TEORIADEJUEGOSYCONTRATOS:

APLICACIONALASRRLL

Prof.Dr.J.AndrsFAIA
Catedrtico de Anlisis Econmico
CatedrticodeAnlisisEconmico
CatedrticoJeanMonnet
Consejo Universitario Europeo
ConsejoUniversitarioEuropeo

LAECONOMIA:MUCHOMASQUELA
CIENCIA DE LA RIQUEZA
CIENCIADELARIQUEZA
Nuestrasfinalidadessonmltiplesynuestros
medioslimitados.Nosnecesitamoslosunosa
di li i d N
i
l
losotros.
Elgranproblema:comoorganizarla
g
p
g
cooperacinyconvivenciaentrelosseres
humanos.
Lionel Robbins
Henos
Henos aqu seres conscientes, con conjuntos de aspiraciones y
deseos, con tendencias instintivas y distintas vas de accin.
El mundo exterior no ofrece plenas oportunidades. La vida es
breve; la naturaleza avara; nuestros compaeros tienen otros
objeti os Y
objetivos.
Y, sin embargo,
emba go podemos usar
sa de n
nuestra
est a vida
ida pa
para
a
conseguir cosas distintas, podemos usar nuestros materiales y
los servicios de los dems para alcanzar diversas finalidades
finalidades
An Essay on the Nature and Significance of Economic Sience
Londres, 1932

EL DERECHO NO SIEMPRE BIEN ENTENDIDO

ELDERECHO:NOSIEMPREBIENENTENDIDO

VON KIRCHMANN

Enuncomplejopositivistafrenteala
ciencia,elfiscalVonKirchmannpronucisu
terrible sentencia:
terriblesentencia:
Unalineadellegisladorechaportierra
bibliotecasenterasdeDerecho
ElDerechoesunmonumentalpatrimonio
delahumanidad:unasabiduriaconsolidada
sobrelasreglasparafacilitarlamejor
b l
l
f ilit l
j
convivenciahumana.
Lasreglasdeunjuegoentresereslibres,
Las reglas de un juego entre seres libres,
especialmentediseadasparaalcanzar
resultadosdecooperacin.

LABASEFILOSOFICA
En el principio no fue Hume, pero Hume lo fue casi todo..
"Hume es nuestra Poltica, Hume es nuestro Comercio, Hume
es nuestra Filosofa, Hume es nuestra Religion.
James Hutchison Stirling, filsofo idealista ingls del siglo 19.

D. HUME (1711-76)

Unavisinfructferadelanaturalezayla
cooperacin humana: procesos guiados por el
cooperacinhumana:procesosguiadosporel
propiointers.
Adelantalarevolucindelafilosofapoltica
p
delosaos50:FilosofaMore
Microeconmico.
Incentivosenlosbienescomunes:el
problemadelosjidosyhaciendas
comunales.Lainstitucindelapromesaylos
l L i i i d l
l
juegosrepetidos

ELPRINCIPIODELMAXIMOBIENESTARPARAEL
MAYOR NUMERO DE PERSONAS
MAYORNUMERODEPERSONAS

JJeremy Bentham
B th
(1748 - 1832)

EstudioDerechosiguiendolatradicin
familiar pero dedic su vida a la mejora de las
familiar,perodedicsuvidaalamejoradelas
leyesylasinstituciones.
Unfilsofoutilitaristainglsqueutilizla
Un filsofo utilitarista ingls que utiliz la
crticaparamejorarladoctrinalegalysuperar
losconvencionalismosytradicionessin
y
justificacin.
EntresusobrassobreteoradelDerecho
puedencitarse:IntroductiontothePrinciples
ofMoralsandLegislation,OnlawsinGeneral.

UNESTILODEVIDAYUNSISTEMADECREENCIAS

Un filsofo

radical que
quera
mejorar la
sociedad

Creyalprincipioqueelesprituilustradodeloshombresde
Estadopermitirasuperarelconservadurismoestpidode
convenciones y prejuicios sin fundamento y que esto bastara para
convencionesyprejuiciossinfundamentoyqueestobastarapara
mejorarlasreglasdeconvivenciayelbienestardelamayorparte
delosciudadanos.
Peroseconvencifinalmentedequeelbuencaminoparamejorar
f l
d
lb
lasociedadylaconvivenciaera:
Aumentargradualmentelosnivelesdeeducacin
Aumentar gradualmente los niveles de educacin
Recurriralvotoparaquelaspersonasfueranlosinterpretesde
susverdaderosintereses.

UNAGRANHERENCIAYUNCOMPROMISOMAS
ALLA DE LA MUERTE
ALLADELAMUERTE
Frentealastradicionales
OxfordyCambridge,
defendi el proyecto de una
defendielproyectodeuna
universidadenLondres
abiertaatodossindistIncin
de clase religin y creencias
declase,religinycreencias
polticas.
Suinfluenciafueimportante
envariosdelosfundadores
i d l f d d
delUCL,enparticularen
JamesMill(17731836).
(
)
DonsucuerpoalaFacultad
deMedicina
Auto-icon Bentham

LAHERENCIADEBENTHAM:ELGRANFILOSOFOY
ECONOMISTA

John Stuart Mill

(1806 1873)
(1806-1873)

ElhijomayordeJamesMill.Supadre
losometiaunargidayprecoz
educacin Una especie de mquina
educacin.Unaespeciedemquina
depensarfrmula1
CuandoleyaBenthamalos15aos
pensquetodalafilosofasocial

d l fil f
i l
habasidosuperada
Formulclaramentelacapacidadde
p
lossereshumanosparacambiary
mejorarlasinstituciones,la
convivencia y la distribucin de la
convivenciayladistribucindela
renta.
Noesarriesgadodecirquefueel
economista y filsofo social ms
economistayfilsofosocialms
influyentedenuestrotiempo

LASREGLASDELJUEGO:PERO
DEQUEJUEGO?

Eslgicointerpretarlasnormasjurdicascomolasreglasde
l i i
l
j di
l
l d
unjuegopensadasparaconseguirelmayorbienestarylos
mejoresresultadosdecooperacinentrelosjugadores.
j
p
j g
Enlosjuegosdeocioycompeticionesdeportivas:unosganan
loqueotrospierden.Inclusoenelajedrezhayunaestricta
contraposicin de intereses
contraposicindeintereses.
Peroeljuegosocialesmuydistinto:Todosganamosconla
cooperacin.ElDerechodepropiedadycontratosalcanzya
sumadurezenlaRomaclsicadelsigloI

J. Von NEUMANN
(1903 1957)
(1903-1957)

LASPRIMERASMATEMATICASDELOS
JUEGOS
Secentraronenlosjuegos
estrictamentecompetitivos.
ti t
t
titi
Postulabanlaestrategia
garantizarnos lo mejor
garantizarnoslomejor
dentrodelopeorque
trataradedarnosel
contrariouoponente.
i
Perolavidanoesas:
Lomejorparalos
Lo mejor para los
trabajadoresnoesque
quiebrelaempresa,ni
Lomejorparalaempresa
noesquesemueransus
clientes.
clientes

UNATEORIAMATEMATICADELCONFLICTO
HUMANO

John NASH

Quetodosganennosignifica
ausenciadeconflicto:Unosganan
msyotrosmenos,hayunalucha
porlamejortajada.
l
j t j d
Conreglasadecuadasyjugadores
conscientes el conflicto es manejable
conscienteselconflictoesmanejable
pusconlaguerratodossalen
p
perdiendo
Otroseconomistashabanresuelto
casosconcretosCOURNOT
(Duopolio),EDGEWORHT(T
Contrato)perofueNASHquin
construylaformulacingeneral
l f
l i
l

OTRAMENTEMARAVILLOSA
Unequilbrioparajuegosenlos
que todos ganan Ponerse en el
quetodosganan.Ponerseenel
lugardelotroysaberquelhace
lomismo:
anticiparsumejorrespuestaa
nuestraestrategia
Pensarquelsabeque
Pensar que l sabe que
deducimossurespuestay
vamosaelegirlomejorpara
nosotros
ProfundizarenlaTeoradel
Contrato y la negociacin y
Contratoylanegociaciny
disearunmecanismoparaque
laspartesloinstrumenten

ELDILEMADELOSPRISIONEROS:NECESIDAD
DE BUENAS REGLAS
DEBUENASREGLAS
E t t i d
Estrategia
de J1
Respeta
E
s
t
r
a
t
e
g
i
a
J
2

R
e
s
p
e
t
a
A
t
a
c
a

Ataca

Op
1

-1
-1

0
Eq

Entre personas que

buscan primordialmente su propio
inters la libertad
sin reglas conduce
al caos
Para disfrutar de
nuestra libertad
necesitamos unas
buenas reglas,
ampliamente
aceptadas y hechas
respetar

CASARMONEDAS
Dosjugadores
juegan al chinchi
jueganal
chinchi
moni
p
Elprimerosacacara
ocruzya
continuacinlahace
elsegundo
Silasmonedascasan
elprimerodala
l i
d l
monedaalsegundo
y a la inversa
yalainversa
Elsegundono
conocelaeleccin
delprimero

C
C

(-1, 1)

(1 -1)
(1,
1)
X

2
X
Conjunto de
Informacin

(1, -1)

(-1, 1)

AnticipacionesRacionales:
C
CasarMonedas
M
d
JUGADOR 2

Mejor Respuesta

JUGADOR 1

CARA

CARA

no se
cierra el
ciclo
CRUZ

CRUZ

EQUILIBRIODENASH:CONFLUENCIADE
Ciclo de ANTICIPACIONESRACIONALES
ANTICIPACIONES RACIONALES

confluencia
JUGADOR 2
Anticipaciones
CARA
Racionales
1,00

Mejor Respuesta

JUGADOR 1

CARA
0 00
0,00

0,75

0 25
0,25

0,50

0 50
0,50

0,25

0 75
0,75

0,00
CRUZ

1,00
1
00
CRUZ

SELTENYLOSEQUILIBRIOS
PERFECTOS

Subjuego
LUCHA
ENTRA
J1

J1 -1
J2 0

J2
COMPARTE

NO ENTRA
Induccin
Retrospectiva
p

J1 1
J2 1

J1 0
J2 3

D
Dosequilibriosde
ilib i d
Nash:
(No entra Lucha)
(NoentraLucha)
(EntraComparte)
Elprimeronoes
El primero no es
razonable.Sebasaen
una Amenaza
unaAmenaza
Increible
Perfeccinen
subjuegos:
Mirar hacia Delante
Razonar hacia Atrs

LOS PODERES DE LOS MONOPOLISTAS

LOSPODERESDELOSMONOPOLISTAS
El
Eljuegosimplificadodeentradaqueutilizamospara
juego simplificado de entrada que utilizamos para
explicarelequilibrioperfectoensubjuegosnorecoge
lasventajasconquecuentanlasempresas
j
q
p
establecidas
j
j g p
yp
p
Ventajasustancia:jueganprimeroypuedenadaptar
sucapacidadysuspolticasdepublicidad,I+D,etc.
paraachicarelmercadoalosfuturosentrantes
UntemaclsicodeEconomaIndustrialquenos
llevaramuylejos.
Modelosendosomsetapasqueseresuelvenpor
induccinretrospectiva.

KODAKCONTRAPOLAROID:UNCASOREAL
DE ANALISIS DEL COMPETIDOR
DEANALISISDELCOMPETIDOR

Dr. Edwin H. Land

Creador de la
cmara Polaroid.

El
El20deabrilde1976lacompaaKodak
20 de abril de 1976 la compaa Kodak
anunciquedesafiaraelmonopolio
detentadoporPolaroiddurantemsde28
aos en el mercado de las fotografas de
aosenelmercadodelasfotografasde
reveladoinstantneo.
LaaltadireccindeKodakcorrespondaa
h b d l
hombresdelargatradicinenlaempresa,
t di i
l
WalterA.Fallon,vinculadosaladivisin
quellevadoacaboelprogramamasivode
i
investigacindecmarasinstantneas
ti i d
i t t
dirigidoporelDr.AlbertSeig.
LadireccindePolaroidcontinuabaenlas
manosdelDr.Lang,asistidopor
colaboradoresdirectosdelapocadel
p
diseodelaprimeracmara.

CTAS. CONSOLIDADAS PERDIDAS Y GANANCIAS

KODAK POLAROID
millones $
Ventas netas

4.959

813

Menos: - Coste
C t bi
bienes vendidos
did

2.927
2
927

313
632

468
52
64
121

Beneficio Bruto de operaciones

1.087

108

- Gastos Publicidad
- Investigacin y Desarrollo
- Gastos Administrativos

Elmercadoestabamuyconcentrado
Lasventasalmenordeproductosfotogrficosparaaficionadoseran
Las ventas al menor de productos fotogrficos para aficionados eran
de6,6milmillonesde$,lasdeKodakseestimabanen2,5mil
millones(37,8%),mientrasquelasdePolaroidapuntabanalos0,5
milmillonesde$(un7,5%).
Ladiferenciadetamaoeramuyimportante,elBeneficioBrutode
KODADera10vecessuperioraldePOLAROID

VALORANDOLAREACCIONDEPOLAROID
Desdeelprincipio,lasdeclaracionesPolaroidpresentabanunafuerte
cargaemotiva,reivindicandolasuperioridaddesusproductosysu
disposicin a luchar contra Kodak en todos los frentes del mercado de
disposicinalucharcontraKodakentodoslosfrentesdelmercadode
reveladoinstantneo,desdeelcomercial,hastaeljurdicodefiendolos
derechosexclusivosquetodavaconservabansobrealgunaspiezasy
mecanismosdelsistema.
lasituacinesmuydiferentealadeunaguerra.AKodakleinteresa
desembarcarenelmercadodePolaroidinclusotalvezacabarpor
expulsarladelmercado siempreycuandoellolereporteuna
rentabilidad adecuada Si el coste de la operacin es muy elevado una
rentabilidadadecuada.Sielcostedelaoperacinesmuyelevado,una
largaluchacomercialyjurdica,yelloreducesurentabilidadesperada,
laempresa,inclusolamspoderosa,deberretirarsedeestesegmento
delmercadoyconcentrarseenaquellosotrossobrelosquefundamenta
surentabilidad.
bilid d
siconsiguequeKodakrenuncieasuprogramadeexpansinenel
segmentodereveladoinstantneo,porquelareaccindePolaroidselo
pone muy caro la lucha decidida contra el desembarco de Kodak sera
ponemuycaro,laluchadecididacontraeldesembarcodeKodaksera
muchomsqueunareaccinpasionalynumantina,tendralaalta
rentabilidadesperadaderecuperarelmonopoliodelsegmentode
reveladoinstantneo.

UNJUEGOMASCOMPLEJO
Mirar adelante
Razonar para atrs
Entra

Alta
Proba
ProbaLucha bilidad de
Expulsin?
B j
Baja

Polaroid

K. -1
P.. 2
K. 0
P.... 0

Kodak
Comparte

Induccin
ducc
Retrospectiva

No Entra

K.. 1
P.. 1
K.. 0
P. 3

Problema:Laprobabilidaddeexpulsinescondeunjuego
estratgicoconincentivoscontrapuestosComoestudiarlo?
Lainformacinestincompletanoconocemoslafuncindepagos
L i f
i
i
l
l f i d
dePolaroid.

HARSANYIYLAINFORMACIONINCOMPLETA
Lucha
Fuerte

Pola
roid

Nat
ura
Dbil

Ko
dak

Se Retira
.

Continua
o
u

Lucha
Pola
roid

Ko
K
dak

Se Retira
Continua

Comparte

Kodak se
queda

LanaturalezadecidesiPolaroidsesientefuerte(dbil)
probabilidaddeexpulsaraKodaKluchandoalta(baja)
Polaroiddbiltambintienefuertesincentivosaluchar

ELDILEMADELOSPRESOS:UnTelefilm
d P li i
dePolicias

Calla
Calla

1
Delata

Delata
C ll
Calla

Delata

El
Elfiscalproponedejar
fiscal propone dejar
sincargosalsospechoso
quedelateytestifique
contraelotro.
(1, 1)
Generaundilemade
i
incentivosindividuales
i
i di id l
EnelDerecho
(10, 0)
Comunitario de la
Comunitariodela
(0, 10) competenciasepermite
la exoneracin total o
laexoneracintotalo
parcialdelaempresa
queaportepruebasde
(8 8)
(8,
uncrtel

UNJUEGOSENCILLO:
Calla
Calla

1
Delata

Delata
Calla

(1, 1)

(10, 0)
(0 10)
(0,

Delata
(8, 8)

LABATALLADELOSSEXOSYLOSSALARIOS
Eficiencia de la Empresa
S
i
n
d
i
c
a
t
o
S
a
l
a
r
I
o
s

A
l
t
o
s
B
a
j
o
s

Alta

Baja
1

E1
2

0
2

1
E2

Si
Silostrabajadoresprefieren
l t b j d
fi
elempleo,lossalariosbajos
en empresas
enempre
saspoco
poco
eficientesserntambinun
equilibrio
Enlarealidadlostraba
jadoresnoconocenla
eficiencia,nilaempresa
sabeladeterminacindelos
sindicatos
Informacinincompleta:
Negociacin con huelgas y
Negociacinconhuelgasy
otrasamenazas

TEORIADELCONTRATO
Dinero

Francis Ysidro Edgeworth

(1845 1926)
Viernes
gana

Robinson
Pierde

Robinson
Gana

MathematicalPsychics:
AnEssayonthe
Applicationof
Mathematicstothe
MoralSciences 1881)
Apliclateoradel
contrato con una
Viernes contratoconuna
metforaentre
Pierde Robinson(capitalista)y
Viernes(Trabajador
Horas de Trabajo

No:
UNJUEGODENEGOCIACION Sigue
No:
sigue
g
X
E

S
Acepta FIN

Acepta FIN
Se queda
S
d
100 X

Se queda
100-X
100
X
LaempresahaceunaofertaX,sielsindicatoaceptaeljuego
finalizaysequedacon100 Xdebeneficio
Sielsindicatorechaza,nadiegananadaysereiniciaelproceso
Si l i di t
h
di
d
i i i l
conunanuevaoferta
Existen muchos equilibrios razonables en la ojiva
ojiva de
de
Existenmuchosequilibriosrazonablesenla
EDGEWORTHyresultanmutuamentebeneficiosparatodos.
Nosegarantizaquelosjugadoresseanrazonables

RESULTADOS:ELPODERDENEGOCIACION
Poder Negociacion =
(Chamberlain, 1955

Coste para el adversario de

rechazar
ec a a nuestras
ues as co
condiciones
d c o es
Coste para el adversario de
acepta nuestras condiciones

Favorecelasposicionesrazonables
Elpoderdenegociacinesrelativodependedelamagnitudde
El poder de negociacin es relativo depende de la magnitud de
subidasalarialquesepidauofrezca
Aunqueexistaunavariedaddeacuerdosmutuamente
q
aceptables,elchoquedecompromisosdefuerzaola
interpretacinerrneadelosmximosquepuedeasumirla
empresa (o los mnimos aceptables para el sindicato) pueden dar
empresa(olosmnimosaceptablesparaelsindicato)puedendar
lugaraconflictos(huelgayotros)
stas tcticas coercitivas (y/o persuasivas) pueden entenderse
Estastcticascoercitivas(y/opersuasivas)puedenentenderse
comoformasdelucharitualparaminimizarlosdaosdel
procesodenegociacindeacuerdos.

MORALEJA
LeerunlibrodeEconomaLaboral
lb d

b l
Nocreertodoloquedicenloslibros,niloque
o c ee todo o que d ce os b os, o que
contamoslosprofesores,pero..
Pensarloydecidirconfiandoenlaprudenciay
P
l d idi
fi d
l
d i
elbuensentido
Seguroqueosirmuybien

GRACIAS, SUERTE Y
HASTA PRONTO

 Temasadicionales:muyligadosalospremios
(
yy
Nobeldeeconoma2009(OliverWilliamson
Elinof Ostrom)
incentivosycooperativas
incentivos y cooperativas ygestindebienes
y gestin de bienes
comunales
contratosdeagencia,contratosincompletosa
largo plazo.
largoplazo.