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ANTECEDENTES
1.1 Origen
1.2 Desarrollo
Donna Bella busca ante todo la plena satisfaccin de los clientes al adquirir un
producto elaborado con materia prima importada de la ms alta calidad y
compromiso con la excelencia en el servicio, se facilita al cliente diseos nicos y los
valores que definen la empresa son:
FACTORES EXTERNOS
FORTALEZAS
DEBILIDADES
O
F
FACTORES INTERNOS
1.8.1 General
1.8.2 Especficos
2. Posicionar la marca Camileo Heels dentro del segmento lder del mercado en los
prximos tres meses despus de su lanzamiento.
3. Instaurar nuevas tecnologas en los procesos de produccin y as aumentar el
50% la produccin obtener as el doble de ganancias a las actuales.
4. Invertir en el recurso humano con capacitacin constante y programas de
especializacin para obtener una satisfaccin de los clientes en el 90% para el ao
2013.
1.8.3.1
La clave del xito ser el lograr brindar a nuestros clientes, ms de lo que esperan
obtener de la competencia. Por eso la estrategia de marketing debe girar en torno a
las necesidades insatisfechas de los clientes, pero sin descuidar las estrategias que
adopten los competidores.
Toda estrategia efectiva toma como base la mezcla de marketing para ofrecer el
producto a un precio preestablecido, colocndolo disponible en sitios o canales de
distribucin adecuados desarrollando un programa de promocin o comunicacin
que cause un afecto de atencin e inters en los clientes potenciales
Producto: que sea innovador y verstil, capaz de satisfacer no solo una necesidad
sino que adems sea deseado y admirado.
Precio: Establecer un precio adecuado al segmento que se proyecta y que se
diferencie de la competencia por el plus de calidad en material y diseo.
Plaza o lugar de distribucin: Distribuyendo el producto en lugares que se adecuen al
giro comercial de la empresa, en este caso centros comerciales y tiendas de
prestigio.
Promocin: Ser una promocin agresiva y dinmica que logre captar el sentir de las
mujeres que forman el segmento del mercado meta realzando su estilo y feminidad.
1.8.3.2
Polticas de Marketing
Las polticas de marketing, ms conocidas con las 4 ps marketing mix, son las
herramientas que utilizara la empresa para implantar las estrategias de marketing y
alcanzar los objetivos establecidos.
Pueden ser de 4 tipos:
II.
En la actualidad las mujeres se han vuelto dinmicas, activas y son una fuente
potencial de trabajo, ya no estn en el hogar atendiendo a la familia ahora son parte
de la fuerza de trabajo lo cual ha formado grupos denominados La Mujer en la
Empresa, Familias con Dos carreras (cuando el padre y madre son fuente de trabajo
en la sociedad, o Mujeres que se reincorporan a la fuerza de trabajo.
La sociedad guatemalteca no est aislada de estos grupos actualmente el 1, 330,079
son mujeres comprendidas de la edad de 10 a 64 aos en el Departamento de
Guatemala, esto demuestra el crecimiento del mercado que esto representa para
cubrir las necesidades diversas que ellas pueden tener, ya sea en alimentacin
saludable para ellas y sus familias, servicios, ropa, zapatos, etc.
Donna Bella analiza la oportunidad de brindar calzado con cualidades que ellas
buscan siendo estas la COMODIDAD, ESTILO, ECONOMIA, DURABILIDAD Y
SALUD, en funcin a estas caractersticas en mejorar y sobre todo innovar el estilo
de una mujer se lanza al mercado el nuevo calzado CAMILEO que su caracterstica
principal es el tacn deslizable que de un tacn alto en un par de segundos se
convierte en bajo y ayuda a que las mujeres se sientan ms seguras, eviten
accidentes como cadas, quebraduras, dolor de taln, cayos, juanete, tendinitis,
neuroma de morton, dedos de martillo, espoln del taln, y un sinfn de
enfermedades que produce estar con un tacn alto todo el da, que mejor que invertir
en el presente para evitar daos an ms serios en el futuro, por eso los doctores
recomiendan si se usa tacones llevar consigo zapatillas y Donna Bella revoluciona la
forma de vida sin necesidad de llevar otro par de zapatos. Con el mismo Camileo
como su nombre lo indica que provine del camalen que tiene la caracterstica de
cambiar de color la lnea de calzado Camileo tiene tambin la caracterstica de
cambiar de tamao.
2.1 Misin
Brindar calzado Femenino con estilos de moda, color e innovacin que brinden
comodidad y versatilidad a un precio competitivo y accesible para las damas
guatemaltecas.
2.2 Visin
2.3 Objetivos
10
los principales
centros comerciales.
11
3.1 Microambiente
Basndose en la informacin obtenida en el estudio de mercado, se determino que
las mujeres guatemaltecas buscan zapatos de tacn alto que sean cmodos y
verstiles, teniendo este parmetro, Donna Bella lanzara un producto innovador que
har cmodo el uso de zapatos de tacn.
Desarrolla diseos llamativos, que llenen las cualidades que ellas buscan
para
resaltar su belleza.
Financieramente Donna Bella cuenta con capital disponible para lanzar al mercado el
nuevo Calzado Camileo lo cual har que la empresa logre el reconocimiento y
prestigio por lo que ha trabajado es ltimos cinco aos por abarcar el mercado de
calzado para mujeres dinmicas y bellas de Guatemala.
Se cuenta con maquinaria con tecnologa de punta para la fabricacin de calzado,
actualmente el equipo lo compone:
a) Elitron EliCUT K1 Dynamo Maquina de Corte CAD-CAM (Anexo 1)
La productividad de dicha maquina es de 250 pares de suelas en cuero por hora,
realizando cortes de Piel, suela, y grabado en la suela. Elabora un determinado lote
de produccin de los diseos que integran la cartera de negocios, actualmente para
cubrir las zapateras de Donna Bella y las Zapateras de los distribuidores.
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Para la realizacin del nuevo producto Camileo se contempl una suela cmoda que
se ajuste con la forma del tamao del tacn cuando este sea de 8 4 cm, no perder
el estilo y sobre todo sentir comodidad cuando ella lo necesite, los proveedores son
locales lo cual ayuda a la reduccin de costos en la materia prima, uno de los
principales proveedores Italmoda y Eurosuelas.
La infraestructura de Donna Bella cuenta con una planta de produccin de calzado
como en equipo de produccin, lo cual har que todos los procesos de ventas,
facturacin y administracin no tengan ningn retraso al momento del lanzamiento
del Calzado Camileo.
Determinar un precio competitivo que logre llamar la atencin y sobre todo que el
cliente desee comprar el calzado Camileo y vivir la experiencia de comodidad,
belleza y sobre todo durabilidad.
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Donna Bella cuenta con producto de calzado femenino con las siguientes categoras:
La Mezcla de productos que Donna Bella presenta cuenta con un Ancho de 9 lneas
diferentes de tacones, con una profundidad de 81 versiones distintas de calzado,
dando una longitud de 729 artculos que posee Donna Bella en el mercado.
Brindando un grado de relacin a cubrir la necesidad de calzado femenino.
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Producto Perro: Zapato de Tacn corrido debido a las tendencias de moda cada
vez es menos buscado, aunque tiene diseos y colores de moda los clientes del
sector femenino buscan siempre estar a la vanguardia y vestir como lo indica la
temporada, esto ha contrastado las estrategias de negocio ya que no est logrando
el ingreso esperado para mantenerse en el mercado.
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Geogrfica
Continente
Amrica
Regin
Centroamrica
Pas
Guatemala
Capital
Guatemala
Demogrfica
Sexo
Femenino
Edad
12 a 60 aos
Cultura
Estado civil:
no aplica
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Conductual
Cuando compra:
Como compra:
Donde compra:
Porque compra:
Psicogrficas
Modo de vida: Que sea una mujer trabajadora, oficinista, ejecutiva, con vida
social donde necesite utilizar zapatos de tacn.
Nivel de vida
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En base a lo anterior:
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3.2.1 Entornos
a) Entorno Poltico
b) Entorno Social
Debido que el 53% de la poblacin en Guatemala son mujeres tiene un rol trabajadora y
profesional importante en la sociedad es considerado un buen mercado para nuestros
calzados. Est dirigido a mujeres que quieren sentirse cmodas, seguras, y elegantes en un
solo zapato.
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a) Cultural
Tomando en cuenta la sociedad y la cultura del segmento del mercado al cual nos dirigimos,
es necesario adaptarnos en cuanto a costumbres, tradiciones y necesidades dentro del
entorno cultural del dicho segmento.
b) Entorno Tecnolgico
Contamos con tecnologa avanzada, la cual se traduce a una de sus fortalezas para poder
abastecer al mercado meta, brindando calidad productos y poder competir con las marcas
que ya estn en el mercado como MD, PAYLESS, ALDO NERO, ADOC.
c) Entorno Natural
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IV.
FODA
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V.
El sector de calzado femenino DONNA BELLA abarca todo el calzado de mujer vendido a
travs de los distintos canales minoristas. Por lo tanto se tienen en cuenta todas las
categoras de calzado: vestir (en sus Diferentes modalidades.) Como cabe esperar, el
calzado femenino dentro de las guatemaltecas es un mercado maduro y saturado.
Es muy necesario saber aprovechar las inquietudes de nuestros clientes para poder mejorar,
esperando as poder competir con otras marcas reconocidas a nivel mundial incluso se
espera que por la necesidad de las mujeres de tener mejor comodidad al momento de
caminar se podra incrementar la demanda de nuestros producto, porque nuestra fortaleza a
comparacin de otras zapateras es el de mejorar la salud y la comodidad de vida de
nuestras bellas clientes y as poder ser la diferencia a las otras marcas reconocidas y
actualmente preferidas del segmento femenino.
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VI.
Para lograr la satisfaccin del consumidor es importante investigar las necesidades que
tenga, para que as se disee un producto adecuado.
La fijacin de los objetivos puede ir dirigido hacia las ventas del producto y del
posicionamiento en el mercado.
Objetivo de Ventas
Lograr las ventas que son fundamentales en el desarrollo de un Plan de Marketing. Para su
elaboracin se deber tomar en cuenta informacin cuantitativa.
Objetivo de Posicionamiento
Buscar el posicionamiento de mercado no aporta datos cuantitativos, muchas veces se
descuida, desestimando que el posicionamiento permite a las organizaciones que su producto
se diferencie de manera visible en la mente de los consumidores.
Merchadising ( Mesh y Afiches)
Tener una fuerte estrategia de merchandising en los puntos de venta para llamar la atencin
de los compradores y despertar su inters y curiosidad y as que ellas elijan nuestro producto
a la hora de tomar una decisin de compra y facilitarles la bsqueda del zapato ideal.
Impulsadores
Tener impulsadoras en el punto de venta con alguna actividad para que los clientes
participen es una buena forma de llamar la atencin y hacer que les preste atencin al nuevo
calzado Camileo.
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VII.
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
7.1 Posicionamiento
a) Mtodo
El mtodo promocional, es el ms utilizado para lograr un posicionamiento ptimo
en el mercado de zapatos de calidad y sobre todo comodidad, ya que impulsa al
potencial comprador a experimentar el producto.
b) Objetivos
1. Ser creadores y comercializadores de zapatos innovadores mejor
posicionados del mercado guatemalteco.
2. Estar a la vanguardia con el mercado actual.
3. Ofrecer nuestro calzado, con los ms altos estndares de calidad y
comodidad, a precios justos y accesibles.
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c) Estrategias
De capacidad:
Se aprovechan la maquinaria que se tiene dentro de la empresa, los
centros de distribucin y las finanzas para poder llevar a cabo este
lanzamiento.
d) Implementacin
Se realizaran campaas publicitarias por medio de vayas, volantes y se colocaran
banner en centros comerciales estratgicamente seleccionados para la mejor
percepcin del segmento femenino.
Algunos ejemplos de cmo implementarlo:
Se contrataran edecanes que promuevan el calzado.
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VIII.
8.1 Producto
a) Logo
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b) Slogan
ASI SON ELLAS, se busc una proposicin clara, breve y corta para que sea
recordable en el mercado femenino, este representa la femineidad, belleza y
elegancia y lo que diferencia a cada mujer porque todas son diferentes y los
gustos tambin y cada zapato en Donna Bella est dirigido a diversos gustos
segn la actitud, carcter y necesidad que cada mujer posee.
c) Empaque
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d) ISO 9000
e) Cdigo de barras
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f) Tipo
Materiales mejorados
Incorpora propiedades elsticas para que el zapato se pueda transformar y ofrecer
una amplia gama de diseos.
Sistema de deslizamiento del tacn
El diseo de las piezas es de nueva generacin permiten un cambio rpido de
altura con el deslizamiento del tacn de manera confortable y segura al mismo
tiempo.
El procedimiento que se realiza para ajustar el tacn de alto a bajo es el siguiente:
Paso 1
Asegure una mano alrededor de la parte superior del taln, mientras que la otra
mano tira hacia abajo en la mitad inferior del taln para desengancharlo de su
posicin
de
bloqueo
en
posicin
vertical.
Paso 2
Empuje hacia adelante en la parte inferior del taln hasta que se detenga en
movimiento y se guarda directamente en la zona del arco de la zapatilla.
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Paso 3
Empuje hacia atrs en la punta del taln de estiba hasta que est ligeramente
rebajada dentro de la cavidad del taln superior y se asegura en su posicin de
bloqueo.
Horma optimizada
Hemos estudiado la morfologa del pie y las presiones plantares en distintas
alturas para desarrollar una horma pensada para mantener el confort en las
distintas posiciones.
h) Niveles
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exclusiva de tacones deslizables que permiten variar la altura del tacn de forma
rpida y sencilla sin alterar la esttica del producto.
i) Ciclo de vida
Fase
inicial
Fase de
crecimiento
Fase de
madurez
Fase de declive
Ventas
totales de
mercado
Duracin
La nueva lnea de producto Camileo Hells se encuentra en la fase inicial del ciclo
de vida del producto debido a que se est introduciendo al mercado y con las
pruebas realizadas se espera que la lnea de ventas de mercado se eleve
considerablemente en la fase de crecimiento.
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a. Determinar Oportunidades
El diseo se ha enfocado a la necesidad que tienen las mujeres de descansar el
pie luego de un da de trabajo y por esto recurren a llevar un par de zapatos bajos
en su bolsa, cartera, mochila, siendo esto muy incomodo y aburrido debido a que
ocupa un gran espacio y con toda la suciedad que un zapato normal adquiere es
indispensable utilizar bolsas platicas para que no se ensucie la bolsa o que no
dae otras partes como la tela, el forro, el maquillaje, cuadernos o diversidad de
cosas que una mujer lleva dentro de su cartera todo el tiempo ante esta necesidad
Donna Bella responde a esta oportunidad de mejora con la lnea de zapatos
Camileo que no solo se adapta a la altura que se desee en un par de segundos sin
necesidad de ir a quitarse el zapato y buscar un lugar privado donde cambiarlo y
sin estar llevando bolsas o mochilas aparte, sino que tambin se adapta al estado
de nimo y a diversidad de actividades y horarios que hoy en da una mujer tiene.
b. Generacin de Ideas
Las ideas que se tomaron en cuenta para realizar el nuevo producto fueron las
siguientes:
1. Zapatos antideslizantes
2. Pantufla con luz
3. Zapatos de color intercambiable
4. Zapatos de tacn ajustable
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c. Tamizado de Ideas
Ponderacin de 1 a 10
No. Producto
Zapatos
antideslizantes
intercambiable
Zapatos de tacn
ajustable
TOTALES
Calidad
Precio
Total
12
10
17
14
10
18
35
26
61
debido
la
calidad
de
los
un
precio
accesible
al
consumidor.
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Respecto al posicionamiento:
Donna Bella se encuentra en un periodo de madurez y para que siga este proceso
se lanza una nueva lnea de calzado que satisface las necesidades latentes del
mercado en la actualidad.
f. Anlisis Comercial
En el anlisis se determina que para lanzar la lnea de calzado Camileo la
inversin fue de Q 84,250.00 y se lograra recuperar en las ventas habituales del
primer mes.
g. Prueba de Calidad
Las pruebas de calidad se realizaron cuando el prototipo de lnea Camileo se
encontraba terminado, se le realizaron pruebas de durabilidad, seguridad y
comodidad para el cliente las cuales dieron resultados de alto nivel.
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Bolitas en el forro
Se observ la cantidad de bolitas que presenta el forro del calzado.
Agarre de la suela en diferentes superficies (concreto, duela y pasto
sinttico).
Se determin la fuerza que el zapato opone a ser desplazado en las diferentes
superficies.
Durabilidad de la suela
Se verific el desgaste (prdida de masa) que sufre la suela
Resistencia a la flexin en suela.
Se determin la resistencia a la rotura de la suela.
Recomendaciones de uso
El arco de la planta puede vencerse y quebrar el tacn sobre todo en personas
con exceso de peso que se encuentren arriba de las 450 libras.
Pueden provocar sudoracin excesiva, mal olor, proliferacin de hongos, pie de
atleta, si se utilizan hmedos o mojados por lluvia.
Lave los tacones con agua y jabn y expngalos al sol hasta que se sequen
perfectamente en caso fuese necesario de lo contrario lo ideal es lustrarlos cuando
estn sucios.
Si requiere usarlos frecuentemente colquelos en un lugar seco y ventilado para
que la humedad se evapore.
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h. Prueba de Mercado
Las pruebas de mercado se llevaron a cabo en las cercanas de los lugares donde
se distribuir la nueva lnea de zapatos dndoles a conocer a las personas el
producto, sus caractersticas y la nueva tecnologa utilizada que se realza en la
facilidad de deslizar el tacn de 8 a 4cm.
i. Lanzamiento
El lanzamiento de la nueva lnea de zapatos Camileo Hells se llevara a cabo el 01
de diciembre del presente ao en todas las tiendas Donna Bella y distribuidores
autorizados.
Se realiza en esta fecha porque se quiere atraer a todos los clientes que buscan
los regalos navideos para ellas y sus familias, as como aprovechar que pagan el
Aguinaldo en diciembre y atraer al sector femenino que se acerque a las tiendas y
centros comerciales a adquirir un par o varios pares de calzado
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8.1.2 Legalizacin
a) Aspectos Legales
La empresa Donna Bella esta integra por cinco fundadores siendo sus nombres:
Lourdes Marroqun, Yessenia Alvarado, Karla Paredes, Sergio Maldonado, y Axel
Melndez, mediante platicas se decidi formalizar la empresa y actuar mediante el
marco de las leyes del pas y as obtener beneficios y adquirir responsabilidades
como las siguientes ventajas:
La empresa adquiere valor al
constituirse
Se evita multas que impone el
Gobierno.
inversiones
travs
de
la
econmicos
registrados formalmente.
ley.
En
empresas
sociedades,
se
que
establece
contables
son
la
legales o multas.
Contar
trabajadores
de
la
empresa
con
un
Una
empresa
inscrita
responsabilidad
como el IRTRA.
propietario.
equipo
de
formalmente
evidencia
social
la
del
44
Los
empresarios
serios
responsables no hacen
Legalmente. Una empresa no
registrada no puede venderse o
expandirse en el futuro.
oportunidades de exportacin.
y servicios.
Le
permitir
participar
concursos
pblicos
en
y
bienes
servicios
del
Estado.
Brinda posibilidades de acceder
a
crditos
bancos
prstamos
en
instituciones
financieras.
Ser posible asegurar los bienes
de su empresa contra diferentes
riesgos.
Tendr acceso a programas
apoyados por el Gobierno.
Estar facultada
para
cerrar
oportunidades
de
negocios.
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Por lo cual se decidi formalizar a la empresa Donna Bella como indica la ley como
una Sociedad Annima la cual es la que tiene el capital dividido y representado por
acciones. La responsabilidad de cada accionista est limitada al pago de acciones
que hubiere suscrito. (Art. 86).
Denominacin. La sociedad annima se identifica con una denominacin, la que
podr formarse libremente, con el agregado obligatorio de la leyenda: Sociedad
Annima, que podr abreviarse S. A., quedando nuestra empresa denominada:
Donna Bella, S. A..
Se hizo los registros en las siguientes instituciones que la ley contempla para operar
formalmente:
A. Registro Mercantil
El Registro Mercantil es la institucin de Gobierno cuya misin es registrar, certificar,
dar seguridad jurdica a todos los actos relacionados con las actividades mercantiles
que realicen las personas. En esta instancia deber registrar el tipo de empresa que
se desea inscribir, (Comerciante o Empresa Individual o algn tipo de Sociedad
Mercantil).
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Pasos preliminares
Para empezar, un Notario debidamente colegiado deber:
I. Elaborar la escritura de la sociedad y registrarla en su protocolo.
II. El abogado solicitar la Cdula de Vecindad y el Nmero de Identificacin
Tributaria (NIT) a la persona que ser el Representante Legal de la Sociedad y a la
persona nombrada como Gerente General.
III. Elaborar acta de nombramiento de Representante Legal y Gerente General
(puede ser la misma persona) segn los datos del inciso anterior. Esta acta es parte
de los documentos que se solicitan en el trmite abajo descrito.
Adems:
I. Debe abrirse una cuenta bancaria de depsitos monetarios en cualquier banco del
Sistema para depositar el capital mnimo. En caso de Sociedad Annima: Q.5,
000.00
II. Seguir los pasos descritos abajo para inscribir la empresa en el Registro Mercantil
(R.M.) provisionalmente y recibir los edictos por parte del R.M.
III. Se debern publicar los edictos en el Diario de Centro Amrica.
IV. Entrega de publicaciones al Registro Mercantil. Si no hay oposicin, el R.M.
procede a la inscripcin definitiva y otorgamiento de la Patente de la Sociedad.
4
47
48
Inscripcin fiscal
Registro ante la superintendencia de administracin tributaria SAT
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Es una Institucin descentralizada, semi autnoma, que tiene como misin garantizar
servicios de seguridad social a los trabajadores guatemaltecos y sus familias,
orientados a elevar su nivel de vida. El objeto primordial de la Seguridad Social, es el
de dar proteccin mnima a toda la poblacin del pas, a base de una contribucin
proporcional a los ingresos de cada uno y de la distribucin de beneficios a cada
contribuyente o a sus familiares que dependen econmicamente de l, procediendo
en forma gradual y cientfica que permita determinar tanto la capacidad contributiva
de la parte interesada, como la necesidad de los sectores de poblacin de ser
protegidos por alguna o varias clases de beneficios, habindose principiado slo por
la clase trabajadora, con miras a cubrirla en todo el territorio nacional, antes de incluir
dentro de su rgimen a otros sectores de la poblacin. (Ley Orgnica del Instituto
Guatemalteco de Seguridad Social. Decreto No. 295 del Congreso de la Repblica
30 de octubre de 1946).
50
51
Solicitar al Contador Pblico que elabore una constancia que contenga la siguiente
informacin:
52
53
Que indique los nombres de los productos o servicios para los cuales se usa o se
usar la marca; y
Que acompae el comprobante de pago de la tasa establecida.
54
8.2 Precio
55
Los factores que se establecieron para la fijacin de los precios son: la demanda del
producto o servicio y el costo para el vendedor por ese producto o servicio, los
precios de la competencia, el factor econmico que se encuentra la sociedad
actualmente y el precio total de costo del producto, cuando los objetivos de fijacin
de precios estn principalmente orientados a la ventas por lo general domina el factor
demanda y otros factores como las estrategias de distribucin y de promocin,
calidad percibida, demanda de clientes grandes, internet para la publicidad
y la
56
57
ciclo de vida se empezara a reducir su precio para llegar con xito a segmentos de
mercado ms grandes.
Descuento de temporada
Ejecutaremos descuentos en poca navidea, escolar, da de la madre o fechas
conmemorativas o especiales en donde nuestros competidores tambin reducen sus
precios para obtener mayor ventas y as en vez de perder ventas incrementarlas y
competir con mayor fuerza.
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Hacia Arriba
En funcin a la calidad y demanda como estrategia de prestigios se aumentara el
valor de ciertos zapatos en este caso al igual que el descremado se incrementara el
valor del zapato Camileo para que quede en la mente de las consumidoras como un
zapato de gama alta.
Hacia abajo
Se evaluara los precios en funcin en determinar el valor de los precios frente a la
competencia y si fuese necesario una reduccin se har con el fin de aumentar las
ventas y satisfacer la oferta que el cliente busca y solicita en un gran mercado de
calzado.
Las ventas del nuevo calzado CAMILEO, ascendern a 300 unidades que sern
distribuidas en diferentes puntos del pas a un precio de Q.500.00 el par de zapatos
para el consumidor final, dando un total de Q.150,000.00 con esto se puede decir
que en el primer mes se recuperara la inversin de Q84250.00 invertidos en su
elaboracin.
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8.3 Precio
a) Anlisis de la publicidad
60
de 4 cms y
61
Publicidad:
Se utilizan los medios de comunicacin como televisin, radio, vallas publicitarias,
anuncios en peridicos del pas o cualquier forma de comunicacin pagada en la que
se pueda transmitir el mensaje a una gran cantidad del segmento femenino.
Boletines por Correo electrnico
Pgina de Internet: www.donnabella.com
En facebook: www.facebook.com/zapateriadonnabella
Por correo electrnico: Info.donnabella@gmail.com
En revistas del pas y del exterior para aumentar la publicidad a nivel internacional.
62
Internet,
Vallas en 3d
63
Relaciones Pblicas:
Mediante una actitud de ayuda al prjimo haremos publicidad con caractersticas
positivas para reducir el impacto negativo de la empresa, por ejemplo:
En la poca de noviembre-diciembre, realizaremos obra social que por cada parte
zapatos el 3% ser destinado a nios con cncer de la fundacin SAVE CHILDREN.
64
65
66
a) Anlisis Geogrfico
67
Los Bienes de consumo ser el canal de distribucin utilizada para trasladar los
productos de calzado desde el productor hasta los consumidores finales y ser el
Canal Nivel 2 fabricante mayorista, detallista Consumidor final el que se utilizara
para la distribucin del calzado Heels.
68
Canal Nivel
2
69
Fabricante:
Donna Bella es la fabricante de Calzado para el segmento femenino y a la vez es
tambin el encargada de distribuir el producto a las diferentes plazas ya sea detallista
o mayorista para que llegue al consumidor final.
Mayorista y Detallistas:
Son los encargados de llevar el producto al consumidor final y el fabricante Donna
Bella se encarga de enviarlo a los minoritas y mayoristas mediante camiones
rotulados con el nombre de la empresa.
Donna Bella cuenta con una flotilla de 2 trailers, 6 pick ups, 10 paneles y 5 carros
para uso y distribucin del calzado.
70
Consumidor Final:
Es el segmento femenino, es decir son todas la mujeres que compran el nuevo
calzado Camileo y que lo utilizan y si les agrada y les gusta el calzado lo seguirn
comprando y atraern a mas consumidoras que estn cansadas de los mismos pares
de zapatos que existen en el mercado y tienen la necesidad de cambiarse los
zapatos por el mismo cansancio y mejorar su estilo de vida.
71
IX.
CONCLUSIONES
desde
su
introduccin
al
mercado
como
una
competencia
72
X.
BIBLIOGRAFIAS
http://es.wikipedia.org/wiki/Chamaeleonidae
https://www.google.com.gt/search?q=enfermedades+por+usar+mucho+tacon&
ie=utf-8&oe=utf-8&rls=org.mozilla:es-MX:official&client=firefoxa&gws_rd=cr&ei=IfhxUqXnNfSssASi4YDwDQ
http://es.wikipedia.org/wiki/Fijaci%C3%B3n_de_precios
https://www.google.com.gt/search?q=mapa+de+guatemaLA&client=firefoxhttp://www.monografias.com/trabajos75/analisis-foda-herramienta-planeacionestrategica/analisis-foda-herramienta-planeacion-estrategica2.shtml
http://www.marketinet.com/ebooks/manual_politica_precios/manual_politica_pr
ecios.php?pg=7
Anlisis DAFO - Wikipedia, la enciclopedia libre
Marketing
Lamb, Hair, Macdaniel
Cengage Learning
Edicion. 2011, PP.777
73
XI.
ANEXOS
74
ANEXO 1
75
ANEXO 2
76
Anexo 3
77
DOCUMENTOS FISCALES
78
79
80
81
82
83
84
85
86
Mariella
Celeste
Ilaria
Grazia
87
Camelia
Emilia
Valeria
Bettina
88
89
LOURDES MARROQUIN
90
SERGIO MALDONADO
91
KARLA PAREDES
92
YESSENIA ALVARADO
93
AXEL BORIS
94
95