Plan de marketing

RESUMEN DEL MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO: PASADO, PRESENTE Y FUTURO

Revisar los cambios experimentados por el mercado, que deben incluir:

Factores que inciden (demogrfico, geogrfico, social, econmico, poltico,

cultural, psicolgico y otros).

FODA.

Cuota de mercado.

Liderazgo.

Competencia.

Movimiento del mercado.

Costos y precios.

Comportamiento de los consumidores.

CICLO DE MERCADO

DEFINICIN DEL PRODUCTO

Describa el producto o servicio que se ofrece al mercado, (propiedades,

caractersticas tcnicas, econmicas, niveles de produccin, de los insumos,
sostenibilidad en el tiempo y otros).
PANORAMA DE LA COMPETENCIA

Ofrezca una visin general de los competidores del producto.

COMPETIDOR A

Puntos fuertes del producto competidor

Puntos dbiles del producto competidor

COMPETIDOR B

Puntos fuertes del producto competidor

Puntos dbiles del producto competidor

Plan de marketing

COMPARACIN DE PRODUCTOS Y POSICIN EN EL MERCADO

POSICIN EN EL MERCADO DEL PRODUCTO O SERVICIO

Defina con precisin el producto en su mercado y con respecto a sus

competidores a lo largo del tiempo.
Especifique la posicin de cada producto competidor respecto al nuevo
producto.

PROMESAS AL CONSUMIDOR

Resuma los beneficios que acarrear el producto o servicio al consumidor.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN
MENSAJE DEPENDIENDO DEL PBLICO AL QUE VA DESTINADO

Enumere los mensajes de marketing dirigidos a los distintos pblicos.

DATOS DEMOGRFICOS DE LOS CONSUMIDORES OBJETIVO

Enumere los datos demogrficos de los grupos de consumidores objetivo.

TIPOS DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACION
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
ESTRATEGIAS DE MANTENIMIENTO
ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTO
OTRAS ESTRATEGIAS
EJEMPLO DE ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO O INTRODUCCION
PLAN DE LANZAMIENTO

Explique el plan de lanzamiento si se va a anunciar el producto.

PRESUPUESTO PARA PROMOCIN

Proporcione material de apoyo con informacin detallada sobre el

presupuesto para su revisin.
PROGRAMA DE ACTIVIDADES PROMOCIONALES

ESTRATEGIA DE RELACIONES PBLICAS Y EJECUCIN

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Plan de marketing

Explique los siguientes puntos:

Estrategias de RR.PP.

Puntos destacados del plan de RR.PP.

Plan alternativo de RR.PP., incluyendo calendarios de edicin,

compromisos de charlas de presentacin, programa de conferencias, etc.
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD Y EJECUCIN

Especifique:

Resumen de la estrategia.

Visin general de los medios de comunicacin y distribucin en el tiempo.

Resumen del gasto en publicidad.

OTRAS ACTIVIDADES PROMOCIONALES
MARKETING DIRECTO

Especifique:

Resumen de la estrategia, los vehculos de comunicacin y su distribucin

en el tiempo.

Resumen de los objetivos de respuesta, metas planteadas y presupuesto.

MARKETING POR PARTE DE TERCEROS

Describa los acuerdos de marketing coordinado establecidos con otras

compaas.
PROGRAMAS DE MARKETING

Describa otros programas promocionales.

EMBALAJE Y REALIZACIN
EMBALAJE DEL PRODUCTO

Explique:

Tamao, precio, aspecto y estrategia.

Cuestiones de realizacin y entrega de los elementos no incluidos

directamente en el embalaje del producto.
COSTE DE LA MERCANCA

Resuma el coste de las mercancas e incluya una lista general de materiales.

PRECIOS Y POLTICAS
PRECIOS

Resuma los precios concretos o las estrategias de precios y comprelas con

los de los productos similares.
POLTICAS

Resuma las polticas relevantes para la comprensin de las cuestiones clave

que influyen en los precios.
DISTRIBUCIN
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN

Resuma la estrategia de distribucin prevista.

CANALES DE DISTRIBUCIN

Enumere los canales de distribucin.

DISTRIBUCIN POR CANAL

Explique en qu porcentaje contribuir cada canal a la distribucin. Un

grfico circular puede ser de ayuda.

MERCADOS/SEGMENTOS VERTICALES

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Plan de marketing

Analice las oportunidades de mercado vertical:

Estudie las oportunidades de segmentos concretos de mercado.

Indique las estrategias de distribucin para dichos mercados o segmentos.

Especifique el uso de terceras compaas para la distribucin a mercados

verticales.
MBITO INTERNACIONAL
DISTRIBUCIN INTERNACIONAL

Explique los siguientes puntos:

Estrategias de distribucin.

Cuestiones especficas de la distribucin internacional.

ESTRATEGIA DE PRECIOS A NIVEL INTERNACIONAL

Explique la estrategia de comercializacin en otros pases.

CUESTIONES DE TRADUCCIN

Mencione las necesidades de variacin de los productos locales.

INDICADORES DE XITO

Enumere los siguientes conceptos:

Objetivos para el primer ao.

Objetivos para los aos siguientes.

Requisitos para conseguir el xito.

Sistemas de medicin del xito/fracaso.

PROGRAMA
PUNTOS DESTACADOS DEL PROGRAMA A 18 MESES

Enumere los puntos destacados para los primeros 18 meses.

DISTRIBUCIN EN EL TIEMPO

Identifique las dependencias de las actividades en el tiempo que sean crticas

para alcanzar el xito.
PROGRAMACIN DE LAS ACTIVIDADES DE MARKETING

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