Metodos de Pronosticos

Carlos Javier Uribe

Universidad de la Costa

Enero 2015

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Introduccion

La formulacion de pronosticos es una tecnica para utilizar experiencias

pasadas con la finalidad de predecir expectativas del futuro.
Los pronosticos proporcionan informacion para tomar mejores
decisiones. La importancia de la decision sugerira el esfuerzo a
considerar para hacer el pronostico.
Las principales caractersticas de un problema de pronosticos son el
marco de tiempo, el nivel de detalle, la exactitud necesaria y el
n
umero de aspectos a pronosticar.

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Introduccion

En los sistemas productivos casi siempre es de interes pronosticar la

demanda de un producto o servicio con el fin de decidir cuanto
producir.
El punto de inicio de practicamente todos los sistemas de planificacion
se da a partir de la demanda real o esperada de los clientes.
Si se quiere satisfacer la necesidad de los clientes en el momento en
que estos demandan el producto, entonces la produccion debe iniciar
necesariamente antes de conocer esta demanda.

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Caractersticas de los pronosticos

Sin importar el proposito del sistema para el que se utilizara el pronostico,

es importante comprender algunas caractersticas fundamentales:
Los pronosticos casi siempre son incorrectos
Todo pronostico debe incluir un error de estimacion
Los pronosticos son mas precisos para grupos o familias de artculos
Los pronosticos son mas precisos cuando se hacen para periodos
cortos
Los pronosticos no son sustito de la demanda calculada

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Tipos de pronostico

Existen dos tipos fundamentales de pronosticos:

Metodos subjetivos
Metodos objetivos
Dentro de los metodos objetivos hay dos subcategoras:
Metodos causales
Metodos de series de tiempo

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Metodos subjetivos de pronostico

Los pronosticos subjetivos son aquellos que se generan a partir de

informacion que no tiene una estructura analtica bien definida.
En su forma mas simple, utilizan la opinion o juicio de un experto
para obtener el pronostico.
Este tipo de pronosticos resulta especialmente u
til cuando no se tiene
disponibilidad de informacion historica, como en el caso de un
producto nuevo que no cuenta con una historia de ventas.
Por lo general el pronostico se basa en un juicio personal o en alguna
informacion cualitativa externa.

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Metodos subjetivos de pronostico

Toda vez que suele desarrollarse a partir de la experiencia de las

personas involucradas, con frecuencia estara sesgado con base en la
posicion potencialmente optimista o pesimista de dichas personas.
Una ventaja de este metodo radica en que casi siempre permite
obtener algunos resultados con bastante rapidez.
En ciertos casos, la proyeccion cualitativa es especialmente
importante, ya que puede constituir el u
nico metodo disponible.
Estos metodos suelen utilizarse para productos individuales o familias
de productos, y rara vez para mercados completos.

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Investigacion de mercados

Son en su mayora cuestionarios estructurados que se envan a los

clientes potenciales del mercado.
Se solicita la opinion acerca de productos en el mercado o productos
potenciales.
Intentan averiguar la probabilidad de que los consumidores demanden
ciertos productos o servicios.
Si se estructuran bien, se aplican a una muestra representativa de la
poblacion definida y se les analiza correctamente, pueden ser muy
efectivas, especialmente en el corto plazo.
Un importante defecto es que son bastante caras, y su aplicacion es
lenta si se realizan correctamente.

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Opinion de expertos

Consiste en preguntar a un experto su opinion sobre las ventas

proyectadas.
El personal de ventas y mercadotecnia son los principales ejemplos de
expertos para el pronostico de un nuevo producto.
Una variacion puede consistir en preguntar a varios expertos. Los
expertos intentan transferir al analisis su conocimiento individual
respecto de los factores que afectan la demanda, interactuando entre
s para tratar de llegar a un consenso en cuanto al pronostico de la
demanda para los productos o familias de productos en cuestion.

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Metodo Delphi

Se basa en solicitar la opinion de varios expertos.

Cada experto realiza un pronostico particular con sus propios motivos
definidos.
Despues, el conjunto de pronosticos generados por la colectividad es
distribuido entre todos los expertos, lo cual permite que cada uno
modifique sus proyecciones con base en la informacion de los demas.
Mediante la repeticion de estos pasos, se consigue un consenso acerca
del pronostico.

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Analoga por ciclo de vida

Se utiliza cuando el producto o servicio es nuevo.
El concepto es bastante simple: se basa en el hecho de que casi todos
los productos y servicios tienen un ciclo de vida bien definido.
Vincula la demanda del nuevo producto o servicio con uno del pasado
que se espera sea similar.
Esto sera efectivo sobre todo si el nuevo producto o servicio esta
reemplazando a otro en el mercado, y va dirigido a la misma
poblacion.
Se asume que el ciclo de vida del nuevo producto o servicio sera
esencialmente y a grandes rasgos el mismo que para el producto o
servicio anterior al que esta reemplazando.

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