Pasos Para Elaborar Un Plan de Exportacin

En este artculo se har hincapi a una lista de los elementos esenciales a considerar
para elaborar un plan de exportacin y asi complementar sus conocimientos
previos al tema de cmo exportar.

Lista de paso del plan de exportacin

A continuacin se dar a conocer la lista de pasos para iniciar un plan de
exportacin. El objetivo de elaborar un plan de exportacin es encontrar nuevas
oportunidades de negocios internacionales para hacer crecer un negocio en el mercado
nacional. a travs de esta lista, conocer las tareas principales, los motivos para
realizar las actividades y los contactos para llevar acabo los pasos correspondientes.
Para mayor informacin, lea la seccin de Gua de exportacin
Tareas
Motivo
Contacto
o
Consultores.
o
Instituciones de
apoyo alcomercio
internacional.
o
Ejecutivos de
exportacin.
o
Eurocentros.
o
Asociaciones de
1. Busque
Procure saber lo que otros ya hicieron
asesora inicial.
y dnde se equivocaron.
prestigio.
2. Evale
Conozca la preparacin efectiva del
sucapacidad
mercado internacional. Identifique
exportadora.
sus puntos fuertes y dbiles.
3. Cree un banco Sus decisiones debern basarse en
de datos.
informaciones y no en feeling
4. Haga una
No invertir excesivos recursos en
primera seleccin intentar promover todos los

de su gama de
productos
ms exportable.

productos ya que con la primera

informacin se pueden separar los
ms competitivos.
A grandes rasgos definir:
o
Volmenes de gama de
productos.
o
Nivel de precios.
o
Contenido de la calidad.
o
Plazos.
o
Tipos de contrapartes.
5. Definicin de
o
Empaque.
objetivos.

Direccin de la empresa
asistida por expertos.

SELECCIN
DE LOS
MERCADOS
POTENCIALE
S

6. Determinacin Hay una gran cantidad de

de las fuentes de informacin. Separar la cscara de la
informacin ms semilla es fundamental.
confiables.
o
o
Hay barreras para exportar que o

tal vez ya conozca como: impuestos,

o
costos de transporte, moda,
7. Elimina a
proteccionismo, normas de uso del
priorilos mercados producto. Elija los mercado donde
donde no tiene
con menos esfuerzos pueda lograr
posibilidades.
una primera experiencia.
8. Analice
aspectos de:
o
Comunic
acin
o
Logstica Esta empezando a hacer
o
Normas
unaseleccin de mercado. Se
de
recomienda seleccionar los
competencia
prioritarios y los secundarios.
9. Definicin de Evite la extrema diversificacin, con
los mercados
los pocos recursos que uno tiene
donde empezar cuando inicia.

10. Localizar el
segmento del
mercado.

CRITERIOS
PARA
INGRESO EN
LOS

Concentrar los esfuerzos donde es

mayor la ventaja competitiva.

o
o
o

Consultores.
Camaras bilaterales.
Consejeras
comerciales.
Instituciones de
promocin del comercio
internacional.

Ferias.
Viajes.
Misiones.

MERCADOS
11. Definir si a
travs de formas
directas,
indirectas y
mixtas.

Hay varias formas de gerenciar un

mercado, desde a travs de una
agente hasta montar una filial de
produccin o de venta.

o
o
o
o
o
o
o

12. Evale la
factibilidad de
investigacin,
registro y
monitoreo de su
marca.

Antes de empezar a promover su

empresa, es oportuno averiguar si
puede utilizar su marca o deberia
cambiarla.

o
o
o
o
o
o

13. Identificacin
de cmo va a
Hay que definir normas,
presentar su
dimensiones, rotulaje, empaque,
producto.
instrucciones para uso, etc.

o
o

Ferias.
Viajes.
Misiones.
Consejeras.
Consultores.
Estudio de la
competencia.
Estudios
especializados de marcas
y patentes.
Institutos nacionales
de propiedad industrial.
Cmaras de
comercio.
Consultores.
Ferias.
Consejeras
comerciales.
Estudio de la
competencia.
Laboratorios de
pruebas.
Bibliografa
especializada.

Ferias.
Catlogos.
Viajes.
Empresas
especializadas.
Hay que dar a conocer su empresa:
Consejeras.
14. Trace su plan prepare sus catlogos, cartas, correoo
o
Bancos.
de comunicacin. directo, ferias, viajes.
o
Ferias.
o
Viajes.
o
Misiones.
o
Consejeras.
o
Consultores.
Empresas que tengan
A raz de la decisin que tom en el o
sinergias con la suya.
punto 11, y de los resultados de su
Bancos.
comunicacin dirigida, recibir variaso
Trading.
15. Seleccione su solicitudes de posibles candidatos a o
o
Catalogo de ventas.
contraparte.
contraparte.
16. Elabore un
Fije las directrices de entrada al
Estudio de abogados
acuerdo
mercado y comportamiento con un especialistas en contratos
operacional con la plan de trabajo.
internacionales.
contraparte a
travs de una
carta de intencin
o
o
o
o

y posteriormente
un contrato.
17. Haga una
prueba de
mercado
(producto, marca,
empaque,
comunicacin y
precio).
18. Defina la
poltica de
gerencia del
mercado.
19. Trace un
presupuesto que
incluya:
previsiones de
venta, costos,
recursos,
objetivos y
revisin mensual.

Evite fracasos empezando con

grandes proyectos. Es bueno sondear
primero para despus atacar ms
decidido.
Socio en el mercado.
En un trabajo conjunto con la
contraparte, ser necesario definir la
promocin, los volmenes, niveles de
precio, la garanta y la logstica.
Socio en el mercado.

Tenga muy claros los objetivos,

costos, y formas de corregir
eventuales distorsiones.

Empresa/contraparte.
Empresas de
capacitacin.
o
Universidades.
o
Cmaras de
comercio.
o
Eurocentros.
o
Institutos de
promocin del comercio
exterior.
o

20. Plan de
capacitacin de
los recursos
humanos.
21. Establezca un
sistema de
autoevaluacin
peridica.

La internacionalizacin, requiere
gente capacitada para pensar (y
actuar) de manera internacional.

Corrija peridicamente metas,

Grupo de trabajo de todos los
sistemas, gente y costos.
responsables de la empresa.
El comercio internacional requiere
innumerables especializaciones:
o
Contratos.
o
Comunicacin.
o
Centro de apoyo al
o
Aspectos legales y
comercio
exterior.
monetarios.
22. Cuente
o
Consultores.
o
Tecnologia
y
logistica.
siempre con un
plan de asesora Es difcil que tenga en la empresa un
externa.
staff que cubra todo esto.

Despus de analizar los temas expuestos en la tabla anterior, usted puede comenzar a
planear su estrategia de exportacin y a su vez comenzar a capacitarse en cuanto a
los pasos para exportar y comenzar a realizar negociaciones internacionales, le
recomendamos checar los cursos de exportacin de Comercio y Aduanas.

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