Autor: Frankyoly C.

Barreto M
Twitter: @frankyobarreto

Gerencia de Mercadeo y la generacin de nuevos productos venezolanos frente a la escasez existente y la

falta de variedad de los mismos en la actualidad.
Venezuela, uno de los principales pases productores de
petrleo a nivel mundial, un pas rico, colmado de tesoros
naturales, paisajes hermosos, repleto de gente amable,
inteligente, trabajadora y luchadora, en vista a la situacin
que est atravesando el pas, emprende nuevos retos que
faciliten la manera de salir adelante. Hoy, esa Venezuela se
arma de coraje, se coloca su armadura de hierro y sale a
enfrentar uno de los retosque
que ha generado mayor impacto a
nivel econmico,, ese que logra que millones de venezolanos
salgan a la calle en la bsqueda de esos productos de
primera necesidad escaseados en el mercado
rcado, donde una
madre tiene que descuidar su hogar y pasa
pasarms tiempo en
una cola que en su propia casa.Aquel
uel que logra que los
puestos de trabajo queden desiertos cuando los trabajadores
escuchan que llego algn producto de primera necesidad,
donde sin importar la distancia, recorremos diversos
supermercados para tratar de comprar lo que podamos
conseguir, en fin, ese reto al que llamamos escasez, que nos
est afectando a todos por igual y se intensifica cada da.

Meses atrs, se dieron a conocer las

as cifras del Banco Central
de Venezuela (BCV),donde
,donde se pudo constatar en el ndice
Nacionall de Precios al Consumidor (INPC)
(INPC que el ao2014,
cerr con la tasa ms alta en 19 aos (68,5%), potenciada
por el incremento explosivo de los alimentos y las bebidas
no alcohlicas, categora que alcanz los tres dgitos al
ubicarse en 102,2%, esto refleja la situacin crtica a la que
se enfrenta el consumidor venezolano, donde adicional a la
escasez, y al desabastecimiento, debe luchar contra un
incremento exponencial en los niveles de inflacin, motivo
m
por el cual, el gobierno a fin de mejorar dicha problemtica,
establece nuevaspolticas, nuevas estrategi
strategias para combatirla;
sin embargo, estas estrategias no han favorecido en lo
econmico la situacin del pas,, al contrario, todos
to los
productos han sufrido un incremento de preciode al menos
un 260%, ya que las empresas deben de adquirir las divisas
a tasa SIMADI la cual se encuentra a 177.94BsF.
177.94 Por dlar.

Es deprimente saber la situacin cuando observas a las

personas realizando colas, desde
de las 4:00 de la madrugada
en los Supermercados, para que les vendan productos
limitados y la indignacin que se siente al saber que a
veces solo pueden comprar dos o tres de estos productos. Es
indignantever como personas aguantan sol y lluvia por horas
con sus nios en brazos, para comprar algn producto
limitado.

Teniendo en cuenta que el gobierno menciono en una de sus

declaraciones, que el valor del dlar para
par las empresas que
trabajen con el rubro alimento, se mantuviese esttico, a
tasa Sicad I 6.30 BsF., Cabe destacar segn
s
el anlisis de
diversos economistas venezolanos que la cesta bsica

familiartuvo un incremento del 1666.51%, cerrando en el

mes de Febrero alrededor de los 31.843,33BsF; y donde es
importante sealar que el monto actual del salariomnimo es
de 5.622,48 BsF.
Porlo mencionado anteriormentepodemos reflejar lo difcil que
se ha vuelto para los venezolanos la adquisicin de productos
cada vez ms escasos; donde la falta de materia prima
sumada a la inflacin y la disponibilidad de divisas en el
mercado ha ocasionado un colapso en la economa del pas.
Jerome McCarthy dice que la gerencia de mercadeo es la
realizacin de las actividades que pueden ayudar a que una
empresa consiga las metas que se ha propuesto,
anticipndose a los deseos de los consumidores y a
desarrollar productos o servicios aptos para el mercado.
Ahora bien, todos tenemos necesidades reflejadas en un
comportamiento de consumo, que se convierte en la demanda
de bienes y servicios ofrecidos por las empresas; quien
investiga y conserva la comunicacinpermanente con el
mercado del producto,basndose en las necesidades de los
consumidores para desarrollar el mismo de la mejor
maneracolocndolo a disposicin delpblico, para darlo a
conocer y finalmente venderlo, es la gerencia de mercadeo,
la cual establece y debe tomar decisiones orientadas a
asegurar el xito de una oferta propuesta al mercado, de
una lnea de producto o de toda la empresa, primeramente
analizando la situacin, luego desarrollando un plan de
accin y por ultimo implementando dicho plan.
Los planes de mercadeo no son estticos, son dinmicos y
deben estar sometidos a fluctuaciones que a veces no
podemos controlar,pudiendo verse afectados por los cambios
que se originen en la sociedad. En la actualidad, por la
situacin econmico social de Venezuela, se recomienda a los
gerentes de mercadeodirigir a las empresas para que sus
objetivos se basen en conquistar mercados donde la baja y
mediana clase social se desenvuelva, dejando a un lado
alguno de los criterios ms importantes, como es la calidad
de los productos y los costos del mismo, posicionando el
mercado venezolano muy por debajo de los criterios
internacionales. Aunado a esto es importante resaltar que la
situacin para los empresarios y gerentes de mercadeo no es

la ms favorable para salir adelante, puesto que existen otros

factores que afectan directa o indirectamente en la
fabricacin de estos insumos, como las fallas enlos servicios
bsicos (Servicio de agua, energaelctrica,gas y aseo),
quetambin causan un descontento en la poblacin, lo que
trae como consecuencia protestas que provocan el colapso de
importantes arterias viales.
Segn Reinaldo Cortez, en Venezuela, la realidad actual es
que los medios de comunicacin nos muestran ms marketing
que informacin, lo que absorbe al consumidor al llenarlo de
imgenes.La gerencia de mercadeo venezolana tiene como
debilidad con respecto al estudio del consumidor el no
identificar con exactitud las necesidades del mismo; por lo
que no les permite focalizar sus esfuerzos de mercadeo y
tambin personalizar la oferta, lo cual, si lo hicieran,
contribuiran a crear lealtad del cliente y a definir
posicionamiento del producto.
Es evidente que el marketing puede sacar necesidades
aunque ya estas existan, o crear deseos y provocar una
demanda.La necesidad es algo que falta y que el consumidor
desea con mayor o menor intensidad.
Aunquela situacin del pas es crtica, las necesidades de la
sociedad, siguen con la visin de ir innovando en cuanto a
la creacin de nuevos productos, que de alguna manera
sustituyan aquellos que estn escasos, englobando calidad,
precio y disponibilidad; si alguna empresa lograra crear
nuevos productos unificando estos tres aspectos, tendr el
xito asegurado, ya quelo consumidores venezolanos
estndispuestos a demandar variados productos en el
mercado nacional.

" El xito no es el final, el fracaso no es la ruina, el

coraje de continuar es lo que cuenta"
WinstonChurchill

Referencias Bibliogrficas

Gonzlez, D. Importancia del mercadeo en Venezuela. En el blog Comportamiento del Consumidor. [Artculo en lnea].
Recuperado el 9 de Marzo de 2015. Disponible:
http://comportamientodelconsumidorgag.blogspot.com/2013/04/importancia-del-mercadeo-en-venezuela.html
Figueroa, M. Venezuela Bajo la Sombra de la Escasez. En Finanzas y Tributos. [Artculo en lnea]. Recuperado el 9 de Marzo
de 2015 Disponible: http://www.finanzasytributos.com/main/25271_venezuela-bajo-sombra-escasez.html
Vargas, A. BCV report que inflacin de alimentos cerr 2014 en 102,2%. En El Tiempo.com.ve. [Artculo en lnea].
Recuperado el 9 de Marzo de 2015 Disponible: http://eltiempo.com.ve/venezuela/economia/bcv-reporto-que-inflacion-dealimentos-cerro-2014-en-1022/171815