GENERACION DE IDEAS

Brainstorming
Existen muchas ideas que nos vienen a la mente a la hora de elegir un derivado para el producto de una piedra, pues puede ser medicinal como las piedras de ro que se usan para los pisos
y adems tienen derivados curativos que aflojan el dolor y la hinchazn de las partes del
cuerpo.
Una idea, fue agregarle un valor energtico a la piedra y que con ella se pudiera promocionar
la estabilidad en la vida, esta sera ornamental con diseos para que se coloque en la sala y
emita buenas vibras en la casa.
Se pens en un pisapapeles, pero eso es muy sencillo de lograr y carece de creatividad.
De esta ltima idea, se concret que se poda pintar las piedras y agregarle algn valor, encontramos en nuestros gustos el gnero de msica ROCK y por significar piedra en ingles cremos
interesante llevarlo al nombre del producto. La idea finalmente se concret como The Rock Collection, una coleccin de rocas pintadas con los mejores exponentes de este gnero y que
adems de ser inusual, es muy creativa.

Comercialmente

Para qu podra servir una piedra?

Como mencionamos en el brainstorming, le encontramos dos usos posibles: uno medicinal y el otro
ornamental. Al final nos decidimos por el ornamental, pues es una buena opcin de subir la calidad de una piedra, y generar ganancias a travs de esta.

Listado de ideas
Piedra
Piedra
Piedra
Piedra

de energa
medicinal anti hinchazn
de decoracin
de coleccin

FILTRADO DE IDEAS
Eliminacion de conceptos que no sirven
Piedra de energa, porque es algo muy comn, y la gente puede crear problemas si es que no
consigue ver resultados.
Piedra medicinal anti hinchazn, tambin es difcil lograr satisfacer al cliente del todo, puede que
los resultados no sean visibles.
Piedra de decoracin, pensamos que si es solamente conseguir una piedra pintada o intervenida, la gente no pagara mucho por este producto.

La idea con la que nos quedamos

Piedra de coleccin:
El rock, La coleccin de Rock de los 80s.
Artistas, Jhon Lennon Mick Jagger Steven Tyler Jin Simmons Freddy Mercuri.

Justificacion
La idea que decidimos realizar fue la coleccin de personajes del rock, sobre todo por el
nombre atractivo y el valor agregado sentimental que se le puede dar.
Nos decidimos por el nombre en ingls The Rock Collection ya que nuestros personajes son cantantes en ingls. Todo calz a la perfeccin y ahora podemos continuar. Para la aceptacin del
pblico, se realiz una encuesta a ms de 56 personas. Los resultados arrojaron, que la gente
est interesada en nuestro producto y sobre todo que lo compraran.
Para la presentacin del prototipo del producto se decidi por el personaje que ms reconocimiento tena en las encuestas: Jhon Lennon.

INVESTIGACION DE MERCADOS
Se realizaron 56 encuestas y 5 entrevistas al pblico objetivo, con el propsito de confirmar la
aceptacin del producto, y conocer a nuestro TARGET, sus preferencias de consumo de medios,
puntos de venta y otros.
Los resultados fueron los siguientes:

Como resumen general de las 5 entrevistas encontramos los siguientes resultados:

Les parece una idea interesante de recordar artistas de su poca, recomiendan que tenga
accesorios: guitarra, lentes. Podra aumentar un poco el precio para obtener un producto de
mayor calidad en cuanto a empaque y materiales. Imaginan el empaque llamativo y en el que
se pueda notar el producto desde afuera, que sea de coleccin.

MIX DE MARKETING
Publico
A quin est dirigido el producto?
La coleccin de piedras The Rock Collection est dirigida a todo tipo de personas que le
guste el rock clsico y/o coleccionar objetos de sus diferentes estrellas.
Caractersticas demogrficas y psicolgicas:
Demogrficas: Personas de ambos sexos que viven en Lima, Arequipa y Trujillo que son las regiones ms grandes del Per, de los segmentos A, B y C. que se encuentren dentro de un rango de
edades entre 25 y 65 aos aproximadamente, pero puede variar en un mercado meta ms
amplio de 18 a ms.
Psicolgicas: Personas a las que guste el rock clsico. Que sean coleccionistas o detallistas. A
quienes les guste hacer regalos originales.
Necesidades que busca satisfacer:
Cubrir opciones de alternativas de regalo de manera original. Ampliar la gama de objetos que
tiene la gente fantica de alguno de estos personajes ( John Lennon, Mick Jagger, Freddy Mercury, Gene Simmons, Steven Tyler) ya que en nuestra ciudad no podemos encontrar muchos artculos de estos artistas.
Qu har el producto por ellos?
Satisfacerlos personalmente. Dentro de la pirmide de Maslow, este producto se encuentra
dentro de los de afiliacin, ya que esta seccin abarca el afecto y la razn porque se comprara el producto, es por aprecio al grupo del rock, necesidad de pertenencia a un grupo
especfico en la sociedad.
Por qu lo compraran?
Para darse un gusto personal. Como smbolo de coleccin o para regalar algo bastante personal a alguien que sabemos de sus gustos y de hecho tener una piedra que tenga el rostro de
alguno de esos rockeros que le gusta, se quedara bastante satisfecho/a.
Roles del consumidor:
a- Iniciadores: Personas que compran el peridico o que al ver la publicidad se sienten atrados.
b- Influyentes: Amigos o personas que conozcamos que ya tengan el producto, o que lo quieran
para s mismos.
c- Resolutivos: El/la que va a comprar The Rock Collection.
d- Comprador: La persona que la compra para uso personal o regalo.
e- Usuario: El interesado inicial por la piedra y que la compr para l/ella o a la persona que
se le haya sido obsequiado.

Producto
Qu es?
Es una piedra coleccionable que caracteriza a diferentes miembros famosos del rock.

Piedra de 6 cm x 6cm

Redondeada

Pintada artesanalmente, con pinturas acrlicas.

Acompaada de tela, alambre, lana, etc.

Para qu sirve?
Sirve como adorno coleccionable para fanticos del rock clsico.
Qu beneficios ofrece?
Te identifica como fantico del rock clsico.
Qu necesidades satisface?
Necesidad social. Afecto, recuerdos, gusto.
Marca
MUSIC COLLECTION, una marca que lanzar distintas colecciones de msica de distintos gneros., y dependiendo de cada uno, dirigindose a pblicos diferentes cada vez.
Nombre
The rock collection : John Lennon (prototipo)
Empaque
Una caja de 18x18
cm, de profundidad aprox 6 cm, cuenta con una mica transparente en
la parte posterior que permite ver el producto. Una vez la piedra esta adentro del empaque,
tiene como soporte una base de cartn. En la parte posterior del empaque saldr una pequea
biografa del personaje.
Valor agregado
La primera entrega de cada grupo (Jhon lennon) viene con un pster novedoso del artista.

Posicionamiento
La coleccin que todo fantico del rock clsico debe tener.

Competencia
La competencia seria todas las colecciones que saca el grupo el comercio. Ejemplo: coleccin
de vehculos militares y coleccin de locomotoras y autobuses del mundo.

Precio
Cunto va a costar?
El precio que se acord para este producto es 14 nuevos soles con 90 cntimos. Utilizamos el
precio psicolgico para llamar la atencin del pblico y lograr una gran acogida ya que
dentro de la encuesta la mayora de personas tuvo ms aceptacin al producto por este precio.
Debido a que es un producto de promocin por cupones de El comercio se decidi que el
costo sin cupn sera de 20 nuevos soles.
Anlisis de precios de la competencia
En la pg web de Piedras Maestrazgo: http://www.piedramaestrazgo.com/html/productos_cantos.htm
Encontramos la venta de piedras ornamentales de uso para jardinera, pero son las piedras sin
ningn valor aadido. Adems es venta al por mayor.
Dentro de Mercado Libre: http://listado.mercadolibre.com.pe/piedras_Desde_101
Donde podemos encontrar varias piedras de decoracin e incluso preciosas a venta abierta al
pblico. Las piedras de decoracin cuestan entre 10 y 20 nuevos soles. Sus usos mayormente son
para peceras u ornamentales en la casa. Incluso piedras talladas con figuras.

Costos
- La piedra: S/. 1
- Las pinturas acrlicas para la piedra: s/. 2.50 por pintura. En total s/. 10 (alcanzan para 20 piedras)
- Pinceles: S/. 2
- Esmalte transparente: S/. 5 (alcanza para un promedio de 20 piedras)
- Adornos para las piedras (alambre): S/. 2 (alcanza para 20 piedras)
-

El cartn para la caja: S/. 5 (alcanza para 3 cajas)

Mica para la caja: S/. 0,20 (alcanza para 2 cajas)
El pegamento: S/. 4 (alcanza para 20 piedras)
La impresin del diseo de la caja: S/. 5
Hojas para la impresin: S/. 6
El sujetador de la piedra: S/. 2

Otras variables consideradas

- Mano de obra: S/. 3
- Pasajes de compra de los insumos: S/. 5

Plaza y distribucion

Dnde lo vamos a vender?

Todos los lugares donde se venda el diario el comercio. Ejemplo: Kioskos, supermercados.

Tipo de distribucin
Selectiva
Canales de distribucin
El comercio

Intermediarios
En el diario el comercio todos los domingos vendr un cupn de canje que por el precio de
S/.14.90 podrs canjear las piedras coleccionables.

Promocion

Campaa de lanzamiento
Por campaa de lanzamiento se brindar un pster novedoso de regalo con cada producto
de la primera coleccin, uno para cada uno de los personajes de The rock collection, para las
siguientes colecciones que se lancen, el pster tendr un costo adicional.
Calendario de promocin
Un flyer en la edicin del domingo de El Comercio del 24 de noviembre anunciando el producto
de una manera intrigante para llamar la atencin, sin ser explcitos.
El siguiente fin de semana tambin se enviar flyers en el Comercio pero ya promocionando el
producto real, y mostrando su precio, y formas de adquisicin, y una publicidad con el mismo
contenido en la revista Somos; durante el da domingo.
Dentro del contenido estar la promocin de la campaa de lanzamiento, una grfica representativa de la coleccin y el logo.
Finalmente, el da en que se empieza a vender los productos, dentro del peridico se incluir un
cupn con el que aadiendo S/. 14.90 se podr adquirir el producto. En este cupn de aadir,
adems, el canje gratis del pster.
Durante todo el proceso, y venta de los 5 productos de la coleccin, se seguirn colocando
publicidades dentro de la revista Somos, pues la venta de los productos se dar durante 5
semanas, el canje de cada personaje se da a partir del domingo (da en el que se adquiere el
cupn) y durante la semana que sigue.
Luego, se creara una plataforma de votacin para que el pblico sugiera el prximo gnero
musical que se traer a coleccionar, para tener un contacto ms directo con ellos, y sientan que
su opinin s nos importa. Y cuando se haya elegido el gnero se colocarn algunos dolos de
tal, para que la gente elija, y finalmente se seleccionen los 5 que se representarn.
Medios Seleccionados
-

Cortos comerciales de tv
Cuas radiales
Banners en Facebook en la pgina oficial de El Comercio
Pgina web de El Comercio
Flyers

- Cupones
- Publicidad en revista.

Presupuesto aproximado
> Comercial de Tv en programa con rating medio alto de los canales 4 y 8, anuncio de 30 seg:
- El costo es gratuito porque los canales son pertenecientes al grupo El Comercio
- El costo de realizacin del comercial, que incluye diseo, grabacin y edicin tiene un aproximado de $ 1500.
> Publicidad en revista Somos:
- No hay costo, por ser una revista de El Comercio, el costo tiene un aproximado de S/. 300 por
el diseo
> Flyers:
- 60 mil ejemplares vendidos en las regiones elegidas x 2 das de promocin: 120 mil ejemplares
- S/. 250 x 200 flyers, impresin x 120 mil ejemplares = S/.50 000
- S/. 150 el diseo
> Cupones:
- S/. 100 x 200 cupones, impresin. x 5 das, uno x domingo: S/. 150 000
- S/. 100 el diseo
> Banners y publicidad en pgina web:
- El costo sera un aproximado de S/. 300 soles por el diseo.
> Cua Radial en Lima:
- Radio Oasis Tarifa por segundo = S/. 20.00 x 1seg
= S7. 20.00 x 30 seg
= S/. 600.
- Radio Oasis Tarifa por da = S/. 3,600 (1 da)
= S/. 25,000 => $9000 (7 das)
TOTAL APROXIMADO: S/. 230, 050

Dato adicional: El costo total podra ser menor, teniendo en cuenta que el grupo El Comercio cuenta con edtiorial,
papelera, imprenta.

Piezas graficas

Publicidad de intriga

Este es el diseo del flyer que aparecer dos semanas antes de lanzar el producto, tambin se
incluir como portada de la pgina oficial de facebook de el Comercio.
Es una publicidad de intriga ya que no te explica directamente el producto, pero se brinda una
pgina de facebook en la que las personas interesadas podrn indagar sobre este.

Cupon

Este es el cupn que se encontrar dentro de los ejemplares del comercio, desde la primera
semana de lanzamiento del producto. Este es el cupn de la primera edicin.
En la parte posterior estn las restricciones que dicen: