TERMINOS DE REFERENCIA PARA LA CONTRATACION DE CONSULTORES

PARA LAS CONSEJERIAS ECONMICOS COMERCIALES Y TURISMO

MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES
PROGRAMA DE APOYO AL DESARROLLO PRODUCTIVO
PARA LA INSERCIN INTERNACIONAL
I. Antecedentes
1.1
El Gobierno de El Salvador, a travs del Ministerio de Economa y con el apoyo
financiero del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), est implementado el Programa de
Apoyo al Desarrollo Productivo para la Insercin Internacional, con el objetivo de fortalecer
la oferta exportable salvadorea.
1.2

Los objetivos especficos del Programa son:

Aumentar el volumen y la diversificacin de las exportaciones y sus mercados de destino,
as como el nmero de MIPYMEs exportadoras;
Fortalecer la presencia institucional de El Salvador en los principales pases socios
comerciales;
Fortalecer la oferta de servicios gubernamentales de apoyo a los sectores productivos en
materia de calidad e innovacin tecnolgica;
Mejorar la capacidad institucional para el fortalecimiento empresarial, la atraccin de
inversin extranjera y el desarrollo exportador; y
Fortalecer la capacidad analtica y de ejecucin de la poltica comercial nacional.

1.3
Los componentes del Programa son:
I. Cofinanciamiento de servicios de desarrollo empresarial para MIPYMES;
II. Iniciativa de Consejeros Econmicos Comerciales y Turismo;
III. Apoyo a los Sistemas de Calidad e innovacin tecnolgica;
IV. Fortalecimiento empresarial y desarrollo de exportaciones e inversiones;
V. Apoyo a la formulacin de poltica comercial y administracin de tratados.
El Programa ser ejecutado por tres instituciones del Gobierno de El Salvador: Ministerio de
Economa (MINEC), Ministerio de Relaciones Exteriores (MRREE) y Agencia de Promocin de
exportaciones e inversiones (PROESA).
Corresponde al MRREE, la implementacin y ejecucin del Componente II: Iniciativa de
Consejeros Econmicos Comerciales y Turismo.
II. Objetivos de la Consultora
Los Consultores o Consejeros Econmicos Comerciales y de Turismo debern: Implementar
actividades relacionadas a la promocin de las Exportaciones, la Atraccin de Inversin
Extranjera y la Promocin del Turismo.
III. Alcance de la Consultora
En particular los Consejeros Econmicos Comerciales y de Turismo se encargarn de las
siguientes funciones:

A. Fomento de la Promocin de las Exportaciones a travs de:

i.
Promocin de la oferta exportable salvadorea ante gremiales y empresas;
ii. Generacin de contactos comerciales;
iii. Generacin de informacin comercial relevante respecto al destino donde ha sido
asignado;
iv.
Establecer vnculos estratgicos con instituciones pblicas y privadas en el pas
asignado, relevantes para la impor/expor;
v. Apoyar y representar a los empresarios salvadoreos, participando en actividades
internacionales, cuando sea requerido;
vi.
Realizar estudios de mercado para identificar potencialidades de exportacin,
volumen del mercado, precios, normativas y regulaciones existentes, caractersticas
de los consumidores, caractersticas de la competencia y tendencias del mercado;
vii.
Realizar exploraciones de mercado en sectores y productos de inters para el
exportador.
viii. Coordinar la participacin de El Salvador en ferias y/o foros comerciales.
ix. Elaborar agendas de trabajo y preparar la participacin de empresas salvadoreas en
ferias y exposiciones, entre otros;
B. Fomento de la Atraccin de las Inversiones a travs de:
i.
Generacin de contactos con inversionistas;
ii. Coordinar, participar y realizar eventos de promocin pas como Foros y Encuentros
empresariales, misiones comerciales, desayunos empresariales, presentaciones pas,
entre otros;
iii. Realizar otras gestiones facilitadoras para la participacin de empresas salvadoreas
en eventos de promocin de atraccin de Inversin Extranjera Directa ante gremiales
y empresas;
iv.
Participar en foros o eventos de inversin, entre otros;
C. Fomento del Turismo a travs de:
i.
Generacin de contactos con Agentes u Operadores tursticos;
ii. Coordinar y participar en Ferias y /o Foros sobre Turismo;
iii. Proveer material informativo sobre recursos y atractivos tursticos de El Salvador a
potenciales turistas y/o inversionistas interesados en el pas, entre otros;
D. Atraccin de cooperacin tcnica en materia de comercio exterior.
i.
Generacin de contactos con Instituciones o Agencias de Cooperacin que provean
de cooperacin tcnica en materia de comercio exterior;
ii. Coordinar, participar y /o organizar eventos para gestionar cooperacin tcnica en
materia de comercio exterior ;
IV. Perfil del Consultor
Profesional universitario, preferentemente en las carreras de Economa, Comercio
Internacional, Administracin de Empresas, Mercadeo, Relaciones Internacionales,
Comunicaciones, Ciencias Jurdicas, Ingenieras o carreras afines.
Preferentemente con postgrado, maestra, y/o estudios especializados en reas relacionadas.

Con experiencia mnima de tres (3) aos en el campo de la promocin de comercio exterior,
atraccin de inversiones y/o promocin del turismo.
Experiencia comprobada mnima de un (1) ao en las reas de mercadeo, gestin de
negocios, operaciones, logstica, importaciones, exportaciones o ventas.
Poseer dominio oral y escrito de los idiomas espaol e ingls.
Manejo de herramientas MS Office (Word, Excel, Power Point), a nivel avanzado.

V. Capacidades o habilidades deseables

Conocimiento y manejo de temas econmicos de El Salvador, as como de la economa
mundial, comercio exterior, finanzas internacionales y estructura de la dinmica en negocios
internacionales, entre otros.
Conocer la oferta exportable salvadorea y los sectores estratgicos para la promocin de
atraccin de IED (Inversin Extranjera Directa).
Habilidades de gestin de negocios y desarrollo de nuevos proyectos, estrategias de venta,
anlisis de mercados y presentacin de propuestas tcnicas en materia de promocin
econmica;
Habilidades de planificacin estratgica y programacin de actividades con anticipacin y
adherencia a las mismas;
Capacidad de redaccin, sntesis y elaboracin de informes de reporte, as como
presentaciones de avance de resultados y metas logrados.
Proactividad y capacidad de trabajo por resultados y bajo presin.
VI. Lugar de Trabajo
Las Consejeras Econmicas, Comerciales y de Turismo, estarn ubicadas en los siguientes
pases y Ciudades: Mxico, Panam, Miami y Los ngeles (Estados Unidos de Amrica).
Una vez seleccionado y contratado el Consejero, se proceder a realizar las gestiones
correspondientes al proceso de acreditacin ante el pas receptor; siendo este ltimo a quien
corresponder la decisin de la autorizacin respectiva, en cuyo caso se dejara sin efecto dicha
contratacin.
VII. Coordinacin
Estar a cargo del Ministerio de Relaciones Exteriores, a travs de la Direccin General de
Relaciones Econmicas y dar seguimiento al desarrollo de las actividades del Plan de Trabajo
de cada Consejera, contando con el apoyo de PROESA, MINEC y MITUR.
Los CECT estarn destacados en las Representaciones Diplomticas y en algunos casos, podrn
estar ubicados en las Oficinas consulares de El Salvador, y estar supeditado al Jefe de la
Representacin Diplomtica en los aspectos administrativos.
VIII. Proceso de Seleccin:
Los criterios de seleccin sern de estricto carcter tcnico e idoneidad para la efectividad en el
desempeo de las funciones y la ejecucin de las mismas, de acuerdo a las polticas de
contratacin del BID.

Atendiendo a las indicaciones anteriores el proceso de seleccin se realizar de la siguiente

manera:
Fase 1: Evaluacin de CVs.
Inicialmente, el Comit Evaluador para la seleccin de Consejeros Econmicos Comerciales y de
Turismo estar a cargo del MRREE, en forma coordinada con PROESA, MINEC y MITUR. Los
puntajes mximos a asignar en cada criterio de seleccin sern los siguientes:

Formacin Acadmica
Experiencia Laboral
Competencias Idiomas
Competencias en uso de herramientas de computacin
Entrevista: competencias personales

(25%)
(45%)
(15%)
(5%)
(10%)

Fase 2: Realizacin de Pruebas.

Asimismo, a los candidatos que pasen la primera fase se les solicitar realizar las siguientes
pruebas complementarias:
i. Prueba Psicolgica
ii. Prueba de Idiomas (oral y escrito)
Fase 3: Asignacin de Destinos.
Los candidatos que hayan superado la segunda fase de evaluacin (pruebas), sern asignados a
los destinos de acuerdo a las mejores calificaciones.
IX. Contrato, forma de pago e informes
El contrato se otorgar por el perodo de un (1) ao, renovable en forma anual, lo que ocurrir en
forma automtica siempre que no medie un preaviso de la intencin de darlo por terminado con
treinta (30) das de anticipacin por cualquiera de las partes y sin necesidad de expresin de
causa.
Los Honorarios sern establecidos para cada destino en proporcin al costo de vida en cada uno
de ellos y se les aplicarn las deducciones legales correspondientes.
El mecanismo de remuneracin de los Consejeros incluye dos componentes:
Retribucin mensual fija por todo concepto que recibir en forma mensual (80 %);
Remuneracin variable adicional del 20% (que junto con la retribucin mensual fija sumara
el total de 100%) en funcin de los resultados de su gestin.
El cobro de la remuneracin variable depender del cumplimiento de metas asociadas a
determinados resultados que sern establecidos al inicio de la gestin de los Consejeros y
aprobadas en el Plan de Trabajo. La remuneracin variable ser estimada en base al
cumplimiento de dichos resultados segn la evaluacin, y ser liquidada en forma trimestral

cuando el CECT haya superado las expectativas o resultados esperados de su gestin durante el
trimestre anterior.
Adems, y para potenciar la efectividad de su trabajo, los CECT contarn con una partida
moderada para desplazamiento y comunicaciones, la cual deber ser presentada en el
presupuesto anual de operacin.
Los consultores contratados como CECT presentaran sus informes en forma mensual a la
Direccin General de Relaciones Econmicas del MRREE; asimismo, los Consejeros
presentarn informes trimestrales, para evaluar si procede el pago de la retribucin variable para
cada trimestre. Sin perjuicio de ello, tanto el Comit Tcnica como Unidades del MRREE podrn
solicitar informes de avances en cualquier momento.
Al finalizar cada ao de su contrato los consultores presentarn un informe de cierre, de cuyos
resultados depender la renovacin del contrato.