5094 PDF

PROGRAMAS ANALTICOS REGULARES
DE LA CARRERA
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
MODALIDAD:
PRESENCIAL, SEMIPRESENCIAL, DISTANCIA
Econ. Mario Abambari

ADMINISTRADOR TEMPORAL UNITA
Nota.- Los presentes Programas Analticos debern ser considerados

en funcin de las materias que constan en los Rcords Acadmicos
de cada estudiante.
Pgina 1 de 258
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
ADMINISTRACIN TEMPORAL
1. DATOS GENERALES DE LA CARRERA O PROGRAMA

Nombre completo de
la
carrera
o
programa;
Ttulo que otorga la
carrera o programa;
Mencin que otorga
la carrera o programa
(de ser el caso);
Nivel de formacin
Modalidad
de
estudios;
Duracin
de
la
carrera
Nombre
de
la(s)
sede(s) en que se
impartir la carrera o
programa;
Cohorte
Ingeniera en Administracin de Empresas

Ingeniero en Administracin de Empresas
Tercer Nivel
Presencial-Semi Presencial-Distancia
CRDITOS
250
SEMESTRES 10
Matriz Quito, Extensin Cuenca, Extensin Tulcn, Unidades de Apoyo
Lago Agrio, Coca, Shushufindi y Santo Domingo.
2. Descripcin de la carrera o programa:

Objetivo general
Formar profesionales competentes con pensamiento emprendedor crtico,
analtico, de amplia cultura de investigacin cientfica, tecnolgica,
humanista y empresarial capaces de liderar y de crear sus propias
empresas sobre la base de un modelo educativo caracterizado por los
procesos de investigacin, produccin, creacin, innovacin, que
promuevan inteligencia, creatividad, valores ticos y humanos. Como la
responsabilidad individual y colectiva, la solidaridad, la interiorizacin de
principios y valores universalmente reconocidos, manteniendo la armona
con nuestra idiosincracia, las races histricas e interculturales de la Nacin
Ecuatoriana
Objetivos especficos
Primer Nivel:
Al finalizar el semestre los el estudiante podr comprender la evolucin de
la ciencia administrativa y las tendencias de las modernas organizaciones,
desarrollar las herramientas bsicas de la Contabilidad para su aplicacin en
las empresas, adems generar un pensamiento emprendedor, creativo,
investigativo y lgico, apoyados de adecuadas herramientas de
comunicacin, redaccin e investigacin cientfica e informtica
Pgina 2 de 258
Segundo Nivel:
Entender la aplicacin del proceso administrativo en las empresas demostrando el
desarrollo del pensamiento critico, capacidad de investigacin y la creatividad
relacionados con la realidad econmica de las los sectores productivos del pas
mediante el uso de herramientas matemticas y tecnolgicas para el anlisis e
interpretacin de la informacin econmica y financieras de las empresas.
Tercer Nivel:
Estructurar ideas de negocios integrales mediante el anlisis de las
variables internas y externas del entorno empresarial apoyados en los
elementos del marketing mix, informes contables y econmicos as como de
herramientas informticas que ayuden a la organizacin de las unidades
operacionales.
Cuarto Nivel:
Determinar las necesidades del diseo de sistemas de recursos humanos
para empresas del mercado local y nacional, mediante el uso de
instrumentos de investigacin de mercados, modelos estadsticos,
matemticos y de produccin aplicados a las administracin; facilitar el
tamao de la empresa para
Quinto Nivel:
Comprender los factores determinantes en la conducta de los individuos en
el trabajo y la responsabilidad que tienen las organizaciones en el manejo de
los recursos humanos; los nuevos enfoques, capital intelectual, desarrollo
organizacional, direccionamiento estratgico y ventajas competitivas para la
organizacin a travs de las nuevas estrategias de la gerencia.
Sexto Nivel:
Determinar la oportunidad de la creacin, innovacin y mejoramiento de
productos / servicios a travs de la identificacin de necesidades y
oportunidades en mercados evolutivos, apoyados por instrumentos de
anlisis financiero, legales, de gerencia de la produccin y con una direccin
a mercados internacionales.
Sptimo Nivel:
Disear los sistemas de produccin para empresas industriales, comerciales
y de servicios mediante sistemas de calidad integrados, tomando como
referencia el comportamiento del entorno socioeconmico del pas; as como
el tratamiento de la informacin de la empresa como estrategia de ventajas
competitivas.
Octavo Nivel:
Formular proyectos de inversin analizando los diferentes escenarios
mundiales aplicando los conocimientos adquiridos por los estudiantes
Pgina 3 de 258
durante su formacin universitaria en las diferentes reas funcionales como

Mercadeo, Produccin, Finanzas, Recursos Humanos, etc. y utiliza las
diferentes herramientas adquiridas en estas materias el momento de realizar
procesos de planificacin estratgica y proponer opciones de estrategias
para las Empresas.
Noveno Nivel:
Generar en los participantes las habilidades y destrezas para la evaluar
proyectos de inversin, orientando en el cumplimiento de metas y objetivos
individuales y corporativos, ayudando a la toma de decisiones en las reas
de produccin, finanzas y gestin ambiental que determinen la viabilidad y
factibilidad de las nuevas empresas.
Dcimo Nivel:
Conocer las nuevas tendencias gerenciales en la conquista de nuevas
oportunidades de negocios mediante el uso de las herramientas de
gerencia, produccin, marketing, recursos humanos, sistemas finanzas y en
el entendimiento del dinamismo de los contextos mundiales para la
aplicacin en el Proyecto Profesional de Grado.
Perfil de ingreso del estudiante
Podrn ingresar a la facultad bachilleres nacionales y extranjeros de cualquier
especialidad, que posean razonamiento analtico, decisin y motivacin para
realizar actividades con perseverancia y creatividad para desarrollar ideas para la
solucin de problemas. Es menester entonces, que los aspirante posean las
siguientes caractersticas:
Capacidad de pensamiento, analtico, sistmico, lgico y abstracto
Actitud y vocacin hacia el desarrollo administrativo y de creacin de

empresas
Habilidades para la lectura e interpretacin de textos as como habilidad

para la comprensin de textos sencillos en el idioma ingls.
Facilidad para redaccin y sntesis de situaciones diversas.
Facilidad de expresin oral y escrita.
Perfil de egreso (resultados del aprendizaje)

Al concluir el Plan de Estudios de la Carrera de Ingeniera en Administracin de
Empresas el egresado ser capaz de demostrar las siguientes competencias en el
nivel de dominio que en cada una se especifica:
Pgina 4 de 258
Desarrollar el marco conceptual del a creatividad, filosofa de la calidad y

ensayo del plan de negocios; aplicando su idea seleccionada.
Desarrollar temas claves que garanticen la efectividad del plan de

negocios, realizando verificaciones.
Administrar empresas pblicas, privadas

dependencias especializadas de las mismas.
Solucin de problemas empresariales con la aplicacin tcnica de los

conocimientos adquiridos, del anlisis transaccional, la cultura de la
negociacin, los mtodos de investigacin, de organizacin y de direccin
cientfica del trabajo.
Apoyar el proceso de toma de decisiones en funcin de la optimizacin de

los recursos humanos y materiales y el logro de una competitividad
empresarial.
Actuar con un cdigo tico profesional compatible con el perfil profesional

del administrador de empresas.
Desarrollar la capacidad creativa, innovadora y de liderazgo para el

desarrollo de proyectos empresariales.
. Identificar y comprender el entorno nacional, regional internacional, en los

diferentes sectores econmicos que influye directa o indirectamente en el
bienestar de la poblacin, empresa, estado y medio ambiente.
. Promover el cambio tcnico de estructuras organizacionales.
. Desarrollar capacidades gerenciales integrales en diferentes reas de la

administracin.
. Generar la capacidad de estructurar y analizar estados financieros.
. Disear desarrollar todo tipo de proyectos, con soporte cientfico y

tecnolgico.
. Desarrollar actividades de consultora y asesora en las diferentes reas

de la administracin.
. Desarrollar habilidades para la investigacin.
. Entender y resolver el tema de responsabilidad social, con una profunda

vocacin de servicio a la comunidad.
. Proyectar la imagen institucional, haciendo uso de la tecnologa de

comunicacin.
Pgina 5 de 258
mixtas,
as
como
. Demostrar valores ticos y humanos

profesional.
en el ejercicio de su actuacin
. Aplicar conocimientos de ndole estratgico, comercial, financiero,

econmico, jurdico, como aporte al desarrollo del pas.
. Disear y desarrollar proyectos productivos rentables, autosustentables y

competitivos.
. Crear empresas de cualquier actividad econmica, aplicando criterios

cientficos y operativos en las reas de; Administracin, Comercio.
Finanzas, Economa, Marketing, Legislacin, Produccin, Talento Humano,
entre otras.
. Aplicar estrategias innovadoras en la solucin de problemas en el proceso

de toma de decisiones racional.
. Gestionar los Recurso Humanos, como el activo ms importante de una

empresa. De igual manera; los recursos materiales, naturales, tcnicos y
financieros.
Demostrar capacidad negociadora en su gestin bajo el modelo ganarganar evidenciando liderazgo, y creatividad, potenciado los recursos a su
disposicin.
Requisitos de graduacin
Promociones completas de los diez niveles acadmicos
400 horas prcticas pre-profesionales
200 horas de trabajo comunitario
Suficiencia en un idioma extranjero
Defensa de su proyecto profesional de grado (tesis)
No adeudar a la institucin educativa
Pgina 6 de 258
3. Descripcin del plan de estudio de la carrera o programa, contendr:

Planificacin curricular
EJES DE
FORMACIN
REAS DEL CONOCIMIENTO
CRDIT OS
%
INDIVIDUAL
2.41
50
17.24
20
6.89
TURISMO
55
18.96
HOTELERA
16
5.51
GASTRONOMA
32
11.03
15
5.17
ADMINISTRACIN
31
10.68
FINANZAS
20
6.89
2.06
18
6.20
T OTAL CRDITOS CARRERA
270
93.04
T ITULACIN
20
6.89
6.89
290
100
100
FH. CULTURA
EMPRENDEDORA
HUMANSTICA FH. FORMACIN
HUMANSTICA
LENGUA EXT RANJERA
PROFESIONAL MARKETING
DERECHO EMPRESARIAL
BSICA
MATEMTICAS, INFORMTICA,
OPTATIVAS
TOTAL CRDITOS CARRERA
26.54
66.5
No. De
No.
ciclo,
Ejes de
De
perodo
formacin
crdi
lectivo o
tos
semestre
Nombre de la
asigantura
Descripcin de contenidos mnimos
Fundamentos de
Marketing
Definicin de marketing; mercado meta, mix de

marketing, diferencias entre marketing y ventas;
evolucin del marketing, marketing dentro de las
empresas, competencia, tipos de competencia,
participacin y posicionamiento de mercado,
agregacin y segmentacin de mercados, bases
para la segmentacin de mercados
Profesional
Primero
Desarrollo del
Emprendedor I
Filosofa del emprendedor, motivacin, realidad

nacional, negociacin, liderazgo basado en
valores
Profesional
Primero
Fundamentos de
la Administracin
La administracin y la carrera de los

administradores, la administracin, historia y
pensamiento actual, los objetivos
organizacionales, el proceso administrativo
Profesional
Primero
Pgina 7 de 258
Matemtica
Bsica
lgebra bsica, ecuaciones y desigualdades,

lneas rectas
Bsica
Primero
Tics I
Fundamentos de informtica concepto,

importancia y fundamentos del Windows,
procesador de palabras, presentador de
conferencias, hoja de clculo tecnologa de
informacin y Comunicacin, multimedia
configuracin de los medios frente a las redes,
derechos de autor y propiedad intelectual.
Bsica
Primero
Metodologa de
la investigacin
El conocimiento, como fenmeno, humano,

bsqueda y
procesamiento de informacin, el
Humanstic
proceso de
investigacin cientfica,
a
tecnolgica
Primero
Comunicacin y
redaccin
cientfica
La comunicacin, induccin universitaria, la

escritura acadmica, la comunicacin, en pblico
Primero
Marketing Mix
Introduccin a la planificacin, formulacin del

plan anual de mercadotecnia, anlisis del negocio,
Profesional Segundo
desarrollo del plan de mercadotecnia,
implementacin del plan de mercadotecnia.
Desarrollo del
Emprendedor II
Innovacin y creatividad, ideas y oportunidades de

negocio, filosofa de la calidad, impacto ambiental, Profesional Segundo
ensayo del plan de negocios,
Humanstic
a
Administracin II
Introduccin al proceso administrativo y la

planificacin, la organizacin, la direccin, el
control,
Matemtica
Aplicada I
Funciones y grficas, inversa y determinantes,

matrices
Bsica
Segundo
Estadstica
Descriptiva
Introduccin a la estadstica, medidas de

tendencia central: datos agrupados y sin agrupar,
medidas de dispersin: datos agrupados y sin
agrupar, nmeros ndice, introduccin a las
probabilidades
Bsica
Segundo
Comunicacin
Oral Escrita
La inteligencia emocional aplicada a la

comunicacin, el lenguaje de los gestos, oratoria,
Humanstic
Segundo
a
Diseo del proyecto integrador, investigacin

Humanstic
bibliogrfica, investigacin de campo, elaboracin
Segundo
a
de la propuesta
Proyectos I
Comportamiento
del Consumidor
Marketing y comportamiento del consumidor,

entorno e influencias externas, entorno de la
demanda, anlisis de estructuras internas,
proceso de la decisin, cosumerismo, sociedad,
tica y marketing,
Pgina 8 de 258
Profesional Segundo
Profesional
Tercero
Organizacin
Empresarial
La empresa, el sistema empresarial, el desarrollo

de la empresa, operaciones y funciones de los
subsistemas en la empresa, la gestin
Profesional
Tercero
Economa I
Introduccin a la economa, las fronteras de

posibilidades de produccin, la macro economa,
la contabilidad nacional
Profesional
Tercero
Contabilidad I
la contabilidad y su medio ambiente, los registros

de operaciones de los negocios, medicin de la
utilidad del negocio, la cuenta remuneraciones,
estados financieros clasificados.
Profesional
Tercero
Matemtica
Aplicada II
incrementos y tasas, definicin de lmite,

propiedades de los lmites, lmites laterales,
lmites infinitos, funciones continuas, propiedades
de las funciones continuas, problemas de
aplicacin, incrementos y tasas, definicin de
lmite, propiedades de los lmites, lmites laterales,
lmites infinitos, funciones continuas, propiedades
de las funcione, continuas, problemas de
aplicacin, interpretacin geomtrica, derivada de
funciones elevada a una potencia, anlisis
marginal, derivada de productos y cocientes.
Bsica
Tercero
Estadsticas
Inferencia
Probabilidades, Distribuciones probabilsticas

discretas, Distribucin probabilstica normal,
Muestreo y distribuciones de muestro, Anlisis de
regresin y correlacin simple,
Bsica
Tercero
Tics II
Microsoft Project, Microsoft Excel, Microsoft

Project,
Bsica
Tercero
Investigacion de
Mercados
Generalidades de la investigacin de
mercados.Planeacin de la investigacin de
mercado. Tipos de Encuestas . Calculo de la
Muestra
Diseo de la encuesta
Marketing
Cuarto
Gerencia del
Potencial
Humano
Fundamentos y desafios, subsistema de

descripcion y valoracin de puestos, subsistema
de reclutamiento y seleccin, subsistema de
regimen salarial, subsistema de evaluacin del
desempeo, subsistema de capacitacion y
desarrollo de carrera, determinar los beneficios
economicos y sociales, clima organizacional y
seguridad industrial
Administra
cin
Cuarto
Pgina 9 de 258
Economia II
Comportamiento del consumidor, maximizacin de

utilidades, Costos de produccin y grficas,
Demanda y oferta, La oferta, La demanda
Economa
Cuarto
Contabilidad II
La Contabilidad y su medio ambiente, Los

registros de operaciones de los negocios,
Medicin de la Utilidad del negocio, La cuenta
Remuneraciones, Estados Financieros
Clasificados.
Contabilida
d
Cuarto
Matematica
Aplicada III
Integracin, La Integral definida, Ecuaciones

Diferenciales
Bsica
Cuarto
Estadistica
Aplicada
Pruebas de hiptesis: muestras grandes, Pruebas

de hiptesis: proporciones, Prueba t de Student:
Muestras pequeas, Anlisis de variancia
(ANOVA).
Matemtic
a
Cuarto
Proyectos II
Formulacin de problemas, anlisis de

involucrados, anlisis de problemas, anlisis de
objetivos, anlisis de alternativas, diagrama de
estrategias, matriz del marco lgico
Humanstic
a
Cuarto
Gerencia de la
Comunicacin
La comunicacin, implementacin del concepto de

comunicacin integral en la mercadotecnia,
proceso de planeacin de la comunicacin
integral, Legislacin publicitaria, modelos de
planes de comunicacin.
Marketing
Quinto
Administracion
de Procesos
La administracin por procesos, Los procesos de

la empresa, Mejoramiento de procesos e
indicadores de gestin, Iso 9001. Elementos de
acuerdo a la norma internacional
Administra
cin
Quinto
Derecho
Empresarial
Determinar las nociones generales de Derecho

Empresarial, Identificar formas jurdicas para
desarrollar empresas
Derecho
Quinto
Determinar los Gastos de Fabricacin en base a

los mtodos existentes, Elaborar roles de pago de
la empresa industrial, para conocer el valor de la
Contabilida
mano de obra, Establecer el control de la materia
d
prima, mediante el kardex y su registro en el libro
diario, Elaborar el Costo de Produccin en base a
sus elementos.
Quinto
Investigacion
Operativa
Introduccin a la programacin lineal, El mtodo

simplex para resolver problemas de optimizacin,
Matemtic
a
Quinto
Matematica
Financiera
Los modelos de Transportes, los modelos de

redes.
Comercio electrnico, Excel Avanzado,
Macromedia Dreamweaver
Matemtic
a
Quinto
Informtica
Quinto
Contabilidad de
Costos
Tics III
Pgina 10 de 258
Gestion de
Ventas y E
Bussiness
Introduccin a las ventas, Planificacin de las

ventas, Tipos de comunicacin, Etapas de la
venta prospeccin, Etapas de la ventas
presentacin, Tipos de objeciones, Etapas de la
ventas cierre, Estructura del departamento
comercial
Marketing
Sexto
Gerencia de la
Produccion y
Calidad
Introduccin a la administracin de la produccin,

Determinacin de las capacidades de los
procesos, Determinacin de tiempos, Diseo de
lugar de trabajo, Teora del muestreo, Control de
calidad
Administra
cin
Sexto
Derecho
Sexto
Comercio
Exterior
Teora del comercio exterior, El comercio exterior,

Barreras comerciales entre pases, La balanza de
pagos, Crecimiento, desarrollo y bienestar
econmico
Economa
Sexto
Analisis
Financiero
Introduccin al Anlisis Financiero, Los Estados

Financieros, Anlisis e interpretacin de los
Estados Financieros, Ratios o Razones
Financieras, Gestin financiera
Contabilida
d
Sexto
Investigacion
Operativa II
Administracin de Proyectos, Administracin de

Inventarios, Los modelos de colas y lneas de
espera
Matemtic
a
Sexto
Elementos conceptuales, El estudio del mercado,

Investigacin de mercados, Estudio tcnico,
Humanstic
Estudio legal, Estudio de la organizacin, Anlisis
a
ambiental, Estudio financiero
Sexto
Sptimo
Sptimo
Derecho Laboral Derecho mercantil, El contrato de seguro, Derecho

y Mercantil
laboral
Proyectos III
Gerencia de la
Calidad
Fundamentos de la calidad, Proceso de la gestin

de la calidad total, Economa de la calidad,
Estndares de la calidad
Administra
cin
Introduccin y evolucin del desarrollo

organizacional, Naturaleza del cambio planeado y
su vinculacin con los determinantes del
comportamiento, Enfoque sistmico del desarrollo
organizacional como herramienta de la gerencia
integral,
Instrumentos para recopilar informacin y Administra
Desarrollo
cin
proceso de investigacin en desarrollo
Organizacional
organizacional, Intervenciones de desarrollo
organizacional en procesos humanos
Pgina 11 de 258
Planificacin de venta, El prospecto y la

preexpectacin, Planeacin y el trabajo diario,
Gestin de Ventas
Mtodos de trabajo
Sptimo
Derecho
Sptimo
Economa
Sptimo
El muestreo, Los papeles de trabajo, Planificacin

Contabilida
de la auditoria, Normas y procedimientos de
d
auditora, La auditora financiera
Sptimo
Derecho Aduanero Nociones generales y el tributo, Relacin jurdica

tributaria, Deberes formales y rgimen de
y Tributario
comprobantes de venta, Procedimiento
contencioso tributario.
Evolucin de la economa mundial, de Amrica
latina y nacional, Contexto mundial econmico y
social, Caractersticas geogrficas y culturales del
Anlisis SocioEcuador, Produccin del Ecuador, Ecuador
econmico
sistema financiero y comercio exterior, Aspectos
econmicos, sociales y polticos del Ecuador
Auditora
Sistem. Infor.
Gerencial I
Gerencia
Estratgica
Gerencia de
Servicios
Ej. Ev. Proy.
Adquirir destrezas para manejo de informacin

para manejar aplicaciones empresariales,
Administracin de la informacin en la gerencia,
Tecnologas de la informacin en la gerencia,
Fundamentos bsicos de los sistemas de
informacin
Informtica
Sptimo
Conceptos bsicos de planificacin estratgica,

Aspectos principales del anlisis estratgico,
Elaboracin de estrategias, Metodologa de
seguimiento y control a los planes estratgicos.
Administra
cin
Octavo
Conceptos bsicos de la gerencia de servicios y

generalidades, tcnicas de servicio al cliente,
Principales procesos de servicios, Tcnicas
efectivas para mejorar los servicios
Administra
cin
Octavo
Clasificacin de los proyectos, Marco Terico,

Estudio de mercado, Estudio Tcnico, Estudio
Financiero, Econmico, Social y Aplicacin del
proyecto
Administra
cin
Octavo
Pgina 12 de 258
Derecho
Societario
Administracin
Presupuestaria
Pensamiento
Filosofico
Gestin
Empresarial
Ej. Ev. Proy.
Negociacin
Internacional
Derecho
Internacional
Comercial
Finanzas
Internacionales
Anlisis de los diferentes cuerpos legales, y

jurisprudenciales en la Constitucin de las
Compaas, en el Ecuador; Definicin de los
principales problemas y beneficios dentro de la
constitucin de la compaa de responsabilidad
limitada y Sociedad Annima; Interpretacin de la
Ley de Compaas, Sociedades de hecho y
organismos de control
Derecho
Octavo
Introduccin a los Presupuestos, El Presupuesto,

El Presupuesto Base Cero, El Presupuesto
Maestro, Las Proyecciones Financieras
Economa
y Finanzas
Octavo
El fenmeno del conocimiento humano,

Concepcin del pensamiento filosfico,
Construccin de paradigmas de una ciencia para
su facultad
Humanstic
a
Octavo
La gestin empresarial y las organizaciones,

Estructura y proceso de las organizaciones,
Gestin de produccin, Gestin de Recursos
Humanos, Gestin Econmica y Financiera
Administra
cin
Noveno
Introduccin a la materia, Proceso investigativo,

Diagnstico y proyecciones, Ingeniera del
proyecto
Administra
cin
Noveno
Marketing
Noveno
Obligaciones y contratos, La compra venta

internacional, Obligaciones del vendedor y
comprador, Contrato de transporte de carga,
Crdito documentario, Carta de crdito,
Notificacin, Modificacin, Examen de
documentos, Cotizaciones, Tamao de mercado y
participantes, Mercado de divisas, Sistema
Monetario Internacional, Arbitraje
Derecho
Noveno
Introduccin y antecedentes, Los mercados de

cambio extranjeros, El sistema financiero
internacional
Economa
y Finanzas
Noveno
Introduccin a la Negociacin Comercial, Tipos

y etapas de la NCI, Investigacin de Mercado
Internacional, Proceso de Negociacin, Anlisis de
casos Prcticos, Formas alternativas para
solucionar Conflictos
Pgina 13 de 258
Planteamientos introductorios de la gestin

ambiental, La gestin ambiental en la empresa,
Instrumentos de la gestin ambiental en la
empresa, Sistemas de gestin ambiental,
Contaminacin y Control
Administra
cin
Noveno
Gestin de la organizacin como sistema, Los

procesos de la empresa, Mejoramiento de
Procesos e Indicadores de Gestn,
Documentacin de los procesos y Gestin
fundamentada en la calidad
Administra
cin
Dcimo
Introduccin a la auditora, Funcin de los

auditores, Operatividad en auditora, Control en
la empresa
Administra
cin
Dcimo
Estudios de factibilidad, Estudios de viabilidad,

Evaluacin de proyectos, Monitoreo de proyectos
Administra
cin
Dcimo
Gerencia
Comercial
Ventas, Intercambio comercial, Los consumidores, Administra

Marketing relacional
cin
Dcimo
Gerencia
Financiera
Funcin financiera, Capital de trabajo,

Economa
Financiamiento Largo Plazo, Evaluacin financiera
y Finanzas
de proyectos
Dcimo
Gestin
Ambiental
Gerencia
Corporativa de la
Administracin
Auditoria de
Empresas
Ej. Ev. Proy.
Pgina 14 de 258
Pgina 15 de 258
Metodologa de aprendizaje
La estrategia metodolgica establecida para el desarrollo de las actividades de enseanza en

la carrera, permite que el profesor se convierta en un orientador de las acciones de
aprendizaje y los estudiantes sean el centro del desarrollo de conocimiento, por lo tanto, los
ambientes de aprendizaje promueven el desarrollo de la creatividad, innovacin y
emprendimiento para la produccin de nuevos conocimientos o solucin de problemas de la
profesin y de la vida.
En el desarrollo del proceso enseanza-aprendizaje en cada uno de los niveles de

estudio y asignaturas articuladas en el mapa curricular de la carrera, se aplican las
metodologas de enseanza, establecidos en el Modelo Educativo UNITA y que son:
El aprendizaje por solucin de problemas
Aprendizaje a travs de la investigacin cientfica y tecnolgica para generar

innovacin y desarrollo.
Elaboracin de proyectos integradores de nivel y proyectos profesionales de

grado.
El aprendizaje de un segundo idioma
Creacin de microempresas estudiantiles
Formacin profesional por competencias
Unidades de produccin como escenario de prcticas profesionales
Enseanza-aprendizaje de valores y tica profesional
Vnculo con el sector productivo, empresarial, gubernamental y sociedad
Es necesario diversificar el uso de los mtodos y tcnicas de enseanza-aprendizaje con el

fin de adaptarlos mejor en el espacio y el tiempo, de acuerdo a la forma de razonamiento,
organizacin de la materia, relacin con la realidad, actividades extracurriculares,
sistematizacin de conocimientos y otros, en concordancia con las tendencias cientficas y
tecnolgicas del momento.
Las formas organizativas en todos los casos sern orientadas para potenciar los procesos de
Investigacin y trabajo en equipo, fortaleciendo de esta manera el apoderamiento de
conocimiento y desarrollo de competencias y destrezas, permitiendo realizar una evaluacin
cualitativa y cuantitativa individual como en grupos, observado criticidad y precisin en el
desarrollo de actividades, y fomentar en el alumno el valor de la responsabilidad y honestidad.
-
Sistema de evaluacin y promocin de los estudiantes

La evaluacin de los estudiantes es uno de los principales procesos a desarrollar en la
formacin
de
profesionales,
integra
el
desarrollo
Pgina 16 de 258
de
competencias
profesionales,
emprendedoras y empresariales; conocimientos, habilidades y valores. El aprendizaje de los
estudiantes se evaluar en las asignaturas a travs de pruebas, lecciones, deberes, trabajos,
talleres, foros, exposiciones, debates, paneles, mesas redondas, investigaciones, proyectos u
otros eventos acadmicos, los mismos que se calificarn sobre 10 puntos, correspondiendo:
10 -----------------
Excelente
-----------------
Muy Buena
-----------------
Buena
-----------------
Regular
6 o menos ------------
Insuficiente.
Caracterstica de la evaluacin y responsables.- La evaluacin en cada asignatura se

realizar de forma continua e integral, para lo cual los profesores, al inicio del perodo
acadmico, presentarn en la planificacin micro curricular de las asignaturas: los contenidos
parciales con las competencias y objetivos a alcanzarse; as como los instrumentos e
indicadores de evaluacin correspondiente.
CONSIDERACIONES PARA LA APROBACIN:
a) Los estudiantes obtienen en el semestre nota_1, nota_2, y nota_3 (correspondientes a
los diferentes parciales)
b) Si la suma de nota_1 y nota_2 es menor a 11 puntos el alumno reprueba la asignatura.
c) Se calcula la Nota_F (nota final), que corresponde a la sumatoria de nota_1 + nota_2 +
nota_3
d) Si en la nota final (Nota_F) se obtienen menos de 20 puntos el alumno se presenta a
un examen supletorio.
e) La obtenida en el examen supletorio reemplaza a la nota_3 para el clculo de la nota
final (Nota_f).
f)
Para aprobar la asignatura la nota final (Nota_F) debe ser mayor o igual a 21/30
puntos
Sistema de evaluacin de profesores e investigadores
Para qu se evala al docente?

La
evaluacin se orienta al fortalecimiento de la profesin docente,
especficamente al mejoramiento del desempeo profesional de los profesores,

con el propsito de contribuir al mejoramiento de los aprendizajes esperados
de los estudiantes.
La evaluacin del docente tiene un carcter formativo, centrada en el
aprendizaje que los propios educadores y el sistema educativo logran para

mejorar su labor pedaggica.
Pgina 17 de 258
Qu se evala?
Se evala el desempeo profesional docente.
Este desempeo est descrito en un cuerpo de 4 mbitos: trabajo docente,
trabajo metodolgico, trabajo de investigacin y ejemplaridad como docente. Los

descriptores de estos mbitos tienen 130 indicadores agrupados en 4
instrumentos, de los cuales 35 pertenecen a la autoevaluacin, 35 indicadores
para que evalen los directivos, 37 que evalan los estudiantes, y 23 indicadores
corresponden a la visita a clases, todos ellos conforman el Marco de evaluacin
del docente.
Este Marco ha sido diseado y socializado a todos los docentes de la UNITA.
En consecuencia, la evaluacin adems de ser formativa, es de carcter
explcito, es decir, el docente conoce previamente los criterios a evaluar.

Quines sern evaluados?
Todos los docentes de la matriz, unidades y extensiones de las modalidades
presencial.
La evaluacin es de carcter obligatorio y todo docente lo debe observar, de
acuerdo a la normativa legal vigente en el Estatuto Docente y del indicador del

CONEA CO.EI.2.5.06.
Cules son los instrumentos de evaluacin del docente?
Instrumentos:
o
Portafolio docente con evidencias estructuradas
Productos escritos: informes a la coordinacin
Visitas a clase
Resultados del aprendizaje de estudiantes
Instrumento de autoevaluacin del docente
Instrumento de evaluacin al docente por estudiantes
Instrumento de evaluacin al docente por directivos o coordinadores de rea.
Entrevista para informar resultados y entrega de certificado (Acta de

entrevista).
Certificacin de evaluacin semestral.
Informe global de la direccin de carrera
Pgina 18 de 258
Contenido de Portafolio de Evaluacin Docente a evaluar

Productos escritos: plan de clase, sistema de tareas, sistema de evaluacin e
instrumentos de evaluacin.
Evidencias que muestren aspectos bsicos del trabajo docente: resultados
obtenidos de la aplicacin de metodologas activas, de material didctico diseado

(guas, manuales, instrumentos de prcticas), de la evaluacin, artculos
cientficos de investigaciones realizadas con estudiantes.
Registro de visita a clase
Registro impreso, audiovisual o bitcora de la Prctica Pedaggica.
La correccin de estas evidencias se realizar para asegurar la validez y

confiabilidad de los resultados.
Instrumentos de evaluacin al docente
Son las valoraciones que realiza el estudiante sobre las dimensiones
fundamentales en el desempeo docente: trabajo docente, trabajo metodolgico,
produccin cientfica, y ejemplaridad como educador.
La autoevaluacin del docente que es el criterio personal del profesor sobre los 4
criterios que tambin se pronuncia el estudiante.
La evaluacin que realiza el directivo o coordinador de rea sobre los 4
parmetros sealados.
El instrumento de observacin a la actividad docente (visita a clase) para evaluar
el proceso de enseanza-aprendizaje en la asignatura que imparte el profesor.
Entrevista de informacin de resultados y entrega de certificacin de
evaluacin semestral.
La entrevista ser efectuada por
directivos de la carrera y comisin de
evaluacin.
Permite la existencia de contacto directo entre la direccin de cada carrera, la
comisin y el profesor evaluado.

Emplea una pauta previamente establecida en correspondencia con las
valoraciones que se han efectuado con los otros instrumentos.

Emplea adicionalmente como insumo la autoevaluacin realizada por el profesor,
la evaluacin del estudiante al profesor y del directivo o coordinador de rea, as

como el compromiso de mejoramiento del docente.
La direccin de carrera entregar un certificado de la evaluacin semestral que
deber ser firmado por el docente y el directivo correspondiente.
Pgina 19 de 258
En dicho certificado se registrar la calificacin del trabajo docente, trabajo
metodolgico, de investigacin y la ejemplaridad como educador. Debe existir

correspondencia entre las calificaciones de los diferentes parmetros y la
calificacin final.
Informe global de la direccin de carrera sobre la evaluacin del docente
El Director de la carrera har un informe acerca del desempeo profesional de los
profesores, dirigido a Vicerrectorado y enviado a la Comisin de Evaluacin con

los resguardos de confidencialidad necesarios con el fin de garantizar la debida
reserva de los antecedentes.
El informe ser una matriz que contenga la calificacin individual de cada docente
en cada uno de los 4 parmetros evaluados, as como las conclusiones de los

resultados globales. Deber tener: nombre y apellido del docente, asignaturas que
imparte, calificacin por cada parmetro y calificacin final.
Adems organizar en una carpeta las evidencias fsicas que acompaan al
informe:
o
Acta de entrevista con cada profesor para comunicar resultados.
Copia de los certificados firmados por el directivo y el docente evaluado.
Compromiso de mejoramiento del docente (plan de superacin suscrito con

el docente en caso que tenga evaluacin insatisfactoria).
Informe de estmulos otorgados a docentes destacados: oportunidades de

desarrollo profesional otorgadas, promocin para mejoramiento de la
dedicacin docente, mejoramiento escalafonario, coordinacin de rea del
conocimiento, oportunidades de participacin en seminarios acadmicos,
entre otros.
Quines evalan?
Los involucrados en los instrumentos diseados.
La evaluacin se efecta a travs del Sistema de Evaluacin informatizado. Los
resultados y reportes del sistema de evaluacin informatizado podrn ser

observados por el directivo de la facultad respectiva, vicerrectorado y la comisin
de evaluacin.
Consecuencias de la Evaluacin Docente
La evaluacin, atendido su carcter formativo, proporcionar informacin:
Al evaluado respecto a las fortalezas y debilidades de su desempeo.
Pgina 20 de 258
A los directivos y administradores, para orientar las acciones de desarrollo
profesional de los docentes del establecimiento.

Adems, la evaluacin aportar valiosa informacin al sistema de formacin inicial
y continua de los docentes.

Esta informacin permitir el establecimiento de compromisos de superacin
profesional, entre la UNITA y sus docentes.

Para todos los profesores, la evaluacin significar un proceso de autorreflexin
respecto de su desempeo profesional, lo que les permitir identificar fortalezas y

debilidades y proyectar un camino para potenciar las primeras y superar las
segundas.
La evaluacin final de cada profesor corresponde a una apreciacin global relativa
al desempeo profesional relacionado con el proceso docente, sus dominios y

criterios; y se establecer su desempeo.
Los docentes sern evaluados por la facultad o unidad acadmica donde tenga
mayor carga horaria, debiendo las otras dependencias que utilizan sus servicios
profesionales, enviar los respectivos instrumentos del profesor que han sido
aplicados en dichos lugares.
Profesores/as evaluados como destacados debern tener acceso prioritario a
incentivos: oportunidades de desarrollo profesional, ventajas en la carga horaria,

pasantas de estudio, profesores guas de talleres, participacin en seminarios
acadmicos, entre otros.
Los profesores que obtengan en su evaluacin global insatisfactorio dispondrn
de planes especficos de superacin destinados a superar sus debilidades en

correspondencia con el compromiso del docente.
El profesor que obtenga una evaluacin global como insatisfactoria, seguir en la
UNITA, incorporndose a procesos de perfeccionamiento especfico, siendo

evaluado cada semestre.
Un docente que por segunda vez tiene insatisfactorio, despus de haber seguido
un plan de superacin, pierde los derechos a impartir docencia en las asignaturas

en las que vena ejerciendo la ctedra. El Consejo Universitario se reserva el
derecho de dar otra oportunidad en casos excepcionales.
El docente que no estuviere de acuerdo con su evaluacin, tiene 10 das despus
de informado el resultado para reclamar su inconformidad al Vicerrector, el mismo

que revisar el proceso velando por el cumplimiento de las normativas
establecidas en el sistema de evaluacin. Al trmino de 15 das se le
proporcionar al docente reclamante, la respuesta.
Pgina 21 de 258
Organizacin, funcionamiento y administracin de la evaluacin

La evaluacin de cada docente se realizar por lo menos una vez cada semestre.
Atendida la normativa legal vigente, corresponde a los directores de carrera
administrar la evaluacin de los docentes de su carrera.

El sistema de evaluacin est sancionado legalmente, y tendrn validez
institucional los resultados de las evaluaciones.

A la Comisin de Evaluacin le corresponder revisar y actualizar los estndares
de desempeo docente; elaborar y validar instrumentos; informar a Vicerrectorado

y dar seguimiento a las evaluaciones y monitorear la marcha del sistema.
La Comisin de Evaluacin contar con un Comit Tcnico, de carcter
consultivo en cada facultad, donde tendr participacin el director de carrera,

coordinadores de rea y un docente experto en el rea evaluada.
Los directores de carrera implementarn la evaluacin a nivel de facultad y
disponiendo de las condiciones para el cumplimiento de la evaluacin y aplicacin

de cada uno de los instrumentos que conforman el sistema de evaluacin
docente.
Componente de investigacin, debidamente motivado y justificado.
La Carrera de Ingeniera Informtica realiza proyectos de investigacin alineados a

los objetivos del Plan Nacional del Buen Vivir y enmarcados a las lneas de
investigacin aprobadas en la UNITA.
Se
potencia
el
desarrollo
de
proyectos,
como
resultados
interinstitucionales, propios de la institucin o personales,
de
convenios
que promuevan la
generacin de nuevos conocimientos, para lo cual es necesario:

Potenciar la formar redes de investigacin relacionadas con la carrera.
Fortalecer la produccin bibliogrfica y publicaciones especializadas, como
resultados de la investigacin.
Utilizar programas de investigacin
Gestionar la bsqueda de financiamiento interno y externo para el buen desarrollo
de la investigacin,
Participar en convocatorias internas o externas
Incrementar anualmente el nmero de docentes que participan en la investigacin
Proponer nuevos proyectos y lneas de investigacin que se atiende desde la
carrera
Pgina 22 de 258
Aplicar el sistema de evaluacin de resultados de la investigacin,
Pgina 23 de 258
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y COMERCIALES

DISEO MICROCURRICULAR
1.
DATOS INFORMATIVOS
ASIGNATURA
REA DEL CONOCIMIENTO

CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
COMUNICACION Y REDACCIN
CIENTFICO TCNICO
ADMINISTRACIN
ADMINISTRACIN
PRIMERO
3
2. OBJETIVO DE LA ASIGNATURA
Comunicar en forma oral y escrita mensajes relacionados con el emprendimiento
y la vida cotidiana, con claridad, precisin y coherencia; demostrando pulcritud,
autonoma y creatividad.
3. PLAN TEMTICO DE ASIGNATURA
TTULO DE LA UNIDAD
1. INDUCCIN
UNIVERSITARIA
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
TEMAS DE LA UNIDAD
Ley de Educacin Superior
Fines y objetivos
Rgimen Acadmico
Deberes y derechos de los estudiantes
HORAS
8
1.5
Modelo educativo de la UNITA.
- Visin, misin y evaluacin.
2. LA COMUNICACIN
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
Orgenes de la comunicacin
Proceso de la comunicacin
Efectividad de la comunicacin
La comunicacin y las relaciones humanas
Problemas de la comunicacin. La
comunicacin en las organizaciones
3. EL PRRAFO
3.1. La palabra: puntuacin, sustantivo, adjetivo,

adverbio, tiempos y modos, del verbo, formas no
personales (infinitivo, gerundio y participio), vicios del
lenguaje, barbarismos, solecismos, lesmos, lasmos y
lasmos.
3.2. Claridad y orden en la frase. Colocacin de los
modificadores. La exactitud
3.3. Unidad de propsito: coherencia entre la idea
principal y secundaria.
3.4. Conexin entre las frases que forman un
prrafo
3.5 Caractersticas y anlisis del prrafo
Pgina 24 de 258
12
20
4. LA COMUNICACIN EN
PBLICO, PLANEACIN Y
REDACCIN DEL
DISCURSO
3.6 Mtodos de desarrollo del prrafo

3.7 Las ideas de otro autor.
3.8 El esquema: apuntes y resumen
4.1. Introduccin, credibilidad y el arte de escuchar.
4.2. Habilidades y conocimiento tcnico del
comunicador eficaz
4.3. El discurso. Redaccin preliminar, formas de
presentacin, material de apoyo, y
tipos de discurso
4.4. La conclusin: formas, reglas y errores que
deben evitarse
4.BIBLIOGRAFIA
Domine su lenguaje, Norma, Colombia, 2002.
HERNNDEZ, HERNNDEZ: Los poderes de la comunicacin, Mc Graw-HILL, Mxico,

1995.
MAQUEO, Ana Mara: Redaccin, Limusa, Mxico, 1997.
PALOU, Pedro, Redaccin 1, PrenticeHall Hispanoamericana S.A., Mxico, 1997.
REPILADO, Ricardo: Dos temas de Redaccin, Pueblo y Educacin, La Habana,1980.
ROJAS, Demstenes: Tcnicas de comunicacin ejecutiva, Mc Graw Hill, Mxico, 1996.
VIVALDI, Martn, Curso de redaccin, XXIII ed., Paraninfo, Madrid, 2000.
Ocano: Expresin oral, Ocano, Espaa, 2004
Ocano: Expresin escrita, Espaa 2004
Lexus: Saber usar el lenguaje, Lexus 2005.
RODRGUEZ CASTELO, Hernn: Como escribir bien, Corporacin Editora

Nacional, Quito, 2001.
VALLEJO, Ral: Manual de escritura acadmica, Corporacin Editora

Nacional, Quito, 2004.
Pgina 25 de 258

1. DATOS INFORMATIVOS
ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIN
ADMINISTRACIN
PROFESIONAL
PRIMERO
4
2. OBJETIVO LA ASIGNATURA.
General:
Comprender la importancia de la administracin para la sociedad, mediante el
anlisis de los principios administrativos y el desarrollo del proceso administrativo.
Especficos
Apreciar la importancia de los objetivos organizacionales, su uso y ventaja.

Definir, comprender y adquirir la habilidad para la elaboracin de un adecuado
proceso administrativo
3. PLAN TEMTICO POR UNIDADES.
No.
NOMBRE DE LA
UNIDAD
LA ADMINISTRACIN
Y LA CARRERA DE
LOS
ADMINISTRADORES
LA
ADMINISTRACIN,
HISTORIA Y
OBJETIVO
Analizar el
desarrollo de la
Administracin
a travs de la
fundamentacin
terica-prctica
Comprender los
distintos
enfoques
del
pensamiento
CONTENIDOS
-Definicin de la administracin
-La importancia de la
Administracin
-La tarea de administrar y el
papel del administrador
-La relacin de la
administracin con
las dems disciplinas
-Administracin Global: por
qu?
-Fundamentos de la
Administracin Internacional
-El enfoque clsico: Teora de
la administracin del nivel
inferior, limitaciones de este
enfoque
Pgina 26 de 258
HORAS
12
PENSAMIENTO
ACTUAL
4.
administrativo y
su aporte a las
Administracin
de empresas.
LOS OBJETIVOS
ORGANIZACIONALES
EL PROCESO
ADMINISTATIVO
-El enfoque conductista: Los

estudios de Hawthome,
reconocimiento de la variable
humana, movimiento de las
relaciones humanas
-Escuela de la administracin
cientfica: el inicio y las
aplicaciones
-El enfoque sistmico: Tipos de
sistemas, los sistemas y la
totalidad, el sistema
administrativo
-La organizacin que aprende
Un nuevo enfoque?
Analizar la
importancia, la
naturaleza y la
clasificacin de
los objetivos
empresariales.
Plantear
objetivos de
acuerdo a las
necesidades
de la empresa y
su entorno.
-Naturaleza general de los

objetivos
-Definicin de los objetivos
organizacionales
-Tipos de objetivos en una
organizacin
-Logro de objetivos
-Como usar los objetivos
-Administracin por Objetivos
(APO): factores necesarios,
ventajas y desventajas
Comprender el
proceso
administrativo,
sus ventajas y
su
comportamient
o en una
organizacin.
-Funciones del proceso

Administrativo: Planificacin,
Organizacin, Direccin,
Control
-El plan de la empresa
-Pirmide del comportamiento
-clasificacin de los clientes
16
12
BIBLIOGRAFIA
CERTO,
Samuel.
Administracin
Moderna,
octava
edicin
Person
Educational, Bogot-Colombia, 2000.
Koontz Harold, Administracin, una perspectiva global. Editorial Prentice

Hall.
Chiavenato Idalberto, Teora General de la Administracin, Editorial

Prentice Hall.
Mintzberg, Henry. Proceso Estratgico. Ed. Prentice Hall. Mexico. 1993.
Stoner James, Freeman Edward. Administracin Bsica. Editorial

Prentice Hall. Mxico.
Pgina 27 de 258
Robbins Stephen. Coulter Mary. Administracin Teora y Prctica.

Editorial Prentice Hall. Mxico, 1993.
Pgina 28 de 258

ASIGNATURA
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
FUNDAMENTOS DE MARKETING
MARKETING
ADMINISTRACION
PRIMERO
3
Con esta asignatura el estudiante podr identificar, caracterizar y aplicar los elementos de
la mercadotecnia que le permita lograr una adecuada planificacin de un satisfactor en un
mercado meta, estar capacitado para realizar un plan de mercadeo en forma correcta e
idnea para la generacin y creacin de nuevos productos y servicios.
Por otro lado comprender la necesidad de considerar tantos los valores ticos humanos
y morales en su profesin y demostrar la capacidad para trabajar en equipo,
organizadamente disciplinadamente y responsablemente desarrollando sus habilidades
de expresin oral y escrita. Tambin se tendr en cuenta las nuevas tendencias de
mercadotecnia para su aplicacin en el mercado actual.
3. PLAN TEMATICO DE LA ASIGNATURA

N
1
NOMBRE DE LA
OBJETIVO DE LA
UNIDAD
UNIDAD
INTRODUCCION
AL MARKETING FUNDAMENTOS
Entender la definicin de
marketing,
su
importancia,
y
las
variantes existentes
TIPOS
DE
SEGMENTACION
Segmentar
CONOCIMIENTOS FUNDAMENTALES A
HR
DESARROLLAR
S
1. Definicin de Marketing
2. Marketing Social
3. Marketing Verde
4. Marketing Politico
5. Marketing one to one
6. Marketing Directo
7. Marketing Relacional
8. E mail marketing
9. Benchmarketing
8
10.Mercado meta
11.Mix de Marketing
12.Diferencias entre Marketing y Ventas
13.Evolucin del Marketing
14.Marketing dentro de las empresas
15.Competencia
16.Tipos de competencia
17.Participacin y posicionamiento de
mercado
Agregacin y segmentacin de mercados
Bases para la segmentacin de mercados
10
Modelo AIO para la segmentacin de
mercados.
Pgina 29 de 258
adecuadamente el
mercado, para la
introduccin de
productos nuevos
Consideraciones para una

segmentacin efectiva.
Estrategias del mercado meta.
MARKETING MIX
PRODUCTO
Entender el significado
del
producto,
su
administracin
y
estrategias
MARKETING MIX
PLAZA
MARKETING MIX
PROMOCION
ELEMNTOS
UN
PLAN
MARKETING
DE
DE
Entender
el
significado de plaza, su
administracin
y
aplicacin
en
el
mercado
Definicin y clasificacin
Ciclo de vida de un producto
Proceso de adopcin y difusin.
Administracin, desarrollo y posicionamiento
de nuevos productos.
Estrategias en mezclas de productos
Marcas
Empaques
Etiquetas
Estrategias de marcas, empaques y
etiquetas.
10.Branding
1.Concepto e importancia
2.Influencia y planeacin de un canal de
distribucin
3.Diseo de un canal de distribucin
4.Principales canales de distribucin
5.Ventas al por mayor y menor
6.Estrategias de los canales de distribucin
7.Franchising
1.Definicin e importancia
2.Mezcla promocional
3.Herramientas promocinales
4.Venta Personal
5.Publicidad
6.Publicity
7.Promocin de Ventas
8.Relaciones Pblicas
9.Merchadasing
10.Propaganda
11.Tipos de promociones
12.Estrategias de mezcla promocional
1.Informe Ejecutivo
2.Anlisis de la situacin
de 3.Filosofa de la empresa (misin y visin)
4.Anlisis FODA
5.Planteamiento de Objetivos
6.Producir estrategias de mercadeo
7.Tcticas de mercadeo
8.Planes de accin y presupuestos
9.Cronograma de actividades
10.Retroalimentacin
Asimilar la importancia y
la aplicacin de la
promocin
en
el
mercado
Elaborar un
marketing
plan
Pgina 30 de 258
10
10
BIBLIOGRAFA
TEXTOS BSICOS:
PHILIP Kotler, Introduccin al Marketing, Prentice Hall, Madrid, 2000
STANTON, William, Fundamentos de Marketing, Mc Graw Hill, Mxico
11va Edicin 2000
TEXTOS COMPLEMENTARIOS:
CRAVENS David, Administracin de Mercadotecnia, Editorial
CECSA, Mxico 1993

PRIDE William, Frerrel, Marketing conceptos y estrategias ,Editorial McGraw Hill, Mexico 1996
DIRECCIONES EN INTERNET
www.monografias.com
www.intel.com
www.parmalt.com
www.bayeraspirin.com
www.ciudadfutura.com
www.chevrolet.com
www.equividad.com
www.elcomercio.com.ec
Pgina 31 de 258

1.DATOS INFORMATIVOS
ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
MATEMTICA BSICA
MATEMTICAS
BSICO
PRIMERO
6
2.OBJETIVOS LA ASIGNATURA.
General:
Resolver problemas de la administracin y el marketing, en base al dominio y
aplicacin de los principios, teoremas y procedimientos propios de la matemtica
bsica; evidenciando capacidad de anlisis y desarrollo en su pensamiento
lgico, creativo, demostrando responsabilidad, solidaridad, tica y moral.
Especficos:
Aplicar el modelo educativo UNITA en la enseanza aprendizaje de la ciencia
matemtica en todos los niveles de la carrera.
Administrar eficientemente el proceso pedaggico profesional de la matemtica
para garantizar un adecuado trabajo de aula en beneficio del aprendizaje de los
estudiantes a travs del asesoramiento, seguimiento, control y evaluacin en la
facultad, extensiones y unidades acadmicas de la universidad
Garantizar un alto nivel cientfico de la matemtica, mediante la aplicacin de
diseos micro curriculares pertinentes para la carrera de Administracin y
Marketing , con seguimiento y evaluacin permanentes
Integrar a docentes y estudiantes en procesos de investigacin a fin de robustecer
la formacin y actuacin del profesional
Integrar los contenidos matemticos con fundamentacin, sistematizacin y nivel
cientfico de tal manera que cada tarea desarrollada, aporte significativamente a la
formacin profesional y crecimiento personal del estudiante
Armonizar el flujo de informacin sobre el proceso enseanza aprendizaje de la
Matemtica entre la Facultad, Extensiones, Unidades Acadmicas y el
Departamento de Matemtica
Organizar la base de datos para optimizar el desempeo de los recursos
humanos asignados al tratamiento de la Disciplina de Matemtica en la Facultad.
3.PLAN TEMTICO POR UNIDADES.
Pgina 32 de 258
No
1
NOMBRE DE LA
UNIDAD
Algebra Bsica
OBJETIVO
-Identificar el conjunto
de los nmeros reales
- Aplicar los
conocimientos
elementales de la
matemtica en la
resolucin de
problemas reales.
- Resolver problemas
combinados
expresados de manera
algebraica y verbal
CONTENIDOS
-Los nmeros reales
- Aplicacin de
propiedades del
sistema de nmeros
reales
HORAS
35
- Multiplicacin de
Fracciones
- Divisin de fracciones
- Adicin y sustraccin
de fracciones.
- Exponentes
fraccionarios
-Operaciones
algebraicas.
- Factorizacin
- Fracciones
algebraicas complejas
Ecuaciones
desigualdades
y -Traducir un enunciado -Ecuaciones lineales

a
una
expresin -Ecuaciones
algebraica
cuadrticas
- Aplicaciones de
-Resolver
los Ecuaciones lineales y
problemas expresados cuadrticas:
con palabras
-Problemas de:
Ingresos
-Resolver
problemas Utilidades
combinados
Inversiones
expresados de manera -Determinacin de
algebraica y verbal
renta.
-Decisin sobre fijacin
de precios
-Conjuntos e intervalos
-Resolucin de
problemas de
Aplicaciones
-Desigualdades lineales
y cuadrticas
-Valor absoluto
-Oferta y demanda
-Aplicaciones a la
administracin y
Economa:
-Anlisis del punto de
equilibrio del mercado
-Impuestos especiales
y subsidios
LINEAS RECTAS.
-Caracterizar el plano -Coordenadas

cartesiano
cartesianas
- Lneas rectas y
-Graficar puntos en el ecuaciones lineales
Pgina 33 de 258
35
plano cartesiano
-Encontrar la ecuacin
de
una
recta
y
graficarla
-Resolver sistemas de
ecuaciones
-Resolver
problemas
mediante la modelacin
matemtica
-Aplicaciones de
ecuaciones lineales:
- Modelos de costo
lineal
-Depreciacin lineal
- Oferta y demanda
-Tasa de sustitucin
- Sistema de
ecuaciones
- Aplicaciones a la
administracin y
Economa:
-Anlisis del punto
reequilibrio
- Punto de equilibrio del
mercado
- Impuestos especiales
y punto de equilibrio del
mercado
16
4.BIBLIOGRAFIA
Haeussler Ernest, Matemtica para Administracin y Economa, 10 Ed, Prentice
Hill, Mxico 2002
Swokowsky, E., Cole, J.-lgebra y Trigonometra con Geometra Analtica.International Thomson Editores.- Mxico.- 1.998
Allen R. Angel Algebra Intermedia. Prentice Hall Primera edicin en espaol,
Mxico 1992.
Fleming W./ Varberg D. Algebra y Trigonometra con Geometra Analtica.
Prentice Hall Tercera edicin en espaol,1998.
Jagdish C. Ayra/Robin W. Lardner. Matemticas Aplicadas a la Administracin y
a la Economa.4ta Edicin. Prentice Hall
Pgina 34 de 258

ASIGNATURA
INVESTIGACIN CIENTFICA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
CRDITOS
METODOLOGA DE LA
:
:
:
:
:
FORMACIN HUMANSTICA
BSICA
ADMINISTRACIN
NIVEL
3
OBJETIVOS LA ASIGNATURA
General:
Disear el perfil del plan de un proyecto de investigacin (proyecto integrador) que
permita la solucin de un problema real referido a la prctica profesional de la
carrera, atendiendo a la dinmica actual del conocimiento, las regularidades del
mtodo cientfico, los elementos constitutivos del diseo y la coherencia de la
trada problema-objetivo-hiptesis (idea a defender); demostrando honestidad,
pertinencia, coherencia y disposicin para el trabajo en equipo.
Especficos:
Ejemplificar casos relacionados con la carrera sobre los elementos, niveles y
dinmica actual del conocimiento, la relacin ciencia y tecnologa, y las
concepciones de la ciencia.
Elaborar el informe de investigacin bibliogrfica que resulta de la lectura
comprensiva de los libros de la lnea del emprendedor, atendiendo al protocolo
establecido.
Disear el perfil del plan de un proyecto de investigacin (proyecto integrador) orientado a la
solucin de un problema de la prctica profesional de la carrera.
Pgina 35 de 258
PLAN TEMTICO POR UNIDADES

N
NOMBRE DE LA UNIDAD
EL CONOCIMIENTO
COMO FENMENO
HUMANO
BSQUEDA
PROCESAMIENTO
INFORMACIN
OBJETIVO
Ejemplificar casos
relacionados con la
carrera sobre los
elementos, niveles y
dinmica actual del
conocimiento,
la
relacin ciencia y
tecnologa, y las
concepciones de la
ciencia.
Elaborar el informe
de investigacin
bibliogrfica que
Y resulta de la lectura
DE comprensiva de los
libros de la lnea del
emprendedor,
atendiendo al
protocolo
establecido.
CONTENIDOS
1.1 El conocimiento y sus
elementos: sujeto, objeto,
imagen.
1.2 Niveles del
conocimiento: cotidiano,
cientfico y filosfico.
1.3 Dinmica actual del
conocimiento:
aceleracin,
fragmentacin,
ideologizacin.
Relacin ciencia y
tecnologa.
1.5 Concepciones de la
ciencia: positivista,
tecnocrtica, holstica.
2.1 Bsqueda de
informacin en fuentes
primarias y secundarias.
2.2 Lectura comprensiva:
prelectura, lectura
analtica, postlectura.
2.3 Levantamiento de
informacin: fichas
bibliogrficas y de trabajo
(nemotcnicas).
2.4 Procesamiento de
informacin: anlisis,
sntesis, comparacin,
induccin, deduccin.
2.5 Construccin de
organizadores grficos:
cuadros sinpticos, tablas,
mapas conceptuales,
diagramas de rbol y
radial, pictografas,
mentefactos, redes
semnticas, mandalas,
mapas mentales.
2.6 Redaccin del informe
de la investigacin
bibliogrfica.
Pgina 36 de 258
HORAS
14
34
3.1 El proyecto
integrador.
3.2 La investigacin
como proceso:
planificacin, ejecucin,
evaluacin.
3.3 El mtodo
cientfico:
Disear el perfil del
problematizacin
plan de un proyecto de (planteamiento del
investigacin (proyecto problema), teorizacin
integrador) orientado a (formulacin de
la solucin de un
hiptesis),
problema de la prctica demostracin
profesional de la
(comprobacin de
carrera.
hiptesis).
3.4 Los mtodos de la
investigacin cientfica:
histrico-lgico,
analtico-sinttico,
inductivo-deductivo,
hipottico-deductivo,
sistmico, dialctico, de
modelacin,
observacin, medicin,
experimentacin.
EL PROCESO DE
INVESTIGACIN
CIENTFICA
TECNOLGICA
16
3.5 Diseo del perfil del

plan de proyecto
integrador.
BIBLIOGRAFIA
BIBLIOTECASMDICAS.ORG.AR: Aproximacin a la ciencia,
www.bibliotecasmedicas.org.ar/ciencia1htm
DINAMEP: Mdulo de investigacin educativa, DINAMEP, Quito, 1995.
FRAGA, Rafael HERRERA, Caridad FRAGA, Sahily: Investigacin socioeducativa, Klendarios,
Quito, 2007.
FRAGA, Rafael - CORTIJO, Ren: Metodologa de la investigacin cientfica, ESPE, Quito, 1995.
HERNNDEZ, Roberto FERNNDEZ, Carlos BAPTISTA, Pilar: Metodologa de la
investigacin, McGraw-Hill, Mxico, 1998.
MNDEZ, Carlos: Metodologa, McGraw-Hill, Bogot, 1998.
MORALES GMEZ, Gonzalo: Cosmovisin, UNITA, Quito, 1998.
PADRN
G.,
Jos:
La
estructura
de
los
procesos
de
investigacin,
www.lafacu.com/apuntes/educacion/estruc_investi_l/default.htm
PAZMIO CRUZATTI, Ivn: Diseo de proyectos experimentales y de desarrollo tecnolgico,
Educar Consultores, Quito, 1998.
RAMREZ TERN, Marcelo (Comp.): Metodologa de la investigacin cientfica, Exacto Visual,
Quito, 2003.
Pgina 37 de 258
RODRGUEZ, Nelson: Teora y prctica de la investigacin cientfica, Universitaria, Quito, 1999.
TAMAYO Y TAMAYO, Mario: El proceso de la investigacin cientfica, Limusa, Mxico, 1996.
Pgina 38 de 258

ASIGNATURA
REA DE CONOCIMIENTO
EJE DE FORMACION
CARRERA
NIVEL
CRDITOS
:
:
:
:
:
:
DESARROLLO DEL EMPRENDEDOR I

ADMINISTRACION
FORMACIN PROFESIONAL
PRIMERO
2
2. OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA
General
Desarrollar la filosofa del emprendedor y los diferentes enfoques del mismo que
permitan el impulso del talento emprendedor en el estudiante de la UNITA, as
como las habilidades naturales y la vocacin para emprender ideas de negocios.
Especficos
Desarrollar el espritu emprendedor e innovador en los estudiantes de la UNITA.
Conocer las actitudes bsicas que definen el perfil emprendedor, alta autoestima
y liderazgo basado en valores.
Desarrollar un autodiagnstico de las actitudes emprendedoras.
Aplicar el desarrollo de habilidades en sus actividades personales.
Pgina 39 de 258
3. PLAN TEMTICO DE LA ASIGNATURA

N
NOMBRE DE LA
UNIDAD
FILOSOFA DEL
EMPRENDEDOR
MOTIVACIN
LIDERAZGO
BASADO EN
VALORES
CONTENIDOS
OBJETIVO
Despertar el espritu
emprendedor
del
estudiante
de
la
UNITA,
preparndose para
detectar y reconocer
actitudes personales
y condiciones que le
van a ayudar a
clarificar
su
capacidad
y
potencial, a partir del
trabajo en equipo,
respeto e inters en
los dems.
Motivar
a
los
estudiantes de la
UNITA en base a los
modelos y teoras
existentes aplicadas
a
la
actitud
emprendedora
del
estudiante
demostrando
empata, solidaridad,
autoestima
e
inteligencia
emocional.
Liderar el talento
humano usando las
teoras y estrategias
que
puedan
ser
aplicadas en distintas
circunstancias
y
personas como gua
para el desarrollo de
un
liderazgo
colaborativo y trabajo
en equipo.
Induccin Modelo Educativo de la

Unita.
Introduccin al Modelo de Incubacin
de Empresas de la Unita.
Incubadora de Empresas.
Definicin de Incubadora.
Clasificacin de las incubadoras.
Filosofa del emprendedor.
Concepto,
caractersticas
del
emprendedor.
Qu
es
emprender?
Mitos
empresariales.
Conductas emprendedoras.
Perfil emprendedor: Las 11 actitudes
emprendedoras.
Espritu empresarial.
Emprendedores
Nacionales
e
Internacionales.
Emprendimiento
y
desarrollo
econmico.
Proyecto de Vida: Misin, Visin,
Objetivos y metas.
2.1. Modelo bsico de la motivacin.
2.2. Autoestima
2.3. Desarrollo del valor y la confianza
en si mismo.
2.4. Teoras de motivacin:
2.3.1 La zanahoria y el garrote.
2.3.2 La teora X Y de Mc Gregor.
2.3.3 Teora de la jerarqua de
necesidades Maslow y McLelland.
2.3.4 Teora del Reforzamiento
2.3.5 Teora de la equidad.
2.3.6 Teora de las Metas.
2.3.7 Teora de factores de Herzberg
2.4. Motivacin intrnseca, extrnseca
y transitiva.
3.1 Definicin de liderazgo y
caractersticas.
3.2 Cmo surge el lder? Estilos de
liderazgo:
3.2.1 Lder autocrtico.
3.2.2 Lder democrtico
3.2.3 Lder Laisser Faire
3.2.4 Lder directivo.
3.2.5 Lder delegativo.
3.2.6 Lder carismtico.
3.3 Tendencias actuales del
liderazgo
3.3.1 Liderazgo transformador
3.3.2 Liderazgo transaccional
3.3.3 Liderazgo sin autoridad
3.4 El rol de los lderes del maana.
Pgina 40 de 258
HRS
10
10
NEGOCIACIN
REALIDAD
NACIONAL
3.5 Liderazgo empresarial
Negociar condiciones
favorables para las
partes, en base a las
modelos
de
bsqueda
de
acuerdos.
4.1 Concepto de negociacin

4.2 Modelos de negociacin
4.3 Negociacin Posicional y no
Posicional
4.4 Mtodo
4.5 Personas y problemas a negociar
4.6 Intereses y no posiciones
4.7 Opciones de mutuo beneficio
4.8 Criterios objetivos de negociacin
4.9 Las emociones en la negociacin
Contexto mundial
Capitalismo y Globalizacin
Poblacin
Desarrollar
una Produccin
visin crtica de la Sistema Financiero
actual
realidad Comercio Exterior
nacional del pas.
Concentracin y distribucin de la
riqueza
Cultura e identidad
La Poltica y el Poder
12
4. BIBLIOGRAFIA
ALCARAZ, Rafael: El Emprendedor de xito, Editorial Graw-Hill, 2002.
ANZOLA, Srvulo: La actitud emprendedora, Editorial McGraw-Hill, Mxico.
CORNEJO, Miguel ngel: Enciclopedia de la Excelencia - Infinitud humana, Tomo
VII.
Entrepreneur, Revista La Autoridad para el Emprendedor, Mxico.
FISCHMAN, David: El camino del lder, Editorial Aguilar, 2000.
FREIRE, Andy: Pasin por emprender, Editorial Norma, Colombia, 2005.
KUSHELL, Jennifer: Slo para Emprendedores, Editorial Norma, 2001.
MAXWELL, John: Desarrolle el lder que est en usted, Editorial Caribe, Estados
Unidos, 1996.
MAXWELL, John: Las 21 cualidades indispensables de un lder, Editorial Betania,
Estados Unidos, 2000.
LDERES, Semanario de Economa y Negocios, Quito, Ecuador.
SALTOS, Napolen - VSQUEZ, Lola: Ecuador Su Realidad, Fundacin Jos
Peralta, 2008.
STONER, James - REMAN, Edgard; GILBERT, Daniel: Administracin, Editorial
Pearson, Colombia, 1996.
Pgina 41 de 258

DATOS INFORMATIVOS
ASIGNATURA
:
REA DELCONOCIMIENTO:
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
TIC I
TECNOLOGAS DE INFORMACIN Y
COMUNICACIN
BSICA
ADMINISTRACIN
PRIMERO
2
:
:
:
:
OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA
General
Aplicar las nuevas tecnologas de informacin y comunicacin, determinando
los vnculos o nexos con la Informtica, Ofimtica y el Internet, a fin de
desarrollar la capacidad investigativa y experimental mediante el sistema de
tareas
Especficos
Identificar los componentes principales del computador y sus perifricos
asociados, a travs de las diferentes prcticas laborales, a fin de analizar cada
objeto de estudio y operarlo de forma eficiente y adecuada.
Elaborar diferentes tipos de documentos formales e informales, aplicando
el dominio de los conocimientos adquiridos en clase, a travs de los diferentes
programas de la aplicacin Microsoft Office.
Aplicar
adecuadamente
pedaggica
de
la
trabajo
Red
Internet
investigacin,
como
que
una
permita
herramienta
optimizar
los
procesos de bsqueda, tratamiento de la informacin.

Caracterizar los conceptos tericos sobre los instrumentos utilizados en la
produccin y transmisin de mensajes audiovisuales, para el uso adecuado
de las nuevas herramientas y tecnologas de informacin y comunicacin.
Pgina 42 de 258
N
I
NOMBRE DE LA
UNIDAD
OBJETIVOS
Identificar
los
componentes
principales
del
computador y sus
Unidad I:
perifricos asociados,
Fundamentos de a travs de las
Informtica
diferentes
prcticas
laborales, a fin de
analizar cada objeto
de estudio y operarlo
de forma eficiente y
adecuada.
II
Unidad II:
Sistema
Operativos
Ofimtica
Elaborar
diferentes
tipos
de
documentos
formales
e
informales, aplicando
el dominio de los
conocimientos
adquiridos en clase, a
travs
de
los
diferentes programas
de
la
aplicacin
Microsoft Office.
y
CONTENIDOS
HORAS
1.1. Importancia y conceptos 8

bsicos.
1.2.
Estructura
de
un
computador.
1.2.1 Elementos, partes
de un PC
(Mainboard, Procesador,
Tarjetas,
etc.)
1.2.2
Perifricos
de
Entrada,
Perifricos de Salida,
Perifricos de
Entrada/Salida.
1.3
Soportes
de
Almacenamiento.
1.4 Memorias importantes
1.5 Caractersticas Generales
de algunos computadores de
acuerdo a su generacin
2.1. Concepto, importancia y 12
fundamentos
de Windows.
2.1.1. Administracin de
archivos y
carpetas, Elaboracin de
Manuales
con incrustaciones OLE,
Configuracin
de
componentes del
Panel
de
Control
(Creacin de
Usuarios, Configuracin
de
Impresoras, etc.)
2.2. Procesador de Palabras.
2.2.1. Encabezados y Pies
de Pgina
2.2.2.
Columnas
Periodsticas, Letras
Capitales, Insercin de
smbolos e
Imgenes.
2.2.3. Manejo de Tablas
2.2.4. Manejo del Editor
de
Ecuaciones
2.2.5.
Creacin de
Pginas Web en
Word.
Pgina 43 de 258
2.3.
Presentador
de
conferencias.
2.3.1. Elaboracin de
Diapositivas
Aplicando
Diseos,
Estilos, etc.
2.3.2.
Efectos
de
animacin y
personalizacin,
Aplicacin de la
Barra
de
Dibujos
(Diagramas,
Organigramas de Ciclo,
Radiales,
Piramidales, etc.)
2.4. Hoja de clculo
2.4.1.
Ejecucin
de
Funciones Bsicas
(Suma, Promedio, IF,
etc.), Manejo de
Bordes.
2.4.2.
Creacin
y
elaboracin de
Macros.
2.4.3. Ejercicios bsicos
III
Unidad III:
Internet
Aplicar
adecuadamente
la
Red Internet como
una
herramienta
pedaggica
de
trabajo
e
investigacin,
que
permita
optimizar
los
procesos
de
bsqueda, tratamiento
de la informacin.
12
3.1 La red Internet.
3.2 Conceptos bsicos.
3.2.1 WWW: La World
Wide Web.
Conceptos bsicos.
Navegadores
y
navegacin por
Pginas Web. Bsqueda y
buscadores
de
informacin en
la Web
3.3 Servicios y aplicaciones
que presta el Internet.
3.3.1
El
correo
electrnico, tipos de
correo, Programas de
correo
Electrnico.
3.3.2
Comercio
y
negocio: ecommers, ebussiness,
e-goverment.
3.3.3
Informacin
y
archivos:
download,
ftp,
servidores de
informacin,
transferencia de
Pgina 44 de 258
IV
Unidad
IV:
Conceptualizaci
n de las Tics
archivos.
3.3.4
Comunicacin
interactiva:
videoconferencia, chat,
foros.
Tendencias
de
la
Tecnologa.
3.4 Ventajas y Desventajas
que
podran
ofrecer
la
utilizacin de la red Internet
3.5 Creacin de Cuentas en
Internet
3.6 Como enviar y leer
mensajes de un E-mail
3.7 Como hacer un chat en
lnea
3.8 Como participar en Foros
3.9 Tpicos
4.1 Tecnologa de informacin 10
y comunicacin:
4.1.1
Introduccin,
Integracin de las
TIC e Internet
4.1.2 La Comunicacin,
Dato e
Informacin
4.1.3 Fuentes de la
Informacin
4.2 Multimedia
4.2.1
Dispositivos
necesarios para un
Proyectos Multimedia
4.2.2.Digitalizacin
(Tableta
digitalizada,
Tarjeta
Sincronizada,
etc.)
4.3 Configuracin de los
medios frente a las redes
4.3.1
Convergencia,
Convergencia de
las TIC
4.3.2 La consolidacin
normativa y la
Convergencia digital.
4.3.3 Brecha Digital
4.3.4
Grandes
aportaciones de las
TIC
4.3.5 Las TIC y los
procesos de
Enseanza Aprendizaje
4.3.6 La Televisin, TV
Digital va
Pgina 45 de 258
Satlite
4.3.7
Radio,
Caractersticas de la
Radio Digital
4.3.8
Telefona,
La
telefona en la Red
4.4 Derechos de autor y
propiedad intelectual (software
libre vs. Software propietario)
4. BIBLIOGRAFA
BETTETINI, Gianfranco (1995): Las nuevas tecnologas de la comunicacin,
Barcelona, Paidos.
MAHERTZI, Lofti (1998): Informe Mundial sobre la Comunicacin. Los medios
frente al desafo de la nuevas tecnologas, Madrid, Ed. Unesco/Acento/Fundacin
Santa Mara.
McLUHAN, Marshall (1996): Comprender los medios de comunicacin. Las
extensiones del ser humano, Barcelona, Paidos.
NEGROPONTE, N. (1995): El mundo digital, Bacelona, Ediciones B.
RATZKE, Dietrich (1986): Manual de los nuevos medios, Mexico, G. Gili.
TERCEIRO, J. (1996): Socied@d digit@l. Del homo spiens al homo digitalis,
Madrid, Alianza editorial.
HERNNDEZ: Los poderes de la comunicacin, McGraw-Hill, Mxico, 1995.
Pgina 46 de 258

DATOS INFORMATIVOS
ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
ADMINISTRACIN II
ADMINISTRACIN
PROFESIONAL
SEGUNDO
4
OBJETIVO LA ASIGNATURA.
General:
Implementar los elementos del proceso administrativo en el mbito empresarial,
familiar y personal, mediante la implementacin de tcnicas acordes con la
realidad del entorno y de la empresa, generando satisfaccin en relacin con los
objetivos propuestos
Especficos
Resolver casos o problemas empresariales mediante la aplicacin de las teoras y
los enfoques administrativos.
Comprender y aplicar las funciones bsicas del proceso administrativo al mundo
empresarial a travs de la investigacin y la aplicacin en la empresa
seleccionada para el proyecto integrador.
Investigar y comprender las nuevas tendencias en las formas de administrar,
demostrando pensamiento crtico.
Interpretar adecuadamente un proceso administrativo y que su aplicacin permita
la contribucin del esfuerzo cooperativo y formar verdaderos equipos de trabajo
interdisciplinarios.
Pgina 47 de 258
3.PLAN TEMTICO POR UNIDADES

No.
NOMBRE DE LA
UNIDAD
INTRODUCCIN
AL PROCESO
ADMINISTRATIVO
Y LA
PLANIFICACIN
LA
ORGANIZACIN
LA DIRECCIN
3
OBJETIVO DE LA UNIDAD
Desarrollar objetivos y
planes segn las
necesidades y el entorno
empresarial, adaptando la
tcnica a las necesidades
de la empresa.
Comprender y aplicar las

funciones bsicas del
proceso administrativo al
mundo empresarial a travs
de la investigacin y la
aplicacin en la empresa
seleccionada para el
proyecto integrador.
Investigar y comprender las

nuevas tendencias en las
formas de administrar,
demostrando pensamiento
crtico.
CONTENIDOS
-Definicin de lo que es
proceso administrativo y
planificacin
planificacin
-Principios y tipos de planes
-Clasificacin de las
estrategias
-Diferencia entre estrategias
y tcticas
-Anlisis situacional
FODA
-El proceso de la
planificacin
-Definicin y clasificacin de
los objetivos y polticas
-rbol Lgico
-7 S, Mc Kinsey
-Limitaciones de la
planificacin.
-Concepto Importancia
-Caractersticas bsicas
(principios) de la
organizacin
-Clases - Tipos
-Departa mentalizacin
-Centralizacin vs.
Descentralizacin
-Elementos de organizacin
-Normas para el diseo de
organigramas
-Clases y tipos de
organigramas
-Representacin grfica
- Pasos para organizar una
empresa.
-Concepto - Importancia
-Principios bsicas y estilos
de direccin
-Funcin y misin de la
direccin
-Las decisiones, proceso
elementos comunes
requisitos
-La comunicacin y la
direccin. El proceso y
formas de comunicacin
-Liderazgo y motivacin
-Gestin para las empresas
del siglo XXI
-Factores claves de la
Pgina 48 de 258
HORAS
20
20
20
EL CONTROL
4
gestin de la direccin.
Interpretar adecuadamente
un proceso administrativo y
que su aplicacin permita la
contribucin del esfuerzo
cooperativo y formar
verdaderos equipos de
trabajo interdisciplinarios.
-Establecer la importancia y
necesidad de aplicar
sistemas y tcnicas de
control y evaluacin para
conocer la ejecucin de las
actividades y valorar los
resultados
-Aceptar el control y
evaluacin como una ayuda
en el desempeo individual
y de grupo.
20
4.BIBLIOGRAFIA
CERTO, Samuel. Administracin Moderna, octava edicin Person

Educational, Bogot-Colombia, 2000
KOONTZ, Harold, Administracin, una perspectiva global. Editorial
Prentice Hall.
CHIAVENATO, Idalberto, Teora General de la Administracin,
Editorial Prentice Hall.
MINTZBERG, Henry. Proceso Estratgico. Ed. Prentice Hall. Mexico.
1993.
STONER, James, Freeman Edward. Administracin Bsica. Editorial
Prentice Hall. Mxico.
ROBBINS, Stephen. Coulter Mary. Administracin Teora y Prctica.
Editorial Prentice Hall. Mxico, 1993.
Pgina 49 de 258

ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
COMUNICACIN ORAL
FORMACIN HUMANSTICA
BSICO
ADMINISTRACION
SEGUNDO
2
General
Expresar en forma oral las ideas, argumentos con: diccin, claridad, coherencia,
amenidad y riqueza de contenido; evidenciando autonoma, creatividad,
responsabilidad, solidaridad, tica y honestidad en las intervenciones.
Especficos
Estructurar correctamente el mensaje oral y escrito,
Comunicarse con propiedad, dominio y adecuada expresin corporal
Detectar y corregir errores lingsticos reproduciendo modelos
apropiados de
expresin dentro de su campo profesional.

N NOMBRE
UNIDAD
DE
LA OBJETIVO
La inteligencia emocional Caracterizar

los
aplicada
a
la diferentes pilares de
comunicacin
la
inteligencia
emocional.
CONTENIDOS
La inteligencia emocional
Conocimiento emocional
Aptitud emocional
Profundidad emocional
Comunicacin paradjica
Pgina 50 de 258
HRS
12
El lenguaje de los gestos Utilizar los recursos
corporales,
y
la
modulacin de la voz
para
una
comunicacin
2
efectiva, as como las
frmulas de cortesa
Oratoria
Planear un discurso
con
temas
de
actualidad y
exponerlo ante sus
compaeros
Lenguaje del cuerpo

Gestos y mmicas eficaces
Gestos y gesticulaciones
Mensaje a travs de los
ojos
Empleo de las manos y
brazos
Gestos convencionales
Gestos descriptivos
Movimiento de la cabeza y
los hombros
Frmulas de cortesa.
12
Importancia, caractersticas y
elementos
Voz, respiracin y diccin
El auditorio
Tcnicas de oratoria
Planeacin del discurso y la
conferencia
24
El debate, la mesa redonda,
foro,
seminario
y
la
disertacin
El informe oral: requisitos,
caractersticas, esquema y fases.
4. BIBLIOGRAFIA
BSICA
BLASCHKE, J. y PALAO, P: El arte de hablar en pblico, Intermedio, Bogot,
2003.
Expresin Oral, Ocano, Espaa, 2002.
COMPLEMENTARIA
BLASCHKE, J. y PALAO, P: El arte de hablar en pblico, Intermedio, Bogot,
2003.
CANT, Ludivina et al.: Comunicacin oral y escrita, Compaa Editorial
Continental, Mxico, 2002.
COOPER, Robert y SAWAF, Ayman: La inteligencia emocional aplicada al
liderazgo y a las organizaciones, Norma, Barcelona, 1998.
DAVIS, Flora: El lenguaje de los gestos, Emec Editores, Buenos Aires, 1994.
Expresin Oral, Ocano, Espaa, 2002.
FERNNDEZ, Gastn: Cmo hablar correctamente en pblico, Norma,
Colombia, 2000.
MUCCHIELLI, Alex: Psicologa de la Comunicacin, Paids, Espaa, 1998.
Pgina 51 de 258

ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
ESTADSTICA DESCRIPTIVA
MATEMTICAS
BSICA
SEGUNDO
3
GENERAL:
Aplicar las tcnicas de recopilacin, anlisis, tabulacin, representacin grfica,
en investigaciones de campo reales, a travs del clculo de estadgrafos
centrales, de orden de dispersin, las probabilidades y el dominio de las funciones
estadsticas de Excel como una va hacia una eficaz toma de decisiones,
creatividad, responsabilidad y solidaridad.
ESPECFICOS
Definir claramente el concepto bsico de Estadstica.
Diferenciar correctamente los conceptos de poblacin y muestra.
Interpretar las principales reas del conocimiento donde se aplica la metodologa
estadstica.
Analizar la necesidad que tiene el investigador de organizar y presentar los datos
en cuadros o tablas de distribucin de frecuencias.
Distinguir datos cualitativos y datos cuantitativos.
Usar apropiadamente las diferentes tcnicas para elaborar tablas de distribucin
de frecuencias
Elaborar grficas de representacin de la distribucin de frecuencia de los datos
Estadsticos.
Aplicar adecuadamente las medidas de tendencia central.
Calcular acertadamente las medidas de variabilidad.
Aplicar las propiedades de la Media y la Varianza en el anlisis de los datos
Pgina 52 de 258
PLAN TEMTICO POR UNIDADES.

N
1
NOMBRE DE LA
UNIDAD
Introduccin
Estadstica.
la Discriminar conceptos
generales
Identificar problemas
estadsticos.
Plantear problemas
empresariales y personales
Aplicar frmulas de clculo
Realizar en una hoja de
clculo dichos problemas.
Resolver problemas
mediante el uso del Excel
Medidas
de
Tendencia
Central:
Datos agrupados y
sin agrupar
Medidas
dispersin:
agrupados
agrupar.
OBJETIVO
CONTENIDOS
Definicin,
importancia,
objetivos, nomenclatura
Divisin de la Estadstica
Tipos de variables
Tabulacin de datos.
Grficos.
Anlisis e interpretacin de
grficos.
Desarrollar la comprensin
de las sumatorias
Determinar variables.
Resolver problemas
prcticos.
Identificar las diferencias
entre las distintas medias
Reconocer cuando se debe
utilizar una medida
determinada.
Resolver
problemas
mediante el uso del Excel,
SPSS.
Conceptos
Sumatorias
y
sus
propiedades
Construccin de tablas de
distribucin de frecuencias
Media aritmtica
Mediana
Moda
Media
aritmtica
ponderada.
Media geomtrica
Media armnica
Cuantiles:
Cuartiles,
Deciles, Percentiles
Diagrama de caja
de Interpretar los resultados

Datos
y
sin Resolver
problemas
mediante el uso del Excel,
SPSS.
Conceptos
Desviacin media
Varianza, desviacin tpica
y coeficiente de variacin
ndice de concentracin de
Ginni.
Aplicacin del anlisis de
distribucin
y
concentracin
de
la
poblacin y el ingreso.
Sesgo y curtosis.
Grficos de distribucin de
datos
Nmeros Indice.
Realizar grficos a mano Conceptos y clases de

alzada.
ndices.
ndice de precios simple
Determinar y comprender la ndice de precios relativos.
importancia de la utilizacin ndice de Laspeyres.
de los cuartiles en el anlisis ndice de Paasche.
dela
distribucin
y ndice de precios al
concentracin
consumidor.
ndice
del
poder
Comprender la importancia adquisitivo
del conocimiento y de la
incertidumbre
de
la
Pgina 53 de 258
HORAS
10
10
10
10
aplicacin del a solucin a

los problemas reales.
Resolver
problemas
de
aplicacin en Excel, SPSS.
Introduccin a las
probabilidades
Resolver
problemas de Conceptos
clculo de probabilidades.
Desviacin media
Varianza, desviacin tpica
Interpretar los resultados.
y coeficiente de variacin
ndice de concentracin de
Manejo de tablas de Ginni.
Aplicacin del anlisis de
contingencia.
distribucin
y
concentracin
de
la
Anlisis
e poblacin y el ingreso.
interpretacin.
Sesgo y curtosis.
Grficos de distribucin de
datos
20
BIBLIOGRAFIA
MASON, LIND, Estadstica para Administracin y Economa, Ed. McGraw-Hill,
2005 (biblioteca UNITA)
LEVINE, David, Estadstica para Administracin, Ed. Prentice Hall, 2005
PREZ, Csar. Tcnicas Estadsticas con SPSS, Edit. Prentice Hall, 2007
SPIEGEL, Murray, Estadstica, Ed. McGraw-Hill, 2001
KAZMIER, Leonard, Estadstica Aplicada a la Administracin y Economa; Ed.
McGraw-Hill, 2002
NEZ DEL PRADO, Arturo, Estadstica Bsica para la Planificacin, Ed.
McGraw-Hill, 2002.
Pgina 54 de 258

DATOS INFORMATIVOS
ASIGNATURA
:
MARKETING MIX
:
MARKETING
CARRERA :
ADMINISTRACION
NIVEL
:
SEGUNDO
TOTAL CRDITOS
:
4
OBJETIVO DE LA ASIGNATURA
Al cabo de 86 horas el estudiante ser capaz de:
Describir y explicar el proceso de planeacin estratgica de mercadotecnia,
identificando, caracterizar y aplicando el anlisis de las principales matrices que
involucran las actividades bsicas en el rea de marketing: administracin,
finanzas produccin, investigacin y desarrollo que le permita lograr una
adecuada planificacin de un satisfactor en un mercado meta, estar capacitado
para realizar un plan de mercadeo en forma correcta e idnea en cualquier
organizacin.
Por otro lado comprender la necesidad de considerar tanto los valores ticos
humanos y morales en su profesin y demostrar la capacidad para trabajar en
equipo, organizadamente, disciplinadamente y responsablemente desarrollando
sus habilidades de expresin oral y escrita. Tambin se tomar en cuenta las
nuevas tendencias de mercadotecnia para su aplicacin en el mercado actual.
PLAN TEMATICO DE LA ASIGNATURA
N
I
II
UNIDAD
OBJETIVO
UNIDAD
DE
LA. CONOC. FUNDAMENTALES A DESARROLLAR
HORAS
INTRODUCCION A LA
PLANIFICACION
A
LA
Conocer y analizar los INTRODUCCION
procesos de planeacin en PLANIFICACION
una empresa.
La planeacin en las empresas
Evolucin del planeamiento en las
organizaciones.
Planeacin
estratgica
de
mercadotecnia.
Unidades Estratgicas de Negocios
Plan de Mercadotecnia
FORMULACION DEL
PLAN
ANUAL
DE Conocer
instrumentos
MERCADOTECNIA
administrativos
como
matrices BCG, General
Electric
y
Producto
Mercado para su anlisis
.Anlisis
situacional
(ambiente
interno
y
externo
de
la
Mercadotecnia)
Anlisis del Portafolio de
Productos por categoras
y estructura
Pgina 55 de 258
25
III ANALISIS
NEGOCIO
Anlisis de la matriz BCG

Anlisis de la matriz
General Electric
Anlisis de la matriz
producto-mercado
DEL Conocer las principales

herramientas para la
gestin de marketing y
cmo dirigen la demanda
y satisfaccin del cliente
DESARROLLO
DEL Describir el proceso para
IV PLAN
DE el desarrollo de un plan
MERCADOTECNIA
de Marketing, Definir
objetivos, estrategias y
tcticas del programa de
Mercadotecnia
basado
en las 4P
Anlisis FODA
Anlisis de la demanda
actual y potencial
Clculo del potencial de
mercado
Clculo
sobre
la
estimacin
de
la
demanda.
Anlisis y evaluacin de
las ventas
Participacin de Mercado
(Market Share)
Estacionalidad de las
ventas (ndice estacional,
promedios mviles)
Frecuencia de compra
Anlisis
de
la
competencia
(por
industria, categora y
marca)
Desarrollo del Plan de
Mercadotecnia
Definicin del Mercado
Meta.
Fijacin de objetivos de
Ventas
Fijacin de objetivos de
Mercadotecnia.
Estrategias y Tcticas
del
programa
de
Mercadotecnia (producto,
precio,
plaza
y
promocin.
IMPLEMENTACION
DEL
PLAN
DE Explicar el proceso de Cronograma
de
MERCADOTECNIA
implementacin del Plan actividades
de Mercadotecnia.
Presupuestos
de
Mercadotecnia
Proceso de control de la
Mercadotecnia
Diseo y organizacin
del Marketing dentro de
las empresas
Sistemas de Informacin
para
la
toma
de
decisiones
.
Pgina 56 de 258
16
16
18
BIBLIOGRAFIA
BSICA
CRAVENS, David; Administracin en Mercadotecnia. Editorial Continental
FERNANDEZ, Ricrdo; Manual para elaborar un Plan de Mercadotecnia. Editorial
Thomson
HEIEBING, Roman; Como prepara el exitoso Plan de Mercadotecnia. Editorial
Mc. Graw Hill.
Luther, William; El plan de Mercadeo. Editorial Norma.
COMPLEMENTARIA
CRAVENS David, Administracin en Mercadotecnia, Editorial CECSA, MXICO
1993
PRIDE William, Ferrel, Marketing conceptos y estrategias, Editorial Mx. Graw
Hill, Mxico, 1996
DIRECCIONES DE INTERNET
WWWW. MONOGRAFAS.COM
WWW.INTEL.COM
WWW.BARERASPIRIN.COM
WWW.CIUDAD FUTURA.COM
WWW.ELCOMERCIO.COM.EC.
Pgina 57 de 258

ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
MATEMTICA APLICADA I
MATEMTICAS
BSICO
SEGUNDO
3
2. OBJETIVOS LA ASIGNATURA.
GENERAL:
Resolver problemas reales sobre el modelo insumo producto, el clculo de
ingresos, costos, utilidades, inters compuesto e inversiones a travs del estudio
de matrices y determinantes y el anlisis de funciones, evidenciando capacidad
de anlisis, toma de decisiones y desarrollo en su
pensamiento lgico,
demostrando responsabilidad, solidaridad, tica y moral.

ESPECFICOS:
- Identificar las clases y tipos de matrices y determinantes
-Determinar la inversa de una matriz
-Resolver sistemas lineales mediante matrices y determinantes
-Interpretar resultados ante problemas planteados.
-Modelar situaciones reales de insumo producto
-Bosquejar grficas y optimizar recursos
-Resolver problemas reales utilizando matrices y determinantes y las funciones
exponencial y logartmica
Pgina 58 de 258

No
1
NOMBRE DE LA
UNIDAD
Matrices
OBJETIVO
CONTENIDOS
- Definiciones
Resolver ejercicios y
problemas sobre
generales
inversiones y utilidades,
Multiplicacin de
aplicando las propiedades escalar por una
de las matrices y
matriz.
procedimientos
matemticos con exactitud Adicin y
sustraccin de
y originalidad.
HORAS
un
18
matrices.
Multiplicacin de
matrices.
Solucin de
sistemas lineales.
Problemas de
aplicacin.
Caso de estudio
Inversa y
Determinantes
Resolver ejercicios y
problemas sobre anlisis
insumo - producto,
utilizando la matriz inversa
y procedimientos
matemticos con exactitud
y originalidad.
Funciones y Grficas Resolver
problemas de
ingresos,
costos
y
utilidades e inversiones
mediante
la
funcin
cuadrtica, exponencial y
logartmica, con exactitud,
originalidad, demostrando
valores humanos.
Inversa de la matriz
Anlisis Insumo
Producto
Determinantes
Regla de Cramer
Inversas por
determinantes
Anlisis insumo producto
Caso de estudio
- Funciones. Funcin
lineal
-Funcin cuadrtica
- Aplicaciones sobre:
costos, ingresos,
utilidades, inversiones
-Funcin exponencial
inters compuesto,
inversiones
-Funcin logartmica
inters compuesto,
tasa efectiva,
inversiones
Caso de estudio
Pgina 59 de 258
18
12
BIBLIOGRAFIA

Hill, Mxico 2002
Mxico 1992.
a la Economa.4ta Edicin. Prentice Hall.
www.icfes.gov.co/socolmat/revistas/revcolmat/
www.geocities.com/jairo-marin/
www.monografas.com/
www.matematicas.unal.edu.co/curso...a/software.htmlwww.matematicas.unal.edu.co/1536
8.html
Pgina 60 de 258
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y COMERCIALES.

ASIGNATURA
REA DE CONOCIMIENTO
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
CRDITOS
:
:
:
:
:
:
DESARROLLO DEL EMPRENDEDOR II

ADMINISTRACIN
SEGUNDO
2
General
Generar una idea de negocio factible aplicando los conocimientos de calidad, creatividad,
impacto ambiental y social; y la familiarizacin inicial del Plan de Negocios a la idea de
Negocios a ser incubada.
Especficos
Desarrollar tcnicas que permitan identificar las oportunidades de negocios.
Promover y desarrollar la innovacin y creatividad en los estudiantes de la Universidad.
Aplicar los modelos de calidad en la idea de negocio a generar.
Aplicar el desarrollo de habilidades en sus actividades y relacin con el medio ambiente.
Familiarizarse con los procesos de investigacin que contribuyen a la elaboracin del
plan de negocios.

N
NOMBRE DE LA
UNIDAD
INNOVACIN Y
CREATIVIDAD
OBJETIVO
Promover y
desarrollar la
innovacin y
creatividad en los
estudiantes de la
Universidad,
aplicando el
proceso creativo
para buscar la
mejor idea de
negocio a ser
incubada.
CONTENIDOS
Qu es la creatividad y cmo se la
reconoce?
El pensamiento lateral y divergente.
El proceso creativo.
Definicin
Fases del proceso creativo
La persona creativa
Herramientas para el desarrollo de
ideas creativas.
Espacios para el desarrollo de la
creatividad.
Innovacin
como
quiebre
de
Pgina 61 de 258
HRS
IDEAS Y
OPORTUNIDADES
DE NEGOCIO
FILOSOFA DE LA
CALIDAD
IMPACTO
AMBIENTAL
paradigmas.
Tcnicas creativas para la generacin
de oportunidades de negocio
Lluvia de ideas o Brainstorming
Idea de Negocios
Esquema para identificar oportunidades
de negocio.
Encontrar ideas de negocio
La idea es una oportunidad de negocio
Tcnicas para evaluar la idea de negocio
Matriz FODA
Identificar ideas y
Diagrama de causa y efecto
oportunidades de
Seis sombreros para pensar
negocio aplicando
Anlisis funcional
las estrategias
Anlisis matricial
existentes en el
mercado
Franquicias
enfocadas al perfil
Definicin
profesional del
Ventajas
estudiante.
Desventajas
Franquiciado
Ventajas
Desventajas
Franquiciador
Ventajas
Desventajas
Aplicar los
modelos de
calidad
fundamentados
en las filosofas
de la calidad total
en la idea de
negocio a
generar.
Aplicar
estrategias de
evaluacin de
impacto
ambiental y
social en
concordancia
con las leyes y
normas; tanto
nacionales como
Tendencias mundiales de la calidad

Antecedentes de la Calidad Total
El mtodo Deming
Japn como caso de estudio.
Las nueve S de calidad total
Seiri Clasificacin
Seiton Organizacin
Seiso Limpieza
Seiketsu Bienestar personal
Shitsuke Disciplina.
Shikari - Constancia.
Shitsokoku compromiso
Seishoo Coordinacin
Seido Estandarizacin.
La
competencia
del
mundo
globalizado.
Las normas ISO
Gestin Ambiental
Impacto ambiental y consecuencias
sociales
Evaluacin de Impacto Ambiental
Entidades involucradas en el estudio de
impacto ambiental.
Ecoinnovacin de Productos o servicios
Pgina 62 de 258
12
10
locales a la idea
de negocio que
se genere.
Generar una idea

de Negocio ya
sea de Economa
General, Base
Social, Base
Tecnolgica,
5 ENSAYO DEL PLAN
conforme al perfil
DE NEGOCIOS
de la carrera,
competencias
laborales y
profesionales a
lograrse.
Idea de Negocio
Proceso Creativo
Lluvia de ideas
Ideas seleccionadas
Idea seleccionada
Descripcin de la idea
Justificacin de la empresa.
Nombre de la empresa
Lluvia de ideas
Nombre seleccionado
Justificacin del nombre seleccionado
Descripcin de la empresa.
Tipo de empresa
Clasificacin y tamao de la empresa
Misin Visin de la empresa
Objetivos de la empresa (corto, mediano
y largo plazo)
Ventajas competitivas.
Productos o servicios de la empresa.
14
4. BIBLIOGRAFIA
ALCARAZ, Rafael: El Emprendedor de xito, Editorial Graw-Hill, 2002.
ANZOLA R., Srvulo: De la idea a tu empresa, Editorial Graw-Hill, 2005.
CANT, Humberto: Desarrollo de una cultura de Calidad, Editorial Mc.Graw Hill 1997.
DE BONO, Edward: Seis Sombreros para Pensar, Editorial Palios, Mxico, 2000.
DE BONO, Edward: Herramientas bsicas para pensar, Editorial Palios, Mxico, 1998.
FLOR GARCA, Gary: Gua para crear y desarrollar su propia empresa, Editorial Ecuador
F.B.T., 2002.
FLOR GARCA, Gary: Gua para desarrollar plan de negocio, Editorial Ecuador F.B.T.,
2005.
MARIO, Wilson: 500 Ideas de Negocios no tradicionales, Editorial Ecuador F.B.T., 2003.
MARIO, Wilson: Gua para crear una empresa sin dinero, Editorial Ecuador F.B.T.,
2003.
MARIO, Wilson: No tengo dinero, Editorial Ecuador F.B.T., 2003.
PERRET, Ricardo: El Libro de la Innovacin, Ed.ZalezHidalgo, Segunda Edicin, Mxico,
2005.
PERRET, Ricardo: PI Personalidad Innovadora, Ed. ZalezHidalgo, Segunda Edicin,
Mxico, 2005.
PERRET, Ricardo: El Libro de la Innovacin, Ed. ZalezHidalgo, Segunda Edicin, Mxico,
2005.
Pgina 63 de 258
PONTI, Franc; FERRS, Xavier: Pasin por innovar, Editorial Norma, Bogot, 2008.
LDERES Semanario de Economa y Negocios, Quito Ecuador.
SNCHEZ, Alfonso, CANT, Humberto: El plan de Negocios del Emprendedor, Editorial
McGraw-Hill.
SENLLE, Andrs MARTINEZ, Eduardo MARTINEZ, Nicols: Iso 9000 2000 Calidad
en los servicios, Gestin 2000.com, 2001
VARELA, Rodrigo: Innovacin empresarial - Arte y ciencia de la creacin de empresas,
Editorial Prentice Hall, 2001.
Pgina 64 de 258

ASIGNATURA
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
PROYECTOS I
FORMACIN HUMANSTICA
ADMINISTRACIN
SEGUNDO
2
2. OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA

Desarrollar un proyecto integrador que permita la solucin de un problema
real, relacionado con la prctica profesional, atendiendo al procesamiento de
fuentes primarias y secundarias, as como la generacin de propuestas
pertinentes; demostrando honestidad, solidaridad y creatividad.
3. PLAN TEMTICO POR UNIDADES

TTULO DE LA UNIDAD
1. DISEO DEL PROYECTO
INTEGRADOR
2. INVESTIGACIN
BIBLIOGRFICA
3. INVESTIGACIN DE
CAMPO
4. ELABORACIN DE LA
TEMAS DE LA UNIDAD
Definicin
Etapas
Relacin con el mtodo cientfico
1.4
Elementos del plan del proyecto
integrador.
Esquema de contenido de la fundamentacin terica.

Anlisis y sntesis de fuentes bibliogrficas
Aparato crtico
3.1. Unidad de anlisis, poblacin y muestra.
Clculo y seleccin de la muestra
Diseo de instrumentos
Recoleccin de fuentes primarias y secundarias,
3.2. Anlisis de informacin
Crtica y codificacin
Organizacin de la informacin
Interpretacin
4.1. Diseo y seleccin de alternativas
Estructura de la propuesta
Pgina 65 de 258
HORAS
12
12
22
18
PROPUESTA
Presentacin
Objetivo
Desarrollo de la propuesta
4.BIBLIOGRAFA.
BSICA
HERNNDEZ, Roberto Fernndez, Carlos - BAPTISTA, Pilar: Metodologa de
la investigacin, McGraw-Hill, Mxico,1998.
RAMREZ TERN, Marcelo (comp.): Metodologa de la investigacin cientfica,
Exacto Visual, Quito, 2003.
7.2 COMPLEMENTARIA
CENTRO DE DESARROLLO DE LA UNIVERSIDAD SAN FRANCISCO DE
QUITO: Del Big Bang a Dolly, Una introduccin a las ciencias, 1. ed., Centro de
Desarrollo de la Universidad San Francisco de Quito, Quito, 2002.
ECO, Humberto: Cmo se hace una tesis, Tcnicas y procedimientos de
investigacin, estudio y escritura, gedisa, Barcelona, 1997.
ELORZA, Haroldo: Estadstica para las ciencias sociales y del comportamiento,
2. ed., Oxford, Mxico, 2003.
GONZALEZ SARMIENTO, Miguel PREZ AGUILAR, Galo QUEZADA
QUEZADA, Froiln: Corrientes, Mtodos y Tcnicas de Investigacin Educativa,
Grficas Cosmos, Loja, 1996.
MNDEZ, Carlos: Metodologa, McGraw-Hill, Bogot, 1998.
PAZMIO CRUZATI, Ivn: Diseo de Proyectos experimentales y de desarrollo
tecnolgico, Educar Consultores, Quito, 1998.
SABINO, Carlos A.: Cmo hacer una tesis y elaborar toda clase de trabajos
escritos, Panamericana,Santaf de Bogot, 1996.
Pgina 66 de 258

ASIGNATURA
COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR
MARKETING
FORMACION PROFESIONAL
AREA DEL CONOCIMIENTO :

EJE DE FORMACION
:
CARRERA :
ADMINISTRACION
NIVEL
:
TERCERO
CREDITOS
:
4
Es la de disear la estrategia empresarial. Que le permita al

estudiante detectar las necesidades de los consumidores, a qu
segmento pertenecen y qu producto deben lanzar. A partir de estos
pasos llevar a la empresa a generar estrategias comercial que
conlleva un beneficio para el consumidor y un beneficio para la
empresa. Es un beneficio para el consumidor porque satisface sus
necesidades y para la empresa porque sus productos son
demandados.
ESPECIFICOS
Permite identificar los factores de influencia en el comportamiento del consumidor
como resolucin de problemas, para la satisfaccin de necesidades.
Proporciona el conocimiento del proceso de resolucin de problemas, las
influencias que determinan dichos comportamientos y los niveles de respuestas
existentes segn el grado de participacin en la compra.
Permite adquirir herramientas para la clasificacin y medicin de los distintos
niveles de respuesta de consumo
Pgina 67 de 258

N
1
TITULO DE LA
UNIDAD
PARTE I
MARKETING
Y
COMPORTAMIE
NTO
DEL
CONSUMIDOR
OBJETIVOS
TEMAS DE LA UNIDAD
HRS
Recordar algunos conceptos de

MKT
Situar al consumidor en el
proceso de marketing
Comprender y asumir el inters
del
comportamiento
del
consumidor
Identificar las dificultades y los
principales beneficios del estudio
INTRODUCCIN
AL
COMPORTAMIENTO
DEL
CONSUMIDOR
INTERS
POR
EL
COMPORTAMIENTO
DEL
CONSUMIDOR
BENEFICIOS ESPERADOS
REFERENCIAS HISTRICAS
, EL PRESENTE Y EL
FUTURO
PROPUESTA DE ESTUDIO
INTEGRACIN Y ESTUDIO
DE ENFOQUES
APORTACIONES DE LOS
ECONOMISTAS
APROXIMACIN DE LAS
CIENCIAS
DEL
COMPORTAMIENTO
Estudio DE NECESIDADES
ENTORNO
DE
LOS
MODELOS
MODELO Y DE DECISIONES
DE CONSUMO
MODELO INTEGRADO O
GLOBALES
INFLUENCIAS SOBRE EL
INDIVIDUO
EL
AMBIENTE
DEMOGRFICO
EL AMBIENTE ECONMICO
EXPECTATIVA
Y
CONFIANZA
DE
LOS
CONSUMIDORES
20
LA
INTEGRACIN
INTERDICIPLINA
RIA
MARCO
INSTRUMENTAL
PARTE
II
ENTORNO
E
INFLUENCIAS
EXTERNAS
4. ENTORNO DE
LA DEMANDA
CULTURA
Y
COMPORTAMIE
NTO
DEL
CONSUMIDOR
Asumir el enfoque interdisciplinar

como norma de trabajo
Aceptar
la
integracin
de
conocimientos
Comprender la importancia de la
necesidad en marketing
Destacar ideas relevantes para el
marketing
desde
la
ptica
motivacional
LOS ESTRATOS
SOCIALES
LOS GRUPOS Y
ANLISIS DE LA
FAMILIA
ASPECTOS GENERALES
CARACTERSTICAS DE LA
CULTURA E IMPUTS PARA
EL MARKETING
SOCIALIZACIN
E
INVESTIGACIN CULTURAL
VALORES
TENDENCIAS,
CAMBIO
CULTURAL
Y
MARKETING
SUBCULTURA Y POSIBLES
MERCADOS METAS.
DESIGUALDAD Y CLASES
SOCIALES.
PRINCIPALES
DETERMINANTES
PROCEDIMIENTOS
DE
MEDICIN
ESTRATOS, DECISIONES DE
CONSUMO Y MARKETING
PERTENENCIA
A
LOS
GRUPOS
INFLUENCIA
DE
LOS
Pgina 68 de 258
25
PARTE
III
ANLISIS
DE
ESTRUCTURAS
INTERNAS
PROCESAMIENT
O
DE
LA
INFORMACIN
GRUPOS DE REFERENCIA
ANLISIS DE LIDERAZGO
LA UNIDAD DE CONSUMO
FAMILIAR
DECISIONES
FAMILIARES
COLECTIVAS
Son
herramientas
para
racionalizar el anlisis y transmitir
gran cantidad de informacin
- Permiten determinar qu
variables son importantes a la
hora de explicar un fenmeno
- Permiten observar y medir los
cambios sufridos por las variables
significativas
en
forma
de
seguimiento continuo
- Sirven para contrastar la
realidad
y
validez
de
lo
fundamental en la evolucin y
avance del conocimiento, que es
el desarrollo de las teoras
APRENDIZAJE,
MEMORIA,
CONOCIMIENTO
Y CRITERIOS DE
EVALUACIN
APRENDIZAJE
MEMORIA
CRITERIOS
EVALUACIN
PERSONALIDAD
Y ESTILO DE
VIDA
4
PARTE
IV
PROCESO
DE
LA DECISIN
RECONOCIMIEN
TO
DEL
PROBLEMA
Y
BSQUEDA DE
LA
INFORMACIN
ADQUISICIN
DE
LA
INFORMACIN
COMPRENSIN
PERCEPTIVA
Y
APLICACIONES
EN
MARKETING
OBJETIVO DE CAPTAR LA
ATENCIN
La comprensin de las influencias

que
inciden
sobre
el
comportamiento
de
los
consumidores requiere en primer
lugar partir del entorno en sus
vertientes
demogrfica
y
econmica
El anlisis de los ambientes
demogrfico
y
econmico
permiten configurar el mercado
de cada situacin de compras y
para cada empresa, as como
anticipar posibles escenarios
futuros
La anticipacin de la evolucin
del mercado resulta fundamental
para cualquier empresa que
pretenda su subsistencia, porque
permite iniciar, con la suficiente
antelacin, aquellas estrategias y
acciones
que
sirvan
para
conectarla adecuadamente con el
futuro
El anlisis de los aspectos
demogrficos y econmicos, y de
sus componentes, caractersticas
DE
ESTRUCTURA
DE
LA
PERSONALIDAD
SU UTILIZACIN EN EL
MARKETING
ESTILO
DE
VIDA
Y
TOPOLOGAS
RECONOCIMIENTO
DEL
PROBLEMA:
IMPLICACIONES PARA EL
MARKETING
BSQUEDA
DE
INFORMACIN
:
LAS
ESTRATEGIAS
DE
MARKETING
Pgina 69 de 258
20
15
y tendencias, puede ser una
fuente
muy
rentable
de
identificacin de oportunidades de
mercado y de localizacin de
amenazas potenciales
PROCESO
DE
COMPRA
Y
ACTUACIONES
POSTCOMPRA
HBITOS DE COMPRA
ELECCIN
DEL
ESTABLECIMIENTO.
ELECCIN DE LA MARCA
EVALUACIN, RESULTADOS
Y
COMPORTAMIENTO
POSTCOMPRA
ECONOMA DE MERCADO Y
MARKETING
EL CONSUMO
LA
REACCIN
DE
LA
EMPRESA
ANTE
EL
CONSUMERISMO.
TICA,
SOCIEDAD
Y
RESPUESTA
DE
LA
EMPRESA
PARTE FINAL
COSUMERISMO,
SOCIEDAD,
TICA
Y
MARKETING
4.BIBLIOGRAFA
Aaked, D.A. y Day, Gs. consumerism: Search for the Consumer Interest. Free Press,
Nueva York 1097
Bando, H. C.: Planteamiento Bsicos sobre la defensa del Consumidor Instituto
Nacional del Consumidor 1983.
Dubois B. Robira, A. Comportamiento del Consumidor Comprendiendo al Consumidor.
Hawkins, Best y Coney. Comportamiento del consumidor, repercusiones en la estrategia
de marketing.
Fraiz, J. A. y Vzquez, J: La percepcin del tiempo del Consumidor como Determinante
de su Comportamiento de Compra. V Encuentro de profesores universitarios de
marketing. Sevilla 1993. pp. 139 144.
NICOSIA, F.M.: La Decisin del Consumidor Editorial Gustavo Pili, Barcelona 1970.
DASTOUS, BENSOUDA, I y GUINDON, J.: A Re-examination of Comsomer
decision Making for a Repeat Parchase Product. Advance in Consumer Research 1989,
pp 420 _ 438

ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
CONTABILIDAD DE SERVICIOS
ECONOMA Y FINANZAS
ADMINISTRACIN
TERCERO
2
Pgina 70 de 258
OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA.
General
Disear y desarrollar sistemas contables y financieros que se

utilizarn las empresas para el mejor desenvolvimiento de una
actividad empresarial, en base al conocimiento de la Matemtica
Financiera, la Administracin, la Legislacin Laboral, Comercial y
Bancaria, los mismos que puestos en prctica en los negocios en el
plano real, permitan obtener respuestas rpidas y oportunas a los
problemas que se presenten.
Especficos
Desarrollar e implementar planes de contabilidad aplicables a los

diversos campos de la actividad econmica financiera que le permitan
cumplir con los lineamientos y objetivos de la organizacin y las
disposiciones legales vigentes en el pas.
Disear planes y programas para la administracin en general de un
negocio que le permita manejar los recursos humanos, materiales y
financieros de manera ms productiva y econmica.
Resolver problemas derivados de las situaciones reales y estar
preparado para asumir actitudes positivas y responsables como un
ente creativo e independiente.
Pgina 71 de 258
No
OBJETIVO
NOMBRE DE
LA UNIDAD
La
Conocer
el
Comercializaci entorno del ciclo
n y el Ciclo contable
Contable.
Inventarios de
Mercaderas.
HORAS
El ciclo de operacin de un
Negocio Comercializador.
Contabilizacin de las Compras
y Ventas de Inventarios.
El Costo de las Mercaderas
Vendidas y el Margen Bruto.
Los Estados Financieros de un
comercializador.
Ajustes y Cierre de cuentas de
un
Negocio
de
Comercializacin.
Formatos del Estado de
Resultados.
10
Mtodo
de
costeo
de
inventarios.
Efectos sobre las utilidades de
los mtodos de costeo de
inventarios.
Inventario
de
compaas
reales.
Los sistemas de control de
inventario Peridico y Perpetuo
o Permanente.
10
la La Reconciliacin Bancaria y
los asientos en el Diario
General.
Control Interno en los Cobros
en efectivo.
Las Operaciones de Caja.
El Sistema de Comprobantes.
10
los Caractersticas de un sistema

de Uso del Diario de Ventas
Las Cuentas de Control y los
Mayores Auxiliares.
Uso del Diario de Ingresos de
Caja.
Uso del Diario de Compras.
Uso del Diario de Egresos de
Caja.
10
Calcular
los
inventarios
de
mercaderas de la
empresa
El
Control Realizar
Interno y las conciliacin
operaciones de bancaria
Efectivo.
Sistemas de
Informacin
Contable.
TEMAS DE LA UNIDAD
Caracterizar
sistemas
informacin
contable
Pgina 72 de 258
Sistemas
Contables
Computarizado
s.
Caracterizar
los Estructuracin Ejercicio real.
sistemas
Proceso contable en un
contables
computador.
automatizados
Parametrizacin del proceso
Ingreso del Plan de Cuentas
Ingreso
de
datos.
(Jornalizacin)
Obtencin de reportes.
BIBLIOGRAFIA
HORNGREN, HARRISON.
Contabilidad. Edicin 1987. Editorial Prentice
Hall
HARGADON, MUNERA. Principios de Contabilidad. Ed. Norma. 4 edicin.
BRAVO, Mercedes. Contabilidad General. 3 edicin.
OROZCO, Jos.
Contabilidad General. 1 edicin 1986. Editorial Productora
de Publicaciones. Quito.
Diccionario de Contabilidad y Finanzas. Cultural SA. Edicin 1999. Madrid.
ANTHONY, Robert.
La contabilidad en la Administracin de Empresas. 1
edicin 1976. Editorial UTEHA Mxico.

MILLER, Martn. Gua de los Principios de Contabilidad de General Aceptacin.
Edicin 1982.
MONTEROS, Angel.Contabilidad Total Computarizada. Herrera Carvajal &
Asociados.
Pgina 73 de 258

1.- DATOS DE LA ASIGNATURA
ASIGNATURA
AREA DEL CONOCIMIENTO
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL DE CRDITOS
:
:
:
:
:
:
MACROECONOMIA
ECONOMIA Y FINANZAS
ADMINISTRACIN
TERCERO
2
2.- OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA

GENERAL
Caracterizar el campo de accin, aplicacin y anlisis de la Economa mediante el
estudio de la escasez, eleccin, el entorno econmico social, donde se
desenvuelven variables econmicas y agregados nacionales que servirn como
herramientas en la toma de decisiones y administracin de empresas,
comercializacin de bienes y servicios, determinando el macro y microentorno
donde se desarrollarn las actividades inherentes a la economa, con el fin de
direccional el nivel productivo empresarial, y ser partcipes del desarrollo
econmico.
ESPECFICOS
Dar a conocer el comportamiento de las diferentes variables econmicas, y su
impacto en determinadas etapas y circunstancias del quehacer econmico, a
travs del conocimiento de las teoras econmicas, a fin de lograr un
entendimiento racional de los acontecimientos econmicos y la proyeccin futura
de los mismos.
Analizar y interpretar el comportamiento de las variables econmicas a travs del
estudio histrico, a fin de determinar sus causas y llegar a la utilizacin prctica
como instrumento para la toma de decisiones de inversin.
Pgina 74 de 258
3 PLAN TEMATICO DE LA ASIGNATURA

N
NOMBRE DE LA
UNIDAD
INTRODUCCIN
LA ECONOMA
II
OBJETIVO
A Conocer el Macro y Micro entorno
econmico y el comportamiento de
las variables que intervienen en el
proceso econmico.
TEMAS DE LA UNIDAD
HORAS
1.- La Economa y sus principales

divisiones.
2.- La Escasez y la eleccin
3.- La economa como ciencia
abstracta.
4.- Teora Econmica y Poltica
Econmica.
5.- Modelos Econmicos
6.- Instrumentos de anlisis
econmico.
12
LAS FRONTERAS Conocer los diversos enfoques que

DE POSIBILIDADES se han presentado en el anlisis del
DE PRODUCCIN
macro entorno y del microentorno
nacional e internacional.
1.- La frontera de posibilidades de

produccin.
2.- El costo de Oportunidad
3.- Ley de los rendimientos
decrecientes.
4.- La eficiencia econmica
12
III
LA
MACRO Conocimiento e interpretacin del
ECONOMA
comportamiento de las variables
econmicas que determinan el
macro y microentorno nacional e
internacional
1.- Diferencias entre

Macroeconoma y Microeconoma.
2.- Principales indicadores
econmicos
3.- La inflacin definicin y clases.
4.- El desempleo
5.- El Crecimiento econmico
6.- El dficit pblico y desequilibrio
externo
12
IV
LA CONTABILIDAD Manejo e interpretacin de variables

NACIONAL
macroeconmicas, anlisis de su
comportamiento y determinacin de
causa y efecto
1.- Contabilidad Nacional

2.- El flujo circular del ingreso y del
gasto en una economa
simplificada.
gasto en una economa mixta.
gasto en una economa ampliada.
5.- Identidades en la economa
nacional. Medicin del producto
nacional: mtodo del ingreso.
6.- Medicin el nivel de precios
7.- El ndice de precios.
8.- El ndice de precios al
consumidor.
9.- ndice deflactor del PIB.
10.- La Inflacin causas y efectos
12
4 BIBLIOGRAFIA
Pgina 75 de 258
MONCHON, Morcillo Francisco. ECONOMIA Y TEORA POLTICA. McGrawHill. Mxico.

SAMUELSON, Pal A. / NORDHAUS, William D. ECONOMA. McGraw-Hill.
Dcima cuarta edicin. Espaa 1993.
SIERRA, Castro Enrique. ECONOMIA POLITICA DEL DESARROLLO.
Ediciones Cultura y Didctica S.A. EDIDAC. Tercera Edicin, Editorial Ecuador
F.B.T. Quito Ecuador 1995.
PARKIN, Michael, MACROECONOMIA. Addison Wesley Iberoamericana.
Estados Unidos 1995.
PARKIN, Michael, MiCROECONOMIA. Addison Wesley Iberoamericana.
Estados Unidos 1995.
CASE, Kart / Fair Ray C. FUNDAMENTOS DE ECONOMA.PHH
Prentice Hall. Mxico 1993
HEILBRONER, Roberl L. / THURROW, Lester C. ECONOMIA. Sptima edicin,
PHH Prentice Hall. Mxico 1997
Pgina 76 de 258

ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
ESTADSTICA INFERENCIAL
MATEMTICAS
BSICA
TERCERO
3
GENERAL:
Impartir los conocimientos y tcnicas necesarias al estudiante con la finalidad de
que pueda procesar y analizar la informacin tomada de una muestra y que a su
vez est en capacidad de tomar decisiones pasando de la incertidumbre a la
certeza. As como tambin desarrollar habilidades en el anlisis de los datos
numricos para evaluar no solo el comportamiento de las variables aleatorias en
un sistema productivo, sino tambin el comportamiento humano en las diferentes
situaciones de la industria, manufactura y servicios. Esto se lograr fomentando la
disciplina, responsabilidad, solidaridad y honestidad a travs de sus actividades
universitarias.
ESPECFICOS
estadstica.
Administrar eficientemente el proceso pedaggico profesional de la estadstica
Garantizar un alto nivel cientfico de la estadstica, mediante la aplicacin de
Pgina 77 de 258

estadstica
entre
la Facultad,
Extensiones,
Unidades Acadmicas y el

N
1
NOMBRE DE LA
UNIDAD
Probabilidades.
Distribuciones
probabilsticas
discretas
Distribucin
probabilstica normal
OBJETIVO
CONTENIDOS
Discriminar conceptos
generales
Identificar problemas de
probabilidad.
Resolver problemas mediante
el uso de los axiomas
Aplicar frmulas de clculo
Aplicar diagramas de rbol y
tablas de contingencia para
resolver problemas.
el uso del Excel, SPSS.
Definicin,
importancia,
propiedades,
nomenclatura
Axiomas de probabilidad
Manejo de diagramas de
rbol
y
tablas
de
contingencia
Probabilidad de eventos
dependientes
e
independientes.
Probabilidad condicional.
Teorema de Bayes.
Establecer el modelo
aplicable a las variables
identificadas.
Resolver problemas prcticos.
entre la aplicacin de las
diferentes distribuciones.
Conceptos y definiciones
Variables
aleatorias
discretas
Media,
varianza
y
desviacin estndar de
una
distribucin
de
probabilidad
Distribucin binomial.
Distribucin
hipergeomtrica
Distribucin de Poisson
Manejo de tablas.
Aplicaciones en Excel y
SPSS
Interpretar los resultados
Conceptos, propiedades
Intervalos de confianza
Resolver problemas mediante Distribucin
normal
estndar
Clculo de valores de Z
reas bajo la curva
normal.
Aplicacin
de
la
Pgina 78 de 258
HORAS
10
10
10
Muestreo y
distribuciones de
muestro
Realizar
datos.
observaciones
de
Determinar y comprender la
importancia de la aplicacin
de los mtodos de muestreo.
Comprender la importancia de
la determinacin de los
intervalos de confianza y el
tamao de la muestra
Resolver
problemas
de
aplicacin en Excel, SPSS.
Anlisis de regresin y
correlacin simple
Resolver
problemas
relacin y correlacin.
de
Interpretar los resultados.

Manejo
de
dispersin.
grficos
Anlisis e interpretacin
de
distribucin
normal
estndar
Aproximacin normal a la
binomial
Factor de correccin por
continuidad
Conceptos y definiciones.
Muestra probabilstica
Mtodos de muestreo
probabilstico:
Muestreo
aleatorio
simple,
sistemtico,
aleatorio
estratificado,
por
conglomerados
Teorema central del lmite.
Estimaciones puntuales y
de intervalo
Elaboracin de intervalos
de confianza de 95% y
99%.
Intervalo de confianza
para una proporcin de la
poblacin
Seleccin del tamao de la
muestra
Definicin
bsicas
y
propiedades
Diagrama de dispersin.
Coeficiente de relacin y
correlacin
Coeficiente
de
determinacin
Aplicaciones bsicas
10
20
BIBLIOGRAFIA
MASON, LIND, Estadstica para Administracin y Economa, Ed.

McGraw-Hill, 2005 (biblioteca UNITA)
LEVINE, David, Estadstica para Administracin, Ed. Prentice Hall,
2005
PREZ, Csar. Tcnicas Estadsticas con SPSS, Edit. Prentice Hall,
2007
KAZMIER, Leonard, Estadstica Aplicada a la Administracin y
Economa; Ed. McGraw-Hill, 2002
NEZ DEL PRADO, Arturo, Estadstica Bsica para la Planificacin,
Ed. McGraw-Hill, 2002.
Pgina 79 de 258
Pgina 80 de 258

ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
MATEMTICA APLICADA II
MATEMTICAS
BSICO
TERCERO
3
GENERAL:
Resolver problemas reales sobre anlisis marginal y optimizacin de recursos a
travs del estudio del clculo diferencial, evidenciando capacidad de anlisis,
toma de decisiones y desarrollo en su
pensamiento lgico, demostrando
responsabilidad, solidaridad, tica y moral.
ESPECFICOS:
-Analizar funciones de costos, ingresos y utilidades
-Derivar funciones.
-Evaluar las derivadas obtenidas.
-Interpretar resultados.
-Modelar situaciones reales
-Bosquejar grficas
-Resolver problemas reales mediante el clculo diferencial para optimizar
recursos
Pgina 81 de 258

No
1
NOMBRE DE LA
UNIDAD
Lmites y
Continuidad
La Derivada
OBJETIVO
CONTENIDOS
Resolver ejercicios
utilizando los teoremas
de lmites y continuidad,
con exactitud y
originalidad
-Incrementos y tasas.
-Definicin de lmite.
-Propiedades de los
lmites.
-Lmites laterales
-Lmites infinitos
-Funciones continuas.
-Propiedades de las
funciones continuas.
-Problemas de
aplicacin
-Interpretacin
geomtrica.
-Derivada de funciones
elevada a una potencia.
-Anlisis marginal
-Derivada de productos
y cocientes.
-Regla de la cadena
-Derivada de funciones
exponenciales y
logartmicas.
-Derivadas de orden
superior
-Problemas
de
aplicacin
-Funciones crecientes y
decrecientes.
-Concavidades.
-Puntos mximos y
mnimos.
- Bosquejo de curvas
polinomiales.
-Aplicaciones de
mximos y mnimos:
maximizacin de
utilidades, ingreso
mximo, costos
mnimos
Resolver problemas de
utilidad, costo e ingreso
marginal, aplicando las
reglas de derivacin,
evidencindose exactitud
y originalidad.
Aplicaciones de la Resolver problemas de

Derivada
mximos
y
mnimos,
utilizando las definiciones
de puntos mximos y
mnimos y las reglas de
derivacin correctamente
Pgina 82 de 258
HORAS
18
16
14
BIBLIOGRAFIA
Hill, Mxico 2002
Mxico 1992.
www.monografas.com/
www.matematicas.unal.edu.co/curso...a/software.htmlwww.matematicas.unal.edu.
co/15368.html
Pgina 83 de 258

ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
ORGANIZACIN EMPRESARIAL
ADMINISTRACIN
PROFESIONAL
TERCERO
4
GENERAL:
Definir las actividades y componentes reales del negocio, su ubicacin en el
entorno empresarial, adems desarrollo de habilidades y competencias para
ingresar al mundo empresarial dando nfasis en la actividad y sistema
empresarial en su entorno social y organizacional para lograr un direccionamiento
estratgico de la empresa.
ESPECFICOS:
Manejar herramientas de Organizacin Empresarial, para el desarrollo de las
empresas, proporcionando conocimientos de todos los mecanismos que van a
incidir en este proceso.
Formular e interpretar proyectos empresariales para crear
y gestionar
eficazmente una empresa.

Integrar el mundo empresarial a travs de un fluido compendio de conocimientos
prcticos que agiliten su eficiencia y eficacia en base a su gestin.
Pgina 84 de 258

No.
NOMBRE DE LA
UNIDAD
LA EMPRESA
EL SISTEMA
EMPRESARIAL
EL DESARROLLO
DE LA EMPRESA
Definir la empresa, su
actividad, tipo, sector
objetivo y su clasificacin,
adems los componentes
de las ideas de negocio
(empresa).
La actividad empresarial
Clasificacin
Componentes de la
empresa
Responsabilidad social
Valores
tica empresarial
Precisar el Entorno interno,

prximo y general de la
idea de negocio (empresa).
El entorno
Enfoques
Agrupaciones
Disear la filosofa
Planeacin
empresarial del negocio, su
Internacionalizacin
direccionamiento estratgico
La administracin
as como su crecimiento.
internacional
OPERACIONES Y
FUNCIONES DE LOS
Definir las operaciones y
SUBSISTEMAS EN
funciones de los
LA EMPRESA
subsistemas de la empresa.
LA GESTIN
CONTENIDOS
Aplicar a la Idea de
negocios (empresa) la
conceptualizacin de la
Gestin Empresarial.
HORAS
20
15
20
Subsistema Marketing
La funcin de marketing
Subsistema de Produccin
La funcin de Produccin
Subsistema financiero
La funcin de Finanzas
Subsistema de
Administracin
La funcin de Produccin
15
La gestin de calidad
La gestin medioambiental
de la empresa
La gestin de las MIPYMES
10
4. BIBLIOGRAFIA
CERTO, Samuel. Administracin Moderna, octava edicin Person Educational,
Bogot-Colombia, 2000.
FINCOWSKY, Franklin: Organizacin de empresas, Anlisis, diseo y estructura.
Mxico, Mc Graw Hill, 2001.
PORTER, Michael, Estrategia competitiva, Ediciones CECSA. Mxico D.F. 2004.
ROBBINS, Stephen, Comportamiento Organizacional. Editorial Prentice
Hall,Hispanoamericana S.A. Mxico, 2004.
Pgina 85 de 258
SPULBER, Daniel, Estrategia de gestin, Curso de MBA. Edicin Peter Navarro

Espaa 2005.
Pgina 86 de 258

ASIGNATURA
: TIC II
REA DELCONOCIMIENTO: TECNOLOGAS
DE
COMUNICACIN
EJE DE FORMACIN
: BSICA
CARRERA
: ADMINISTRACIN
NIVEL
: SEGUNDO
TOTAL CRDITOS
: 2
INFORMACIN
GENERAL
tareas
ESPECFICOS
Gestionar proyectos relacionados con la carrera utilizando una herramienta
acorde a sus necesidades como es Microsoft Project.
Elaborar cuadros estadsticos y financieros que permitan la toma de decisiones
basados en una informacin clara y precisa
Elaborar material publicitario para las empresas como dpticos, tarjetas de
presentacin, calendarios entre otros, utilizando un software adecuado a sus
necesidades como Microsoft Publisher.
Pgina 87 de 258

N
NOMBRE DE LA
UNIDAD
Unidad I:
Microsoft Project
OBJETIVOS
CONTENIDOS
HORAS
Gestionar
proyectos
relacionados con la
carrera utilizando una
herramienta acorde a
sus necesidades como
es Microsoft Project.
1.1 Introduccin
1.2 Comienzo de un proyecto
1.3 Manejo de las tareas de
proyectos
1.4
Establecimiento
de
dependencias entre tareas
1.5 Gestin de los recursos del
proyecto
1.6 Utilizacin de calendarios
1.7 Programacin con recursos
1.8 Gestin de las cargas de
trabajo de recursos
1.9
Programacin
de
las
delimitaciones de tareas
1.10 Personalizacin de tablas,
vistas e informes
14
II
Unidad II:
Microsoft Excel
Elaborar
cuadros
estadsticos
y
financieros que permitan
la toma de decisiones
basados
en
una
informacin
clara
y
precisa
2.1 Archivos y documentos en

Excel
2.2 Trabajo de celdas y hojas
2.3 Plantillas
2.4 Funciones de Excel
2.5 Grficos
2.6 Funciones Matemticas
2.7 Funciones Contables
2.8 Funciones Lgicas
2.9 Funciones Condicionales
14
III
Unidad III:
Microsoft Project
Elaborar
material
publicitario para las
empresas
como
dpticos, tarjetas de
presentacin,
calendarios entre otros,
utilizando un software
adecuado
a
sus
necesidades
como
Microsoft Publisher.
3.1 Introduccin
3.2 Creando una aplicacin con
Publisher.
3.3 Publicacin rpida (dpticos,
trpticos, portadas de CDS, etc.)
3.4 Publicacin de Diseos
3.5 Creacin de pginas Web
12
Pgina 88 de 258
BIBLIOGRAFA
KRIS Jansa: Excel para Windows. McGraw-Hill. Madrid. 1983.
CRAIG, Deborah: Microsoft Excel. McGraw-Hill. Bogot. 1994.
http://www.okibcm.com/excel/graficos.htm
http://www.ctu.es/users/regio2/excel/graficos.htm
http://www.monografias.com/trabajos/exmil/exmi.shtml
http://www.channels.infovia.com.gt/inf/127.htm
http://www.dpformacion.com/au/ac./htm
http://www.mailxmail.com/curso/empresa/proyectos_ingenieria/capitulo1.htm
http://209.235.72.148/manualesdigitales/project/paginas/Indice.htm
Pgina 89 de 258

ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
CONTABILIDAD COMERCIAL
ECONOMA Y FINANZAS
PROFESIONAL
ADMINISTRACIN
CUARTO
3
2. OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA.
GENERAL:
Disear y desarrollar sistemas contables y financieros que se utilizarn las
empresas de servicios para el mejor desenvolvimiento de una actividad
empresarial, en base al conocimiento de la Matemtica Financiera, la
Administracin, la Legislacin Laboral, Comercial y Bancaria, los mismos que
puestos en prctica en los negocios en el plano real, permitan obtener respuestas
rpidas y oportunas a los problemas que se presenten.
ESPECFICOS
Desarrollar e implementar planes de contabilidad aplicables a los diversos
campos de la actividad econmica financiera que le permitan cumplir con los
lineamientos y objetivos de la organizacin y las disposiciones legales vigentes en
el pas.
Disear planes y programas para la administracin en general de un negocio que
le permita manejar los recursos humanos, materiales y financieros de manera
ms productiva y econmica.
Pgina 90 de 258

N
1
NOMBRE DE LA
OBJETIVO
UNIDAD
La Contabilidad y su Caracterizar
el
medio ambiente.
entorno en el que
se
aplica
la
contabilidad
Los
registros
de Identificar
los
operaciones de los diferentes
negocios.
componentes del
proceso contable
y los documentos
resultantes
Medicin
de
la Conocer
el
Utilidad del negocio. proceso para la
elaboracin de los
estados
financieros
CONTENIDOS
HORAS
Usuarios de la informacin
contable.
Tipos de negocios.
Principios y conceptos de la
contabilidad.
La Ecuacin Contable.
Los tres Estados Financieros.
Definicin y utilizacin de
trminos contables.
Las reglas de los Dbitos y
Crditos.
Registro de operaciones en el
Diario General.
Pases del Diario al Mayor
General.
El Balance de Comprobacin.
Registro de los Ingresos y los
Gastos.
El Estado de Rentas y
Gastos.
Los asientos de cierre.
Los principios de los ingresos
y de asociacin.
Asientos de ajuste tpicos al
final del proceso contable.
Preparacin del Balance de
Comprobacin Ajustado.
Estados
Financieros
con
saldos ajustados.
Los componentes salariales.
Los beneficios sociales.
El rol de pagos.
La cuenta
Remuneraciones.
Elaborar el rol de
pagos
Estados Financieros
Clasificados.
Elaborar
los El Plan de Cuentas.
estados
Estados de Rentas y Gastos
financieros de la Clasificados.
empresa
Balance General Clasificado.
Estado
de
Supervit.
Ganancias Retenidas.
4. BIBLIOGRAFIA
HORNGREN, HARRISON. Contabilidad. Edicin 1987. Editorial Prentice Hall
Pgina 91 de 258
10
10
10
10
HARGADON, MUNERA. Principios de Contabilidad. Ed. Norma. 4 edicin.

BRAVO, Mercedes. Contabilidad General. 3 edicin.
OROZCO, Jos.
Contabilidad General. 1 edicin 1986. Editorial
Productora de Publicaciones. Quito.
Diccionario de Contabilidad y Finanzas. Cultural SA. Edicin 1999. Madrid.
ANTHONY, Robert.
La contabilidad en la Administracin de Empresas. 1
edicin 1976. Editorial UTEHA Mxico.
MILLER, Martn.
Gua de los Principios de Contabilidad de General
Aceptacin. Edicin 1982.
MONTEROS, Angel.
Contabilidad Total Computarizada. Herrera Carvajal &
Asociados.
Cmara de Comercio de Quito.
www.ccq.org.ec
IESS.
www.iess.org.ec
SRI.
www.sri.gov.ec
Banco Central del Ecuador.
www.bce.fin.ec
Instituto Nacional de Estadstica y Censos.
www.inec.gov.ec
Comisin Econmica para Amrica Latina.
www.eclat.cl
Corporacin Andina de Fomento.
www.caf.com
Superintendencia de Bancos.
www.superban.gov.ec
Superintendencia de Compaas.
www.supercias.gov.ec
Corporacin Aduanera Ecuatoriana.
www.corpae.com
Proyecto Sica Banco Mundial.
www.sica.gov.ec
Revista EKOS
Revista Gestin
Boletn: Instructivo Salarial de la Cmara de Comercio de Quito.
Boletines Mensuales del Colegio de Contadores de Pichincha.
Normas Ecuatorianas de Contabilidad
Registro Oficial.
Ley de Rgimen Tributario Interno.
Pgina 92 de 258

ASIGNATURA
MICROECONOMIA
AREA DEL CONOCIMIENTO
ECONOMIA Y FINANZAS
EJE DE FORAMCIN
PROFESIONAL
CARRERA
ADMINISTRACIN
NIVEL
CUARTO
TOTAL DE CRDITOS:
GENERAL
Crear pensamiento analtico que le permita al educando administrar empresas,
departamentos, proyectos productivos y negociacin comercial internacional,
aplicando criterios tcnicos econmicos para obtener un mejor nivel productivo y
mejorar el nivel de vida de la sociedad con valores ticos propios que caracterizan
a un buen profesional.
ESPECFICOS
Conocimiento y dominio de la economa que permita desarrollar proyectos
productivos, con alta rentabilidad y desarrollo sustentable, a fin de consolidar el
mejoramiento del nivel de vida personal y social.
Dominar los conceptos bsicos de la economa y el comportamiento de sus
diferentes variables frente a determinados hechos o polticas establecidas en por
la sociedad.
Pgina 93 de 258
3.
NOMBRE DE LA
UNIDAD
LA DEMANDA
II
LA OFERTA
III
DEMANDA
OFERTA
OBJETIVO
TEMAS DE LA UNIDAD
HORAS
Conocer las leyes y

funcionamiento del mercado.
1.- Mercados - Demanda.

2.- Ley de la Demanda
3.- Tabla y curva de la
demanda
4.- Demanda indivdual y de
mercado.
5.- Determinantes de la
demanda. Cambios en el
mercado.
10
Conocer las leyes y

funcionamiento del mercado
1.- La oferta- Ley, tabla y

curva de la oferta.
2.- Determinantes de la
oferta
3.- Cambios en la cantidad
ofrecida.
4.- Equilibrio de mercado
5.- excedentes y faltantes
6.- Cambios en la oferta y
Demanda
10
1.- Elasticidad precio de la

demanda.
2.- Frmula de elasticidad,
uso del signo negativo.
3.- Tipos de elasticidades
4.- La frmula en el punto
medio.
5.- Elasticidades y niveles
de precios.
6.- Elasticidad precio de la
oferta
7.- Elasticidad cruzada y
elasticidad ingresos de la
demanda.
10
1.- Aplicacin de la ley de

la demanda
2.- Ley de la utilidad
Marginal Decreciente
3.- Utilidad total y Marginal.
4.- Teora del
comportamiento del
consumidor
5.- Utilidad Marginal
6.- Anlisis de la curva de
10
Y Interpretar el comportamiento
de las variables econmicas
que determinan el
microentorno.
IV COMPORTAMIE
NTO
DEL
CONSUMIDOR,
MAXIMIZACIN
DE UTILIDADES
Manejar e interpretacin de
variables que influyen en las
preferencias del consumidor.
Manejar los instrumentos
econmicos que permitan
maximizar utilidades
Pgina 94 de 258
indiferencia
COSTOS
DE Conocer e interpretar costos
PRODUCCIN
que intervienen en un proceso
YGRFICAS
productivo.
Manejar indicadores de
costos
1.- Costos econmicos

2.- Costos explcitos e
implcitos.
3.- Costos de produccin
de corto plazo
4.- Ley de rendimientos
decrecientes
5.- Costos fijos, variables y
totales.
6.- Costo por unidad o
costo promedio.
7.- Costo marginal.
4 BIBLIOGRAFIA
MONCHON, Morcillo Francisco. ECONOMIA Y TEORA POLTICA. McGraw-Hill.
Mxico.
SAMUELSON, Pal A. / NORDHAUS, William D. ECONOMA. McGraw-Hill. Dcima
cuarta edicin. Espaa 1993.
SIERRA, Castro Enrique. ECONOMIA POLITICA DEL DESARROLLO. Ediciones
Cultura y Didctica S.A. EDIDAC. Tercera Edicin, Editorial Ecuador F.B.T. Quito
Ecuador 1995.
PARKIN, Michael, MiCROECONOMIA. Addison Wesley Iberoamericana. Estados
Unidos 1995.
CASE, Kart / Fair Ray C. FUNDAMENTOS DE ECONOMA.PHH
HEILBRONER, Roberl L. / THURROW, Lester C. ECONOMIA. Sptima edicin, PHH
Pgina 95 de 258

ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
MODALIDAD
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
:
ESTADSTICA APLICADA
MATEMTICAS
BASICA
CUARTO
PRESENCIAL
3
GENERAL:
Proporcionar a los estudiantes de las capacidades y destrezas necesarias para
aplicar tcnicas a de anlisis estadstico a la resolucin de problemas de diversa
ndole en los que es necesario realizar gran variedad de tareas especficas que
acompaan a cualquier proceso de anlisis de datos, con el objeto de elaborar
conclusiones que faciliten la toma de decisiones en situaciones complejas que se
caracterizan por estar sometidas a distintos grados de incertidumbre. As como
tambin desarrollar habilidades en el anlisis de variables cuantitativas y
cualitativas a travs del uso de paquetes informticos especializados, como son:
SPSS, StatGraphs y Excel, optimizando as la utilizacin de recursos necesarios
en una investigacin.
ESPECFICOS
Formar en tcnicas avanzadas para desarrollar tareas especficas en empresas
privadas, organismos pblicos y asesora estadstica.
Ampliar conocimientos transmitindoles mtodos y tcnicas que son de inters
para una formacin completa y actualizada.
Incrementar la capacidad crtica, respecto a las posibilidades que la Estadstica
tiene para abordar y resolver problemas que se plantean en los distintos campos
del saber.
Pgina 96 de 258
Formar en la metodologa de la investigacin propia de esta rea del

conocimiento, lo que se plasmar en el trabajo de investigacin final, PPG.
Apoyar en la incorporacin a grupos de investigacin, especialmente en empresas
o en la creacin de sus propias empresas.
estadstica.
Administrar eficientemente el proceso pedaggico profesional de la estadstica
estadstica
entre
la Facultad,
Extensiones,
Unidades Acadmicas y el
N
1
NOMBRE DE LA
OBJETIVO
UNIDAD
Pruebas de hiptesis: Discriminar conceptos
muestras grandes.
generales
Identificar problemas de
hiptesis.
Resolver problemas
mediante el uso de los
cinco pasos
Aplicar frmulas de
clculo
Aplicar tablas de
contingencia para
resolver problemas.
Resolver problemas
mediante el uso del
Excel, SPSS
CONTENIDOS
Definicin, importancia,
procedimiento de cinco
pasos para probar una
hiptesis
Pruebas de significacin
de una y dos colas. Tipos
de errores: Tipo I y II
Pruebas para la media
de la poblacin: Muestra
grande y se conoce la
desviacin
estndar.
Valor de p
Pruebas para la media
de la poblacin: Muestra
grande y se desconoce
la desviacin estndar.
Pruebas de hiptesis:
Dos
medias
poblacionales
Errores tipo II, curvas de
poder
Pgina 97 de 258
HORAS
10
2
Pruebas de hiptesis: Determinar variables.

proporciones.
Establecer el modelo
aplicable a las pruebas
de hiptesis para
proporciones.
Resolver problemas
prcticos.
entre las pruebas de
aplicacin para una y dos
colas.
Resolver
problemas
mediante el uso del
Excel, SPSS.
Prueba t de Student: Interpretar los resultados
Muestras pequeas.
Resolver
problemas
mediante el uso del
Excel, SPSS.
Anlisis de variancia
(ANOVA).
SPSS
Conceptos y definiciones
Prueba de una cola
Prueba de dos colas
Prueba
donde
intervienen la diferencia
entre dos proporciones
poblacionales
SPSS
Caractersticas,
propiedades
Prueba para la media
poblacional
Valor de p
Comparacin de dos
medias de poblacin
Pruebas de hiptesis
para observaciones por
pares
SPSS
Realizar observaciones Conceptos

y
de poblaciones.
definiciones.
Distribucin F
Determinar y comprender Comparacin de dos
la importancia de la varianzas poblacionales
aplicacin de ANOVA ANOVA: Nocin general.
sobre poblaciones.
Procedimiento
de
anlisis de varianza
Comprender
la ANOVA con dos factores
importancia
de
la Aplicaciones en Excel y
determinacin
de
la SPSS
aplicacin de ANOVA de
dos factores
10
10
15
aplicacin
en
Excel,
SPSS.
4. BIBLIOGRAFIA
MASON, LIND, Estadstica para Administracin y Economa, Ed. McGraw-Hill,
2005 (biblioteca UNITA)
LEVINE, David, Estadstica para Administracin, Ed. Prentice Hall, 2005
PREZ, Csar. Tcnicas Estadsticas con SPSS, Edit. Prentice Hall, 2007
Pgina 98 de 258
KAZMIER, Leonard, Estadstica Aplicada a la Administracin y Economa; Ed.

McGraw-Hill, 2002
NEZ DEL PRADO, Arturo, Estadstica Bsica para la Planificacin, Ed.
McGraw-Hill, 2002.
Pgina 99 de 258

ASIGNATURA
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
GERENCIA DEL POTENCIAL HUMANO

ADMINISTRACIN
CUARTO
4
GENERAL:
Desarrollar conocimientos sobre los procesos de la gestin del talento humano en
la empresa, aplicarlos para mantener equidad interna en las organizaciones en
cuanto a su parte funcional, a travs del conocimiento de tcnicas y
procedimientos modernos, que permita a las empresas a mantener la
homeostasis en sus procesos.
ESPECFICOS:
Desarrollar e implementar de polticas, normas y metodologas de RRHH, que
inspiren y motiven
a crear el cambio positivo y real en base a hechos y
argumentos tcnicos.
Aplicar consistentemente procedimientos tcnicos relacionados con la normativa
sobre RRHH a fin de facilitar la toma de decisiones en las empresas en forma
oportuna.
Interrelacionar conocimientos entre compaeros a fin de generar productos de
calidad en la ejecucin de proyectos integradores.
Recopilar de informacin requerida para lograr autodesarrollo sobre temas
adicionales en la carrera, con eficiencia.
Combinar distintos elementos con la finalidad de involucrarse en nuevos
proyectos y tareas que impliquen reto, buscando alternativas innovadoras y
eficaces.
Pgina 100 de 258


No.
NOMBRE DE
LA UNIDAD
FUNDAMENTOS Y
DESAFIOS
SUBSISTEMA DE
DESCRIPCION Y
VALORACIN DE
PUESTOS
SUBSISTEMA DE
RECLUTAMIENTO
Y SELECCIN
SUBSISTEMA DE
REGIMEN
SALARIAL
SUBSISTEMA DE
EVALUACIN DEL
DESEMPEO
OBJETIVO
Desarrollar
conocimientos
sobre la GPH, la
interrelacin entre
las personas y la
empresa.
Conocer los
principios para la
descripcin y
especificacin de
puestos en una
empresa.
CONTENIDOS
Interrelaciones entre persona organizacin
Complejidad de las
organizaciones
El comportamiento humano en
las organizaciones.
Desafos de la Administracin
de recursos humanos
Consultora Interna y externa
Definicin del proceso de
recursos humanos.
Estructura de puestos
Descripcin de puestos
Valoracin de puestos
Inventarios de R.H.
Competencias
Conocer las
etapas, las
tcnicas y
herramientas del
proceso de
seleccin y
contratacin de
empleados.
Planeacin de los recursos

humanos
Reclutamiento
Seleccin
Metodologa
tcnica
de
concurso de mritos, oposicin
y entrevista.
Entrevista
de
eventos
conductuales
Competencias
Contratacin e Induccin
Determinar las
bases sobre las
cuales se
determinan las
remuneraciones
de los empleados.
Estudios
comparativos
de
sueldos y salarios
Encuestas de mercado
Equidad interna
Competitividad externa
Leyes que la Regulan en la
Adm. Pblica y Privada
Polticas de sueldos y salarios
Conocer las
etapas, las
tcnicas y
herramientas del
proceso de
evaluacin del
desempeo de
empleados.
Programacin individual del

desempeo
Programacin de la unidad
Mtodos de evaluacin basados
en el desempeo.
Implicaciones del proceso de
evaluacin del desempeo
Indicadores de gestin
El MGO y sus aplicaciones
Pgina 101 de 258

HORAS
20
20
18
10
SUBSISTEMA DE
CAPACITACION Y
DESARROLLO DE
CARRERA
Conocer las
etapas, las
tcnicas y
herramientas del
proceso de
capacitacin y
desarrollo de la
carrera de
empleados.
Capacitacin centralizada
Capacitacin descentralizada
Programacin de las
necesidades de capacitacin
Evaluacin de la capacitacin
Desarrollo profesional del
empleado
10
DETERMINAR LOS
BENEFICIOS
ECONOMICOS Y
SOCIALES
Determinar los
principios y la
aplicacin de la
administracin de
remuneraciones.
El papel de la compensacin no
econmica
Servicios a los empleados
Prestaciones independientes
CLIMA
ORGANIZACIONA
L Y SEGURIDAD
INDUSTRIAL
Determinar las
bases sobre las
cuales se
construye y
mejora el clima
organizacional y
la seguridad
industrial.
Bases del Comportamiento

individual
Motivacin y Creatividad
Sistemas de prevencin de
accidentes de trabajo
Negociacin
4. BIBLIOGRAFIA
CHIAVENATO, Idalberto. Administracin de Recursos Humanos, segunda edicin
WERTHER Jr, William B y DAVIS, Keith, Administracin de Personal y
Recursos Humanos, cuarta edicin..
CONSULGEY, Bibliografa Especializada
ROBBINS, Stephen P. Comportamiento organizacional, sexta edicin
FERNANDEZ, Alberto. La Funcin de los Recursos Humanos en Tiempo de
Cambio, Gestin 2000
OLLEROS, Manuel. El proceso de Captacin y Seleccin de Personal
LEVY-LEBOYER, Claude. Gestin de las Competencias
Pgina 102 de 258


DATOS INFORMATIVOS
ASIGNATURA:
INVESTIGACIN DE MERCADOS
REA DEL CONOCIMIENTO: MARKETING
CARRERA:
ADMINISTRACIN
NIVEL:
CUARTO
TOTAL CRDITOS:
4
Con esta asignatura el estudiante podr identificar, caracterizar, aplicar los
elementos y tcnicas que conllevan a efectuar una investigacin de mercados, as
como tambin desarrollar destrezas y habilidades que le permitan acceder a
informacin relevante y as tomar decisiones como futuro empresario y ejecutivo.
Por otro lado comprender la necesidad de considerar tantos los valores ticos
humanos y morales en su profesin y demostrar la capacidad para trabajar en
equipo, organizadamente disciplinadamente y responsablemente desarrollando
sus habilidades de expresin oral y escrita. Tambin se tendr en cuenta las
nuevas tendencias de mercadotecnia para su aplicacin en el mercado actual.
PLAN TEMTICO DE LA ASIGNATURA
No
1
NOMBRE DE LA
UNIDAD
OBJETIVO DE
LA UNIDAD
CONOCIMIENTOS FUNDAMENTALES A
DESARROLLAR
Generalidades de
1. Sistema de informacin de mercadeo.
la investigacin de
I
2. Diferencia entre el SIM y la investigacin de
mercados.
Entender la
mercados.
definicin de la 3. Estudio, sondeo e investigacin de
investigacin de mercados.
mercados y el 4. Investigacin Cuantitativa.
SIM
5. Investigacin Cualitativa.
6. Investigacin On Line.
7. Investigacin Poltica.
8. Investigacin Ecolgica.
9. Investigacin Social.
10. Investigacin de producto de consumo
masivo.
Planeacin de la
1. Proyectos de inv. De mercados.
Pgina 103 de 258

HORAS
20
20
investigacin
mercado
Tipos
Encuestas
Calculo
Muestra
de
Diseo
de
encuesta
de
2. Pasos en la metodologa de investigacin.

Entender la
3. Tipos de Estudio, mtodos, tcnicas y
aplicacin y la fuentes de recoleccin de informacin.
metodologa de 4. Planteamiento de objetivos e hiptesis.
la investigacin
de
1 Encuestas cuantitativas
2.Encuestas personales
3.Encuestas Telefnicas
4.Encuestas Va Correo
Entender
las 5.Encuestas va Internet
tcnicas
tipo 6.Customer Care
cuantitativas y 7.Panel de Consumidores
cualitativas de 8.Encuestas de opinin pblica y social
la investigacin 9.Encuestas de tipo cualitativas
y su aplicacin 10.Entrevistas de profundidad
11.Focus Group
12.Medicin de actitudes
13.Mercados de prueba
14.Observacin
15.Motivacional
la
1. Universos Finitos e Infinitos.
2. Muestreo Probabilstico y no probabilstico.
3. Grados de confiabilidad y % de error.
Entender y
4. Calculo tamao de la muestra para
aplicar el
universos finitos e infinitos.
clculo tamao
de la muestra
la
1. Tipos de cuestionarios.
2. Preguntas abiertas y cerradas.
3. Elaboracin de cuestionarios.
Aplicar la
4. Codificacin y tabulacin de cuestionarios.
investigacin 5. Anlisis de encuestas.
de mercados en 6. Conclusiones.
casos reales 7. Recomendaciones.
8. Presentacin de informes.
4. BIBLIOGRAFA
TEXTOS BSICOS:
NARRES K, Investigacin de Mercados, Prentice Hall, Madrid, 1997.
LAURA Fisher, Investigacin de Mercados, Mc Graw Hill, Mxico, Editorial
Prentice may, 1997.
TEXTOS COMPLEMENTARIOS:
PHILIP Kotler, Introduccin al Marketing, Prentice Hall, Madrid, 2000.
STANTON William, Fundamentos de Marketing, Mc Graw Hill, Mxico, 11va.
Edicin, 2000.
Pgina 104 de 258

20
10
10
DIRECCIONES EN INTERNET:
www.monografias.com
www.intel.com
www.parmalt.com
www.bayeraspirin.com
www.ciudadfutura.com
www.chevrolet.com
www.equivida.com
www.elcomercio.com
Pgina 105 de 258


ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
MATEMTICA APLICADA III

MATEMTICAS
BSICO
CUARTO
3
GENERAL:
Resolver problemas reales sobre anlisis marginal, supervit, valor presente,
aplicaciones a las probabilidades y la optimizacin de recursos a travs del
estudio del clculo integral, evidenciando capacidad de anlisis, toma de
decisiones y desarrollo en su pensamiento lgico, demostrando responsabilidad,
solidaridad, tica y moral.
ESPECFICOS:
-Analizar funciones de costos, ingresos y utilidades marginales
-Integrar funciones algebraicas
-Evaluar las integrales obtenidas y aplicar en ejercicios prcticos y problemas
reales
-Interpretar resultados
-Modelar situaciones reales
-Resolver problemas reales mediante el clculo diferencial e integral para
optimizar recursos
Pgina 106 de 258


No
1
NOMBRE DE LA
UNIDAD
Integracin
La Integral
definida
Ecuaciones
Diferenciales
OBJETIVO
anlisis marginal utilizando
las tablas de integracin de
funciones, con exactitud y
originalidad.
CONTENIDOS
HORAS
- El diferencial.- Definicin
matemtico y geomtrico.
- Antiderivadas.
- Tabla de integrales.
- Mtodo de sustitucin.
- Integracin por partes.
- Problemas de aplicacin
- Caso de estudio.
Introduccin.
utilidad, coeficiente de
Definiciones generales
desigualdad, maximizacin
- reas bajo curvas
de utilidad, valor presente,
-Aplicaciones
en
la
supervit del consumidor y
y
la
productor, aplicaciones a las Administracin
probabilidades. Mediante
Economa:
reglas de integracin,
. Coeficiente de desigualdad
evidenciando exactitud y
. Curvas de aprendizaje
originalidad.
. Maximizacin de la Utilidad
. Valor presente
. Supervit del consumidor y
del productor
- Valor promedio de una
funcin.
-Aplicaciones a probabilidad
-Problemas de aplicacin.
-Caso de estudio
Resolver
problemas -Introduccin a las ecuaciones
generales aplicados a la diferenciales
Administracin y Economa -Ecuaciones diferenciales
utilizando
el
clculo separables.
diferencial
e
integral, - Problemas de aplicacin
estimulando la exactitud y
originalidad
20
16
12
BIBLIOGRAFIA
Hill, Mxico 2002
Mxico 1992.
Pgina 107 de 258


www.monografas.com/
www.matematicas.unal.edu.co/curso...a/software.htmlwww.matematicas.unal.edu.
co/15368.html
Pgina 108 de 258


ASIGNATURA
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
PROYECTOS II
FORMACIN HUMANSTICA
ADMINISTRACIN
CUARTO
2
2.- OBJETIVO DE LA ASIGNATURA

GENERAL:
Utilizar la metodologa del Enfoque del Marco Lgico en la formulacin de
proyectos de base social, tecnolgica o de economa general, a travs de la
aplicacin en casos de estudio. Este estudio le servir al estudiante para la
elaboracin del proyecto integrador designado para el presente semestre.
ESPECFICOS:
Con los conocimientos y habilidades adquiridas en el desarrollo de la
asignatura el estudiante ser capaz de:
Definir conceptos claves relacionados con Proyectos
Identificar tipos de proyectos
Analizar cada una de las etapas del enfoque de marco lgico
Aplicar cada una de las etapas del EML en casos prcticos de proyectos
Construir la matriz de marco lgico
Generar un informe de acuerdo al modelo
Pgina 109 de 258


UNIDAD 1: FUNDAMENTOS DE PROYECTOS (10 HORAS)
1.1 Introduccin
1.2 Conceptos claves

1.3 Antecedentes de ML
1.4 Fundamentos de EML
1.5 Enfoque sistmico
1.6 Etapa de Planificacin Previa de SML
1.7 Consideraciones primarias para el diseo del Proyecto
1.8 Caracterizacin de un Proyecto
1.9 Identificacin de proyectos
1.10 Ciclo de vida de un proyecto
1.11 Ciclo de formulacin de proyectos
UNIDAD 2: FORMULACIN DE PROBLEMAS (6 HORAS)

2.1 Definicin y caractersticas
2.2 Criterios para definir problemas
2.3 Criterios para redactar problemas
2.4 Ejemplos
2.5 Enunciado del Problema
2.6 Anlisis de fuerzas
UNIDAD 3: ANLISIS DE INVOLUCRADOS (6 HORAS)

3.1 Procedimientos
3.2 Mapa de involucrados
3.3 Matriz de involucrados
3.4 Anlisis de involucrados
UNIDAD 4: ANLISIS DE PROBLEMAS (6 HORAS)
4.1 Introduccin
4.2 rbol de problemas
4.2.1 Causa-efecto
4.3 Construccin del rbol de problemas
.
5.5 Anlisis de fines-medios
UNIDAD 5: ANLISIS DE OBJETIVOS (6 HORAS)
5.1 Construccin de rbol de objetivos
5.2 Objetivos del proyecto
5.3 Redaccin de objetivos
5.4 Tipos de objetivos.
5.5 Anlisis de fines-medios
Pgina 110 de 258

UNIDAD 6: ANALISIS DE ALTERNATIVAS (6 HORAS)
6.1 Anlisis de alternativas
6.2 Criterios de referencia
6.3 Matriz de alternativas
UNIDAD 7: DIAGRAMA DE ESTRATEGIAS (4 HORAS)

6.1 Anlisis de estrategias
6.2 Finalidades del Diagrama de Estrategias
6.3 Procedimiento de construccin
6.4 Diagrama de estrategias
UNIDAD 8: MATRIZ DL MARCO LGICO (4 HORAS)

7.1 Qu es marco lgico
7.2 Anlisis de los elementos de la matriz de ML
7.3. Matriz de Marco Lgico
4. BIBLIOGRAFIA
TEXTO BASICO
BID-EPN, Curso Bsico de Marco Lgico para el Diseo y la Conceptualizacin
de Proyectos, BID 2003
BID, Tutorial sobre el Enfoque del Marco Lgico, SkillSoft
TEXTOS COMPLEMENTARIOS
Los textos complementarios son aquellos que tambin
debe leer y estudiar,
complementando lo que el texto bsico y el profesor le orientan. Se recomienda

los siguientes:
BASTIDAS
CEVALLOS
L.,
Marco
Lgico
para
el
diseo
conceptualizacin de proyectos, Corporacin Andina de Gerencia Total, Unita

2004
BID-EPN-CITE, Introduccin a la Gestin de Proyectos, EPN 2003
Pgina 111 de 258

ROBAYO J y ANDRANE A., Diseo de proyectos con Marco Lgico, Unita

2004
NORAD, El Enfoque del Marco Lgico, CEDAL Espaa 1997
ROBAYO
Juan, Metodologa para planificar, formular, ejecutar,
controlar y
evaluar Proyectos de Cooperacin al Desarrollo. Primera Edicin, Agosto 2005.

BASTIDAS Alfredo, CEVALLOS Luis: La Plantilla de Proyectos.
MIRANDA Juan Jos: Gestin de Proyectos: 2002. Librera Cientfica.
PAPAG NASSIR: Programacin y Evaluacin de Proyectos, Mc Graw Hill, 4ta.
Edicin 2000.
ARBOLEDA VELEZ Germn, Proyectos: formulacin, evaluacin y control AC
Editores, 1999.
DIRECCIONES DRE INTERNET:
www.iadb.org
www.fondoempeo.com.pe/marcologico.htm
www.farq.edu.uy/estructura(csic/
www.preval.org
www.agapea.com
Pgina 112 de 258

FACULTADDE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y COMERCIALES

ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
CONTABILIDAD DE COSTOS
ECONOMA Y FINANZAS
PROFESIONAL
ADMINISTRACIN
QUINTO
2
GENERAL
Resolver ejercicios de empresas industriales con problemas reales aplicando
principios, procedimientos, leyes, normas, hasta llegar a los estados financieros
de las empresas industriales, evidenciando capacidad de anlisis y toma de
decisiones,
desarrollo en su
pensamiento lgico, creativo, demostrando
responsabilidad, solidaridad, tica y moral.

ESPECFICOS
Realizar diapositivas con organizadores grficos de cada una de las secciones
planteadas en este mdulo
Responder los cuestionarios y encontrar un grado de aplicacin en las empresas
Resolver los casos prcticos y encontrar un grado de aplicacin
Pgina 113 de 258


NOMBRE DE LA
TEMAS DE LA UNIDAD
HORAS
Elaborar el Costo de Aplicar

esta
Produccin en base a seccin a las
sus elementos
necesidades
reales de las
organizaciones
Generalidades y conceptos de
Contabilidad de Costos
La empresa industrial. Concepto,
importancia, organigrama
Contabilidad de Costos. Concepto,
importancia, aplicacin
Diferencia entre costo y gasto
Los elementos del costo de
produccin
El Costo de Produccin
10
Establecer el control
de la materia prima,
mediante el kardex y
su registro en el libro
diario
Tratar
contabilizacin
registro en
libro diario de
materia prima
Control de la materia prima directa

Definiciones
rdenes de requisicin
Compras de MPD
Devoluciones de MPD
Registro en el libro diario
Clculos
10
Elaborar roles de
pago de la empresa
industrial,
para
conocer el valor de la
mano de obra
Aplicar
los
conceptos
aprendidos a la
prctica
empresarial
Elaborar roles de pago de la

empresa industrial, para conocer
el valor de la mano de obra
3.2 Elaborar roles de pago de la
empresa industrial, para conocer
el valor de la mano de obra
3.3 control de la mano de obra
directa
3.4 Definiciones
3.5 Aspectos legales de la MOD
3.6 Rol de provisiones
3.7 clculos
3.8 Registros en el libro diario
10
Determinar
los
Gastos
de
Fabricacin en base
a
los
mtodos
existentes
Aplicar
los
conceptos
aprendidos a la
prctica
empresarial
Control de los gastos de fabricacin

Definiciones
Materia prima indirecta
Mano de obra indirecta
Gastos de fabricacin
Clculos
Registro en el libro diario
18
UNIDAD
OBJETIVO
la
y
el
la
Pgina 114 de 258

4.BIBLIOGRAFIA
Antonio Molina. Contabilidad de Costos. Quito, 2004 Biblioteca UNITA.

Horngren/Harrison/Robinson. Contabilidad de Costos. Prentice Hill 1997.
Biblioteca UNITA.
Hargadon Munera. Bernard. Contabilidad de Costos. Bogota 2002.
Vsconez Jos Vicente. Contabilidad de Costos Quito. 2002
Diccionario de Contabilidad y Finanzas. Madrid 1999

www.iess.org.ec
www.sri.gov.ec
www.ccq.org.ec
www.supercias.gov.ec
www.ccpp.org.ec
Pgina 115 de 258


ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
DERECHO EMPRESARIAL
DERECHO EMPRESARIAL
PROFESIONAL
QUINTO
2
GENERAL:
Aplicar los diferentes cuerpos legales relacionados con el Derecho Empresarial, a
nivel creativo, liderando procesos de solucin con sentido crtico y respeto.
ESPECFICOS:
Identificar las causas y los efectos que produce el Derecho Empresarial sobre los
sujetos empresariales, a nivel productivo, con responsabilidad y espritu crtico.
Clasificar los diferentes tipos de empresas que existen dentro de la actividad
empresarial, a nivel productivo, con orden y respeto.
Caracterizar las principales empresas, tomando en cuenta la naturaleza de su
constitucin, a nivel productivo, con orden y respeto.
N OBJETIVO DE
LA UNIDAD
I
Determinar las
nociones
generales de
Derecho
Empresarial
II Identificar
CONOCIMIENTOS
FUNDAMENTALES A
DESARROLLAR
Nociones generales
sobre Derecho
Empresarial
Definicin de Empresa.
Definicin de Negocio.
Caractersticas de las
empresas.
Caractersticas del
negocio.
Formas jurdicas para
HABILIDADES A
LOGRAR
TAREAS A
REALIZAR
Determina de forma clara

la diferencia entre
Empresa y Negocio.
Definicin y estructura de
la empresa.
Taller Interactivo
en el cual se
Grafique los
trminos
Empresa y
Negocio.
Identifica las diferentes
Pgina 116 de 258

HRS
12
formas jurdicas desarrollar empresas:
para desarrollar Personas Naturales.
empresas
Personas Jurdicas:
Compaa de
Responsabilidad
Limitada.
Sociedad Annima.
Empresa Unipersonal
de Responsabilidad
Limitada.
III
Generalidades de las
obligaciones
empresariales:
Obligaciones Sociales.
Obligaciones
Laborales.
Obligaciones
Mercantiles.
Obligaciones
Tributarias.
Obligaciones
Societarios.
formas de hacer empresa,

diferenciando la
constitucin de Personas
Jurdicas y la creacin de
empresas.
4. BIBLIOGRAFIA
Constitucin Poltica de la Repblica.
Cdigo Civil
Cdigo Tributario.
Cdigo de Comercio.
Ley de Compaas.
Pgina 117 de 258

18

DATOS INFORMATIVOS
ASIGNATURA:
GERENCIA DE LA COMUNICACIN
CARRERA:
ADMINISTRACIN
NIVEL:
QUINTO
TOTAL CRDITOS:
4
Disear Campaas de Comunicacin Integral evidenciando en ellas originalidad,
esttica, unidad, coherencia; rescatando valores de tica y profesionalismo, que a
su vez retroalimentes a os directivos de la empresa en la toma de decisiones
acertadas ayudando de esta forma a la expansin de la misma, disposicin
favorable de marca, corrigiendo impresiones falsas, desinformacin, obstculos
de ventas y cualquier problema comunicacional.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Expandir imagen empresarial
Crear disposiciones emocionales favorables
Corregir impresiones falsas respecto a marca
Contrarrestar la desinformacin interna o externa
Crear familiaridad y fcil reconocimiento fortalecer la confianza del Cliente.
Generar demanda por parte del cliente
Mantener y ampliar cartera de clientes
Atraer a los clientes de la competencia
Convertir a los clientes espordicos en constantes
Anunciar nuevos cambios
Persuadir a la compra
Recordar a los clientes a comprar
Pgina 118 de 258

Convencer a los clientes a acudir a demostraciones, participar en concursos,

juegos, rifas, etc.
Apoyar al equipo de ventas
Ayudar a los canales de distribucin
Crear mentalidad de empresa en todos los colaboradores.
Brindar asesoramiento de Imagen personal
Gerenciar departamentos en Agencias de Publicidad
Dirigir medios de Comunicacin.
N
I
II
III
NOMBRE DE LA
UNIDAD
LA COMUNICACIN
IMPLEMENTACIN
DEL CONCEPTO DE
COMUNICACIN
INTEGRAL EN LA
MERCADOTECNIA
OBJETIVO DE LA.
UNIDAD
Familiarizar los
aspectos
correspondientes a la
Comunicacin.
Identificar la
importancia de la
Comunicacin en los
negocios.
PROCESO DE
Gerenciar la
PLANEACION DE LA Comunicacin Integral.
COMUNICACIN
INTEGRAL
CONOC. FUNDAMENTAHORAS
LES A DESARROLLAR
-Evolucin de la Comunicacin
-La Comunicacin y el
Marketing
- Importancia de la
15
Comunicacin en el
comportamiento del ser
humano.
-Herramientas de la
Comunicacin Integral
-Tipos de Marketing vs. Tipos
de Comunicacin.
- Neuromarketing
- Organizacin del
departamento de
comunicacin
- Agencias de Publicidad
Asociacin ecuatoriana de
agencias de publicidad
- Concursos y premios
nacionales e internacionales
de publicidad
IV LEGISLACION
PUBLICITARIA
Apropiar las
- Ley de defensa del
normativas que rigen a consumidor
la publicidad
- Ordenanzas municipales
Desarrollar Planes de
Comunicacin Integral
MODELOS DE
PLANES DE
COMUNICACION
15
12
13
ESQUEMA PLAN DE
PUBLICIDAD
-El Briefing
ESQUEMA PLAN DE
RELACIONES PUBLICAS
- Comunicacin interna
Pgina 119 de 258

25
- Manejo de Imagen
Institucional
ESQUEMA PLAN DE
PUBLICITY.
- Alianzas Estratgicas
ESQUEMA PLAN DE
PROMOCIONES
- Artculos Promocionales
- Envases
ESQUEMA PLAN DE VENTAS
PERSONALES
- Merchandising
- Mailing
ESQUEMA PLAN DE
PROPAGANDA
-Campaas polticas
4. BIBLIOGRAFIA
BSICA
PUBLICIDAD, COMUNICACIN INTEGRAL EN MARKETING, Rubn Trevio M.
McGraw-Hill/Interamericana editores, S.A. de C.V., Mxico 2000
MARKETING OCTAVA EDICIN, Kotler Armostrong Edicin adaptada a
Latinoamrica, Prentice Hall, 2001
PUBLICIDAD CREATIVA, John Caples. Edicin en Espaol PRENTICE-HALL
Hispanoamericana, S.A. Mxico 1998
TCNICO EN PUBLICIDAD, Cultural S.A. Edita Cultural S.A, Madrid Espaa
2003.
COMPLEMENTARIA
LOGOS Logotipos e Isotipos Ecuatorianos, Rmulo Moya Peralta Ediciones
TRAMA, Quito Ecuador, 2000
LA PUBLICIDAD A DEBATE, Jim Ring. Ediciones Folio, S.A Barcelona Espaa.
FUNDAMENTOS DE MARKETING, William Stanton. Novena Edicin
PUBLICIDAD, Otto Kleppners. Novena Edicin.
GUIA PARA EJECUTIVOS DE MARKETING, Mc Graw-Hill, impreso en Colombia
1993
PUBLICIDAD RADIOFNICA. Bob Schulberg, Mc Graw-Hill, Interamericana de
Mxico S.A. 1992
RELACIONES PUBLICAS EN LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA, Jordan
Golman, Mc Graw-Hill, Interamericana de Mxico S.A. 1992
Pgina 120 de 258

EL PORTAFOLIO CREATIVO DEL PUBLICISTA, Ann Marie Barry, Mc Graw-Hill.

Serie Profesional de Publicidad
PHOTOGRAPHY ANNUAL 1991, Comunication Arts 1991. Volume 33. Number 4
COMUNNICATION ARTS. Annual Juried Competition Photography And Ilustration
International Edition 33. 1992
WORD GRAPHIC DESIGN NOW. Computer Graphics. Japan 1989
REVISTAS E INFORMACION ESPECIALIZADA:
OBJETIVO. Ediciones mensuales
MARKKA REGISTRADA. Ediciones mensuales
ENTREPENEUR. Marketing para grupos/ Un cliente leal. V3
ENTREPENEUR. Escpese de la quiebra V23
ENTREPENEUR. Tendencias. Quien decide la compra? V24
ENTREPENEUR. Outsourcing V11
ENTREPENEUR. Descubra el nicho perfecto y expltelo V16
ENTREPENEUR. Franquicias V13
ENTREPENEUR. El anuncio que s vende/Secretos de Telemarketing V26
ENTREPENEUR. Nuevas Franquicias V20
Suplemento LIDERES. Diario El Comercio
TIMES / NEWSWEEK
INTERNET
http://www.restapym.com.co/guialex.com/publicidad.asp
http://psicologos.org
http://www.eseune.edu/protegido/sublin2.htm
http://www.monografias.com/trabajos5/colarq/colarq.shtml#signi
Pgina 121 de 258


ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
ADMINISTRACION DE PROCESOS
ADMINISTRACIN
PROFESIONAL
SEXTO
4
GENERAL:
Proporcionar los lineamientos y contenidos fundamentales de la Administracin de
Procesos, mediante la participacin activa de los educandos, como elemento
sustancial de la gestin organizacional a fin de disponer de las herramientas
necesarias para disear, planificar, ejecutar, evaluar y monitorear los proyectos de
desarrollo tanto en el mbito pblico como en el privado.
ESPECFICOS
Conceptuar los procesos organizacionales a travs del estudio de conceptos
bsicos de la administracin de procesos para el mejoramiento de los mismos.
Diagramar los diferentes procesos que se presentan dentro de una organizacin
mediante la utilizacin de la tcnica y la norma para el mejoramiento de los
procesos.
Identificar y aplicar las diferentes tcnicas para el mejoramiento de los procesos
en una organizacin.
Conocer y aplicar la metodologa para el mejoramiento continuo de los procesos
Pgina 122 de 258


No.
NOMBRE DE LA
UNIDAD
OBJETIVO
-Definicin de procesos
- Evolucin de los procesos
LA
Caracterizar el desarrollo
ADMINISTRACI de la Administracin por
Administracin por Proceso
N POR
procesos a travs de la
-La tarea de controlar y mejorar
PROCESOS
fundamentacin tericalos procesos
prctica
-Procesos versus organizaciones
verticales.
Identificar los distintos

procesos dentro de una
organizacin
2
CONTENIDOS
LOS PROCESOS
DE LA EMPRESA
-Que ha sucedido con nuestros

procesos de la empresa?
- Metodologas de Para el
mejoramiento de Procesos
(HARRIGTON Y CHANG)
-Que es el equipo de
mejoramiento continuo? (EMP)
- Las 5 fases del equipo
mejoramiento continuo
-El proceso Identificacin de
Entrada, de Procedimiento y
Salida
-Clasificacin de los procesos
-Cadena de valor
-Levantamiento de procesos
-Estructura por procesos
-Tiempo y costo del proceso
Formato
-Mapeo General de procesos
-Diagramacin de procesos.
MEJORAMIENTO
Proponer el
DE PROCESOS
mejoramiento de los
E INDICADORES
procesos dentro de una
DE GESTION
organizacin.
-Preparacin del terreno para el

mejoramiento de procesos
-Seleccin de los procesos para
el mejoramiento
-Organizacin para el
mejoramiento de procesos
- Visin general de los procesos
-Elaboracin de Indicadores
-Herramientas para el
Mejoramiento
ISO 9001.
ELEMENTOS DE
ACUERDO A LA
NORMA
INTERNACIONAL
-Introduccin a las Normas INEN.

Introduccin a la Familia ISO
-Mejoramiento continuo
empresarial enfocado a procesos
-Ciclo Deming de la Calidad
-Sistema de Gestin de la
Calidad enfocado al cliente.
Caracterizar las Normas

Nacionales e
Internacionales de
Calidad en procesos
Pgina 123 de 258

HORAS
24
24
24
24
BIBLIOGRAFIA
HARRINGTON, James. Editorial Mc Graw-Hill. Mejoramiento de los procesos de

la empresa.
CHANG, Mejoramiento Continuo de Procesos. Editorial Mc. Graw-Hill. 2000
GIBSON, James L.; IVANCEVICH, John M. y DONNELLY Jr. James H.: Las
Organizaciones: Comportamiento, Estructura y Procesos (Parte V: Los procesos
de las organizaciones); Octava edicin, abril de 1997, Editora McGraw-Hill/ Irwin,
impreso en COLOMBIA.
GRIFFIN, Ricky W y EBERT, Ronald J.: Negocios (Captulo 15: La comprensin
de los procesos de mercadotecnia y el comportamiento del consumidor); Cuarta
edicin, 1997, Editora Prentice-Hall Hispanoamericana S.A., impreso en Mxico.
RYE, David: " El Juego Empresarial ", 1997, Mc, Graw Hill, Colombia
MARIO, Hernado: Gerencia de Procesos, 2003, Alfaomega Colombiana S.A.
Impreso en Bogot Colombia.
Pgina 124 de 258


ASIGNATURA
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
INVESTIGACIN OPERATIVA I
MATEMTICAS
ADMINISTRACIN
QUINTO
3

GENERAL:
Resolver problemas de optimizacin y toma de decisiones, en situaciones reales
de la vida y la profesin aplicando procedimientos de Programacin Matemtica y
paquetes computacionales, evidenciando un alto desarrollo en su pensamiento
lgico, reflexivo, crtico y creativo, capacidad de toma de decisiones,
responsabilidad y solidaridad.
ESPECFICOS:
matemtica en todos los niveles de la carrera.
Administrar eficientemente el proceso pedaggico profesional de la matemtica
Garantizar un alto nivel cientfico de la matemtica, mediante la aplicacin de
Pgina 125 de 258


Matemtica entre la Facultad, Extensiones, Unidades Acadmicas y el
3.- PLAN TEMTICO DE LA ASIGNATURA
N. OBJETIVO DE LA. CONTEN.
UNIDAD
FUNDAMENTALES
DESARROLLAR
I
II
Resolver problemas
de
optimizacin
mediante
procedimientos
grficos
de
Programacin
Matemtica Lineal.
HABILIDADES
A A LOGRAR
INTRODUCCION A LA
PROGRAMACION LINEAL
-Los modelos de toma de
decisiones.
-La
Programacin
Matemtica,
sus
caractersticas, aplicaciones
y tipos.
-La Modelacin Matemtica
de
un
problema
de
optimizacin.
-Solucin grfica de un
problema
de optimizacin
-Interpretacin de resultados
de
un
problema
de
optimizacin.
-Aplicacin de Software
especializado para resolver
problemas de optimizacin..
TRABAJO AUTNOMO
EL METODO SIMPLEX
RESOLVER
Resolver problemas PARA
DE
de
optimizacin PROBLEMAS
mediante mtodos OPTIMIZACIN
Algebraicos(Mtodo
Simplex) utilizando -Descripcin del algoritmo.
un
-Modelacin estndar de un
sistema
problema de P.L.
computacional
-Resolucin del modelo por
el
Mtodo Simplex.
-El mtodo Dual Simples y
las tcnicas de penalizacin.
-Casos
especiales:
SISTEMA TAREAS
(A.L.I)
HORAS
Modelar
problema
P.L.
un -Identificar problemas
de de PL
-Determinar variables.
-Determinar funcin
Resolver grafica- Objetivo.
mente
un -Identificar
problema
restricciones.
de P.L.
-Representar
grficamente
16
Aplicar
los las restricciones.
programas QSB -Identificar la solucin
y WINQSB para ptima
resolver
los -Utilizar QSB y
problemas.
WINQSB
para
resolver el modelo
Interpretar
los
resultados de un matemtico.
Interpretar
la
problema de P.L. solucin.
-Investigar problemas
de
optimizacin
relacionados
con la carrera.
Modelar
un -Determinar variables.
problema de P. -Establecer el modelo
Lineal para el estndar
de
un
Simplex.
problema de P.L.
-Resolver el modelo. 16
Resolver
el -Investigar
casos
problema con el especiales
Simplex.
en la resolucin de
un problema por el
Interpretar
la mtodo
tabla
Simplex.
de
salida del -Aplicar un sistema
Simplex.
computacional para
resolver problemas
Pgina 126 de 258

III Resolver problemas

de optimizacin de
transportes
utilizando
un
sistema
computacional.
IV Resolver problemas
de
optimizacin
de
redes mediante un
sistema
computacional.
Degeneracin,
soluciones
no acotadas,
alternativas
ptimas,
soluciones no factibles.
-Interpretacin de la tabla de
salida del Simplex.
-Sistema
computacional
aplicado al mtodo Simplex.
TRABAJO AUTNOMO
LOS MODELOS
DE
TRANSPORTES
-Descripcin del algoritmo.
-El modelo de transp.
estndar.
-El modelo de transp. Con
balanceo.
-El modelo de mltiples
mercancas.
-El problema de asignacin.
-El problema de trasbordo.
especializado.
TRABAJO AUTNOMO
LOS
MODELOS
DE
REDES
-Descripcin de las redes-El modelo de una red.
-rbol de extensin mnima
-La ruta ms corta
-Modelo de flujo mximo.
especializado
TRABAJO AUTNOMO
Resolver
problemas
de
P.L utilizando un
sistema
computacional
que implemente
el Simplex.
de P.L.
-Investigar software
existente
para
resolver problemas de
optimizacin.
Modelar
problema
transportes.
un -Describir el algoritmo
8
de de transportes.
-Determinar variables.
-Construir el modelo
Resolver
un estndar
problema
de -Resolver el modelo.
transportes.
-Resolver el modelo
con balanceo.
Interpretar
los -Resolver el problema
resultados de un de asignacin.
problema
de -Investigar
el
transportes.
problema de
transbordo.
Resolver
-Aplicar un sistema
problemas
de computacional para
transportes
resolver problemas de
mediante
un transportes.
sistema
computacional.
Resolver
problemas
de optimizacin
de redes.
Interpretar
los
resultados
del
modelo de una
red.
Resolver
problemas
de
redes
utilizando
un
sistema
computacional.
-Construir el modelo
de red.
-Resolver problemas
de redes.
-Utilizar software
especializado
para
resolver
problemas
de
redes.
Investigar
elaboracin de
software
para
optimizacin
redes.
la
la
de
4. BIBLIOGRAFIA
La bibliografa son documentos impresos o digitalizados que han sido
seleccionados en forma rigurosa y acorde a las necesidades aplicativas de la
Pgina 127 de 258

asignatura en el campo profesional. Se encuentran clasificados en dos grupos:

bsicos y complementarios.
BSICOS
TTULO: APUNTES DE INVESTIGACION OPERATIVA-PRIMERA EDICIN
AUTOR: ING. VICENTE SANGUANO
EDITORIAL:UNITA
TTULO: MTODOS CUANTITATIVOS PARA LOS NEGOCIOS
AUTORES: Render Barry; Stair M. Ralph y Michael Hanna
EDITORIAL:PEARSON EDUCACIN. Mxico. 2006
COMPLEMENTARIOS
MTODOS CUANTITATIVOS PARA ADMINISTRACIN
Autores:
Frederick Hiller, Mark Hillier y Gerald Lieberman, Editorial: McGrawHill
INVESTIGACIN DE OPERACIONES. UNA INTRODUCCIN
Autores: Taha, Hamdy, Editorial: Prentice Hall
INVESTIGACION DE OPERACIONES
Autores:
Kamlesh Mathur / Daniel Solow, Editorial: Prentice Hall
INTRODUCCION A LOS MODELOS CUANTITATIVOS PARA ADMINISTRACION
Autores: Anderson/Sweeney/Williams, Editorial: Grupo Editorial Iberoamrica
DIRECCIONES DE INTERNET:
http://members.tripod.com/operativa/solver/solver.html
http://www.seio.es/
http://www.itson.mx/dii/elagarda/apagina2001/PM/uno.html#inicio
http://www.phpsimplex.com/
http://www.phpsimplex.com/pages/simplex.htm
http://ciberconta.unizar.es/docencia/invesope/
http://www.ingenieria.cl/escuelas/industrial/archivos/apuntes_inv_operativa/cua50
0.pdf
http://www.geocities.com/investigacionoperativa/Inv_Oper.html
http://www.organizacion.construsur.com.ar/index.php?name=Noticias&file=article&
sid=9
http://members.tripod.com/operativa/
http://ciberconta.unizar.es/lecturas/invesope.html

Pgina 128 de 258

ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
MATEMTICA FINANCIERA
MATEMTICAS
PROFESIONAL
ADMINISTRACIN
QUINTO
3
GENERAL:
Resolver problemas sobre la toma de decisiones de inversin, tanto financieras
como de activos fsicos y proyectar el funcionamiento de una empresa, en cuanto
a la relacin costos de produccin utilidades, a nivel unitario y global, en
trminos de valor actual as como de valor futuro. Adems al trmino del curso, el
estudiante estar en condiciones de plantearse problemas a partir de datos reales
y resolverlos optimizando sus resultados
ESPECFICOS
Analizar las diferentes formas en las que el dinero se incrementa a travs del
tiempo, resolver problemas prcticos de capitalizacin y de descuento bajo el
sistema financiero simple.
Analizar las diferentes formas en las que el dinero se incrementa a travs del
tiempo, resolver problemas prcticos de capitalizacin y de descuento bajo el
sistema financiero simple y compuesto.
Explicar los diferentes tipos de rentas, calculando cada uno de sus elementos.
Resolver problemas prcticos relacionados con una serie de pagos.
Analizar cada uno de los elementos que componen la amortizacin y fondos de
amortizacin de una deuda. Aplicar dichas tcnicas a diversos problemas de la
vida prctica.
Dominar las tcnicas de evaluacin financiera de proyectos eligiendo los mtodos
cuantitativos y apoyndose en herramientas computarizadas para resolver las
situaciones que se le presenten.
Pgina 129 de 258


N
1
NOMBRE DE LA
OBJETIVO
UNIDAD
Inters y Descuento Determinar conceptos
Simples.
generales
Identificar problemas
financieros
Plantear problemas
empresariales y
personales
Determinar frmulas
de clculo
Realizar en una hoja
de clculo dichos
problemas
Inters y descuento Describir al inters
compuestos
compuesto
Resolver problemas
prcticos.
inters compuesto
Investigar las formas
de aplicacin prcticas
del inters compuesto.
Clculo de descuento
Anualidades
Amortizacin
y Comprender el uso de
las anualidades y de
la amortizacin.
Resolver problemas
de anualidades y
amortizacin.
Interpretar los
resultados
Resolver problemas
mediante el uso del
Excel.
Conocer la aplicacin
del TIR y el VAN en la
CONTENIDOS
Inters simple.
Monto a inters simple.
Relacin entre el monto
y el capital.
Tasa de inters real.
Clculo de la tasa de
crecimiento
Descuento racional
Descuento bancario
Relacin entre el
descuento racional y
bancario.
Aplicaciones
Frecuencia
de
capitalizacin
Tasa de inters nominal
anual.
Monto
a
inters
compuesto.
Inters compuesto,
Relacin entre el inters
simple y compuesto
Tasa efectiva de inters.
Clculo de la tasa de
crecimiento.
Descuento compuesto
racional o matemtico.
Descuento compuesto
bancario
Relacin
entre
el
descuento compuesto
racional o matemtico y
bancario
Aplicaciones
Clasificacin de las
anualidades
Anualidades Ciertas
Anualidades ciertas
vencidas
Anualidades infinitas
Anualidades vitalicias
Amortizaciones
Fondos de amortizacin
Anualidades ciertas
anticipadas
El TIR y VAN
Aplicaciones
Pgina 130 de 258

HORAS
12
18
18
toma de decisiones de
inversin
4. BIBLIOGRAFIA
MORA ZAMBRANO, Armando. Matemticas Financieras, Mc. Graw Hill
Interamericana S.A., Santaf de Bogot, Colombia 1998.
AYRES, Frank. Matemticas Financieras, Mc Graw Hill Interamericana de Mxico, {S.A.
de C.V., 1991.
DAZ, AGUILERA. Matemticas Financieras, Mc Graw Hill Interamericana de

Mxico, S.A. de C.V., 1991.
COPELAND, Weston. Finanzas en Administracin, Mc Graw Hill Interamericana
de Mxico, S.A. de C.V., 1991.
PORTUS, GOVINDEN. Matemticas Financieras, Mc Graw Hill Interamericana de
Mxico, S.A. de C.V., 1991.
Pgina 131 de 258


ASIGNATURA
:
REA DEL CONOCIMIENTO :
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
TIC III
TECNOLOGAS DE INFORMACIN Y
COMUNICACIN
BSICA
ADMINISTRACIN
TERCERO
3
GENERAL
tareas.
ESPECFICOS
Caracterizar el uso de base de datos en Excel.
Diseo y aplicacin de macros en Excel para solucionar.
Aplicar las diferentes frmulas estadsticas y Financieras en la solucin de
problemas.
Aplicar los diferentes tipos de filtros de informacin en casos prcticos, tareas
cotidianas y repetitivas.
Caracterizar los diferentes elementos que conforman la estructura de un sitio web.
Familiarizarse con el entorno de trabajo de Macromedia Dreamweaver.
Aplicar las propiedades de documento y texto a una pgina web.
Insertar imgenes en el diseo de una pgina web.
Aplicar el formato de tablas y cuadros en un documento web
Pgina 132 de 258


N
NOMBRE DE LA
UNIDAD
Unidad I:
Microsoft
Avanzado
OBJETIVOS
CONTENIDOS
HORAS
1.1
Funciones 18
Estadsticas
1.2
Funciones
financieras
1.3 Filtros automticos
y avanzados
1.4 Bases de datos
Aplicar las diferentes 1.5 Macro automtica
frmulas estadsticas 1.6 Macros definidas
y Financieras en la por el usuario.
solucin
de
problemas.
Caracterizar el uso de
base de datos en
Excel.
Excel
Diseo y aplicacin
de macros en Excel
para solucionar.
Aplicar los diferentes

tipos de filtros de
informacin en casos
prcticos,
tareas
cotidianas
y
repetitivas.
II
Unidad II:
Comercio
electrnico
III
Unidad III:
Macromedia
Dreamweaver
2.1
Introduccin 12
definicin
2.2 Casos de xito
2.3 Casos de xito
2.4 Modalidades de
pago y seguridad
2.5
Creacin
y
administracin de una
empresa
2.6 Diseo de una
estrategia comercial en
Internet
2.7
Comercio
Electrnico
en
el
Ecuador
2.8
Rgimen
de
impuestos y legislacin
2.9 Control y gestin
de ventas
2.10 Tiendas virtuales
10
Familiarizarse con el
3.1
Macromedia
entorno de trabajo de
Dreamweaver
Macromedia
3.1.1 Publicidad
Dreamweaver.
3.1.2
Diseo de
pginas Web
3.2 Macromedia Flash
3.2.1 Creacin de
objetos
3.2.2 Animaciones
Caracterizar
los
diferentes elementos
que conforman la
estructura
del
comercio electrnico.
Pgina 133 de 258

4. BIBLIOGRAFA
Hayat, Souad y San Milln, Antonio. Finanzas con Excel. Mc Graw-Hill /
Interamericana de Espaa, s.a. 2004
Prez, Csar. MACROMEDIA DREAMWEAVER MX 2004. Editorial RA-MA.
Cohen , Sistemas de Informacin para la toma de decisiones, McGraw-Hill, 2da
Edicin.
CASAS, Enrque; Biblioteca Moderna de contabilidad General; Dcima Edicin;
1973
GUAJARDO, Gerardo; Contabilidad Financiera; Primera Edicin ; Mc Graw Hill;
1992
HORNGREN, Charles; Contabilidad Financiera Introduccin; Prentice Hall; 2002
PEREZ; Estadistica aplicicada. Con excel; Prentice-Hall; 2002
KAZMIER,Leonard / DAZ,Alfredo; Estadstica aplicada a la Administracin y la
Economa; Segunda Edicin; Mc Graw Hill; 1993
MARTINEZ; estadistica y muestreo 12ed., con cd; ECO EDICIONES; 2005
NAIMAN/ROSENFELD/ZIRKEL; Introduccin a la Estadstica; Tercera Edicin;
Mc Graw Hill; 1987
PANTIGOSO, Robert; Excel 2003 paso a paso; Primera Edicion; Megabyte; 2004
HAYA; Finanzas En Excel; MCGRAW-HILL; 2002
HAEUSSLER; MATEM. PARA ADM. Y ECON. 10ED.; PRENTICE-HALL; 2003
HARSHBARGER Ronald; MATEMATICAS APLIC. A LA ADM. Y ECON. 7ED;
MCGRAW-HIL; 2005
SERRANO Rodrguez, Javier; Matemticas financieras y evaluacin de proyectos;
Alfaomega; 2005
VILLALOBOS; MATEMATICAS FINANCIERAS 2ED.; 2002
MILLHOLLON, Mary; Avanza creacin de pginas Web; ;E1107 McGrawHill; 2003
Pgina 134 de 258


ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
ANLISIS FINANCIERO
ECONOMA Y FINANZAS
PROFESIONAL
ADMINISTRACIN
SEXTO
3
2 OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA
GENERAL:
Formar el criterio analtico de los profesionales para que administren los recursos
financieros de la empresa en base a una toma coherente de decisiones que les
permitan establecer una slida posicin financiera de la organizacin
ESPECFICOS:
Aplicar los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados (PCGA), con la
finalidad de que los registros contables sean confiables, uniformes y que renan
toda la normatividad legal que para el efecto se ha establecido en el pas.
Determinar la estabilidad o estructura financiera de las empresas con objetividad.
Calcular y determinar las variaciones financieras que tienen las empresas en un
perodo determinado.
Tomar decisiones financieras que coadyuven al crecimiento de las empresas.
Pgina 135 de 258


N
I
NOMBRE DE LA
OBJETIVO
UNIDAD
Introduccin al Anlisis Caracterizar
el
Financiero
entorno en el
que se desarrolla
la asignatura
II Los
Financieros
Estados Caracterizar
estados
financieros
III Anlisis
e Calcular
interpretacin
de los analizar
Estados Financieros
informacin
financiera
IV Ratios
o
Financieras
Razones Calcular
interpretar
razones
financieras
V Gestin financiera
Optimizar
recursos
financieros
CONTENIDOS
HRS
Generalidades, concepto, y 8
aplicacin
Relacin con otras disciplinas y
asignaturas
Usuarios de la Informacin
financiera
La Contabilidad como base del
Anlisis Financiero
los 1.1. Naturaleza de los Estados

Financieros
1.2. Generalidades
de
los
Estados Financieros
1.3. Limitaciones
de
los
Estados Financieros
1.4. Objetivos de los estados
Financieros
1.5. Principales
Estados
Financieros, estructura y
clasificacin
y 3.1. Anlisis vertical
la 3.2. Anlisis horizontal
3.3. Anlisis de tendencias
3.4. Fuentes y usos
10
10
e 4.1. Razones de Liquidez

las 4.2. Razones de Actividad
4.3. Razones
de
Apalancamiento
4.4. Razones de Rentabilidad
4.5. Medidas de Valor de
Mercado (MVM)
10
los 5.1. Anlisis DUPONT

5.2. Evaluacin de reas no
productivas
5.3. Optimizacin
y
productividad
10
4. BIBLIOGRAFIA
Pgina 136 de 258

JORDANO Juan: Ratios Financiacin y fondo de maniobra, Deusto, (biblioteca

UNITA matriz)
MENDOZA Alberto Garca: Anlisis e Interpretacin de la Informacin Financiera
Reexpresada, 3era. Edicin Editorial CECSA.
BERNSTEIN Leopold A: Anlisis de Estados Financieros, Teora aplicacin e
interpretacin, , Editorial IRWIN.
VIVES Antonio: Evaluacin Financiera de empresas, El impacto de la devaluacin
y la inflacin, Editorial TRILLAS
HORNGREN & SUNDEN: Contabilidad Administrativa, Editorial Prentice Hall
VAN HORNE James: Fundamentos de la Administracin Financiera, Editorial
Prentice may
BRAVO Mercedes: Contabilidad General, 6ta. Edicin, Editorial Nuevodia
MORENO Fernndez Joaqun: Las Finanzas en la empresa, Informacin, anlisis,
recursos y planeacin, 5ta. Edicin, editorial Instituto Mexicano de contadores
Pblicos
Ley de Rgimen Tributario Interno
Reglamento de Facturacin
Normas Tcnicas de Contabilidad
Diccionario para Contadores de KHOLER
Diccionario de Trminos Financieros
www.colegiocontadores.ecu.com
www.educaweb.com
www.sri.gov.ec
www.supercompaias.gov.ec
www.inec.ec.com
www.ccbvq.com
www.bce.gov.ec
Informativo mensual DELLOITTE and TOUCHE
Informativo de la Cmara de Comercio de Quito
Revista El Tramitador
Publicaciones peridicas del Asesor Contable
Publicaciones peridicas de El Contador
La Tablita
El Financiero peridico especializado semanal
Pgina 137 de 258


ASIGNATURA
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
COMERCIO EXTERIOR I
ECONOMA Y FINANZAS
ADMINISTRACIN
SEXTO
2

Caracterizar en un semestre el campo de accin, aplicacin y anlisis de la
Economa, como el problema de la escasez, eleccin, los problemas econmicos
de toda sociedad; los grandes agregados nacionales para administrar empresas,
comercializar bienes y servicios, elaborar proyectos de mercadeo, con dominio
tcnico - prctico de las asignaturas del nivel, aplicando criterios que le permitan
direccionar el nivel productivo empresarial, elevar el estndar de vida con valores
ticos propios de su personalidad y de su profesin.
3. PLAN TEMATICO POR UNIDADES
TITULO DE LA UNIDAD
TEMAS DE LA UNIDAD
TEORIA DEL COMERCIO EXTERIOR

OBJETIVO GENERAL
UNIDAD DIDCTICA N 1
TEORA DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
OBJETIVO
VENTAJA ABSOLUTA
LA OFERTA: VENTAJA
COMPARTATIA Y COSTOS
DE OPORTUNIDAD
CURVA DE POSIBILIDADES
DE PRODUCCIN O DE
TRANSFORMACIN
LA ESPECIALIZACIN
MOVILIDAD DE LOS
FACTORES
UNIDAD DIDCTICA N 2
EL COMERCIO EXTERIOR
TOTAL
HORAS
12
OBJETIVO
IMPORTANCIA DEL
COMERCIO ESTERIOR
LA ECONOMA DE UN PAS 12
EN LA ECONOMA
INTERNACIONAL
OFERTA Y DEMANDA
LOS ASPECTOS DEL
Pgina 138 de 258

COMERCIO
INTERNACIONAL
EL COMERCIO
INTERNACIONAL
ECUATORIANO
EVOLUCIN DEL
COMERCIO
INTERNACIONAL
ECUATORIANO
EXPORTACIONES POR
PRODUCTO PRINCIPAL E
IMPORTACIONES POR USO
O DESTINO
UNIDAD DIDCTICA N 3
BARRERAS COMERCIALES ENTRE
PASES
LOS ARANCELES
POR QU SE IMPLANTAN
ARANCELES?
EFECTOS ECONMICOS
QUE PRODUCEN LOS
ARANCELES
BALANZA PAGOS
GRFICO, ESTRUCTURA
DE LA BALANZA DE
PAGOS.
FORMA DE CLCULO DE
LA BALANZA DE PAGOS.
UNIDAD DIDCTICA N 4
LA BALANZA DE PAGOS
UNIDAD DIDCTICA N 5
CRECIMIENTO, DESARROLLO Y
BIENESTAR ECONMICO
8
.
OBJETIVO
LOS RECURSOS
NATURALES
EL CAPITAL
LA TCNICA
LAS INNOVACIONES
TECNOLGICAS
8
LA CAPACIDAD
EMPRESARIAL
EL CRECIMIENTO
ECONMICO
FACTORES PARA EL
DESARROLLO ECONMICO
TEORAS DEL
CRECIMIENTO
ECONMICO
Pgina 139 de 258

4. BIBLIOGRAFIA
TEXTOS BSICOS
MOCHON, Morcillo Francisco. ECONOMIA Y TEORIA POLITICA. McGraw
Hill. Mxico.
SAMUELSON, Paul A. / NORDHAUS, Willian D., ECONOMIA. McGraw - Hill.
Dcima Cuarta Edicin. Espaa 1993.
BOLETN ESTADSTICO MENSUAL DEL BCE
McCONNELL, Campbell R. ECONOMIA, Decimotercera Edicin.McGraw - Hill,
Colombia 1997.
HEILBRONER, Robert L./ THURROW, Lester C. ECONOMIA. Sptima Edicin,
PHH Prentice Hall, Mxico 1997.
CASE, Karl E. / Fair, Ray C. FUNDAMENTOS DE ECONOMIA. PHH
Prentice
Hall. Mxico 1993.
Pgina 140 de 258

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y COMERCIALES.

ASIGNATURA
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
DERECHO LABORAL Y MERCANTIL

ECONOMA Y FINANZAS
ADMINISTRACIN
SEXTO
2
GENERAL
La asignatura pretende que el estudiante adquiera conocimientos
bsicos de derecho Laboral, Mercantil y de Seguros, a fin de que
comprenda la actividad dentro de su empresa, y que sea capaz de
analizar Leyes, Cdigos, Contratos, etc; en cuanto a las partes
contratantes, obligaciones, efectos, a la luz de la normativa vigente y
de los principios de universal aplicacin.
ESPECFICOS
Definir al Comercio y los Actos de comercio
Comprender la sustantividad del Comercio en el Ecuador, sus
principales problemas y la resolucin de conflictos.
Definir y analizar al Cdigo del Trabajo y sus Problemas.
Pgina 141 de 258

3.- PLAN TEMATICO DE LA ASIGNATURA

N
I
II
OBJETIVO DE LA.
UNIDAD
Anlisis de los
diferentes cuerpos
legales, doctrinarios y
jurisprudenciales en el
Comercio
Que el estudiante
adquiera destrezas
bsicas para entender
el funcionamiento y
operacin de la
actividad del seguro
privado.
III Resolver y optimizar

los problemas que se
presentan en las
infracciones
informticas
CONOC. FUNDAMENTALES A DESARROLLAR

DERECHO MERCANTIL
HABILIDADES
El Comerciante
Actos de Comercio
Matrcula, Registro,
Contabilidad y
Correspondencia
La Bolsa de Comercio
Contratos de Comercio
Definicin
Caracterstica
Clasificacin
Elementos
Obligaciones
Resolver
problemas en el
campo del
comercio dentro
de conflictos
EL CONTRATO DE SEGURO
Caractersticas
Celebracin del Contrato
Elementos Esenciales
Elementos Personales
La Pliza
Obligaciones y Derechos de las
Partes
La Subrogacin
La Terminacin del Contrato
Seguros de daos
Seguros de personas
Actividad Aseguradora
Los Reaseguro.
Definir los
principales
problemas dentro
de contrato de
seguro.
-Identificar cuerpos
legales
-Determinar su aplicacin 16
-Determinar su funcin
dentro del campo
comercial
-Identificar las partes en
controversias.
Diferencie entre
comercio, comerciante y
actos de comercio
Determine los principales
problemas que se
presentan en el comercio.
-Determinar las
diferencias entre
beneficiario a ttulo
gratuito y a ttulo oneroso
La problemtica
de los seguros
-Resolver los intereses

asegurables los actos
meramente del asegurado.
Interpretar leyes,
reglamentos y
convenios
-Investigar casos
especiales
en los casos de primas
16
Establecer como funciona

el seguro por cuenta ajena
Hable sobre el lmite de la
subrogacin
DERECHO LABORAL
Del contrato Individual de
Trabajo
Naturaleza y especies
De la capacidad para contratar.
De las obligaciones del
Empleador y Trabajador
De la Duracin, descansos y
vacaciones
De los salarios, sueldos,
utilidades
Terminacin del Contrato de
trabajo
Del desahucio y Despido
De los riesgos del trabajo
Indemnizaciones
PRINCIPALES TAREAS HORAS

A REALIZAR
Resolver un
problema
Empleador y
Trabajador
Resolver un
problema
despido y
desahucio
Pgina 142 de 258

Explique cada uno de los

sujetos de los tipos de
contratos.
Enumere los intereses
16
jurdicos protegidos por el
trabajador
Explique sobre la
naturaleza jurdica delas
indemnizaciones.
4. BIBLIOGRAFIA
BSICA
Constitucin Poltica de la Repblica del Ecuador

Ley de Comercio Exterior Inversiones (LEXI).
Ley Extranjera.
Ley Orgnica de Aduanas.
Ley de Compaas.
Ley de Mercado de Valores.
Ley de Propiedad Intelectual
Cdigo Tributario.
Cdigo del Trabajo.
Cdigo Civil Ecuatoriano.
Cdigo de Comercio Ecuatoriano.
Registros Oficiales.
Cdigo Snchez de Bustamante.
COMPLEMENTARIA
Estasen, Pedro, Instituciones del Derecho Mercantil
Freire, Marco, El Comerciante en el derecho ecuatoriano
Garriguez y Daz Caabate, Joaqun, Curso de Derecho Mercantil
gayot, Ives, El Comercio y los Comerciantes
Langle y Rubio, Emilio, Manual de Derecho Mercantil Espaol
Macias, Miguel, Curso de Derecho Mercantil. Iniciacin del Derecho Mercantil.
Instituciones del Derecho mercantil Ecuatoriano
Eduardo Pea Trivio. Manual de Derecho de Seguros
Meilij, Gustavo. Manual de Seguros
Ossa, Efrn. Teora General del Seguro
Icaza, Jos. Introduccin al Derecho de Seguros.
Romero Matute Blanca, Manual del Derecho de Seguros
Bustamante Ferre Jaime, Manual de Principios Jurdicos del Seguro.
Pgina 143 de 258


ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
GERENCIA DE LA PRODUCCIN
ADMINISTRACIN
PROFESIONAL
SEXTO
4
GENERAL:
Optimizar los procesos productivos y de servicios como resultado de la aplicacin
de los conocimientos adquiridos en balance de carga capacidad, diseo de las
instalaciones, estudios de tiempos, muestreos de trabajo, diseo del puesto y del
entorno de trabajo, desarrollando procesos productivos eficientes que permitan
elevar la capacidad de resolver problemas con precisin y creatividad, utilizando
el trabajo en equipo con constancia y seguridad.
ESPECFICOS
Profundizar en la interaccin de la calidad con la gestin de produccin a travs
de la aplicacin de conceptos.
Determinar los recursos necesarios (equipos y humanos) para asumir una
demanda productiva a partir de la determinacin de la capacidad del flujo
productivo, el porcentaje de utilizacin del equipamiento con el objeto de
reconocer las medidas que se deben aplicar para obtener productos y servicios de
calidad.
Analizar la ubicacin y la distribucin del flujo de produccin en la planta.
Calcular el aprovechamiento de la jornada laboral y del tiempo estndar.
Analizar el diseo del puesto de trabajo y diagnosticar el entorno, proponiendo
sugerencias.
Desarrollar tareas integradoras como una sntesis de los temas tratados en cada
unidad.
Pgina 144 de 258

No.
NOMBRE DE LA
UNIDAD
INTRODUCCIN A LA
ADMINISTRACIN DE
LA PRODUCCIN
OBJETIVO
Inducir al estudiante en las

aplicaciones e identificacin
de las funciones de la
gerencia de la produccin y
control de la calidad
Resolver problemas a travs

DETERMINACIN DE
del anlisis de modelos
LAS CAPACIDADES DE
aplicables a la produccin,
LOS PROCESOS
tomando en cuenta la
disponibilidad y localizacin
de los recursos
DETERMINACIN DE
TIEMPOS
Realizar estimaciones en
base a los datos obtenidos en
una investigacin con la
finalidad de optimizar la
utilizacin de equipos y
tiempos
Establecer las condiciones

DISEO DE LUGAR DE
ambientales ptimas en las
TRABAJO
cueles debe desempearse
un trabajador dentro de una
organizacin
TEORA DEL
MUESTREO
Conocer las tcnicas de

muestreo en la seleccin de
muestras para el control de la
produccin y calidad
CONTENIDOS
HORAS
- Concepto de produccin y
calidad. Interrelacin.
- Sistemas de produccin.
14
Tipos de produccin.
Representacin grfica del
proceso productivo (OTIDA,
OPERIN y Diagrama de
recorrido).
Determinacin de las
capacidades. Balance tipo 1 y
tipo 2.
Determinacin de la
utilizacin de las
capacidades.
Resolucin de casos.
La localizacin industrial.
Arreglo fsico y Layout
Requerimientos,
responsabilidades, equipo
para el estudio. Eleccin del
operario, posicin del
observador.
Procedimiento para el clculo
del tiempo estndar.
30
Antropometra y diseo.
Tipos de diseo (ajustable,
promedio y extremo).
Principios. Dimensiones
antropomtricas.
Iluminacin.
Ventilacin.
Ruido.
- Teora del muestreo del
trabajo. - Determinacin del
nmero de observaciones.
- Determinacin de las
frecuencias de
observaciones. Uso de
grficas de control
Pgina 145 de 258

12
CONTROL DE
CALIDAD
Conocer la filosofa, la
importancia y utilidad del
control de calidad, as como
las herramientas principales
en un proceso de produccin
- Conceptos de Calidad. - Importancia de la calidad.

- Calidad y productividad.
- Las dimensiones de la
calidad.
- Once conceptos bsicos
para caracterizar la calidad.
- Herramientas para el control
de calidad
18
3. BIBLIOGRAFIA
MIRANDA GONZALES, Francisco Javier, Manual Direccin de Operaciones,
Madrid, Thomson Cop. 2005
HEIZER, Jay, Direccin de la Produccin y de Operaciones Decisiones
estratgicas, Madrid, Pearson Educacin 2007.
NIEBEL, Bejamin; Freivals Andrs. Ingeniera Industrial. Mtodos, Estndares y
Diseo de Trabajo. Ed. Alfa Omega. Mxico.
NOORI, Hamid, Administracin de Operaciones y Produccin, Mac Graw Hill
1998, Mxico
CHIAVENATO, Idalberto. Iniciacin a la administracin de la produccin. Ed. Mc
Graw Hill. Mxico.
CHIAVENATO, Idalberto. Iniciacin a la planeacin y el control de la produccin.
Ed. Mc Graw Hill. Mxico.1993.
Pgina 146 de 258


DATOS INFORMATIVOS
ASIGNATURA
: GERENCIA DE VENTAS Y
E-BUSSINES
CARRERA : ADMINISTRACION
NIVEL
: SEXTO
TOTAL CRDITOS
:6
La profesin ms antigua sigue siendo la ms importantes por lo que
el estudiante desarrollar habilidades relacionadas con las ventas sus
procesos, sistemas y adquirir el compromiso de llegar a ser un
profesional completo. Formando excelentes negociadores con
responsabilidad y tica lo que puedo significar la diferencia entre
conseguir un trabajo, el ascenso o tener que resignarse con menos.
Ser una persona que trabaje en equipo y con creatividad y estar en
capacidad de dirigir un departamento de ventas.
3. PLAN TEMATICO POR UNIDADES:
N
NOMBRE DE LA
UIDAD
INTRODUCCION
VENTAS
OBJETIVO DE LA
UNIDAD
ESTABLECER
LA
VENTA
PERSONAL
LAS DENTRO
DE
LA
ESTRUCTURA
DEL
MARKETING
CONOCIMIENTOS A
DESARROLLAR
La venta personal y la combinacin del
marketing.
1.2. El mix de promocin
Administracin del la calidad
total.
Necesidades, deseos y temores
de los clientes
1.5. Competencia.
Tipos de competencia.
Conceptos de ventas.
ENTENDER
EL La ventas como arte y profesin
CONCEPTO DE LAS El vendedor
VENTAS
Clasificacin de los vendedores
2.5 Cualidades esenciales del vendedor
2.6 Imagen del vendedor
2.7 Personalidad del vendedor
Reglas fundamentales en la ventas
Porqu compra la gente
Pgina 147 de 258

HRS
10
ESTABLECER
TCNICAS
PLANIFICACION DE LAS PLANIFICACIN
VENTAS
LAS VENTAS
TIPOS
COMUNICACION
Planificacin de venta
El prospecto y la preexpectacin
condiciones que deben reunir los prospectos.
Clases de prospectos.
Mtodos y sistemas del prospectos.
DE Planeacin y el trabajo diario.
DE distribucin del tiempo de vendedor
planeacin y organizacin de la actividad
personal.
Planeacin de itinerarios
Preparacin de elementos y materiales.
Formulacin de hojas de hojas de trabajo e
informes de ejecucin.
3.4 Mtodos de trabajo
APLICAR
DE LA COMUNICACIN Y
LA
PSICODINAMIA
DEL VENDEDOR
ETAPAS DE LA VENTA ENTENDER

LA
PROSPECCION
IMPORTANCIA
EL PRECONTACTO Y
EL CONTACTO
ETAPAS DE LA VENTAS
PRESENTACION
TIPOS DE OBJECIONES
ESTABLECER COMO
SE HACE LA
PRESENTACIN DE
VENTAS
APLICAR LAS
OBJECIONES
La comunicacin.
Fases de la comunicacin.
Anlisis de la conducta del vendedor.
Interaccin de caracteres de los vendedores.
los siete pasos para la venta.
Las cuatros fases de la venta.
Formas de precontactos.
Dificultades en el acercamiento al cliente.
Contactos iniciales.
Temores en la primera entrevista.
Actitudes mentales adecuadas.
Como llevar a cabo una presentacin exitosa.
Motivaciones de compra.
Puntos para atraer la atencin en el
prospecto.
Demostracin de ventas.
Sentidos de las objeciones.
El vendedor y las objeciones.
Clasificaciones de las objeciones.
Descripcin de las objeciones.
Tcnicas especificas para desvanecer las
objeciones.
ENTENDER LO QUE Fallas en el cliente.

ETAPAS DE LA VENTAS ES EL
Momento adecuado para el cliente.
CIERRE
CIERRE DE VENTAS
Reglas de actuacin en el cliente.
Tcnicas a emplear en el cierre.
ESTRUCTURA DEL
DEPARTAMENTO
COMERCIAL
10
APLICAR LA
ADMINISTRACIN EN
VENTAS
NEGOCIACIN
Evaluacin del departamento de ventas.

Responsabilidades bsicas del Gerente de
Ventas.
Administracin de ventas.
Funciones de la administracin.
Proceso de planificacin.
Organizacin y coordinacin del
departamento de ventas.
Funciones especializacin del departamento
de ventas.
10.1 Condiciones que exige negociar.
Modelo de la negociacin.
Planificacin de estrategias.
Principios.
Fases.
Tcticas y estrategias.
Elemento.
No negociar en base a posicin
BIBLIOGRAFA:
Pgina 148 de 258

12
12
12
11
LLAMAS, Jos Maria: Estructura cientfica de la venta

Editorial Limusa S.A
Mxico, 1996
STANTON, Willian: Administracin en ventas.
Editorial Mc, Graw Hill
Mexico, 1992
CONNORS, Tim: Ventas Fciles
1997
GARFOLO, Grene: Solo Para gerentes de ventas.
Editorial Hall Prentince Hall
Mxico 1997
STANTON, Willian: Fundamentos del Marketing.
Mexico, 1992
Pgina 149 de 258


ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
INVESTIGACIN OPERATIVA II
MATEMTICAS
BSICO
SEXTO
3
OBJETIVOS LA ASIGNATURA.
GENERAL
Resolver problemas aplicados a la planeacin, organizacin y control de
proyectos, administracin de inventarios y la gestin de colas de espera en
situaciones reales de la profesin mediante los procesos de programacin
matemtica, como herramienta para una razonable toma de decisiones
ESPECFICOS
Resolver problemas de situaciones reales en la Administracin de Proyectos
mediante la utilizacin de las tcnicas PERT, CPM y PERT/COSTO
Modelar situaciones en las que se evidencien los diferentes problemas de
inventarios en las empresas
Utilizar las tcnicas de anlisis ABC, Justo a Tiempo y Kanban para garantizar
una administracin razonable de inventarios
Optimizar el manejo de las colas de espera al brindar algn servicio utilizando la
modelacin matemtica en base a ciertas distribuciones probabilsticas con el fin
de mejorar la atencin en la empresa, trabajo sistemtico, eficiencia y calidad en
el servicio.
No
1
NOMBRE DE LA
UNIDAD
Administracin
Proyectos
OBJETIVO
de Resolver problemas de
situaciones reales en la
Administracin de
Proyectos mediante la
utilizacin de las
tcnicas PERT, CPM y
PERT/COSTO,
CONTENIDOS
-Introduccin
-Planeacin de
Proyectos
-Programacin de
Proyectos
-Control de Proyectos
-Tcnica PERT
Pgina 150 de 258

HORAS
15
Administracin
Inventarios
evidenciando una gran

capacidad de
razonamiento,
creatividad y reflexin
para la toma de
decisiones.
de Aplicar adecuadamente
los procedimientos y
tcnicas que permitan
un eficiente manejo de
inventarios, revelando
as
una
ptima
Administracin
de
Operaciones
en
la
empresa.
Los modelos de colas y Entender

el
lneas de espera.
comportamiento de las
lneas de espera en la
prestacin
de
un
servicio, con el fin de
optimizar su manejo
utilizando
la
modelacin matemtica
y probabilstica
Estructura y Aplicacin
-Tcnica CPM
Estructura y Aplicacin
-PERT y los tiempos
estimados
-Ruta Crtica
-Tcnica PERT/COSTO
Aplicaciones
-Los Inventarios y sus
Funciones
-Tipos de Inventarios
-Produccin Justo a
Tiempo
-Costos de manejo,
orden y preparacin
-Los Modelos de
Inventarios
-Tipos de Modelos de
Inventarios
-Inventarios con
Modelos Probabilsticos
Aplicaciones
Introduccin
-Caractersticas de un
Sistema de Lneas de
Espera
-La Variedad de los
Modelos de Colas de
Espera
-Modelos de Colas de
Canal Sencillo
-Modelos de Colas
Multicanales
-Modelos de Tiempos
Constantes de
Servicios
-Modelos de Poblacin
Limitada
-Aplicaciones
15
18
BIBLIOGRAFIA
APUNTE Roberto; Manual de la Asignatura Investigacin Operativa II
TAHA Hamdy; Investigacin de Operaciones; 7ma Edicin; Ed. Alfaomega
Hill, Mxico 2002
Pgina 151 de 258


ASIGNATURA
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
PROYECTOS III
FORMACIN HUMANSTICA
ADMINISTRACIN
SEXTO
2
OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA:

Aplicar conceptos bsicos as como desarrollar destrezas y habilidades en el
manejo de tcnicas adecuadas que buscan crear, recopilar y analizar en forma
sistemtica un conjunto de antecedentes econmicos que permitan juzgar
cualitativamente y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar
recursos a una determinada iniciativa de inversin.
PLAN TEMTICO DE LA ASIGNATURA
TITULO DE LA
UNIDAD
TEMAS DE LA UNIDAD
ELEMENTOS CONCEPTUALES
Qu es un proyecto ?
Porqu son necesarios los proyectos ?
Decisin sobre un proyecto ?
Evaluacin
Proceso de preparacin y evaluacin de
proyectos
EL ESTUDIO DEL
MERCADO
Objetivo y generalidades del estudio del

mercado
Anlisis del entorno del mercado
Identificacin de fuentes de informacin
Identificacin del producto o servicio
Estructura del mercado
INVESTIGACIN DE
MERCADOS
Objetivos de la investigacin de mercados

Segmentacin del mercado
Proceso de muestreo
Investigacin concluyente
Conclusiones generales de la investigacin
de mercados
Objetivos del estudio tcnico
Determinacin del tamao ptimo
Pgina 152 de 258

HORAS
Descripcin de los procesos

Localizacin del proyecto
ESTUDIO TCNICO
Objetivos del estudio legal

Viabilidad legal
Formas societarias
Proceso de constitucin de la empresa
ESTUDIO LEGAL
Objetivos del estudio de la organizacin

La empresa
Base filosfica de la empresa
La organizacin
Organigrama funcional
ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN
Objetivos del estudio ambiental

Plan de manejo ambiental
Objetivos de la evaluacin financiera
Mtodos de evaluacin de un proyecto
Elaboracin del flujo de caja
Tasa de descuento
Indicadores financieros de rentabilidad
ANLISIS AMBIENTAL
ESTUDIO FINACIERO
4. BILBLIOGRAFA
SAPAG Chain, NASSIR Reinaldo, Preparacin y Evaluacin de Proyectos, 4ta Edicin,
Mc Graw Hill, 2003.
GABRIEL Baca Urbina, evaluacin de proyectos, 4ta edicin, Mc Graw Hill, 2004.
RANDOL PHALAN, POSNER BARRY, Gerencia de Proyectos, MMc Graw Hill,1993.
RAMREZ MARCELO, Metodologa de la Investigacin Cientfica, UNITA, 1999
GUTIERREZ ABRAHAM, tcnicas De Investigacin, Didctica SA, 1995.
GUTIERREZ ABRAHAN, Mtodos DE Investigacin, Didctica, 1992.
DIRECCIONES ELECTRNICAS
www.momografas.com
www.cybercontac.com
www.rincondelbago.com
Pgina 153 de 258



ASIGNATURA:
DISCIPLINA:
CARRERA:
NIVEL:
CREDITOS:
ANLISIS SOCIO ECONMICO

ECONOMIA
ING. ADM. EMPRESAS
SEPTIMO
2

Contar con una visin propia y original sobre el pasado, presente y futuro del pas,
enfatizando en las caracterstica fsicas y productivas del Ecuador
contemporneo, con el propsito de que en su desarrollo profesional pueda
cumplir en forma cabal sus responsabilidades, determinan las fortalezas,
debilidades, amenazas y oportunidades que tiene el Ecuador, de tal manera que
pueda tomar decisiones con criterio a futuro sobre los negocios que puede
emprender con xito.
OBJETIVO DE LA
UNIDAD
CONOC. FUNDAMENTALES
A DESARROLLAR
HABILIDADES
PRINCIPALES TAREAS
A REALIZAR(A.L.I)
HORAS
EVOLUCIN DE LA
ECONOMA
MUNDIAL,
DE
AMRICA LATINA Y
NACIONAL
1.-Principios Polticos
Econmicos y Sociales de la
Revolucin Francesa.
Evolucin de la economa
mundial.
2.- Revolucin Industrial
Antecedentes
Repercusiones
Econmicas, Polticas y
Sociales
3.- Integracin de la economa
en Amrica Latina durante el
poder colonial
4.- La Independencia, el
comercio y la divisin del
trabajo.
5.- Aspecto Poltico,
econmico y Social de la
Consolidacin del nuevo
Estado Ecuatoriano.
6.- Anlisis de los perodos
Floreano, Garciano, liberal, y
Velasquista con enfoque
socioeconmico.
7.- Las economas de Amrica
Conocimiento de
hechos
histricoscausas y
consecuencias.
Anlisis de antecedentes
de hechos histricos y
determinacin
de
caractersticas polticas y
econmicas.
12
Determinacin de
caractersticas en
los diferentes
procesos de
desarrollo
histrico
Anlisis del desarrollo

poltico y econmico del
Ecuador
durante
la
historia republicana.
Pgina 154 de 258

II
III
latina despus de la 2da

Guerra mundial.
8.- Anlisis socioeconmico de
los ltimos Gobiernos
Nacionales.
CONTEXTO
1.- Impacto de los sistemas
MUNDIAL
informticos y de
ECONMICO
Y comunicaciones en el contexto
SOCIAL
econmico mundial.
2.- La Globalizacin
3.- ndice de desarrollo
humano.
4.- Distribucin mundial de la
riqueza y la pobreza.
5.- Deuda externa: Origen,
desarrollo y situacin actual.
6.- Organismos mundiales de
apoyo y desarrollo para
Amrica Latina.
Caractersticas fsicas
Regiones naturales
CARACTERIST Ecosistema nacional,
ICAS
biodiversidad, recursos marinos
GEOGRFICA y plataforma continental.
Divisin poltica administrativa
S
y Poblacin
CULTURALES Riqueza cultural.
Determinacin
de
caractersticas
econmicas polticas y
sociales, a nivel mundial y
vinculacin con
la
realidad nacional.
Identificacin
de
indicadores de desarrollo
humano
y
Polticas
mundiales
y
gubernamentales
de
solucin de problemas.
Conocimiento de
caractersticas
fsicas,
econmicas y
culturales de
Ecuador.
Reconocimiento de
caractersticas
geogrficas,
demogrficas, culturales
del ecuador.
DEL
ECUADOR
IV
PRODUCCIN DEL Agrcola

ECUADOR
Industrial
Servicios
Conocimiento del
desarrollo de los
sectores
econmicos y
proyeccin futura
de los mismos.
Anlisis de los elementos

del desarrollo de los
sectores productivos y
determinacin de
caractersticas.
ECUADOR
SISTEMA
FINANCIERO
COMERCIO
EXTERIOR
Caracterizacin
del sistema
financiero
nacional y del
comercio exterior
ecuatoriano
situacin actual
Anlisis del desarrollo de

estos sectores de
servicios y su aporte al
desarrollo de la economa
nacional.
VI
ASPECTOS
ECONMICOS,
SOCIALES
Y
POLTICOS
DEL
ECUADOR
Conocimiento e
interpretacin de
hechos
econmicos y
determinacin de
cambios
sociales.
Desarrollar anlisis con

ejemplos prcticos y
caracterizacin de la
estructura Social y
econmica.
Sistema financiero ecuatoriano

Entidades del sector pblico
Y Entidades del sector privado
Mayores deudores del sistema
bancario
El comercio Exterior
Ecuatoriano
Balanza comercial
Distribucin de la riqueza
Concentracin monoplica y
grupos de poder
Evolucin de la economa
nacional
El neo liberalismo en el
Ecuador
La dolarizacin
Educacin
Los medios de comunicacin
Los partidos polticos
Las Fuerzas Armadas
La descentralizacin
La competitividad
Plan Colombia
La Migracin
Pgina 155 de 258

4. BIBLIOGRAFIA
BSICA
VSQUEZ Lola, SALTOS Napolen. FUNDACIN DE INVESTIGACIN Y
PROMOCIN JOS PERALTA, Edic dcimo cuarta
ACOSTA Alberto, LA DEUDA ETERNA. Ed. Ensayos Quito 1990.
AYALA Enrique. RESUMEN DE LA HSTORIA DEL ECUADOR. Biblioteca general
de cultura. Corporacin editorial Nacional. Quito,1993.
SIERRA, Castro Enrique. ECONOMIA POLITICA DEL DESARROLLO. Ediciones
Cultura y Didctica S.A. EDIDAC. Tercera Edicin, Editorial Ecuador F.B.T. Quito
Ecuador 1995.
MONCADA Jos, LA DOLARIZACIN: ILUSIONES Y REALIDADES. ILDIS, Quito
2000
FUNDACIN NATURA. Conservacin y desrrollo, Quito 1991.
AMRICA ECONOMA, Edicin anual 1996/97 Las mayores empresas de Amrica
Latina.
ECUADOR DEBATE, Vario nmeros 38-43 52, 58, 59, Centro Andino de accin Popular
CAAP
Pgina 156 de 258


ASIGNATURA
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
AUDITORA FINANCIERA
CONTABILIDAD Y FINANZAS
ADMINISTRACIN
SPTIMO
2
GENERAL
Dotar al estudiante de conocimientos suficientes, para que puedan incursionar en
este campo y estn en capacidad de realizar la auditora financiera y dar una
opinin sobre la razonabilidad de los estados financieros en las empresas
pblicas y privadas, donde ser un aporte para la toma de decisiones, para
presentacin de balances, para aumentos de capital, y, que se d la accin
correctiva a los hallazgos detectados en el proceso del examen.
ESPECFICOS
El estudiante estars en capacidad de comprender los conceptos y la funcin de
la auditora financiera en las entidades pblicas y privadas.
Comprender la importancia de las normas, procedimientos y tcnicas de
auditoria.
Estar capacitado para planificar la auditora financiera.
Estar capacitado para utilizar el muestreo y los papeles de trabajo en auditoria.
CAPITULO I LA AUDITORIA FINANCIERA: (12 HORAS)
1.1.- Generalidades.
1.2.- Definicin.
1.3.- Caractersticas.
1.4.- Relacin con el control interno contable.
1.5.- Clasificaciones de la auditoria.
1.6.- Proceso de la auditoria financiera.
Pgina 157 de 258

CAPITULO II NORMAS Y PROCEDIMIENTOS DE AUDITORIA: (12 HORAS)

2.1.- Normas de Auditoria Generalmente Aceptadas , Concepto.
2.2.- Normas Generales.
2.3.- Planificacin de auditoria.
2.4.- Normas relativas al informe.
2.5.- Evidencia en auditoria.
2.6.- Definicin de los procedimientos de auditoria.
2.7.- Tcnicas de auditoria.
2.8.- Anlisis y explicacin
CAPITULO III PLANIFICACIN DE LA AUDITORIA: (12 HORAS)
3.1.- Concepto.
3.2.- Obtencin del contrato.
3.3.- Planificacin de auditoria.
3.4.- Diseo de los programas.
3.5.- El control interno.
3.6.- El Riesgo en auditoria, inherente, control y deteccin.
3.7.- La planificacin especfica en la entidad pblica.
3.8.- La planificacin especfica en la entidad pblica.
3.9.- Elaboracin de una prctica contable, para el desarrollo de la auditoria.
CAPITULO IV EL MUESTREO: (6 HORAS)
4.1.- El muestreo estadstico.
4.2.- Comparacin del muestreo estadstico y no estadstico.
4.3.- Muestreo de auditoria para pruebas sustantivas.
CAPITULO V LOS PAPELES DE TRABAJO: (6 HORAS)
5.1.- Concepto de papeles de trabajo.
5.2.- Funciones de los papeles de trabajo.
5.3.- Naturaleza confidencial de los papeles de trabajo.
5.4.- Propiedad de los papeles de trabajo.
5.5.- Papeles de trabajo y responsabilidad de los auditores.
5.6.- Tipos de papeles de trabajo.
4. BIBLIOGRAFA
1.- KURT PANY, CFE, CPA; Auditoria un enfoque integral, Impreso en
Colombia, por Quebecor Impreandes, (McGRAW-HILL 2000)
2.- Manual de Auditoria Financiera, publicado por la Contralora General del
Estado, mediante acuerdo No. 016 CG, Agosto de 2001.
3.- SIERRA GUILLERMO ORTA MANUEL; Teora de la Auditoria Financiera,
Impreso en Espaa, editor; Mariano J. Norte, McGRAW-HILL 1996.
Pgina 158 de 258


ASIGNATURA
: DERECHO ADUANERO Y TRIBUTARIO
REA DEL CONOCIMIENTO : DERECHO
EJE DE FORMACIN
: PROFESIONAL
CARRERA
: ADMINISTRACIN
NIVEL
: SPTIMO
CREDITOS
:2
Dotar a los estudiantes de los conocimientos necesarios para entender la
situacin jurdica tributaria de las empresas a las que puedan administrar o
asesorar y sobre todo permitirles el conocimiento del Rgimen Tributario para que
su asesoramiento llegue al manejo y resolucin de los problemas cotidianos que
en materia tributaria puedan presentar.
ESPECIFICOS
Preparar de manera idnea a los estudiantes para que puedan manejar sus
empresas de mejor manera.
Aplicar y valorar las disposiciones y normas legales y reglamentarias en el manejo
de la Relacin Jurdica Tributaria y Aduanero.
Propiciar la investigacin sobre temas jurdico Tributario-Aduanero
N
I
OBJETIVO DE LA.
UNIDAD
Anlisis de los
diferentes cuerpos
legales, especialmente
cdigo Tributario para
una mejor
comprensin de la
legislacin Tributaria.
CONOC. FUNDAMENTALES A DESARROLLAR

NOCIONES GENERALES Y
EL TRIBUTO
Actividad Financiera del
Estado
Clasificacin de los Ingresos
del Estado
El Derecho Tributario y sus
ramas
HABILIDADES
Elaboracin de
un mapas
conceptuales
PRINCIPALES TAREAS HORAS

A REALIZAR
legales
-Determinar su funcin
Resolver
dentro del campo
problemas en el tributario
campo tributario. -Identificar las partes en
Pgina 159 de 258

II
Principios de la Tributacin
La Potestad Tributaria
Nociones del Tributo
Clasificacin de los Tributos
Impuestos
Tasas
Contribuciones Especiales
Los Precios Pblicos
Anlisis de los
RELACIN JURDICA
diferentes cuerpos
TRIBUTARIA
legales, especialmente Obligacin Tributaria
cdigo Tributario para El Hecho Generador
una mejor
Sujetos de la Obligacin
comprensin de la
Modos de Extinguir la
legislacin Tributaria. Obligacin Tributaria
Facultades de la
Administracin Tributaria
III Resolver y optimizar

los problemas
aduaneros e
impositivos
Anlisis de los
IV diferentes cuerpos
legales relacionados
con el Impuesto
Resolver y optimizar
Interpretar los
preceptos legales
establecidos en la
Legislacin
Tributaria
Elaboracin de
un mapas
conceptuales
Resolver
problemas de la
relacin
Tributaria
DEBERES FORMALES Y
REGIMEN DE
COMPROBANTES DE
VENTA
Deberes de los Contribuyentes
y Responsables
Obligaciones de terceras
Personas
Obligaciones de los
Funcionarios Pblicos
Obligaciones relacionadas con
la declaracin tributaria
Del Registro nico del
Contribuyente
Deberes de la Administracin
Tributaria
Regmenes de Comprobantes
de Venta y Retencin
EL RGIMEN TRIBUTARIO
ECUATORIANO
Principales impuestos en el
Ecuador
Impuesto a los Consumos
Especiales
Impuesto a los Vehculos de
lujo
Impuesto Predial Urbano y
Rstico
Impuesto a las Alcabalas
Impuesto a la Utilidad
Impuesto a la Patente
Municipal
Impuesto a los Espectculos
Pblicos
Impuesta a la Renta
Impuesto al Valor Agregado
IVA
Elaboracin de
un mapas
conceptuales
PROCEDIMIENTO
Elaboracin de
Resolver
problemas en el
campo del
rgimen de
comprobantes de
venta
controversias.
-Identificar el hecho
generador
-Interpretar del Cdigo
tributario
-Investigar problemas
tributarios relacionados
con la carrera.
legales
-Determinar su funcin de
la obligacin tributaria
-Identificar los modos de
extinguir las obligaciones
generador
-Interpretar las facultades
de la Administracin
Tributaria
12
legales
-Determinar su aplicacin
-Determinar su funcin de
la S.R.I
-Identificar los
comprobantes de venta y
sus objetivos
Interpretar los
preceptos legales
establecidos en el -Interpretar el reglamento
Reglamento de
de Facturacin
Facturacin y
Ley del RUC
Elaboracin de
un mapas
conceptuales
Resolver
problemas de los
impuestos
Interpretar los
preceptos legales
establecidos en la
Legislacin
Tributaria
legales
-Determinar la aplicacin
de la LRTI.
-Determinar los impuestos
establecidos y establecer
el hecho generador de
cada uno de ellos.
-Identificar que constituye
renta.
generador
Pgina 160 de 258

Realizar una declaracin.

los problemas
CONTENCIOSO
Tributarios
TRIBUTARIO
Analizar los Trmites Competencias del Tribunal
Pertinentes
Principales acciones
Impugnacin
Excepcin
Acciones Directas
Recurso de Casacin
Recurso de Amparo
un mapas
conceptuales
Resolver
problemas de
competencia
legales
-Determinar su aplicacin
-Determinar
procedimiento de reclamo
e impugnacin.
Interpretar los
preceptos legales -Identificar los recursos
establecidos en la
Legislacin
Tributaria
BIBLIOGRAFIA
BSICA
Ley Extranjera.
Ley de Compaas.
Cdigo Tributario.
Cdigo del Trabajo.
COMPLEMENTARIA
Aguirre, Marco, Manual del Derecho Tributario
Amoros, Narciso, Derecho Tributario
Bielsa, Rafael, Derecho Administrativo
Carretero, Adolfo, Derecho Financiero
Ferreiro Jos, Curso de Derecho Tributario
Giannini, Donato, Instituciones del Derecho Tributario
Iturralde, Felipe. Manual del Derecho Tributario Municipal
Martn, Jos, Curso de Derecho Tributario
Prez, Jos. Derecho Tributario
Troya, Jos Derecho Tributario Internacional
Witker, Jorge. Derecho Tributario Aduanero
Zabala, Jorge. Curso de Legislacin Aduanera
Carvajas, Mximo. Derecho Aduanero
INTERNET
www.sri.gov.
www.ccq.org.ec
www.almeidayasociados.com
Pgina 161 de 258

10

DATOS INFORMATIVOS
ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
CRDITOS
:
:
:
:
:
:
DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ADMINISTRACIN
PROFESIONAL
ADMINISTRACIN
SPTIMO
4
OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA

Orientar sobre el rol que desempea el gerente en el nuevo milenio con una
concepcin integral de su papel en la organizacin, manejador del cambio, de los
recursos en la empresa, esencialmente del talento humano.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Analizar el comportamiento humano y en grupo y aplicara las tcnicas en el
proceso de desarrollo organizacional.
Entender el papel del Gerente Integral en el manejo del cambio planeado, como
consecuencia del deseo de mejoramiento y el comportamiento de la empresa
frente a la competencia, la comunidad y los actores de la actividad empresarial.
Entender al desarrollo organizacional desde el enfoque sistmico y su
interrelacin con la gerencia integral moderna en el mbito de la actividad
empresarial.
Conocer e implementar instrumentos para recopilar y analizar la informacin
obtenida mediante los instrumentos de recopilacin en los sistemas de desarrollo
organizacional.
Comprender la importancia de la cultura de la organizacin y coadyuvar al
desarrollo de culturas con rendimientos.
Comprender, analizar e identificar las intervenciones del desarrollo organizacional
en los procesos humanos como un instrumento de cambio en la gestin
empresarial moderna y sus implicaciones en los sistemas de motivacin,
comunicacin y cultura organizacional.
Mejorar el entendimiento de los equipos de trabajo y comprender la necesidad de
organizar un equipo.
Canalizar los conflictos en el mbito empresarial y estudiar la forma de

enfrentarlos y solucionarlos en calidad de Gerente.
Pgina 162 de 258

Estudiar el papel del Gerente Corporativo como buscador de estrategias que

favorezcan el inters de los accionistas.
UNIDAD
OBJETIVO
I
INTRODUCCIN Y
EVOLUCIN DEL
DESARROLLO
ORGANIZACIONAL
Definir los
orgenes y
conceptos
bsicos del
desarrollo
organizacional
II
NATURALEZA DEL
CAMBIO PLANEADO
Y SU VINCULACIN
CON LOS
DETERMINANTES
DEL
COMPORTAMIENTO
III
ENFOQUE
SISTMICO DEL
DESARROLLO
ORGANIZACIONAL
COMO
HERRAMIENTA DE
LA GERENCIA
INTEGRAL
IV
Entender
modelos de
gestin y su
aplicacin en la
organizaciones
Introduccin al
enfoque
sistmico
Entender
CONTENIDOS
Orgenes del Desarrollo Organizacional
Definicin, objetivos y caractersticas del
desarrollo organizacional.
Conceptuacin del desarrollo
organizacional
Conceptos de comportamiento
organizacional
Fundamentos del comportamiento
humano individual
Variables del comportamiento
organizacional
Comportamiento humano grupal
Trabajo en equipo, comunicacin y
liderazgo.
2.1. Qu es un modelo?
Componentes bsicos de un modelo
Construccin de un modelo
2.2. Valores, creencias, actitudes y
satisfaccin en el trabajo.
2.3. El efecto Pigmalen
2.4. Emociones y habilidades
2.5. Modelos de cambio planeado
Modelo DE Cambio de Kart Lewin
Modelo de Planeacin
Modelo de Investigacin Accin
Modelo de cambio planeado de Faria
Mello
2.6. Gerencia integral
Definicin e importancia
Recursos que maneja el gerente integral
Ejes de la gerencia integral:
Esferas en que se sitan el papel del
gerente integral
El enfoque de sistemas
Liderazgo y desempeo
Definicin
Componentes del liderazgo
Conducta y estilos de liderazgo:
Liderazgo basado en el uso de la
autoridad.
El modelo Likert
La rejilla o grid gerencial de R. BLAKE Y
J. MOUTON
Concepto continuo del comportamiento
gerencial y el empleado de
tannembaum/ Schmidt
Liderazgo situacional (en funcin del
nivel de madurez del grupo).
3.1. Modelo de David Nadler para
Pgina 163 de 258

HORAS
10
15
15
10
INSTRUMENTOS
tcnicas de
PARA RECOPILAR
recoleccin de
INFORMACIN Y
informacin y
PROCESO DE
anlisis de la
INVESTIGACIN EN
misma en las
DESARROLLO
organizaciones,
ORGANIZACIONAL
para la mejora.
V
INTERVENCIONES
DE DESARROLLO
ORGANIZACIONAL
EN PROCESOS
HUMANOS
Identificar los
procesos para
intervenir
oportunamente
en los diferentes
procesos de las
organizaciones
organizar la informacin obtenida.

3.2. Principales instrumentos de
recopilacin de informacin.
3.3. Diversos instrumentos de
recopilacin de informacin:
beneficios, limitaciones y
sugerencias tcnicas operativas.
3.4. Anlisis y retroalimentacin de la
informacin
3.5. Investigacin, observaciones,
recopilacin y variables.
3.6. Construccin de la teora Inductiva
y deductiva
Paradigmas
3.7. Modelos de explicacin ideogrfico
y homottico
Intercambiabilidad de ndices
Confiabilidad y validez
Niveles de medicin
3.8. Construccin del cuestionario
3.9. Muestreo probabilstico.
Intervenciones
Intervenciones en procesos humanos
Intervenciones tecno estructurales
Intervenciones de administracin de
recursos humanos
Intervenciones estratgicas
Abanico de la profundidad de las
intervenciones
Grupos T
Consultora de procesos
Intervencin de la tercera parte
Formacin o construccin de equipos y
su variante (equipos de trabajo auto
dirigidos)
Ensayos o encuestas de
retroalimentacin
Reuniones de Confrontacin
Relaciones intergrupal
Enfoques normativos
La motivacin
La motivacin y las necesidades
Factores de satisfaccin e insatisfaccin
segn Herzberg
Tres estados de referencia:
Desmotivacin
Estado neutro
Motivacin
La excelencia
Principios de la motivacin
Sugerencia de procedimientos en la
gerencia
de personas
La comunicacin
Funciones de la comunicacin
El proceso de la comunicacin y tipos de
comunicacin
Barreras en la comunicacin eficaz
Como mejorar la eficacia de la
Pgina 164 de 258

15
VI
comunicacin
La cultura de la organizacin
Fundamentos de la cultura de la
organizacin
Manifestaciones de la cultura de la
organizacin
Desarrollo de culturas de alto
rendimiento
Identificar
tcnicas de
desarrollo
organizacional
efectivas y su
aplicacin en
las empresas
6.1. Equipos y trabajo en equipos

Conversin de un grupo de trabajo en
equipo
Clasificacin de equipos de trabajo
Eficacia del equipo de trabajo
Como el gerente puede crear confianza
Crculos de calidad y equipos. Auto
gestionados
Equipos de alto rendimiento
6.2. La gerencia y la resolucin de
conflictos
Definicin de conflicto
Anlisis del conflicto
Naturaleza del conflicto
Factores subyacentes
Evolucin de la situacin conflictiva
Situaciones susceptibles de crear
conflictos
Tipos de resultados de situaciones
conflictivas
Estrategias para la resolucin de
conflictos
6.3. Manejo corporativo
La compaa y sus grupos de inters
Exposicin de la misin
Metas de la gerencia versus metas del
accionista
El gerente y sus motivaciones
El derroche en el cargo
15
4. BIBLIOGRAFA
BSICA
GUIZAR, Montfar Rafael, Desarrollo Organizacional, Editorial McGraw-Hill,
tercera edicin, 2005
ROBBINS Stephen, Comportamiento Organizacional. Editorial Prentice Hall.
Mxico, 2000.
COMPLEMENTARIA
ROBERT K. COOPER AYMAN SAWAF, La inteligencia emocional aplicada al
liderazgo y a las organizaciones
Pgina 165 de 258

Pgina 166 de 258


ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
GERENCIA DE LA CALIDAD TOTAL

ADMINISTRACIN
PROFESIONAL
ADMINISTRACIN
SPTIMO
6

Resolver problemas sobre la cultura de la calidad en situaciones reales aplicando
procedimientos de la estandarizacin y normalizacin que se encuentra vigente
en este mundo globalizado. Capacidad de anlisis y toma de decisiones,
desarrollo en su pensamiento lgico, creativo, demostrando responsabilidad,
solidaridad, tica y moral.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Internalizar los fundamentos de la Calidad Total, comprender la importancia de la
Mejora Continua en la filosofa de la Calidad Total, como as tambin el papel vital
del Liderazgo y la calidad personal en la implantacin de cualquier sistema de
Calidad.
Adquirir conocimientos acerca de tcnicas, mtodos y herramientas propias de la
Calidad.
Reconocer, interpretar e internalizar los fundamentos filosficos de la Calidad
Total.
Adquirir la capacidad reflexiva e integradora, basado en un enfoque sistmico, de
los aspectos organizativos y tcnicos propios de la Calidad.
Reconocer los aspectos fundamentales de la Calidad vinculados a la prestacin
de servicios.
Identificar las actividades que constituyen el proceso de la administracin de la
calidad.
Conocer y valorar los estndares, normas, modelos, nacionales e internacionales
vinculados a la calidad.
Desarrollar una vocacin de servicio hacia la organizacin a la que asesora y la
comunidad en la cual se halla inserto el profesional.
Pgina 167 de 258


UNIDAD
I
FUNDAMENTOS
DE LA CALIDAD
OBJETIVO
Definir los
aspectos bsicos
de la Gestin de
Calidad
II
PROCESO DE LA
GESTIN DE LA
CALIDAD TOTAL
III
ECONOMA DE
LA CALIDAD
IV
ESTNDARES DE
LA CALIDAD
Estudiar los
principales
autores de la
calidad
Definir los
procesos bsicos
relacionados a la
calidad
Entendimiento de
normas de calidad
CONTENIDOS
6.1. Qu es la gestin de la calidad
Definiciones y antecedentes histricos.
Distintos puntos de vista acerca de la
calidad.
Criterio tradicional vs. nuevo criterio.
Requerimientos bsicos de un programa
de gestin de Calidad.
Sntesis de los principios
que rigen la Gestin de la
Calidad
6.2. La Evolucin de la Calidad
Desarrollo de la calidad a travs de: la
inspeccin, Control y aseguramiento de
la calidad
3.1. Autores de la Gestin de la Calidad.
3.2. Enfoque de la Administracin por
Calidad Total
3.3. Desarrollo de la calidad a travs de
la G.C.T.
3.4. El proceso del Control de Calidad
Herramientas de la calidad
Proceso para la solucin de problemas
de calidad
El modelo PHVA
3.1. Introduccin
3.2. Los costos relacionados con la
calidad
3.3. Clasificacin de los costos de la
calidad
3.4. Importancia de los costos de la
calidad
3.5. La gestin de los costos de la
calidad
4.1. Qu es una norma de calidad
4.2. Que es una certificacin de calidad
4.3. Clasificacin de las normas ISO Y
OHSAS
4.4. Proceso para llegar a obtener la
certificacin
4. BIBLIOGRAFA
Pgina 168 de 258

HORAS
20
28
24
24
BSICA
JAMES Pal, Gestin de la Calidad. Editorial Pearson Educacin, Madrid 1997

LESLEY Munro, La Calidad Total en Accin, Editorial FT folio, Barcelona 1992
COMPLEMENTARIA
BATEMAN, Tomas S. Administracin una ventaja competitiva. McGraw Hill, 2004.
Cuarta Edicin.
HAMMER, Michael, Champy, James, Reingeniera. Colombia: Grupo Editorial
Norma. 1994.
JURAN, J. M., Gryna, F. M.. Anlisis y Planeacin de la Calidad. Mxico: Mc Graw
Hill. 1995
LOWENTHAL, Jeffrey, Reingeniera de la Organizacin. Mxico: Editorial
Panorama, 1995.
GUTIRREZ Pulido, Humberto. Calidad Total y su Productividad. McGraw-Hill
Interamericana. Mxico. 2005.
ISO 90012008
ISO 90002005
ISO 90042009
ISO 140012004
Pgina 169 de 258


DATOS INFORMATIVOS
ASIGNATURA:
GESTIN DE VENTAS
CARRERA:
ADMINISTRACIN
NIVEL:
SPTIMO
TOTAL CRDITOS:
2
La profesin ms antigua sigue siendo la ms importantes por lo que el estudiante
desarrollar habilidades relacionadas con las ventas sus procesos, sistemas y
adquirir el compromiso de llegar a ser un profesional completo. Formando
excelentes negociadores con responsabilidad y tica lo que puedo significar la
diferencia entre conseguir un trabajo, el ascenso o tener que resignarse con
menos. Ser una persona que trabaje en equipo y con creatividad y estar en
capacidad de dirigir un departamento de ventas.
PLAN TEMATICO POR UNIDADES:

CONOCIMIENTOS A DESARROLLAR
HORAS
Planificacin de venta
El prospecto y la preexpectacin
condiciones que deben reunir los prospectos.
Clases de prospectos.
Mtodos y sistemas del prospectos.
ESTABLECER
Planeacin y el trabajo diario.
TCNICAS DE PLANIFICACIN distribucin del tiempo de vendedor
20
DE LAS VENTAS
planeacin y organizacin de la actividad personal.
Planeacin de itinerarios
Preparacin de elementos y materiales.
Formulacin de hojas de hojas de trabajo e informes
de ejecucin.
3.4 Mtodos de trabajo
10.1 Condiciones que exige negociar.
Modelo de la negociacin.
NEGOCIACIN AVANZADA
Planificacin de estrategias.
Principios.
28
Fases.
Tcticas y estrategias.
Elemento.
No negociar en base a posicin
BIBLIOGRAFA:
Pgina 170 de 258

LLAMAS, Jos Maria: Estructura cientfica de la venta, Editorial Limusa S.A,

Mxico, 1996
STANTON, Willian: Administracin en ventas, Editorial Mc, Graw Hill, Mexico,
1992
CONNORS, Tim: Ventas Fciles, Editorial Mc, Graw Hill, 1997
GARFOLO, Grene: Solo Para gerentes de ventas, Editorial Hall Prentince Hall,
Mxico 1997
STANTON, Willian: Fundamentos del Marketing, Editorial Mc, Graw Hill, Mexico,
1992
Pgina 171 de 258


ASIGNATURA
: SIG II
REA DELCONOCIMIENTO: TECNOLOGAS DE INFORMACIN Y
COMUNICACIN
EJE DE FORMACIN
: BSICA
CARRERA
: ADMINISTRACIN
NIVEL
: SPTIMO
TOTAL CRDITOS
: 2
GENERAL
Aplicar los conocimientos de tecnologa informtica y software de gestin,
cambiando profundamente las decisiones de los gerentes en la manera de
conducir sus negocios, a fin de ampliar su alcance hasta lugares muy remotos,
ofreciendo productos y servicios nuevos, reformando flujos de trabajo.
ESPECFICOS
Caracterizar los fundamentos bsicos de los sistemas de informacin.
Describir las tecnologas de la informacin en la gerencia.
Manejar eficientemente la administracin de la tecnologa de la informacin.
Adquirir destrezas para manejo de informacin dentro de la empresa
solucionar aplicacin empresarial.
N
I
NOMBRE DE LA
UNIDAD
Unidad I:
Fundamentos
bsicos
de
sistemas
informacin
los
de
OBJETIVOS
CONTENIDOS
HORAS
Caracterizar
los
fundamentos
bsicos
de los sistemas de
informacin.
1.1 Introduccin.
1.2 Definiciones
de
los
sistemas
de
informacin.
1.3 Qu es un sistema
de
informacin.
La
informacin
como
recurso. Porqu
los
sistemas
de
informacin.
1.4 Qu
hace
un
10
Pgina 172 de 258

sistema
de
informacin.
1.5 Organizacin
de
un
sistema
de
informacin dentro de
la
empresa.
El
sistema
de
informacin
administrativa.
1.6 Condiciones para
convertirse en gerente
de
un
sistema
de informacin.
1.7 Perspectiva
de
negocios
en
los
sistemas
de
informacin.
1.8 El
proceso
administrativo
cambiante.
II
Unidad II:
Tecnologas
informacin
gerencia
Describir
tecnologas
informacin
gerencia.
de
en
la
la
de
en
las
la
la
2.1 Introduccin.
2.2 Orgenes de las
computadoras
2.3
Hardware
computacional.
2.3 Clases
de
sistemas
de
cmputo. 2.4 Sistemas
de
cmputo
computarizado.
2.5
Software
computacional.
2.6 Inversin
en
hardware y software.
La administracin y
sistemas
computacionales.
Telecomunicaciones y
la empresa conectada
en red.
2.7
Resea
histrica
de
las
telecomunicaciones en
el Ecuador. 2.8 2.8 2.8
Organismos
encargados
de
las
telecomunicaciones en
el Ecuador. Base de
datos.
2.9 Qu es una base de
datos.
2.10 Sistemas
de
base
de
datos.
2.11 Principios
de
base de datos. 2.12
Administracin
de
base de datos. 2.13
Pgina 173 de 258

10
III
IV
Unidad III:
Administracin de la
informacin en la
gerencia
Describir
tecnologas
informacin
gerencia.
Unidad IV:
Adquirir
destrezas
para
manejo
de
informacin
para
manejar aplicaciones
empresariales
Manejo destrezas para

manejo de informacin
dentro de la empresa
y solucionar aplicacin
empresarial.
de
en
las
la
la
Desafos
ticos
y
sociales
de
las
tecnologas
de
informacin.
2.14
Derechos
de
propiedad intelectual
3.1
Gerencia
empresarial
global
3.3 Administracin de
los recursos y la
tecnologa
de
informacin
y
comunicacin.
3.3 Manejo
de
la
tecnologa
de
informacin global.
3.4
Manejo
de
seguridad y control en
los
sistemas
de
informacin.
3.5
Generacin
de
ventajas
competitivas
con
sistemas
de
informacin.
3.6
Aspectos
de
seguridad y control en
los
sistemas
de
informacin.
4.1
Ventas,
cobranzas,
compras
y pagos.
4.2 Sistema
de
informacin
de
productos.
4.3 Sistema
de
informacin
de
recursos humanos.
4.4
Ventas,
cobranzas,
compras
y pagos.
4.5 Sistema
de
informacin
de
productos.
4.6 Sistema
de
informacin
de
recursos humanos.
4.7 Sistemas
de
informacin contable.
4.8 Sistemas
de
informacin gerencial y
de apoyo a la toma de
decisiones.
Impacto
de
los
sistemas
de informacin
en
las
estrategias
empresariales.
Pgina 174 de 258

10
12
BIBLIOGRAFA
LAUDON Kenneth C. & LAUDON Jane P. - Administracin de los sistemas de
informacin - Prentice Hall Hispanoamericana - Mxico - 1996
FEIJOO Eudaldo - Qu es un buen sistema de informacin Revista Administracin de Empresas - Tomo VI - Ediciones Contabilidad
Moderna - Buenos Aires
GANE Cris - SARSON Trish - Anlisis estructurado de sistemas - Editorial El
Ateneo - Buenos Aires 1988
PUNGITORE Jos Luis Herramientas de sistemas de informacinEditorial
Su Libro - Buenos Aires - 1997
PUNGITORE Jos Luis - Sistemas Administrativos y Control Interno - Club de
Estudio - Buenos Aires - 1994
SIMON Herbert - Las ciencias de lo artificial - ATE - Barcelona - 1978
VARIOS AUTORES - Revolution in real time: managing information
technology in the 1990s - Harvard Business School Press - Boston 1991
http://iteso.mx/~adrianay/sesion3.ppt
http://books.google.com.ec/books?id=k_sKKIF0iCgC&pg=PA17&ots=S62nzDj
hoW&dq=fundamentos+de+los+sistemas+de+informaci%C3%B3n&sig=qi0xpo
uK6sqPpGSMC7o14Nyma4Y#PPA17,M1
http://books.google.com.ec/books?id=5E6xG_UOQxoC&pg=PT395&dq=funda
Pgina 175 de 258


DATOS INFORMATIVOS
ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
ADMINISTRACIN PRESUPUESTARIA
ECONOMA Y FINANZAS
PROFESIONAL
ADMINISTRACIN
OCTAVO
4
GENERAL
Manejar el presupuesto maestro como una herramienta para el planeamiento,
proyeccin y control recurrente de las actividades de la empresa, proponiendo con
honestidad y equidad las polticas y estrategias que requiere la organizacin para
penetrar, permanecer y crecer en un mercado altamente competitivo.
ESPECFICOS
Conocer las generalidades del presupuesto, su importancia como una
herramienta de planificacin, proyeccin y control, la responsabilidad de los
involucrados y su participacin en el proceso empresarial.
Establecer los tipos de presupuesto, las bases, la gua, la mecnica, las tcnicas
y los fundamentos, para la elaboracin
Estructurar los diferentes tipos de Presupuesto que conforman el Presupuesto
Maestro y la necesidad de su implementacin
Realizar las proyecciones financieras de los estados financieros presupuestados a
corto y largo plazo, su interpretacin
Conocer las generalidades de la evaluacin financiera, su importancia como una
herramienta de planificacin, proyeccin y control, la responsabilidad de los
involucrados y su participacin en el proceso empresarial
Pgina 176 de 258

3. PLAN TEMATICO POR UNIDADES

NOMBRE DE LA
UNIDAD
Introduccin a los
Presupuestos.
III
IV
CONTENIDOS
HORAS
Introducir a los
estudiantes en el
contexto de la
proyeccin y control
de los recursos
empresariales, en
todas las reas de
la empresa.
Identificar la
importancia de los
Presupuestos
Generalidades
Definicin
Proceso Empresarial
Actividades y proceso de un
negocio
Responsabilidad gerencial en
la Planificacin y proyeccin.
Determinar
las
distintas clases de
Presupuestos y sus
caractersticas.
Identifique
la
diferencia
entre
mecnica, tcnica y
principios
del
sistema
presupuestario.
1 Tipos de Presupuesto
2.2 Bases para la elaboracin
de los presupuestos.
2.3 Gua para la elaboracin de
los Presupuestos
2.4 La mecnica
2.5 Las tcnicas
2.6 Los fundamentos
2.7
Importancia
de
los
Presupuestos
El Presupuesto Base Cero Identificar

los
diferentes
elementos
que
intervienen en la
elaboracin
del
presupuesto
base
cero
El Presupuesto Maestro
Analizar el rea de
proyeccin
administrativa
financiera de las
empresas
con
conceptos de amplio
uso
desarrollados
para
implantar
nuevos
procedimientos de
proyeccin y control.
3.1 Definicin del Presupuesto

en base cero
3.2 Bases para laborar un
Presupuesto en Base cero
3.3. Gua para la elaboracin
de los Presupuestos
24
4.1 Presupuesto de Ventas

4.2 Presupuesto de Produccin
4.3 Presupuesto de Compras
4.4Presupuesto de Inversin
Fija
4.5 Presupuesto de Gastos en
Mano de Obra
4.6 Presupuesto de Gastos de
Fabricacin
4.7 Presupuesto de Gastos
Administrativos, de Ventas y
Financieros.
4.8 Presupuesto de Efectivo o
de Tesorera
24
Las
Proyecciones Comprender
las
Financieras
tcnicas
administrativasfinancieras
y
estadsticas
empleadas
para
efectuar
los
pronsticos
de
5.1 Estados financieros

presupuestados a corto plazo
5.2 Ejercicios
5.3 Estados financieros
presupuestados a largo plazo
5.4 Ejercicios
5.5 Anlisis, interpretacin y
evaluacin a travs de razones
20
El Presupuesto
II
OBJETIVO
Pgina 177 de 258

ventas,
la
produccin de los
diferentes tems, en
funcin
de
las
restricciones
productivas,
comportamiento de
las ventas y costos
de los planes de
produccin.
financieras
5.6 Ejercicios
5.7 Modelos de simulacin y
anlisis de sensibilidades
BIBLIOGRAFIA
Presupuestos, Planificacin y control de utilidades; WELSCH, Glen A.
Sistema de control presupuestario; PANIAGUA, Victor
Memorias de curso de presupuestos dictado por CIFRA CONSULTORES,
ao 2001
Como controlar presupuestos anuales; PEDROS/GUTIERREZ, Daniel/Artemio
Manual de finanzas corporativas; BREASLEY, Richard
Evaluacin financiera de proyectos de inversin; INFANTE, Arturo
Anlisis financiero; BERNSTEIN, Leopold.
www.monografias.com
www.rincondelvago.com
www.icquick.com
www.incae.com
www.cyberconta.com
Pgina 178 de 258


ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
DERECHO SOCIETARIO
DERECHO
PROFESIONAL
ADMINISTRACIN
OCTAVO
2
GENERAL
La asignatura pretende que el estudiante adquiera conocimientos bsicos de
derecho Societario, a fin de que comprenda la forma de constitucin de su
empresa, y que sea capaz de analizar Leyes, Cdigos, Contratos, etc; en cuanto
a las partes contratantes, obligaciones, efectos, a la luz de la normativa vigente y
de los principios de universal aplicacin.
ESPECFICOS
Definir las clases de Compaas de derecho existentes en nuestra legislacin as
como tambin las sociedades o compaas de hecho que se pueden formar.
Conocer los requisitos necesarios para la constitucin de las diferentes clases de
compaas existentes en nuestra legislacin; as como tambin para las
sociedades civiles.
Comprender la diferencia entre compaas de derecho y las sociedades o
compaas de hecho.
Definir y analizar la ley de Compaas y el cdigo Civil vigente.
N
OBJETIVO DE LA. CONOC. FUNDAMENTAUNIDAD

LES A DESARROLLAR
Anlisis
de
los
diferentes cuerpos
legales, doctrinarios
y jurisprudenciales
en la Constitucin
HABILIDADES
Desenvolvimiento histrico
Principios comunes a toda
sociedad
Resolver
Requisitos
para
la problemas en
constitucin de sociedades el campo de la
Pgina 179 de 258

PRINCIPALES
TAREAS
A REALIZAR
-Identificar
legales
-Determinar
aplicacin
HORA
S
cuerpos
su
12
de las Compaas, Clases de sociedades
Constitucin de -Determinar su funcin
en el Ecuador.
De la Superintendencia de Compaas de dentro
del
campo
Compaas en el Ecuador.
derecho y de societario
hecho
-Identificar
las
diferencias
entre
compaas de hecho y
derecho.
II
Que el estudiante
adquiera destrezas
bsicas
para
entender
la
constitucin de la
compaa
de
responsabilidad
limitada
De
la
Compaa
de
Responsabilidad Limitada
Aspectos generales
De los socios
Constitucin
legal
y
modificaciones estatutarias
La infraccin de la Ley
La teora de la nulidad en la
sociedad de responsabilidad
limitada
Nombre y Domicilio de la
sociedad
Definir
los
principales
problemas
dentro de la
constitucin de
la compaa de
responsabilidad
limitada.
La beneficios
de
la
compaa
Capital social
limitada como
Objeto social
sujeto
de
Gobierno,
administracin, crdito
fiscalizacin
Reparticin de beneficios y Interpretar
la
prdidas
ley
de
Derechos y obligaciones de compaas
y
los socios
su rgano de
Duracin de la sociedad
control
Exclusin de socios
III
Que el estudiante
adquiera destrezas
bsicas
para
entender
la
constitucin de la
compaa
o
sociedad Annima.
IV Que el estudiante
pueda
diferenciar
las compaas de
derecho
de
las
compaas
de
hecho
De la Compaa Annima
Aspectos generales
Constitucin
legal
y
modificacin
Infraccin de la ley en la
sociedad annima
Nombre, domicilio, duracin
y objeto
Del capital y de las
acciones.
De la Administracin.
De la Trasformacin
De la Disolucin
Definir
los
principales
problemas
dentro de la
constitucin de
la compaa o
sociedad
Annima
La beneficios
de
la
compaa
Annima como
sujeto
de
crdito
Interpretar
la
ley
de
compaas
y
su rgano de
control
De la Sociedad de hecho.
De sus socios.
Del capital
De la forma de constitucin
-Determinar
los
requisitos
para
la
constitucin
de
la
Compaa Limitada
-Resolver
asuntos
relacionados con
el
rgano de control de
Compaa Limitada
- Fijar el nmero de
socios de la compaa
limitada
,
sus 12
participaciones y sus
obligaciones
-Establecer
como
funciona
administrativamente la
compaa limitada
-Establecer el limite o
numero mximo de
socios de la compaa
de
responsabilidad
limitada.
-Determinar
los
requisitos
para
la
constitucin
de
la
Compaa Annima
-Resolver
asuntos
relacionados con
el
rgano de control de
Compaa Annima
12
- Fijar el nmero de
socios de la compaa
Annima,
sus
participaciones y sus
obligaciones
-Establecer
como
funciona
administrativamente la
compaa Annima
-
Definir
los Resolver los asuntos
problemas que relacionados con las
enfrentara esta distintas instituciones
clase
de del Estado.
12
sociedad civil
Pgina 180 de 258

en las distintas
Instituciones
Estatales
BIBLIOGRAFIA
BSICA
Ley de Compaas
Cdigo Tributario.
COMPLEMENTARIA
Murrieta Wong Katia, Practica Societaria, tomo I, ao 2003
2. Ramrez Romero Carlos, Curso de Derecho Societario, tomo
Pgina 181 de 258


ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
EJ. EV. DE PROYECTOS I

ADMINISTRACIN
PROFESIONAL
ADMINISTRACIN
OCTAVO
2
Formular proyectos de inversin analizando los diferentes escenarios mundiales
aplicando los conocimientos adquiridos por los estudiantes durante su formacin
universitaria en las diferentes reas funcionales como Mercadeo, Produccin,
Finanzas, Recursos Humanos, etc. y utiliza las diferentes herramientas adquiridas
en estas materias el momento de realizar procesos de planificacin estratgica y
proponer opciones de estrategias para las Empresas.
3.
OBJETIVO
Conocer las bases
de la planeacin de
los proyectos, su
magnitud y
composicin y
clasificacin
TITULO DE LA
UNIDAD
CLASIFICACIN DE
LOS PROYECTOS
Construir el marco MARCO TERICO

terico
que
direccione
la
preparacin
del
proyecto
y
su
vinculacin directa
hacia la creacin
de la empresa.
TEMAS DE LA UNIDAD
I.1.-Definicin de proyectos.
I.2.- Clasificacin.
I.3.- Ciclos del proyecto.
I.4.- Distintas evaluaciones.
I.5.- Factores externos e
impacto del proyecto.
II.6.- Naturaleza del proyecto.

II.7.- Justificacin de la
empresa.
II.8.- Nombre de la empresa.
II.9.- Descripcin de la
empresa.
II.10.- Ubicacin y Tamao de la
empresa.
Pgina 182 de 258

HORAS
Conocer los pasos ESTUDIO DE

MERCADO
fundamentales
para desarrollar un
proceso
investigativo, un
Estudio de
Mercado, en base
a las fuentes y los
conocimientos
adquiridos en
niveles anteriores
Conocer los
componentes
estructurales para
la preparacin del
estudio tcnico
desde la
perspectiva de la
propuesta.
ESTUDIO TCNICO
ESTUDIO
Conocer e
FINANCIERO
identificar las lneas
tcnicas en las que
debe
fundamentarse la
construccin de la
propuesta
financiera como
elemento del
proyecto en
creacin
ESTUDIO
Estructurar la
ECONMICO Y
esquematizacin de SOCIAL
un estudio de
impactos social,
econmico y
ambiental para el
proyecto
II.11.- Misin de la empresa.

II.12.- Objetivos de la empresa.
II.13.- Ventajas competitivas.
II.14.- Productos y servicios de la
empresa
III.15 Mercadotecnia.
III.16 Investigacin de mercado.
III.17 Objetivos de Mercado.
III.18 Encuesta tipo.
III.19 Distribucin y puntos de
ventas.
III.20 Promocin del producto o
servicio.
III.21 Fijacin y polticas de
precio.
III.22 Riesgos y oportunidades.
IV.23.- Objetivos del rea de
produccin.
IV.24.- Descripcin del proceso
de produccin.
IV.25.- Caractersticas de la
tecnologa.
IV.26.- Materia prima.
IV.27.- Proveedores y
cotizaciones.
IV.28.- Inventarios.
IV.29.- Ubicacin de la empresa.
IV.30.- Mano de obra requerida y
programa de produccin.
IV.31.- Objetivos y estructura del
rea de organizacin.
IV.32.- Marco legal de la
organizacin.
V.33.-Objetivos contables.
5
V.34.-Sistema contable de la
empresa.
V.35.-Proyeccin del flujo de
efectivo.
V.36.-Estados financieros
proyectados.
V.37.-Indicadores financieros
VI.38 Bienestar social de la

3
comunidad.
VI.39 Impacto social y ecolgico
de la comunidad.
Pgina 183 de 258

profesional de
grado
Construir el plan
del proyecto
profesional de
grado para su
aprobacin por el
consejo
universitario
APLICACIN DEL
PROYECTO
VII.40 Realiza un proyecto de

acuerdo a tu carrera
4. BIBLIOGRAFIA
BSICA
Evaluacin de proyectos, 4ta. Edicin, McGraw-Hill, Baca Urbina Gabriel
COMPLEMENTARIA
Preparacin y evaluacin de proyectos, 4ta. Edicin, McGraw-Hill, Nassir y Reinaldo
Sapag Chain.
Inversiones estratgicas, un enfoque multidimensional, Jos N. Marn y Werner
Ketelhohn, 5ta.edicin, Libroe.
Evaluacin de proyectos, Gua de Ejercicios, McGraw-Hill, Jos M. Sapag P.
Evaluacin de proyectos de Inversin, McGraw-Hill, Alberto Garca M.
Pgina 184 de 258


ASIGNATURA
EJE FR FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
GERENCIA DE SERVICIOS
ADMINISTRACIN
PROFESIONAL
ADMINISTRACIN
OCTAVO
4

GENERAL
Potenciar y desarrollar en los estudiantes la capacidad gerencial mediante
conocimientos, habilidades y actitudes, de tal forma que les permita orientar
estratgicamente las organizaciones.
Entender los problemas relevantes de la gerencia de servicios.
Analizar y manejar adecuadamente dichos problemas desde la perspectiva del
servicio para servicios y satisfaccin del cliente.
Correlacionar adecuadamente las estrategias de la excelencia en servicio al
cliente.
ESPECFICOS
Identificar la importancia del servicio como arma estratgica en la direccin de las
organizaciones obteniendo las herramientas que les permitan una gestin exitosa
de la empresa.
Desarrollar en los participantes la capacidad de anlisis para conceptuar el
entorno actual y el papel de la gerencia del servicio en la empresa, como
estrategia diferenciadora en un mercado altamente competitivo.
Brindar las herramientas de gestin para el diseo de programas de servicio.
Asignar la importancia estratgica de los momentos de verdad
Asimilar los conceptos de sistema del servicio, sistema de evaluacin y servicio
post venta como elementos indispensables para un adecuado enfoque de
Gerencia del Servicio.
Conceptuar la auditoria del servicio como una herramienta significativa para el
seguimiento de los programas de servicio.
Pgina 185 de 258

Estudiar las implicaciones de la Gerencia del Servicio en la estructura y cultura

empresarial.
UNIDAD
OBJETIVO
I
GERENCIA DE
SERVICIOS
Definir los
conceptos bsicos
de la gerencia de
servicios y sus
generalidades
II
TCNICAS DEL
SERVICIO AL
CLIENTE
III
LA INGENIERA
DEL SERVICIO
Interiorizar tcnicas
de servicio al
cliente efectivas,
para su
fedelizacin
Determinar los
principales
procesos de
servuccin
CONTENIDOS
Tendencias de la Gerencia del Servicio
La nueva situacin en los negocios.
Perfil del consumidor.
Las empresas de xito.
Condiciones de la nueva gerencia.
Fundamentos del servicio al cliente.
La gerencia del servicio
El tringulo del servicio
La organizacin orientada al servicio.
Identificacin de clientes y desarrollo de
relaciones
Espiral del servicio
Desarrollo de marcos de referencia para
el anlisis de los servicios
La calidad en el servicio
Procesos de los servicios
Categorizacin de los procesos de
servicio
La cultura del servicio.
Elementos de la cultura de servicio
Momento de la verdad
Ruta del cliente
Estndares de servicio
Composicin del servicio
2.1. La experiencia del cliente
El servicio como un proceso
Niveles de contacto del cliente
El servicio como un sistema
2.2. Posicionamiento de un servicio en el
mercado
La bsqueda de una ventaja competitiva
Desarrollo de una
estrategia de
posicionamiento
La cadena de la utilidad en el servicio
Identificacin de clientes y desarrollo de
relaciones
Lealtad del cliente
Satisfaccin del cliente
La ecuacin del valor del cliente
calidad, resultados esperados, costos y
precios.
El cliente interno
- La ecuacin del desarrollo del cliente
interno.
- Valor para el cliente.
4.1. La innovacin en los servicios
Creacin y prestacin de servicios
Comunicacin y promocin de
servicios
La tecnologa en el servicio
Pgina 186 de 258

los
HORAS
26
24
16
IV
METODOLOGA
PARA MEJORAR
EL SERVICIO
Procesos para identificar, desarrollar y

conservar los clientes.
Conocer tcnicas
efectivas para
mejorar los
servicios
6.1. Manejo efectivo de clientes clave

Administracin
de
proceso
de
administracin de cuentas clave.
La estrategia en la cuenta clave.
Plan de accin del proceso de
administracin de cuentas clave.
6.2. La auditoria del servicio.
Elementos de la auditoria del servicio.
ndices del servicio.
Metodologa de la auditoria del servicio.
Anlisis y difusin de resultados.
24
5. BIBLIOGRAFA
BSICA
GIEBRA, Johan y ARANA, Rafael. Direccin por servicios. Editorial Mc Graw Hill.
1995
HOROVITZ, Jaques. La calidad del servicio. Mc Graw Hill.
HOROVITZ, Jaques y JURQUENS, M. La satisfaccin total del cliente. Mc Graw
Hill.1995
SERNA, Humberto. Auditoria del servicio, Ram Editores.
LELAND K, Bailey K., servicio al cliente para Dummies, Editorial. Grupo Norma,
Colombia. 1997.
COMPLEMENTARIA
BERRY, Leonard L. Un buen servicio ya no basta. Editorial Norma. Bogot, 2002.
GINEBRA, Joan y Arena de la Garza, Rafael. Direccin por servicio. La otra
calidad. Editorial Mc.Graw-Hill.
HOROVITZ Jacques. La calidad del servicio. A la conquista del cliente. Editorial
Mc.Graw-Hill.
Pgina 187 de 258


ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
: GERENCIA ESTRATGICA
: ADMINISTRACIN
: PROFESIONAL
: ADMINISTRACIN
: OCTAVO
:6

GENERAL
Desarrollar el conocimiento que permita el establecimiento de conceptos de
negocios y la formacin de la visin y metas a donde dirigir la organizacin,
transformando la misin en objetivos especficos de resultado, mediante la
elaboracin de estrategias corporativas a implantarse y poner en prctica, as
como evaluar los resultados e iniciar ajustes correctivos acorde a los resultados
obtenidos.
ESPECFICOS
Conceptualizar y aplicar los procesos gerenciales sobre bases doctrinales
actualizadas,
demostrando responsabilidad, solidaridad, honestidad y espritu
emprendedor.
Resolver problemas gerenciales mediante la comprensin y utilizacin del
pensamiento estratgico, demostrando responsabilidad, solidaridad, honestidad y
espritu emprendedor.
Planificar e implementar estrategias de acuerdo a las variables del mercado de la
empresa, para garantizar la sostenibilidad y presencia de la organizacin, as como
Pgina 188 de 258

para alcanzar la misin y visin empresarial con creatividad, innovacin,

responsabilidad, solidaridad, honestidad y espritu emprendedor.
Caracterizar y aplicar el Cuadro de Mando Integral Care (CMI) como herramienta
de gestin empresarial.
UNIDAD
OBJETIVOS
Entender los conceptos

bsicos de la
planificacin
estratgica
II
Determinar los
aspectos principales
para el anlisis
estratgico
III
Entender la
elaboracin de
estrategias
CONTENIDOS
2.1. Perspectiva general de la
direccin estratgica.
2.2. La naturaleza de la direccin
estratgica.
2.3. Las cinco tareas de la direccin
estratgica
3.1. Evaluacin de factores externos
EFE.
3.2. Anlisis competitivo, modelo de
las 5 fuerzas de PORTER.
3.3. La matriz de perfil competitivo.
MPC
3.4. La evaluacin interna;
(Evaluacin de factores
internos, EFI)
3.5. Aplicacin de la matriz FORD.
3.6. Anlisis gerencial.
3.7. Mercadotecnia.
3.8. Finanzas y contabilidad.
3.9. Produccin y operaciones.
3.10. Investigacin y desarrollo
3.11. Declaracin de objetivos a
largo plazo.
6.1. Tipos de estrategias.
6.2. Estrategias de: integracin,
intensivas, diversificacin,
defensivas, estrategias
genricas de Porter.
6.3. Anlisis y seleccin de la
estrategia.
6.4. Implantacin y evaluacin de la
estrategia.
Pgina 189 de 258

HORAS
10
24
36
IV
Definir metodologa de
seguimiento y control a
los planes estratgicos
4.1. Introduccin al BSC.

4.2. Formas de medicin para la
estrategia empresarial.
La perspectiva financiera.
La perspectiva del cliente.
La perspectiva del proceso interno.
La perspectiva de aprendizaje y
crecimiento.
4.3. La vinculacin de los
indicadores del CMI.
4.4. Estructura y estrategia.
4.5. Alineacin estratgica (causa y
efecto).
4.6. Metas, asignacin de recursos,
iniciativas y presupuestos.
4.7. El feedback del proceso de
formacin estratgica.
4.8. Implantacin de un programa de
gestin del CMI.
4.9. Construccin del cuadro de
mando integral.
26
7. BIBLIOGRAFA
BSICA
DAVID, Fred R.- Administracin Estratgica- Prentice Hall novena edicin 2003.
KAPLAN Robert S. / NORTON David.- Cuadro de Mando Integral- Editorial
GESTIN 2000, segunda edicin 2002
COMPLEMENTARIA
LAMBIN Jean-Jacques, Marketing Estratgico, Mc Graw Hill, tercera
edicin1997
MINTZBERG Henry- QUINN J.B- VOYER J., El Proceso Estratgico, Prentice
Hall 1997
OSTER Sharon M., Anlisis moderno de la competitividad, OXFORD
University Press. 2000.
PORTER Michael E., Estrategia Competitiva, Edicin Revisada- Grupo Patria
Cultural. 2000
PORTER Michael E., Ventaja competitiva. Vigsima reimpresin- Compaa
Editorial Continental, 2001.
Pgina 190 de 258


ASIGNATURA
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
PENSAMIENTO FILOSFICO
HUMANSTICA
ADMINISTRACIN
OCTAVO
2
2. OBJETIVOS GENERALES DE LA ASIGNATURA

Estructurar un modelo terico referente a su proceso de formacin, a partir de las
tendencias epistemologas del conocimiento y la ciencia, logrando estables un
puente objetivo entre su proceso de formacin y de profesionalizacin

TITULO DE LA UNIDAD Y SISTEMA DE CONTENIDOS
EL FENMENO DEL CONOCIMIENTO HUMANO (16 HORAS)
Epistemologa del conocimiento y la verdad
Elementos y principios del conocimiento
Sujeto-objeto-imagen
Verdad Definiciones
Absoluto Relativa
La praxis y la verdad
Actitud frente a la verdad
El conocer
El conocimiento
Rasgos esenciales del conocer
Caracteres generales del conocimiento
Formas del conocimiento
Conocimiento sensorial
Conocimiento intuitivo
Conocimiento racional
Niveles del conocimiento
Pgina 191 de 258

Conocimiento cotidiano
Conocimiento cientfico
Conocimiento filosfico
Dinmica actual del cono cimiento
Aceleracin
Fragmentacin
Ideologizacin
CONCEPCIN DEL PENSAMIENTO FILOSFICO (16 HORAS)
Caracteres generales
Definicin de la filosofa
poca antigua
poca moderna
poca contempornea
Relaciones de la filosofa con las otras ciencias
Ontolgico
Gnoseolgica
Materialismo
Idealismo
El problema fundamental de la filosofa
Importancia de la filosofa
La filosofa como: Especulativa
Crtico y normativa
Axiologa y teologa
Relaciones y diferencias entre los valores, principios, fines y objetiva
Los valores clasificacin
Valores del profesional-universitario
Desarrollo e historia de las ciencias
Las ciencias
Diferentes definiciones de ciencia
Relacin ciencia tecnologa
La tecnologa
Praxis de la ciencia
Concepciones epistemologas
El paradigma
Concepciones de la ciencia
Positivismo tecnocracia holstica
Historia ciencias por carreras (especialidades)
Anlisis retrospectivos de las ciencias
Origen de las ciencias (Marketing)
Evolucin histrica de las ciencias (por carreras)
Pgina 192 de 258

Principales pensadores e impulsadores de las ciencias (por especialidades)

La realidad actual de las ciencias
Las tendencias modernas y contemporneas de las ciencias
La realidad de las ciencias (Marketing)
Diagnstico
CONSTRUCCIN DE PARADIGMAS DE UNA CIENCIA PARA SU FACULTAD
(16 HORAS)
Caracterizar el desarrollo Histrico de su Carrera.
Ciencias que aporta al desarrollo de su carrera.
Caracterizar desarrollo histrico de su carrera Ciencia que aporta al desarrollo
de su carrera
Pgina 193 de 258


DATOS INFORMATIVOS
ASIGNATURA:
DERECHO INTERNACIONAL COMERCIAL
CARRERA:
ADMINISTRACIN
NIVEL:
NOVENO
TOTAL CRDITOS:
3
UNIDAD I
1.1 OBLIGACIONES Y CONTRATOS
Que los compradores sean capaces.
Voluntad o consentimiento.
Objeto licito.
Causa licita.
1.2 Derecho comercial internacional
Los Contratos
1.3 Clasificacin de los Contratos
1.4 Entrecruzamiento de los contratantes y los vnculos jurdicos dentro del
Comercio Exterior.
1.5 Relaciones ms complejas del Comercio Exterior
Desde el punto de vista del contrato Compra Venta Internacional.
Desde el punto de vista del crdito documentario
Desde el punto de vista del transporte de carga
Desde el punto de vista del transportista de carga
Desde el punto de vista de seguro
Desde el punto de vista del crdito documentario
Pgina 194 de 258

Existe entrecruzamiento entre:

Derecho aduanero
Compra venta internacional
Contrato de transporte
Crdito documentario
1.6 LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL
Generalidades
Prestaciones bsicas de la Compra Venta Internacional
Derecho aplicable y jurisdiccin
Formacin del contrato de compra venta internacional
Obligaciones del vendedor
Entregar la mercadera y la trasmisin de su propiedad.
Garanta de reclamos frente a terceros. (Cuando existen vicios ocultos) (Comprar
mercadera que ya esta vendida)
Conformidad de la mercadera con lo pactado.
Facturas
Guas de remisin
Certificados de calidad y origen
Seguro
Plazo de entrega
Lugar de entrega
Aviso de entrega
Pago del costo del transporte
LIFO
FILO
FIO
LINER
FIOS
FIOST
FISLO
Pgina 195 de 258

1.7 OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Pago de precios
El incumplimiento de recaudos que habilitan el precio
Moneda de pago.
Lugar de pago
Instrumentos de pago
Tiempo de pago
Recepcin de la mercadera.
Tramites de gastos aduaneros y obtencin de licencias.
Inspeccin de la mercadera
Incumplimiento Alternativas
Exigencias del incumplimiento
Alcance
Reclamo directo
Dao emergente
Lucro cesante
Exigencias del incumplimiento contractual
Resolucin del contrato
La exoneracin
Prescripcin
Requisitos que debe tener todo contrato de compra venta internacional.
1.8 CONTRATO DE TRANSPORTE DE CARGA
1.9 OBLIGACIN DE TRANSPORTAR LA MERCADERA HASTA EL PUNTO DE
DESTINO.
1.10 CRDITO DOCUMENTARIO
1.11 RESEA HISTRICA DE LA CARTA DE CREDITO.
1.12 REGULACIONES
1.13 PARTES QUE INTERVIENEN EN EL CREDITO DOCUMENTARIO
1.- Ordenante
2.- Banco Emisor
3.- Banco Avisador o notificador
4.- Beneficiario el Crdito
5.- Banco Confirmador
Pgina 196 de 258

6.- Banco reembolsador o Pagador

1.13.1.-Datos indispensables de la Carta de Crdito
PROCEDIMIENTOS PARA TRAMITAR UN CRDITO DOCUMENTARIO
PRINCIPALES
DOCUMENTOS
UTILIZADOS
EN UNA
OPERACIN DE
EXPORTACIN O IMPORTACIN
Carta de Crdito o crdito Documentario.
Certificado de Origen
Certificado Fitosanitario.
Conocimiento de Embarque.
Permiso de Embarque de Exportacin.
Factura Comercial
Factura Pro forma.
Orden de Embarque.
Lista de Empaque (Packin List)
Plizas de Seguros.
Visaciones Consulares
1.16.-TIPOS DE CARTAS DE CREDITO
1.6.1.-Segn Contraten Las Partes
1.6.2.-Segn el Compromiso :
1.6.3.-Segn su forma de pago :
1.6.4.-Segn sus clusulas :
1.6.5.-Segn su Finalidad en:
1.17.-LA APROBACIN Y APERTURA DE UNA CARTA DE CRDITO
1.17.1.-Los pasos a seguir en la apertura sern:
1.17.2.-Modalidades de cartas de crditos
1.18.-NOTIFICACION
1.19.-MODIFICACION
1.20.-EXAMEN DE LOS DOCUMENTOS
1.21.-PAGO O ACEPTACIN
1.22.-COTIZACIONES
2. EL MERCADO DE DIVISAS
Pgina 197 de 258

2.1.-TAMAO DEL MERCADO

2.2.-PARTICIPANTES DEL MERCADO
2.3.-LA MECANICA DEL MERCADO DE DIVISAS:
2.4.-SEGMENTOS DEL MERCADO DE DIVISAS:
2.5.-EL SISTEMA MONETARIO INTERNACIONAL
2.5.1.-El Fondo Monetario Internacional (FMI)
2.5.3.-Organizacin
2.5.4.-Funcin de los Banco Centrales de los Estados.
2.5.5.-Tipos de Cambio Flotante
2.5.6.-El Riesgo del Tipo de Cambio y la convertibilidad de la moneda.
2.5.7.-El Euro
2.6.-COTIZACIONES
2.6.1.-Origen de la Oferta de Divisas
2.6.2.-Origen de la Demanda de Divisas
2.7.-ARBITRAJE
2.8.-ACTUAL SISTEMA CAMBIARIO EN VENEZUELA
2.9.- MECANISMO DE SUBASTA DE DIVISAS
3. BIBLIOGRAFA
Borrell, M. y Roa A. "Los Mercados de Futuros Financieros". Ariel Economa.
Durn, J. "Mercado de Divisas y riesgo de Cambio". Ediciones Pirmide, 1997
Geoffrey, H. y Block, S. "Fundamentos de Gerencia Financiera". Novena Edicin.
Stanley. Caracas, 2001.
Maulen, I. "Inversiones y Riesgos Financieros". Espasa Calpe.
Valero, F. "Opciones e Instrumentos Financieros". Ariel Economa.
www.google.com
www.monografias.com
www.eurobanco.com
Pgina 198 de 258

Pgina 199 de 258


ASIGNATURA
: EJ. EV. PROYECTOS II

EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
: ADMINISTRACIN
: PROFESIONAL
: ADMINISTRACIN
: NOVENO
:2
GENERAL
Guiar a los estudiantes en la formulacin DEL PROYECTO PROFESIONAL DE
GRADO, una vez definido su tema y planteado su plan de tesis en octavo nivel;
mediante la aplicacin de los conocimientos de investigacin cientfica, anlisis y
procesamiento de datos, as como la elaboracin del diagnstico del entorno del
sector en el que se ubica la empresa o negocio, escenarios internos de la/ s
empresa/ s y sus proyecciones futuras, que como resultado final permita
estructurar los planes adecuados para su creacin (en el caso de nuevas
empresas), plantear propuestas de re-ingeniera empresarial, o a su vez planear
estratgicamente su mercado.
ESPECFICOS
Manejar conceptos de contenido de un proyecto.
Identificar, investigar y analizar documentos, hechos, variaciones situacionales
histricas y presentes del desarrollo socioeconmico, comportamiento humano y
sus variables, evolucin y dinmica de los mercados y tendencia de consumo
.
Pgina 200 de 258

Efectuar el anlisis situacional de una organizacin en el entorno donde se

desenvuelve.
Cuantificar y cualificar las variables del entorno e interno de la empresa o sector
motivo de estudio
Establecer las posibilidades de cambio, mejora que se pueden plantear como
soluciones, mediante la aplicacin de estrategias, polticas o nuevas acciones que
remedien el problema planteado de una empresa/ sector existente o en la
creacin de nuevas empresas, as como planear innovaciones tecnolgicas y
cientficas que contribuyan al mejoramiento de los grados de eficiencia, eficacia,
productividad y competitividad de las empresas.

UNIDAD
1.- INTRODUCCIN A
LA MATERIA
CONTENIDOS
Presentacin de la materia.
Retrospectiva a la aplicacin de mtodos de investigacin
cientfica.
Mtodos de planeacin para la formulacin de proyectos.
Tcnicas y definicin de contenidos para el desarrollo del tema
de tesis.
Esquematizacin de captulos, contenidos y desarrollo del PPG.
2.- PROCESO
INVESTIGATIVO
Planificacin del Estudio de Mercados.

Identificacin de fuentes de informacin.
Estructuracin de la informacin
2.3.1. Investigacin secundaria
2.3.2. Investigacin primaria.
2.3.3. Presentacin de los resultados.
2.4. Interpretacin de los resultados
3.DIAGNOSTICO Y
PROYECCIONES
4. INGENIERA DEL
PROYECTO
3.1. Anlisis situacional

3.1.1. Cuantitativo
3.1.2. Cualitativo
3.1.3. Motivacional
3.2. Probabilidades
3.3. Proyecciones
3.3.1. Series histricas
3.3.2.Perspectivas de consumo declaradas.
3.3.3. Opinin de expertos
3.3.4. Test de mercado
4.1. Proceso de decisin.
4.1.1. Valoracin de resultados
4.1.2. Desarrollo de un modelo
4.1.3. Control de eficacia del modelo
4.2. Decisin y creacin del plan.
4.2.1. Procesos productivos
4.2.2. Procesos administrativos
4.2.3. Procesos Comerciales
4.2.4. Procesos financieros
4.3. Diseo del Plan de negocios
Pgina 201 de 258

HORAS
10
10
12
16
BIBLIOGRAFA
BSICA
SAPAG CHAIN, NASSIR REINALDO Preparacin y Evaluacin de Proyectos,
2da Edicin , Mc Graw Hill, 1989.
BACA URBINA, GABRIEL- Evaluacin y Preparacin de Proyectos, 3era Edicin ,
Mc Graw Hill, 2008.
COMPLEMENTARIA
VARIOS AUTORES Enfoque del Marco Lgico BID Banco Mundial, 1998.
CORTIJO RENE ESPINOSA GERMN, Gua para la Formulacin de Proyectos
UNITA 2001.
SAPAG CHAIN, NASSIR, Criterios y Evaluacin de Proyectos, Mc Graw Hill, 1993
RANDOL PHALAN, POSNER BARRY, Gerencia de Proyectos, Mc Graw
Hill,1993.
GUTIERREZ ABRAHAM, Tcnicas de Investigacin, Didctica SA, 1995.
GUTIERREZ ABRAHAN, Mtodos de Investigacin, Didctica, 1992.
www.momografas.com
www.cybercontac.com
www.incae.com
www.gestiopolis.com
www.tablerodecomando.com
www.lucem.com
Pgina 202 de 258

Pgina 203 de 258


ASIGNATURA
EJE DE FORMACION
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
:
:
:
FINANZAS INTERNACIONALES
ECONOMA Y FINANZAS
PROFESIONAL
ADMINISTRACIN
NOVENO
3
GENERAL
Proporcionar al estudiante conocimientos de las nuevas herramientas financieras
disponibles a nivel internacional, realizando el anlisis crtico sobre la posicin
econmica financiera de las empresas, para orientar y recomendar en funcin del
mundo de las transacciones financieras internacionales.
ESPECFICOS
Introducir los fundamentos y la importancia de las Finanzas Internacionales, as
como conocer los principales activos financieros y sus mercados donde se
negocian.
Explicar los principales instrumentos financieros que existen en el mercado de
intercambio extranjero y cmo ellos se comercian durante condiciones del
mercado reales.
Identificar los diferentes tipos de Instituciones Financieras que operan en los
Mercados Financieros Internacionales de Deuda y de Capitales con sus
caractersticas
Hacer uso de casos y aplicarlos al ambiente profesional del estudiante.
Pgina 204 de 258


N
NOMBRE DE LA
UNIDAD
INTRODUCCION Y
ANTECEDENTES:
LOS MERCADOS
DE CAMBIOS
EXTRANJEROS:
EL SISTEMA
FINANCIERO
INTERNACIONAL:
OBJETIVO
Comprender
los
fundamentos
y
la
importancia
de
las
Finanzas,
as
como
conocer los principales
activos financieros y sus
mercados
donde
se
negocian.
Explicar los instrumentos

financieros que existen en
el mercado extranjero de
intercambios y cmo ellos
se comercian durante
condiciones del mercado
reales.
Identificar los diferentes

tipos
de
Instituciones
Financieras que operan en
los Mercados Financieros
Internacionales de Deuda
y de Capitales, analizando
los
riesgos
de
oportunidades
de
inversin en las finanzas
internacionales
CONTENIDOS
HORAS
Importancia y conceptos bsicos

de las Finanzas Internacionales
8
Crecimiento y riesgos de
comercio
Globalizacin creciente de los
mercados financieros
Clases de Mercados Financieros
Los Activos Financieros
El creciente inters de las
inversiones. Las corporaciones
internacionales y las alianzas
internacionales, rendimientos y
recomendaciones.
El Mercado de billetes extranjeros,
los cambios al contado y su
20
organizacin
Volatilidad de mercados y las teoras
de la paridad de tipos de cambio
Futuro de divisas y mercados de
opciones. Los futuros de divisas,
ajustes de cuentas de margen
Opciones de divisas, opciones de
bolsa. Valores de mercado de las
divisas
Inversiones y financiamientos
Portafolios de Inversin:
rendimiento y riesgo
La Banca Internacional,
instrumentos e instituciones del
comercio internacional
Financiamiento del Comercio
Internacional
El Sistema Monetario
Internacional.
4. BIBLIOGRAFIA
LEVI Maurice, Finanzas Internacionales, McGraw-Hill, 1997
CASTRO Jos Dez, Ingeniera Financiera, McGraw-Hill, 1997
JIMENEZ Porfirio, Finanzas Internacionales, Ed. Pacheco, 2005
FABOZZI Frank, Mercados e Instituciones Financieras, McGraw-Hill, 1996.
WESTON Fred, Administracin Financiera, McGraw-Hill, 1996
Pgina 205 de 258

20
www.bloomberg.com
http://finance.yahoo.com
www.cnbc.com
Pgina 206 de 258


ASIGNATURA
CARRERA
EMPRESAS
NIVEL
TOTAL CRDITOS
:
:
:
GESTIN AMBIENTAL
ADMINISTRACIN
ADMINISTRACION DE
:
:
NOVENO
2
Preparar planes de Gestin Ambiental en el marco organizacional de cualquier
tipo de empresa comprendiendo aspectos tecnolgicos, ecolgicos, geogrficos,
tcnicos, legales; poniendo nfasis especial en aquellos aspectos relacionados
con las dimensiones humanas y sociales implicadas en la Gestin Ambiental. As
tambin en la previsin, diagnsticos ambientales, seguimiento y control de
procesos como auditoras ambientales, y cuando se d el caso en certificaciones
ambientales, etiquetas ecolgicas entre otros, atendiendo a la comunicacin, a la
formacin ambiental y a la participacin. Gestiones que tratarn de llegar a una
gestin integrada, comprendiendo aspectos de calidad, condiciones de trabajo,
seguridad, riesgos, salud y medio ambiente.
ESPECIFICOS
Plantear alternativas para resolver problemas medioambientales
Potenciar visiones globales de la incidencia medioambiental relacionada con el
hbitad
Conocer avances tecnolgicos para el tratamiento y conservacin del medio
ambiente
Aplicar tecnologas apropiadas con los recursos y el medio.
Proporcionar herramientas
bsicas que permitan desarrollar sistemas de
Gerencia Ambiental, que comprenden tareas de evaluacin de impacto, riesgos
ambientales,, auditorias ambientales y formulacin econmica de proyectos
ambientales.
Asimilar la dinmica de las relaciones Estado-Sociedad-Naturaleza.
Alto de nivel para investigar temas relativos al Gestin Ambiental.
Analizar aspectos polticos, sociales, econmicos, administrativos, jurdicos,
organizacionales e instrumentales requeridos para el diseo y evaluacin de
polticas ambientales.
Pgina 207 de 258

Desarrollar actividades que promuevan la sustentabilidad y sostenibilidad de los

recursos naturales
Conocer las principales tecnologas de Gestin ambiental.
NOMBRE DE LA OBJETIVO DE LA.

UNIDAD
UNIDAD
PLANTEAMIEN
TOS
INTRODUCTORI
OS
DE LA GESTION
AMBIENTAL
II
LA GESTION
AMBIENTAL EN
LA EMPRESA
III
INSTRUMENTO
S DE LA
GESTION
AMBIENTAL EN
LA EMPRESA
IV
SISTEMAS DE
GESTION
AMBIENTAL
CONOC.
FUNDAMENTALES A
DESARROLLAR
Establecer lxicos
Conceptos y
conceptuales e
definiciones
instrumentales
Campo de accin de
necesarios para el
la Gestin Ambiental
desarrollo de la
El Medio Ambiente y
asignatura.
el desarrollo
sostenible
- Las 3 Rs
Identificar la Relacin Relacin empresa y
empresa y medio
medioambiente
ambiente
Rentabilidad de la
concienciando la
gestin
racional utilizacin y
medioambiental en la
preservacin de los
empresa
recursos naturales.
Estrategias de la
gestin Ambiental en
la Empresa
La comunicacin
medioambiental en la
empresa
Necesidad de la
Implantacin de un
Sistema de gestin
Ambiental
Conocer las variadas
Auditorias
herramientas y su
ambientales
grado de efectividad en Estudios de Impacto
la Gestin Ambiental Ambiental
para las empresas.
Evaluacin del
impacto ambiental
Declaraciones
medioambientales
Origen y concepto
Objeto y objetivos
Elementos claves
Metodologas para la
implantacin de un
Pgina 208 de 258

HORAS
8
SGMA
Proporcionar bases
Certificacin del
legales Ambientales
sistema de gestin
con la finalidad de
ambiental
evitar penalidades.
Ventajas de la
aplicacin del SGMA
Modelo de un sistema
de Gestin Ambiental
V CONTAMINACI Valorar los recursos
Conceptos y
8
N Y CONTROL ambientales que
definiciones
AMBIENTAL
poseemos y su
Tipos de
fragilidad ante el uso y contaminacin
abuso por parte de la
Contaminacin
sociedad.
atmosfrica
Contaminacin del
agua
Contaminacin del
suelo
VI LEGISLACIN
Proporcionar bases
Ley de gestin
8
AMBIENTAL Y legales Ambientales
ambiental ecuatoriana
NORMAS ISO
para conservar y
- Norma ISO 14000
proteger los recursos
- Especificaciones y
naturales
directrices de un
sistema de gestin de
Conocer la
calidad
especificacin tcnica medioambiental
de aplicacin repetitiva
obligatoria que otorga
organismo reconocido
con la finalidad de
alcanzar la calidad del
ambiente.
4. BIBLIOGRAFIA
BSICA
BUSTOS, A, Fernando, Manual de Control y Gestin Medioambiental, Industria
Grfica, Primera edicin, Ecuador, julio, 2001
ESTEVAN, B. Mara Teresa, Master en Evaluacin del Impacto Ambiental, parte
Primera, Bases Conceptuales, Legislacin y Metodologas, Instituto de
Investigaciones Ecolgicas INIEN, segunda Edicin, Mlaga, Espaa,1999
SAYRE, Don, Dentro de ISO 14000, La Ventaja Competitiva de la Gestin
Ambiental, Ediciones Castillo, segunda edicin, Monterrey, Mxico, 1999
Pgina 209 de 258

COMPLEMENTARIA
ARANDA, G, Juan, Medio Ambiente Nuestra Gran Verdad, UTPL, 1992
CARRION, C. Judith, Educacin Ambiental, UTPL, Talleres grficos de la UTPL,
1996
NEBEL, Bernard, WRIGHT, Richard, CIENCIAS AMBIENTALES, ECOLOGIA Y
DESARROLLO SOSTENIBLE, , Educacin. Sexta Edicin 1999
GUDYMAS, Eduardo, ECOLOGIA, ECONOMA Y ETICA DEL DESARROLLO
SOSTENIBLE.. Proyecto O.N.U 2000. Uruguay
ADMINISTRACION GENERAL DEL MEDIO AMBIEMTE. Proyecto OIT. PNUMA
2000
REVISTAS
TERRA INCOGNITA.
Pgina 210 de 258


ASIGNATURA
EJE DE FORMACIN
CARRERA
NIVEL
TOTAL CRDITOS
: GESTIN EMPRESARIAL
: ADMINISTRACIN
: PROFESIONAL
: ADMINISTRACIN
: NOVENO
:6
GENERAL
Que el alumno adquiera la capacidad de evaluar y aplicar las herramientas
especficas de la Gestin Empresarial, relacionando estos conocimientos con los
propios de su formacin como ingeniero para un accionar profesional
humanizador a nivel organizacional.
ESPECFICOS
Conceptualizar y aplicar los procesos gerenciales sobre bases Conocer los
principios, elementos, procesos y funciones de la ciencia administrativa para tener
la capacidad de anlisis del pensamiento y las tendencias de la administracin
moderna y su relacin con el medio ambiente.
Identificar el proceso de evolucin de la gestin empresarial y las teoras
administrativas que permitieron su integracin.
Participacin individual y grupal en el desarrollo de los talleres; comunicndose
con
propiedad
coherencia
en
las
descripciones,
explicaciones
fundamentaciones que realiza.

Aplicar las herramientas de la gestin empresarial en funcin del panorama
cambiante del mercado y la toma de decisiones en un entorno cada vez ms
complejo.
Pgina 211 de 258


UNIDAD
OBJETIVO
I
LA GESTIN
EMPRESARIAL
Y LAS
ORGANIZACION
ES
Definir los principales

aspectos de la
cultura
organizacional
II
ESTRUCTURA Y
PROCESO DE
LAS
ORGANIZACION
ES
Definir los tipos de

organizacin
ptimos, de acuerdo
a los diferentes tipos
de empresa
III
GESTION DE
PRODUCCION
Definir los principales

tipos de
organizaciones
productivas y sus
caractersticas
CONTENIDOS
Gestin empresarial, finalidad de la gestin
empresarial, tendencias mundiales.
Proceso de Gestin.
La organizacin: definicin. Caractersticas
y Tipos.
Conceptualizacin y Caractersticas de
Sistema.
Holismo,
Sinergia.
Funcionamiento de un Sistema.
Espacio Organizacional. Ambiente Interno.
Ambiente Externo o Contexto. Fuerzas
Directas e Indirectas.
Cultura
Organizacional
Aspectos
Conceptuales y Elementos (Valores,
Visiones, Impulsores, Creencias, Smbolos
y Slogans, Rituales y Ceremonias).
La Empresa como tipo de organizacin.
Definicin.
Clasificacin.
Microemprendimientos
y
PYMES.
Organizaciones sin fines de Lucro (ONG).
2.1. Divisin del Trabajo. Estructura:
Concepto. Elementos Bsicos.
2.2. Funciones
y
habilidades
administrativas.
2.3. Diseo Organizacional.
Delegacin.
Centralizacin. Descentralizacin.
Tipos de Estructuras
Departamentalizacin.
Herramientas del Diseo
Organizativo:
Organigrama y Manuales de Estructura.
2.4. Procesos: Concepto. Tipos. Proceso
de
Planeamiento.
Clasificacin.
Etapas. Manuales de Procedimientos
2.5. Proceso de Control. Caractersticas.
Comunicacin.
2.6. Sistemas de Informacin. Circuitos.
2.7. Toma de decisiones.
3.1. Conceptualizacin. Objetivos.
3.2. Diseos Tpicos.
3.3. Planeamiento y control de la
produccin.
3.4. Distribucin de instalaciones.
3.5. Abastecimiento.
3.6. Control de calidad de la produccin.
3.7. La ingeniera de fbrica.
Pgina 212 de 258

HORAS
12
16
18
IV
GESTION
COMERCIAL
Interiorizar la gestin
comercial en las
empresas
4.1. Conceptualizacin. Objetivos.

4.2. El mercado.
Segmentacin.
Metas.
Posicionamiento.
La conducta del consumidor.
4.3. Elementos de gestin comercial.
El Producto.
El plan de marketing.
14
5.1.
5.2.
5.3.
5.4.
V
GESTION DE
RECURSOS
HUMANOS
VI
GESTIN
ECONMICA Y
FINANCIERA
Definir la aplicacin
de los subsistemas
de recursos
humanos en las
organizaciones
Concepto. Objetivos.
Relaciones Laborales. Motivacin.
Planificacin Estratgica.
La Administracin de los Recursos
Humanos.
Bsqueda
Seleccin y Contratacin del Personal
Ingreso y Socializacin
Retribucin
Valoracin y Estructura
Capacitacin. Diseo y Modalidades.
5.5. Evaluacin del Desempeo.
Mtodos
Premios
Aumentos salariales y promociones.
14
Entender la gestin
financiera de las
empresas
2.1. Las inversiones y su seleccin.

La rentabilidad de las inversiones.
Las Fuentes de financiacin y su seleccin.
El coste del capital.
2.2. El presupuesto y propsitos.
Importancia de los presupuestos
Objetivos y funcin de los presupuestos
Clasificacin de los presupuestos
Clculos y control presupuestario.
Planificacin presupuestaria.
16
4. BIBLIOGRAFA
BSICA
BLOCK Stanley, HIRT Geoffey, Administracin Financiera, onceava edicin,
McGraw-Hill, 2005.
CERTO, Samuel. Administracin Moderna, octava edicin Person Educational,
Bogot-Colombia, 2000.
NIEBEL, Bejamin; FREIVALS Andrs. Ingeniera Industrial. Mtodos, Estndares y
Diseo de Trabajo. Editorial. Alfa Omega. Mxico.
PORTER, Michael, Estrategia competitiva, Ediciones CECSA. Mxico D.F.
2004.
RUBIO DOMINGUEZ, Pedro, Introduccin a la Gestin Empresarial, Instituto
europeo de gestin empresarial, Barcelona, Espaa 2006.
STANTON, William, Fundamentos de Marketing, Mc Graw Hill, Mxico 11va
Edicin 2000
Pgina 213 de 258

COMPLEMENTARIA
CHIAVENATO, Idalberto, Introduccin general a la Teora de la
administracin, Editorial. Mc Graw Hill Stima edicin. Mxico 2004.
CHIAVENATO, Idalberto. Administracin de Recursos Humanos, segunda
edicin.
GALLAHE Timothy, ANDREW Joseph: Administracin Financiera, Teora y
Prctica, segunda edicin, Prentice Hall, 2001 (biblioteca Unita matriz)
KOONTZ, Harold y WEIHRICH, Heinz, Administracin una perspectiva global
y empresarial, Editorial Mc Graw Hill. Decimo tercera edicin. Mxico 2008.
NOORI, Hamid, Administracin de Operaciones y Produccin, Mac Graw Hill
1998, Mxico. PORTER, Michael, Ventaja competitiva, Ediciones Continental.
Segunda edicin. Mxico 2002
SPULBER, Daniel, Estrategia de gestin, Curso de MBA. Edicin Peter Navarro
Espaa 2005.
WHETTEM, David, Desarrollo de Habilidades Directivas, Pearson Educational,
Bogot-Colombia 2005, 6 edicin.
Pgina 214 de 258


DATOS INFORMATIVOS
ASIGNATURA:
NEGOCIACIN COMERCIAL INTERNACIONAL
CARRERA:
ADMINISTRACIN
NIVEL:
NOVENO
TOTAL CRDITOS:
6
Conocer el entorno internacional de la negociacin, las etapas, los tipos a fin de
aprovechar las ventajas, y eliminar o neutralizar las debilidades y los efectos de la
incertidumbre; llegando a convenir un intercambio favorable a los intereses de las
partes involucradas en transacciones, disputadas y/o conflicto.
UNIDAD / OBJETIVO
CONTENIDOS
HORAS
Introduccin
a
la Definiciones, Globalizacin, aperturismo.
Negociacin
Variables, oportunidades y efectos
Comercial
20
Riesgos, factores, naturaleza
Terminologa de negocios internacionales
Globalizacin,
liberalizacin y apertura Bloques econmicos
econmica panorama Modelos de negocios internacionales
que
dominan
las Polticas internacionales, mercado y comercio
relaciones comerciales. TLC
Construccin de la agenda bilateral (18 temas de
negociacin)
Costos, ventajas y desventajas del TLC
Garantas, aplicacin, cumplimiento y transparencia del
TLC
Proceso e instancias del TLC
Papel del Congreso Nacional y del Tribunal
Constitucional
A.T.P.D.E.A.
2
Tipos y etapas
Generalidades de la negociacin
de la
Definiciones y conceptos
NCI
22
Campo de tensiones, poder y conflicto
Tipos de negociacin
Pgina 215 de 258

Negociacin Distributiva
Negociacin Integrativa
Tipos de negociadores
3 Investigacin de
Segmentacin de mercado
Mercado Internacional Precios internacionales
Adaptabilidad del producto al mercado de destino
Envase, empaque y embalaje al mercado internacional
objetivo
Anlisis competitivo Internacional
4 Proceso de
Procesos de Negociacin
Negociacin
Preparacin
Anlisis de la contraparte
Formulacin de estrategias
Contratacin
Ejecucin
Retroalimentacin
5 Anlisis de casos
Formulacin del Plan de Negociacin
Prcticos
Prcticas en clase de casos de negociacin.
Clusulas en Contratos comerciales.
Representantes legales y apoderados
Validez, Interpretacin , Contenidos
Arbitraje, definicin
6
Formas
Conformacin del tribunal arbitral
alternativas
Resolucin, impugnacin y medios de ejecucin del
para solucionar
laudo
Conflictos
Nulidad y su procedimiento
Causales de no reconocimiento
Mediacin, definicin y caractersticas
Ventajas y desventajas
Mediador, caractersticas, clasificacin de estilos, roles
Rol del abogado en los procesos de mediacin y
arbitraje
22
16
4. BIBLIOGRAFA.
TEXTOS BSICOS:
La Negociacin Comercial Internacional, material del Diplomado en Marketing
Internacional, Centro de Negocios Internacionales, Chile, 2000g.
Luces y Sombras del Comercio Globalizado, Luna Luis.
Proyeccin del Ecuador al Mundo, Luna Luis.
Exportacin los Secretos del Negocio, Narbona Hernn.
Negocios Internacionales; Donald A. Ball, Wendell H. McCulloch
Pgina 216 de 258

Negociacin comunicacin y cortesa verbal; Jos Ramn Trujillo, Jess Garca

Gabaldn.
ALCA y TLC con Estados Unidos, Jos Manuel lvarez Zrate.
DIRECCIONES EN INTERNET:
www.negociacin.cl
www.arbitraje.orq.uv
www.intermediacion.com
www.nuevamayoria.com/analisis/valenzuela
www.eae.es/cursos/condiciones
www.ftaa.alca.org
www.aladi.org
www.comunidadandina.org
www.oea.org
www.voto.org
www.forumdecomercio.org/news
Pgina 217 de 258


DATOS INFORMATIVOS
ASIGNATURA:
EJE DE
FORMACIN:
CARRERA:
NIVEL:
CRDITOS:
AUDITORIA DE EMPRESAS
PROFESIONAL
DCIMO
6
GENERAL
Preparar al futuro profesional de la Facultad de la carrera de Administracin en las
actividades y procedimientos de la auditoria interna, considerada como una
funcin preventiva, tomando en cuenta que las organizaciones cometen errores y
desajustes en su funcionamiento y que la aspiracin mxima de estas es que a
pesar de las precauciones que se tomen siempre se producirn imperfecciones
con efectos negativos que todo defecto material o humano por lo general infiere
en la buena marcha de cualquier entidad
ESPECFICOS
Preparar al futuro auditor interno, en la profundizacin de los valores morales y

en la conducta tica que en esta actividad profesional se requiere, tal vez ms
que en cualquier otra.
Analizar la informacin contable y financiera, que por lo delicado del manejo de
valores e intereses financieros y por la gran responsabilidad asignada al auditor
interno, en el cual los empresarios y dueos de los negocios han depositado su
mayor confianza.
Lograr que el futuro profesional auditor en esta especializacin, incluir alertarlo
sobre los peligros de algn caso de fraude, estafa, desfalco o malversacin de
fondos o cualquier otro tipo de infidelidad por parte de un
Pgina 218 de 258

empleado deshonesto dentro de la organizacin, por consiguiente se hace

imperativo formar al auditor interno de tal forma que prevea y se anticipe a estas
situaciones anmalas que eventualmente podran poner en peligro la estabilidad
de la empresa.
Aplicar el control en todas las reas de la empresa, de tal manera que su trabajo
sea preventivo, mediante los diferentes indicadores, que cubran la mayora de
procesos y que sea correctiva en ciertos aspectos, para que la empresa tenga
mayor efectividad
UNIDAD
OBJETIVO
CONTENIDOS
Unidad I
Introduccin a la Auditora
Antecedentes, conceptos,
importancia
Auditora interna y externa,
control interno, comprobacin
interna
Clases de auditoras y
aplicaciones
mbito y responsabilidades
del auditor interno
Campo de aplicacin de la
auditoria operativa
Conducta oficial y secreto
profesional
Conocer los
fundamentos
tericos de la
Auditora e
interiorizar los
conceptos
bsicos de la
materia
TOTAL
HORAS
Caracterizar los elementos y

los conceptos de la auditoria
operacional
Determinar las funciones y
responsabilidades del auditor
interno
24
Investigar las reas en las que

los procesos sean deficientes
y aplicar el control en base a la
normativa vigente
Unidad II
Funcin de los auditores
Nivel Jerrquico,
responsabilidades, obligaciones,
atribuciones, autoridad y
requisitos
Designacin de funcionarios;
instrucciones comunes.
Designacin de auditoria interna
regular y especial.
Polticas de la empresa
Programas y equipos de trabajo,
finalidades, flexibilizacin,
limitaciones, custodia de pruebas,
organizacin de los equipos de
trabajo.
2.6 Horario de trabajo y etapa
Interiorizar las
principales
caractersticas
de los auditores
de empresas y
sus principales
funciones.
Comprender las
responsabilidades,
obligaciones y atribuciones de
la funcin de los auditores
Organizar e instruir actividades
para el desarrollo del audito
Identificar las polticas de las
empresas
Definir los programas y
equipos de trabajo para la
elaboracin de la auditoria
Pgina 219 de 258

24
inicial
Unidad III
Operatividad en auditoria
3.1 Papeles de trabajo
3.2 Marcas y abreviaturas
3.3 Observaciones y etapa
final
3.4 Tipos de informes de
acuerdo al trabajo de auditoria
3.5 Memorandos
3.6 Exposicin de resultados a
las autoridades o a la
Gerencia
Conocer los
procedimientos
bsicos de la
auditoria a las
empresas
Control de costos
Control administrativo
Instrucciones reglamentarias
Verificacin de anexos
Demostrar los hallazgos en las

empresas en base a la
evidencia fsica.
24
Informar a las autoridades o a

la gerencia en base a los
informes de auditoria
Unidad IV
Control en la empresa
Auditoras del Sistema

Auditoras del Producto Aplicar
los papeles de trabajo dentro
de algunas reas especificas
de la empresa
Caracterizar los tipos de
informes de acuerdo al
alcance de la auditoria
Conocer la
aplicacin de la
Auditora de
empresas y sus
respectivos
controles
Desarrollar distintos tipos de

controles que se pueden
adaptar a las empresas
pequeas y medianas
Aplicar las instrucciones
reglamentarias dentro de las
empresas como medidas de
control
24
BIBLIOGRAFA
BSICA:
BACON, Charles.- Manual de Auditora Interna.- UTEHA 2da Edicin Mxico D.F.
(biblioteca UNITA)
ANTHONY, Robert.-La contabilidad en la Administracin de Empresas.1 edicin
1976. Editorial UTEHA Mxico. (Biblioteca UNITA)
MILLER, Martn. Gua de los Principios de Contabilidad de General
Aceptacin. Edicin 1982. (Biblioteca UNITA)BIBLIOGRAFA
COMPLEMENTARIA:
MONTEROS, Angel..-Contabilidad Total Computarizada. Herrera Carvajal &
Asociados.
(Biblioteca UNITA)
Pgina 220 de 258


ASIGNATURA
:
EJE DE FORMACIN
:
CARRERA
:
NIVEL
:
TOTAL CRDITOS
:
EJ. EV. PROYECTOS III

ADMINISTRACIN
PROFESIONAL
ADMINISTRACIN
DCIMO
2
GENERAL
Guiar al futuro profesional en la culminacin de su propuesta de solucin al
problema inicialmente planteado, mediante su Proyecto Profesional de Grado,
desarrollando competencias, destrezas y habilidades en el manejo de las
herramientas de la Administracin y el Marketing.
ESPECFICOS
Desarrollar
habilidades analticas en la formulacin de propuestas tcnicas
viables, encaminadas a la creacin de nuevas empresas como respuesta al

modelo educativo y la caracterstica de emprendimiento; as como responder a la
solucin efectiva de problemas de casustica empresarial como enlace de su
vinculacin con la comunidad.
Trazar objetivos, disear polticas e implementar estrategias empresariales de
marketing, administracin y finanzas que respondan a los retos de calidad y
globalizacin
Introducirse en el mundo empresarial, capacitado para solucionar problemas
empresariales reales.
Formular, analizar, ejecutar, evaluar y monitorear proyectos de inversin social y
econmicos.
Pgina 221 de 258


UNIDAD
ESTUDIOS DE
FACTIBILIDAD
1.1. CASUISTICA DE
LOS SECTORES MAS
RELEVANTES DE LA
ECONOMA
ESTUDIOS DE
VIABILIDAD
3 .EVALUACIN DE
PROYECTOS
CONTENIDOS
Conceptos
Contenidos de la factibilidad
Estudios de factibilidad de:
Conceptos.
Qu contempla la viabilidad.
Viabilidad tcnica
Planes de negocios
Casustica empresarial
Problemtica social
Viabilidad financiera
Plan de inversin
Capital de trabajo
Fuentes de financiamiento
Costos y Gastos
Plan de ventas
Estados financieros proyectados
Flujo de caja
Indicadores financieros
Viabilidad social
Involucrados
Beneficiarios
Actores del proyecto
Viabilidad ambiental
Riesgos
Beneficios
Plan de contingencia y remediacin
Estructuracin de la informacin
2.3.1. Indicadores del grado de consecucin.
2.3.2. Impactos a considerar.
2.3.3. Presentacin de los resultados
. .1. Evaluacin
3.1.1. Cuantitativa
3.1.2. Cualitativa
3.1.3. Motivacional
3.2. Hiptesis
3.3. Planes de contingencia
3.4. Calificacin de riesgos incertidumbres.
3.5. Qu esperan las IFIs encontrar en un
proyecto?
3.6. Proyectos para: CFN, CAF, BM, BID, USAID,
UE, AECI, ONGS
Pgina 222 de 258

HORAS
24
10
4. MONITOREO DE
PROYECTOS.
4.1 Anlisis de los PPG del nivel como casos de

estudio
12
4. BIBLIOGRAFA
BSICA :
SAPAG CHAIN, NASSIR REINALDO Preparacin y Evaluacin de Proyectos,
2da Edicin , Mc Graw Hill, 1989.
BACA URBINA, GABRIEL- Evaluacin y Preparacin de Proyectos, 3era Edicin,
Mc Graw Hill, 2008.
COMPLEMENTARIA
VARIOS AUTORES Enfoque del Marco Lgico BID Banco Mundial, 1998.
CORTIJO RENE ESPINOSA GERMN, Gua para la Formulacin de Proyectos
UNITA 2001.
SAPAG CHAIN, NASSIR, Criterios y Evaluacin de Proyectos, Mc Graw Hill, 1993
RANDOL PHALAN, POSNER BARRY, Gerencia de Proyectos, Mc Graw
Hill,1993.
GUTIERREZ ABRAHAM, Tcnicas de Investigacin, Didctica SA, 1995.
GUTIERREZ ABRAHAN, Mtodos de Investigacin, Didctica, 1992.
www.momografas.com
www.cybercontac.com
www.incae.com
www.gestiopolis.com
www.tablerodecomando.com
www.lucem.com
Pgina 223 de 258


DATOS INFORMATIVOS
ASIGNATURA
:
REA DEL CONOCIMIENTO:
EJE DE FORMACIN
:
CARRERA
:
NIVEL
:
TOTAL CRDITOS
:
GERENCIA COMERCIAL
ADMINISTRACIN
PROFESIONAL
ADMINISTRACIN
DCIMO
4
GENERAL
Entregar un conjunto de herramientas que permiten a los futuros ingenieros
sistematizar sus procesos de toma de decisiones comerciales dentro de la
empresa y fuera de ella.
ESPECFICOS
Facilitar herramientas y la metodologa necesarias que permiten optimizar la
distribucin del esfuerzo de ventas, dirigirla, capacitarla y controlarla con nfasis
para maximizar el crecimiento, la productividad y los beneficios.
Desarrollar la actitud de afrontar el cambio como una oportunidad y brindar las
herramientas de marketing que permiten detectar oportunidades de mercado,
seleccionar las ms atractivas para la empresa, y adquirir la metodologa
adecuada para actuar.
Manejar las herramientas necesarias que permiten diferenciar creativamente la
forma de comercializar los productos.
Cambiar desde la gestin de transacciones hacia la gestin de relaciones uno a
uno con los clientes, aplicando las herramientas que permiten adoptar la disciplina
del marketing relacional para gestionar una cartera de clientes con nfasis en la
colaboracin, la retencin y la rentabilidad.
Pgina 224 de 258


UNIDAD
OBJETIVO
VENTAS
Interiorizar los
conceptos
bsicos que
permitan
entender a la
fuerza de ventas
INTERCAMBIO
COMERCIAL
Entender la
dinmica
comercial en los
actuales
momentos,
correspondientes
a un mercado
globalizado
LOS CONSUMIDORES
Aprender a definir
puntualmente
quien es el
consumidor de
mis productos y/o
servicios
CONTENIDOS
La funcin ventas como creadora
de valor en la empresa orientada al
mercado.
El rol del director de ventas.
El vendedor: funciones actuales y
perspectivas.
Modelizacin del proceso de venta.
Indicadores cuantitativos.
Organizacin de la estructura de
ventas. Zonas y routing de ventas.
Determinantes de perfomance:
motivacin, expectativas,
remuneracin e incentivos.
Supervisin y control de la red de
ventas.
Rentabilidad del proceso comercial.
El gerente como coach.
Qu significa intercambio
comercial?
Qu est cambiando?
Herramientas para el mapeo del
macro y micro entorno.
Qu le sucede al cliente cuando
todo ha cambiado? Herramientas
para definir las oportunidades de
negocio.
A quin vamos atender y qu le
vamos a resolver? Herramientas
para seleccionar el cliente objetivo.
Qu hay que tener y hacer bien?
Herramientas para identificar los
Factores Claves de xito de la
estrategia comercial.
Cmo queremos ser percibidos
por un cliente atomizado?
Herramientas para el desarrollo de
una imagen competitiva con un
significado diferenciador.
Cmo le resolvemos el problema
al cliente? Herramientas para el
diseo del satisfactor.
Cul es el esfuerzo que est
dispuesto a asumir el cliente?
Herramientas para entender el
value for money.
Qu le debemos comunicar a
nuestros clientes? Herramientas
para el diseo de la comunicacin.
Qu podemos hacer y que
debemos ceder? Herramientas
para definir los canales de venta
Los compradores son los
consumidores? El comprador como
protagonista del canal comercial.
Estructura de los canales de
comercializacin: funciones,
intermediarios, y relaciones.
Pgina 225 de 258

HORAS
16
16
16
MARKETING
RELACIONAL
La decisin estratgica comercial:

Internalizar o externalizar
funciones?
Innovacin desde las micro
funciones clave: Quin lo puede
hacer mejor? Quin lo puede
hacer ms rpido? Quin lo
puede hacer de manera ms
eficiente? Quin lo puede hacer a
menor costo?
Flujos comerciales: monetarios,
fsicos, e informativos.
Uso inteligente de la informacin
como fuente de capacidad
competitiva.
Tecnologas de venta: ambulante,
personal, autoservicio, asistida, por
mquina, directa, y a distancia.
Multicanalismo: conflictividad en el
canal.
La cooperacin comercial: nuevas
formas de relacionarse en el canal
comercial.
La franquicia: una frmula de
cooperacin para la
comercializacin.
El enfoque del Marketing relacional.
Organizacin y cultura para
implementar CRM -Customer
Relationship Management.
Proceso para analizar la
rentabilidad: aplicacin de
conceptos financieros para el
clculo de la rentabilidad de la
cartera de clientes.
Creacin de valor a corto y largo
plazo: cmo lograr la fidelidad de
nuestro cliente maximizando
nuestras utilidades.
Identificacin de los clientes.
Tcticas para conseguir mayor
informacin sobre los clientes.
Diferenciacin de los clientes.
Cmo distinguir a los clientes por
su valor y sus necesidades.
Interaccin con los clientes.
Interaccin de la empresa con sus
clientes a travs de procesos
rentables para la toma de
decisiones.
Personalizacin de los productos o
servicios. Desarrollo a medida para
el cliente a partir del conocimiento
del mismo.
Sistemas de informacin. Diseo y
gestin de la infraestructura de la
informacin adaptable a las
prcticas individualizadas.
Pgina 226 de 258

16
BIBLIOGRAFA
BSICA
LLAMAS, Jos Maria: Estructura cientfica de la venta, Editorial Limusa S.A,
Mxico, 1996
STANTON, Willian: Administracin en ventas, Editorial Mc, Graw Hill, Mexico,
1992
CONNORS, Tim: Ventas Fciles, Editorial Mc, Graw Hill, 1997
GARFOLO, Grene: Solo Para gerentes de ventas, Editorial Hall Prentince Hall,
Mxico 1997
COMPLEMENTARIA
STANTON, Willian: Fundamentos del Marketing, Editorial Mc, Graw Hill, Mexico,
1992
Pgina 227 de 258


ASIGNATURA
: GERENCIA CORPORATIVA DE LA
ADMINISTRACIN
REA DEL CONOCIMIENTO: ADMINISTRACIN
EJE DE FORMACIN
: PROFESIONAL
CARRERA
: ADMINISTRACIN
NIVEL
: DCIMO
TOTAL CRDITOS
: 6
GENERAL
Fomentar en el estudiante, la cultura de procesos y mejoramiento de la calidad,
bajo un enfoque sistmico proporcionando los lineamientos y contenidos
fundamentales de la Administracin, mediante la participacin activa de los
educandos, como elemento sustancial de la gestin organizacional a fin de
disponer de las herramientas necesarias para disear, planificar, ejecutar, evaluar
y monitorear los proyectos de desarrollo tanto en el mbito pblico como en el
privado.
ESPECFICOS
Fomentar la cultura organizacional, con capacidad de crear, gestionar y mejorar
organizaciones de alto desempeo, capaces de adaptarse e insertarse en las
tendencias del mercado global, incorporando como filosofa conductual la
innovacin y el mejoramiento continuo, coadyuvando al incremento de la
productividad y competitividad del pas desde un enfoque sistmico.
Aplicar un nuevo enfoque organizacional en empresas del sector industrial,
comercial, financiero, tursticos
y de servicios, mediante procesos de
organizacin, produccin, servicio, mercadeo, finanzas, aspectos legales e
impactos a partir de valores ticos como: creatividad, solidaridad, honestidad,
responsabilidad y lealtad, bajo una perspectiva sistmica.
Optimizar en las empresas del sector industrial, comercial, financiero, tursticos y
de servicios, una adecuada
administracin de los recursos (materiales,
financieros, tecnolgicos y humanos), demostrando valores como: solidaridad,
honestidad, lealtad y equidad.
Pgina 228 de 258

Incorpora en el estudiante nuevas ideas acerca de cmo organizar y dirigir su

negocio, aplicando un sistema de calidad y logrando mejoras en la coordinacin y
comunicacin, disminucin de los tiempos, eliminacin de demoras que
conducirn al mejoramiento continuo de todos los procesos empresariales,
documentando los procesos en manuales de procesos y procedimientos.
UNIDAD
OBJETIVO
GESTIN DE LA
ORGANIZACIN
COMO SISTEMA
Entender el
funcionamiento
de las
organizaciones
LOS PROCESOS DE
LA EMPRESA
MEJORAMIENTO DE
PROCESOS E
INDICADORES DE
GESTIN
Asociar la
gestin de las
empresas con
sus procesos.
Entender
tcnicas para el
mejoramiento de
la gestin de las
empresas
CONTENIDOS
Conceptos Generales.
Administracin Estratgica:
Planeacin Estratgica,
Planeacin Operativa.
Organizaciones Inteligentes. Las
Teoras Administrativas. Por
qu la Gestin de procesos?.
Diferencias entre una
Organizacin enfocada en
procesos y una Organizacin
funcional. Discusin de
conceptos y taller, Qu es un
Proceso?, Por qu centrarse en
los procesos?, Cmo abordar
un Proceso?, directrices. Cmo
definir un Proceso?. Esquema de
Procesos, Mejoramiento
Continuo. Discusin de
conceptos y Talleres.
Clasificacin de los procesos por
su tipo y por su complejidad.
Estructura de Procesos. Anlisis
de rea crtica, determinacin
del proceso a intervenir. La
Cadena de Valor. Mapas de
procesos niveles: 0, 1, 2 y 3,
aplicativos software BpWin.
Diagramacin, flujogramas.
Manejo aplicaciones en software:
BpWin, VISIO. Medios:
papelotes, lluvias de ideas,
diagrama OVAL (Causa-Efecto),
Pareto, Histogramas, Casos de
organizaciones reales, talleres,
discusin.
Anlisis de Valor agregado.
Anlisis de Capacidad Instalada,
aplicaciones en exel para la
elaboracin de matrices:
interpretacin y anlisis.
Formulacin de los Indicadores
de Gestin. El Balanced Score
Pgina 229 de 258

HORAS
20
30
26
DOCUMENTACIN
DE LO PROCESOS
Y GESTIN
FUNDAMENTADA
EN LA CALIDAD.
Interiorizar el uso
de documentos
de calidad para
la gestin de las
empresas
Card, elaboracin del Tablero de

Control. Mejoramiento: objetivos,
fases, Elaboracin del Plan de
Mejoramiento. Diagnstico: una
organizacin, aplicacin prctica
Insumos: aplicaciones en exel,
matrices, foros y papelotes.
Elaboracin de la documentacin
de procesos: manual de proceso
de procesos, manual de
procedimientos, manual de
competencias. Normas de
calidad: definicin, especificacin
y elaboracin del Plan de
Calidad. Insumos: Formatos
establecidos, Normas ISO 90012001, prcticas, aplicaciones,
discusin.
20
BIBLIOGRAFA
BSICA
HARRINGTON James. Editorial Mc Graw-Hill. Mejoramiento de los procesos de
la empresa.
SENGE, Peter M., La Quinta Disciplina: cmo impulsar el aprendizaje en la
organizacin inteligente, Barcelona (Espaa), Ediciones Juan Granica, 1.996.
NORMAS ISO 9001:2000.
COMPLEMENTARIA
THOMAS, PETERS, J. Thomas y Robert Waterman, En busca de la excelencia.
Editorial Plaza y Jans, Barcelona, 1.994.
LAUDON, Kenneth y Jane Laudon, Administracin de los Sistemas de
Informacin,
trad.
Ing.
Jorge
Rodrguez,
Mxico,
Prentice
Hall
Hispanoamericana.S.A., 1996.
CERTO, Samuel y Pal Peter, Direccin Estratgica, Madrid, Editorial Irwin,
1.996.
GIBSON, James L.; IVANCEVICH, John M. y DONNELLY Jr. James H.: Las
Organizaciones: Comportamiento, Estructura y Procesos (Parte V: Los procesos
de las organizaciones); Octava edicin, abril de 1997, Editora McGraw-Hill/ Irwin,
impreso en COLOMBIA.
GRIFFIN, Ricky W y EBERT, Ronald J.: Negocios (Captulo 15: La comprensin
de los procesos de mercadotecnia y el comportamiento del consumidor); Cuarta
edicin, 1997, Editora Prentice-Hall Hispanoamericana S.A., impreso en Mxico.
RYE, David: " El Juego Empresarial ", 1997, Mc, Graw Hill, Colombia
MARIO, Hernado: Gerencia de Procesos, 2003, Alfaomega Colombiana S.A.
Impreso en Bogot Colombia.
Pgina 230 de 258

LECTURAS UTILIZADAS EN EL CURSO.

BANDA Gamboa Hugo A., Un profesional para el siglo XXI, Escuela Politcnica
Nacional, Riobamba, 18 de mayo de 2.001.
KASUGA Osaka Carlos, los aspectos ms importantes de la Cultura
Empresarial Japonesa.
COELHO, Paulo, El Alquimista: Una novela sobre los sueos y el destino,
Barcelona: Espaa, Ediciones Obelisco, 1994.
KHADEM, Riaz y Robert Lorber, Administracin en una pgina: Cmo utilizar la
informacin para lograr sus metas, New York, Ediciones Norma, 1.986.
GOLDRATT, Eliyahu y Jeff Cox, La Meta: Un proceso de mejora continua,
Ediciones Castillo, Mxico, 1996.
SPENCER Johson M.D. Quin Movi mi queso?, Compilacin: Rogelio
Carrillo Penso.
FISHER Robert, El caballero de la Armadura Oxidada.
STEPHEN C. Lundin, M.D., Harry Paul, John Crisstensen, FISH, Urano,
Empresa XXI
Pgina 231 de 258


ASIGNATURA
:
EJE DE FORMACIN
CARRERA
:
NIVEL
:
TOTAL CRDITOS
:
GERENCIA FINANCIERA I
ECONOMA Y FINANZAS
ADMINISTRACIN
DECIMO
4
GENERAL
Administrar los recursos financieros de una manera eficiente y eficaz, para la
generacin de rentabilidad en la empresa enmarcada dentro de los principios de
justicia y equidad.
ESPECFICOS
Diferenciar la funcin financiera en la empresa: identificando las decisiones
financieras fundamentales, el mbito de accin, las funciones y responsabilidades
del Director Financiero
Caracterizar el capital de trabajo y las fuentes de financiacin
Caracterizar el financiamiento de largo plazo
Caracterizar metodologas para la evaluacin econmica financiera
proyecto
Realizar el Anlisis de riesgo, Anlisis de Sensibilidad
Pgina 232 de 258

de un
II
NOMBRE DE LA
UNIDAD
Funcin
financiera
Capital de trabajo
III
Financiamiento
Largo plazo
IV
Evaluacin
financiera de
proyectos
OBJETIVO
Caracterizar el entorno
de la funcin
financiera
Determinar el capital
de trabajo
Identificar las fuentes

de financiamiento
Realizar la evaluacin
financiera utilizando
las herramientas
financieras
CONTENIDOS
La funcin financiera en la
empresa
Decisiones financieras
fundamentales
Funciones del Director
Financiero
mbito y responsabilidades
del Director Financiero
Desde el punto de vista
contable
Desde el punto de vista
financiero
3.2.1 Gestin de tesorera
3.2.2 Polticas de crdito y
cobranzas
3.2.3 Manejo de inventarios
Polticas de compras
Crdito a largo plazo
Emisin de ttulos /valores
Estructura financiera
Costo de financiamiento
PayBack
Tasa Promedio de Retorno
(TPR)
Tasa Mnima aceptable de
rendimiento TMAR
VAN
TIR
Beneficio/Costo
Punto de equilibrio
Proyeccin estados
financieros
Anlisis de sensibilidad
(variables y escenarios)
HORAS
10
24
15
15
4.BIBLIOGRAFIA
BLOCK Stanley, HIRT Geoffey: Administracin Financiera, onceava edicin,
McGraw-Hill, 2005 (biblioteca unita matriz)
WESTON Fred: Finanzas en Administracin, novena edicin, McGraw-Hill, 1995,
(biblioteca unita matriz)
GALLAHE Timothy, ANDREW Joseph: Administracin Financiera, Teora y
Prctica,
segunda edicin, Prentice Hall, 2001 (biblioteca unita matriz)
ORTIZ Alberto: Gerencia Financiera y diagnstico estratgico, segunda edicin,
Pgina 233 de 258

McGraw-Hill, 2005, (biblioteca unita matriz)

Higgins Robert: Direccin Financiera, sptima edicin, McGraw-Hill, 2004 (biblioteca
Unita matriz)
Pgina 234 de 258

PROGRAMAS ANALTICOS DEL SEMINARIO

DE CULMINACIN DE CARRERA
MODALIDAD:
PRESENCIAL, SEMIPRESENCIAL, DISTANCIA
Econ. Yolanda Carbonell MsC.

ADMINISTARDORA TEMPORAL UNITA
Nota.- Las asignaturas y dems actividades acadmicas

contempladas en la malla curricular del estudiante que no hayan sido
aprobadas antes de la suspensin definitiva de la institucin de
educacin superior realizada por el CEAACES, han sido
reemplazadas por el seminario de culminacin de carrera o programa
cuyos lineamientos fueron aprobados mediante resolucin RPC-SO021-N.154-2012 de fecha 4 de julio del ao 2012, seminario
implementado por la institucin de educacin superior bajo la
Administracin Temporal designada por el Consejo de Educacin
Superior CES.
Pgina 235 de 258

I.
DENOMINACIN
DEL
CURSO
DE
LOS
TTULOS
GRADOS
ACADMICOS QUE SE OTORGAN:

INGENIERO EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS Nombre de la
carrera
: Ingeniera en Administracin de Empresas Ttulo Profesional
: Ingeniero en Administracin de Empresas Nivel Acadmico
Tercer Nivel
Duracin
: 1 Semestre
Modalidad
: Presencial, Semipresencial y Distancia
II.
OBJETIVO
GENERAL
ESPECFICOS
DE
LOS
ESTUDIOS
DEL
SEMINARIO DE CULMINACIN DE ESTUDIOS:

Cumplir
con lo previsto
en el Plan
de Contingencia,
especficamente
con el
Artculo 18.- De los Seminarios de Culminacin de Estudios.- Son planes educativos de

pregrado que conducen a las y los estudiantes que estn por titularse o graduarse, a la
obtencin de un ttulo profesional.
Adems del fiel cumplimiento de la Resolucin
N RPC-SO-021-N.154-2012
del
C.E.S, que autoriza a los estudiantes que han aprobado un mnimo de 179 crditos y que
para concluir sus carreras, puedan acogerse al mecanismo uno Culminacin de estudios
en la misma institucin de origen,
Siempre y cuando cumplan con los siguientes
parmetros:
1. Que para aprobar a su plan de estudios requieran cursar un mximo de dos
semestres o su equivalente.
2. Aprobar un examen de suficiencia de una o dos asignaturas relevantes para la carrera
(hasta 8 crditos en total).
3. Aprobar, mediante dos niveles de ingls a travs del sistema en lnea (hasta 8
crditos).
2.1.
Objetivos Especficos del Seminario:

Potenciar el proceso investigativo de alumnos de la facultad, a travs de su
aplicacin en el desarrollo de los proyectos integradores, proyectos profesionales de grado

e incubacin de empresas.
Pgina 236 de 258


Sistematizar
los
contenidos
de
las
asignaturas
que
conforman
las
reas
nucleares de formacin, en relacin directa con el perfil profesional de la carrera y las

competencias a desarrollar.
Desarrollar competencias en los alumnos con la aplicacin de procesos laborales reales,

que vinculen la teora con la prctica, mediante clases prcticas, visitas tcnicas y
pasantas.
Aplicar procesos de investigacin aplicada y formativa que garantice el desarrollo y la

innovacin de los productos y servicios informticos.
Aplicar conocimientos matemticos, cientficos, tecnolgicos e instrumentales para la

solucin de problemas empresariales
Incorporar
y adaptar
tecnologas
informticas
para el desarrollo
de soluciones
alternativas en el marco de la realidad nacional y recursos disponibles, priorizando

el trabajo en equipo multidisciplinario.
III. JUSTIFICATIVO
DE LA APERTURA DEL SEMINARIO
DE CULMINACIN DE
ESTUDIOS DESDE LAS PTICAS ACADMICAS, ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERA:

JUSTIFICACIN
Acadmica:
El Artculo
14 del Reglamento
del Plan de Contingencia
establece
que, para
garantizar la continuacin de estudios de las y los estudiantes de las universidades

suspendidas definitivamente por el CEAACES y que se inscriban en el Plan, se
implementaran 4 mecanismos. Mecanismo 1: Culminacin de estudios en la institucin de
origen;
Mecanismo
2: Continuacin
de estudios
en una
carrera
vigente
en una
institucin de educacin superior distinta a la de origen; Mecanismo 3: Continuacin de

estudios en una carrera de titulacin especial; y Mecanismo 4: Inscripcin en el
sistema nacional de nivelacin y admisin.
El presente documento se fundamenta en el Mecanismo 1.
El Artculo 15 del Reglamento
del Plan de Contingencia
establece que podrn
acogerse al mecanismo de culminacin de estudios en la institucin de origen las y los

estudiantes: a) de ltimo ao o su equivalente, de las carreras tcnicas y tecnolgicas; b)
del ltimo ao y su equivalente, de las carreras de tercer nivel; c) de los programas de
cuarto nivel que iniciaron sus estudios antes de la expedicin de la Ley Orgnica de
Pgina 237 de 258

Educacin Superior; d) que han aprobado el plan de estudios y que no han iniciado el
proceso de graduacin y titulacin; y e) proceso de graduacin y titulacin. Lineamiento
para la aplicacin del mecanismo 1; Art. 4.- Estructura del plan de estudios del
seminario de culminacin de carrera o programa.- Literal c) En el Tercer Nivel o de
Pregrado, las y los estudiantes cuya situacin se describe en el artculo 3, (Podrn
optar por la aprobacin del seminario de culminacin de carrera o programa quienes
egresaron antes del 12 de abril de 2010, las y los estudiantes de las carreras tcnicas,
tecnolgicas y de ltimo ao de tercer nivel, as como las y
programas
maestra,
que iniciaron
sus estudios
los estudiantes
de los
antes de la expedicin de la Ley
Orgnica de Educacin Superior); para obtener el ttulo de tercer nivel, requieren aprobar
los cincuenta (50) crditos que contempla el seminario de culminacin de la carrera, los
cuales se distribuyen de la siguiente forma: 24 crditos distribuidos en 6 cursos lectivos,
6 crditos de prcticas pre-profesionales tutoriadas en un rea afn a la carrera,
donde
1 crdito es equivalente a 28 horas de prctica efectiva y 4 horas de tutora; y 20

crditos correspondientes al examen de fin de carrera.
Las prcticas pre-profesionales
de los estudiantes que asistirn a los seminarios,
contarn con el apoyo de un grupo de profesionales
seleccionados
mediante el
proceso de evaluacin a docentes realizado por el CES, quienes estarn a cargo de la

coordinacin y seguimiento de las prcticas pre-profesionales
de los estudiantes del
mecanismo uno.
Propuesta:
En la UNITA existen 303 estudiantes de la escuela de Administracin de Empresas,
quienes debern acogerse al Plan de Culminacin de Carrera en la Institucin, los
mismos que al momento cuentan con todos los crditos establecidos en la malla
curricular
de la carrera de Ingeniera
de Administracin
cumplen
con
resolucin
los
lineamientos
de
la
de Empresas,
RPC-SO-018-No.
adems
130-2012
propuesta por el Consejo de Educacin Superior.

De
acuerdo
la
resolucin
del
REGLAMENTO
CODIFICADO
DE
RGIMEN
ACADMICO DEL SISTEMA NACIONAL DE EDUCACIN SUPERIOR, en su artculo

18 dice:
Art. 18 Un crdito equivale a 32 horas, entre horas presenciales y trabajo autnomo del
estudiante, dependiendo de la modalidad de estudios.
Pgina 238 de 258

18.1 En la modalidad Presencial un crdito corresponde a 16 horas presenciales

efectivas al menos16 horas de trabajo autnomo del estudiante.
18.2 En la modalidad Semipresencial un crdito corresponde a 8 horas de tutoras
presenciales en tiempo real y al menos 24 horas de trabajo autnomo del estudiante.
18.3 En la modalidad de Distancia un crdito corresponde a 3 horas de tutoras
directas o mediadas en tiempo real al menos 29 horas de trabajo autnomo del
estudiante.
Y de acuerdo a la resolucin RCP-ECO-N130-2012 en su artculo 1 que dice:
Art. 1 De los procedimientos de culminacin de estudios en la institucin de origen.- Las
y los estudiantes que culminen sus estudios en la institucin de origen y que estn inscritos
en el Plan de Contingencia debern optar por uno de los siguientes procedimientos de
titulacin:
Aprobar el Seminario de Culminacin de Carrera o Programa
Que de acuerdo
a lo antes expuesto
se presenta
el siguiente
proyecto
de
planificacin:
Duracin del seminario de culminacin de estudios: 50 crditos.
Prcticas Pre-profesionales tutoriadas: 6 crditos (28 horas de prctica efectiva y 4 de
tutora);
Examen de fin de carrera: 20 crditos.
Los 24 crditos para el seminario de culminacin de estudios se distribuirn:
1. De las 6 materias que conforman el Seminario de Culminacin de Estudios, el total
de crditos de estas se distribuyen de la siguiente manera;
-
Derecho Laboral
4 crditos
Derecho Tributario
4 crditos
Informacin Gerencial Estratgica
4 crditos
Economa de Empresas
4 crditos
Econometra Aplicada a la Administracin
4 crditos
Metodologa de la Investigacin
4 crditos
Total
24 crditos
Las materias propuestas en la parte superior son el resultado del anlisis efectuado a la
malla curricular y al perfil profesional de la carrera ofertada por la universidad, las mismas
Pgina 239 de 258

que estn de acuerdo a las nuevas funciones y roles que un ingeniero cumple
en la sociedad moderna y luego de un anlisis de mallas curriculares de universidades
nacionales e internacionales,
se ha propuesto el grupo de asignaturas de la parte
superior las cuales consideran las tendencias y requerimientos para la formacin de un

profesional Ingeniero en Administracin de Empresas, Las competencias especficas y
generales del Seminario de Culminacin de Estudios y contenidos que se debern
impartir en cada una de las materias sealadas. (Se indica en la parte inferior). Cumpliendo
con la informacin entregada por el CES, el inicio del curso se lo realizar el da 06 de
agosto del presente ao, mientras que la finalizacin esta programada para finales de
diciembre. Toda la planificacin correspondiente al presente curso incluido el sistema
de evaluacin y aprobacin estar ceida a las normativas del Artculo 18 del Plan de
Contingencia, as como tambin a las medidas y normativas que dictare el CES en su
debido tiempo.
Financiera:
La informacin
financiera para el seminario en la carrera de Administracin
de
Empresas se basarn y estarn sujetas a la planificacin econmica total de la UNITA.

Tomando en cuenta lo expuesto en el Artculo a continuacin:
Art 8.- Del arancel cobrado a las y los estudiantes.-
Las y los estudiantes de las
universidades y escuelas politcnicas suspendidas definitivamente, que continen sus

estudios en la institucin de origen seguirn pagando como mximo los valores de
aranceles, matrculas y derechos cancelados al 31 de diciembre de 2011.
Los valores por cobrarse a los estudiantes en ambas modalidades sern aprobados por
el Consejo de Educacin Superior antes del 30 de junio de 2012. El CES procurar
establecer un solo pago por concepto de titulacin en el caso de ambos mecanismos de
culminacin
de
estudios,
el
cual
corresponder
al
costo
por
seminario
de
culminacin de estudios por estudiante, o su equivalente en el caso de las tesis.

IV.
MODALIDAD DE ESTUDIO Y HORARIOS DE LA CARRERA:
Con respecto a los horarios y de acuerdo a las modalidades que se tiene aprobadas en
la carrera, se tiene los siguientes:
Pgina 240 de 258

PRESENCIAL
En funcin de lo antes expuesto
y considerando
el entorno situacional
de las
instalaciones de la Universidad Tecnolgica Amrica, los horarios para los Seminarios en

la Modalidad Presencial son:
HORARIO ESTABLECIDO:
Los siguientes horarios se consideran para todas las Facultades de la Universidad
Tecnolgica Amrica excepto las carreras de la Facultad de Ciencias de la Ingeniera.
Horario en la Maana (Lunes-Viernes) 7:30hrs - 13:00hrs receso de 30 minutos Horario
en la Noche: (Lunes-Viernes) 18:00hrs - 22:00hrs y el sbado de 8:00hrs 12:00hrs
Se recomienda a los estudiantes que desean este horario para el Seminario de
Culminacin de Carrera escojan la opcin de los Horarios de Semipresencial.
SEMIPRESENCIAL
Los horarios para los Seminarios en la Modalidad Sempiresencial son los siguientes:
SBADO:
DOMINGO:
8:00hrs. a 17:00hrs.
8:00 hrs. a 12:00 hrs.
8horas
1hora de receso
4horas
sin receso
DISTANCIA
Encuentro presencial una vez por mes, para poder cumplir el nmero de horas
establecidas en las 16 semanas los horarios son los siguientes:
Horario Sbado
Horario Domingo
V.
8:00hrs - 19:00hrs 1 hora de receso

7:00hrs - 16:00hrs 1 hora de receso
NMERO DE CRDITOS, DISTRIBUCIN DE LA CARGA HORARIA Y
PERIODOS ACADMICOS:
Art. 18.- De los Seminarios de Culminacin de estudios.- Son planes educativos de
pregrado que conducen a las y los estudiantes que estn por titularse o graduarse, a la
obtencin de un ttulo profesional. Por la aprobacin del Seminario de Culminacin de
Estudios se reconocern al estudiante 50 crditos.
Pgina 241 de 258

Anlisis de horas por crdito para la Modalidad Presencial

24 crditos x 16 horas presenciales efectivas = 384 horas
384 horas / 5 horas/diarias
= 76.8 das
76.8 das / 5 das
15.36 Semanas
15.36 SEMANAS
4 MESES
Inicio de clases para el 06 de agosto del 2012
Fin de clases para diciembre del 2012
Anlisis de horas por crdito para la Modalidad Semipresencial.

24 Crditos x 8 horas de tutoras presenciales en tiempo real
192 Horas / 16 Semanas
12 Horas Semanales
Anlisis de horas por crdito para la Modalidad Distancia:
Pgina 242 de 258

192 Horas
24 Crditos x 3 horas de tutoras directas en tiempo real (b-elearning), 72 horas / 16

Semanas
Contenido del Seminario de Finalizacin de Carrera:
Al finalizar el seminario los asistentes sern emprendedores, capaces de disear e
implementar soluciones a los problemas empresariales con la integracin de las bases
cientficas y tecnolgicas
siguientes
de las Ciencias Humanas y Ciencias Sociales, poseer las
competencias,
destrezas
y habilidades
profesionales
al momento
de
egreso:
El Ingeniero en Administracin de Empresas de la UNITA es un profesional con
formacin cientfica, tecnolgica y humanista, capaz de
Desarrollar el marco conceptual del a creatividad, filosofa de
la calidad y
ensayo del plan de negocios; aplicando su idea seleccionada.
Desarrollar temas claves que garanticen la efectividad del plan de negocios,
realizando verificaciones.
Administrar empresas pblicas, privadas o mixtas, as como dependencias
especializadas de las mismas.
Solucin de problemas empresariales
conocimientos
adquiridos,
del
anlisis
con la aplicacin
transaccional,
la
tcnica de los
cultura
de
la
negociacin, los mtodos de investigacin, de organizacin y de direccin

cientfica del trabajo.
Apoyar el proceso de toma de decisiones en funcin de la optimizacin de los
recursos humanos y materiales y el logro de una competitividad empresarial.
Actuar con un cdigo tico profesional compatible con el perfil profesional del
administrador de empresas.
Desarrollar la capacidad creativa, innovadora y de liderazgo para el desarrollo
de proyectos empresariales.
Identificar y comprender el entorno nacional, regional
internacional, en los
diferentes sectores econmicos que influye directa o indirectamente en el bienestar de

la poblacin, empresa, estado y medio ambiente.
Promover el cambio tcnico de estructuras organizacionales.

Desarrollar capacidades gerenciales integrales en diferentes reas de la
administracin.
Pgina 243 de 258

Generar la capacidad de estructurar y analizar estados financieros.
Disear desarrollar todo tipo de proyectos, con soporte cientfico y tecnolgico.
Desarrollar actividades de consultora y asesora en las diferentes reas de la
administracin.
Desarrollar habilidades para la investigacin.

Entender y resolver el tema de responsabilidad social, con una profunda
vocacin de servicio a la comunidad.
Proyectar
la
imagen
institucional,
haciendo
uso
de
la
tecnologa
de
comunicacin.
Demostrar valores ticos y humanos
en el ejercicio de su actuacin
profesional.
Aplicar conocimientos de ndole estratgico, comercial, financiero, econmico,
jurdico, como aporte al desarrollo del pas.
Disear y desarrollar proyectos productivos rentables, autosustentables
competitivos.
Crear
empresas
de
cualquier
actividad
econmica,
aplicando
criterios
cientficos y operativos en las reas de; Administracin, Comercio. Finanzas, Economa,

Marketing, Legislacin, Produccin, Talento Humano, entre otras.
Aplicar estrategias innovadoras en la solucin de problemas en el proceso de
toma de decisiones racional.
Gestionar los Recurso Humanos, como el activo ms importante de una
empresa. De igual manera; los recursos materiales, naturales, tcnicos y financieros.
Demostrar capacidad negociadora en su gestin bajo el modelo ganarganar
evidenciando liderazgo, y creatividad, potenciado los recursos a su disposicin.

Plan de Estudios:
El plan de estudios tiene por objeto complementar
los conocimientos
que no fueron
impartidos a lo largo de la duracin de la carrera, de tal forma que el
alumno/a
obtenga una slida estructura en ciencias bsicas y ciencias de especializacin profesional,

este objetivo se pretende lograr a travs de un aprendizaje sistemtico y formal,
Pgina 244 de 258

fundamentado en valores ticos, sociales y morales.

El plan de estudios est acorde con las polticas que rigen el Plan de Contingencia
entregado por el Consejo de Educacin Superior.
Plan de Estudios:
MATERIAS
CRDITOS
H/SEMANA
H/SEMESTRE
Derecho Laboral
64
Derecho Tributario
64
64
64
64
64
24
24
64
Informacin Gerencial
Estratgica
Economa de Empresas
Econometra Aplicada a la
Administracin
Metodologa de la
Investigacin
TOTAL
Pgina 245 de 258

VI.
PRESENTACIN DE MATERIAS PARA SEMINARIOS:
DESCRIPCIN DEL SEMINARIO DE CULMINACIN DE ESTUDIOS

Art. 4.- Estructura del plan de estudios del seminario de culminacin de carrera o
programa.c)
En el Tercer Nivel o de Pregrado, las y los estudiantes cuya situacin se describe en
el artculo 3,
para obtener el ttulo de tercer nivel, requieren aprobar los cincuenta
(50) crditos que contempla el seminario de culminacin de la carrera, los cuales se

distribuyen de la siguiente forma: 24 crditos distribuidos en 6 cursos lectivos, 6 crditos de
prcticas pre-profesionales tutoriadas en un rea afn a la carrera,
donde 1 crdito es
equivalente a 28 horas de prctica efectiva y 4 horas de tutora; y 20 crditos

correspondientes al examen de fin de carrera.
A continuacin se indica los contenidos de cada una de las materias que conforman el
Plan de Estudios del Seminario de Culminacin de Estudios.
6.1 DATOS GENERALES DE LA CARRERA O PROGRAMA:
Nombre completo de INGENIERIA EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
la carrera o programa;
Ttulo que otorga la
INGENIERO EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
carrera o programa;
Mencin que otorga la
carrera
o programa NINGUNA
(de ser el caso);

Nivel de formacin
Modalidad
TERCER
de
PRESENCIAL, SEMIPRESENCIAL Y DISTANCIA
estudios;
Seminario
de CREDITOS : 24
Culminacin
de
Estudios
Nombre
sede(s)
de
en
la(s) Matriz
que
se
impartir la carrera o
programa;
Cohorte
Pgina 246 de 258

6.2 PENSUM DE CADA ASIGNATURA

Se adjuntan los currculos de los docentes que impartirn las materias del Seminario:
6.2.1
VALORACIN DE EMPRESAS
CARRERA
:
ASIGNATURA
: EJE
ECONOMA DE EMPRESA II
DE FORMACIN CRDITOS
SEMINARIO DE CULMINACIN DE CARRERA
:
4
No. SEMESTRES
:
FINALIZACIN DE CURSO
2.
DESCRIPCIN DE LA ASIGNATURA
La ctedra de Economa se caracteriza por recoger los diversos puntos de vista de las
relaciones econmicas y sociales que se establecen y dinamizan en el proceso de
generacin de bienes y servicios, el funcionamiento del sistema econmico y el
comportamiento de las diferentes unidades de produccin en el mercado. De tal manera
que el estudiante est en capacidad de comprender, analizar e interpretar los problemas
tcnicos econmicos y sociales que se derivan del hecho econmico tanto del anlisis
macroeconmico como macroeconmico.
General
Al final el estudiante estar en capacidad de analizar, interpretar y resolver los
problemas del entorno econmico, para esto se requiere el dominio de la teora y la
prctica de sus aplicaciones. Por lo que es importante disponga de los conocimientos
bsicos de la teora econmica que permita aplicar criterios fundamentales en el
quehacer diario.
Especficos
- Explicar los aspectos bsicos del problema econmico de todo sistema econmico
- Explicar el mercado, su funcionamiento y las formas de resolver el problema
econmico; conocer el comportamiento de los consumidores y productores en el pas y
fuera de l
- Establecer un vnculo entre el concepto terico del mercado y su aplicacin de la
demanda y de la oferta en la administracin empresarial
- Explicar conceptos, teoras, modelos y ejercicios de la ciencia macroeconmica, que
posibiliten su operatividad prctica, en el globalizado, complejo, dinmico y competitivo
entorno contemporneo
1. Economa: Un enfoque empresarial
2. La Clasificacin empresarial
Pgina 247 de 258

3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
Teora del consumidor

Teora de la empresa: Produccin
Teora de la empresa: Costos
Teora de mercado: oferta, demanda y precio
El mercado de factores productivos
El equilibrio de la empresa
Teora de la administracin y organizacin de la empresa
La teora del financiamiento empresarial y los recursos monetarios
La empresa pblica anlisis y contenidos de la Ley.
5. FUENTES DE INFORMACIN
BSICA
Puga Ren, Ec. Teora Micro macro econmica. Editorial Habreluz, edicin 2009
COMPLEMENTARIA
Samuelson Paul, Nordhaus Willian. Economa. Editorial Mc Graw Hill. Dcima octava
edicin
INTERNET www.inec.gob.ec
www.gestion.dinediciones.com
6.2.2
GERENCIA DE SERVICIOS
CARRERA
: ADMINISTRACIN DE EMPRESAS ASIGNATURA
: ECONOMETRA PARA LA ADMINISTRACIN CRDITOS
:4
EJE DE FORMACIN
: SEMINARIO DE CULMINACIN DE ESTUDIOS
N SEMESTRES O SU EQUIVALENTE : FINALIZACIN DE CURSO
2. DESCRIPCIN DE LA ASIGNATURA
Al final del ciclo acadmico, se estar en capacidad de resolver problemas
administrativos y contables para tomar decisiones, mediante la utilizacin de las
herramientas estadsticas como son anlisis de varianzas, regresin simple, mltiple,
regresin logit y probit
General
Aplicar las herramientas estadsticas para resolver problemas administrativos y
contables
Especficos
- Plantear las caractersticas y la utilidad de anlisis de varianza
- Determinar las aplicaciones de la Regresin simple, mltiple, regresin probit, logit y
series de tiempo
1. Modelos de Regresin Uniecuacionales
1.1.
Naturaleza del anlisis de regresin
1.2.
Anlisis de regresin con dos variables
Pgina 248 de 258

1.3.
Modelo de regresin con dos variables: problema de estimacin
1.4.
Modelo clsico de regresin lineal normal
1.5.
Regresin con dos variables: estimacin de intervalos y prueba de hiptesis
1.6.
Extensiones del modelo de regresin lineal de dos variables
1.7.
Anlisis de regresin mltiple: problema de estimacin
1.8.
Modelo de regresin con variables dictomas
2. Violacin de los supuestos del modelo clsico
2.1.
Multicolinealidad
2.2.
Heteroscedasticidad
2.3.
Autocorrelacin
2.4.
Diseo de modelos economtricos y prueba de diagnstico
3. Temas de Econometra
3.1.
Modelos de regresin no lineales
3.2.
Modelos de regresin de respuesta cualitativa
3.3.
Modelos de regresin con datos en panel
3.4.
4. Modelos de Ecuaciones simultneas
5. Econometra de series de tiempo
BSICA
Lind / Marchal / Wathen. Estadstica para Administracin y Economa. 13ava Edicin.
Editorial: Mc Graw Hill Ao 2010.
COMPLEMENTARIA
Kazmier, ESTADSTICA APLICADA A LA ADMINISTRACIN Y LA ECONOMA,
Coleccin Schaum.
- Shao, Stephen, ESTADSTICA PARA ECONOMISTAS Y ADMINISTRADORES DE
EMPRESAS.
- Spiegel, Murray, ESTADSTICA, Coleccin Schaum.
- Spiegel, Murray, PROBABILIDAD Y ESTADSTICA, Coleccin Schaum.
- Stevenson, William, ESTADISTICA PARA ADMINISTRACION Y ECONOMICA.
- Toranzo, Fausto, ESTADSTICA.
- Ya Lung Chou, ANLISIS ESTADSTICO.
- Andrango, Carrillo, ESTADSTICA BSICA Y APLICADA, SEGUNDA EDICIN,
QUITO ECUADOR
6.2.3
METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN APLICADA
CARRERA
ASIGNATURA
APLICADA
CRDITOS
EJE DE FORMACIN
ESTUDIOS
N SEMESTRES O SU EQUIVALENTE
:
:
METODOLOGA DE INVESTIGACIN
:
:
4
SEMINARIO DE CULMINACIN DE
Pgina 249 de 258

El actual cambio
de poca,
que implica el trnsito
de industrialismo
al
informacionalismo, hace que por primera vez la informacin sea insumo producto al
mismo tiempo.
Nuestra sociedad, ante el caudal de informacin producido por el vertiginoso desarrollo de
la tecno ciencia, requiera de ciudadanos profesionales que emprendan la bsqueda libre e
independiente de la verdad para la consecucin
de la transformacin social e individual.
As, coincidimos en que los analfabetos del siglo XXI no sern los que no sepan leer y
escribir, sino los que no sepan aprender, desaprender y reaprender (AlvinToffer,
2000).
La asignatura Mtodos de Investigacin y de Aprendizaje, que forma parte dela
disciplina Formacin Humanstica, aporta a la formacin profesional de perfil amplio a travs
de la potenciacin de habilidades como la bsqueda procesamiento de informacin,
la construccin de la fundamentacin terica sobre una temtica relacionada con
la profesin, el diseo de proyectos de investigacin pertinentes con el mtodo cientfico y
la dinmica de un entorno cambiante.
3.
OBJETIVO
General
Establecer estndares generalizados en el diseo de planes programas y proyectos de
investigacin de acuerdo a las normativas de la administracin pblica las mismas
permitirn la solucin de un problema real referido a la prctica profesional de la
carrera, atendiendo a la dinmica actual del conocimiento, las regularidades del
mtodo cientfico, los elementos constitutivos del diseo de proyectos y la coherencia de
la triada problema- objeto- hiptesis, haciendo uso de estndares proporcionados por la
IEEE, ISO, SEI
Especficos
Aplicar los mtodos y tcnicas en el procesamiento de la informacin para
sustento terico fundamentado en distintas fuentes de informacin.
construir un
Determinar como las estrategias de investigacin se aplican en la bsqueda de la

informacin, recopilacin, el procesamiento de catos y el arribo a resultados.
Sistematizar la informacin recopilada la misma que servir de base terica para

disear planes programas y proyectos de acuerdo con los estndares requeridos por el
gobierno nacional.
Establecer los elementos constitutivos y las caractersticas de los medios mas destacados
para comunicar el proceso y los resultados de la investigacin, siendo estos, el ensayo
acadmico, el artculo cientfico, el informe parcial y la tesis.
Pgina 250 de 258

4. CONTENIDOS DE LA ASIGNATURA
UNIDAD 1
PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIN
1.1
La lectura comprensiva
1.2
Normas APA
1.2.1 Ejemplos de citas y referencias bibliogrficas
1.3
La proposicionalizacin
1.4
El resumen
1.5
Los organizadores grficos
UNIDAD 2
MTODOS Y TCNICAS DE INVESTIGACIN
2.1
Los mtodos empricos
2.1.1 La observacin cientfica
2.1.2 La medicin
2.1.3. El experimento
2.1..4 La recoleccin de informacin
2.1.5. Estudio de casos
2.1.6 Investigacin participativa
2.2
los Mtodos Tericos
2.2.1 Histrico lgico
2.2.2 Analtico - Sinttico
2.2.3 Inductivo Deductivo
2.2.4 Hipottico - Demostrativo
2.2.5 La Triangulacin
2.2.6 Modelacin
2.2.7 Sistmico
2.2.8 Mtodos Matemticos
UNIDAD 3
EL PROYECTO DE LA INVESTIGACIN
3.1
Introduccin a proyectos
3.1.1 Planes
3.1.2 Programas
3.1.3 Proyectos
3.2 Proyectos de Investigacin
3.2.1 El objeto de estudio y el campo de accin
3.2.2 Planteamiento del Problema
3.2.3 Caractersticas del problema de investigacin
3.2.4 Marco Contextual
3.2.5 Los objetivos de la investigacin
3.2.6 El Tema
3.2.7 El Marco Terico
3.2.8 La hiptesis olas ideas a defender
3.2.9 El diseo del proyecto de investigacin
3.3
Proyectos con Marco Lgico (esquema)
Pgina 251 de 258

UNIDAD 4
DIVULGACIN CIENTFICA
4.1
El ensayo acadmico
4.2
El artculo cientfico
4.3
El informe parcial
4.4
La tesis (con aplicacin de formas APA)
1. RAMREZ TERN, Marcelo (comp.): Metodologa de la investigacin cientfica,
Exacto Visual, Quito, 2003.
2. FRAGA, Rafael HERRERA, Caridad - FRAGA, Sahily:Investigacin
Socioeducativa, Klendarios, Quito, 2007.
3. RAMREZ
TERN,
Marcelo
(comp.):INSTITUTO
DE
INVESTIGACIN
Y
POSTGRADOSPROGRAMA DE MAESTRA EN EDUCACINMDULO: INFORMACIN
CIENTFICA, D. M. Quito, junio 2008.
6.2.4
DERECHO LABORAL
1.
DATOS INFORMATIVOS
CARRERA
ASIGNATURA
:
4
EJE DE FORMACIN
:
:
DERECHO LABORAL CRDITOS
:
:
SEMINARIO DE CULMINACIN DE ESTUDIOS
La inclusin de la materia de Derecho Laboral y Mercantil en la Facultad de Ciencias
Administrativas y Comerciales obedece a la necesidad de que el estudiante tenga una visin
general de los aspectos jurdicos relacionados con el Derecho Laboral sin dejar de lado el
mbito tcnico y econmico, indispensables para el funcionamiento de un a empresa. Se
trata de unas ramas del Derecho, que no pretendo abarcar todos los mbitos, sino ms
bien otorgar una visin de conjunto que le permita al alumno profundizar en el futuro sobre
este vasto campo.
Objetivo General:
La asignatura pretende que el estudiante adquiera conocimientos bsicos de derecho
Laboral, Mercantil y de Seguros, a fin de que comprenda la actividad dentro de su
empresa, y que sea capaz de analizar Leyes, Cdigos, Contratos, etc; en cuanto a las
partes contratantes, obligaciones, efectos, a la luz de la normativa vigente y de los
principios de universal aplicacin.
Pgina 252 de 258

Especficos
1. Definir al Comercio y los Actos de comercio
2. Comprender la sustantividad del Comercio en el Ecuador, sus principales
problemas y la resolucin de conflictos.
3. Definir y analizar al Cdigo del Trabajo y sus Problemas.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Del contrato Individual de Trabajo

Naturaleza y especies
De la capacidad para contratar.
De las obligaciones del Empleador y Trabajador
De la Duracin, descansos y vacaciones
De los salarios, sueldos, utilidades
Terminacin del Contrato de trabajo
Del desahucio y Despido
De los riesgos del trabajo
Indemnizaciones
BSICA
Ley Extranjera.
Ley de Compaas.
Cdigo Tributario.
Cdigo del Trabajo.
Cdigo Snchez de Bustamante.
COMPLEMENTARIA
1. Estasen, Pedro, Instituciones del Derecho Mercantil
2. Freire, Marco, El Comerciante en el derecho ecuatoriano
3. Garriguez y Daz Caabate, Joaqun, Curso de Derecho Mercantil
4. gayot, Ives, El Comercio y los Comerciantes
5. Langle y Rubio, Emilio, Manual de Derecho Mercantil Espaol
6. Macias, Miguel, Curso de Derecho Mercantil. Iniciacin del Derecho Mercantil.
Instituciones del Derecho mercantil Ecuatoriano
7. Eduardo Pea Trivio. Manual de Derecho de Seguros
8. Meilij, Gustavo. Manual de Seguros
9. Ossa, Efrn. Teora General del Seguro
10. Icaza, Jos. Introduccin al Derecho de Seguros.
Pgina 253 de 258

11. Romero Matute Blanca, Manual del Derecho de Seguros

12. Bustamante Ferre Jaime, Manual de Principios Jurdicos del Seguro.
6.2.4.1 DERECHO TRIBUTARIO

1.
DATOS INFORMATIVOS
CARRERA
ASIGNATURA
:
4
EJE DE FORMACIN
ESTUDIOS
:
:
DERECHO TRIBUTARIO CRDITOS
SEMINARIO DE CULMINACIN DE
Con la ctedra de Derecho Aduanero y Tributario se propone lograr que los
estudiantes no solo adquieran las destrezas y conocimientos, sino que investiguen en el
campo tributario, para que con fundamentos doctrinarios y prcticos propongan el
egresado enfrente problemas o situaciones reales que requieran una acertada toma de
decisiones y una efectiva optimizacin de recursos.
Objetivo General:
Dotar a los estudiantes de los conocimientos necesarios para entender la situacin
jurdica tributaria de las empresas a las que puedan administrar o asesorar y sobre todo
permitirles el conocimiento del Rgimen Tributario para que su asesoramiento llegue al
manejo y resolucin de los problemas cotidianos que en materia tributaria puedan
presentar.
Especficos
Preparar de manera idnea a los estudiantes para que puedan manejar sus empresas de
mejor manera.
Aplicar y valorar las disposiciones y normas legales y reglamentarias en el manejo de la
Relacin Jurdica Tributaria y Aduanero
Propiciar la investigacin sobre temas jurdico Tributario-Aduanero
NOCIONES GENERALES Y EL TRIBUTO
1. Actividad Financiera del Estado
2. Clasificacin de los Ingresos del Estado
3. El Derecho Tributario y sus ramas
Pgina 254 de 258

4.
5.
6.
7.
8.
Principios de la Tributacin
La Potestad Tributaria
Nociones del Tributo
Clasificacin de los Tributos
Impuestos
9. Tasas
10. Contribuciones Especiales
11. Los Precios Pblicos
PROCEDIMIENTO CONTENCIOSO TRIBUTARIO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Competencias del Tribunal

Principales acciones
Impugnacin
Excepcin
Acciones Directas
Recurso de Casacin
Recurso de Amparo
DERECHO TRIBUTARIO ADUANERO Y OPERACIONES ADUANERAS

1.
2.
3.
4.
5.
6.
El derecho Tributario Aduanero

La Obligacin Tributaria Aduanera
Regmenes Tributario Aduaneros y rganos de la administracin aduanera
Operaciones Aduaneras y Determinacin
Controversias, Reclamos y Recursos en Materia Tributaria Aduanera
Las Contravenciones Internacionales Aduanera
BSICA
Ley de Rgimen Tributario
6.2.4.2 SISTEMAS DE INFORMACIN GERENCIAL
1.
DATOS INFORMATIVOS
CARRERA
ASIGNATURA
CRDITOS
EJE DE FORMACIN
:
:
:
:
:
SISTEMAS DE INFORMACIN GERENCIAL
4
SEMINARIO DE CULMINACIN DE ESTUDIOS
El modelo del profesional de la Facultad de Ciencias Administrativas y Comerciales de la
Universidad Tecnolgica Amrica, requiere de un egresado con gran capacidad de anlisis
Pgina 255 de 258

de la informacin interna y externa que requieren las empresas; puesto que necesidades
de informacin son amplias y varias y si sirve para toda la organizacin, donde el sistema
de informacin toma ocupa un lugar importante en el desempeo de los gerentes y en
especial en las tareas de planeacin y control por medio de informacin oportuna.
Objetivo General:
Comprender el modo en que los sistemas de informacin responden a la estrategia
empresarial y como las nuevas tecnologas de informacin y comunicacin (TICs)
brindan soporte y servicios a la gestin de los negocios actuales, mediante informacin
oportuna para decidir en tiempo real.
Especficos
Identificar y clasificar los sistemas de informacin desde la perspectiva organizacional
Comprender el rol estratgico de los sistemas de informacin con base tecnolgica
como
generador
de
oportunidades
(Valor
agregado)
a
la
organizacin.
Concebir como las tecnologas de informacin pueden facilitar la colaboracin, comunicacin
y trabajo en equipo en busca de tomar mejores decisiones dentro de la organizacin.
Conocer el concepto de Inteligencia de negocios con sus variantes y diferentes
aplicaciones.
Aplicar metodologas derivadas de la gestin estratgica para controlar las diferentes
reas de la organizacin y alinear su objetivo con el enfoque organizacional.
Definiciones y estructura de un sistema de informacin gerencial
Tipos de SIG
Tecnologas de informacin gerencial (ERP, CRM, BSC)
BSICA
LAUDON Kenneth C. & LAUDON Jane P. - Administracin de los sistemas
de informacin - Prentice Hall Hispanoamericana - Mxico 1996 Derechos de
propiedad intelectual.
Pgina 256 de 258

VII.
RESUMEN
EJECUTIVO
DEL
SEMINARIO
DE CULMINACIN
DE ESTUDIOS
DESCRIPCIN DE LA PROPUESTA:
I.
DENOMINACIN DEL CURSO Y DEL TTULO QUE SE OTORGA:
Nombre de la carrera
Profesional
: Ingeniera en Administracin de Empresas Ttulo

: Ingeniero en Administracin de Empresas Nivel Acadmico
: Tercer Nivel
Duracin
: 1 Semestre
Modalidad
: Presencial, Semipresencial, Distancia
II.
OBJETIVO GENERAL
Y ESPECFICOS
DE LOS ESTUDIOS
DEL SEMINARIO DE
CULMINACIN DE ESTUDIOS:
La Escuela de Administracin de Empresas, fundamentndose en el Plan de Contingencia,
especficamente
con
el
Artculo
entregar los conocimientos
18.-
de
los
Seminarios
de Culminacin de Estudios,
necesarios a los estudiantes enfocados
especficamente
a la
obtencin de resultados concretos que les lleve a formase como profesionales competitivos y
de xito.
III. JUSTIFICATIVO DE LA APERTURA DEL SEMINARIO DE CULMINACIN DE ESTUDIOS
DESDE LAS PTICAS ACADMICAS, ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERA:
Acadmica
La justificacin acadmica se fundamenta en los Artculos 14 y 15 del Reglamento del Plan de
Contingencia, adems se considera el Artculo 4.- Estructura del plan de estudios del seminario
de culminacin de carrera o programa
del lineamiento para la aplicacin del mecanismo.
Rigindose por los Artculos 17 y 18 del Plan de Contingencia las materias y actividades
que
formarn
parte
de
la
malla
curricular
de
los
Seminarios
Estudios, son los siguientes:
Duracin del seminario de culminacin de estudios: 50 crditos.
Metodologas de la Investigacin: 4 crditos;
Derecho laboral: 4 crditos;
Derecho tributario: 4 crditos
Pgina 257 de 258

de Culminacin de
Informacin gerencial estratgica: 4 crditos;
Economa de Empresas: 4 crditos;
Econometra Aplicada a la Administracin: 4 crditos;

Prcticas Pre-profesionales tutoriadas: 6 crditos (28 horas de prctica
efectiva y 4 de tutora);
Examen de fin de carrera: 20 crditos.
Eco. Yolanda Carbonell ADMINISTRADOR

TEMPORAL UNIVERSIDAD TECNOLGICA
AMRICA
Pgina 258 de 258


5094 PDF

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

5094 PDF

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

PROGRAMAS ANALTICOS REGULARES

PRESENCIAL, SEMIPRESENCIAL, DISTANCIA

Econ. Mario Abambari

Nota.- Los presentes Programas Analticos debern ser considerados

1. DATOS GENERALES DE LA CARRERA O PROGRAMA

Ingeniera en Administracin de Empresas

2. Descripcin de la carrera o programa:

durante su formacin universitaria en las diferentes reas funcionales como

Capacidad de pensamiento, analtico, sistmico, lgico y abstracto

Actitud y vocacin hacia el desarrollo administrativo y de creacin de

Habilidades para la lectura e interpretacin de textos as como habilidad

Facilidad para redaccin y sntesis de situaciones diversas.

Facilidad de expresin oral y escrita.

Perfil de egreso (resultados del aprendizaje)

Desarrollar el marco conceptual del a creatividad, filosofa de la calidad y

Desarrollar temas claves que garanticen la efectividad del plan de

Administrar empresas pblicas, privadas

Solucin de problemas empresariales con la aplicacin tcnica de los

Apoyar el proceso de toma de decisiones en funcin de la optimizacin de

Actuar con un cdigo tico profesional compatible con el perfil profesional

Desarrollar la capacidad creativa, innovadora y de liderazgo para el

. Identificar y comprender el entorno nacional, regional internacional, en los

. Promover el cambio tcnico de estructuras organizacionales.

. Desarrollar capacidades gerenciales integrales en diferentes reas de la

. Generar la capacidad de estructurar y analizar estados financieros.

. Disear desarrollar todo tipo de proyectos, con soporte cientfico y

. Desarrollar actividades de consultora y asesora en las diferentes reas

. Desarrollar habilidades para la investigacin.

. Entender y resolver el tema de responsabilidad social, con una profunda

. Proyectar la imagen institucional, haciendo uso de la tecnologa de

. Demostrar valores ticos y humanos

. Aplicar conocimientos de ndole estratgico, comercial, financiero,

. Disear y desarrollar proyectos productivos rentables, autosustentables y

. Crear empresas de cualquier actividad econmica, aplicando criterios

. Aplicar estrategias innovadoras en la solucin de problemas en el proceso

. Gestionar los Recurso Humanos, como el activo ms importante de una

Promociones completas de los diez niveles acadmicos

400 horas prcticas pre-profesionales

200 horas de trabajo comunitario

Suficiencia en un idioma extranjero

Defensa de su proyecto profesional de grado (tesis)

No adeudar a la institucin educativa

3. Descripcin del plan de estudio de la carrera o programa, contendr:

REAS DEL CONOCIMIENTO

T OTAL CRDITOS CARRERA

TOTAL CRDITOS CARRERA

Descripcin de contenidos mnimos

Definicin de marketing; mercado meta, mix de

Filosofa del emprendedor, motivacin, realidad

La administracin y la carrera de los

lgebra bsica, ecuaciones y desigualdades,

Fundamentos de informtica concepto,

El conocimiento, como fenmeno, humano,

La comunicacin, induccin universitaria, la

Introduccin a la planificacin, formulacin del

Innovacin y creatividad, ideas y oportunidades de

Introduccin al proceso administrativo y la

Funciones y grficas, inversa y determinantes,

Introduccin a la estadstica, medidas de

La inteligencia emocional aplicada a la

Diseo del proyecto integrador, investigacin

Marketing y comportamiento del consumidor,

La empresa, el sistema empresarial, el desarrollo