Diplomado Internacional en

Gestin de Empresas Mineras

Universidad ESAN
DIPLOMADO INTERNACIONAL EN GESTIN DE EMPRESAS
MINERAS 2014-2
Curso Obligatorio
Del 22 de Noviembre al 07 de Diciembre de 2014

DATOS GENERALES DEL CURSO

Asignatura

rea Acadmica

Comercializacin y Contratos
Mineros
Mercadeo

DATOS DE LOS PROFESORES

Nombre
Correo electrnico

1.

:
:

Mario Parra, MBA

mparrav@uc.cl
mparra@esan.edu.pe

OBJETIVO
Al finalizar el curso, el participante podr:
Comprender los fundamentos y variables que determinan e influyen en la
comercializacin de minerales.
Contar con los conocimientos necesarios para planificar, controlar y
evaluar una estrategia de comercializacin de minerales.

2.

METODOLOGA
El mtodo docente del curso consiste principalmente en exposiciones de los
contenidos por parte del profesor, con la activa participacin de los alumnos,
generando el anlisis, dilogo y discusin de las materias presentadas.
Tambin se considera la resolucin en clases de casos prcticos para aclarar
conceptos y materias. El enfoque del curso se basa principalmente en la
comercializacin de minerales de Cobre, Molibdeno y Zinc junto con la de
metales preciosos.

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Diplomado Internacional en
Gestin de Empresas Mineras
La aplicacin de la teora y materias tratadas se llevar a cabo mediante un
trabajo final, que aplicar los principales contenidos del curso a una
situacin real.

3.

EVALUACIN
50%
50%
100%

4.

5.

Asistencia y Participacin
Trabajo Final
TOTAL

PROGRAMA
Sesin 1

Introduccin y antecedentes generales

Sesin 2

Fundamentos de los mercados de minerales

Sesin 3

Produccin, proyecciones y gestin comercial

Sesin 4

Estrategias de comercializacin

Sesin 5

Negociacin y cierre de contratos

Sesin 6

Precios, opciones y derivados

Sesin 7

Logstica y planificacin Comercial

Sesin 8

Operacin de contratos

Sesin 9

Evaluacin y optimizacin de acuerdos

comerciales

Sesin 10

Anlisis y discusin de casos

LECTURAS
Se propondrn lecturas para profundizar algunos de los temas tratados.

6.

PROFESOR
MARIO PARRA VELASCO
Ingeniero Civil Industrial de la Pontificia Universidad Catlica de Chile y MBA
de la Escuela de Postgrado de Economa y Negocios de la Universidad de
Chile. Actualmente, labora como Trader de MRI TRADING A.G. en Chile,
responsable de las ventas y negociaciones de compra y venta de cobre, zinc
y molibdeno como de las operaciones logsticas en Chile.

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Diplomado Internacional en
Gestin de Empresas Mineras
Ha sido Negociador de ventas de cobre no refinado de Codelco Chile, donde
tuvo a su cargo las ventas y negociaciones de compra en Chile, Brasil y
traders y Negociador de Ventas de subproductos a cargo de las
negociaciones y contratos de Molibdeno en Europa, Brasil y Sud frica.

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