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1.1.5. Oportunidades del mercado que actualmente aprovecha este negocio para ser
rentable:
La constante demanda por nuevas variedades de frutas por parte de mercados europeos
y norteamericanos a impulsado la diversificacin de las exportaciones, para lo cual se ha
identificado una serie de productos llamados exticos que provienen de cultivos no
tradicionales. Este es el caso del fruto de aguaymanto (Physalis peruviana) o tambin
conocido como uchuva, capul o tomate silvestre, que est siendo introducido
paulatinamente en el mercado internacional, principalmente por su sabor, caractersticas
nutricionales (nutraceuticas) y por sus caractersticas medicinales que lo hacen
muy atractivo para su comercializacin.
La tendencia actual de los mercados de fruta en el mundo, tales como
Europa, Estados Unidos, Japn, y Corea, es principalmente el consumo de
frutas autctonas, tropicales u originarias de los pases en vas de
desarrollo, de preferencia de produccin orgnica, es decir libre de
pesticidas, insecticidas, etc., y con un manejo inclusivo dentro de la cadena
productiva. En principio la demanda de los pases mencionados se dirige al
sector de las frutas frescas o en pulpa congelada, siguindole los productos
deshidratados y al final estn los sub productos tales como bebidas,
nctares, jaleas, mermeladas, etc. Esta preferencia, se da por dos razones
principales. En primer lugar por la preferencia del consumidor directo para
aprovechar las ventajas de un producto de calidad y lo mas natural, y en
segundo lugar, debido a la necesidad que tienen sus industrias de tales
materias primas para darles mayor valor agregado, aprovechando la
tecnologa y conocimientos de sus mercados.
En la actualidad el Per se encuentra exportando el aguaymanto en forma
de deshidratado, siendo Estados Unidos y Alemania sus principales destinos.
As mismo se esta exportando otros derivados como son jugo, fruta seca,
mermelada, pulpa congelada, entre otros, y sus principales pases de
destino son Estados Unidos, Alemania, Canad, Espaa, Pases bajos, Reino
Unido e Italia.
Segn el portal de Comercio exterior, en el mes de junio del 2010 se inici la
exportacin de aguaymanto deshidratado orgnico a Alemania, a travs de
la alianza estratgica entre pequeos agricultores de la localidad de San Pablo, el
poseen son excepcionalmente altos para una fruta. Entre todas las caractersticas
sobresalientes destacan su agradable sabor, aroma y contenido de slidos solubles.
Actualmente, tiene un importante uso con fines teraputicos, pues segn los expertos
ayuda a purificar la sangre, tonifica el nervio ptico y alivia afecciones buco-farngeas.
Se recomienda para personas con diabetes de todo tipo, favorece el tratamiento de las
personas con problemas de la prstata gracias a sus propiedades diurticas y adems es
utilizada como tranquilizante natural por su contenido de flavonoides.
1.2.3. Factores de competitividad:
Los factores de competitividad que posee este producto esta basado en la calidad y
productividad.
Calidad: La produccin contar con un sistema de aseguramiento de la calidad, buenas
prcticas de manufactura (BPM) y la implementacin del sistema HACCP. As mismo
los proveedores contarn con certificacin que garanticen que sus productos sean
orgnicos, libres de restos qumicos que afecten el organismo humano. De esta manera
se busca obtener productos libres de microorganismos patgenos y restos de qumicos
que pueden ser perjudiciales a la salud del consumidor final, garantizando un producto
de calidad nutricional, organolptica y nutraceutica,
Sobre todo se pretende comercializar aguaymanto deshidratado en forma de pasas que
conserve su capacidad antioxidante, sensorial, nutricional y nutraceutica despus de su
procesamiento.
Productividad: Se contar con un deshidratador de gas, que permitir obtener un
deshidratado de calidad en menor tiempo, garantizando la entrega oportuna del producto
final sin
demoras. As mismo se contar con un medidor de Humedad, facilitndonos
la obtencin de un deshidratado con un % de Humedad que el cliente a
solicitado, evitando de esta manera devoluciones y prdidas.
1.2.4. Estructura de Costos de produccin del producto o servicio por unidad
En el cuadro 02 se presentan los costos de produccin de Aguaymanto
deshidratado, utilizando como materia prima productos orgnicos.
Los datos estn basados en la oferta de materia prima con la que contamos
en la actualidad, teniendo como proveedores los productores de
Aguaymanto de nuestra regin pertenecientes al ADPE (Asociacin de
productos ecolgicos). El precio establecido de aguaymanto orgnico fresco
por inicio de la empresa ser de 4.50 S/ por Kg. Actualmente ya se tiene una
propuesta de entrega de 600 Kg semanalmente.
As mismo se consideran los costos variables de mano de obra calificada en
operarios el sueldo bsico de 650 S/ mensuales por operario, considerndolo
en planilla. El personal se encuentra en funcin a la produccin.
De esta manera el costo unitario de produccin es de 30.19 S// Kg, el cual se
incrementar el 30% de utilidad, obteniendo de esta manera el costo
unitario de venta de 39.25 S//Kg. Precio establecido y considerado para un
mercado nacional.
CUADRO 02. COSTOS DE PRODUCCIN MENSUAL PARA OBTENER 520 Kg DE
AGUAYMANTO DESHIDRATADO
COSTOS DE PRODUCCION
2. PLAN DE NEGOCIO
2.1 Objetivo del Plan de Negocio
Brindar productos que satisfagan las exigencias y requerimientos de los clientes,
enfocndonos continuamente a mejorar la calidad y la eficiencia de la produccin a fin
de lograr contribuir con la agricultura orgnica y el desarrollo regional de Hunuco
mediante la agroexportacin de aguaymanto deshidratado.
2.2. Descripcin del negocio propuesto
El Aguaymanto tambin llamado Tomatito silvestre o Capul es conocido como
fruta nativa desde la poca de los Incas. Posee caractersticas nutritivas, nutraceuticas y
sensoriales.
Actualmente ya existe una produccin considerable de aguaymanto fresco orgnico en
nuestra regin, es por ello que se estn sumando esfuerzos a fin de fomentar la
produccin de calidad de este fruto para la exportacin, brindndole un valor agregado
para una mejor comercializacin y rentabilidad.
Se considera al aguaymanto como uno de los productos con mayor alternativa a nivel
comercial, dada la variedad de usos y por su adaptabilidad en los diversos procesos. A
nivel local y nacional se desea promocionar en el mercado gourmet y en el mercado de
repostera, proporcionndole un nfasis por la tendencia de consumo de productos
naturales y saludables.
Entre los costos fijos, no se considera el alquiler de local, puesto que ya se cuenta con
las instalaciones requeridas.
En el cuadro 05 se presentan los costos de produccin y la rentabilidad del negocio.
Cuadro 05. Costo de produccin y rentabilidad del procesamiento de aguaymanto
deshidratado.
DESCRIPCION
GASTOS PREOPERATIVOS 975
Minuta y escritura 300
Registros pblicos 100
Licencia 75
Capacitacin 300
Pruebas 200
Gastos de activos 30194
Deshidratador de bandejas 125 kg 19040
Balanza (0-50kg) 350
Selladora al vacio 1200
Medidor de humedad 1800
Balanza digital sens. 0,01 300
Refractmetro (0-32 brix) 1120
Mesa de trabajo 2240
Cilindros plsticos (200 lt) 192
Tinas plsticas (150 lt) 96
Jabas cosechadoras plsticas 160
Uniformes de trabajo(mandil, guantes) 320
Utensilios de limpieza y desinfeccin 96
Equipo de computo 3200
Botiqun 80
COSTOS DE PRODUCCIN
Costos Variables 15475
Mano de obra 4900
Jefe de produccin 1500
Tcnico del aseguramiento de la calidad 800
Tcnico de comercializacin 800
Operarios 1300
Personal de limpieza 500
Materia prima e insumos 10575
Aguaymanto (kg) 10400
Bolsas Sachet de aluminio forrados con polietileno 40
Cajas para embalaje 75
Costo de Transporte 60
COSTOS FIJOS 225
Gastos Administrativos 225
Materiales de limpieza 25
Materiales de oficina 20
Luz 150
Agua 30
COSTO DE PRODUCCION 15700
Costos variables
15475
Costos fijos 225
COSTO UNITARIO DE PRODUCCIN 30,19230769
INGRESOS 20410
UTILIDAD (30%) 4710
COSTO TOTAL DE VENTA 20410
COSTO UNITARIO DE VENTA 39,25
INGRESOS NETOS(520 KG/MES) 20410
- Costos fijos 225
- Costos Variables 15475
- Utilidad neta 4710
- Relacin costo/beneficio 1,3
- ndice de rentabilidad (IR) 0,3
FICHA DE SOLICITUD DE ASISTENCIA TECNICA
ID de Registro : FSAT0000203
Entidad Solicitante : PYME
Breve descripcin y objetivos del Negocio : El Aguaymanto tambin llamado Tomatito
silvestre o Capul es conocido como fruta nativa desde la poca de los Incas. Posee
caractersticas nutritivas, nutraceuticas y sensoriales. Actualmente ya existe una
produccin considerable de aguaymanto fresco orgnico en nuestra regin, es por ello
que se estn sumando esfuerzos a fin de fomentar la produccin de calidad de este fruto
para la exportacin, brindndole un valor agregado para una mejor comercializacin y
rentabilidad. Se considera al aguaymanto como uno de los productos con mayor
alternativa a nivel comercial, dada la variedad de usos y por su adaptabilidad en los
diversos procesos. A nivel local y nacional se desea promocionar en el mercado gourmet
y en el mercado de repostera, proporcionndole un nfasis por la tendencia de consumo
de productos naturales y saludables. OBJETIVO: Brindar productos que satisfagan las
exigencias y requerimientos de los clientes, enfocndonos continuamente a mejorar la
calidad y la eficiencia de la produccin a fin de lograr contribuir con la agricultura
orgnica y el desarrollo regional de Hunuco mediante la
agroexportacin de aguaymanto deshidratado.
Sealar los financiadores y estructura de financiamiento : El financiamiento ser 100%
capital propio
Cadena productiva en la cual prioriza su intervencin : Agricultura
Producto que comercializa :
Producto Mercado el cual se orienta
Aguaymanto Deshidratado Mercado nacional y internacional
Zona Geogrfica :
Regin : HUANUCO
Provincia : HUANUCO
Distrito : HUNUCO
Beneficiarios (Nro de productores) :
N : 80
Tiene asociacin constituida? no