CADENA DE PRECIOS DE EXPORTACIN

Ejemplo Herrajes del Cantbrico.

A ttulo de ejemplo desarrollaremos un caso prctico real de una empresa
espaola, Herrajes del Cantbrico, S. A., que desea calcular la cadena de precios de
su producto (herrajes de automocin) en el mercado mejicano.

HERRAJES DEL CANTBRICO, S.A.

Coste Variable Bruto del Producto (CVB)

Coste Materiales
Coste de Mano de Obra directa
Costes Directos de Produccin
Total coste variable Bruto

%
13,53%
2,08%
1,87%
17,48%

Importe
1831,50
282,04
253,48
2367,02

CVB

2367,02

%
4,18%

Importe
565,87

Coste Variable Neto del Producto (CVN)

Devolucin de Impuestos y Tasas
(drawbacks)
Total coste Variable Neto

1801,15
Resultado de CVN

1801,15

%
5,34%

Importe
723,40
723,40

Resultado de CVN + MC

2524,55

%
1,46%
1,67%
2,51%
1,07%
0,83%
0,22%
0,30%

Importe
198,14
226,71
339,17
144,68
112,46
30,05
41,25

8,07%
26,72%

1092,46
3617,02

Margen Contribucin (MC)

Margen de Contribucin
Total Margen de Contribucin

Valor Ex Works (VEW)

Costes Seguro de Cambio
Costo Seguro de Crdito
Gastos financieros Aplazamiento de Pago
Coste Comisin Agente (4%)
Coste Embalajes
Coste Documentacin Exportacin
Coste Adecuacin Producto al Mercado
Destino
Total Costes especficos Ex - Works
Total Valor ex Works (CVN + MC +
VEW)

Resultado Valor Ex Works

3617,02

CADENA DE PRECIOS DE EXPORTACIN

Ejemplo Herrajes del Cantbrico.

Valor FAS ( Franco al Costado)

%
0,36%
1,82%
0,24%
2,43%
Resultado Valor FAS
Valor F.O.B/F.O.T/F.O.R ( Franco a Bordo camin/ tren)
%
Costes Carga Mercanca
0,04%
Costes Tasa Puerto de Salida
1,25%
1,29%
Total Costes especficos FOB
Puerto de Origen:

Importe
48,47
246,90
33,06
328,43

Resultado Valor FOB/FOT/FOR

4119,94

Costes de Manipulacin
Costes Transporte Interno
Gastos/Trmites Aduaneros Exportacin
Total costes FAS

3945,45
Importe
4,91
169,58
174,49
Bilbao

Valor CIF (Coste, Seguro y flete)

Coste Transporte Internacional
Coste Seguro
Total costes
Puerto/Lugar Desembarque:

%
2,28%
0,26%
2,54%

Importe
308,56
35,54
344,10
Veracruz
(Mx)

Resultado Valor CIF

4464,04

%
17,21%
3,09%
2,72%
23,02%

Importe
2329,30
418,14
368,45
3115,89

Precio de Venta al Importador (DDP)

Aranceles y Tasas
Gastos Portuarios
Gastos Transporte en Destino
Total Costes DDP

Resultado Precio de Venta al Importador (DDP)

Precio Venta Minorista
Margen Mayorista

Margen s/ Venta (%)

Margen s/ Coste
(%)

20,00

25,00%

%
Importe
14,00% 1894,98

Resultado Precio Venta Minorista

Margen Detallista

Margen s/ Venta (%)

Margen s/ Coste
(%)

30,00

42,86%

7579,93

9474,91

%
Importe
29,99% 4060,67

Resultado Precio Venta Pblico Previo

Precio de Venta Final Pblico
%
Ajustes Competencia
0,00%
Margen de Maniobra
0,02%
Total Precio de Venta Final Pblico

13535,58
Importe
0,00
2,78
13538,36

CADENA DE PRECIOS DE EXPORTACIN

Ejemplo Herrajes del Cantbrico.

Tengamos en cuenta lo aadido para el trmino de comisiones: las

comisiones de agente, en el caso de que exista, se calcula sobre el
precio Ex-Works y ste todava no lo tenemos calculado.

CLCULO DE COMISIN DE AGENTE

La Comisin de Agente se calcula, sobre el valor Ex-Works
(Franco Fbrica). Para ello, aplicaremos una frmula que nos
facilita un valor aproximado de la Comisin de Agente. Es
recomendable realizar una revisin posterior, cuando
tengamos el valor Ex-Works real.
La frmula a aplicar es:
Comisin de Agente = %(CVB x 2,5)
Siendo CVB Coste Variable Bruto
%: el porcentaje a aplicar de comisin comercial