O Mundo Da Usinagem

Uma das frases histricas sobre o Brasil,
ticas bsicas. Hoje, felizmente, a nao j consciente da vital
que contam entre as mais conhecidas por ns,
necessidade de se programar, de planejar, calcular, estabelecer
est a de Pero Vaz de Caminha na Carta do
metas e lutar por elas. A rea de produo pode contribuir
Descobrimento: esta terra tal que, em se plan-
com os exemplos dos frutos de um planejamento bem orienta-
tando, tudo d. Os Europeus j sabiam, muito
do e perspicaz. Este nmero de O Mundo da Usinagem, alm de
antes de 1500, alis, que plantar exigia
manter sua tnica na orientao de tcnicas e mtodos de pro-
planejamento, respeito temeroso s estaes do
duo, apresenta duas novas sees: Empreendedores e Supri-
ano, prtica cuidadosa de seleo das terras e
mentos. Com Empreendedores, o objetivo trazer tona em-
das sementes a serem nelas lanadas. Nosso
preitadas inovadoras e vitoriosas, que denotam a capacidade
Brasil, nascido para a civilizao ocidental sob
empresarial brasileira. Com Suprimentos, pretendemos fo-
a gide da extrema fartura e maravilhosa fer-
calizar uma rea fundamental para a cadeia produtiva,
tilidade, viu crescer uma mentalidade que no
por ser um dos elos mais significativos no paradoxo m-
abrigava o planejamento entre suas caracters-
xima qualidade pelo mnimo custo.
ndice .................................................................................................
Artigo - O Preo da Pastilha
Baseado em exemplos reais, este artigo contrape os
resultados obtidos por empresas com diferentes
vises de custo-benefcio .....................................................................4
Empreendedores
A determinao de empreendedores em implantar suas
idias inovadoras ................................................................................14
Suprimentos
Benchmarking: auxlio na produo de mxima qualidade pelo mnimo custo. .........................................................................19
SEES
Pgina do Diretor .................................................................................................03
Ponto de Vista......................................................................................................07
ABEPRO ..................................................................................................................08
Artigo ABEPRO
...........................................................................................................09
Usinabilidade........................................................................................................22
Fluidos de Corte..................................................................................................24
Reportagem..........................................................................................................26
Movimento............................................................................................................30
Entre em Contato.................................................................................................30
Distribuidores ......................................................................................................31
O Mundo da Usinagem
O Mundo da
Usinagem
Publicao trimestral da Diviso
Coromant da Sandvik do Brasil S.A.
ISSN 1518-6091 RG.BN 217.147
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Pgina do Diretor
Tradio de Seriedade
Iniciamos o ano de 2003 com um desenvolvimento acima
das previses existentes no final do ano passado, mostrando
que o Brasil realmente um pas surpreendente em todos os
aspectos, pois apesar de todas as incertezas no cenrio
mundial, os indicadores apontam para uma recuperao de
nossa economia.
claro que no estamos aqui falando que nossos
problemas esto resolvidos, ou que estamos crescendo aos
nveis que gostaramos ou precisaramos, e sim que o
pessimismo generalizado existente no final de 2002 perdeu a
fora e deu lugar a um equilibrado otimismo.
O aumento de nossa competitividade agrcola - industrial
a nvel mundial, est nos oferecendo oportunidades mpares
de aumentar nossas exportaes, trazendo para o Brasil as
divisas to necessrias para a nossa estabilidade, bem como
esperana de uma maior gerao de empregos.
Ns, Brasileiros, nos adaptamos facilmente a novas
situaes, sendo elas agradveis ou no, e este fato nos d
uma tremenda vantagem competitiva em relao a outros
povos, que pelo fato de terem uma maior estabilidade, relutam
muito mais antes de aceitar o novo.
Como foi explorado em nosso editorial, j no somos o
pas da falta de planejamento e do improviso, pois as
...evitando os
casuais atalhos
que nos
ofeream
resultados a
curto prazo
mas sem
consistncia,
optando pelo
caminho seguro,
garantido pela
tradio de
seriedade,
continuidade e
parceria.
dificuldades nos mostraram o caminho: planejamento, organizao, performance, produtividade,

competitividade, empreendedorismo, inovao
tecnolgica, so conceitos que hoje fazem parte de
nosso dia a dia. J os incorporamos!
por meio desta sensvel mudana que temos a
convico de estarmos novamente no rumo certo, e que
devemos insistir e persistir nestes conceitos, evitando
os casuais atalhos que nos ofeream resultados a curto
prazo mas sem consistncia, optando pelo caminho
seguro, garantido pela tradio de seriedade,
continuidade e parceria.
A Sandvik Coromant est sempre disposio
daqueles clientes que acreditam nestes conceitos e
valorizam no somente os resultados de curto prazo, mas
tambm a consistncia e a cincia de poder continuar
atingindo-os por um longo perodo.
Claudio Jos Camacho

Diretor - Coromant
Sandvik Coromant do Brasil
Baseado em exemplos reais, este artigo contrape os

resultados obtidos por empresas que importam-se
apenas com o preo da pastilha queles alcanados
pelas empresas que tm viso dos benefcios advindos
do relacionamento com o fornecedor de ferramentas
uanto custa esta pastilha?

Esta uma das perguntas
que mais ouo em meu trabalho
como consultor em usinagem, tanto junto aos processistas, compradores, como durante treinamentos.
O preo se tornou fator de ainda maior importncia diante do
assdio de um nmero crescente de
fornecedores, de todos os tipos e
caractersticas. Alguns usurios
pensam que as pastilhas so iguais
ou muito semelhantes e desconsideram os vultuosos investimentos
necessrios para oferecer ao mercado pastilhas capazes de usinagens
cada vez mais exigentes e modernas.
Outro equvoco o modo de
avaliar o custo da usinagem. H
empresas em que o custo total da
usinagem se resume ao preo da
pastilha e ao nmero de peas que
usina. Entre outros casos curiosos,
chegam a perguntar h quantas
horas a pastilha est na mquina.
Muitas empresas no descobriram ainda como calcular o custo
da hora-mquina para a composiMarco Antnio Ornaghi
Consultor Tcnico de Usinagem e Treinamento da
Arwi Representaes Comerciais Ltda, distribuidor
Sandvik Coromant em Caxias do Sul (RS).
O Mundo da Usinagem
o correta dos custos de usinagem. Esquecem que existe o preo do equipamento, mo-de-obra
direta e indireta, energia...
Se observassem estes itens saberiam que a se encontra mais de
90% do custo total da usinagem.
Vista deste ngulo, a reduo do
tempo que a pea fica na mquina
a grande oportunidade para as
empresas fazerem diferente e melhor que seus concorrentes.
Muitas empresas preocupam-se
se haver, no futuro, mercado para
seus produtos. O desafio maior,
porm, para que tipo de empresa
existir mercado, com que tipo de
viso de negcios e qual relacionamento ter com seus fornecedores.
Preo x Resultados
Basicamente, pode-se dizer que
existem dois tipos de empresas
quanto atitude de compra: aquelas com viso de preo e as com
viso de resultados (benefcios).
Para as do primeiro caso, o que
importa o preo: compram o mais
barato. Uma das caractersticas
deste tipo de empresa a de te-
rem vrios fornecedores para um

mesmo item, com troca constante de fornecedores em curtos perodos de tempo e a conseqente
substituio das caractersticas dos
produtos fornecidos (sutis, no caso de pastilhas, mas de grande influncia, como classe e geometria).
Tais mudanas praticamente
inviabilizam comparaes com os
processos anteriores, impossibilitam a manuteno de histrico
confivel das variaes de desempenho da ferramenta e processos.
Tem-se, assim, constante variao
de performance e aumento dos
tempos improdutivos, pois a troca
de produtos exige ajustes de
parmetros de corte que acabam
por desnortear operadores, programadores e processistas. Alguns
comentam: Agora que eu tinha
conseguido ajustar a mquina,
trocaram a pastilha!
Neste tipo de empresa, os resultados so meramente medidos
pelos descontos nos preos e prazos obtidos, mas a que custo para
a produo? Como, nesta situao,
traar metas de aumento de produtividade na usinagem? Qual
fornecedor chamar para auxiliar

na otimizao dos seus processos
de usinagem?
Alm disso, aumenta a burocracia na rea de Compras: cadastros inchados, inmeros itens
e fornecedores, tempo desperdiado nos atendimentos e testes
que no resultam em benefcios.
No h parcerias ou compromissos e sim meras transaes de
compra e venda.
Neste tipo de empresa podemos encontrar, entre outros indicadores: baixas competitividade,
produtividade e capacidade de
reinvestir, muito trabalho e poucos resultados. Conseqncias
provveis: reclamaes internas,
descontentamentos, estagnao,
declnio e demisses.
No segundo caso, nos deparamos com as empresas com viso
de resultados. O foco est nos benefcios e nos ganhos obtidos por
meio de parceria com seu fornecedor. Neste caso, o fornecedor
passa a entender da usinagem de
seu cliente e estabelece compromissos de mdio e longo prazo.
Passa a no mais vender pastilhas
e sim o que o cliente quer, ou
seja, ver sua pea usinada conforme especificaes e com menor
custo total. Focaliza a operao e

no a ferramenta, o furo pronto e
no mais a broca.
natural que este tipo de empresa busque fornecedor exclusivo. Assim, manter histricos das
ferramentas, com respectivas avaliaes, tornando possvel traar metas de produtividade em conjunto.
Os funcionrios recebem treinamentos peridicos, a produtividade passa a ser constante no
cho-de-fbrica, os tempos improdutivos caem, torna-se mais fcil
e rpido detectar e corrigir problemas na usinagem.
Podemos apontar algumas caractersticas destas empresas no
mercado: competitiva, produtiva,
com capacidade para reinvestir,
geis. Em geral, estes fatores apontam para crescimento, contrataes, alm de maior confiana e
tranqilidade das pessoas envolvidas com a usinagem.
Casos e Exemplos
Os casos abaixo exemplificam
testes reais e devem ser entendidos como fotografias, colhidas em
empresas dos dois tipos apresentados acima (viso de preo e viso de resultado). O objetivo des-
tas fotos o de demonstrar, na

prtica, as diferenas entre preo
e resultado.
As duas empresas em questo
contam com mquinas semelhantes (tornos CNC) e, assim, consideramos um mesmo custo horamquina, para ajudar a compreender onde ocorrem as diferenas:
adotamos como custo hora-mquina (Cm) R$ 50,00 (R$ 0,83/min).
A frmula aplicada a seguinte:
Custo Total da Usinagem = Custo
Mquina + Custo Ferramenta (pastilhas), onde temos que Ct = Cm + Cf.
No caso da empresa com viso de preo, usaremos dois
exemplos. O primeiro expe os
resultados obtidos por pastilhas
adquiridas por preo 10% menor (pastilha X) e 30% menor
(Pastilha Y) do que a pastilha
Sandvik. Consideramos que as
pastilhas usinariam a mesma
quantidade de peas, desconsiderando assim a tecnologia e
qualidade superior associadas ao
produto de maior preo.
No segundo exemplo, realizou-se outro teste cujo objetivo
era o aumento de 50% na vida til
da pastilha e ainda com preo
10% menor (pastilha X) comparado pastilha Sandvik.
Caso 1, Exemplo 1- Empresa com

Viso de Preo.
Pea em ao SAE 1020, 125 HB
denominada flange.
Teste com trs fornecedores de pastilhas: Sandvik, pastilha X (preo 10%
menor), e pastilha Y (30% menor).
Anlise do Caso 1, Exemplo 1:
Economia por pea para pastilha com
preo 30% menor: R$ 6,75 R$ 6,71 =
R$ 0,04, equivalente a menos de 1% do
Custo Total de Usinagem.
Ganhos em produtividade: 0
Economia mensal: R$ 0,04 x 200 peas/
ms = R$ 8,00
Economia anual: R$ 96,00
Caso 1, Exemplo 2 - Empresa com

Viso de Preo.
Pea em tubo ao SAE 1020, denominada Complemento. Teste com dois fornecedores de pastilhas: pastilha
Sandvik e pastilha X (preo 10% menor)
Economia por pea visando aumento
da vida til da pastilha em 50%:
R$ 8,39 R$ 8,35 = R$ 0,04, ou economia
menor que 1% do Custo Total da
Usinagem.
Ganhos de produtividade: 0
Economia mensal: R$ 0,04 x 200
peas mensais = R$ 8,00;Economia
anual: R$ 96,00
Caso 2, Exemplo 1 - Empresa com

Viso de resultados.
Pea em Ao SAE 1020, 125HB
denominada flange.
Tempo ganho por pea: 3,03 min.
Custo minuto-mquina: R$ 0,83
Ganhos por pea: R$ 2,51
Ganhos mensais: R$ 502,00
(200 peas/ms)
Ganhos anuais: R$ 6.024,00
Caso 2, Exemplo 2 - Empresa

com Viso de Resultados
O cliente tinha necessidade de
aumento de produtividade em
determinada pea, com produo
mdia mensal de 1500 unidades.
Tempo ganho por pea: 2,54 min.
Custo minuto-mquina: R$ 0,83
Ganhos por pea: R$ 2,10
Ganhos mensais: R$ 3.150,00
Ganhos anuais: R$ 37.800,00
No segundo caso, da Empresa com Viso dos Resultados, os

exemplos so resultantes da
unio de esforos entre cliente e
fornecedor de ferramentas: mais
do que parceria, trata-se do compromisso do fornecedor com os
resultados do seu cliente. Os
exemplos mostram melhorias nos
processos de usinagem por aumento nos dados de corte.
Na Empresa com Viso de Preo: R$192,00 de economia em dois
processos, sem aumento de produtividade e testes demorados para
serem feitos. Na Empresa com
O Mundo da Usinagem
Viso de Resultados: ganhos de

R$ 43.824,00 em dois processos
com aumento de produtividade e
melhoramentos rpidos para serem feitos.
Os nmeros falam por si. O
que necessrio fazer, ento,
para se chegar a estes resultados? Reavaliar a postura da empresa. Mudar de atitude. Mudar
o foco, a viso. Reduzir o nmero de fornecedores um passo
importante. Buscar um fornecedor confivel que pense sempre
no Custo Total de Usinagem e enxergar nele um parceiro, um co-
laborador, comprometido com

seus resultados. Ser mais gil, fazer antes que o seu concorrente,
tudo isto com o Departamento
de Compras trabalhando para
resultados.
Poderiam ser boas idias transferir a administrao de ferramentas para o fornecedor, traar com
ele metas e ganhos para as duas
partes, criar relacionamentos de
longo prazo e no transaes momentneas de preo.
Para concluir, repito a pergunta:
para empresas com que tipo de viso existir mercado no futuro?
ltimo crescimento negativo do PIB deu-se em 1992, reflexo

do perodo Collor. Assim, foram
dez anos de crescimento positivo
ininterrupto, embora insuficiente
para as necessidades do pas. As cifras oficiais no foram ainda
publicadas, mas sabe-se que tivemos
um crescimento positivo de 2% no
PIB em 2002. Para 2003, tudo indica que tambm teremos crescimento positivo e mais uma vez capitaneado pelo agronegcio brasileiro
que j provou ser um dos mais competitivos do mundo. No fossem os
vergonhosos subsdios e barreiras
protecionistas da Europa, Japo e
EUA, nossas exportaes agrcolas
saltariam pelo menos mais 50%, gerando mais divisas para fazer frente
s nossas importaes de produtos
manufaturados e bens de capital.
Para se ter uma idia, em percentual
aproximado, nossa carne de frango
paga 67% de imposto de importao
na Europa e o suco de laranja 55%.
Os EUA, mais sinceros, preferem
proibir a entrada de nossa carne de
frango e taxar o suco de laranja em 63%.
J o Japo, prefere taxar nosso caf em
718% e cobrar 500% para nosso amendoim, enquanto o Canad optou por
inventar doenas inexistentes em nosso rebanho bovino.
O motivo da m vontade contra
nossos produtos por ser o Brasil
realmente competitivo at na produo de avies. Na rea de servios, poderamos exportar tecnologia para os
EUA e ajud-los na apurao do processo eleitoral, eliminado a ansiedade americana que espera semanas
para saber quem foi eleito pelo povo.
Luiz Ferreira
Diretor do Depto. Financeiro-Sandvik do Brasil
Por aqui, aps o encerramento da votao, soubemos, em questo de horas, quem eram os novos mandatrios
de cada estado e da nao.
E agora comeamos uma nova
fase de nossa histria. Pela primeira
vez temos um ministrio composto
por pessoas de to diferentes razes.
O sonho do presidente Lula em escolher os melhores, independentemente de sua filiao poltica, somente no foi completo por ele ter
devido contentar alguns polticos
que perderam as eleies, agasalhando-os em cargos importantes.

No fosse isso, teramos agora um
ministrio de notveis, capazes de
fazer calar os pessimistas.
Mas isto no chega a macular a
administrao federal, uma vez que o
ncleo de competncia, com estrelas
de primeira grandeza, est capitaneando os setores mais importantes,
encabeados pelos ministros da Indstria e Comrcio, Fazenda e Agricultura, onde at mesmo no segundo
escalo foram escolhidos profissionais
to capazes quanto os do primeiro,
como o presidente do Banco Central,
o secretrio da Receita Federal e ou-
tros, todos sabidamente capazes.

O risco ainda existente que, se
houver mudanas nos ministrios, a
turma poltica que perdeu as eleies ganhe foras e comprove a lei
de Greishman, onde a moeda ruim
expulsa a moeda boa, com reflexos
danosos e impensveis.
Mas os sinais demonstrados at
agora so de que o governo estaria
empenhado no equilbrio financeiro, pretendendo gastar apenas o que
arrecada, o que muito bom pois
somente se pode gastar mais do que
se ganha por pouco tempo, caso contrrio entra-se num ciclo vicioso e,
no final, a insolvncia inevitvel.
Das vrias reformas a serem feitas,
se tivermos sucesso em pelo menos na
mais importante, que a da Previdncia, j poderamos dizer que o governo Lula valeu a pena. A estrutura da
Previdncia uma das maiores injustias de nosso pas pois, para custear as aposentadorias de 20 milhes
de brasileiros tm-se um dficit de 20
bilhes de reais e para custear as aposentadorias de menos de 4 milhes
de aposentados pelo setor pblico, o
dficit de 54 bilhes de reais, gerando nitidamente as categorias de
aposentados de segunda e primeira
classe, algo socialmente inaceitvel.
Este dficit de 74 bilhes de reais, que aumenta a cada ano, precisa
ser financiado, pois no existe dinheiro para pag-lo. O custo deste
financiamento hoje recai sobre toda
a sociedade e no somente sobre
aqueles que tm o benefcio, em um
mecanismo que representa verdadeiro confisco dos mais pobres para o
bem-estar dos mais ricos.
Que as to esperadas mudanas no
sejam postergadas mais uma vez.
Renovao do Convite para participao do ENCEP 2003

A Diretoria da ABEPRO gostaria de renovar o convite para
que todos os leitores dessa revista interessados em debater a
profisso e a formao do Engenheiro de Produo, participassem do nosso evento ENCEP
2003 9 Encontro de Coordenadores de Cursos de Engenharia de Produo do Brasil. A FEI
Centro Universitrio da Fundao Educacional Inaciana (at
recentemente conhecida como
Faculdade de Engenharia Industrial) ser a sede do evento.
Como j informado no nmero
anterior da Revista, trata-se de
um evento no qual a formao e
a profisso dos Engenheiros de
Produo, em termos de Graduao e Ps-Graduao (lato e
stricto sensu ) so debatidas.
Nosso objetivo que o debate
ocorra envolvendo representantes das empresas (principais
receptoras dos egressos dos
cursos universitrios) e coordenadores de cursos de EP (principais responsveis pelo processo de ensino/aprendizagem
em nossas universidades). A
ABEPRO acredita ser este um
momento de suma importncia
para que, unidos, possamos definir como formar profissionais
qualificados para atender adequadamente o mercado de trabalho. Alm deste aspecto, que
por si s exige a presena do
setor empresarial no evento, es-
taremos realizando uma feira de

produtos de informtica de interesse em EP e um Workshop
que mostre experincias de relacionamento vivido entre empresas e universidades, e revelem formas de estabelecimento deste tipo de parcerias,
importante potencial a ser mais
adequadamente explorado por
ambas as partes. O evento ser
realizado de 14 a 16 de maio de
2003. Informe-se nos endereos
da ABEPRO (www.abepro.org.br;
e-mail: abepro@unimep.br;
fone/ fax (0xx19) 34542238) ou
diretamente com o Coordenador
Local do Evento, Prof. Alexandre
Augusto Massote, pelo e-mail:
(massote@fei.edu.br). Participe!!!
VEJA PORQUE SE FILIAR
ABEPRO.
A participao dos nossos colegas leitores da OMU nas
atividades da ABEPRO, alm de
ser de grande valia no aperfeioamento do processo de ensino/
aprendizagem dos Profissionais
Engenheiros de EP, permite que
troca de informaes sejam
estabelecidas em outros momentos e oportunidades criados pela
Associao. Um deles, de muita
relevncia e que tem sido um
grande sucesso, o ENEGEP. No
nmero anterior ressaltamos este
fato, quando relatamos o ocorrido durante o ENEGEP 2002. Agora, avisamos os colegas sobre o
ENEGEP 2003, a ser realizado em

Ouro Preto de 21 a 24 de outubro, com a co-participao de diversas Universidades Mineiras
liderada pela UFOP Universidade Federal de Ouro Preto, organizadora local do evento. Tambm
as UFRGS (Universidade Federal
do Rio Grande do Sul) e a
UNIMEP (Universidade Metodista
de Piracicaba) estaro auxiliando
na organizao deste que , sem
dvida, o maior evento em EP do
Brasil e que tem sido grande orgulho para toda a comunidade
Abepriana. Queremos contar cada
vez mais com a presena e a participao, com submisso e apresentao de artigos, por parte de
nossos colegas Engenheiros das
Empresas, relatando e discutindo
suas experincias nas sesses
temticas, mesas redondas, seminrios internacionais, mini cursos,
etc.Um outro produto que estamos
oferecendo aos nossos leitores da
OMU , a cada novo nmero, um
artigo de interesse para o setor
empresarial bastante tpico da EP.
Seria muitssimo relevante
que os colegas leitores participassem da ABEPRO como filiados (quer individualmente,
quer por meio de suas empresas como scios institucionais).
Entre em contato conosco:
www.abepro.org.br;
e-mail: abepro@unimep.br;
fone/fax (0xx19) 34542238.
ABEPRO - Associao Brasileira de Engenharia de Produo - Universidade Metodista de Piracicaba-Faculdade de

Engenharia e de Produo - Programa de Ps-Graduao
Rod. Santa Brbara-Iracempolis - Km 1 - Cep: 13450-000 Santa Brbara dOeste - SP
site: www.abepro.org.br e-mail: abepro@unimep.br Tel: (0xx19) 3124-17676, 3124-1770
O Mundo da Usinagem
O excesso de ferramentas de corte em

estoque contribui fortemente para
compras desnecessrias e conseqente
diminuio de competitividade. Este
artigo apresenta um modelo de reduo
do nvel de estoque de ferramenta de
corte, sem comprometimento da
produtividade de cho de fbrica,
conforme realizado em uma grande
empresa de usinagem em Santa
Catarina, com obteno de significativos
resultados na reduo de estoque e
aumento de produtividade, alm de
outros ganhos.
1. Introduo
A realidade nacional, no incio dos anos 90 do sculo XX,
apresentava duas situaes diferentes das atuais, ou seja: na primeira, a disputa entre as empresas era, quase sempre, feita somente entre mercados locais, o
que provocou a obsolescncia dos
parques fabris; e a segunda era a
existncia de alta inflao na economia, que propiciou a cultura
de trabalho com elevados nveis
de estoques.
Como o mercado agora se mostra global, as empresas que se dispem a competir neste ambiente
Eng.Carlos Eduardo Turino
Tupy Fundies Ltda - Depto. de Eng.de Manufatura - Joinville, SC
Prof. Dr. Osmar Possamai
Universidade Federal de Santa Catarina - UFSC
Departamento de Engenharia de Produo
precisam preocupar-se com a reduo constante de desperdcios.

Um dos desperdcios citados por
CHING (1996) e reforado por
TUBINO (1997) o estoque.
Tratando-se de empresas de
usinagem, um dos desperdcios
que pode provocar diminuio na
competitividade global o alto
estoque de ferramentas de corte.
A mquina-ferramenta o
item nas linhas de usinagem que
agrega maior valor de custo ao
produto usinado e, portanto, fazse necessrio sua mxima utilizao. Para que isso ocorra, necessrio que as ferramentas tra-
balhem no limite de sua capacidade e que elas possam ser

disponibilizadas sem paradas ou
interrupes da produo
(KNIG, 1990; PLUTE, 1998).
As ferramentas so uma parte significativa do desembolso
anual das empresas e para controlar esta despesa necessita-se
no somente economizar na
compra como, tambm, gerenciar corretamente os estoques,
visto que, conforme KOHLBERG
(2000), de 30 a 60% dos almoxarifados de ferramentas
no esto sob controle.
Percebe-se que uma das formas de disponibilizar capital de

giro e aumentar a competitividade da empresa minimizar
o desembolso em excesso de estoque de ferramentas de corte,
tomando-se o cuidado para que
no ocorra um dimensionamento
equivocado da quantidade necessria de ferramentas de corte,
pois isso pode provocar paradas
de produo e perdas de produtividade e competitividade.
Para conciliar fatores conflitantes, como disponibilizar capital de giro por meio da reduo
do estoque de ferramentas de
corte sem provocar paradas de
produo com perda significativa da produtividade, surge a necessidade da elaborao de um
modelo de reduo do nvel de
estoque de ferramentas sem comprometimento da produtividade
fabril, como ser visto a seguir.
Tcnicas para Reduo

de Estoque de
Ferramentas de Corte
A mo-de-obra fator fundamental no processo de reduo do
estoque de ferramentas de corte,
pois por meio dela que ocorre
a operacionalizao e utilizao
da filosofia do Just-in time (JIT) e
outras tcnicas de minimizao de
estoque (HRONEC, 1994).
O JIT, surgiu no Japo na dcada de 60, aplicado inicialmente na indstria automobilstica
Toyota Motors Company, pelo
10
O Mundo da Usinagem
ex-vice-presidente da empresa,
Taiichi Ohno (TUBINO, 1997).
O princpio da filosofia JIT
ter o item certo, no lugar certo,
na quantidade certa e no tempo
certo (STANDARD & DAVIS,
1999) contribui na eliminao
de desperdcios e conseqente
reduo de estoques (PEINADO,
1999; STANDARD & DAVIS,
1999; TUBINO, 1997; SLACK,
1999 e SHINGO, 1996).
A possibilidade de reduo do
nvel de estoques, como por exemplo de ferramentas de corte, usando a filosofia JIT, pode ocorrer
pois, segundo SCHONBERGUER
(1984) esta atua:
nas entregas dos fornecedores, fazendo com que os mesmos
entreguem a quantidade exata,
no momento necessrio, com o
mnimo de burocracia possvel;
na qualidade de entrega por
meio de especificaes mnimas e
retorno rpido de informaes
ao fornecedor;
na reduo do nmero de
fornecedores e na aproximao
dos mesmos;
na implantao do sistema
puxado (tcnica do Kanban) onde
s se requisita uma nova ferramenta de corte em substituio
de uma j consumida.
Para dar sustentao filosofia do JIT, principalmente no sentido de reduzir estoques de ferramentas de corte, necessria a
implantao da tcnica do
Kanban pois, segundo RIBEIRO

(1989), esta tcnica foi desenvolvida para subsidiar o funcionamento do JIT.
As vantagens da tcnica do
Kanban relatadas por autor e s como RIBEIRO (1989),
SHINGO (1996) e TUBINO
(1997) foram:
limita o estoque em um nvel
mximo estipulado pelos cartes;
proporciona controle visual
e no-burocrtico, permitindo a
administrao pelos prprios
operadores;
promove a reduo do nvel
de inventrio por meio da diminuio gradual na quantidade de
itens por carto Kanban;
aceita variao de demanda
da ordem de 10 a 30%;
ajuda a melhorar a organizao e limpeza da rea onde
implantada.
O funcionamento do Kanban
para rea de ferramentas pode
seguir as formas citadas por
TUBINO (1997), RIBEIRO
(1989) e S C H O N B E R G U E R
(1984), com a utilizao de sistemas visuais, como carto
Kanban (Figura 1) e painel porta Kanban (Figura 2).
A quantidade de ferramentas de corte a ser estocada estipulada pelo nmero de itens
por carto, e pode ser calculada seguindo o modelo de equao de RIBEIRO (1989), mas
adaptada para o uso especfico
em ferramentas de corte mostrada na frmula (1).
Figura 1 - Modelo do
carto Kanban
(Fonte:Adaptado de
RIBEIRO,1989, p. 43)
(1)
Q= (((P x HD) / VU) x D) / C
Onde:
Q=quantidade de ferramentas
por carto;
P=produo horria da linha,
em peas por hora;
HD=horas disponveis dirias;
VU=vida til da ferramenta,
em quantidade de peas usinadas;
D=nmero de dias de giro
desejado;
C=quantidade de cartes por
ferramenta, no caso trs cartes
(um para cada contenedor);
O modelo de reduo e
gerenciamento de ferramentas de
corte mostrado no fluxograma da
Figura 3 prope a utilizao das
tcnicas que do suporte filosofia JIT e algumas aes complementares que so especficas para
ferramentas de corte.
Figura 2 - Painel porta-Kanban

(Fonte: TUBINO, 1997, p. 201).
Figura 3 - Modelo em
forma de fluxograma
para reduo e
gerenciamento de
estoque de
ferramentas de corte.
11
A empresa que escolhemos

para aplicao do modelo foi a
usinagem da Tupy Fundies
Ltda, na linha de blocos e
cabeotes, onde o consumo de
ferramentas de corte alto e que
utiliza uma mdia de quinhentos
tipos diferentes de ferramentas
durante a usinagem completa.
Resultados e discusso
Os resultados tangveis obtidos
com a aplicao do modelo citado
no item 2 foram demonstrados pelos grficos da figura 4, 5, e 6.
O grfico da Figura 4 mostra
uma reduo de 39% do estoque
de ferramentas de corte em relao mdia do ano de 2000, que
era de 2.362.629,00 unidades
monetrias e passou para

1.434.356,00 em fevereiro de
2001, devido aplicao das etapas do modelo apresentado.
Percebemos, entretanto, que
a meta no foi atingida, em
funo da existncia de grande quantidade de ferramentas
obsoletas.
O grfico da Figura 5 identifica um aumento da produtividade da linha de usinagem estudada, que salta de 1,99 em
janeiro de 2001 para 6,19 peas por hora-homem no ms de
dezembro de 2001.
A meta no ms de julho de
2001, que era de 5,2 peas por
hora-homem produzida, foi atingida mesmo com a reduo do nvel de estoque de ferramentas,
validando a aplicao do modelo

que prope reduzir desperdcios
sem prejudicar a produtividade.
A evoluo do custo de ferramentas de corte por conjunto
usinado foi decrescente no valor
de 398 UN$/CJ em relao mdia de 2000 at chegar abaixo da
meta de 80 UN$/CJ em dezembro de 2001 com o valor de 77
UN$/CJ, como mostra a Figura
6, validando, dessa maneira, o referido modelo em relao s etapas implantadas.
Podemos ressaltar a parceria
com os fornecedores, o Kanban e o
5S como as etapas que mais contriburam nesta significativa reduo
de custo, alm de terem organizado notavelmente o estoque, limitando-o ao valor mnimo possvel.
Evoluo do valor do estoque de ferramentas de corte
Figura 4- Grfico da evoluo do estoque de ferramentas de corte em

funo do tempo da linha de blocos, cabeotes em unidades monetrias.
12
O Mundo da Usinagem
Evoluo da produtividade de linha de

usinagem internacional
Figura 5 - Grfico da evoluo da produtividade em funo do

tempo da linha de usinagem de blocos, cabeotes.
Concluses
O modelo mostrou-se de fcil
implantao, eficcia na obteno dos resultados na reduo do
nvel de estoque e no aumento
de produtividade.
Ele contribuiu ainda para o ge-
Evoluo do custo de ferramenta de corte

por conjunto usinado
Figura 6 - Grfico da evoluo do custo de ferramentas de corte

por conjunto de um bloco, dois cabeotes.
renciamento das ferramentas de

corte, mostrando ser um substituto eficaz aos softwares de implantao cara.
Este modelo estimulou, tambm, uma mo-de-obra mais treinada e motivada para resoluo de
problemas no s de estoques
como de outras ineficincias da
empresa. Finalmente, evoluiu na
diminuio do custo de ferramentas por pea usinada, fazendo com
que a empresa aumentasse em termos de competitividade.
CHING, H.Y., 1999, Gesto de Estoques na Cadeia de Logstica Integrada - Supply Chain. So Paulo: Atlas.
HRONEC, S. M.,1994, Sinais Vitais: Usando Medidas de Desempenho da qualidade, tempo e custos para traar a rota para o futuro
de sua empresa. So Paulo: Makron Books.
KNIG, W., KLOCKE, F., 1997, Fertigungsverfahren, Drehen, Frsen, Bohren. 5. ed. Berlin: Springer.
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PLUTE, M., 1998,Tool Management Strategies. Cincinnati: Hanser Gardner.
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RUMMLER, G.A. & BRACHE, A.P., 1992, Melhores Desempenhos das Empresas: Ferramentas para a Melhoria da qualidade e da
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SCHONBERGER, R.J., 1984, Tcnicas Industriais Japonesas: Nove Lies Ocultas sobre a Simplicidade. 3. ed.
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TUBINO, D.F., 1997, Sistemas de Produo: A Produtividade no Cho-de-Fbrica. Porto Alegre: Bookman.
13
ssim, falar da Prata 1000,

uma empresa sul-mato-grossense
de mquinas e implementos agrcolas, lder mundial e pioneira
em seu segmento apenas transcorrida uma dcada de sua existncia, tambm recuar no tempo e falar da histria de seus fundadores e da capacidade empreendedora de ambos.
Incio do sonho
Em 1984, Edison Morelis
Coca, ento tcnico de turbinas
de avio da VASP, cargo que ocupava desde 1980, devendo partir para curso de especializao
nos Estados Unidos, vai a So
Manoel (SP) visitar parentes e l
Altos ndices de produtividade, tempos de fabricao

reduzidos, estoques otimizados, credibilidade
internacional, certificao ISO 9000, gesto
participativa, pessoal qualificado: eis alguns dos
ingredientes bsicos para o sucesso de empresas,
principalmente as de mdio e pequeno porte, que hoje
sobrevivem no mundo global.
recebe um pedido informal para
ver se havia nos EUA uma mquina de colher sementes de capim
no cho, pois os fazendeiros da
regio queriam otimizar os respectivos custos e diminuir perdas.
Nos anos 80, o negcio de sementes de capim, chamado
braquiaria*, que ainda importante na economia do Mato Grosso
do Sul e de outras regies pecuaristas do pas, mobilizava muita mo-de-obra e custos nem sempre satisfatrios por depender de
processo basicamente manual, em
sete operaes: cortar o capim com
a enxada, passar a forca e o rastelo,
varrer, amontoar e peneirar as sementes e, por fim, ensac-las. Naquela ocasio, um homem produ-
zia em mdia 2 sacos de sementes

de braquiaria por dia, da o anseio dos proprietrios de terras
pela automao.
A viagem de Coca aos EUA
fora, por razes administrativas,
cancelada mas ele, impressionado
pela idia e pedido prvio l do
interior, comea a cultivar o embrio do que seria a futura empresa Prata 1000 : o projeto de fabricao da primeira colheitadeira de
capim no cho, pois no havia no
Brasil e tampouco no mundo mquina semelhante.
No entanto, os empresrios do
interior, que ansiavam por tal mquina, no estavam dispostos a
bancar um projeto de algo ainda
inexistente. Assim ele inicia, sozi-
* BRAQUIARIA : BRACHIARIA BRIZANTHA Originria da frica, popularmente conhecida como Braquiaria, um tipo de forrageira
utilizada como alimento para bovinos, suas sementes sendo produzidas com a finalidade de multiplicar os pastos para a criao de gado.
14
nho, a empreitada, passando a estudar com afinco e frequentar cursos como solda e estrutura, por
exemplo. Aps certo tempo, j tinha em 1984 o primeiro prottipo em mos, montado na garagem
de sua casa em So Bernardo do
Campo, com peas de turbinas de
avio, compradas em ferro velho,
e um enorme aspirador. O prottipo funcionava por mtodo de
suco e foi testado na fazenda de
um amigo, sem resultados positivos: as sementes se misturavam
com palha e formavam uma nuvem
gigantesca de p.
Por um acidente e depois de
mais uns dois prottipos que funcionavam por suco, nasce o primeiro prottipo pelo sistema de
varredura com escovas. Em 1989,
j com quinze prottipos construdos com recursos prprios,
deixa a VASP para iniciar a prpria empresa, contando com uma
parceria que acaba por no vingar.
Nessa ocasio j usara todos os
seus bens, mas, com o inestimvel
apoio da esposa Teresa comea, paralelamente ao aperfeioamento
dos prottipos, uma outra saga
a de andar pelo pas em busca de
viabilizar o uso da colheitadeira
que havia inventado. Grande dificuldade era a desconfiana das pessoas que, embora vissem a mquina funcionar, no acreditavam em
uma sua vida til longa. Tambm
havia resistncia contra a mquina, por parte dos trabalhadores,
j que a automao sempre reduz a necessidade de mo-deobra e, em certas regies, alm
de ser ameaado de morte, teve
sua mquina completamente destruda pelos colheitadores.
Nessas andanas pelo pas
Mato Grosso, Gois, Bahia, Interior de So Paulo, Cuiab,
Tocantins, Paran sempre de carona, uma vez que j no havia

mais dinheiro nem para o nibus,
ia colhendo informaes, ou como
diz ele, humildemente ouvindo
as experincias alheias dos mais
simples. Foi at bia-fria em
um canavial em So Manuel (SP)
fato que muito preza! Coca lembra que, uma vez, sua esposa lhe
dera um ultimato, depois de tantos insucessos com seu projeto:
A situao se tornou insustentvel. Ou colhetadeira ou o nosso
casamento! Confiante no carter
de sua esposa e convicto de que
tudo iria dar certo, optou pela
colhetadeira, pois tinha certeza
de que ainda voltaria vitorioso
e seria motivo de orgulho para
a famlia.
Em 1992, depois de anos de incansveis testes, j tinha em mos
o 17 e ltimo prottipo pronto
para atuar. Recorrendo s suas inmeras anotaes, o nome de Jnio
Pereira Padilha foi por fim escolhido para mais uma apresentao.
Finalmente o tiro certo!
Jnio Padilha, caixa de banco e
sementeiro, admirado com a per-
severana de Coca, no hesitou em

apostar no projeto iniciado h doze
anos e torna-se scio do paulistano
empreendedor, nascido no bairro
do Ipiranga na cidade de So Paulo. Surge assim, em 1994, a empresa chamada Prata 1000, homnimo da primeira colheitadeira do
mundo para sementes de capim
colhidas no cho, posteriormente
patenteada e registrada pelo INPI.
O diferencial
Ocupando hoje uma rea
construda de 5400 m2, em Campo Grande, Mato Grosso do Sul,
a Prata 1000 teve como primeiro
e principal objetivo desenvolver uma mquina resistente,
que pudesse dar conta das colheitas de sementes, sem interrupes
para manutenco de equipamento. A produtividade a baixo custo seria o principal diferencial a
estimular a aquisio de suas mquinas. Tal objetivo foi plenamente cumprido e posteriormente, com
a experincia adquirida, muitas
melhorias foram sendo feitas. Por
um lado, proporcionou-se mais-
Da esquerda para direita: Edison Coca, Jnio Padilha (diretores Prata 1000) e Rogrio Lima
(distribuidor Sandvik Coromant)
15
Primeira mquina do gnero com

patente registrada pelo INPI,
tracionada por trator, com capacidade para colher acima de 3 hectares por dia, ou um saco em 35
segundos a um minuto, substituindo at 200 homens na colheita
de sementes no cho. Realiza
quatro operaes de uma s vez:
colhe as sementes, faz a prelimpeza dos gros, possibilita o
ensacamento e armazena as
sacas em sua plataforma.
valia para os clientes por meio

da otimizao dos projetos e ampliao da linha de produtos e,
por outro, se otimizavam os
processos de fabricao. O sucesso obtido ocorreu graas ao
empreende dorismo, comum a
ambos os fun dadores, que tm
sempre privilegiado a r a c i o nalidade e a ousadia, incluindose a, sobretudo, a maneira
inslita com que trabalham o
fator humano.
Para quem tem viso no h
barreiras, afirma Coca.
No primeiro ano, com apenas
13 funcionrios, a empresa foi capaz de produzir colheitadeiras
Prata1000 em 18 a 20 dias. No
segundo ano, com mais que o dobro de funcionrios, reduziu o tempo de manufatura para 14 a 15
dias e hoje, com uma mdia de 180
pessoas (na poca da safra o nmero sobe para 250) fabrica 14 a
15 equipamentos ao dia, no apenas colheitadeiras.
Um dos pilares da empresa,
que j recebeu vrios prmios,
justamente o de estar sempre aber-
16
ta a inovaes e ser capaz de aproveitar, enxergar, descobrir os nichos que aparecem no mercado.
Hoje conta com um centro de desenvolvimento e uma oferta
diversificada de produtos, de desenvolvimento prprio, como,
alm das colheitadeiras de capim
no cho, ceifadeiras, enleiradores
para colheita e pr-limpeza para
beneficiamento de forrageiras, rolos compactadores e, mais recentemente, aeradores (para cultivo
de camaro, por exemplo) e o
aperfeioamento de mquinas
para beneficiamento de algodo.
Frise-se que esse sucesso todo
deve-se muito aos ganhos significativos que tais mquinas proporcionaram e ainda proporcionam ao
segmento. Hoje a colheitadeira
atende em 100% as expectativas
dos produtores de sementes que
pretendem mecanizar os campos
de produo explica Coca ,
elucidando que o valor monetrio advindo da colheita de sementes de milho no Brasil todo,
eqivale ao valor proveniente de
100 a 200 mil hectares da colheita
da braquiaria. Com o uso da mquina aumenta-se o ganho em pelo

menos 10%. Por isso sempre importante dizer que ns no vendemos s mquinas, ns vendemos
tecnologia, oportunidades de se fazer dinheiro, enfatiza.
Outro exemplo comentado
por Coca, de desenvolvimento de
produto nascido de um problema
real enfrentado pelo mercado,
a mquina beneficiadora de sementes: O Brasil sempre teve
um problema serssimo com a
qualidade de sementes para exportao, pois o p da semente
causava mortes por leptospirose.
A inventamos uma mquina que
no gerava p. Fizemos tambm
campos de teste de produo, arrendando terras com parceiros e
nosso negcio cresceu. Hoje, a
Prata 1000 tem trs representantes e abrimos uma empresa de sementes para exportao e mercado interno. A Sementes Prata
1000 fornece sementes fiscalizadas de forrageiras, gramneas e
leguminosas.
A viso empreendedora dos
diretores justamente saberem

descobrir nichos, ou necessidades
especficas de um determinado
segmento, no caso o pecuarista,
e partirem ento para aes corajosas, com a implementao de
novidades, quer de ordem tcnica, quer de ordem administrativa, buscando sempre solues melhores, driblando as dificuldades
de modo sui-generis.
Gesto Participativa
Tal viso transferiu-se para todos os setores da Prata 1000, que
funciona de modo muito orgnico e pulsante. Desde o incio, especial ateno foi dada ao fator
humano que, para os scios-diretores, constitui-se no elementochave para o bom funcionamento do pulmo da empresa.
A fim de integrar e qualificar
sua equipe de trabalho, a Prata
1000 recorreu ao apoio de rgos
como SENAI, SEBRAE e SESI
praticando de fato uma gesto
Interior da Prata 1000.
Valdiran Martins Cristal, operador CNC

(MAZAK Quick Turn) da Prata 1000.
participativa: para que os funcionrios entendessem a filosofia

da Prata 1000, a de todo mundo crescer junto, incentivou
cada um a trazer uma planta para
dentro da fbrica e serem responsveis por ela: se algum no
est preparado para cuidar de uma
planta, no estar preparado para
cuidar da qualidade dos produtos
da empresa, diz Coca.

Alm disso, foram adotados
prmios de incentivo; para eliminar o problema de alcoolismo e
drogas, proporcionaram-se palestras, estendendo-as aos familiares; para integrao e maior
coleguismo, criou-se um programa
de ginstica dentro da fbrica (15
minutos pela manh e 15 tarde);
para aumentar a harmonia, instituiu-se um culto ecumnico e, por
meio de jogos bblicos adaptados,
ensina-se o programa de qualidade total da empresa.
Para dar oportunidade s pessoas de mostrarem o prprio
valor, contrataram no SENAI,
com resultados muito positivos,
alunos com mdia acima de 7,
bem como aqueles com mdia
abaixo de 5; nessa mesma linha,
a de melhoria humana e tambm com o apoio da AMPARE
(Associao de Amparo a Meninos de Rua), entidade filantrpica, deram espao para que meninos de rua trabalhem na empresa; renovam todos os consultores
17
eventualmente contratados a cada

ano e meio, para no criar vcios.
Quando tomaram a deciso de
contratar os meninos com mdias
escolares inferiores, Coca levou
em conta a prpria experincia,
pois se por um lado hoje visto,
ao lado de Jnio, como um empreendedor nota 10, como aluno
a situao foi bem diferente. Contudo, seu passado escolar no o
impediu de criar uma empresa de
sucesso, promover divisas e gerar
empregos . A experincia tambm
lhe ensinou que esses alunos tm
demonstrado maior dedicao e
lealdade empresa nos momentos

de crise. A produtividade no um
fator diretamente influenciado
pela nota que um aluno possa ter
tirado em portugus ou qumica.
Se ele aprende uma tarefa e a faz
com prazer, a qualidade e a produtividade l estaro.
Coca declara que h um projeto para preparar seu sucessor:
em 2005, no ser mais diretor
da Prata 1000, pois quer dedicarse mais ao pensamento estratgico e desenvolver lideranas que
possam garantir Prata 1000 a
sua perpetuidade.
A histria de sucesso dessa empresa mescla-se assim qualidade singular das pessoas que a fundaram:
souberam ouvir os seus prprios
valores, faz-los desabrochar e
abrir caminho para que outros assim o fizessem, acreditando e
perseverando na implantao de
idias inovadoras, prontas para
semeadura em terrenos frteis.
Um dos lemas da Prata 1000 confirma o perfil da empresa:
Quem cultiva tecnologia colhe
lucro.
Relacionamento frutfero entre Prata 1000 e Kaym,

distribuidor autorizado Sandvik Coromant
A usinagem na Prata 1000
contou, desde o incio, com o
auxlio da Kaym, distribuidor
autorizado da Sandvik Coromant
h cerca de dez anos e responsvel pelas reas do Distrito Federal, Gois, Mato Grosso, Mato
Grosso do Sul, Minas Gerais (Regio do Tringulo Mineiro),
Rondnia e Tocantins.
Rogrio Narvae Lima, diretor
da Kaym, relembra: Fomos
procurados em novembro de
1996 para prestar assessoria para
aquisio de um equipamento de
corte. Naquela poca, a Prata se
resumia a um pequeno galpo
onde eram montadas e pintadas
as colheitadeiras, pois ainda
no tinha nenhuma mquina
operatriz. Mas desde a aquisio
de seu primeiro torno convencional. em 1997, j havia a preocupao por parte dos diretores, hoje recorrente em praticamente todo mercado, de se ex-
18
trair do equipamento o mximo

em pro dutividade.
A proposta de utilizar ferramentas com pastilhas intercambiveis foi assim prontamente aceita, dada a reduo dos
tempos de manufatura. Em 1998
a empresa recebeu seu primeiro
CNC, MAZAK QT20 HP, e para incremento da produtividade, a
Kaym sugeriu o sistema de ferramentas modulares COROMANT
CAPTO, que se ajustava perfeitamente ao objetivos da Prata no
momento: a otimizao dos tempos de produo e conseqentemente de custos. Em virtude da
economia gerada por meio desse ferramental, nossa parceira
sedimentou-se, surgindo logo a
idia de implementar dentro da
Prata 1000 um estoque de ferramentas consignado para agilizar o atendimento.
A Kaym, bem integrada filosofia Coromant de sempre ofe-
recer solues otimizadas ao

mercado, tambm ministrou treinamentos e palestras aos funcionrios nas dependncias da
empresa, sempre que solicitada.
Desse frutfero relacionamento,
o maior benefcio sempre foi a
economia em custos de usinagem e o aumento significativo
da produtividade. Rogrio lembra do caso em que um furo de
40 mm em um mancal em ao
SAE 1045 era realizado ainda
com brocas de ao rpido levando cerca de 40 min. A soluo
foi a utilizao das brocas
COROMANT U 3xD com pastilhas
intercambiveis, em que o tempo baixou para 1 min, com sensvel reduo no custo por furo.
H numerosas abordagens para avaliar o

desempenho da funo compras e
suprimentos de uma organizao e o
desempenho dos fornecedores envolvidos.
Acreditamos que a avaliao de desempenho
do fornecedor tambm a avaIiao de
desempenho da funo compras, uma vez que
ela depende da qualidade e da adequao
dos fornecedores selecionados.
rias abordagens de monitoramento e de mensurao so

empregadas na atividade de compras. s vezes, constatou-se ser
til calcular ndices e observar
suas mudanas. Exemplos incluem: gasto de compras; vendas;
nmero de pedidos emitidos; despesas salariais; nmero de transaes, etc. Argumenta-se amplamente que se voc no pode
mensurar uma varivel e no
pode control-la, os dados
coletados na atividade de compras
so, geralmente, valiosos como instrumentos de controle e como indicadores de desempenho.
Benchmarking mais do que
outra expresso para monitoramento, avaliao e mensurao. O trabalho de benchmarking
no simplesmente procurar
estatsticas ou outra evidncia
como indicao de se um novo
fornecedor, um fornecedor habiTrecho do Captulo 18 do livro de Peter Baily, D. Farmer, D.
Jessop e D. Jones, Compras: princpios e administrao. Traduo Ailton B.Brando, So Paulo, Atlas, 2000 (Purchasing
principles and management, 8 a. Edio, 1998, Londres).
tual ou o prprio departamento

de compras que est atendendo
s especificaes ou s exigncias. A idia descobrir a melhor prtica onde quer que possa ser encontrada e tentar identificar e isolar as variveis que
acompanham ou fazem parte da
mesma. Uma vez detectadas, as
variveis podem ser transportadas como indicadores importantes (benchmarks) para pesquisar a
organizao e focar atentamente
como o desempenho pode ser
igualado (ou melhorado). Note
que adotar benchmarking no ficar preocupado em copiar os mtodos e os sistemas de outras organizaes; a ateno dedicada,
principalmente, aos fatores
identificveis que demonstram se
uma organizao foi bem sucedida. s vezes, a expresso fazer
benchmarking das melhores prticas confusa; o benchmarking
que visto como mais facilmente transfervel e, da, mais valioso, no as melhores prticas.
Ento, em razo da adoo do
benchmarking no ser simplesmente uma tentativa de copiar outras
organizaes bem sucedidas,
deve tambm ficar claro que ele
no tem nada a ver com a espionagem industrial. Sua principal
tarefa mensurar e avaliar as
melhores prticas atuais, com
o objetivo de igualar ou exceder
o desempenho constatado.
A seguir, apresentamos as cinco etapas bsicas da atividade de
benchmarking:
Onde o Benchmarking
pode ser aplicado?
O benchmarking aplica-se a
quase tudo que pode ser
mensurado na rea de compras.
Entregas pendentes, taxas de
19
rejeio, interrupes de produo ou ndices de preos praticados so alguns exemplos.
Quem pode estar sujeito

ao benchmarking?
Primeiro, precisamos identificar a melhor prtica. Uma forma
de fazer isso perguntar aos
fornecedores quem eles consideram bons parceiros comerciais.
Podemos tambm examinar as
organizaes bem sucedidas em
termos de participao de mercado ou de rentabilidade e considerar suas operaes de compras. Observadores industriais ou
associaes profissionais podem
dar-nos indicaes corretas.
Como obter as
informaes?
Muitas informaes so de domnio pblico. Elas so publicadas
em peridicos de administraco e
em mdias especializadas. Muitos
gerentes e organizaes bem sucedidos gostam de dar informaes. Os contatos pessoais podem
ajudar e, sem dvida, se um concorrente estiver interessado em
benchmarking, h benefcio mtuo
na troca de informaes.
Como usaremos as
informaes?
As empresas que praticam
benchmarking esto preocupadas
apenas com informaes seguras.
Colete apenas os dados que voc
necessita e tente, na medida do
possvel, comparar apenas coisas
comparveis. Geralmente, as estatsticas, os ndices e outras informaes consistentes so mais
valiosos do que opinies ou fatos
interessantes.
20
Como usaremos as
informaes?
Basicamente, se voc descobrir
que algum est obtendo melhor
desempenho em determinada rea
de atividade, prepare-se para
acompanh-lo ou super-lo. Estabelea novos padres para seu prprio desempenho e encontre uma
metodologia apropriada para
atend-los. Sem dvida, isso significa o desenvolvimento de recursos adequados, o que, por sua
vez, exige entusiasmo da alta administrao para a prtica de
benchmarking. Infelizmente, no
podemos simplesmente adotar
benchmarking ou outra tcnica valiosa de administrao de compras. improvvel atingirmos
seu potencial, a menos que o
adotemos como assunto de poltica organizacional.
Outros indicadores
de desempenho
Acreditamos que a rea de compras uma funo gerencial bsica. Assim, uma medida de desempenho geral pode ser o envolvimento da empresa, e a qualidade desse envolvimento ser um fator-chave para mensurar a eficcia. Por exemplo, a funo est
envolvida no desenvolvimento de
(novos) produtos desde o estgio
conceitual at sua fabricao?
Qual a extenso do conhecimento de mercado da funo? Em um
sentido estratgico, isso pode
envolver manter-se a par dos desenvolvimentos de outros mercados que no sejam aqueles em
que estamos atuando no momento, por exemplo, em outra parte do mundo. Todavia, outro
tipo de mensurao que vem
...outro tipo de mensurao q

sendo crescentemente usado o
benchmarking competitivo.
Aqui, a idia de que a empresa interessada fornece dados
a uma terceira parte neutra
encarregada de reunir dados de,
digamos, 20 outras empresas.
Depois, a organizao neutra
fornece um conjunto de tabelas
que classifica os desempenhos sem
listar os nomes das empresas
envolvidas. Esta abordagem
vem sendo amplamente usada
no setor de produtos eletrnicos de consumo.
O conhecimento de produto
tambm outra forma de mensurar o envolvimento da empresa, que inclui conhecer os produtos concorrentes e os componentes ou materiais que foram usados em sua fabricao. A rea de
compras precisa levar em considerao os produtos concorrentes para ficar totalmente
envolvida nas estratgias desenvolvidas para assegurar a sobrevivncia do negcio. Por exemplo, quando os ciclos de vida
esto encurtando, vital que a
empresa que est competindo
nesses mercados aumente sua velocidade de inovao.
Poucas organizaes podem
fazer isso isoladas. A maioria
precisa envolver, motivar e
gerenciar seus fornecedoreschave para trabalharem em
conjunto (por exemplo, fazendo parcerias). Um aspecto importante da mensurao do desempenho da funo compras
considerar tais assuntos, e o
mesmo pode ser dito sobre a
o que vem sendo crescentemente usado o benchmarking competitivo...

melhoria da produtividade e dos
programas de qualidade.
Ento, no momento em que
o intercmbio eletrnico de dados (EDI) fundamental, as
mensuraes em relao ao desenvolvimento e implementao
dos sistemas de informaes podem ser importantes. Um varejista britnico, por exemplo, fixou como objetivo ter seus funcionrios de compras conectados
por EDI com os 20 maiores fornecedores dentro de 20 meses.
Finalmente, vale a pena registrar que uma medida de eficcia
da funo compras pode ser seu
prprio sistema de mensurao.
Por exemplo, seu sistema mensura
o desempenho dos principais fornecedores? Essas informaes so
usadas para propsitos de controle e de administrao? Os dados
obtidos desse processo influenciam
a fonte de tomada de deciso?
Organizao
A quem o principal executivo
de compras deve se reportar? H
vnculos eficazes com os tomadores
de deciso da rea de desenvolvimento de produto? Qual o nvel
hierrquico do principal tomador
de deciso de compras? (Grosso
modo, constatamos que quanto
mais inferior o nvel de deciso,
menos eficaz a rea de compras).
Informaes
A rea de compras tem acesso
a dados relevantes? Ela contribui
com dados relevantes em base
proativa? Possui dados atualizados
na medida de suas necessidades

(por exemplo, dados de pontos
de venda do varejo; posio
imediata do estoque em produo)? Promoveu o uso de EDI
com seus principais fornecedores?
Os sistemas de compras esto
atualizados? Eles so considerados fontes de dados em matria
de suprimento?
Administrao
Estratgica
A rea de compras est totalmente envolvida no processo de
planejamento estratgico da organizao? H um plano estratgico de compras? Esse plano
reflete o plano global do negcio? Esse plano global (quando
existe) foi influenciado pela rea
de compras? Que benefcios
ocorreram? Que aes estratgicas esto atualmente sendo empreendidas pela rea de compras? Que oportunidades importantes foram identificadas?
Fornecedores
Que polticas de relacionamento com fornecedores vem sendo
praticadas? Quais os programas
adotados para melhorar o desempenho dos fornecedores? Que programa de visitas a fornecedores
est sendo adotado? Quais as
reas da empresa cujos funcionrios acompanham os compradores
nessas visitas? H consideraes
a prazos mais longos levadas em
conta na mensurao de fornecedores atuais ou potenciais? H
programas de parceria?
Funcionrios
Como os funcionrios da rea
de compras so comparados em
termos de qualidade com os funcionrios de outras funes? (s
vezes, o sistema de graduao
pode ser til para isso). A funo
est adequadamente atendida em
nmero de funcionrios? Que
programas de desenvolvimento
de funcionrios esto disponveis? O pessoal de compras est a
par da tecnologia de informaes
existente? Seu nvel de conhecimento do mercado de suprimentos adequado? Os funcionrios
so criativos? Como sua eficcia
de negociao mensurada?
Quo slidos so os relacionamentos interdepartamentais?
Nota do Editor
Ao trazer esse texto, por gentil permisso da Editora Atlas, a quem se
agradece, O Mundo da Usinagem tem
a inteno de integrar a rea de Suprimentos no contexto geral da revista. At o presente momento temos nos
dedicado, principalmente, em apresentar cases e artigos que possam motivar ou estimular a competitividade
tcnica-industrial de nossos leitores,
mas no se pode atingir a excelncia sem considerar essa integrao,
pois qualquer introduo de ferramental ou alterao que implique
em mudana na rotina de suprimentos, jamais deveria ser feita revelia do departamento responsvel por
atividade to importante.
Na expectativa de estar no caminho certo, convidamos os leitores
profissionais dessa rea a nos enviar
seus comentrios para que possamos
aprimorar essa nova seo.
21
Os produtos e peas confeccionados em alumnio

ocupam hoje um grande espao no mercado devido
s suas caractersticas entre as quais se destacam
seu menor peso, sua no oxidao, a facilidade de
manuseio, qualidade de acabamento e um sem
nmero de outras vantagens.
ara que esses produtos atinjam a qualidade necessria foi

preciso desenvolver no s a
matria-prima como, tambm, o
ao para fabricao de moldes
visando uma melhor usina bilidade, uniformidade estrutural, dureza adequada e homognea, pois esses moldes devem
ter, na sua maioria, gravuras
profundas, com muita retirada
de material do bloco de ao original. Essa retirada de mate rial
pode ser feita por eletroeroso
ou por usinagem.
A eletroeroso a retirada de
material por um processo de passagem de corrente eltrica atravs de um fio de cobre ou de um
eletrodo, tambm de cobre, onde
a pea, que est imersa num lquido prprio, sofre uma perda
de material pelo alto aquecimento do ao, que se volatiliza, deixando a gravura com o formato
desejado. Para que isso ocorra o
Jos Carlos Maciel
Assessor Tcnico Villlares Metals S/A Grupo Sidenor
22
ao precisa ter uma uniformidade estrutural homognea. A

eletroeroso provoca, na regio
aquecida, uma camada retemperada, de em mdia 1 micron,
que, se no for eliminada, causa
pequenas trincas que evoluem
para o restante da pea, acabando por inutiliz-la. Para eliminar
essa camada branca, sugere-se
um polimento em toda a rea
erodida ou fazer um revenimento a 50C abaixo da temperatura de revenimento.
A usinagem feita com ferramentas apropriadas e hoje, com os
processos de corte rpido, HSM
(high speed machining), consegue-se
uma significativa reduo no tempo de confeco, com uma alta
qualidade da gravura, sem os indesejveis problemas provocados
pela eletroeroso.
A Villares Metals S/A, localizada na cidade de Sumar, a 120
km de So Paulo, produz uma srie de aos especiais voltados
essa linha de aos para trabalho

a quente, com ligas adequadas
para atender, por intermdio de
seu Centro de Distribuio, o
mercado nacional. Direto da fbrica, esses aos tambm so exportados para atender os mercados da Europa, Estados Unidos e
Amrica do Sul.
Esses aos so fabricados pelos processos ISO e ISOMAX. Os
produtos ISO so obtidos por
meio de tcnicas de elaborao
de metal lquido, incluindo o refino em forno-panela e desgaseificao sob vcuo, desenvolvidas na dcada de 70 e plenamente consolidadas, sendo utilizadas,
atualmente, por todos os grandes fabricantes de aos-ferramenta do mundo, combinadas a
processamentos especiais de
forjamento e tratamento trmico. Como resultado final, as principais caractersticas desses produtos so: boa resistncia a trin-
cas por fadiga trmica, excelente propriedades mecnicas, boa

tenacidade, homogeneidade de
resposta ao tratamento trmico
com boa estabilidade dimensional
e boa polibilidade .
Os produtos ISOMAX (mximo em qualidade isotrpica ) so
obtidos por meio do mesmo processo dos produtos ISO, acrescido de uma etapa de refino do lingote por uma refuso, conhecida
como ESR (Eletro Slag Refining),
que torna o ao mais homogneo
e compacto, com uma reduo
das segregaes dos elementos de
liga formadores dos aos, e tambm de impurezas e quantidades
de incluses.
Resulta desse processo uma estrutura mais fina e homognea,
sem porosidades, e as poucas incluses, se ainda presentes, so menores e encontram-se melhor distribudas, o que contribui para um
timo desempenho em servio.
Esses produtos atendem s rigorosas especificaes da
NADCA (North American Die
Casting Association) n 207/90
para o H13 Premium Quality, com
relao ao desempenho de matrizes para injeo sob presso de
ligas de alumnio. Encontram
tambm aplicaes em moldes e
matrizes para trabalho a quente destinadas aos segmentos de
forjarias, indstria de transformao de no-ferrosos, vidros e
plsticos.
Maior tenacidade, diminuindo

a ocorrncia de falhas
Melhor resposta ao tratamento
trmico
Excelente polibilidade
Pouco sensvel a choques trmicos quando resfriados com gua
Boa resistncia ao desgaste
Boa usinabilidade
Boa reprodutibilidade
O estado de fornecimento desse produto recozido com dureza de 197 HB. Quando se deseja
uma superfcie com elevada dureza e grande resistncia
abraso recomendado fazer-se
a nitretao, sempre aps a
pea estar temperada, revenida,
retificada e polida.
A extruso um processo onde
o alumnio aquecido, quase no estado pastoso, mas ainda slido,
forado, por meio de compresso, a fluir por um orifcio de
uma matriz, tomando seu formato. No dia a dia convivemos com
uma infinidade de produtos
extrudados, como armaes para
box de banheiro, janelas, tubos
sem costura, estruturas de veculos como em nibus, divisrias,
forros, portas sanfonadas, etc.
Na injeo, o alumnio no
estado lquido vazado para
dentro de um molde pr-aquecido preenchendo assim os espaos do mesmo. Tal processo
usado principalmente na fa-
bricao de motores para veculos automotivos. Os aos mais utilizados para a injeo de alumnio (e outras ligas no ferrosas),
extruso e fundio, tm em sua
composio elementos qumicos
que conferem as suas propriedades juntamente com o carbono.
Esses elementos qumicos so o
Cromo (Cr), Molibdnio (Mo),
Tungstnio (W), e Vandio (V) e
os aos mais utilizados so o
VH13ISO e o VH13ISOMAX
(VH13IM). Suas composies mdias podem ser vistas abaixo.
Outros aos para trabalho a
quente tambm so utilizados nas
injetoras e extrusoras, compondo o complexo ferramental. So
eles: VMO (1.2714), VPCW
(1.2606), VPC (1.2343).
Os tratamentos trmicos desses moldes devem ser feitos em
fornos a vcuo onde sua gravura
fica protegida de oxidao e
descarbonetao. Se executados
dentro das especificaes tcnicas, garantem a qualidade final
desses moldes.
Novos aos, que atualmente j
se encontram em testes prticos,
estaro sendo lanados ao longo
de 2003 pela Villares Metals, desenvolvidos pelo seu Centro de
Pesquisa e Desenvolvimento, com
o objetivo de fornecer ao mercado mais opes para melhorar a
qualidade de seus produtos.
As principais caractersticas
do VH13IM so:
Alta resistncia a trincas por
fadiga trmica
Excelentes propriedades mecnicas em todas as direes
23
Recomendaes e Cuidados com

Fluidos de Corte Solveis em gua
So muitas as exigncias que se fazem aos fluidos de corte, tanto
referentes a presenas positivas quanto quelas que devem ser
evitadas a todo custo. Devemos ter ambas bem presentes :
O que queremos do fluido
solvel de usinagem
Proteo da mquina contra a corroso
Fcil preparao e excelente de
sempenho na usinagem
Compatibilidade com a maioria das
pinturas e vedaes
Respeito ao Meio Ambiente e ino fensivo
ao operador
Compatibilidade com metais ferrosos e
no ferrosos
Aumento da vida da ferramenta
Baixa formao de espuma, mesmo sob
alta presso do fluido
Alta tratabilidade para descarte
Baixo volume de resduos provenientes
do descarte
Boa filtrabilidade do fluido em uso
Emulses resistentes biologicamente e
aos contaminantes de processo (hidrulico e barramento).
O que no queremos do
fluido de corte
Degradao biolgica
Emulses difceis de preparar
Corroso das partes mveis e fixas das
mquinas ou nas peas usinadas.
Dermatites causada por infeco de
bactrias ou biocidas inadequados
Flvio G. Martinez
Gerente de Assistncia Tcnica da Castrol Brasil Ltda.
24
Formao de espuma incontrolvel

Mau acabamento e corroso das peas
usinadas
Ataque pintura e s vedaes e mangueiras da mquina
A classificao abaixo visa tornar mais fcil o entedimento dos
tipos de tecnologia disponveis,
que sero tratadas em detalhe no
futuro. Adiantamos que tal classificao pode sofrer pequenas alteraes conceituais entre diferentes
empresas fabricantes de leo ou
mesmo dependendo da cultura de
cada pas.
Fluidos base mineral

convencional
(>60 % de leo mineral)
so os de tecnologia mais antiga. Formam emulses leitosas de
bom poder lubrificante mas so
muito susceptveis deteriorao
biolgica. Estes fluidos devem ser
utilizados depois de uma boa limpeza na mquina, correta reposio e controle dirio da emulso,
pois tendem a se deteriorar mais
facilmente quando contaminados.
O emprego de acoplantes e
emulgadores fenlicos para prolongar a vida til desse tipo de fluido deve ser coibido, pois pode
causar dermatite e risco sade
dos operadores. A qualidade do
leo mineral empregado tambm
importante, devendo ser usados
leos de base parafnica e com baixo nvel de carbonos aromticos,

tambm por motivos de sade.
Fluidos semi-sintticos
(20/50% de leo mineral de
alta performance)
foram desenvolvidos para uma vida
til mais longa, em locais onde a
limpeza da mquina, reposio e
controle dirio da emulso no so
to eficientes. O emprego de uma
menor quantidade de leo mineral, parcialmente reposta por uma
base sinttica, promove melhor
desempenho na usinagem. O emprego de aditivos borados e
biocidas especiais garante maior estabilidade biolgica. Podem apresentar aspecto de emulso leitosa
ou transparente de acordo com a
taxa de olo mineral / emulsificante empregada. So adequados
para a maioria das operaes de
usinagem, garantindo alta performance e melhor acabamento superficial, principalmente em nossos tipos de mquinas CNC.
Embora os aditivos borados ainda sejam muito empregados nos
USA e na Inglaterra, outros pases, como a Alemanha, so contrrios ao seu emprego. Os riscos referentes ao uso do boro na dosagem adotada nos fluidos de corte
ainda so discutidos, embora exis-
ta, no Brasil, uma tendncia reduo deste componente. Nossa legislao ambiental possui limites
para despejo do boro aps descarte.
Fluidos sintticos
verdadeiros
(base polmero)
Ao contrrio dos tipos anteriores, estes fluidos NO formam
emulses e sim solues qumicas
verdadeiras, sendo por isso chamados de sintticos verdadeiros
(True Synthetic Fluid). Sua principal vantagem a capacidade de
NO absorver os leos contaminantes que vazam das mquinas
(hidrulicos e barramentos) e possuir excepcional resistncia biolgica. Suas propriedades lubrificantes so determinadas pelo tipo de
polmero solvel em gua empregado na formulao, fator diferencial na qualidade dos fluidos sintticos de diferentes fabricantes.
O uso desses fluidos deve levar em conta sua elevada vida
til, excelente grau de limpeza
das peas e mquinas, reduo de
trocas, volumes de descarte tendendo a zero, resistncia contaminaes de lubrificantes e outros dejetos, facilidade de controle e baixos nveis de reposio
gerando baixos consumos.
Entretanto, a concentrao
(analisada por refratmetro) do
produto deve ser controlada diria e eficientemente, dentro dos
padres recomendados pelo fornecedor, para evitar corroso.
Neste caso, recomendam-se testes freqentes de corroso (DIN
51360/2) nos locais onde se utiliza gua de poo artesiano com
muitos sais minerais ou de saneamento muito clorada.
A pintura da mquina deve ser
de base Epoxi e aplicada conforme
orientao do fabricante da tinta.
As vedaes, mangueiras e correias

utilizadas podem ser baseadas no
tipo de base do fluido, no causando assim problemas de compatibilidade. Neste caso, tambm importante a orientao pelo fornecedor, depois de uma avaliao conjunta com o cliente.
Fluidos sintticos de base

Ester ou Vegetal
Estes fluidos, embora ditos sintticos (pois so isentos de leo mineral de petrleo) possuem caractersticas mais prximas aos leos
semi-sintticos do que os sintticos verdadeiros (base polmero).
Basicamente, so fluidos onde a
base mineral foi totalmente substituda por uma base vegetal ou
ester (sinttica), porm possuem
emulgadores e formam emulses
semelhantes aos fluidos semi-sintticos. Na Inglaterra so denominados de High Lubricity Synthetics
(Sintticos de alta lubrificao).
O seu emprego no Brasil se tornou uma tendncia como forma de
reduzir ou eliminar o pagamento
de insalubridade aos funcionrios
por uso de produtos derivados de
petrleo. No entanto, importante lembrar que estes fluidos sintticos sofrem contaminao por
outros leos (hidrulico e

barramento) de base mineral durante o uso nas mquinas, tornando ineficaz a vantagem inicial.
Estes fluidos apresentam excelentes propriedades lubrificantes,
sendo adequados para a maioria
das operaes de usinagem, garantindo alta performance e alto acabamento superficial. Infelizmente,
apresentam maior tendncia a espumar que os fluidos semi-sintticos ou sintticos verdadeiros.
Os produtos de base vegetal,
apesar de serem naturais, possuem
uma significativa mistura de componentes (Esteres graxos saturados
e insaturados) que podem apresentar, com o uso contnuo, problemas
de resinificao, mal cheiro ou crescimento biolgico. Os Ester sintticos so quimicamente mais puros
(> 99%) e de emprego mais seguro.
Concluso
Existem diversas tecnologias
disponveis para os fluidos de corte solvel. Oriente-se sobre qual
delas a que pode proporcionar
melhor custo-benefcio para suas
condies de trabalho e siga os
procedimentos recomendados
pelo seu fornecedor.
25
...que em 1997 representavam 12% do faturamento

e que, atualmente, so responsveis por 28%.
No Brasil, a empresa domina
96% do mercado de tornos automticos monofusos a cames e tornos automticos CNC de carros
mltiplos. Mesmo no segmento
de tornos automticos universais
CNC, em que a concorrncia
bastante acirrada, as mquinas de
fabricao Ergomat respondem
por 20 a 25% do mercado brasileiro, segundo o diretor de Vendas, Alfredo Ferrari.
A grande aceitao dos tornos
de fabricao Ergomat, para
Ferrari, deve-se qualidade das
mquinas aliada ao atendimento
ao cliente. Alm de termos produtos competitivos, aceitos nos
mercados mais exigentes, temos
assistncia tcnica eficiente e
de qualidade, afirma. O que
hoje distingue um fabricante de
mquinas a qualidade do suporte ao cliente. No Brasil, damos
atendimento em 24 horas e temos peas de reposio para
pronta entrega.
Ferrari frisa, ainda, que no
mercado de mquinas operatrizes, ter relacionamento estreito
com fornecedores de ferramentas de corte essencial. Por
exemplo, nossa relao com a
Sandvik, que d todo o apoio
para podermos atender s necessidades do cliente, de extrema
importncia. O xito da manufatura depende no s da mquina
como tambm da ferramenta.
26
Tornos de fabricao Ergomat
Exportaes
A Ergomat exporta para mais
de 25 pases nos cinco continentes.
Entre os principais mercados que
atende esto a Alemanha, onde mantm filial, Frana, Itlia, Sucia, Estados Unidos, Mxico e Colmbia.
Estamos nos esforando para aumentar as exportaes, consolidando a nossa posio nos pases para
os quais j exportamos. Ao mesmo
tempo, estamos buscando expandir
nossa participao em novos mercados, afirma Ferrari. E estamos
obtendo bons resultados. Hoje,
28% do faturamento resulta das vendas externas, frisa. Entre os pases onde busca ampliar o market-share,
esto os escandinavos, a Grcia, a
Turquia e a frica do Sul.
As vendas externas tm pos-
sibilitado Ergomat manter a

mdia de crescimento de 5% ao
ano e a taxa de ocupao elevada, mesmo quando o mercado interno se mostra reticente, como
ocorreu em 2002. Segundo
Ferrari, no final de 2002, a capacidade de produo ocupada
foi de 96%. No final de 2001/
incio de 2002, tivemos os ndices de ocupao mais baixos,
86%. As exportaes nos ajudaram a compensar a queda do mercado interno, comenta.
Produtos
A Ergomat fabrica trs famlias
de tornos: automticos mono fusos a cames; automticos CNC
de carros mltiplos e automti-
cos universais CNC. A linha

complementada com os tornos
automticos da Star, do Japo, e
com os centros de usinagem
verticais da Hardinge, dos Estados Unidos.
Um dos modelos mais conhecidos da Ergomat o torno automtico monofuso a cames A25,
que foi concebido na dcada de
1930. Existem mais de 50 mil
unidades desta mquina em funcionamento no mundo, conta
Ferrari. Os A25 continuam sendo fabricados e so exportados
para pases industrializados,
como Alemanha, Itlia, Estados
Unidos e Japo.
O sucesso do torno A25 devese principalmente sua robustez
e facilidade de manuseio, sendo
utilizado principalmente na produo de peas seriadas, com rpidos ciclos de usinagem. Alm do
A25, a Ergomat produz os tornos
automticos monofusos a cames
nos modelos TD 26 e TB 42.
J na linha de tornos automticos CNC de carros mltiplos, a
empresa fabrica os modelos TD
26 CNC e TB 42 CNC, que se caracterizam pela alta velocidade e
versatilidade.
Na linha de tornos universais
CNC, a Ergomat produz os modelos TND 180 e TND 250. Entre

suas qualidades destacam-se a
robustez e a capacidade de atender s necessidades de usinagem
para se retirar grande quantidade
de cavacos e preciso nas operaes de acabamento.
De acordo com o diretor, o ndice de nacionalizao das mquinas mecnicas (a cames) de
mais de 96%. Nos tornos CNC,
o ndice de nacionalizao varia
de 75% a 80%, afirma. Todas
as mquinas fabricadas pela
Ergomat podem ser adquiridas
por meio do sistema de financiamento Finame, destaca.
A Ergomat encontra os principais clientes na indstria manufatureira em geral. Nossas mquinas so utilizadas por empresas do
setor automotivo, de autopeas, de
eletrodomsticos, eletroeletrnico,
bens de capital, hidrulica, pneumtica e vrias outras. Atendemos
os mais diversos segmentos, inclusive clientes que fabricam componentes para medicina e odontologia, como prteses ortopdicas e
dentrias, comenta Ferrari. Enfim,
o xito da Ergomat se deve tambm
diversidade de produtos e mercados de atuao, completa.
Alfredo Ferrari, diretor de Vendas da Ergomat e Ronaldo Ferreira, vendedor tcnico

OTS da Sandvik Coromant.
Visitantes da IV Expoergo
vo investir em 2003
Realizada de 21 a 23 de novembro nas instalaes da Ergomat, em
So Paulo (SP), a 4 Expoergo, exposio de mquinas da Ergomat,
recebeu 280 visitantes de 104 empresas. O evento superou todas as
nossas expectativas, comemora o
diretor de Vendas Alfredo Ferrari.
Em novembro de 2003, teremos a
5 edio do evento, adianta.
Conforme Ferrari, a maior parte dos visitantes informou que deve
investir em mquinas CNC em
2003. A disposio para realizar
novos investimentos foi o mais positivo, comenta. Alm disso, por
ocasio do evento houve fechamento de negcios. Comercializamos
seis tornos, informa.
Na 4 Expoergo, os destaques
foram os tornos TB42 CNC e TB60
CNC, que receberam inovaes
tecnolgicas visando oferecer maior rigidez, conforto operacional e
produtividade, diz Ferrari.
Conforme a empresa, os tornos
apresentam projeto ergonmico, oferecendo fcil acesso rea de trabalho e ao painel de controle, que
est posicionado em altura confortvel para o operador, o que facilita a
programao e a preparao. Estes
tornos possibilitam a usinagem de
peas a partir de barras cheias
at 42 mm (TB 42 CNC) e 60 mm
(TB 60 CNC) de dimetro.
Outra mquina que chamou a
ateno dos visitantes foi o torno
universal CNC TND 180, que tambm recebeu upgrade. Seu comprimento de torneamento foi aumentado para 350 mm. O torno
compacto e indicado para a
usinagem de peas a partir de barras ou placas. Alm desta, o torno
universal CNC TND 250 tambm se
destacou pelas demonstraes na
utilizao de ferramentas giratrias e na usinagem de peas de ao
endurecido com 60 HRC. Tanto o
TND 180, como o TND 250, so
indicados para a usinagem de materiais endurecidos.
27
Este espao pode ser seu.

Anuncie em O Mundo da Usinagem.
0800 559698
28
O Mundo da Usinagem
Comunicao
aRTE gRFICA
Para a revista ficar ainda melhor, s falta voc.
29
Comunicao
aRTE gRFICA
Novo curso no calendrio anual da Sandvik Coromant

O leitor de
Estamos inserindo, em nosso calendrio 2003, cursos para furao e

roscamento com macho. O curso tem o objetivo de esclarecer as dvidas,
aplicar tcnicas e analisar as opes de aplicao das brocas e machos e
ter a participao dos especialistas da Coromant e da Titex.
O programa de treinamento pode ser encontrado no site www.cimm.com.br
O Mundo da
Usinagem pode entrar em contato

com a revista para apresentar sugestes e/ou crticas, alm de fazer
consultas sobre eventuais problemas tcnicos de usinagem que vem
Treinamento
enfrentando em sua empresa para
No ano de 2002 o departamento de treinamento da Sandvik

Coromant ofereceu 27 cursos e 312 palestras, num total de
11.484 pessoas treinadas.
que eles sejam avaliados e, se for o

caso, solucionados pelo Corpo Tcnico da Sandvik Coromant. Para
isso, basta recorrer a:
Escola de Vero
O Instituto Fbrica do Milnio, projeto do qual participa o Laboratrio de
Otimizao de Processos de Fabricao do Depto. de Engenharia de Produo da Escola de Engenharia de So Carlos-USP, est implantando a Escola de Vero em High Speed Cutting (HSC) e High Speed Grinding (HSG),
para alunos de ps-graduao e graduao.
Dentro das metas do Instituto Fbrica do Milnio, a realizao da Escola de Vero, alm de ser um evento
de divulgao acadmica e profissional dos seus projetos, tem como objetivos principais: a divulgao do desenvolvimento da tecnologia bsica
para usinagem avanada com altas velocidades de corte, a promoo da
integrao com empresas de seu segmento, a contribuio para o nivelamento tecnolgico e gerencial de empresas de manufatura das regies Sul,
Sudeste e Nordeste do Brasil, a divulgao dos trabalhos realizados no Instituto Fbrica do Milnio e oportunidade maior de intercmbio de alunos em
sua rede de pesquisa, alm de apresentar o projeto do Instituto Fbrica do
Milnio e os trabalhos que hoje esto
sendo realizados na rea de HSC e
HSG s empresas do interior paulista.
At o momento as seguintes empresas foram pr-selecionadas:

Sicom, Volkswagen, Genarex,
Faber Castell, Cardinalli Mquinas,
Latina, Eletrolux, Opto, Equitron,
Dabi Atlante e Caldema.
A Escola iniciou suas atividades
a 10 de Maro do corrente ano, nas
dependncias da Escola de Engenharia de So Carlos e, por 4 dias,
ofereceu palestras de vrios professores, apresentao da DEBMAQ
- Fundamentos de Operao e Programao de Mquinas CNC, realizou o frum As necessidades
tecnolgicas das pequenas e mdias empresas de manufatura metal-mecnica do interior paulista.
As discusses desse frum se basearam em dados coletados a partir dos primeiros dias do evento.
Visite o site www.ifm.org.br
Seminrio
O 8. Seminrio Internacional de Alta Tecnologia da UNIMEP, sobre Inovaes Tecnolgicas na Manufatura, se realizar em Setembro de 2003, no
Campus Taquaral, de Piracicaba. Acesse www.unimep.br/scpm/seminario
para informaes, programa e inscries.
30
O Mundo da Usinagem
Se preferir, o leitor tambm pode

s e c o m u n i c a r c o m a Sandvik
Coromant por telefone, entrando em
contato com:
Departamento Comercial
(011)5696 5604
Atendimento ao Cliente
0800 55 9698
PRATA 1000 INDSTRIA

Tel.(67) 354 - 4141
Campo Grande - MS
ERGOMAT
Tel. (11) 5633- 5016
So Paulo - SP
CASTROL BRASIL LTDA
Barueri - SP. Tel (11) 4133 - 7800
Rio de Janeiro - RJ
Tel (21) 2598 7222
TUPY FUNDIES LTDA.
Joinville - SC
(47) 441- 8181
VILLARES METALS-GRUPO
SIDENOR
So Paulo - SP
(11) 6341- 7278 (fax)
Cear CE
Amazonas AM
Pernambuco PE
Ferrametal Fortaleza
Tel: (0xx85) 287 4669
Fax: (0xx85) 217 1558
E-mail: ferrametal@secrel.com.br
MCI Manaus
Tel: (0xx92) 663 2544
Fax: (0xx92) 663 2544
E-mail: mci@internext.com.br
Recife Tools Recife

Tel: (0xx81) 3268 1491
Fax: (0xx81) 3441 1897
E-mail: recifetools@uol.com.br
Esprito Santo ES
Rio De Janeiro RJ
Bahia BA
Hailtools Vila Velha

Tel: (0xx27) 3349 0416
Fax: (0xx27) 3239 3060
E-mail: hailtools@bol.com.br
Jafer Rio de Janeiro

Tel: (0xx21) 2270 4835
Fax: (0xx21) 2270 4918
E-mail: jafer@ajato.com.br
Sinaferrmaq Lauro de Freitas

Tel: (0xx71) 379 9868
Fax: (0xx71) 379 5854
E-mail: sinaferr@terra.com.br
Mato Grosso do Sul MS
Machfer Rio de Janeiro

Tel: (0xx21) 2560 0577
Fax: (0xx21) 2560 0577
E-mail: machfer@openlink.com.br
So Paulo SP
Kaym Campo Grande

Tel: (0xx67) 321 3593
Fax: (0xx67) 383 2559
E-mail: vendas@kayma.com.br
Minas Gerais MG
Escndia Belo Horizonte
Tel: (0xx31) 3295 7297
Fax: (0xx31) 3295 3274
E-mail: escandia@terra.com.br
Sandi Belo Horizonte
Tel: (0xx31) 3295 5438
Fax: (0xx31) 3295 2957
E-mail: sandiferramentas@uol.com.br
Tecnitools Belo Horizonte
Tel: (0xx31) 3295 2951
Fax: (0xx31) 3295 2974
E-mail: tecnit@terra.com.br
Tungsfer Ipatinga
Tel: (0xx31) 3825 3637
Fax: (0xx31) 3826 2738
E-mail: tungsfer@uai.com.br
Santa Catarina SC
GC Joaaba
Tel: (0xx49) 522 0955
Fax: (0xx49) 522 0955
E-mail: gc@softline.com.br
Toolset Rio de Janeiro

Tel: (0xx21) 2290 6397
Fax: (0xx21) 2280 7287
E-mail: toolset@openlink.com.br
Trigon Rio de Janeiro
Tel: (0xx21) 2270 4566
Fax: (0xx21) 2270 4566
E-mail: trigon@ajato.com.br
Rio G. do Sul RS
Arwi Caxias do Sul
Tel: (0xx54) 223 1388
Fax: (0xx54) 223 1388
E-mail: arwi@arwi.com.br
Consultec Porto Alegre
Tel: (0xx51) 3343 6666
Fax: (0xx51) 3343 6844
E-mail: consultec@voyager.com.br
F.S. Representaes Porto Alegre
Tel: (0xx51) 3342 2366 / 3342 2463
Fax: (0xx51) 3342 2784
E-mail: sandvik@fstools.com.br
Paran PR
Repatri Cricima
Tel: (0xx48) 433 4415
Fax: (0xx48) 433 6768
E-mail: repatri@terra.com.br
Gale Curitiba
Tel: (0xx41) 339 2831
Fax: (0xx41) 339 1651
E-mail: galeferramentas@terra.com.br
Thijan Joinville
Tel: (0xx47) 433 3939
Fax: (0xx47) 433 8368
E-mail: thijan@netvision.com.br
Oliklay Curitiba
Tel: (0xx41) 327 2718
Fax: (0xx41) 248 8204
E-mail: oliklay@brturbo.com
Logtools Joinville
Tel: (0xx47) 422 1393
Fax: (0xx47) 3026 5727
E-mail: logtools@netvision.com.br
PS Ferramentas Maring
Tel: (0xx44) 265 1600
Fax: (0xx44) 265 1400
E-mail:psparana@psferramentas.com.br
Atalanta So Paulo
Tel: (0xx11) 3837 9106
Fax: (0xx11) 3833 0153
E-mail: atalantatools@uol.com.br
Cofast Santo Andr
Tel: (0xx11) 4997 1255
Fax: (0xx11) 4996 2816
E-mail: cofast@cofast.com.br
Cofecort Araraquara
Tel: (0xx16) 232 2031
Fax: (0xx16) 232 2349
E-mail: cofecort@aol.com
Comed Guarulhos
Tel: (0xx11) 6442 7780 / 209 1440
Fax: (0xx11) 209 4126
E-mail: comed.sp@superig.com.br
Diretha So Paulo
Tel: (0xx11) 6163 0004
Fax: (0xx11) 6163 0096
E-mail: diretha@diretha.com.br
Maxvale So Jos dos Campos
Tel: (0xx12) 3941 2902
Fax: (0xx12) 3941 3013
E-mail: maxvale@direcnet.com.br
Mega Tools Campinas
Tel: (0xx19) 3243 0422
Fax: (0xx19) 3243 4541
E-mail: megatools@terra.com.br
PS Ferramentas Bauru
Tel: (0xx14) 234 4299
Fax: (0xx14) 234 1594
E-mail: ps@psferramentas.com.br
Prsico Piracicaba
Tel: (0xx19) 3413 2633 / 3421 2182
Fax: (0xx19) 3421 2832
E-mail: persicof@terra.com.br
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32
O Mundo da Usinagem

O Mundo Da Usinagem

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Uma das frases histricas sobre o Brasil,

ticas bsicas. Hoje, felizmente, a nao j consciente da vital

que contam entre as mais conhecidas por ns,

necessidade de se programar, de planejar, calcular, estabelecer

est a de Pero Vaz de Caminha na Carta do

metas e lutar por elas. A rea de produo pode contribuir

Descobrimento: esta terra tal que, em se plan-

com os exemplos dos frutos de um planejamento bem orienta-

tando, tudo d. Os Europeus j sabiam, muito

do e perspicaz. Este nmero de O Mundo da Usinagem, alm de

antes de 1500, alis, que plantar exigia

manter sua tnica na orientao de tcnicas e mtodos de pro-

planejamento, respeito temeroso s estaes do

duo, apresenta duas novas sees: Empreendedores e Supri-

ano, prtica cuidadosa de seleo das terras e

mentos. Com Empreendedores, o objetivo trazer tona em-

das sementes a serem nelas lanadas. Nosso

preitadas inovadoras e vitoriosas, que denotam a capacidade

Brasil, nascido para a civilizao ocidental sob

empresarial brasileira. Com Suprimentos, pretendemos fo-

a gide da extrema fartura e maravilhosa fer-

calizar uma rea fundamental para a cadeia produtiva,

tilidade, viu crescer uma mentalidade que no

por ser um dos elos mais significativos no paradoxo m-

abrigava o planejamento entre suas caracters-

xima qualidade pelo mnimo custo.

Av. Das Naes Unidas, 21.732

dificuldades nos mostraram o caminho: planejamento, organizao, performance, produtividade,

Claudio Jos Camacho

Sandvik Coromant do Brasil

Baseado em exemplos reais, este artigo contrape os

uanto custa esta pastilha?

rem vrios fornecedores para um

fornecedor chamar para auxiliar

custo total. Focaliza a operao e

tas fotos o de demonstrar, na

Caso 1, Exemplo 1- Empresa com

Sandvik Coromant do Brasil

Caso 1, Exemplo 2 - Empresa com

Caso 2, Exemplo 1 - Empresa com

Caso 2, Exemplo 2 - Empresa

No segundo caso, da Empresa com Viso dos Resultados, os

Viso de Resultados: ganhos de

laborador, comprometido com

ltimo crescimento negativo do PIB deu-se em 1992, reflexo

que perderam as eleies, agasalhando-os em cargos importantes.

tros, todos sabidamente capazes.

Renovao do Convite para participao do ENCEP 2003

taremos realizando uma feira de

ENEGEP 2003, a ser realizado em

ABEPRO - Associao Brasileira de Engenharia de Produo - Universidade Metodista de Piracicaba-Faculdade de

O excesso de ferramentas de corte em

precisam preocupar-se com a reduo constante de desperdcios.

balhem no limite de sua capacidade e que elas possam ser

Percebe-se que uma das formas de disponibilizar capital de

Tcnicas para Reduo

Kanban pois, segundo RIBEIRO

em ferramentas de corte mostrada na frmula (1).

Q= (((P x HD) / VU) x D) / C

Figura 2 - Painel porta-Kanban

Sandvik Coromant do Brasil

A empresa que escolhemos

monetrias e passou para

validando a aplicao do modelo