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cabo sus actividades con normalidad en el corto plazo. ste puede ser
calculado como los activos que sobran en relacin a los pasivos de corto plazo.
Capital de trabajo
El capital de trabajo resulta til para establecer el equilibrio patrimonial de
cada organizacin empresarial. Se trata de una herramienta fundamental a la
hora de realizar un anlisis interno de la firma, ya que evidencia un vnculo
muy estrecho con las operaciones diarias que se concretan en ella.
En concreto, podemos establecer que todo capital de trabajo se sustenta o
conforma a partir de la unin de varios elementos fundamentales. Entre los
mismos, los que le otorgan sentido y forma, se encuentran los valores
negociables, el inventario, el efectivo y finalmente lo que se da en llamar
cuentas por cobrar.
Capital de trabajo
Inicio Economa y finanzas. (28 / 06 / 2011 )
que se llama el capital de trabajo neto contable. Esto supone determinar con
cuantos recursos cuenta la empresa para operar si se pagan todos los pasivos
a corto plazo.
La formula para determinar el capital de trabajo neto contable, tiene gran
relacin con una de las razones de liquidez llamada razn corriente, la cual se
determina dividiendo el activo corriente entre el pasivo corriente, y se busca
que la relacin como mnimo sea de 1:1, puesto que significa que por cada
peso que tiene la empresa debe un peso.
Una razn corriente de 1:1 significa un capital de trabajo = 0, lo que nos indica
que la razn corriente siempre debe ser superior a 1. Claro esta que si es igual
a 1 o inferior a 1 no significa que la empresa no pueda operar, de hecho hay
muchas empresas que operan con un capital de trabajo de 0 e inclusive
inferior. El hecho de tener un capital de trabajo 0 no significa que no tenga
recursos, solo significa que sus pasivos corrientes son superiores a sus activos
corrientes, y es posible que sus activos corrientes sean suficientes para operar,
lo que sucede es que, al ser los pasivos corrientes iguales o superiores al los
activos corrientes, se corre un alto riesgo de sufrir de iliquidez, en la medida en
que las exigencias de los pasivos corrientes no alcancen a ser cubiertas por los
activos corrientes, o por el flujo de caja generado por los activos corrientes.
Ante tal situacin, en la que le flujo de caja generado por los activos corrientes
no pueda cubrir las obligaciones a corto plazo y para cubrir las necesidades de
capital de trabajo, se requiere financiar esta iliquidez, lo que se puede hacer
mediante capitalizacin por los socios o mediante adquisicin de nuevos
pasivos, solucin no muy adecuada puesto que acentuara la causa del
problema y se convertira en una especie de circulo vicioso.
El capital de trabajo y el flujo de caja.
El capital de trabajo tiene relacin directa con la capacidad de la empresa de
genera flujo de caja. El flujo de caja o efectivo, que la empresa genere ser el
que se encargue de mantener o de incrementar el capital de trabajo.
La capacidad que tenga la empresa de generar efectivo con una menor
inversin o u una menor utilizacin de activos, tiene gran efecto en el capital
de trabajo. Es el flujo de caja generado por la empresa el que genera los
recursos para operar la empresa, para reponer los activos, para pagar la deuda
y para distribuir utilidades a los socios.
Una eficiente generacin de recursos garantiza la solvencia de la empresa para
poder asumir los compromisos actuales y proyectar futuras inversiones sin
necesidad de recurrir a financiamiento de los socios o de terceros. El flujo de
caja de la empresa debe ser suficiente par mantener el capital de trabajo, para
reponer activos, para atender las costos de los pasivos, y lo ms importante;
para distribuir utilidades a los socios de la empresa. (Vea: Flujo de caja libre)
Capital de trabajo neto operativo.
30 das. La empresa tendra que financiar con capital de trabajo extra esos 30
das. Igual sucede con la financiacin. Si el proveedor cobra un 1% de
financiacin y al cliente solo se le cobra un 0.5% o no se le cobra, se presenta
un desfase entre lo pagado con lo ganado, lo cual tendra que ser compensado
con recursos extras de la empresa.
Cualquier poltica que afecte el capital de trabajo, conlleva a que ese capital
afectado debe financiarse o reponerse, lo que solo se posible hacerlo de tres
forma; ser generado por la misma empresa; financiado por los socios o
financiado por terceros.
Lo ideal es que la empresa este en condiciones de generar los suficientes
recursos para cubrir todos estos eventos relacionados con el mantenimiento y
crecimiento del trabajo. Pero se debe tener presente que muchas veces, con
solo administrar eficazmente los elementos que intervienen en el capital de
trabajo es suficiente.
A manera de ejemplo, una forma de aumentar el Flujo de caja libre puede ser
simplemente administrando mejor los costos de produccin, o implementando
una poltica de gestin de cartera mas eficiente. Esto puede ser suficiente para
conservar el capital de trabajo sin necesidad de recurrir a mayores inversiones
las que requieren financiacin de terceros o mayores aportes de los socios.
Como se puede observar, el concepto de capital de trabajo es mucho ms que
un conjunto de recursos a disposicin de la empresa; es adems, la manera
como se debe administrar ese conjunto de recursos y elementos participantes
en la generacin del capital e trabajo.
http://www.gerencie.com/capital-de-trabajo.html
ndice [ocultar]
1 Diferentes visiones del fondo de maniobra
1.1 Enfoque activo circulante
1.2 Enfoque capitales permanentes
Las empresas de carcter industrial que trabajan bajo pedido, como pueden ser
las empresas de astilleros, construccin aeronutica y obra pblica, necesitan
un fondo de maniobra muy grande por sus propios procesos de produccin,
mayor que en el resto de industrias. El sector comercial suele requerir menor
necesidades de fondo de maniobra, por su alta rotacin de productos y elevado
grado de liquidez.
Los principales activos circulantes a los que se les debe poner atencin son la
caja, los valores negociables e inversiones, cuentas por cobrar y el inventario,
ya que estos son los que pueden mantener un nivel recomendable y eficiente
ELEMENTALMENTE
Cuando una empresa tiene entradas de caja inciertas, debe mantener un nivel
de activos corrientes suficientes para cubrir sus pasivos circulantes.
Capital de trabajo:
El capital de trabajo puede definirse como "la diferencia que se presenta entre
los activos y los pasivos corrientes de la empresa".
Se puede decir que una empresa tiene un capital neto de trabajo cuando sus
activos corrientes sean mayores que sus pasivos a corto plazo, esto conlleva a
que si una entidad organizativa desea empezar alguna operacin comercial o
de produccin debe manejar un mnimo de capital de trabajo que depender
de la actividad de cada una.
"Entre ms grande sea el monto del capital de trabajo que tenga una empresa,
menos ser el riesgo de que esta sea insolvente", esto tiene fundamento en
que la relacin que se presenta entre la liquidez, el capital de trabajo y riesgo
es que si se aumentan el primero o el segundo el tercero disminuye en una
proporcin equivalente.
Consejos
Para manejar tu capital de trabajo, asegrate que tienes suficiente efectivo a
mano para pagar tus gastos.
No compres activos fijos como edificio, maquinaria, etc con prstamos a corto
plazo. No sers capaz de convertir activos fijos en efectivo inmediatamente
para cubrir tus prstamos a corto plazo y esto afectar tu capital de trabajo.
Evita que tus deudores se atrasen con sus pagos.
Administra tu inventario. Es tan inadecuado estar por debajo del inventario
adecuado, como tener inventario en exceso. Muchos fabricantes trabajan con
sistemas de inventario. Justo a Tiempo para manejar sus inventarios porque es
un mtodo costo-efectivo, requieren menos espacio para almacenar los
inventarios, menos existencia en inventarios, y reduce tambin los niveles de
inventario obsoleto o daado.
Paga tus prstamos a corto plazo en su fecha de vencimiento.
http://es.wikihow.com/calcular-el-capital-de-trabajo
La empresa para poder operar, requiere de recursos para cubrir necesidades
de insumos, materia prima, mano de obra, reposicin de activos fijos, etc.
Estos recursos deben estar disponibles a corto plazo paran cubrir las
necesidades de la empresa a tiempo.
Razn por la cual el estudio, anlisis y administracin del Capital de Trabajo son
de gran importancia para la empresa por cuanto permite dirigir las actividades
operativas de la misma, sin restricciones financieras permitindole a la
empresa poder hacer frente a situaciones emergentes sin riesgo de un
desastre financiero. Adems el buen manejo del Capital de Trabajo posibilita el
oportuno pago de las deudas u obligaciones asegurando el crdito de las
deudas.
Para determinar el Capital de Trabajo de una forma ms objetiva, se debe
restar de los Activos Corrientes, los Pasivos Corrientes. De esta forma
obtenemos lo que se llama el Capital de Trabajo Neto Contable. Esto supone
determinar con cuantos recursos cuenta la empresa para operar si se pagan los
pasivos a corto plazo.
La frmula para determinar el Capital de Trabajo neto contable, tiene gran
relacin con una de las razones de liquidez llamada Liquidez Corriente, la
misma que se determina dividiendo el Activo Corriente entre el Pasivo
Corriente, y se busca que la relacin como mnimo sea de 1:1, puesto que
significa que por cada nuevo sol que tiene la empresa, debe un nuevo sol.
Una razn corriente de 1:1 significa un Capital de Trabajo = 0, lo que nos indica
que la razn corriente siempre debe ser superior a 1. Claro est que si es igual
a 1 o inferior a 1 no significa que la empresa no pueda operar. De hecho hay
muchas empresas que operan con un Capital de Trabajo de 0 e inclusive
inferior.
El hecho de tener un Capital de Trabajo 0 ni significa que no tenga recursos,
solo significa que sus pasivos corrientes son superiores a sus activos
corrientes, y es posible que sus corrientes sean los suficientes para operar. Lo
que sucede es que, al ser los pasivos corrientes iguales o superiores a los
activos corrientes, se corre el alto riesgo de sufrir de iliquidez, en la medida en
que las exigencias de los pasivos corrientes no alcancen a ser cubiertas por los
activos corrientes, o por el flujo de caja generado por los activos corrientes.
Ante tal situacin, es decir, cuando el flujo de caja generado por los activos
corrientes no pueda cubrir las obligaciones a corto plazo y para cubrir
necesidades de Capital de Trabajo, es necesario financiar esta iliquidez, lo que
se puede hacer mediante capitalizacin por los socios o mediante adquisicin
de nuevos pasivos, solucin no muy adecuada puesto que acentuara la causa
del problema y se convertira en una especie de crculo vicioso.
El Capital de Trabajo tiene relacin directa con la capacidad de la empresa de
generar flujo de caja. El flujo de caja o efectivo, que la empresa genere ser el
que se encargue de mantener o de incrementar dicho capital.
La capacidad que tenga la empresa de generar efectivo con una menor
inversin o una menor utilizacin de activos de activos, tiene gran efecto en el
Capital de Trabajo, es el flujo de caja generado por la empresa el que genera
los recursos para operar la empresa, para reponer los activos, para pagar la
deuda y para distribuir utilidades a los socios.
Una eficiente generacin de recursos garantiza la solvencia de la empresa para
poder asumir los compromisos actuales y proyectar futuras inversiones sin
necesidad de recurrir a financiamiento de los socios o terceros.
Definicin
La definicin ms bsica, considera al Capital de Trabajo como aquellos
recursos que requiere la empresa para desarrollar sus operaciones econmicas.
En ese sentido, el Capital de Trabajo viene a ser la diferencia existente entre
los activos corrientes (importe suministrado por los acreedores a largo plazo y
por los accionistas) totales y los pasivos corrientes totales de la empresa.
CT = AC-PC
Donde:
CT: El capital de trabajo
AC: El activo corriente
PC: Pasivo corriente
Los conceptos principales del Capital de Trabajo son dos: El Capital de Trabajo
neto y el Capital de Trabajo bruto. Cuando los contadores usan el trmino
Capital de Trabajo, por lo general se refieren al Capital de Trabajo neto, que es
la diferencia en soles entre el activo y el pasivo circulantes. Es una medida del
grado en que las empresas estn protegidas contra problemas de liquidez.
El Capital de Trabajo segn Kennedy puede ser enfocado desde dos puntos de
vista:
CAPITAL DE TRABAJO BRUTO
Segn esta definicin el Capital de Trabajo seria igual al importe del Activo
Corriente, este punto de vista nos hace apreciar al Capital de Trabajo con
carcter cualitativo.
Desde este punto de vista se considerara a la suma de todo el activo corriente
considerando en esta a todos aquellos conceptos que son utilizados a corto
plazo por la empresa para el desarrollo de sus operaciones representados por
los rubros: disponibles (Caja y Bancos), exigible (Valores Negociables, Ctas. por
Cobrar) y realizables (Inventarios).
CAPITAL DE TRABAJO NETO
Presentacin
En el presente trabajo de investigacin denominado ADMINISTRACION DEL
CAPITAL DE TRABAJO, desarrollamos temas relacionados a la administracin del
efectivo y capital de trabajo, la cual se refiere a la administracin de corto
plazo de los efectivos y los pasivos que la empresa espera recibir y pagar
respectivamente en efectivo, en el transcurso de un ao.
Su adecuada administracin es importante porque afecta la capacidad de la
empresa de cumplir con sus compromisos financieros a medida que estos
vengan.
Adems analizaremos las decisiones econmicas sobre las cuentas por cobrar
de los inventarios.
Una empresa invierte en ambos conjuntamente con sus inversiones en activos
fijos, demostraremos como una empresa puede asegurarse de que sus
inversiones en cuentas por cobrar y en inventarios sean rentables.
Esperamos que este trabajo sea de su agrado y ayude de buena manera al
mejor manejo del capital de trabajo de las personas as como de las empresas.
Objetivos
Explicar la importancia del capital de trabajo; as como las funciones y sus
polticas respectivamente.
Conocer la administracin de las cuentas por cobrar, tendiendo en cuenta las
polticas de crdito y crdito comercial.
Conocer la clasificacin de los inventarios as como los costos y la cantidad
econmica.
Administracin del capital de trabajo
Conceptos del capital de trabajo
Los conceptos principales del capital de trabajo son dos: El capital de trabajo
neto y el capital de trabajo bruto. Cuando los contadores usan el trmino
capital de trabajo, por lo general se refieren al capital de trabajo neto, que es la
diferencia en dlares entre el activo y el pasivo circulantes. Es una medida del
grado en que las empresas estn protegidas contra problemas de liquidez. Sin
embargo, desde un punto de vista administrativo, no tiene mucho sentido
tratar de manejar una diferencia neta entre el activo y el pasivo circulantes,
sobre todo cuando dicha diferencia varia de manera continua.
Por otra parte, los analistas financieros se refieren al activo circulante cuando h
capital de trabajo. Por lo tanto, se centran en el capital de trabajo bruto. Como
si tiene sentido que los directores financieros todo el tiempo determinen el
monto correcto activo circulante de las empresas, adoptaremos el concepto de
capital de trabajo bruto. Conforme avancemos en el anlisis de la
administracin del capital de trabajo, abordaremos la administracin del activo
circulante de las compaas; es decir, el efectivo y los valores comercializables,
las cuentas por cobrar, y el inventario y el financiamiento (especialmente
pasivo circulante), los cuales son necesarios para apoyar el activo circulante.
Importancia de la administracin del capital de trabajo
La administracin del capital de trabajo, es importante por diferentes razones.
Bsicamente, el activo circulante de una empresa tpica de manufactura
representa ms de 50% de su activo total. En el caso de una compaa de
distribucin, significa un porcentaje incluso mayor. Los niveles excesivos de
activo circulante pueden contribuir de manera significativa a que una obtenga
un rendimiento de su inversin por debajo de lo normal. Sin embargo, las
compaas con muy poco activo circulante pueden tener prdidas y problemas
para operar sin contratiempos.
En el caso de las empresas pequeas, el pasivo circulante es la principal fuente
financiamiento externo. Estas compaas no tienen acceso a mercados de
capital a ms largo plazo, que no sean los prstamos hipotecarios. Las
empresas ms grandes de rpido crecimiento tambin recurren al
financiamiento del pasivo circulante. Por lo tanto, los directores y el personal
de los departamentos financieros dedican mucho tiempo al anlisis del capital
de trabajo. Su responsabilidad directa es la administracin del efectivo, los
valores comercializables, las cuentas por cobrar, las cuentas por pagar, las
acumulaciones y otros fuetes de financiamiento a corto plazo; el manejo de los
inventarios es la nica actividad que de su campo. Adems, las
responsabilidades administrativas requieren una supervisin continua y
cotidiana. A diferencia de las decisiones inherentes a la estructura de los
dividendos, es imposible estudiar el problema, tomar una decisin y dejar a
asunto durante muchos meses. Entonces, la administracin del capital de
trabajo importante debido al tiempo que le deben dedicar los directores
financieros. No obstante es fundamental el efecto de las decisiones sobre el
capital de trabajo en el riesgo, rendimiento y precio de las acciones de las
empresas.
Activos circulantes temporales, son aquellos que fluctan con las variaciones
estacionales o cclicas que se dan dentro de la industria de una empresa.
Enfoque de auto liquidacin o de coordinacin de vencimientos es la poltica de
financiamiento que coordina los vencimientos de los activos y los pasivos, esta
es moderada.
Dos factores se encargan de evitar la exacta coordinacin de vencimientos: 1)
existe incertidumbre acerca de la vida de los activos, 2) se deben utilizar
algunos recursos de capital contable comn y dichos recursos no tienen fecha
de vencimiento.
La deuda a corto plazo es ms econmica que la deuda a largo plazo y algunas
empresas estn dispuestas a sacrificar seguridad para obtener utilidades ms
altas.
La poltica agresiva utiliza mayor uso de deuda a corto plazo, el uso de crditos
a corto plazo es ms riesgoso debido a: 1) si la empresa pide prstamo a largo
plazo sus costos por intereses sern relativamente estables a travs del tiempo
y si es a corto plazo sus gastos de intereses fluctuarn ampliamente, llegando
a ser ms altos, 2) si una empresa solicita prstamos a corto plazo, puede ser
incapaz de rembolsar su deuda.
Un crdito a corto plazo es ms fcil y rpido de conseguir, las deudas a largo
plazo se evitan por: 1) los costos de flotacin son generalmente altos cuando
se usan deudas a largo plazo, 2) el costo por pago por anticipado, 3) siempre
existen restricciones a la organizacin.
Las tasas de inters de las deudas a corto plazo son menores.
El capital de trabajo se refiere a los activos circulantes y el capital neto de
trabajo se define como los activos circulantes menos los pasivos.
Administracin de valores negociables
Una de las mayores decisiones que debe tomar la empresa es la composicin
exacta de valores negociables que debe mantenerse, ya que es difcil de tomar
porque en cierra una alternativa de oportunidad de ganar intereses sobre
fondos inactivos y la compra y venta de estos
Los valores negociables son instrumentos del mercado monetario que pueden
convertirse fcilmente en efectivo. Los valores negociables hacen parte de los
activos corrientes de la empresa.
La empresa puede tener diferentes impulsos para invertir u obtener valores
negociables entre los cuales el ms importante es el de mantener liquidez en
cualquier momento. Esta motivacin tambin se basa en la premisa de que una
empresa debe tratar de obtener rendimientos sobre fondos temporalmente
inactivos.
Las caractersticas bsicas de los valores negociables tienen que ver con el
grado de su posible comercializacin.
total (no pagar efectivo alguno). Supongamos una inversin del 80% de la
cantidad, hecha en el momento de la venta y un rendimiento requerido del
20% del RPA. Cual es el VPN del otorgamiento del crdito y cual es la
probabilidad de pago de indiferencia? Si utilizamos la ecuacin:
Monografias.com
Este resultado es compatible con el calculo del VPN, el estimado de BSA de un
95% de probabilidad de pago excede al valor de indiferencia del 83.7% e indica
que BSA debe otorgar el crdito.
La regla del VPN es el mejor mtodo para evaluar las decisiones de otorgar un
crdito. Sino, los clculos pueden ser bastante complicados. La inversin en la
venta no se debe hacer el momento cero. Adems, los pagos esperados
pueden ocurrir en varios momentos en vez de en un punto en el tiempo.
Por ejemplo, con un pago que vence en 30 das, el cliente podra tener un 60%
probabilidades de pagar en 30 das, un 30% de probabilidades de pagar en 60
das, un 5% de probabilidad de pagar en 90 das, y un 5% de probabilidades de
no pagar nunca. Sin embargo, no importa lo complicada que sea la situacin,
se debe utilizar la regla del VPN.
Decisiones acerca de la poltica del crdito
Decisiones acerca de la poltica del crdito afectan los ingresos y los costos de
una empresa. Por ejemplo consideremos una poltica de otorgar un crdito mas
fcilmente. Una poltica de crdito ms liberal debe incrementar el costo de los
bienes vendidos, la utilidad bruta, los gastos de la deuda irrecuperable, el costo
de llevar cuentas por cobrar adicionales y los costos administrativos. Sin
embargo, ms liberal podra incrementar o no la utilidad neta. La rentabilidad
de una poltica depende de lo beneficios incrementales y de los costos
incrementales. Estos son las utilidades brutas generadas por la poltica liberal,
menos el incremento en los costos, tales como costos de deudas irrecuperables
de llevar un incremento en las cuentas por cobrar y costos administrativos.
Dependiendo de la industria, la poltica de crdito puede variar, desde ser
crucial, hasta ser irrelevante. Una tienda al detalle puede necesitar una poltica
competitiva para sobrevivir, mientras que un servicio pblico de electricidad
simplemente debe otorgar crdito de acuerdo con las regulaciones del
gobierno. Las decisiones acerca de la poltica de crdito implican todos los
aspectos de la administracin de cuentas por cobrar. Incluyen:
Elegir los trminos del crdito
Determinar los mtodos de evaluacin
Supervisar las cuentas por cobrar y emprender acciones para un pago
controlar y administrar las funciones de crdito de la empresa.
Trminos del crdito
15%
8%
X2 = deuda/activos (%)
40%
55%
X3 = activos/ventas (%)
105%
110%
X4 = margen de utilidad neto (%)
12%
9%
La calificacin sobre la capacidad crediticia para el cliente 1 es:
S = 2.0(15) - 0.3(40) + 0.1(105) + 0.6(12) = 30 - 12 + 10.5 + 7.2 = 35.7
La calificacin sobre la capacidad crediticia para el cliente 2 es
S = 2.0(8) - 0.3(55) + 0.1(110) + 0.6(9) = 16 - 16.5 + 11 + 5.4 = 15.9
Si la empresa estima un VPN de cero para los clientes con una calificacin de
25, al cliente 1 se le debe otorgar el crdito y al cliente 2 se le debe negar el
crdito.
Los modelos de calificacin sobre la capacidad crediticia se construyen
utilizando complejos mtodos estadsticos para analizar los records de pago de
muchos clientes anteriores. Los modelos ofrecen varias ventajas.
1. Permiten que el acreedor rpidamente acepte a los clientes que demuestran
ser buenos y real los clientes que demuestran ser malos. Despus, el acreedor
puede dedicar su costoso talento evaluacin a analizar a los que no se conocen
bien.
2. Permiten que los diferentes procesadores de prstamos apliquen estndares
uniformes en todas las solicitudes de crdito. Tambin hacen que resulte fcil
cambiar los estndares. La compaa cambiar el lmite, por ejemplo de 25 a 28.
Luego, este cambio se aplicara igualmente a todos los que solicitan un
prstamo.
3. Son "objetivos" y pueden ayudar a la empresa a evitar el prejuicio o la
discriminacin.
Financiamiento mediante cuentas por cobrar
SUPERVISIN DE LAS CUENTAS POR COBRAR
Otras dos medidas que se utilizan para supervisar la calidad de las cuentas por
cobrar son las fracciones de cobro y las fracciones en balance de cuentas por
cobrar. Las fracciones de cobro son los porcentajes de ventas cobrados durante
varios meses. Por ejemplo, las fracciones de cobro muestran el porcentaje de
las ventas de junio que se cobran en junio, as como el porcentaje cobrado en
cada mes a partir de entonces (julio, agosto y septiembre). Cobradas las
facturas de un mes, las fracciones cero suman el 100%. El patrn de las
fracciones de cobro se compara con un patrn de cobro esperado o
presupuestado, para ver si los cobros son mas rpidos o mas lentos de lo
esperado.
Las fracciones en balance de cuentas por cobrar son los porcentajes de las
ventas de un mes que consiguen sin cobrarse sin cobrarse (y que son parte de
las cuentas por cobrar) al final del mes de la venta y al final de los meses
siguientes. Por ejemplo, las fracciones en balance de cuentas por cobrar
incluiran porcentaje de las ventas de junio que siguen pendientes de pago a
finales de junio y en los meses de agosto y septiembre. El punto clave que
debemos tener presente acerca de las fracciones de en balance de cuentas por
cobrar (comparadas con los programas de antigedad de los cobros y las
cuentas por cobrar pendientes siempre se expresan como un porcentaje de
cuentas originales.
Si las ventas aumentan o disminuyen despus del mes dado, los cobros y las
cuentas por cobrar e comparan con su mes de venta original, en vez de
compararlos con las cifras de ventas posteriores.
Seguimiento de clientes con crdito morosos
Sus mejores clientes de crdito pagan sus cuentas puntualmente y es muy fcil
tratar con algunos clientes de crdito. Resultaran ser casos perdidos y ser
difcil recuperar algo de ellos, sin importar lo mucho que usted lo intente. Otros
clientes caen en un punto intermedio entre estos extremos y una forma exitosa
de tratar con estos clientes de crdito marginales, puede ser una clave para las
utilidades.
Los negocios siguen un nmero de pasos especficos en el proceso de la
cobranza, dependiendo de cuanto hace que venci la cuenta, del volumen de
la deuda y de otros factores. Un proceso cobranza tpico puede incluir los
siguientes pasos.
1. Cartas.- Cuando una cuenta venci hace pocos das, se puede enviar un
recordatorio amistoso, si no se recibe el pago, se podran enviar una o dos
cartas mas, pero el tono de esas cartas se vuelve progresivamente mas severo
y exigente.
2. Llamadas telefnicas.- Despus del primer par de cartas, se llama por
telfono al cliente. Si el cliente esta teniendo problemas financieros, se podra
llegar a un acuerdo. Un pago parcial es mejor que ningn pago.
Capital de trabajo
Produccin,
compra de materias primas nacionales o importadas,
acopio o mantenimiento de inventarios,
ventas de exportacin directas, o
construccin y equipamiento de naves industriales para venta o
arrendamiento.
http://www.bancomext.com.mx/Bancomext/secciones/serviciosfinancieros/credito/capital-de-trabajo.html