Indicadores Crticos de xito:

Primer ao:
o Empezar la expansin hacia la costa sur del pas: El primer
lugar al que se apunta es la regin de la costa sur, ya que tiene
en s misma al departamento de Arequipa, el segundo ms
industrializado del pas.
o Aumentar las ventas en un mnimo de 3%: Esto con una activa
difusin a diversas industrias de la capital.
o Expandir la tasa de clientes estables en el territorio de Lima: A
raz del indicador previo y para poder cumplir en los siguientes
aos, se debe obtener una tasa de clientes tan estable que
pueda permitir la expansin uniforme sin sobreexplotar los
recursos de la empresa en el proceso.
Segundo ao:
o Seguir la expansin hacia la costa norte del pas: La expansin
continuar hacia el norte, en donde destacan la industria
azucarera y arrocera, en la cual se hacen uso de los insumos
que la empresa ofrece.
o Aumentar las ventas en un mnimo de 5%: Con el territorio de
la costa sur ganado, es posible y necesario que las ventas
aumenten en consecuencia.
o Tener una participacin dominante en el mercado de la costa
del pas: Teniendo la costa, el rea industrial por excelencia, se
podr tener la fuerza suficiente para poder hacer movimientos
a las regiones ms internas del Per.
Tercer ao:
o Entrar hacia la sierra del pas, yendo primero por el centro y el
sur: En este ao se ingresar a la regin sierra, para
proyectarse a tratos con la industria minera.
o Aumentar las ventas en un mnimo de 7%: Al igual que el ao
anterior, en tanto ms territorio se tiene, la tasa de ventas es
mayor an.
o Calidad reconocida en toda la costa del Per: Lograr liderazgo
en la zona ms poblada del pas juega un factor determinante,
con esto el acceso al interior del pas ser ms fcil.
Cuarto ao:
o Alcanzar la sierra norte del pas: Una vez conquistada el rea
de la sierra sur, se proceder a ir al pequeo pedazo de sierra
norte en el que tambin predominan las actividades mineras.
o Aumentar las ventas en un mnimo de 10%: Para continuar con
la expansin de la empresa y hacerse ms palpable y
participativa en el mercado.
o Aumentar la velocidad de respuesta ante las exigencias de los
clientes: Al tener un territorio tan amplio de ventas, se deben
optimizar los procesos para no ralentizarse o volverse una
empresa obsoleta.
Quinto ao:
o Ingresar hacia la selva: A pesar de ser un riesgo, es la meta
final para tener a toda la regin del Per en el target de ventas,
tal cual la visin lo indica.

Aumentar las ventas en un mnimo de 13%: Con la sierra y la

costa ocupadas en su totalidad, es lgico pensar que este
sera el mnimo aceptable de ventas.
Calidad reconocida en toda la sierra del Per: Al igual que la
forma en la que se gan credibilidad en la sierra, usando a la
costa como modelo, para ingresar a la selva se deber hacer
como una empresa imponente.

INDICADORES CRITICOS DE EXITO

25
20
Tasa de clientes
15

Ventas
Expansin

10
5
0
Primer Ao Segundo Ao Tercer Ao Cuarto Ao Quinto Ao