EL SECRETO DEL ESCARABAJO

(REFLEXIONES O REGLAS DE ORO)

EL SECRETO DEL ESCARABAJO.

DE ESCARABAJOS CONOCIDOS Y ANNIMOS.

Podemos mostrarle al mundo que si se pueden alcanzar y lograr

nuestros sueos, por
disparados que estos sean.
Todo lo que nos propongamos lo podemos lograr, siempre podemos salir
adelante tenemos habilidades, sueos, ganas de conquistar, de ser
alguien ms, de sobresalir entre la gente.
Siempre podemos modificar las cosas mejorarlas tener mejores ideas no vivir
del qu dirn, de confiar en nosotros mismos, que los sueos se cumplen si los
llevamos a cabo.

No hay que quedarnos atascados, parados en el mismo sitio hay que

seguir tener mejores idea. Y siempre seremos mejores trabajadores y
luchadores.

Los sueos son para hacerlos realidad, encontrando su propia formula,

para pasar de la teora a la prctica.

CONQUISTADORES POR NATURALEZA

Motivados por nuestras necesidades elementales y bsicas, todos los
seres humanos somos conquistadores por naturaleza.

Las grandes conquistas del hombre siempre han tenido dos grandes
fuentes de inspiracin: las necesidades, que son carencias de las
cosas que son menester para la conservacin de la vida y los sueos,
que carece de realidad o fundamento, y, en especial, proyecto, deseo,
esperanza sin probabilidad de realizarse.

Que la modernidad y el desarrollo traen nuevas exigencias, mayores

expectativas y un mayor esfuerzo para hacer realidad las metas y
cumplir los objetivos.

Cada da la humanidad quiere volar ms alto, ms lejos, ms rpido

volar al lugar donde los sueos se pueden hacer realidad.
Tenemos que aprender hacer ms arriesgados y talentosos para poder
volar y as se puedan hacer realidad nuestros sueos.

Debemos tener inspiracin de emprendedores que mantienen en su

mente, espritu y cuerpo el afn de libertad para conquistar, conocer,
luchar, para ir ms all de donde han llegado otros.

Nunca debemos permitir que nuestros sueos, aspiraciones y metas

queden atrapados
en limitaciones, carencias y miedos.

ESCARABAJOS EMPRENDEDORES

Si aprender nos cuesta, desaprender es mucho ms difcil olvidarse del

conocimiento acumulado aprendido desde la niez no es tarea fcil, y
ms cuando se trata de las limitaciones de pensamiento y accin.

EN EL ABECEDARIO DE LAS LIMITACIONES, ES MEJOR SER ANALFABETA.

Para que los sueos trasciendan de la reflexin a la accin debemos
tener claro que todo emprendedor desconoce los lmites, sean propios o
los impuestos por la sociedad.

Para que los lmites desaparezcan debemos tener claridad sobre el

alcance y la aplicacin del respecto, la tolerancia la no agresin y el no
hacerle dao a nadie ni a nada.

SI SOAR ES GRATIS, TODOS SOMOS MILLONARIOS.

Debemos iniciar con muy poco, arriesgar mucho e ir escalando paso a
paso cada uno de los retos aparecidos en el camino.
No hay que desfallecer cuando compartimos nuevas ideas y proyectos y
a cambio recibimos palabras o frases desalentadoras como: siga
soando y vera, o como soar no cuesta nada. Una cosa es vivir
soando, distantes de la realidad y el entorno y otra muy distinta es vivir
con el corazn y las ilusiones.
Debemos de ser consientes de que los mejores sueos son los que se
hacen realidad, a pesar de que tengamos las limitaciones materiales,
siempre ser millonarios en nuestra capacidad de soar de que estos
sueos se hagan realidad.

No olvidemos las palabras del primer billonario reconocido en la historia

John Davison
Rockefeller Todos nacemos con la cuenta a rebozar en el banco de los
sueos y con la chequera lista para girar y cobrar. Los queches vienen
marcados al portador, y solo tienen una ventanilla de cobro que tiene
como letrero: los que luchan por hacer realidad sus sueos. Los
emprendedores tienen su banco propio de ideas y sueos.

CUANDO NO S A DNDE QUIRO LLEGAR, CUALQUIER ESTACIN SE

VUELVE LA META.
Un esfuerzo sin un norte definido deja al azar buena parte de los
resultados, no basta con tener el arranque, la fuerza y las ganas, sino
tenemos un camino o rumbo claro a seguir.

Identifica las brechas que dificultan realizar tus sueos y cumplir tus
metas, has un plan de accin desafiante, para conseguir o alcanzar lo
que intentas o deseas.

Los sueos solo se pueden lograr cuando se tiene plena conciencia de

que se quiere, para donde va y se lucha de forma coherente para
lograrlo.
Tener claro que el liderazgo es producto de la actitud de las personas.

Los emprendedores tienen claro lo que quieren y lo que no quieren en la

vida. Con una ptima planeacin personal las probabilidades de xito y
de felicidad se incrementan, no son solo ganas.

NADIE AMAR, CONFIAR Y CREER MS EN SUS SUEOS Y

CAPACIDADES QUE USTED MISMO.
Valorarse, respectarse y quererse as mismo es el principio de muchas
acciones positivas del ser humano, en su desarrollo personal y su
interaccin con sus semejantes.
No debemos dejar pasar el tiempo alejndonos cada vez ms de la
felicidad, pasando la mitad de nuestra vida quejndonos a toda hora y a
cada momento, porque trabajamos en algo que nos gusta, no nos
apasiona o no nos atrae.

Tenemos que amar lo que hacemos, para recibir atribuciones espirituales

y materiales por ello, trabajar en lo que nos gusta y creer firmemente en
nuestras habilidades y talentos.

Los emprendedores saben que la mayor lucha es con su ego, sus

pensamientos negativos y sus temores. El talento, la capacidad y los
sueos son sus mejores aliados.

PERSISTENTE Y DISCIPLINADO, XITO ASERURADO.

La persistencia nica y una disciplina en hbitos diarios facilitan la
consecucin de sus logros y, por ende, el cumplimiento de sus sueos.

Para lograr lo posible, muchas veces hay que intentar lo imposible.

(Refrn popular).

El ms valioso de nuestros recursos se llama tiempo y su adecuado uso

hace que se consigan las metas, la disciplina es un medio para
lograrlo.

No doblegarnos ante los resultados negativos, ni salir corriendo ante la

primera objecin sino ser persistentes tener paciencia y regresar con
nuevas fuerzas.

El reto de todo emprendedor es que deben aterrizar sus ideas y sueos

al mundo real, cristalizndolo en hechos y acciones concretas.

Elementos claves para la construccin de un proyecto emprendedor;

Servir; ayudar a los dems atreves de la materializacin de nuestros
sueos, traer soluciones, mejoras, nuevas opciones y beneficios
tangibles para un grupo de personas o empresa.
Hacer lo que nos gusta; divertirse todos los das, saborear los logros y
aprendiendo de los errores hace infinitamente placentera la vida.
Prosperidad espiritual; desprenderse de lo material anteponiendo la
espiritualidad, el servir y hacer lo que le gusta es el mejor camino.

La vida es corta debemos aprovecharla en servir a lo dems, hacer lo

que nos gusta, ser prospero espiritualmente y ser felices.
AL TRABAJAR EN EQUIPO LAS DIFICULTADES SE DIVIDEN Y LAS FUERZAS
SE MULTIPLICAN.
Es vital incrementar nuestros proyectos con personas que fortalezcan
nuestros puntos dbiles, que tengan formas de pensar, analizar y
concluir diferentes, que por su formacin y experiencia aporten visiones
diferentes, elementos novedosos y conocimientos valiosos para hacer
realidad nuestros sueos.

El trabajo en equipo es la capacidad de trabajar juntos hacia una visin

comn. La capacidad de dirigir los logros individuales hacia los objetivos
de la organizacin. Es el combustible que permite que se logre
resultados comunes.

Las personas que comparten una direccin comn y tienen sentido de

comunidad y ayuda pueden llegar a donde deseen ms fcil y
rpidamente porque siempre estarn juntos y apoyndose
mutuamente.
QUIEN SABE VENDERSE A S MISMO, SUS SUEOS Y SUS PROYECTOS,
GANAR ALIADOS Y CLIENTES POR DOQUIER.
Todos los seres humanos venimos equipados con todo lo necesario para
vender, actividad que compite por ser la profesin ms antigua del
mundo cuando recordamos el trueque y los mercaderes.

Saber que somos buenos vendedores a nuestra manera con estilo sello
personal.
Todos vendemos desde chicos, de una u otra forma, conscientes o
inconscientemente.

Sabe que la marca a promocionar es su nombre y que convertir su sueo

en realidad es el producto a vender.
Debemos trasmitir seguridad, confianza y credibilidad. Vender es un
arte.
EL EMPRENDEDOR ES UN SER ALADO, CON ALMA DE NIO, CUERPO DE
POETA Y MENTE DE LOCO.
La fama, el poder, el dinero son trampas pasajeras, de corta duracin y
poderosas que nos hacen perder el camino y nos llevan por rutas donde
el amor, el respecto, la familia, los amigos y la ternura no son lo primero.

A Jairo Anbal la coherencia, la consistencia y la congruencia hicieron

parte de su diario vivir como artista, amigo, pap y guerrero de las
causas que traan beneficios reales a la mayora.
Que podemos volar a donde queramos, y cuando queramos. Los sueos
son para hacerlos realidad, esa lucha por nuestros ideales y forma de
ver la vida, es la que mantiene viva esa llama de nuestra vida.

Seamos como nios, arriesgados.

Llevar un nio adentro. Un nio que los motiva a arriesgarse, a
gozrsela, a pasar bueno, a no renunciar ni traicionar a su corazn, a
tener siempre las alas listas y en posicin para el siguiente vuelo en
bsqueda de sus sueos.

Todos los seres humanos podemos volar, reconocer las alas que cada
uno posee requiere de un acto de plena conciencia del cuerpo, la mente
y el espritu.

EL ESCARABAJO EMPLEADO

As vengan las crticas y cuestionamientos de lo que queremos ser en la

vida, siempre debemos hacer las cosas en nuestro trabajo porque nos
gusta, nos apasiona y nos pagan por eso.

Ser insistentes en lo que queremos ya que las oportunidades que la vida

da, es mltiple, debemos estar atentos y preparados para detectarlas y
sacarles el mximo provecho.

Prepararnos todos los das y mejorar cada da, ya que el trabajo viene
con sacrificios y escuchar la voz interior que marca nuestro camino,
soemos con vehemencia.

Sacar los temores y los miedos propios y ajenos, ver nuestras

debilidades y defectos que tenemos que corregir y mejorar.
Desde muy jvenes tenemos la necesidad de volar, de tomar nuestras
propias decisiones y compromisos, ya que somos los nicos
responsables del xito o fracaso en nuestra vida personal y laboral.
Es una bendicin cuando somos empleados y queremos aprender,
construir y crear con recursos ajenos y no propios. Pero resulta un
castigo para la persona que lo ve como su nica opcin de vida y no
confa en sus talentos, ni en sus capacidades de aprender y desarrollar
nuevas habilidades.
Para competir y ser exitosos debemos poner en prctica estrategias que
nos ayuden a promocionar sus ejecutorias y sus proyectos.
A veces el hombre dedica ms tiempo al trabajo y descuida su hogar,
sacrificando momentos nicos e irrepetibles con su pareja, hijos,
familiares y amigos.

Cuando el hombre llega a ser despedido de su empleo entra en un duelo

y eso a veces no es entendido por las mujeres lo cual genera conflictos
al interior de los hogares.

Las mujeres juegan un gran papel en la sociedad ya que con sus amplias
y conocidas cualidades y talentos, es una competidora fuerte, que ha
venido desplazando al hombre empleado ocupando importantes cargos,
siendo proveedora para si misma y su familia.

Cuando la pareja son empleados y si son exitosos, requieren un mayor

esfuerzo adicional de los dos para hacer presencia en el hogar, estar
cerca de los hijos apoyndolos y compartiendo momentos en familia.
La pareja no debe descuidar la relacin, deben compartir momentos y
situaciones que de novios los enamoro.

No llevar los problemas del trabajo a nuestros hogares. La mejor forma

de hacer realidad los sueos como empleados, es poniendo en prctica
todo el conocimiento y las estrategias de administracin, mercadeo y
ventas en un solo producto: nosotros mismos.

PARA EL ESCARABAJO EMPLEADO, SU JEFE ES EL PRIMER Y PRINCIPAL

CLIENTE.
El xito de la vida laboral, es que se debe aprender a pensar como el
jefe, entender su lgica, su proceso mental de formas de decisiones, sus
temores, lo que le atrae, lo que le genera alegra, tranquilidad,
seguridad o lo que le genera conflicto, aversin o molestia.

Debemos adaptarnos al jefe, al igual que el mundo de los negocios ya

que la empresa es la que debe entender, adaptarse y satisfacer los
gustos y preferencias de los clientes.

Recuerda siempre en tu mente y en tu corazn las siguientes palabras;

Jefe = cliente.
Cliente satisfecho = empleo permanente.
Empleo estable = pensin y vejez digna.

El celebro es el eje articular y gua de las emociones, comportamientos y

estimulaciones en el gnero humano.

USTED ES SU PROPIA MARCA. REVISE PERIDICAMENTE SU IMAGEN,

ATRIBUTOS, POSICIONAMIENTO Y PROMOCIN DE SUS EJECUTORIAS.
Al igual que las marcas, los empleados tienen su posicionamiento y
deben determinar porque quieren ser reconocidos, recordados y qu
lugar quieren ocupar.

Para alcanzar el xito debemos tomar y poner en prctica muchas

decisiones, si queremos ser reconocidos profesionalmente.
Debemos prepararnos, estudiar, proyectar nuestra imagen, vendernos a
s mismos con nuestra experiencia mejor que nadie y sobre todo
aprovechar las oportunidades que nos da la vida.

En nuestra vida no debemos dejar nada al azar se debe planificar,

porque no sabemos qu puede pasar ms adelante con el pasar de los
aos en nuestra vida laboral, por eso debemos ahorrar y tener
preparado planes que nos pueden llevar a solucionar previstos en la
vida.

Los escarabajos empleados saben que el secreto de su felicidad esta en

el ahorro y que, por ende, siempre deben producir lo suficiente para
ahorrar al menos el treinta por ciento de lo que ganan mensual.
El mundo de las oportunidades es para las mentes preparadas.

EL ESCARABAJO EMPRESARIO
EL empresario, tiene la oportunidad de identificar sus habilidades
emprendedoras y conocer casos y estrategias de xito que lo motivaran
a concretar y lanzar al mercado su idea de negocio.
El mundo est lleno de buenas ideas, pero si esas grandes ideas no se
materializan o se hacen realidad, no pasan de ser simples ideas bien
intencionadas.

Segn los expertos, obtener la paz sin perdonar es imposible. Hay que
poner de nuestra parte, no solo salir a marchar por la paz y por la
liberacin de los secuestrados.
A los empresarios se les da fcilmente el crear, soar, imaginar con
cosas nuevas e ideas. Pero muchas veces en la prctica tienen tropiezos
y se dan cuenta que no es tan fcil.
El empresario sabe que una idea es solo la cuota inicial de un sueo
empresarial. Sin embargo existen grandes ideas que no se convierten en
negocios prsperos.
Conocer las necesidades, expectativas, satisfactores, hbitos de
consumo, tendencias, capacidad de compra y motivadores que tienen
los clientes potenciales.
Conocer la competencia, sus ofertas, servicios, precios, estrategias de
venta y comunicacin etc. y saber cules son sus actuales clientes y
potenciales.
Tener claro como se encuentra el sector econmico sus tendencias,
riesgos, amenazas, barreras de entrada y salida, legislacin, proyeccin
local nacional e internacional.
La vida es muy corta para que ideas buenas se queden en solo
intenciones, tenemos que involucrarnos en la ardua y retadora tarea de
hacer realidad las ideas construyendo un negocio rentable y sostenible.
SON MAS LOS NEGOCIOS QUE FRACASAN QUE LOS QUE SOBREVIVEN.
Los seres humanos deseamos las mejores cosas para nuestra vida salud,
prosperidad, sabidura, aventura, placer, paz, felicidad y aprendizaje
entre otras lo que la diferencia en cada persona es la intensidad y la
magnitud de cada una de stas, es la ubicacin en la escala de
prioridades. Esta ponderacin define nuestros hbitos de
comportamiento y consumo.
Existen diferentes causas para que los negocios fracasen como; la poca
innovacin, dbil plan de negocios, mezclar las finanzas del negocio con
las finanzas personales, emplear familiares o amigos no capacitados,
bajo conocimiento del mercado, insuficiente capital de trabajo, falta de
un plan B y la principal causa de quiebra de un negocio es el
autoengao.

No debemos caer en los mismos errores ya que ellos nos ensean, lo

que debemos y no debemos hacer para no volver a fracasar.
AYER EMPRESA, HOY PROYECTOS.
Hoy en da se habla de proyectos con ciclos de vida medianos y cortos,
que nacen crecen, se expanden en otros mercados y luego se decide
qu hacer con ellos.
Todos estos ciclos dependen de las tendencias, los hbitos de consumo
de los clientes y sus necesidades para as responder a estos retos del
mercado.
XXI: EL SIGLO DEL CONOCIMIENTO
La tecnologa va mejorando cada da ms, un producto se mantiene seis
meses cuando ya sale uno nuevo desarrollado mejorado, cumpliendo
mejores perspectivas y a mitad de precio, y al alcance de todos y para
todas las necesidades.
Todo empresario debe tener claro y conocer a los clientes, cules son
sus necesidades, deseos para as poderles llegar y suplir esas
necesidades.
Conocer tan bien al cliente implica saber cmo piensa, cmo decide,
cundo tiene poco dinero, cmo razona, cundo esta alegre o cundo
esta triste, cundo tiene tiempo para escoger, cundo lo percibe costoso
o muy barato. Para as poderse anticipar a su siguiente necesidad,
mejora, gusto o cambio a su siguiente necesidad.
La gestin del conocimiento siempre estar en el back office. De cara al
cliente y al mercado, se debe traducir en innovacin, en propiedad
intelectual, marcas, potentes y propiedad industrial.
SOLO LOS QUE TRABAJEN EN RED SOBREVIVIRAN.
Trabajar solo requiere un esfuerzo adicional, es ms costoso en recursos,
ms demorado en tiempo, presenta ms alto el riesgo.
Trabajar en equipo las dificultades se dividen y los esfuerzos se
multiplican.

Es el momento en que los empresarios aprendan de otras especies de

animales que por su tamao o cualquier caracterstica trabajan cien por
ciento en equipo. Debemos confiar en los que lo han hecho y saben
cmo se hace, lo que se debe y no se debe hacer para lograrlo.
LAS MEGATENDENCIAS.
En este siglo se pronostican muchos eventos que cambiaran
radicalmente el orden mundial y la forma de negocios entre naciones.
Las personas buscaran nuevos horizontes lejos de su tierra natal debido
al desorden climtico, la contaminacin ambiental, la falta de agua y
tierras frtiles, etc.
Los recursos naturales la biodiversidad, el medio ambiente, el clima
tropical, la calidad de la gente y la tierra disponible harn que el mundo
gire sus miradas hacia Amrica, convirtindose en sitios tursticos y
desarrollo.
Pronostican los expertos que el nuevo ordenamiento mundial, las
ciudades de tres millones de habitantes tendern a desaparecer en los
prximos cincuenta aos, al igual las ciudades con ms de quince
millones de habitantes.
Las primeras sern inviables por los altos costos para sostenerlas ser
un lujo, casi de millonarios vivir en estas ciudades.
Las segundas por su tamao sern inmanejables en movilidad, espacio
pblico, recreacin y sobre todo la contaminacin ambiental.
El gran, cambio de este siglo ser la consolidacin de una verdadera
visin empresarial que tendrn los pases como estrategias de
desarrollo, sostenibilidad futura ante los grandes cambios que se estn
gestando.
Los presidentes dejaran de ser polticos tradicionales y se convertirn en
gerentes, diseando verdaderos planes de negocios para sus pases,
escogiendo atributos y diferenciales generadores de riqueza, bienestar y
desarrollo para sus naciones.
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS PARA ESCARABAJOS EMPRESARIOS.

La generacin digital o nios genios son completamente diferentes a

nosotros, es un verdadero cambio en la humanidad. Son inteligentes,
rpidos, prcticos, crticos, informados, preparados, independientes y
por si fuera poco, cuestionan la autoridad, tienen cada da ms poder de
negacin y construyen diariamente nuevas formas de socializar.
La mayora de negocios estn reinventndose para entender, atender,
satisfacer y enamorar a estos nuevos clientes que por primera vez en
muchos siglos son verdaderamente diferentes.
LA TERCERA EDAD.
En Colombia la expectativa de vida se triplico en los ltimos 150 aos
llegando a un promedio de 76 aos de vida.
En pases en va de desarrollo, en nuestra nacin es limitada la oferta
integral de productos y servicios (exceptuando para estratos altos) de
hotelera especializada, centros de entrenamiento ldicos, servicios
tursticos a la medida, centros de compaa y contacto, deportes para la
tercera edad, etc.
LAS MASCOTAS Y SUS FAMILIAS.
El maltrato dado a las mascotas que viajaban en las bodegas de los
aviones, como si fueran mercanca; esta experiencia que vivan les
produca miedo, estrs, daos fsicos y emocionales. Fue as como
crearon la primera aerolnea para mascotas PET AIRWYS en Estados
Unidos.
LA DISCAPACIDAD FORMA PARTE DE LA CONDICIN HUMANA.
Recuerda debemos ayudar, apoyar a los dems, hacer lo que le gusta y
cosechar la prosperidad espiritual y material.
LOS PYMES.
Micro, pequeas y medianas empresas distribuidas a lo largo y ancho de
toda la nacin, requieren proveedores eficientes en todos los frentes de
trabajo.
La mayora desaparecen a corto y mediano plazo ya que los empresarios
siguen repitiendo los mismos errores una y otra vez.
S se especializan en pymes, entienden sus necesidades, su practicidad,
sus expectativas y sus realidades presupuestales; tendrn un futuro en
su negocio lleno de posibilidades comerciales, desarrollo sostenido y

expansin global, ya que en medio mundo las pymes son el segmento

de mayor potencial.
EL MEDIO AMBIENTE.
El hombre ha sido el mayor depredador de la tierra y su medio
ambiente, cada da hay menos agua y ms contaminada, menos rboles
y ms construcciones, etc.
Se invierte ms para las armas y las guerras, que para la educacin, la
salud, la proteccin de la flora y fauna ya existente.
Existen desarrollos altamente novedosos y tiles para la conservacin
del medio ambiente y el bienestar de la comunidad. Tomemos verdadera
conciencia del mal que hacemos al mundo y a nosotros mismos, y
coloquemos nuestro grano de arena, no ms contaminacin si a la
vida.
DESARROLLO PERSONAL.
El mejoramiento en la calidad de vida, fsica, mental y emocional en la
bsqueda permanente por cumplir los sueos y las metas en nuestra
vida laboral, familiar, afectiva y espiritual nos llevan a tomar decisiones
rpidamente, las cuales no analizamos y nos pueden traer
consecuencias no esperadas.
REDES DE APOYO AL EMPRENDIMIENTO.
Existen muchas entidades y programas pblicos y privados que
promueven el emprendimiento en todo el pas. Pero no todos los
emprendedores requieren el mismo tipo de asesora o recursos.
Solo existe un lugar donde estn las oportunidades, los clientes, los
competidores, los riesgos, los proveedores y todas las variables que
indicen en un negocio; la calle entienda, sta como el mundo real y no el
mundo terico e imaginario que se construye sentado en un escritorio,
alejado de lo que realmente es emprendimiento.
Los empresarios saben que el trabajo en equipo y la construccin de una
red de proveedores de calidad son vitales para el xito del proyecto
emprendedor.
Nadie mejor que un empresario para apoyar a otro empresario.

CUANDO EL RETO A SORTEAR ES EL ESTADO DE SALUD.

Cuando llegan enfermedades a nuestro cuerpo, hay que enfrentar estos
retos salir adelante, luchar por nuestros sueos es el mejor remedio para
todos los males.
El corazn y la mente proporcionan a los escarabajos empresarios la
fortaleza necesaria para sobreponerse a las adversidades.
LA CHISPA DEL EMPRENDIMIENTO.
La innovacin es fundamental nos debe volver al principio, basarnos en
lo que nos sucede, se debe recurrir a la creatividad, a la imaginacin de
crear.
El reto de hoy en da es hacer que los nios descubran que el
conocimiento y la educacin son extraordinarios, apasionantes y no
aburridos como nos ensearon a muchos en nuestro sistema educativo.
El principio fundamental de la educacin en un colegio es formar para la
autonoma y la autonoma es la individualidad reconocida por la persona
y el principio de cualquier capacidad para ser creativo.
El reto de la academia de la universidad es formar para la accin, la
reflexin debe ser para el actuar, esa es la magia de la educacin.
La magia plena es formar en la gente la pasin, por aprender, por
descubrir y por lo que est haciendo la libertad, formar en la libertad,
en la individualidad. Autntico, la naturalidad Espiritualidad, entender
que somos parte del mundo donde hay una trascendencia el amor,
gente enamorada de s misma, de lo que est haciendo, de su entorno,
de lo que hace, de lo que tiene.
Debemos trabajar en lo que somos fuertes y buenos, debemos
aprovechar de los activos sociales con los que contamos a nuestro
alrededor, el uso de la red y las herramientas virtuales y opciones de
aprendizaje complementan un sencillo y practico modelo de autogestin
para el emprendimiento y para cualquier actividad en la vida.

EL ESCARABAJO VENDEDOR

LOS BUENOS VENDEDORES NUNCA SE VARAN.

Entender lo que necesitan los clientes, satisfacer esas necesidades
superando las expectativas con la mejor relacin y construyendo
vnculos a largo plazo en los que la confianza, el servicio y el
cumplimiento hacen parte del diario quehacer de la persona, es lo que
nos hacen ser excelentes vendedores.
Todos los seres humanos somos vendedores. Vendemos ideas, sueos,
proyectos o productos. Hasta los fracasos, bien vendidos, pueden
volverse un factor positivo a favor a mediano y a largo plazo.
LAS VENTAS SON COMO LOS EMBARAZOS Y LOS VENDEDORES COMO
PILOTOS DE AVIN.
Vender es el principio y el fin de cualquier actividad empresarial.
Las ventas son el corazn de cualquier negocio. Su actividad e impacto
nutren, potencian y dan vida a las dems reas y procesos de la
empresa.
Los resultados de la actividad comercial se pueden contar, medir,
presupuestar, controlar, administrar, invertir, en fin, son hechos
cuantificables y no juicios de valor, el vendedor sabe como nadie que las
ventas son como los embarazos.
Se est o no embarazada. Se embaraza completamente, al cien por
ciento, o no se embaraza. S o no.
As son las ventas. Vend o no vend. Si o No.
Vender es simplemente una actividad entre tantas, en la que no se
puede disolver el matrimonio entre la gestin y el resultado: cumplir con
las metas presupuestadas o sobrepasarlas es sinnimo de xito; el no
llevarlas a cabo es sinnimo de fracaso.
La gestin de las ventas, ejerza usted la actividad comercial, o como
independiente, inversionista o empresario, requiere una mentalidad y
formacin propia de los pilotos de avin.
El piloto sabe que el error se paga con el tesoro ms preciado: su propia
vida. Es un riesgo muy alto no cumplir con la meta, se paga muy caro y
l sera la primera vctima.

Este es uno de los grandes retos que deben enfrentar los vendedores: la
lucha contra su propio ego, ese diablillo interior que a veces les hace
pensar que ya se las saben todas y que por tener muchos aos de
experiencia en un sector econmico o en la actividad comercial, no
necesitan prepararse ms, aprender cosas nuevas o repasar los
conocimientos adquiridos.
El escarabajo que es consciente de que las ventas son como los
embarazos, S o No, y que la gestin comercial es como pilotear un
avin, ser un vendedor tremendamente exitoso y feliz. A eso vinimos a
la vida, a ser felices cumpliendo nuestros sueos.
VENDER ES EL ARTE DE ESCUCHAR AL CLIENTE.
El escarabajo sabe que vender es el arte de escuchar, el arte de
comunicarse con el cliente.
Por eso a muchas personas se les dificulta desempear labores
comerciales, ya que sus habilidades de comunicacin interpersonales
son bastante ilimitadas.
Quien hoy no pueda competir bajo las leyes comerciales del bueno,
bonito y barato y no consolide productos y servicios de ptima calidad y
precio accesible, correr el riesgo de desaparecer muy pronto.
No escuchar atentamente al cliente para entender sus nuevos
requerimientos o, lo que es peor tomar decisiones errneas, o
simplemente no hacer nada para obtener grandes beneficios.
Todas las personas que tienen contacto con el cliente deben ser
entrenadas en el desarrollo de habilidades y destrezas, y capacitadas en
todos los aspectos bsicos para que la satisfaccin, la recompensa y la
recomendacin a otros, sean los comportamientos resultantes de la
experiencia de comprarle a usted y no a sus competidores.
LOS CLIENTES, LA COMPETENCIA, LOS PROVEEDORES, LAS AMENAZAS,
LAS OPORTUNIDADES Y LA INNOVACIN COMERCIAL SIEMPRE SE
ENCUENTRAN EN UN LUGAR DIFERENTE A LA OFICINA: LA CALLE.
Para los clientes, el vendedor es todo en la empresa. No le interesa lo
que sucede en las reas de apoyo o con los terceros que participan en la
operacin. Cuando tienen un problema llaman a su vendedor. En el argot
popular a esto se le llama chicharrones.

Los vendedores saben que su labor comercial ser exitosa si estn al

menos el setenta por ciento del tiempo en contacto con sus clientes y en
actividades de innovacin que agregan valor a su gestin de ventas.
Los vendedores saben que el tiempo es oro, al igual que los clientes. Por
tanto su agenda de trabajo semanal debe estar marcada con el color
dorado del xito. Entre ms tiempo estn en la oficina ms difcil
desprenderse de lo que no agrega valor.
Arrisguese, a nadie lo despiden por estar atendiendo un cliente,
vendiendo un nuevo producto, abriendo un nuevo mercado o conociendo
ms sobre las estrategias de la competencia. Lo que el vendedor hace
es lo que lo lleva al xito, no lo que deja de hacer por estar sentado en
un escritorio.
VULVASE EXPERTO EN REGATEO Y NEGOCIACIN.
En las culturas latinoamericanas existe la cultura del tira y afloje del
famoso regateo. Si el mercado natural lo practica, usted debe ser el
mejor.
El regateador debe transmitir seguridad, tranquilidad, paciencia, poder
de negociacin y autonoma para decidir al final.
El vendedor sabe que su experticia como regateador y aplicando los
principios universales de la negociacin, su nombre y apellido sern
sinnimo de sello de garanta en resultados y, as, sern los ms
apetecidos del mercado.
PERFILE, PERFILE, PERFILE.
El vendedor sabe que la venta es ciento por ciento una actividad
humana y, por ende, mucho ms emocional que racional.
Aunque usted no lo crea, la mayora de las personas no compran el
mejor o el peor producto, el ms costoso o el ms econmico la
mayora compra los productos y servicios que le venden los asesores
comerciales que le generan empata, confianza y seguridad.

EL PRINCIPIO UNIVERSAL DE LAS VENTAS ES QUE UNO LE COMPRA A

QUIEN LE CAE BIEN, AL QUE LE GENERA CONFIANZA.
El vendedor exitoso debe escanear a su cliente e identificar cul es su
caracterstica ms relevante, ya que sta es la que ms pesar en su
estilo de negociacin. El nombre del juego es perfilar.
El vendedor debe tener en cuenta; su discurso, comunicacin, oferta y
todo el mecanismo de venta, cierre y administracin del proceso debe
estar en sintona con el estilo y las necesidades especficas del
comprador.
Para cliente financiero, vendedor con discurso, propuestas y procesos
financieros.
Para clientes soadores, vendedor creativo.
Para clientes minuciosos, vendedor meticuloso.
Para clientes especialistas, vendedor tcnico.
ANTICPECE A LAS OBJECIONES Y SER UN VENDEDOR EXITOSO.
Los vendedores deben conocer a profundidad las objeciones e
inquietudes de sus clientes actuales y potenciales para anticiparse a la
mayora, y saber cmo manejarlas en caso de que se presenten.
Los vendedores saben que deben disear y actualizar peridicamente su
propio manual de objeciones, en el que se integran los productos y
servicios, los clientes, los obstculos que impiden las ventas y las
estrategias a implementar.

LAS TRES FRASES MGICAS DE LAS VENTAS.

El vendedor ponderado universalmente es el recursivo, el que se las
ingenia para satisfacer al cliente, el que no se queda estancado y hace
humanamente todo lo que est a su alcance para complacerlo y cerrar la
venta del producto o servicio que est ofreciendo.
El vendedor sabe que los retos son para superarlos, y cuando
definitivamente no es posible llegar a un acuerdo comercial, la
honestidad har que este cliente, as no le compre hoy, lo har maana
porque se construy un lazo de confianza.

La honestidad es la mejor estrategia para vender siempre, negociar

con la verdad har que se pierda una venta, pero que se gane un
cliente, el cul volver ms adelante.
Recuerde que tendr grandes probabilidades de xito si aplica las tres
frases mgicas.
SE LE TIENE!
SE LE HACE!
SE LE CONSIGUE!
Se le tiene implica acciones reconocidas como; conocer al cliente, Sus
necesidades y expectativas, sus anhelos ms profundos, sus hbitos de
comportamiento y de consumo, es disear para l y Producir para l.
Se le hace es flexibilidad, es tener claro que hay tantas verdades y
necesidades como clientes individuales pueda tener.
Es reducir los gastos fijos a su mnima expresin, es disear los
productos y servicios.
Es un vendedor que explota al mximo las ventajas competitivas y
construye la oferta del valor agregado.
Se le consigue es producto del trabajo en red, es estar preparado para
atender un pedido extraordinario, es aplicar al mundo de los negocios el
principio universal, es un vendedor informado, conectado y con
capacidad de movilizar recursos de terceros en periodos cortos de
tiempo.
El vendedor sabe que aplicando las tres frases mgicas se genera placer
y felicidad, se hacen realidad los sueos a travs de los sentidos, los
canales que llegan a la mente, el corazn y el espritu.
Los escarabajos vendedores saben que las oportunidades son para
aprovecharlas, siempre hay clientes esperando artculos novedosos
El escarabajo vendedor nunca se vara siempre estn en funcin de
promocionar sus ideas, sueos y proyectos.