportan Refrigeradoras (p.ej.
Brasil).
Exportadores:

miles:

del pas,%
Participacin de los pases socios en la importacin del pas meta en

2004.
Segn la denominacin. Cuando se usan estadsticas espejo, las

unidades pueden ser distintas de acuerdo a la unidad usada por los
pases reportantes.
Unidad de medida:
valor entre 2000-2004, %, p.a.:
Esta tendencia se calcula usando el mtodo de los mnimos cuadrados.

Si un pas no reporta datos comerciales en 2004, el clculo de la
tendencia se basa en estadsticas espejo. No se calcula ninguna
tendencia en los casos en que no hay datos disponibles del pas
reportante para por lo menos un perodo de cuatro aos.
p.a.:
Esta tendencia se calcula con el mismo mtodo usado para calcular las
tendencias anuales en valor. Es interesante comparar el crecimiento en
valor y el crecimiento en cantidad para tener una indicacin del
crecimiento de los precios en US$.
valor entre 2003-2004, %, p.a.:

indicando si las tendencias de crecimiento han estado estables o
voltiles durante los 5 aos y mostrando el desempeo del pas en los
ltimos dos aos.
Ranking de los pases socios en

la exportacin mundial:
Esto indica el ranking mundial del pas socio como un exportador en

2004. Con este indicador, es posible saber si el pas seleccionado
comercia con los proveedores principales del producto seleccionado.
Participacin de los pases

socios en la exportacin
mundial, %:
Esto indica la participacin mundial que el pas socio representa como un

exportador del producto seleccionado.
pases socios entre 2000-2004%,
p.a.:
Esto indica el crecimiento de la exportacin global del pas socio para el

35
3.9 Ev aluacin de los posible s proveedores mediante una

representacin grfica del mercado
La informacin presentada en la tabla tambin se encuentra disponible en el formato de
cuadro de burbuja (ver Cuadro 1). Para generar este cuadro de burbuja, haga un clic en
Cuadro de burbuja al pie de la tabla y siga las instrucciones. Se necesita Microsoft Excel y
la capacidad de descargar un pequeo macro. Este cuadro presenta el crecimiento de los
principales mercados socios de Venezuela para Refrigeradoras (en la lnea vertical)
comparado con la participacin de esos mismos mercados socios en la importacin de
Venezuela (en la lnea horizontal), proporcionando una visin global de las perspectivas
para la diversificacin de proveedores.
El cuadro ilustra que Colombia y Mxico, burbujas que se encuentran en la parte inferior
derecha de la grfica, segn se menciona arriba, comandan una porcin grande del
mercado de Venezuela de Refrigeradoras (77%). El tamao de las burbujas muestra que la
participacin de Colombia en la exportacin mundial es alrededor de 1% mientras que la
participacin de Mxico es 6%. Se muestra que la exportacin de China y Turqua tienen un
crecimiento significativo (23% p.a. y un poco ms de 42%, respectivamente), pero una
participacin relativamente pequea en la importacin de Venezuela, ambos nuevamente
menores a 1%.
Las burbujas de Colombia y de Mxico se encuentran en la parte inferior derecha de la
grfica, mostrando que dominan una gran parte del mercado de Refrigeradoras de
Venezuela aunque no se encuentren entre los principales exportadores mundiales (tamao
de burbuja) y que experimentan una tendencia negativa de crecimiento (burbuja debajo de la
lnea de crecimiento 0%). Si vemos en vez hacia China y Turqua, vemos que no son
proveedores mayores de Venezuela (a la izquierda del cuadro), pero el tamao de las
burbujas indica que estn entre los principales exportadores mundiales y que su mercado
est creciendo (burbujas ubicadas arriba de la lnea de crecimiento 0). Si sumamos una
lnea que represente el crecimiento del mercado mundial, tambin podramos ver si cada
uno de los mercados est ganando (arriba de la lnea) o perdiendo mercado (debajo de la
lnea).
36
CUADRO 1: Perspectiva para la diversificacin de los proveedores para un producto

importado por Venezuela en 2004
Perspectiva para la diversificacin de los proveedores para un
producto importado por Venezuela en 2004
Producto: 841821 Refrigeradoras domsticos, de comprensin
100
Repblica Checa
Crecimiento annual de las exportaciones en valor, por los mercados hacia el mundo entre 20002004, %
90
80
70
60
Turqua
50
40
Suecia
China
30
Eslovenia
Brasil
20
Alemania
10
Chile
Italia
Mxico
Panam
0
10
15
20
25
Canad
Repblica de Corea
-10
30
35
40
45
50
Colombia
Ecuador
Estados Unidos
-20
Per
Scale=5% of world exports
-30
Participacin de los socios comerciales en las importaciones de Venezuela,

2004
Nota: El tamao de los crculos corresponde a la participacin del mercado (%), en las exportaciones mundiales.
Fuente: Clculos del CCI basados en las estadsticas de COMTRADE.
37
UN EXPORTADOR DE PRENDAS DE VESTIR DE TURQUA

BUSCANDO LA DIVERSIFICACIN DE PRODUCT OS EN UN
MERCADO DADO
Un empresario con sede en Turqua ha estado exportando prendas de vestir a Alemania
durante los ltimos aos. Deseando mejorar su desempeo, tal vez est interesado en
revisar el mercado alemn para encontrar oportunidades para diversificar su produccin. Se
podra usar Trade Map primero para monitorear la situacin actual de la exportacin de
Turqua en el mercado Alemn comparada con sus competidores y luego buscar productos
similares con una demanda creciente en el mismo mercado de exportacin.
3.10 Evaluacin del desempeo de los productos ex portados

actualmente
Como el primer paso en el proceso para delinear una estrategia eficaz de exportacin, el
exportador de Turqua de Pantalones y pantalones cortos de fibras sintticas para mujeres y
nias quizs tenga que analizar su situacin actual en el mercado alemn. Seleccionando el
producto (HS 620463), Alemania e importaciones en el Men de seleccin, puede
obtener la siguiente tabla, que describe el mercado de Alemania para el producto siendo
estudiado.
Tabla 14: Lista de mercados proveedores para un producto importado por Alemania en 2004
Producto: 620463 Pantalones y pantalones cortos de fibras sintticas para mujeres y nias, excepto los de punto
La importacin de Alemania representa el 13% de la importacin mundial para este producto,
su ranking en la importacin mundial es 3
Tendencia
Valor
Participacin
de la
en la
Cantidad Unidad
importado
importacin
Valor unitario
de
Exportadores 2004 en importacin importada
en valor
(US$/unidad)
de
2004
medida
entre 2000US$
Alemania, %
miles
2004, %,
p.a.
Mundo
Ranking de
de la
de la
pases
importacin importacin
socios en
la
entre 2000- entre 2003exportacin
2004, %,
2004, %,
mundial
p.a.
p.a.
Participacin
de los
pases
socios en la
exportacin
mundial, %
Crecimiento
total de la
exportacin
en valor de
los pases
socios
entre 20002004, %,
p.a.
17
650,364
100
26,782
Tn
24,284
-1
11
Rumana
78,636
12
2,547
Tn
30,874
10
19
Turqua
71,465
11
2,298
Tn
31,099
-6
-12
-11
China
63,430
10
3,146
Tn
20,162
11
19
33
15
10
Bangladesh
47,597
4,021
Tn
11,837
21
30
101
34
Polonia
40,541
1,193
Tn
33,982
-6
-13
11
13
-4
Importacin
Mercados
Datos
Mercado
Medidas del pas a
Regiones
Siguiente
comerciales
importador proveedores
arancelarias nivel de 8
socias
de 5 aos
s
(HS4)
10 dgitos
38
Grupos de
productos
(HS6)
importados
por
Alemania
Grupos de
productos
Grfica
(HS4)
de
Ayuda
burbujas
por
Alemania
La tabla indica que, aunque Turqua ocupa el 2 lugar con una participacin de 11% del
mercado de Alemania, est experimentando una tendencia negativa. Durante los ltimos 5
aos la exportacin de Turqua ha bajado en valor y en cantidad en un 6% y 12%,
respectivamente, y durante el ltimo ao, mientras que la tendencia general de importacin
de Alemania en valor creci en un 11%, la tasa de crecimiento de Turqua nuevamente fue
negativa (-11%).
Adems, tambin podemos ver que Turqua no tiene buen desempeo en comparacin con
sus competidores principales. Rumana, China y Bangladesh estn creciendo a un ritmo
ms rpido que Turqua y se desempean mejor que el mercado mismo.
Exportadores:

miles:

del pas, %
Segn la denominacin. Cuando se usan estadsticas espejo, las unidades

pueden ser distintas de acuerdo a la unidad usada por los pases
reportantes.
Unidad de medida:
Valor en US$ dividido por la cantidad. Este indicador puede usarse como un
proxy para el precio.
valor entre 2000-2004, %, p.a.:

un pas no reporta datos comerciales en 2004, el clculo de la tendencia se
basa en estadsticas espejo. No se calcula ninguna tendencia en los casos
en que no hay datos disponibles del pas reportante para por lo menos un
perodo de cuatro aos.
p.a.:
tendencias del valor anual. Es interesante comparar el crecimiento en valor y
el crecimiento en cantidad para tener una indicacin del crecimiento de los
precios en US$
valor entre 2003-2004, %, p.a.:

indicando si las tendencias de crecimiento han estado estables o voltiles
durante los 5 aos y mostrando el desempeo del pas en los ltimos dos
aos.

exportacin mundial:
Esto indica la participacin mundial que el pas socio representa como

exportador en 2004. Con este indicador se puede saber si el pas
seleccionado comercia con los proveedores principales del producto
seleccionado.
Participacin de los pases

socios en la exportacin
mundial, %:

exportador del producto seleccionado en 2004.
pases socios entre 2000-2004%,
p.a.:
Esto indica el crecimiento de la exportacin global del pas socio para el

reportados por el mercado socio.
3.11 Identific acin de productos simila res importa dos por el

mercado dado
Esta situacin podra hacer que el exportador de Turqua considere oportunidades para la
diversificacin de sus productos para contrarrestar la tendencia poco prometedora del
producto siendo estudiado. El exportador por lo tanto tiene que saber qu productos
39
complementarios importa Alemania y entre ellos, qu productos relacionados experimentan

crecimiento.
Se puede generar una lista de productos potenciales para la diversificacin haciendo un clic
en el hipervnculo al pie de la Tabla 14 Grupos de productos (HS6) importados por
Alemania. Trade Map le proporcionar al exportador una lista de todos los productos que
pertenecen al mismo grupo de productos importados por Alemania (ver Tabla 15 a
continuacin).
Tabla 15: Lista de productos importados por Alemania en 2004 (extracto)
HS rev. 1
Producto
valor 2004
Cantida
en US$
d 2004
miles
Crecimiento
Crecimiento Crecimiento
Ranking
Crecimiento
Participaci
anual en valor
Unidad
anual en
anual en
en el
anual en valor
n en el
de la
de
cantidad
valor entre
mercad
entre 2000mercado
exportacin
medida
entre 2000- 2003-2004,
o
2004, %
mundial, %
mundial entre
2004, %
%
mundial
2000-2004, %
620411
Trajes sastre,
de lana o pelo
fino, para
mujeres y nias,
excluyendo los
de punto
12,167
118
Tn
-15
-26
620412
Trajes sastre de
algodn, para
mujeres y nias,
excluyendo los
de punto
14,500
424
Tn
23
33
23
620413
Trajes sastre ,
de fibras
sintticas, para
mujeres y nias,
excluyendo de
punto
66,742
2,862
Tn
-4
-1
45
10
620419
Trajes sastre,
de los dems
textiles, para
mujeres y nias,
excluyendo de
punto
9,566
335
Tn
-15
-10
21
-2
620421
Conjuntos de
lana o pelo fino,
para mujeres y
nios,
excluyendo de
punto
6,585
43
Tn
10
-17
47
20
-8
620422
Conjuntos de
algodn, para
mujeres y nias,
excluyendo los
de punto
28,174
1,891
Tn
18
18
-11
18
620423
Conjuntos de
fibras sintticas,
para mujeres y
nias,
excluyendo los
de punto
40,886
1,724
Tn
-10
-10
34
13
-5
620429
Conjuntos de
los dems
textiles, para
mujeres y nias,
excluyendo los
de punto
10,681
406
Tn
-16
-17
620431
Chaquetas
(sacos) de lana
o pelo fino, para
116,684
2,009
Tn
-6
-15
42
12
40
mujeres y nias,
excluyendo las
de punto
620432
Chaquetas
(sacos) de
algodn para
mujeres y nias,
excluyendo las
de punto
232,393
6,832
Tn
42
35
13
32
620433
Chaquetas
(sacos) de fibra
sinttica para
mujeres y nias,
excluyendo las
de punto
310,008
8,333
Tn
-3
36
15
620439
Chaquetas
(sacos) de los
dems textiles,
para mujeres y
nias,
excluyendo de
punto
114,778
2,409
Tn
-9
50
11
620462
Pantalones y
pantalones
cortos de
algodn para
mujeres y nias,
excluyendo de
punto
1,575,792
66,717
Tn
19
13
11
10
14
620463
Pantalones y
pantalones
cortos de fibras
sintticas para
mujeres y nias,
excluyendo de
punto
650,364
26,782
Tn
-1
11
13

Grupos de productos
Datos
comerciales de 5 (HS6) exportados por
aos
Alemania
Productos principales
(HS6) importados por
Alemania
Grupos de productos
(HS4) importados por
Alemania
Men de
seleccin
Grfica de
burbujas
Ayuda
En la Tabla 15, haciendo un clic en cada uno de los cdigos HS hipervinculados en la

primera columna, generamos tablas que ilustran quines son los proveedores de Alemania
para ese producto especfico y cules son sus tendencias, en el ltimo ao as como en los
ltimos 5 aos.
HS rev. 1:
Cdigo de producto HS de 6 dgitos para productos importados en 2004.

HS. rev. 1 se refiere a la Revisin Uno de la nomenclatura del Sistema
Armonizado (HS). Diferencia a los cdigos de otras revisiones.
Producto:
Descripcin abreviada del producto que corresponde al cdigo de

producto HS de 6 dgitos.
Valor 2004, en US$ miles:
Valor de la importacin de 2004 en el producto seleccionado. Estas cifras

son las reportadas por pases a la base de datos COMTRADE o las
calculadas con estadsticas espejo.
Cantidad 2004:
Cantidad importada en 2004. Cuando se usan estadsticas espejo, si los

pases exportadores e importadores usan diferentes unidades no se
presentar ninguna cantidad.
Unidad de medida:

2000-2004:
Crecimiento en el valor de la importacin. Esta tendencia se calcula

usando el mtodo de los mnimos cuadrados. Si el pas seleccionado no
reporta datos comerciales en 2004, el clculo de la tendencia se basa en
las estadsticas espejo. No se calcula ninguna tendencia en los casos
donde los datos del pas o el pas socio no se encuentran disponibles
41
para por lo menos un perodo de cuatro aos.

Crecimiento anual en cantidad
entre 2000-2004,%:
tendencias anuales del valor. Es interesante comparar el crecimiento en
valor y el crecimiento en cantidad para tener una indicacin del
crecimiento de los precios en US$.

2003-2004,%:

indicando si las tendencias de crecimiento han estado estables o
voltiles durante los 5 aos y mostrando el desempeo del pas en los
ltimos dos aos.
Participacin en el mercado
mundial, %:
La participacin del pas importador en el mercado mundial en 2004.

Este indicador toma en cuenta a todos los pases, hayan o no hayan
reportado.
Ranking en el mercado mundial:
El ranking mundial del pas seleccionado en la importacin del producto

siendo estudiado.
Crecimiento anual en valor de la

exportacin mundial entre 20002004, %:
La tendencia se calcula de nuevo usando el mtodos de los Esta

tendencia se calcula nuevamente usando el mtodo de los mnimos
cuadrados.
Haciendo un clic en el valor importado hipervinculado (tercera columna) generaremos la

siguiente tabla que presenta la lista de productos a nivel de lnea arancelaria para el
producto de 6 dgitos correspondiente. Se presentarn los datos comerciales para los tres
aos ms recientes disponibles, en este caso cubren el perodo 2003-2005, debido a que
Alemania ya report a UNSD.
Tabla 16: Lista de productos a nivel de lnea arancelaria importados por Alemania en 2005
Producto: 620432 Chaquetas (sacos) de algodn para mujeres y nias, excepto las de punto
Cdigo
de
producto
Denominacin
Valor
Participacin
Valor
Valor
importado
en la
Cantidad Unidad
Valor unitario
de
2005 en importacin importada
(US$/unidad)
US$
de
2005
medida
US$
2004
US$
2003
miles
Alemania, %
miles
miles
Total
381,166
100
222,057
223,744
CHAQUETAS y
SACOS DE
ALGODN PARA
MUJERES Y
NIAS
(EXCEPTO LOS
62043290
DE PUNTO, LOS
ROMPEVIENTOS
INDUSTRIALES
Y DE TRABAJO y
ARTCULOS
SIMILARES)
379,008
99
Mixto
219,225
221,653
CHAQUETAS y
SACOS DE
ALGODN PARA
MUJERES Y
NIAS ,
INDUSTRIALES
62043210
Y DE TRABAJO
(EXCEPTO LOS
DE PUNTO,
ROMPEVIENTOS
Y ARTCULOS
SIMILARES)
2,158
Mixto
2,832
2,091

Lista de productos
exportados

Datos de comercio
en Euros
nivel HS6
Importadores
mundiales a HS6
Men de
seleccin
El exportador tal vez est interesado en investigar las tendencias de los valores y cantidades
importadas de este mercado especfico. Slo tiene que hacer un clic al pie de la tabla en
42
Datos de comercio con tasas de crecimiento para obtener la misma informacin, pero
complementada con las tasas anuales de crecimiento en valor y en cantidad. La misma
informacin tambin est disponible en la moneda local () como muestra la Tabla 17. Vea
todas las diferentes opciones que se encuentran al pie de las tablas.
Tabla 17: Lista de productos a nivel de lnea arancelaria importados por Alemania en 2005
Producto: 620432 Chaquetas (sacos) de algodn para mujeres y nias, excepto las de punto
Cdigo
de
producto
Valor
Participacin
Valor
Valor
importado
en la
Cantidad Unidad
Valor unitario
de
2005 en importacin importada
(Euros/unidad)
Euros
de
2005
medida
miles de
2004
miles de
2003
miles
Alemania, %
Euros
Euros
Denominacin
Total
306,062
100
179,373
197,775
CHAQUETAS y
SACOS DE
ALGODN PARA
MUJERES Y
NIAS
(EXCEPTO LOS
62043290
DE PUNTO, LOS
ROMPEVIENTOS
INDUSTRIALES
Y DE TRABAJO y
ARTCULOS
SIMILARES)
304,329
99
Mixto
177,085
195,927
CHAQUETAS y
SACOS DE
ALGODN PARA
MUJERES Y
NIAS ,
INDUSTRIALES
62043210
Y DE TRABAJO
(EXCEPTO LOS
DE PUNTO,
ROMPEVIENTOS
Y ARTCULOS
SIMILARES)
1,733
Mixto
2,288
1,848

Lista de productos
exportados

Trade data
en US$
nivel HS6
Importadores
mundiales a HS6
Men de
seleccin

Cdigo de producto:
Cdigo de producto HS para productos importados en 2004. HS. rev. 1 se

refiere a la Revisin Uno de la nomenclatura del Sistema Armonizado (HS)
1996. Distingue a los cdigos de otras revisiones.
Denominacin:
Descripcin abreviada del producto que corresponde al las nomenclaturas

HS.
Valor importado 2005 en

US$/Euros miles:
Valor importado en el ao indicado en US$ o Euros miles segn lo

reportado por el pas seleccionado.
del pas, %:
Participacin del producto definido a nivel de lnea arancelaria en la

importacin total del pas del producto a de 6 dgitos correspondiente.
Segn la denominacin. Cuando se usan estadsticas espejo, las unidades

pueden ser distintas de acuerdo a la unidad usada por los pases
reportantes.
Unidad de medida:
Valor unitario (US$/unidad o

Euros/unidad))
Valor en US$ o Euros dividido por la cantidad. Este indicador puede usarse
como un proxy para el precio.
43
CAPTULO 4 ENFOQUE DEL MERCADO

El segundo enfoque para usar Trade Map, enfoque del mercado, permite que los usuarios
evalen el desempeo del comercio nacional de un pas y tambin estudien el potencial de
comercio bilateral con un socio.
UN ANAL ISTA GUBERNAMENT AL DE RUMANIA QUE

QUIERE PRIORIZAR MEJOR EL ESFUERZO PARA
PROMOVER EL COMERCIO Y ATRAER LA INVERSIN
4.1 Ev aluar el desempeo del comercio nacional por sector

El Gobierno de Rumana tal vez est interesado en ver cmo compiten la exportacin del
pas en el mercado mundial para priorizar mejor sus esfuerzos para atraer la inversin
extranjera y local o para promover el comercio.
Seleccionando a Rumana como el pas en el men de seleccin e indicando Exportaciones

(pantalla anterior), Trade Map genera una lista de los productos de Rumana (filas azul y
blanco) y de los servicios (filas amarillas) exportados. En la primera tabla, los productos y los
servicios estn clasificados segn la clasificacin HS o BOP, respectivamente. Al ir a la
parte superior de la tabla y al hacer un clic en los encabezados hipervinculados, el usuario
puede cambiar entre una lista clasificada por cdigo (HS rev.1 BOP) a una lista clasificada
por valor (Valor 2004 en US$ miles). Se puede obtener el mismo resultado usando los
hipervnculos al pie de esa lista. Al seleccionar Lista clasificada por valor, el analista de
Rumana puede concentrarse en los grupos de productos y servicios que ms le interesan,
mostrados a continuacin en la Tabla 18.
El nivel de 2 dgitos para productos proporciona una visin global sectorial de la exportacin
de Rumana.
44
Tabla 18: Lista de los grupos de productos y servicios exportados por Rumana en 2004
(extracto)
Valor 2004
en US$ miles
Crecimiento
anual en
valor entre
2000-2004,
%
Crecimiento
anual en
valor entre
2003-2004,
%
Total productos
+ servicios
26,990,830
23
31
2CS
Total servicios
comerciales
3,505,502
20
205
Transporte
1,534,358
HS
rev.
1
BOP
Crecimiento
Ranking en
anual de la
la
exportacin
exportacin
mundial entre
del pas
2000-2004, %
Participacin
en la
exportacin
mundial, %
Ranking en
la
exportacin
mundial
0.3
40
17
0.2
47
24
27
0.3
36
1,436,158
20
11
0.1
36
534,984
11
19
0.1
59
23,485,328
23
33
0.3
52
62
Prendas y
complementos
de vestir,
excepto los de
punto
3,465,282
19
16
2.6
85
Equipo elctrico,
electrnico
2,528,962
33
37
0.2
37
72
Fundicin, hierro
y acero
2,258,932
29
61
19
0.9
29
84
Reactores
nucleares,
calderas,
maquinaria, etc.
1,590,504
25
62
0.1
42
27
Combustibles
minerales,
aceites,
productos de
destilacin, ...
1,587,787
22
39
11
0.2
63
64
Calzado,
polainas, botines
y artculos
anlogos y sus
partes
1,512,494
18
2.5
10
61
Prendas y
complementos
de vestir, de
punto
1,195,470
22
17
1.0
26
94
Muebles,
lmparas,
seales,
construcciones
prefabricadas
1,118,323
24
32
10
1.0
25
44
Madera, carbn
vegetal y
manufacturas de
madera
1,028,141
18
29
1.1
20
Producto o
servicio
Otros servicios
2OS
comerciales
236
Viajes
Todos los
productos
Fuente: Clculos del CCI basados en estadsticas de COMTRADE y de la OMC

Lista de grupos de
Datos
productos
Siguiente comerciales de
clasificados por
5 aos
cdigo HS
Lista de grupos
de productos
importados
Productos
Productos
Men de
principales (HS6) principales (HS4)
seleccin
exportados
exportados
Ayuda
En esta tabla el gobierno rumano puede ver que a nivel general, Rumana ocupa el puesto
52 entre los exportadores mundiales en productos, con un crecimiento anual de 23% en la
exportacin en el perodo 2000-2004 y de 33% anual en el perodo 2003-2004. Al mismo
tiempo, la tendencia mundial de crecimiento de 5 aos es solo 9% anual, lo que indica un
aumento en la participacin en el mercado de los exportadores de Rumana. La vista de la
45
exportacin a nivel HS de 2 dgitos destaca los sectores que podran ser de inters desde la
perspectiva de atraer la inversin extranjera o domstica. Sectores como Equipo elctrico,
electrnico (HS 85) o Prendas y complementos de vestir, de punto (HS 61) estn
experimentando un crecimiento elevado en valor (33% y 22% p.a. respectivamente),
mientras que la exportacin mundial de estos productos nicamente crecen al 7% y 8% p.a.
respectivamente. Estos podran ser sectores atractivos para la inversin.
HS rev. 1 BOP:
El cdigo HS de producto para un producto importado en 2004. HS. rev. 1

se refiere a la Revisin Uno de la denominacin del Sistema Armonizado
(HS) 1996. Esto distingue los cdigos de los de otras revisiones. BOP
significa Clasificacin Ampliada de Servicios en la Balanza de Pagos (ver
Anexo II: EBOPS)
Producto o servicio:
Descripcin abreviada de productos/servicios

respectivamente a las nomenclaturas HS y BOP.
Valor de la importacin de 2004 en el producto seleccionado. Estas cifras

son las reportadas por pases a la base de datos COMTRADE o las
calculadas con estadsticas espejo.

2000-2004:
Crecimiento anual en el valor de la importacin. Esta tendencia se calcula

usando el mtodo de los mnimos cuadrados. Si un pas no reporta datos
comerciales en 2004, el clculo de la tendencia se basa en las estadsticas
espejo. No se calcula ninguna tendencia en los casos donde los datos del
pas no se encuentran disponibles para por lo menos un perodo de cuatro
aos.

2003-2004,%:

aos.
Ranking en la exportacin del

pas:
Este indicador muestra la importancia del producto nuevo en la exportacin

o importacin del pas en 2004. Es especialmente pertinente cuando esta
tabla se clasifica por cdigo de producto en vez de por valor.
mundial, %:
Este indicador se calcula en base al clculo mundial de Trade Map que

incluye datos reportados y datos espejo.
Ranking en la exportacin
mundial:
El ranking mundial en 2004 del pas seleccionado en la exportacin del

producto siendo estudiado.
que
corresponden
Haciendo un clic en el cdigo hipervinculado de 2 dgitos se puede obtener la lista de pases

socios para ese sector especfico. Ver pantalla a continuacin.
Tabla 19: Lista de mercados importadores para un producto exportado por Rumania en 2004
Producto: 85 Equipo elctrico, electrnico
La exportacin de Rumana representa el 0.2% de la exportacin mundial para este producto, ocupa el puesto 36 en la
exportacin mundial
Tendencia
Valor
Participacin
de
exportado
en la
Cantidad Unidad
exportacin
Valor unitario
de
Importadores 2004 en exportacin exportada
en valor
(US$/unidad)
2004
medida
US$
de Rumana,
entre 2000miles
%
2004, %,
p.a.
Total de
crecimiento
Ranking de
de
de
pases
exportacin exportacin
socios en
socios en la
pases
la
entre 2000- entre 2003importacin
socios
importacin
2004, %,
2004, %,
p.a.
p.a.
2004, %,
p.a.
2,528,962
100
Sin
cantidad
33
37
Alemania
548,096
22
Sin
cantidad
32
44
6.8
10
Italia
436,029
17
Sin
cantidad
43
46
14
2.3
Mundo
46
Reino Unido
317,327
13
Sin
cantidad
54
22
4.1
Austria
284,935
11
Sin
cantidad
44
28
24
0.8
Hungra
194,407
Sin
cantidad
124
100
20
1.2
20
Francia
193,734
Sin
cantidad
-1
57
11
3.1
Espaa
83,656
Sin
cantidad
116
208
16
1.7
12

Importadores:
Nombre del socio clasificado por valor importado.
Valor exportado en 2004 en US$

miles:
Valor exportado en 2004 en US$ miles segn lo reportado por el pas

seleccionado no reporta datos comerciales).
del pas meta, %:
Participacin de los pases socios en la exportacin del pas meta en 2004.
Segn la denominacin.
Cuando se usan estadsticas espejo, las
unidades pueden ser distintas de acuerdo a la unidad usada por los pases
reportantes.
Unidad de medida:
valor entre 2000-2004, %, p.a.:

se basa en estadsticas espejo. No se calcula ninguna tendencia en los
casos en que no hay datos disponibles del pas reportante para por lo
menos un perodo de cuatro aos.
p.a.:
tendencias del valor anual. Es interesante comparar el crecimiento en valor
y el crecimiento en cantidad para tener una indicacin del crecimiento de
los precios en US$.
Crecimiento de exportacin en
valor entre 2003-2004, %, p.a.:

aos.

importacin global:
Esto indica el ranking mundial del pas socio como importador en 2004.
Con este indicador se puede saber si el pas seleccionado comercia con
los proveedores principales del producto seleccionado.
Participacin de pases socios

en la importacin global, %:

importador del producto seleccionado.
Total de crecimiento de la imp.

en valor de los pases socios
entre 2000-2004 %, p.a.:
Esto indica el crecimiento de la importacin global del pas socio para el

4.2 An lisis d e las te ndencias en un subsector (grupos de

p ro d u c to s d e 4 d g ito s )
Por otra parte, el analista del gobierno est interesado en estudiar ms a fondo cada uno de
los sectores enumerados en la Tabla 18. Haciendo un clic en el valor exportado que
corresponde a cada sector (i.e. 2,528,962 para HS 85), podemos ver todos los productos a
nivel HS de 4 dgitos incluidos en este cluster de productos por cdigo (Tabla 20). Haciendo
un clic al pie de la pgina en Siguiente, podemos ver la segunda parte de esa lista y el
analista puede buscar las reas dentro de ese sector que podran ser de inters.
47
HS
rev.
1
Producto
Crecimiento
Crecimiento Crecimiento Crecimiento
anual en
Valor
Participacin Ranking
Unidad anual en
anual en
anual en
valor de
2004 en Cantidad
en el
en el
de
valor entre
cantidad
valor entre
importacin
US$
2004
mercado mercado
medida 2000-2004, entre 2000- 2003-2004,
mundial
miles
mundial, % mundial
%
2004, %
%
entre 20002004, %
Motores
elctricos y
8501 generadores
134,577
(excluyendo sets
de generacin)
37,522
Tn
20
32
31
289
34
Tn
19
-53
467
83
Partes
destinados
exclusiva o
8503 principalmente a
las mquinas de
las partidas
85.01/85.02
40,403
8,793
Tn
29
12
82
34
Transformador
elctrico,
8504 convertidor
esttico (por ej.,
rectificadores)
122,684
9,829
Tn
26
18
39
36
Electromagnetos;
imanes
8505 permanentes;
mandriles
magnticos...
4,200
328
Tn
35
-9
114
40
Celdas primarias
8506 y bateras
primarias
355
41
Tn
36
150
59
11,529
2,702
Tn
105
104
46
975
121
Tn
-1
719
49
Sets de
generacin
8502 elctrica y
convertidores
rotativos
8507
Acumulador
elctrico
Herramienta
electromecnica
8508 para trabajar en
mano, con motor
elc. incorporado
72
Tabla 20: Lista de productos exportados por Rumana en 2004, HS 4

Datos
Primera Anterior comerciales de Rumana (HS6) exportados por
5 aos
Rumana
(HS4) exportados por
Rumana
Men de
seleccin
Grfica de
Ayuda
burbujas
Por ejemplo, entre los productos enumerados, HS 8504 Transformador elctrico parece ser
un mercado prometedor. A nivel mundial, la importacin muestra una tendencia positiva de
7% durante el perodo 2000-2004. Este es un sector de tamao considerable para Rumana
y ha mostrado un crecimiento sustancial tanto en el perodo de 5 aos como en el perodo
de 2 aos (26% y 18% p.a.), mientras que la importacin mundial ha crecido un 7% p.a.
desde 2000-2004.
48
De la Tabla 20, el analista puede generar una representacin grfica en la forma de una
grfica de burbujas haciendo un clic en grfica de burbujas al pie de la pantalla. La grfica
de burbujas para estos datos se puede ver en el CUADRO 2. El CUADRO 2 representa el
desempeo de la exportacin de Rumana para todos los cdigos de producto HS de 4
dgitos dentro de sector HS85 Equipo elctrico, electrnico. El cuadro muestra el valor de
exportacin de cada producto (tamao de las burbujas) y compara el crecimiento de la
exportacin de Rumana (eje horizontal) con el crecimiento de la demanda
internacional (eje vertical). Adems, la lnea diagonal (la lnea de participacin
constante en el mercado mundial) divide el cuadro en dos partes. La exportacin de
Rumana de productos a la derecha de esta lnea ha crecido ms rpido que la importacin
mundial, por lo tanto aumentando su participacin en el mercado mundial. En cambio, los
productos a la izquierda de la lnea diagonal han visto una erosin en su participacin en el
mercado mundial.
La lnea de referencia diagonal y el eje horizontal son de inters particular en lo que
respecta el desarrollo del comercio, ya que dividen el cuadro en cuatro cuadrantes con
diferentes caractersticas: Subaprovechados, campeones, ganadores en la adversidad y
perdedores en un mercado declinante. Cada uno se describe brevemente a continuacin.
Subaprovechados, ubicados en el cuadrante superior izquierdo, experimentan una
tendencia negativa de exportacin en un mercado mundial creciente. Una revisin
minuciosa por parte de los empresarios y los promotores de comercio puede ayudar a
determinar la manera en que los recursos (de haberlos) deben invertirse para aprovechar
mejor la demanda internacional en crecimiento.
El cuadrante superior derecho contiene a los campeones. Los productos de exportacin con
un crecimiento relativamente elevado en la carpeta del pas y una demanda mundial cada
vez mayor. Estos subsectores son importantes para el pas porque generan un alto nivel de
ganancias.
El cuadrante del lado inferior derecho contiene grupos de productos con buen desempeo
en un mercado mundial de crecimiento negativo. Estos negocios se llaman ganadores en la
adversidad, porque todava generan ganancias en un mercado declinante.
Perdedores en un mercado declinante son los productos de exportacin de Rumana que
atraviesan por una tendencia negativa en un mercado global de crecimiento negativo.
Frecuentemente ocasionan prdidas, por lo tanto los empresarios y los promotores de
comercio deben considerar detenidamente sus razones para invertir en esos subsectors.
El cuadro tambin proporciona una visin global de la concentracin de la exportacin. La
presencia de uno o unos cuantos crculos comparativamente grandes en un rea muestra
que la exportacin est altamente concentrada. Este no parece ser el caso de Rumana.
49
CUADRO 2: Crecimiento de la oferta nacional y de la demanda internacional para

productos de Rumana en 2004, nivel HS de 4 dgitos
Growth of national supply and international demand
for export products of Romania in 2004
20
Magnetc tape recorder & sound rec app
Electro-mechanical
domestic
appliance,with selfcontaind electric motor
Television camera, transmissn app

for radio-telephony
17.5
Video recording or
reproducing apparatus
Electrical lighting/signalling equip,windscreen
wipers,defrosters,etc
15
Parts suitable for use solely/princ with machines

of hd no 85.01/85.02
Annual growth of world imports between 2000-2004, %
Prepared unrecordd media for

12.5
sound record (tapes)
Radar apparatus, radio navigational app&radio

remote control apparatus
Electric instantaneous water
heater,space htg; hair dryer
Underachievers
10
Electrical ignition/starting equip

(spark plugs/starter motors)
Electric motors and generators
(excluding generating
7.5sets)
Microphones&stand;lo
udspeaker;headphone
/earphone;sound
amplifier set
Electric accumulator
Electric,laser/photon beam/plasma arc solderg
with cut capabilitie,etc
Electric transformer,static
converter (for example rectifiers)
Recorded tape, recorded for sound
2.5
Champions
Electro-magnets;permanent
magnets;magnetic chucks;etc
-50
-40
-30
-20
-10
10
20
30
-2.5
Losers in
declining markets
40
50
60
70
Achievers in
adversity
-5
Bubble scale = US$ 10 millions
-7.5
Electric app for line telephony,incl

curr line system
Diagonal of constant world market share
-10
Annual growth of exports of Romania between 2000-2004, %
Note: The area of the circles corresponds to the export value of the product for Romania
Source: ITC calculations based on COMTRADE statistics.
50
80
90
100
4.3 - Resea de los pro ductos principales exp ortados por el

pas
Para afinar la bsqueda a nivel de 6 dgitos, el analista tiene dos opciones: en la Tabla 18
hace un clic en el valor exportado que corresponde a cada subgrupo de productos (tercera
columna) para investigar en ese mercado especfico o hace un clic en el hipervnculo Los
productos principales (HS6) exportados por Rumana al pie de la tabla para obtener una
visin global de los productos principales exportados por el pas en todos los sectores.
Esta segunda opcin generar la lista de los 500 productos principales de Rumana
exportados a nivel HS de 6 dgitos. Los datos comerciales en la Tabla 21 muestran que la
exportacin de Rumana que ocupa el dcimo puesto en exportacin, Pantalones y
pantalones cortos de algodn para hombres y nios, excluyendo los de punto (HS 620342),
aument en 36% p.a. durante el perodo 2000-2004, mientras que la importacin mundial de
estos productos 5% p.a., lo que sugiere que el 3% de la participacin de Rumana en el
mercado mundial est creciendo. Tambin es interesante la exportacin de Rumana de
Calzado, suelas de caucho/plstico, parte superior de cuero, n.e.s. (HS 640399), que
aument un 30% p.a. durante el ltimo perodo total (18% p.a. en 2002-2003) mientras que
la importacin mundial aument nicamente un 7% p.a. stos podran ser sectores
interesantes en los que se debe concentrar el esfuerzo de promocin comercial.
Tabla 21: Los productos principales exportados por Rumana en 2004, nivel HS de 6 dgitos
HS rev.
1
TOTAL
Producto
Todos los
productos
Aceites de
petrleo y
aceites
obtenidos de
271000
minerales
bituminosos,
excepto los
aceites crudos
Juegos de
cable para
encendido y
854430 los dems
juegos usados
en vehculos,
aeronaves...
Unidad
de
medida
Crecimiento
anual en
valor entre
2000-2004,
%
Valor 2004
en US$
miles
Cantidad
2004
23,485,328
Sin
cantidad
23
1,415,580 4,170,743
Tn
23
Crecimiento
anual en
cantidad
entre 20002004, %
Crecimiento
Crecimiento
Participacin Ranking en
anual en
anual en valor
en la
la
valor entre
de la imp.
2003-2004,
mundial entre
mundial, %
mundial
%
2000-2004, %
33
52
13
38
37
10
796,444
49,574
Tn
54
33
45
608,283
251,487
Tn
20
30
10
11
Productos
planos de
hierro y acero,
720851 excepto
bobinas
>600mm x
>10mm
437,572
887,484
Tn
38
15
57
24
Desperdicios y
deshechos
720449 frreos, de
hierro o acero,
nes
437,331 2,274,901
Tn
34
53
38
Calzado,
suelas de
640399 caucho
/plstico, parte
superior de
415,722
Tn
30
18
18
13
940360
Muebles de
madera, nes
25,237
51
cuero, n.e.s.
Parte superior
y sus partes,
excluyendo
contrafuertes
381,316
13,797
Tn
12
-2
-10
15
Pantalones y
pantalones
cortos de
algodn para
620342
hombres y
nios,
excluyendo de
punto
372,506
14,398
Tn
36
18
29
10
640610

Los productos
Datos
Siguiente comerciales de 5 principales (HS6)
aos
importados
Los productos
principales (HS4)
exportados
Lista de grupos de
productos (HS2)
exportados
Men de
seleccin
Grfica de
Ayuda
burbujas
Desde la Tabla 21, se puede generar el Cuadro 3, que es similar al Cuadro 2, pero con
diferencias importantes. Los ejes en esta grfica son exactamente los mismos que los del
Cuadro 2: Crecimiento anual de la exportacin de Rumana (eje horizontal) y el crecimiento
anual de la demanda internacional (eje vertical), ambos para un perodo de 5 aos. El
Cuadro 3 difiere del Cuadro 2 indicando el crecimiento nominal promedio de la totalidad
de la exportacin de Rumana para el perodo 2000 a 2004 (lnea vertical punteada de
referencia) y el crecimiento nominal promedio de la importacin mundial durante el
mismo perodo (lnea horizontal de referencia), que fue 9% p.a.
Si se agregan dos lneas de referencia podemos ahora evaluar el desempeo de los
principales 20 productos de exportacin de Rumana. En el Cuadro 3 es la lnea diagonal,
que representa la participacin constante en el mercado, y la lnea horizontal de referencia
(crecimiento de la importacin mundial total) las que dividen el cuadro en cuatro cuadrantes.
Cabe sealar que el criterio para distinguir los productos en crecimiento y disminucin en
este cuadro es la tasa de crecimiento nominal promedio de la totalidad de la importacin
mundial desde 2000 a 2004, que fue 9% anual. Los productos cuya importacin mundial ha
crecido por debajo de esta tasa (es decir, 5% anual), se clasifican como productos en cada,
ya que su participacin en el comercio mundial est disminuyendo, mientras que los
productos que se encuentran en los cuadrantes superiores son productos en crecimiento ya
que estn creciendo ms rpido que el mercado mundial.
HS rev. 1:
Cdigo de producto HS de 6 dgitos para productos importados en 2004. HS. rev. 1

se refiere a la Revisin Uno de la nomenclatura del Sistema Armonizado (HS) 1996.
Distingue a los cdigos de otras revisiones.
Producto:
Descripcin abreviada del producto que corresponde al cdigo HS de 6 dgitos.
Valor 2004, en US$

miles:
Valor de la importacin de 2004 en el producto seleccionado. Estas cifras son las

reportadas por pases a la base de datos COMTRADE o las calculadas con
estadsticas espejo.
Cantidad 2004:
Cantidad exportada en 2004. Cuando se usan estadsticas espejo, si los pases

exportadores e importadores usan diferentes unidades no se presentar ninguna
cantidad.
Unidad de medida:
Crecimiento anual en
valor entre 2000-2004:
Crecimiento en el valor de la importacin. Esta tendencia se calcula usando el

mtodo de los mnimos cuadrados. Si el pas no reporta datos comerciales en
2004, el clculo de la tendencia se basa en las estadsticas espejo. No se calcula
ninguna tendencia en los casos donde los datos del pas reportante no se
encuentran disponibles para por lo menos un perodo de cuatro aos.
Esta tendencia se calcula usando el mtodo de los mnimos cuadrados.
52
cantidad entre 20002004,%:

valor entre 20032004,%:
Este crecimiento es un buen complemento para la tendencia de 5 aos, indicando si

las tendencias de crecimiento han estado estables o voltiles durante los 5 aos y
mostrando el desempeo del pas en los ltimos dos aos.
Participacin en el
mercado mundial, %
(Tabla 20):
Esto indica la participacin mundial que el pas representa como exportador del
producto correspondiente.
Ranking en el mercado
mundial (Tabla 20):
El ranking mundial en 2004 del pas seleccionado en la exportacin del producto

siendo estudiado.
Participacin en la
exportacin mundial,
% (Tabla 21):
Este indicador toma en cuenta a todos los pases, hayan reportado o no.
Ranking en la
exportacin mundial
(Tabla 21):
El ranking mundial en el 2004 del pas seleccionado en la exportacin del producto

siendo estudiado.
valor de la importacin
mundial entre 20002004,%:
Esta tendencia se calcula para el producto bajo estudio usando el mtodo de los
mnimos cuadrados.
Campeones ganadores en mercados de crecimiento: Estos son los productos de

exportacin con los cuales Rumana ha obtenido buenos resultados, como por ejemplo
productos planos de hierro o acero. Este sector incluye productos particularmente dinmicos
para los cuales el valor de la exportacin mundial est creciendo y con los cuales los
exportadores rumanos han aumentado su participacin. Los exportadores de estos
productos demostraron su competitividad internacional durante el perodo. Los esfuerzos de
promocin comercial para estos productos son menos riesgosos ya que son testimonio de
xito nacional que puede servir de parmetro para otras industrias. El objetivo de los
esfuerzos de promocin de estos productos debe ser la ampliacin de la capacidad de
oferta.
Sub-aprovechados perdedores en los mercados de crecimiento: Estos productos

representan retos particulares para los esfuerzos de promocin comercial. Si bien la
demanda internacional ha estado creciendo a un ritmo por encima del promedio, Rumana
se ha estado quedando atrs. Sus exportaciones han bajado y como resultado, la
participacin de Rumana en el mercado internacional ha bajando. En general, el obstculo
no es la demanda internacional, sino ms bien la capacidad de la oferta. Para estos
productos es esencial identificar y eliminar los obstculos especficos que impiden una
expansin ms dinmica de la exportacin.
Perdedores en mercados en regresin: Las perspectivas de exportacin para estos

productos tienden a ser poco alentadoras en el caso de Rumana. La importacin mundial
del producto en cuestin ha incrementado a un ritmo por debajo del promedio o, en efecto,
ha disminuido, y la participacin del mercado de Rumana ha disminuido. Los esfuerzos de
promocin para los productos en esta categora encaran una dificultad. Tienen que adoptar
un enfoque integrado para tomar en cuenta los obstculos tanto por parte de la oferta como
de la demanda.
53
Persistentes ganadores en los mercados declinantes: Los mercados mundiales de

importacin para los productos en este cuadrante, como por ejemplo los Pantalones y
pantalones cortos de algodn para hombres y nios, excluyendo los de punto, estn
cayendo o creciendo a un ritmo por debajo del promedio, pero la participacin en el mercado
de los exportadores rumanos est creciendo. Desde la perspectiva de la promocin
comercial, se requiere de estrategias para el marketing de nichos para aislar el desempeo
comercial positivo del decline general en estos mercados.
54
Cuadro 3: Crecimiento de la offerta nacional y la demanda internacional para los

veinte productos de exportacin principales de Rumana en 2004
Crecimiento de la offerta nacional y de la demanda internacional

de los productos de exportacin en 2004 de: Rumania
40
Crecimiento medio de las Exportaciones de

Rumania
Desperdicios y desechos
chatarra, de hierro o acero
[ceca]
Tasa de Crecimiento anual de las importaciones mundiales entre 2000-2004, en %
35
Sub-aprovechados
30
Productos planos de hierro o

acero sin alear, de anchura
>= 600 mm,
Campeones
25
Barcos para transporte

de mercancas, ...
20
15
Madera de
conferas,
aserrada o
desbastada
longitudinalm
ente
Aceites de petroleo o de
minerales
Bombas de aire, compresores de aire

u otros gases
Pantalones largos, pantalones con

peto, pantalones cortos calzones y
h
Muebles de
madera
Partes de bombas de aire o vaco
Neumticos llantas neumticas nuevos de

caucho
Aparatos receptores de televisin
Calzado con suela de

caucho
partes y accesorios de carroceras

de tractores
10 Growth of total world imports
Juegos de cables para bujas

de encendido y dems juegos
de cables...
Sectores
en
regresin
5

peto
Conductores elctricos, para una tensin <=
80 v
Policloruro de vinilo, en formas primarias, sin
mezclar con otras sustancias
Diagonal constante de
la cuota de mercado
10
Partes superiores
de calzado y sus
partes
-5
Madera de haya
fagus spp.
20
30
40
50
Camisas de algodn, para

hombres o nios
60
70
Pantalones largos, pantalones con peto

Suteres jerseys, pullovers, cardiganes
80
90
100
Persistentes
Escala = US$
100 milliones
Camisas, blusas y blusas camiseras, de

fibras sintticas o artificiales
-10
Tasa de crecimiento anual de las exportaciones entre 2000-2004, en %, de:

Rumania
Nota: El tamao de los crculos corresponde al valor de las exportaciones de Rumania
55
Para una vista ms exhaustiva de los productos principales de exportacin de Rumana, el

analista puede hacer un clic en el hipervnculo Datos de comercio de 5 aos al pie de la
Tabla 21 para examinar los datos para el perodo de 5 aos, que puede verse a
continuacin en la Tabla 22. La exportacin total del pas al mundo aument
significativamente de US$17,7 mil millones a US$23,5 mil millones entre 2003 y 2004.
Tabla 22: Los productos principales exportados por Rumana en 2004 Datos del comercio de
cinco aos
HS
rev.1
Producto
TOTAL Todos los productos

Aceites de petrleo y
aceites obtenidos de
minerales
271000
bituminosos,
excluyendo los
aceites crudos ...
Juegos de cable para
encendido y los
854430 dems juegos
usados en vehculos,
aeronaves...
Valor
Cantidad
exportado
exportada
2004 en
2004
US$ miles
Unidad
de
medida
23,485,328
Sin
17,618,048
cantidad
1,415,580 4,170,743
Tn
Valor
exportado
2003 en
US$ miles
Cantidad
exportada
2003
Valor
exportado
2002 en
US$ miles
Cantidad
exportada
2002
13,875,709
1,023,382 3,606,023
Valor
exportado
2001 en
US$ miles
Cantidad
exportada
2001
11,384,994
Valor
exportado
2000 en
US$ miles
10,366,522
Cantidad
exportada
2000
0
959,770 4,404,981
608,328 2,851,938
659,568 2,520,117
796,444
49,574
Tn
548,068
38,365
390,132
30,712
221,371
22,787
143,489
15,488
940360
Muebles de madera,
nes
608,283
251,487
Tn
469,283
227,207
374,605
231,412
313,753
227,883
298,996
224,430
720851
Productos planos de
hierro y acero, no
bobina >600mm x
>10mm
437,572
887,484
Tn
278,294
990,409
166,886
781,961
132,510
586,842
128,434
577,897
437,331 2,274,901
Tn
286,429 2,280,210
170,249 1,959,855
116,831 1,587,142
159,358 2,158,672
415,722
25,237
Tn
352,632
24,536
283,269
22,883
213,350
18,525
142,102
12,876
Parte superior y sus

640610 partes, excluyendo
contrafuertes
381,316
13,797
Tn
425,616
16,725
361,916
16,982
305,132
15,996
258,978
15,835
Pantalones y
pantalones cortos de
620342 algodn para
hombres y nios,
excluyendo de punto
372,506
14,398
Tn
288,860
12,305
204,660
11,796
158,899
10,505
109,334
6,855
Barcos para
transporte de carga
nes y dems barcos
890190
para el transporte de
personas y
mercancas
325,515
230,615
Tn
247,895
219,463
268,373
168,733
139,036
212,514
178,814
313,282
Partes para bombas

de vaco,
841490 compresores,
ventiladores,
sopladores
322,239
1,718
Tn
107,322
1,631
75,373
1,553
35,125
3,741
1,424
280
Desperdicios y
720449 deshechos frreos,
hierro o acero, nes
640399
Calzado, suelas de
caucho/plstico,
parte superior de
cuero, nes
440710
Madera de conferos
(madera suave) 6
mm o ms de
espesor
287,160 1,153,691
Tn
240,950 1,119,255
185,284
880,705
157,060
748,865
194,628
948,297
620520
Camisas de algodn
para hombres y
nios, excluyendo de
punto
262,100
7,887
Tn
257,742
8,948
193,042
8,953
137,245
6,972
113,433
5,501
Pantalones y
pantalones cortos de
620462 algodn para mujeres
y nias, excluyendo
de punto
246,054
9,446
Tn
221,314
9,410
150,398
8,273
131,805
6,791
73,688
4,221
Llantas neumticas
401110 nuevas de caucho
para automvil,
245,703
72,127
Tn
204,328
64,728
78,575
30,119
15,173
8,961
14,424
8,564
56
incluyendo furgoneta
870829
Partes y
complementos nes
para vehculos
automotores
235,501
7,499
Tn
177,952
5,418
117,277
6,054
65,740
4,386
36,928
1,916
852812
Receptores de
televisin a color
228,282
5,362
Tn
201,866
4,405
72,721
1,270
467
11
45

Siguiente
Tabla con indicadores

analticos
Datos de comercio con tasas de

crecimiento
Los productos principales

importados
Men de
seleccin

HS rev. 1:
Cdigo de producto HS para el producto exportado en 2004. HS. rev.

1 se refiere a la Revisin Uno de la denominacin del Sistema
Armonizado (HS) 1996. Esto diferencia a los cdigos de otras
revisiones.
Producto:
Descripcin abreviada del producto que corresponde a una posicin

HS de 6 dgitos.
Valor exportado 2004, en US$

miles:
Valor exportado en la exportacin de 2004 para el producto

seleccionado. Estas cifras son reportadas por los pases a la base de
datos COMTRADE o son calculadas con estadsticas espejo.
Cantidad exportada 2004:
Cantidad exportada en 2004 para el producto seleccionado. Cuando

se usan estadsticas espejo, si los pases exportadores e
importadores usan unidades distintas no se mostrar ninguna
cantidad.
Unidad de medida:
57
UNA INST ITUCIN DE APOYO AL COMERCIO DE

ESTONIA EN BSQUEDA DE UN AUMENTO POTENCIAL
EN EL COMERCIO BILATERAL CON FINLANDIA
Una Institucin de Apoyo al Comercio con sede en Estonia tal vez est interesada en
ampliar el comercio actual entre su pas y un pas vecino, como por ejemplo Finlandia. Esta
organizacin est interesada en identificar los sectores y productos en los que debe
concentrar sus esfuerzos para promover el comercio. Demostraremos cmo esa IAP puede
analizar el potencial comercial a nivel de sector (HS de dos dgitos) as como de producto
(HS de seis dgitos).
4.4 Ev aluacin del co mercio bilatera l actual entre dos pases

socios a nivel sectoria l
Este ejemplo se concentra en un IAP en Estonia que analiza el potencial de comercio con
Finlandia. El primer paso sera seleccionar Estonia como el pas siendo estudiado,
Finlandia como el pas socio y Exportaciones en el men de seleccin (Pantalla anterior).
La tabla generada proporciona datos a nivel sectorial organizados por cdigo HS de 2
dgitos. Para ver los productos HS-2 principales de Estonia exportados a Finlandia, haga un
clic en Valor 2004 en US$ miles en la parte superior de la tabla (en la seccin
Exportaciones de Estonia a Finlandia).
58
Tabla 23: Comercio actual y potencial entre Estonia y Finlandia en 2004, HS 2

La exportacin de Estonia fue reportada por Estonia
La importacin de Finlandia fue reportada por Finlandia
Exportacin de Estonia
a Finlandia
Cdigo
de
Denominacin
producto
Todos los
productos
Importacin de Finlandia
Exportacin de Estonia al mundo
Comercio
potencial
Crecimiento
Crecimiento
Crecimiento Participacin
Valor
Participacin
Valor
indicativo
anual en Valor 2004 anual en
anual en del mercado
2004 en
del mercado 2004 en
en US$
en US$
valor entre
valor entre
valor entre
en la
US$
en la imp.
US$
miles
2000-2004,
miles
2000-2004,
2000-2004, exportacin
miles
mundial %
miles
%
%
%
mundial %
1,256,068
5 50,658,369
11
0.5 5,539,696
11
0.1 3,139,801
0.6 1,304,196
0.1
816,830
85
Equipo
elctrico,
electrnico
487,291
-7
7,693,693
44
Madera,
carbn vegetal
y manufacturas
de madera
126,874
16
1,129,007
18
1.1
713,846
15
0.7
253,573
94
Muebles,
lmparas,
seales,
construcciones
prefafricadas
114,503
32
656,783
13
0.5
472,548
27
0.4
220,359
84
Reactores
nucleares,
calderas,
maquinaria
74,856
13
6,202,184
0.5
223,373
16
0.0
146,761
62
Prendas y
complementos
de vestir,
excepto de
punto
74,004
658,798
12
0.5
202,549
0.2
116,692
73
Fundicin,
hierro y acero
39,431
18
875,365
11
0.6
144,081
12
0.1
94,839
90
Instrumentos,
aparatos de
ptica,
mdicos,
fotografa,
cinematografa,
tcnicos, ...
38,185
10
1,257,551
10
0.4
107,768
17
0.0
60,866
63
Dems
artculos
textiles, sets,
prendas
usadas...
30,735
22
143,199
13
0.5
81,219
10
0.3
40,464
61
Prendas y
complementos
de vestir, de
punto
25,341
522,732
12
0.4
70,466
0.1
43,610
39
Plsticos y
artculos de
plstico
22,092
23
1,728,465
12
0.6
117,628
24
0.0
86,358
87
Vehculos
excepto
ferroviarios,
tranvas
21,065
22
4,669,495
20
0.6
262,906
19
0.0
172,085

Datos
Siguiente comerciales ms de 3 aos
Lista de grupos de
productos (HS2)
exportados por
Estonia
Lista de grupos de
productos (HS2)
importados por
Finlandia
Seccin
importacin
Comercio bilateral
(HS4) clasificado
por comercio
potencial
Comercio bilateral
(HS6) clasificado
por comercio
potencial
Men de
seleccin
Ayuda
Con la Tabla 23, el IAP puede ver el comercio real entre Estonia y Finlandia, la importacin
de Finlandia y la exportacin de Estonia, tanto para el comercio general as como para
grupos individuales de productos listados. La exportacin total de Estonia a Finlandia sum
59
ms de US$ 1 mil millones in 2004 y creci en un 5% p.a. durante el perodo 2000-2004. La

importacin de Finlandia fue de casi US$ 51 mil millones con una tasa anual de crecimiento
de 11% p.a., mientras que la exportacin de Estonia fue de US$ 5.5 mil millones y creci a
una tasa de 11% p.a. En general, la demanda creciente de Finlandia y la capacidad de
abasto creciente de Estonia estimul positivamente el comercio entre los dos pases.
Si nos concentramos en el sector Muebles, lmparas, seales, construcciones prefabricadas
HS94, vemos que el comercio entre Finlandia y Estonia estaba valorado por encima de US$
114 millones y aument en un 32% p.a. La importacin de Finlandia fue de alrededor de
US$ 657 millones en 2004 y creci en un 13% p.a., mientras que la exportacin de Estonia
fue mayor a US$ 472 millones y aument en un 27% p.a. Debido a que la exportacin de
Estonia hacia Finlandia est creciendo ms rpido que su exportacin a otros pases,
podemos afirmar que Finlandia est aumentando su participacin en el mercado de
exportacin de Estonia.
De la Tabla 23 podemos generar tres otras tablas que ofrecen ms informacin detallada
para cada uno de los sectores enumerados en la primera columna. Haciendo un clic en el
cdigo HS hipervinculado, obtendremos una lista de pases que importan el producto
seleccionado de Estonia. Tambin podemos hacer un clic en el valor hipervinculado que
aparece bajo el encabezado Valor de la importacin de Finlandia para ver una lista
completa de los pases que abastecen a Finlandia. Finalmente, para analizar an ms el
comercio bilateral entre los dos pases, podemos hacer un clic en el valor hipervinculado
exportado de Estonia a Finlandia para obtener los datos comerciales a nivel de 4 dgitos.
Cdigo de producto:
Cdigo de producto para el producto comerciado entre los dos pases

siendo estudiados.
Denominacin:
Descripcin abreviada del producto que corresponde a un cdigo HS de

6 dgitos.
Exportacin de pas seleccionado al pas socio:

Valor 2004 en US$ miles:
El comercio entre los dos pases seleccionados, segn lo reportado por

el pas seleccionado a la base de datos COMTRADE o segn lo
reportado por el pas socio seleccionado a la base de datos COMTRADE
si el pas seleccionado no ha reportado datos comerciales.

2000-2004, %:
La tendencia del comercio bilateral como un porcentaje. Esta tendencia

se calcula con el mtodo de los mnimos cuadrados. Si el pas
seleccionado no reporta datos comerciales en 2004, el clculo de la
tendencia se basa en las estadsticas del socio comercial. No se calcula
ninguna tendencia en los casos donde los datos del pas reportante o del
pas socio no se encuentran disponibles por un perodo de por lo menos
cuatro aos.
Importacin del pas socio:

El valor importado por el pas socio para el grupo de productos siendo

estudiados, segn lo reportado a la base de datos COMTRADE o segn
lo calculado con estadsticas espejo.

2000-2004,%:
El crecimiento de la importacin para el pas socio seleccionado. Esta

tendencia se calcula usando el mtodo de los mnimos cuadrados. Si el
pas seleccionado no reporta datos comerciales en 2004, el clculo de la
tendencia se basa en las estadsticas espejo. No se calcula ninguna
tendencia en los casos donde los datos del pas socio no se encuentran
disponibles por un perodo de por lo menos cuatro aos.
Participacin del mercado en la

importacin mundial, %:
Este indicador se calcula en base al clculo mundial de Trade Map, que

incluye datos reportados y datos espejo.
60
Exportaciones del pas seleccionado:

El valor exportado por el pas para el grupo de productos siendo

estudiado, segn lo reportado a la base de datos COMTRADE o segn lo
calculado con estadsticas espejo.

2000-2004,%:
El crecimiento de las exportaciones para el pas seleccionado. Esta

tendencia se calcula usando el mtodo de los mnimos cuadrados. Si el
pas siendo estudiado no reporta datos comerciales en 2004, el clculo
de la tendencia se basa en las estadsticas espejo. No se calcula
ninguna tendencia en los casos donde los datos del pas no se
encuentran disponibles para por lo menos un perodo de cuatro aos
Participacin de mercado en la
exportacin mundial, %:
La participacin en la exportacin mundial para el pas seleccionado y el

grupo de productos siendo estudiado. Este indicador toma en cuenta a
todos los pases, hayan reportado o no.
Potencial indicativo en US$

miles:
El comercio potencial entre los dos pases seleccionados. El comercio

potencial de clusters de productos de 2 y 4 dgitos es la suma del
comercio potencial calculado para todos los productos de 6 dgitos
incluidos en el cluster correspondiente. El comercio potencial a nivel de
6 dgitos se define como valor menor del monto que un mercado exporta
y el monto que el pas socio importa, menos el comercio existente entre
los dos mercados siendo estudiados. En otras palabras, un alto
potencial significa que la importacin del mercado socio son significativas
y la exportacin del mercado tambin son significativas, sin embargo, la
participacin del mercado en la importacin del mercado socio es
relativamente pequea. Cabe sealar que esto es indicativo y seala
reas para nicamente para realizar mayor investigacin.
4 .5 A n lis is d e l c o me rc io b i la te ra l a n iv e l d e p ro d u c to
Trade Map tambin permite que se analice el potencial del comercio bilateral a nivel HS de 6
dgitos. Haciendo un clic en el hipervnculo Comercio bilateral (HS6) clasificado por
comercio potencial al pie de la Tabla 23, el analista puede generar una lista de productos
individuales exportados desde Estonia a Finlandia y el comercio potencial indicativo
respectivo (Tabla 24 a continuacin).
Tabla 24: Comercio actual y potencial indicativo entre Estonia y Finlandia en 2004, nivel HS 6 dgitos
Estonia ha reportado la exportacin de Estonia
Finlandia ha reportado la importacin de Finlandia
Exportaciones de Estonia a
Finlandia
Importacin de Finlandia
Exportaciones de Estonia al mundo
Comercio
potencial
indicativo
Unidad
en US$
de
miles
medida
Cdigo
de
producto
Denominacin
852990
Partes destinadas
exclusive o
principalmente a
los aparatos de
las partidas 85.25
a 85.28
225,113
41
998,911
10
6,184
Tn 552,872
22
4,671
Tn
327,759
852520
Aparatos de
transmisin, para
radiotelefona
incorporando
aparatos de
recepcin
105,024
-29
28
702,085
-2
2,446
Tn 381,157
-14
2,774
Tn
276,133
271000
Aceites de
petrleo y aceites
de minerales
bituminosos,
excepto los
aceites crudos
10,163
31
7 1,167,545
12 3,421,706
Tn 141,240
583,161
Tn
131,077
271600
Energa elctrica
43
39
Sin
cantidad
55,308
Crecimiento Participacin
Valor
anual en
en la
2004 en
valor entre exportacin
US$
2000-2004, de Estonia,
miles
%
%
Valor
2004 en
US$
miles
321,785
Crecimiento
anual en
Cantidad
valor entre
2004
2000-2004,
%
Crecimiento
Valor
Unidad
anual en
2004 en
Cantidad
de
valor entre
US$
2004
medida
2000-2004,
miles
%
Sin
cantidad
55,308
61
720449
Desperdicios y
deshechos
frreos, de hierro o
acero, nes
440710
927
-23
55,441
27
272,294
Tn
61,346
18
292,376
Tn
54,514
Madera, conferos
(madera suave) 6
mm y ms gruesa
7,957
20
59,371
24
199,500
Tn 179,754
12
482,802
Tn
51,414
730890
Estructuras y
partes de
estructuras, i/s (ex
construcciones
prefab de la
partida no.9406)
17,514
24
23
67,472
13
26,518
Tn
75,359
53,783
Tn
49,958
940600
Construcciones
prefabricadas
2,663
51,450
60
16,723
Tn
96,752
31
80,857
Tn
48,787
940360
Muebles, madera,
nes
13,433
12
23
92,579
19
30,503
Tn
59,377
21,053
Tn
45,944
440320
Troncos, postes,
de conferas, nes
7,846
15
354,374
24 5,625,018
Tn
52,946
-10
918,266
Tn
45,100
870323
Automviles con
motor de embolo o
pistn alternativo
desplaz > 1500 cc
a 3000 cc
1,933
12
33
167,838
Tn
46,935
21
3,867
Tn
45,002
854441
Conductores
elctricos, para
una tensin
inferior o igual a
80 V, con piezas
de conexin
10,032
21
48,332
1,451
Tn
48,148
16
1,281
Tn
38,116
440399
Troncos,
excluyendo
conferos, nes
19,151
-2
37
319,427
13 6,389,545
Tn
51,546
5 1,132,147
Tn
32,395
940161
Asientos con
marcos de
Madera, tapizados
nes
28,776
45
47
60,408
24
10,889
Tn
61,449
46
10,698
Tn
31,632
940390
Partes de muebles
nes
11,428
28
28
42,218
11
16,044
Tn
40,996
20
19,283
Tn
29,568
721070
Prod. Laminados
planos, i/nas,
pintados,
barnizados o
revestidos de
plstico,>/=600mm
de ancho
1,051
103
29,629
-1
26,546
Tn
31,339
31
29,188
Tn
28,578
Grfica de
burbujas
Ayuda
4 1,856,571

Siguiente
Datos comerciales - Lado de

importacin
ms de 3 aos
Comercio bilateral (HS4)

Comercio
clasificado por comercio
bilateral (HS2)
potencial
Men de
seleccin
El analista puede clasificar estos datos por valor o por comercio potencial indicativo. El
potencia comercial se define como el valor ms bajo que un mercado seleccionado exporta
o el valor que el pas socio importa menos el comercio actual entre los dos pases siendo
estudiados. El potencial comercial slo tiene un valor indicativo y sirve como punto de
partida para una investigacin ms a fondo.
De acuerdo a la Tabla 24 existe una capacidad comercial potencial entre Estonia y Finlandia
en Construcciones prefabricadas HS 940600. El comercio actual es US$ 2.7 millones.
Finlandia import justo arriba de US$ 51.5 millones y esa importacin creci un 60% p.a.
indicando una mayor demanda. La exportacin de Estonia de justo por debajo de US$ 97
millones creci en un 31% p.a. indicando una mayor oferta. Para estimar el comercio
potencial, tomamos el valor ms bajo entre el valor que Finlandia importa y la exportacin de
Estonia, que es US$ 51.5 millones (importacin de Finlandia) y restamos el comercio
bilateral actual, que es US$ 2.7 millones. Por lo tanto, si Finlandia importara todo el producto
de Estonia, el potencial comercial indicativo sera casi US$ 49 millones.
62
Haciendo un clic en el valor de la importacin de Finlandia (columna 6), podemos mostrar

una lista de todos los mercados proveedores de Construcciones prefabricadas para
Finlandia. Por otra parte, hacienda un clic en el cdigo de producto en la primera columna,
HS 940600, podemos ver los mercados de importacin para Construcciones prefabricadas
desde Estonia.
Cdigo de producto:
El cdigo de producto para el producto comerciado entre los dos pases

siendo estudiados.
Denominacin:
Descripcin abreviada del producto que corresponde al cdigo HS de 2

dgitos.
Exportacin del pas seleccionado al pas socio:

EL comercio entre dos pases seleccionados, segn lo reportado por el

pas seleccionado a la base de datos COMTRADE o segn lo reportado
por el pas socio seleccionado a la base de datos COMTRADE si el pas
seleccionado no ha reportado datos comerciales.

2000-2004, %:
La tendencia del comercio bilateral como un porcentaje. La tendencia se

calcula utilizando el mtodo de los mnimos cuadrados. Si el pas
seleccionado no reporta datos comerciales en 2004, el clculo de la
tendencia se basa en las estadsticas del socio. No se calcula ninguna
tendencia en los casos donde los datos del pas o el pas socio no se
encuentran disponibles para por lo menos un perodo de cuatro aos.
del pas socio, %:
La participacin del pas socio en la exportacin del pas meta para el

producto seleccionado.
Importacin del pas socio:

Valor en 2004, en US$ miles:
El total importado por el pas socio para el grupo de productos siendo

estudiado, segn lo reportado a la base de datos COMTRADE o segn lo
calculado con las estadsticas espejo.

2000-2004,%:
El crecimiento de la importacin para el pas socio seleccionado. La

tendencia se calcula utilizando el mtodo de los mnimos cuadrados. Si
el pas socio seleccionado no reporta datos comerciales en 2004, el
clculo de la tendencia se basa en las estadsticas espejo. No se calcula
ninguna tendencia en los casos donde los datos del pas socio no se
encuentran disponibles para un perodo de por lo menos cuatro aos.
Cantidad 2004:
Cantidad importada en 2004. Donde se usan estadsticas espejo, si los

pases socios usan diferentes unidades de cantidad, no se mostrara
ninguna cantidad.
Unidad de medida:
Exportacin del pas seleccionado:

Valor en 2004, en US$ miles:
El valor exportado por el pas para el grupo de productos siendo

estudiados, segn lo reportado a la base de datos COMTRADE o segn
lo calculado con las estadsticas espejo.

2000-2004,%:
El crecimiento de la exportacin del pas seleccionado. La tendencia se

calcula utilizando el mtodo de los mnimos cuadrados. Si el pas siendo
estudiado no reporta datos comerciales en 2004, el clculo de la
tendencia se basa en las estadsticas espejo. No se calcula ninguna
tendencia en los casos donde los datos del pas no se encuentran
disponibles para un perodo de por lo menos cuatro aos.
Cantidad 2004:
Cantidad exportada en 2004. Cuando se usan estadsticas espejo, si los

pases exportadores e importadores usan diferentes unidades no se
presentar ninguna cantidad.
Unidad de medida:
Potencial indicativo en US$

miles:
El comercio potencial entre los dos mercados seleccionados segn lo

calculado en 2004. El potencial comercial se define como el valor menor
del monto que un mercado exporta (importa) y el monto que el pas socio
importa (exporta), menos el comercio existente entre los dos mercados
siendo estudiados. En otras palabras, un alto potencial significa que la
importacin del mercado socio son significativas y la exportacin del
mercado tambin son significativas, sin embargo, la participacin del
mercado en la importacin del mercado socio es pequea.
63
EL GOBIERNO DE CAMBOYA ANAL IZA LAS REAS DE

PRODUCTOS PARA AUMENTAR EL COMERCIO CON LA
UE, COMO REGIN

Trade Map tambin permite el anlisis de los flujos comerciales entre un pas y una lista de
grupos econmicos o regionales preestablecidos.
En el men de seleccin si Usted entra a las opciones Seleccione un mercado (Select a
country) o Seleccione un socio comercial Usted tendr la opcin de ver los mercados
individuales o un set de grupos regionales preseleccionados (p. ej., COMESA, MERCOSUR,
etc.). Para ver una lista completa de los grupos regionales preseleccionados, vaya al men
de seleccin, haga un clic en Seleccione un mercado y luego haga un clic en Enviar para
seleccionar por nombre de regin. Esto generar la siguiente tabla (Tabla 25). Para todos
los grupos regionales preseleccionados, se presenta una lista de los mercados incluidos, a
lo igual que las indicaciones si estos mercados reportan o no reportan los datos comerciales
a COMTRADE. En los casos donde algunos de los mercados de un grupo regional no
reportan la informacin a COMTRADE se estima sus estadsticas comerciales, como se
hace en el caso de los mercados individuales, utilizando las estadsticas espejo (estimando
la exportacin en base a la importacin del mercado socio y viceversa).
Abajo encontrar una lista completa de los grupos de pases disponibles en Trade Map:
Tabla 25: Lista de grupos de pases y grupos econmicos
Cdigo
regional
64
Regin
Lista de
pases que
pertenecen
a la regin
G07
frica
Lista
G32
Ley sobre Crecimiento y Oportunidad en frica (AGOA)
Lista
G29
Grupo de Pases de frica, del Caribe y del Pacfico

(Grupo de Pases ACP)
Lista
G31
Amrica
Lista
G19
Comunidad Andina
Lista
G20
Asia
Lista
G39
Cooperacin Econmica Asia Pacfico (APEC)
Lista
G13
Acuerdo de Comercio Asia-Pacfico (APTA)
Lista
G24
Asociacin de Naciones del Sudeste de Asia (ASEAN)
Lista
G40
Zona de Cooperacin Econmica del Mar Negro (BSEC)
Lista
G37
Comunidad y Mercado Comn del Caribe (CARICOM)
Lista
G17
Mercado Comn Centroamericano (Mercomn)
Lista
G23
Repblicas de Asia Central
Lista
G03
Europa Central y del Este (CEE)
Lista
G12
Mercado Comn del frica Austral y Oriental (COMESA)
Lista
G34
Mercado Comn del Sur (MERCOSUR)
Lista
G33
Comunidad de Estados Independientes (CIS)
Lista
G09
Comunidad Econmica y Monetaria del frica Central

(UDEAC)
Lista
G01
Economas de mercado desarrolladas
Lista
G02
Economas de mercado en desarrollo
Lista
G08
Comunidad Econmica de Estados de frica Central

(ECOWAS)
Lista
G27
Organizacin de Cooperacin Econmica (ECO)
Lista
G25
Europa
Lista
G26
Unin Europea (EU)
Lista
G41
G7
Lista
G21
Mercados financieros y economas de China
Lista
G38
Concejo de Cooperacin del Golfo (GCC)
Lista
G15
Latinoamericano y el Caribe
Lista
G16
Asociacin Latinoamericana de Integracin (LAIA)
Lista
G05
Pases menos desarrollados (PMD)
Lista
G10
Maghreb
Lista
G22
Oriente Medio
Lista
G14
Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (NAFTA)
Lista
G28
Oceana
Lista
G04
Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo

Econmico (OECD)
Lista
G30
Organizacin de Pases Exportadores de Petrleo

(OPEC)
Lista
G06
Organizacin de la Conferencia Islmica (OIC)
Lista
G18
Asociacin para la Cooperacin Regional del Asia

Meridional (SAARC)
Lista
G11
Unin Aduanera del frica Meridional (SACU)
Lista
G35
Comunidad para el Desarrollo de frica Meridional

(SADC)
Lista
G36
Unin Econmica y Monetaria de frica Occidental

(WAEMU)
Lista
4.6 Es tudio del comercio actu al y potencial e ntre un pas

seleccionado y una regin
65
El gobierno de Camboya tal vez est interesado en analizar en qu productos existe un

potencial para aumentar el comercio entre su pas y la Unin Europea. Para hacer esto, el
analista selecciona primero Camboya del men de pases y luego Unin Europea del men
de pases socios. La primera tabla muestra los resultados por captulo a nivel HS de 2
dgitos o a nivel sectorial. Para ver el nivel ms detallado HS6 nivel de producto, el analista
hace un clic en Comercio bilateral (HS6) clasificado por comercio potencial (Comercio
bilateral (HS&) clasificado por comercio potencial), al pie de la pantalla. Esto crea la Tabla
26 a continuacin.
Tabla 26: comercio actual y potencial indicativo entre Camboya y la Unin Europea (EU) en
2004
La exportacin de Camboya fue reportada por pases socios
Haga un clic en Unin Europea (EU) para ver la lista de pases reportantes en la regin
Exportacin de Camboya a la Unin
Europea (EU)
Cdigo
de
producto
Denominacin
Crecimiento
Valor
Participacin
anual en
2004 en
en la
valor entre
US$
exportacin
2000-2004,
miles
de Camboya
%
490700
Timbres
postales sin
usar, timbres
fiscales,
cheques, notas
bancarias,
certificados de
bonos...
611090
Suteres,
jerseys y
artculos
similares de las 309,327
dems materias
textiles, de
punto
610342
Pantalones y
pantalones
cortos de
algodn para
hombres y
nios, de punto
Valor
2004 en
US$
miles
Exportacin de Camboya al mundo
Comercio
potencial
Crecimiento
Crecimiento
indicativo
Valor
anual en
Unidad
anual en
Unidad
en US$
2004 en
Cantidad
Cantidad
valor entre
de
valor entre
de
miles
US$
2004
2004
medida
medida
2000-2004,
2000-2004,
miles
%
%
212,286
19
Tn 611,948
24
15
Tn
212,286
31
66
595,978
Sin
469,175
cantidad
25
29,922
Tn
159,848
18,703
15
348,397
15
Sin
126,814
cantidad
11,905
Tn
108,111
610469
Pantalones y
pantalones
cortos de
algodn para
mujeres y nias,
de las dems
materias
textiles, de
punto
17,721
45
123,763
Sin
191,517
cantidad
67
12,868
Tn
106,042
610462
Pantalones y
pantalones
cortos de
algodn para
mujeres y nias,
de punto
5,242
994,708
14
Sin
cantidad
82,935
15
5,450
Tn
77,693
611020
Suteres,
jerseys y
artculos
similares de
algodn, de
punto
28,986
29 5,278,525
14
Sin
100,137
cantidad
6,821
Tn
71,151
610690
Camisas y
blusas de las
dems materias
para mujeres y
nias, de punto
14,949
69
18
95,310
16
Sin
cantidad
84,554
32
5,641
Tn
69,605
610459
Faldas de las
dems materias
para mujeres y
nias, de punto
624
-3
80,674
16
Sin
cantidad
63,180
41
3,727
Tn
62,556
610510
Camisas de
algodn para
6,319
42
10 1,071,825
Sin
cantidad
64,788
15
5,005
Tn
58,469
66
Importacin de Unin Europea (EU) del

mundo
hombres y
nios, de punto
610452
Faldas de
algodn para
mujeres y nias,
de punto
466
16
111,215
19
Sin
cantidad
40,870
36
2,517
Tn

Siguiente
Seccin de
importacin
Comercio bilateral Comercio bilateral (HS4) clasificado

(HS2)
por comercio potencial
Men de
seleccin
Grfica de
burbujas
Ayuda
Apuntes aclaratorios para la Tabla 26 y la Tabla 24.

Por ejemplo, podemos ver que el producto Pantalones y pantalones cortos de algodn para
hombres y nios, de punto HS 610342 est creciendo tanto en el valor de la importacin de
la UE (15% p.a.) as como en el valor de la exportacin de Camboya (5% p.a.). El comercio
entre los dos tambin fue por encima de US$ 18,5 millones en 2004. Sin embargo, el
crecimiento del comercio entre los dos ha permanecido por debajo de 1% p.a. durante el
perodo de 5 aos y la Unin Europea slo consume un 15% de la exportacin de Camboya
de esos productos. Dada la creciente demanda en la Unin Europea y el abasto de
Camboya, sta podra ser un rea en dnde una mejor estrategia de marketing o
negociaciones podra ayudar a que el gobierno de Camboya capitalice casi US$ 108
millones en comercio potencial. Los analistas de Camboya deben usar la misma precaucin
que aplicaron los de Estonia en el caso del potencial de comercio bilateral entre Estonia y
Finlandia. Este valor es el comercio terico mximo entre los dos socios y estos datos
indicativos deben complementarse con otro tipo de datos y anlisis para evaluar el
verdadero comercio potencial para el producto seleccionado.
Oprimiendo el valor de la importacin de la UE del mundo, podemos ver qu mercados
individuales abastecen a la UE con estos productos y cules de ellos son los principales
competidores en el mercado europeo. Asimismo, oprimiendo el valor de la exportacin de
Camboya al mundo, podemos ver hacia qu mercados est exportando estos productos
Camboya actualmente
4.7 An lisis d el come rcio potencial e n forma to grfico

El Cuadro 4 presenta la misma informacin que la Tabla 26 en un formato grfico.
Nuevamente, se encuentra disponible un set completo de instrucciones para generar este
cuadro haciendo un clic en el hipervnculoGrfica de burbujas (grfica de burbuja) al pie de
la Tabla 26. El crecimiento anual de la importacin de la UE del mundo est trazado en el
eje vertical y la participacin de la UE en la exportacin de Camboya est trazada en el eje
horizontal, mientras que el tamao de las burbujas representas el tamao del comercio
potencial entre los dos.
La grfica sugiere que Camboya podra concentrar sus esfuerzos para apoyar a sus
exportadores para todos los productos que estn experimentando una tendencia positiva en
la importacin europea. Notamos que algunos productos, como por ejemplo Pantalones y
pantalones cortos de algodn para mujeres y nias (610462) o Faldas de de algodn y
dems materiales textiles, de punto, para mujeres y nias (610549), muestran una alta tasa
de crecimiento en la demanda desde la Unin Europea y stas podran ser reas
prometedoras para promover el comercio.
67
40,404
CUADRO 4: Comercio potencial entre Camboya y la Unin Europea (EU) en 2004

Nota: El tamao de los crculos corresponde al comercio potencial entre Camboya y Unin Europea en 2004, para los
productos seleccionados.
Capacidad potential de comercio entre Camboya y Unin Europea

en 2004
45
Camisas de punto, de mat eria t extil,
para hombres o nios
40
Crecimiento anual de las exportaciones en valor de

Unin Europea hacia el mundo entre 2000-2004, en %
35

peto
Sellos est ampillas de correos, timbres f iscales
y anlogos
Calzado con suela de cuero

nat ural y part e superior de
t iras de cuero natural ...
Faldas y f aldas pantaln de punto, de

algodn, para mujeres o nias
30
Caucho nat ural, en f ormas primarias o en

placas, hojas o t iras
Faldas y faldas pant aln de punt o, de
materia text il
25
Camisas, blusas y blusas
camiseras
Chaquet as sacos de punt o, de materia text il
Pantalones,
pantalones con
peto, calzones y
pantalones
cort os de punt o
20
Camisas, blusas y blusas camiseras, de

punto...
Pant alones largos, pant alones

con peto
Suteres jerseys, pullovers,

cardiganes
15
Pant alones largos,
pantalones con peto,
pantalones cortos
calzones y short s
Vest idos de punto, de mat eria t extil,

para mujeres o nias
Camisones y
pijamas, de
punt o, de
algodn, para
hombres o nios
10
Pullovers,cardigans&similar art icles of ot h

t extile mat erials,knit td
Pantalones largos, pantalones con peto,

pantalones cortos calzones y short s, para mujeres
o nias
Escala = US$ 10 milliones
Ant igedades de ms de cien

aos
Camisas de punt o, de algodn, para hombres o

nios
Prendas de vest ir especiales,

para usos espec ficos
Pant alones, pantalones con peto, calzones y

pant alones cort os de punt o
10
15
20
25
30
35
40
45
50
55
60
65
Participacin de Unin Europea en las Exportaciones de Camboya , 2004, %

Nota: El tamao de los crculos corresponde al valor de las exportaciones de Rumania
68
70
CAPTULO 5 COMERCIO DE SERVICIOS

La firma del Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios aument drsticamente la
demanda para obtener estadsticas internacionales confiables que permitan que los
analistas comparen la importacin y la exportacin de servicios entre pases. De acuerdo a
las cifras del Banco Mundial, los servicios representaron el 66% del valor agregado en la
economa global en el 2003, sin embargo las estadsticas detalladas sobre el comercio de
servicios son difciles de obtener.
Para responder a estas necesidades, las principales organizaciones internacionales crearon
el Manual sobre las Estadsticas del Comercio Internacional en 2002. Este manual propuso
normas para el acopio y uso de los datos sobre el comercio de servicios. Sugerimos que los
usuarios de las estadsticas del comercio de servicios lean el manual as como los
materiales de capacitacin desarrollados por la OMC. stos se pueden descargar de la
Internet en la siguiente direccin:
http://unstats.un.org/unsd/tradeserv/manual.htm.
Los datos sobre servicios no son tan completos ni tan detallados como los datos de
comercio de las mercancas que hemos abordado en esta gua para el usuario. El reciente
proceso de normalizacin as como la complejidad de su implementacin explica por qu
hay esta escasez de informacin detallada. Es mucho ms fcil captar los flujos de
mercancas que captar los flujos de exportacin de los servicios financieros o de
comunicaciones que no pueden rastrearse fsicamente.
Para proporcionar una mejor cobertura del comercio de servicios, tanto desde el punto de
vista de los sectores as como de los pases, Trade Map usa tres fuentes de datos, la OMC,
la OCED y Eurostat. Las 150 subcategoras de servicios definidos en el AGCS3 se agrupan
aproximadamente en 60 categoras de la nomenclatura asignada a los servicios en la
balanza de pagos (EBOPS). Las EBOPS a su vez se agrupan en 11 categoras en la 5
edicin del Manual de Balanza de Pagos (BPM5). Nuevamente para proporcionar una mejor
cobertura, Trade Map le permite acceso a todas las categoras de servicios en la
nomenclatura EPOBS.
Sin embargo, cabe sealar que la disponibilidad de la informacin vara segn la fuente de
datos. Los datos de la OMC cubren la exportacin y la importacin de la mayora de los
pases en tres categoras generales: Viajes, transporte y dems servicios comerciales.
Eurostat y OCED proporcionan estadsticas para la mayora de las categoras EBOPS, pero
slo para miembros, y nicamente Eurostat proporciona informacin por pas socio y regin.
Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios.
69
5.1 Es tudio de los exp ortadores de s ervicios a nive l mundial

Para poder analizar el comercio de servicios, vaya al men de bsqueda de
productos/servicios (ver abajo) y haga un clic en Select a product of a service en el men
de seleccin.
Deje en blanco la casilla search by keyword (busque por palabra clave) al pie de la pantalla
y haga un clic en submit the query (enviar). Obtendr una lista completa de las categoras
disponibles en la base de datos.
70
(Extracto)
Para este ejemplo analizaremos el total de servicios comerciales, por lo tanto haga un clic
en el cdigo 2CS que corresponde a la categora Total servicios comerciales, seleccione
exportaciones y haga un clic en enviar. Obtendr la lista de los pases que exportan
servicios que se muestra a continuacin en la Tabla 27.
Tabla 27: Lista de pases exportadores actualmente disponibles en la base de datos para el
servicio seleccionado
Servicio: 2CS Total servicios comerciales
Exportadores
Total
Valor exportado
2004 en US$
miles
Valor exportado
2003 en US$
miles
Valor exportado
2002 en US$
miles
Valor exportado
2001 en US$
miles
Valor exportado
2000 en US$
miles
Fuente de
informacin
2,099,750,000
1,805,020,000
1,592,320,000
1,490,570,000
1,485,240,000
OMC
Estados
Unidos de
Amrica
319,277,000
287,695,000
274,852,000
268,417,000
278,468,000
OMC
Reino Unido
169,203,000
145,752,000
128,758,000
116,293,000
117,750,000
OMC
Alemania
126,109,000
115,597,000
98,275,670
83,918,450
79,603,110
OMC
Francia
108,367,000
98,930,114
85,730,952
81,775,058
80,329,772
OMC
Espaa
84,160,114
76,251,970
62,033,612
57,842,828
53,199,138
OMC
Japn
93,757,110
75,933,320
70,155,100
68,630,150
73,362,000
OMC
Italia
84,566,248
70,051,910
59,562,210
57,098,144
55,997,644
OMC
Pases Bajos
72,399,802
63,074,280
54,573,130
50,087,160
48,360,208
OMC
46,374,822
39,381,242
32,901,000
30,145,952
OMC
39,370,386
38,668,118
OMC
China
Hong Kong
(SARC)
54,027,540
45,203,200
43,007,600
Blgica
49,532,196
42,960,840
36,152,470
Austria
47,242,586
42,352,098
34,834,868
33,000,594
31,060,048
OMC
Canad
46,881,426
41,945,060
39,832,234
38,280,418
39,271,058
OMC
Irlanda
46,170,918
37,732,054
28,369,062
23,266,460
18,325,724
OMC
Suiza
37,111,620
33,228,990
29,021,030
26,120,120
27,740,570
OMC
Dinamarca
37,478,036
31,672,400
26,666,600
25,134,400
23,721,300
OMC
Repblica de
Corea
39,742,006
31,501,800
27,345,100
28,102,500
29,746,200
OMC
Singapur
36,571,248
30,612,944
29,877,838
28,999,716
29,311,118
OMC
Suecia
37,773,350
30,337,316
23,756,708
21,758,368
20,014,400
OMC
28,026,068
23,299,662
20,820,208
17,520,742
OMC
India
OMC
Luxemburgo
33,394,872
24,673,450
19,969,532
Grecia
33,221,422
24,203,884
20,125,358
19,383,700
19,181,100
OMC
OMC
Taiwn,
Provincia de
China
25,446,148
22,964,000
21,501,000
19,415,000
19,890,000
OMC
Noruega
25,463,076
21,464,938
18,516,990
17,468,372
17,134,172
OMC
Australia
24,564,712
20,621,906
17,472,696
16,294,912
18,194,790
OMC
Turqua
23,386,528
18,989,000
14,724,000
15,913,000
20,177,000
OMC
Federacin
Rusa
19,889,166
15,889,130
13,450,450
11,215,000
9,565,000
OMC
Siguiente Lista de pases importadores Men de seleccin
En 2004, el comercio de servicios represent ms de US$ 2 billones, un cuarto del comercio

global de mercancas. Esta tabla muestra la importancia de EE.UU. en la exportacin de
servicios. En 2004, la exportacin de servicios de EE.UU. representaba alrededor del 15%
de la exportacin global de servicios comparado con nicamente el 9% de exportacin
71
global de bienes. China representa el ejemplo opuesto. En 2003 la exportacin de servicios

de China representaba nicamente el 2.7% del total mundial (todava no se cuenta con los
datos para el 2004), cuando la exportacin de China de bienes representaba el 7% de la
exportacin mundial en 2004. Cuando se compara la tabla anterior que muestra el total de la
exportacin de servicios con la exportacin mundial de todos los productos se ve que las
dos tienen tasas de crecimiento anual similares, alrededor del 9% en valor entre 2000 y
2004.
5.2 Id entifica cin de los proveedores de un pas para el

servicio selecc ionado
Tomemos el ejemplo de Estados Unidos como importador de servicios de transporte. El
usuario tendra que averiguar cules son los pases que exportan este tipo de servicio al
mercado estadounidense. En el men de seleccin, el usuario debe seleccionar Estados
Unidos como el pas, Transporte como el servicio e importaciones como se indica en la
siguiente pantalla.
Haciendo un clic en Enviar obtendr la Tabla 28, que presenta los valores importados
durante los ltimos 5 aos disponibles en la base de datos: en este caso cubriendo el
perodo 1998-2002. Los datos pueden clasificarse para cada ao de referencia hacienda un
clic en el hipervnculo en la parte superior de la columna.
Tabla 28: Lista de mercados proveedores par aun servicio importados por Estados Unidos de
Amrica
Servicio: 205 Transporte

Valor importado
2002 en US$
miles
Valor importado
2001 en US$
miles
Valor importado
2000 en US$
miles
Valor importado
1999 en US$
miles
Valor importado
1998 en US$
miles
Fuente de
los datos
Mundo
58,622,684
61,575,337
65,792,447
55,527,319
50,411,994
Eurostat
Europa
23,742,000
26,552,000
27,237,000
22,433,000
OECD
G7
22,517,000
23,478,000
25,721,000
22,184,000
OECD
Unin Europea (UE 15)
20,410,000
22,431,000
22,882,000
18,841,000
OECD
Amrica
Exportadores
10,255,000
10,402,000
11,232,000
9,583,000
OECD
Tratado de Libre
Comercio de Amrica
del Norte (TLCAN)
5,970,000
5,881,000
6,736,000
5,965,000
OECD
Reino Unido
5,947,000
6,265,000
7,420,000
6,339,000
OECD
Japn
5,220,000
5,426,000
6,321,000
5,846,000
OECD
Canad
4,183,000
4,022,000
4,495,000
3,938,000
OECD
Alemania
4,091,000
4,198,000
4,087,000
3,474,000
OECD
Repblica de Corea
2,985,000
2,816,000
3,090,000
2,682,000
OECD
China
2,548,000
2,069,000
1,676,000
1,164,000
OECD
Francia
2,094,000
2,303,000
2,166,000
1,556,000
OECD
Mxico
1,787,000
1,859,000
2,241,000
2,027,000
OECD
Pases Bajos
1,757,000
2,041,000
2,027,000
1,590,000
OECD
Oriente Medio
1,239,000
1,169,000
1,019,000
1,100,000
OECD
Hong Kong (SARC)
1,120,000
1,243,000
1,515,000
1,391,000
OECD
Italia
982,000
1,264,000
1,232,000
1,031,000
OECD
Suiza
952,000
1,432,000
1,422,000
1,124,000
OECD
Singapur
883,000
824,000
972,000
984,000
OECD
72
Australia
833,000
983,000
867,000
830,000
OECD
Israel
731,000
693,000
654,000
564,000
OECD
Noruega
706,000
818,000
561,000
406,000
OECD
frica
672,000
691,000
689,000
703,000
OECD
Brasil
469,000
507,000
496,000
448,000
OECD
Categoras principales
de servicios
Mercados
importadores
Datos
espejo
Lista de todos los pases

importadores
Lista de todos los pases

exportadores
Men de
seleccin
Bajo la columna "Exportadores encontrar una lista de todos los pases y regiones que
exportan esta categora de servicios a Estados Unidos. Haciendo un clic en el hipervnculo,
el usuario generar la tabla que presenta el destino de los servicios exportados por ese
pas/regin. Seleccionando Categora principal de servicios al pie de la Tabla 28, obtendr
la lista de todos los servicios y productos importados por el pas siendo estudiado.
73
RESUMEN
Trade Map proporciona esta informacin en un formato fcil de usar y fcilmente accesible.
Los usuarios tienen acceso a la ms exhaustiva base de datos a nivel mundial,
COMTRADE, que contiene indicadores del desempeo de la exportacin del pas, la
demanda internacional, mercados alternativos y el papel de los competidores tanto desde la
perspectiva del producto como del mercado. Los usuarios pueden rpida y fcilmente:
Analizar los actuales mercados de exportacin. Examinar el desempeo y las dinmicas
de los mercados de exportacin de un pas para cualquier producto, identificando el nmero
y tamao de los mercados de exportacin y la concentracin de exportaciones, y pone en
relieve a los pases donde la participacin del mercado ha aumentado.
Pre-seleccionar mercados prioritarios. Ver a los pases con mayor importacin a nivel
mundial, con indicadores ilustrando el grado de concentracin de la importacin en los
mercados mundiales y en qu pases ha aumentado significativamente la demanda durante
el perodo.
Ver a los competidores en el mercado global. Los pases competidores, que exportan el
mismo producto, son clasificados en trminos de valor, con indicadores adicionales de las
cantidades, crecimiento y participacin del mercado, destacando la posicin de un pas en la
exportacin mundial, a lo igual que la posicin de los pases vecinos.
Evaluar a los competidores en los mercados de exportacin especficos. Ver a los
competidores de un pas en cualquier mercado meta principal, con informacin sobre el
desempeo de la exportacin de estos competidores, mostrando el nmero de pases
proveedores y su desempeo en el mercado.
Encontrar informacin respecto a las barreras al acceso a mercados. Esta funcin
proporciona informacin a nivel de lnea arancelaria acerca de los principales instrumentos
usados para controlar el comercio de los pases, como por ejemplo aranceles ad-valorem y
especficos, aranceles para las NMF, cuotas arancelarias, y acuerdos bilaterales y
regionales.
Ver datos sobre el comercio a nivel de lnea arancelaria. Los flujos de comercio se
describen al nivel ms detallado para un promedio de 10,000 productos y para ms de 80
pases a nivel mundial, cubriendo casi el 90% del comercio mundial.
Identificar nuevas fuentes de oferta. Los pases que exportan un producto tanto al mundo
como a un pas especfico son clasificados uno con respecto al otro, permitiendo
comparaciones directas de las fuentes actuales y potenciales de la oferta nacional.
Examinar las oportunidades para la diversificacin de productos en un mercado
especfico. Realizar una evaluacin comparativa de la demanda de importacin para
74
productos relacionados en el mercado siendo estudiado e identificar si productos similares

estn siendo importados por el pas estudiado y si las sinergias son posibles.
Evaluar el desempeo comercial del pas. Realizar una evaluacin general del
desempeo comercial del pas e identificar las reas de prioridad para la promocin
comercial e inversin a nivel sectorial y de producto.
Identificar el comercio bilateral existente y potencial con cualquier pas socio o
regin. Las oportunidades de comercio bilateral pueden ser identificadas comparando el
comercio bilateral real, la demanda en trminos de la importacin global de los pases socios
y la capacidad global de la oferta del pas de origen.
Encontrar estadsticas sobre el comercio de servicios. Por primera vez, una base de
datos de comercio presenta tambin estadsticas de servicios para el perodo de 5 aos
para un nmero seleccionado de pases en la clasificacin EBOPS. Las estadsticas se
obtuvieron de la OMC, la OECD y datos Eurostat.
75
Anexo I: Estadsticas del Comercio Exterior como Base

de la Investigacin Estratgica de Mercado
Lo que los Usuarios Deben Tomar en Consideracin
Las estadsticas del comercio exterior proporcionan un cuadro diferenciado de los flujos
comerciales entre los pases. Son exhaustivas en trminos de la cobertura de productos
(ms de 5,300 productos bajo el Sistema Armonizado), la cobertura geogrfica (alrededor de
220 pases y territorios cubriendo 97% del comercio mundial) y series de tiempo (la
informacin bajo el Sistema Armonizado se encuentra disponible para la ltima dcada).
Adems, se pueden adquirir fcilmente a costos moderados. Esto hace que sean una fuente
atractiva para la investigacin de mercado y la evaluacin del desempeo comercial.
Con este trasfondo, el CCI ha desarrollado varias herramientas para la promocin del
comercio y marketing internacional en base a las estadsticas comerciales. Country Map,
Trade Map y Product Map son ejemplos. Todas estas herramientas se esfuerzan por
presentar estadsticas comerciales en un formato analtico fcil de usar.
No obstante lo
atractivo de esta fuente de informacin exhaustiva, los usuarios deben tener en cuenta los
siguientes puntos dbiles de las estadsticas del comercio extranjero:
Los datos comerciales nunca estn completos. El contrabando y la ausencia de reportes
representan un serio problema en muchos pases. Adems, las estadsticas comerciales, como
cualquier fuente de informacin, no se encuentran libre de errores y omisiones.
La mayora de los pases incluyen la importacin para las re-exportaciones y las reexportaciones en sus estadsticas comerciales. Un pas de bajos ingresos puede aparecer como
un exportador de aeroplanos simplemente porque su aerolnea comercial ha vendido aviones
usados.
El valor de exportacin se refiere al valor total o contractual. De acuerdo a las convenciones
internacionales para reportar las estadsticas comerciales, el valor de exportacin se refiere al valor
contractual o total que, por supuesto, puede ser muy diferente al valor agregado local. Para
numerosas actividades de procesamiento el valor local se mantiene por debajo del 20% del valor de
la exportacin
Los productos diferentes se clasifican de manera diferente. An a su nivel ms bajo de
disgregacin, los grupos de productos en las denominaciones comerciales no reflejan
necesariamente los nombres comerciales y a menudo contienen una amplia gama de productos
diferentes. Adems, la nomenclatura de los productos a veces es engaosa. Las denominaciones
de los grupos de productos agregados a menudo son muy generales y a veces proporcionan
nicamente una gua limitada sobre los tems principales dentro del grupo de productos en cuestin.
Las fluctuaciones en la tasa de cambio no siempre se documentan. Las fluctuaciones en la
tasa de cambio no siempre se documentan en las estadsticas de comercio internacional. Los
valores son agregados normalmente durante el perodo de un ao en la moneda local y convertidos
en dlares de los Estados Unidos de Norteamrica.
A veces se usan estadsticas espejo. Para los pases que no reportan los datos comerciales a
las Naciones Unidas, el CCI utiliza los datos de pases socios, un enfoque conocido como las
estadsticas espejo. Las estadsticas espejo son la segunda solucin, la cual es mejor que no contar
con ninguna informacin y permite la cobertura de los ms de 50 pases con bajos ingresos
principalmente, que no reportan sus estadsticas nacionales de comercio a COMTRADE. A la vez,
cuentan con varias deficiencias cuando se comparan con la mejor solucin, los datos nacionales
reportados. Primero y ante todo, no cubre el comercio con otros pases no reportantes. Como
resultado, las estadsticas espejo apenas cubren el comercio Sur-Sur y no sera una fuente
adecuada para una evaluacin del comercio intra-africano. Segundo, existe el problema de trasiego,
76
que podra esconder la procedencia real de la oferta. Tercero, las estadsticas espejo invierten las
normas seguidas para reportar los datos ya que evalan la exportacin en trminos c.i.f. (o sea,
incluyendo el costo de transporte y seguro) y la importacin en trminos f.o.b (excluyendo estos
rubros).
En un esfuerzo por hacer que estas discrepancias sean ms transparentes, hemos incluido
la opcin de ver las estadsticas Espejo dentro de Trade Map (Ver final de la Tabla 29). La
Tabla 29 presenta los datos de los pases que importan Jugo de naranja congelado de Brasil
segn lo reportado por Brasil. Mientras que la Tabla 30 presenta los mismos datos segn lo
reportado por los pases socios de Brasil.
Tabla 29: Lista de mercados importadores para un producto exportado Brasil en 2004
Product: 200911 Jugo de naranja sin fermentar, sin adicin de alcohol, incluso con azcar y otro edulcorante, congelado
La exportacin de Brasil representa el 67% de la exportacin mundial para este producto, ocupa el 1er lugar en la exportacin
mundial
Tendencia
Valor
de
Participacin
exportado
Cantidad Unidad
exportacin
en la
Valor unitario
exportada
de
Importadores 2004 en
en valor
(US$/unidad)
exportacin
US$
2004
medida
entre 2000de Brasil, %
miles
2004, %,
p.a.
Mundo
789,683
100 1,010,258
Tn
782
Blgica
322,018
41
Pases Bajos
180,992
23
Estados
Unidos de
Amrica
111,159
Japn
China
-4
422,180
Tn
763
230,993
Tn
784
14
146,695
Tn
758
-7
67,847
76,996
Tn
881
31,003
37,998
Tn
816
Repblica de
Corea
18,465
21,595
Tn
855
Australia
17,660
23,754
Tn
Israel
8,120
10,368
Suiza
7,526
8,888
Espaa
3,338
Nueva
Zelanda
3,049
Chile
Argentina
Total de
crecimiento
Ranking de
de
de
pases
socios en
socios en la
pases
la
entre 2000- entre 2003importacin
socios
importacin
global, % entre 20002004, %,
2004, %,
global
p.a.
p.a.
2004, %,
p.a.
-5
-13
-11
-14
-39
-17
-19
17
-60
-8
-39
12
-11
-2
-11
-3
88
88
71
10
62
-2
-4
-38
743
11
13
Tn
783
44
40
91
20
38
Tn
847
60
62
-45
22
20
4,627
Tn
721
12
13
83
15
-12
4,142
Tn
736
-11
-9
33
24
2,491
2,773
Tn
898
-1
-2
-13
35
-1
2,062
2,307
Tn
894
-27
-28
52
41
-28
Taiwn,
Provincia de
China
1,862
2,203
Tn
845
-14
-15
-3
23
-5
Reino Unido
1,729
2,609
Tn
663
-47
-45
1084
Portugal
1,051
1,155
Tn
910
16
10
54
-31

Grupos de
productos
Datos
Mercados
Regiones Mercados
Medidas
(HS6)
comerciales
proveedores
arancelarias
socias
importadores
importados
de 5 aos
(HS4)
por
Eslovenia
Grupos de
productos
Grfica
(HS4)
de
Ayuda
burbujas
por
Eslovenia
77
Tabla 30: Lista de mercados importadores para un producto exportado por Brasil en 2004Estadsticas espejo
Producto: 200911 Jugo de naranja sin fermentar, sin adicin de alcohol, incluso con azcar y otro edulcorante, congelado
Las cifras se basan en los datos reportados a Comtrade por los pases importadores (estadsticas espejo)
Total de
Tendencia Tendencia Crecimiento
crecimiento
Ranking de
Valor
de exp. en de exp. en
de
pases
Participacin
exportado
Cantidad Unidad
valor
cantidad exportacin
socios en
en la
Valor unitario
exportada
de
socios en la
Importadores 2004 en
entre
entre
en valor
pases
exportacin
(US$/unidad)
la
2004
medida
US$
20002000entre 2003importacin
socios
importacin
de Brasil, %
miles
2004, %, 2004, %,
2004, %,
p.a.
p.a.
p.a.
2004, %,
p.a.
Total
570,956
100
Alemania
134,060
23
120,295
Tn
1,114
-9
-10
16
-6
Estados
Unidos de
Amrica
85,107
15
488,426
Tn
174
-9
-10
-55
12
-11
Japn
53,327
45,729
Tn
1,166
-3
-4
-3
Canad
47,621
44,935
Tn
1,060
-9
Australia
35,864
36,285
Tn
988
10
40
11
13
-8
10
62
Sin
0
cantidad
China
35,367
70
Francia
34,987
33,749
Tn
1,037
-7
-10
-5
10
-4
Repblica de
Corea
33,632
28,978
Tn
1,161
-1
-4
-15
Federacin
Rusa
30,723
18,546
Tn
1,657
98
60
86
Israel
7,527
6,964
Tn
1,081
66
60
20
38
Espaa
7,341
6,641
Tn
1,105
-17
-19
-3
15
-12
Noruega
7,031
6,771
Tn
1,038
-11
-11
-27
14
-2
Taiwn,
Provincia de
China
5,141
4,592
Tn
1,120
-2
-3
12
23
-5
Suiza
5,120
4,085
Tn
1,253
25
22
22
20
Nueva
Zelanda
5,058
5,262
Tn
961
-4
-13
24

Datos directos Men de seleccin Ayuda
Apuntes aclaratorios para la Tabla 29 y Tabla 30 y para la Tabla 19.

En la Tabla 29, que proporciona datos reportados por Brasil (datos directos), podemos ver
que Blgica y los Pases Bajos parecen ser los dos principales mercados destino para la
exportacin de Brasil, que corresponde a ms del 60% del total del valor exportado. Sin
embargo, segn los valores de la importacin, que esos dos pases declaran, no se
encuentran clasificados ni siquiera entre los primeros 15 pases que importan de Brasil
(Tabla 30 estadsticas espejo). Blgica y los Pases Bajos son dos pases que reportan a
la base de datos COMTRADE y entre las diversas razones que generalmente explican esas
discrepancias, la vuelta a exportar puede explicar esta diferencia. En este caso especfico,
sabemos que la exportacin de Brasil entran principalmente al mercado europeo a travs de
los dos puertos principales ubicados respectivamente en los Pases Bajos y en Blgica: el
puerto de Rtterdam y el puerto de Antwerp. Brasil considera a Blgica y a los Pases Bajos
los dos mercados destino para su jugo de naranja congelado y por lo tanto cuenta estos
flujos como exportacin a esos pases, mientras que los Pases Bajos y Blgica no incluyen
esos productos en la importacin desde Brasil puesto que esos productos solo estn de
paso por su territorio nacional. Ellos vuelven a exportar el producto siendo estudiado a otros
78
mercados continentales y este hecho tambin explica porqu Francia y Alemania parecen
ser entre los pases destino en la tabla de estadsticas espejo, mientras que Brasil no
declara comercio con ellos.
Tambin puede ser que los pases estn listados como socios principales de acuerdo a las
estadsticas comerciales proporcionadas por el pas exportador seleccionado, mientras que
no estn incluidos en la tabla que se basa en las estadsticas espejo. Esto se puede explicar
principalmente por el hecho de que no han reportado los datos a la base de datos
COMTRADE.
En las tablas anteriores Usted puede notar tambin que los valores de
importacin/exportacin declarados para el mismo flujo de comercio por Brasil y por un pas
socio no coinciden. Esta diferencia es comn y hay ms de 20 razones para explicar este
fenmeno
estadstico.
Por
favor
consulte
a
http://www.intracen.org/countries/structural05/reliability03.pdf.
En vista de las deficiencias anteriores, las estadsticas del comercio exterior nunca deben ser la nica fuente de
informacin, sino que deben complementarse con otras fuentes y en particular ser verificadas por especialistas
de productos y conocedores de la industria. En general, la experiencia del CCI sugiere que las estadsticas
comerciales representan una fuente de informacin sumamente til y un punto de partida vlido para la
investigacin estratgica de mercado, si se analizan con una mezcla saludable de escepticismo y pragmatismo
en relacin con sus fortalezas y deficiencias.
79
Anexo II: Nomenclatura asignada a los servicios en la

balanza de pagos (EBOPS) incluyendo artculos del
memorando
Un equipo de trabajo, convocado por la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo
Econmico (OECD) y compuesta por miembros de la Comisin Europea, el Fondo
Monetario Internacional (FMI), la Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Comercio y el
Desarrollo (UNCTAD), la Divisin de Estadstica de las Naciones Unidas (UNSD), la
Organizacin Mundial de Turismo (OMC/OMT) y la Organizacin Mundial de Comercio
(OMC/OMC) ha preparado la Nomenclatura Asignada a los Servicios en la Balanza de
Pagos (EBOPS) para las transacciones entre residentes y no residentes, en consulta con el
FMI para que sus miembros la usen. Es una extensin a la Clasificacin Conjunta de la
OCED y Eurostat. Tambin puede considerarse como una clasificacin ms detallada que la
de BPM5, la clasificacin del Fondo Monetario Internacional para las transacciones de la
balanza de pagos en el comercio de servicios, desglosando varios de las partidas de
servicios. Adems, la clasificacin EBOPS est diseada para atender algunas de las
necesidades de informacin ms detalladas del Acuerdo General sobre el Comercio de
Servicios (GATS). Para obtener mayor informacin, descargue el Manual sobre Estadsticas
del Comercio Internacional de Servicios (Manual on Statistics of International Trade in
Services) en http://unstats.un.org/unsd/tradeserv/manual.htm.
Componentes de la clasificacin:
1 Transporte
1.1 Transporte martimo
1.1.1 Pasajeros
1.1.2 Carga
1.1.3 Otro
1.2 Transporte areo
1.2.1 Pasajeros
1.2.2 Carga
1.2.3 Otro
1.3 Otro transporte
1.3.1 Pasajeros
1.3.2 Carga
1.3.3 Otro
1.9 Otros servicios de apoyo y auxiliares al

transporte
2 Viajes
2.1 Viajes de negocio
2.1.1 Desembolsos por trabajadores temporales
y fronterizos
2.1.2 Otro
2.2 Viajes particulares
2.2.1 Desembolsos relacionados con salud
2.2.2 Desembolsos relacionados con estudios
2.2.3 Otro
Clasificacin ampliada de otro transporte

1.4 Transporte espacial
1.5 Transporte ferroviario
1.5.1 Pasajeros
1.5.2 Carga
1.5.3 Otro
1.6 Transporte terrestre
1.6.1 Pasajeros
1.6.2 Carga
1.6.3 Otro
1.7 Transporte acutico en el interior
1.7.1 Pasajeros
1.7.2 Carga
1.7.3 Otro
1.8 Transporte por tuberas y transmisin de
electricidad
80
3 Servicios de comunicacin
3.1 Servicio postal y de mensajera
3.2 Servicios de telecomunicacin
4 Servicios de construccin
4.1 Construccin en el extranjero
4.2 Construccin en el pas (compiling economy)
5 Servicios de seguros
5.1 Seguro de vida y fondos de pensin
5.2 Seguros de transporte de carga
5.3 Otros seguros directos
5.4 Reaseguros
5.5 Servicios auxiliares
6 Servicios financieros
7 Servicios de informtica y de informacin
7.1 Servicio de informtica
7.2 Servicios de informacin
7.2.1 Servicios de agencias de noticias
7.2.2 Otros servicios de suministro de
informacin
8 Regalas y derechos de licencias
8.1 Franquicias y derechos similares
8.2 Otras regalas y derechos de licencias
9 Otros servicios empresariales
9.1 Servicios de compra-venta (Merchanting) y
otros servicios relacionados con el comercio
9.1.1 Servicios de compra-venta
9.1.2 Otros servicios relacionados con el
comercio
9.2 Servicios de arrendamiento de explotacin
9.3 Servicios empresariales, profesionales y
tcnicos miscelneos
9.3.1 Servicios legales, contables, de asesora
administrativa y de relaciones pblicas
9.3.1.1 Servicios legales
9.3.1.2 Servicios contables, de auditora,
tenedura de libros y asesora tributaria
9.3.1.3 Servicios de asesora en administracin y
de relaciones pblicas
9.3.2 Servicios de publicidad, investigacin de
mercados y encuestas de opinin pblica
9.3.3 Servicios de investigacin y desarrollo
9.3.4 Servicios arquitectnicos, de ingeniera y
otros servicios tcnicos
9.3.5 Servicios agrcolas, mineros y de
transformacin en el lugar
9.3.5.1 Servicios de tratamiento de residuos y de
descontaminacin
9.3.5.2 Servicios agrcolas, mineros y otros de
transformacin en el lugar
9.3.6 Otros servicios empresariales
9.3.7 Servicios entre empresas relacionadas,
n.i.e.
10 Servicios personales, culturales y
recreativos
10.1 Servicios audiovisuales y conexos
10.2 Otros servicios personales, culturales y
recreativos
10.2.1 Servicios de educacin
10.2.2 Servicios de salud
10.2.3 Otros
11 Servicios gubernamentales, n.i.e.
11.1 Embajadas y consulados
11.2 Unidades y organismos militares
11.3 Otros servicios gubernamentales
81
Artculos del memorando

1 Transporte de carga mercancas, valorada en base a una transaccin
1.1 Carga martima
1.2 Carga area
1.3 Otra carga
1.4 Carga espacial
1.5 Carga ferroviaria
1.6 Carga vial
1.7 Carga transportada por vas fluviales
1.8 Carga transportada por tubera
2 Viajes
2.1 Desembolsos por mercancas
2.2 Desembolsos por servicios de alojamiento y de comida y bebidas
2.3 Todos los dems desembolsos por viaje
3 Primas brutas de seguros
3.1 Primas brutas seguro de vida
3.2 Primas brutasseguros relacionados con la carga
3.3 Primas brutasotros seguros directos
4 Reclamos brutos de seguros
4.1 Reclamos brutosseguros de vida
4.2 Reclamos brutosseguros relacionadas con la carga
4.3 Reclamos brutosotros seguros directos
5 Servicios de intermediacin financiera medidos indirectamente (FISIM)
6 Servicios financieros incluyendo FISIM
7 Flujos brutos de compraventa
8 Transacciones audiovisualesa
Este rubro consiste en una serie de servicios y otras transacciones relacionadas con actividades audiovisuales. Se
encuentran incluidos servicios que pueden incluirse ya sea en servicios audiovisuales o en regalas o derechos de
licencia, y tambin la adquisicin y venta de activos no producidos, no financieros relacionados con actividades
audiovisuales, como por ejemplo, patentes, regalas, marcas registradas y franquicias.
Direccin sede
Centro de Comercio Internacional
54-56 Rue de Montbrillant
1202 Ginebra, Suiza
P: +41 22 730 0111

F: +41 22 733 4439
E: itcreg@intracen.org
www.intracen.org
El Centro de Comercio Internacional es la agencia conjunta de la Organizacin Mundial del Comercio y de las Naciones Unidas.
Direccin postal
Centro de Comercio Internacional
Palais des Nations
1211 Ginebra 10, Suiza

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Seccin de Anlisis de Mercados

Centro de Comercio Internacional UNCTAD/OMC

ITCS MARKET ANALYSIS SERVICES TRADE MAP

CAPTULO 2 - CMO USAR TRADE MAP ............................................................4

CAPTULO 3 ENFOQUE CONCENTRADO EN EL PRODUCTO ...............................12

Un exportador de filetes frescos de Uganda en bsqueda de mercados nuevos.................... 19

Un importador de REFRIGERADORAS de Venezuela buscando nuevas fuentes de abasto... 33

Un exportador de prendas de vestir de Turqua buscando la diversificacin de productos

CAPTULO 4 ENFOQUE DEL MERCADO ..........................................................44

Una Institucin de Apoyo al Comercio de Estonia en bsqueda de un aumento potencial

CAPTULO 5 COMERCIO DE SERVICIOS .........................................................69

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DE PASES EXPORTADORES ACTUALMENTE DISPONIBLES EN LA BASE DE DATOS PARA EL SERVICIO

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CUADRO 2: CRECIMIENTO DE LA OFERTA NACIONAL Y DE LA DEMANDA INTERNACIONAL PARA

DE LA OFFERTA NACIONAL Y LA DEMANDA INTERNACIONAL PARA LOS VEINTE

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1.2 - Por qu usar Trade Ma p?

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Transformando una inmensa cantidad de estadsticas comerciales en un formato accesible,

1.3 Fu entes de datos y disponibilida d

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1.4 Ac ceso a la herra mienta

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CAPTULO 2 - CMO USAR TRADE MAP

Pgina principal de Trade Map

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Selecciones su idioma (por el momento, solamente hay disponibles versiones en ingls,

Men de seleccin (Versin en ingls)

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El men permite que seleccione estadsticas sobre la exportacin o la importacin.

En la parte inferior derecha de su pantalla podr cambiar de la versin en ingles a la versin

Las tres opciones de seleccin principales son Seleccione un producto o servicio,

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Tabla de Trade Map

Lista de mercados oferentes para un producto importado por

Lista de mercados importadores para un producto exportado

Comercio potencial indicativo y existente entre un

Comercio potencial indicativo y existente entre un

Comercio potencial indicativo y existente entre un

Comercio potencial indicativo y existente entre un

Lista de productos y servicios importados por un pas en

Lista de productos y servicios exportados por un pas en

Lista de pases importadores actualmente disponibles en la

Lista de los pases exportadores actualmente disponibles en

Lista de mercados oferentes (pases y regiones) para un

Lista de los mercados importadores (pases y regiones) para

Lista de mercados oferentes (pases y regiones) para un

Lista de mercados oferentes (pases y regiones) para un

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2.3 C mo sele ccionar un producto o servicio

Despus de haber seleccionado el producto que le interesa, regrese al Men de Seleccin;

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