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Cuando tenemos alguna buena idea o adoptamos un punto de vista que nos parece co
rrecto, tenemos que considerar cmo comunicarnos y cmo defender la idea o el punto
de vista. Uno comunica el valor que la idea o el punto de vista tiene y argument
a las razones que justifican adjudicarle tal valor. Hecho esto, suele ser necesa
rio defender nuestra idea o punto de vista. Y normalmente lo hacemos en una dis
cusin, argumentando.
Sostener discusiones es parte de la experiencia comn a todos.
Las palabras discusin y argumentar no tienen buenas connotaciones justamente por
la dificultad de lidiar verbalmente (en forma oral o escrita) con alguna oposicin
. La metfora que suele citarse: una discusin es una guerra.
En esta oportunidad te proponemos tener presentes algunas claves clsicas para arg
umentar con buen desempeo:
Si eres lgico siempre podrs notar los puntos dbiles de las conclusiones. P
uedes ajustar la relevancia, la adecuacin, la necesidad o la suficiencia de las r
azones que llevan a las conclusiones.
Actitud calmada. Sentir pasin por lo que pensamos no tiene que transform
arnos en energmenos vociferantes. Perder los estribos es perder la discusin. No re
acciones emocionalmente aunque resulte que sientes una conmocin interna que presi
ona para expresarse. Permanece tranquilo, sonre y aplica preguntas adecuadas o he
chos contundentes para refutar a la oposicin.
Apela toda vez que sea posible a valores elevados. Las mejores razones
no pueden estar por encima de la tica consagrada por todos.
Siempre que puedas, busca y utiliza hechos, ejemplos y analogas como raz
ones contundentes. Estas cosas no se refutan, exponlas antes de argumentar. Las
investigaciones, las estadsticas, las citas de expertos y los resultados, as como
las circunstancias y los casos concretos o anlogos, son todos argumentos tiles y c
ontundentes. Una adecuada preparacin resulta suficiente si has logrado dar con he
chos, casos y analogas que ponen a la oposicin en situacin difcil.