Rentabilidad y Factibilidad

Formulacin
y evaluacin de proyectos
Unidad 2. Rentabilidad y factibilidad

Formulacin y evaluacin de proyectos
Universidad Abierta y a Distancia de Mxico


ndice
Unidad 2. Rentabilidad y factibilidad ................................................................................ 3

Presentacin de la unidad ................................................................................................ 3
Propsitos de la unidad .................................................................................................... 3
Competencia especfica ................................................................................................... 4
2.1. Estudio econmico y factibilidad financiera ............................................................... 4
2.1.1. Costos iniciales, capital de trabajo e inversin total ............................................... 4
2.1.2. Mtodos de evaluacin de proyecto ....................................................................... 8
2.1.3. Anlisis del riesgo del proyecto ............................................................................ 19
2.2. Marco legal .............................................................................................................. 28

2.2.1. Constitucin legal de la empresa ......................................................................... 28
2.2.2. Leyes, Normas y Reglamentos ............................................................................ 32
2.2.3. Registro y proteccin de patentes, diseos industriales, marcas y nombres
comerciales .................................................................................................................... 36
2.3. Proyecto ejecutivo ................................................................................................... 40

2.3.1. Presentacin formal del proyecto ......................................................................... 44
2.3.2. Negociacin para la venta del proyecto ............................................................... 46
Cierre de la unidad ......................................................................................................... 51

Para saber ms .............................................................................................................. 51
Fuentes de consulta ....................................................................................................... 52


Presentacin de la unidad
Bienvenido(a) a esta segunda unidad de aprendizaje!
Como has podido ver en la unidad anterior, las empresas u organizaciones consideran un
anteproyecto, como un documento especifico de evaluacin y formulacin de proyecto,
esto quiere decir que al realizar el estudio de mercado, el estudio tcnico, ahora
tendremos que desarrollar un estudio econmico financiero que servir para prever en
el futuro la elaboracin o construccin de un proyecto.
Por lo tanto en esta segunda unidad llamada rentabilidad y factibilidad podrs aprender a
analizar todos aquellos estudios que hiciste previamente en la unidad anterior, por medio
de un anlisis financiero y ver su rentabilidad que puedes generar, viendo cual es la
inversin inicial, adems, en cuanto tiempo se recupera esta. Esto te servir para poder
hacer estimaciones de un proyecto y que lo podrs utilizar para el mbito profesional y
laboral.
Adems en esta segunda unidad abordaremos temas normativos, de reglamentacin que
se pueden suscitar en una regin, esto es para considerarlo dentro del anteproyecto que
se est realizando, y por otro lado un proyecto puede tener afectaciones medio
ambientales, por lo tanto se debern de considerar en funcin al tipo de proyecto que se
est realizando.
Por ultimo en esta unidad comprenders que hay ms all de una formulacin y
evaluacin de un proyecto, para ello necesitamos saber que es un proyecto ejecutivo que
garantice un documento copia de la realidad que se necesita para cubrir en el
anteproyecto.
Propsitos de la unidad
Con esta segunda unidad podrs entender la metodologa necesaria para realizar una
evaluacin econmica, financiera y legal de un anteproyecto en el sector pblico y/o
privado, con el fin de tener la base estructural para la elaboracin de una segunda fase de
tu documento, que te servir para la elaboracin del caso prctico que desarrollars a lo
largo de la materia.


Competencia especfica
Determinar las reas de oportunidad de una empresa, para proponer un anteproyecto en
el sector logstico, aplicando los estudios tcnicos y de mercado.
2.1. Estudio econmico y factibilidad financiera

Como lo describe (Baca Urbina , 2010)el estudio econmico o anlisis econmico dentro
de la metodologa de evaluacin de proyectos, consiste en expresar en trminos
monetarios todas las determinaciones hechas en el estudio tcnico
Las decisiones que se hayan tomado en el estudio tcnico, es decir, cantidad de materia
prima necesaria, cantidad de mano de obra directa o indirecta, la cantidad de personal
administrativo, etctera, deber de aparecer en forma de inversin y gastos.
La esencia del estudio econmico es el anlisis de cifras monetarias que a su vez son la
base para realizar el clculo de la rentabilidad de dicha inversin.
2.1.1. Costos iniciales, capital de trabajo e inversin total

Como seguramente recordars, en la asignatura Ingeniera econmica, se abordaron los
aspectos que es necesario considerar dentro de un estudio econmico. Ahora
revisaremos qu se pretende con este anlisis y cmo se aplica al sector logstico.
Como lo describe (Baca Urbina , 2010) Mediante el anlisis econmico se pretende
determinar cul ser la cantidad de recursos econmicos que son necesarios para la
realizacin de un proyecto, es decir, los costos totales que abarcan las funciones de
produccin, administracin y ventas, as como los indicadores que servirn con base en la
parte final y definitiva del proyecto, que tambin es la evaluacin econmica.
Costos iniciales del anteproyecto
Como sabes los costos son un desembolso que puede ser en efectivo, en especie o en
infraestructura, adems estos se suscitan en presente, pasado y futuro. Cabe mencionar
que la evaluacin de proyectos existen costos que se deben de cubrir con mayor
frecuencia, estos costos que no son parte de la inversin se describen como costos
recurrentes.
Costos de produccin: Son todos aquellos que van directamente en la elaboracin
del producto o servicio, estos se pueden enlistar los siguientes que estn
directamente relacionados:


1.
2.
3.
4.
5.
Costo de materia prima

Costos de mano de obra
Costos de energa elctrica
Costos de agua y combustibles
Costos de calidad
Costos de administracin: son los costos que se realizan con la funcin de

papeleo de personal, impuestos y gastos administrativos de facturacin que se
realizan en el proyecto.
Costos de venta: son todos aquellos designados, para posicionar el producto o

servicio en el mercado meta y el cual se designan para que el proyecto tenga una
gua bsica, en la venta del producto o servicio, esta va en funcin del estudio de
mercado, adems que se precisan las actividades de investigacin, desarrollo de
nuevos mercados o de productos que satisfagan las necesidades del consumidor.
Costos financieros: son los que estn relacionados con los prstamos capitales
que se obtienen.
Inversin inicial
Esta inversin comprende la adquisicin de los activos fijos y diferidos que son necesarios
para que se inicie un proyecto, por lo tanto la inversin fija son considerados todos los
bienes de la empresa que se tienen o se necesitan para realizar la evaluacin del
anteproyecto como lo son edificios, terrenos, maquinaria, equipo, mobiliario, vehculos de
transporte, entre otros. Para las empresas estos activos son indispensables y no se
pueden desprender de ellos.
Por otra parte la clasificacin de costos o activos fijos no varan con los cambios en los
volmenes de ventas o con los niveles de produccin, estos costos se producen o se
efectu la venta y/o la produccin, as como en las actividades de la compaa.
Estos costos se deben de controlar o disminuir al mximo ya que afectan
econmicamente al desarrollo del proyecto o para la empresa; estos se deben de
considerar como un resultado de un periodo en el que se realizan.
Con respecto a los activos variables es el conjunto de propiedades de la empresa que son
necesarios para el funcionamiento y que adems incluyen: marcas, diseos comerciales o
industriales, nombres comerciales, entre otros.


Por otra parte los costos variables varan de manera proporcional al volumen de las
ventas, o al nivel de la actividad, el correcto manejo de estos costos permitir que el
proyecto se pueda adaptar o modificar a las situaciones cambiantes del mercado.
Para la evaluacin de proyectos se recomienda realizar un listado de los activos fijos y
variables, describiendo que incluye cada uno de ellos.
Capital de trabajo
El capital de trabajo considera los recursos que son necesarios para que el proyecto o la
empresa puedan iniciar operaciones y comercializar un bien o servicio, es decir, es el
capital con el cual se debe contar para que se financie la produccin antes de percibir
ingresos.
Desde un punto de vista financiero o contablemente es la diferencia entre activos y
pasivos corrientes.
El capital de trabajo est compuesto por tres cuentas como se describe en el siguiente
esquema:
Esquema del capital de trabajo

Fuente: http://www.umss.edu.bo/epubs/etexts/downloads/18/alumno/cap4.html


Punto de equilibrio
Es el nivel de ingresos que cubren los costos fijos y los costos variables, es decir, la
determinacin de ventas necesarias para cubrir los costos. Este tipo de anlisis permite
comprobar la viabilidad de la empresa o del proyecto.
En la siguiente grfica se muestra el punto de equilibrio:
Punto de equilibrio
Fuente: http://www.elblogsalmon.com
Existen varias maneras de calcular el punto de equilibrio financiero o contable, a
continuacin se presenta un video donde aprenders a calcular el punto de equilibrio de
una empresa.
Snchez, J (2011) Punto de equilibrio. [Archivo de video] Disponible en:
http://www.youtube.com/watch?v=r80FFf_3BAc
Costo anual uniforme equivalente
De acuerdo con Jimnez, Boulanger (2007) En ocasiones es necesario seleccionar la
mejor alternativa, desde el punto de vista econmico, pero no existen ingresos en el
anlisis. Algunas de las situaciones donde slo se presentan costos para el anlisis
econmico son:


1. Seleccionar entre dos o ms equipos alternativos para un proceso industrial o
comercial, que elabora una parte de un producto o servicio
2. Seleccionar entre dos o ms procesos alternativos, para el tratamiento de
contaminantes producidos por una industria.
3. Se requiere reemplazar un sistema de procesamiento manual de datos por un sistema
computarizado, o se requiere sustituir el procesamiento de datos, que actualmente se
realiza en computadoras personales, por un procesamiento en red.
La frmula para calcular el costo anual es la siguiente:
CAU = CP (A/P, i %, n)
Dnde:
CAU = Costo anual uniforme
CP = Costo presente descontado a la tasa de descuento mnima atractiva de retorno
I % = tasa mnima atractiva de retorno
n = nmero estimado de periodos de vida til
En los siguientes link puedes observar cmo se calcula el (CAUE):
Ruiz, M. (2011) Clculo del Valor Anual Equivalente. Ejemplo 1 [Archivo de video]
Disponible en: http://www.youtube.com/watch?v=01lrs5l3NjY
Ruiz, M. (2011) Clculo del Valor Anual Equivalente. Ejemplo 2 [Archivo de video]
Disponible en: http://www.youtube.com/watch?v=97C66c1JUys
Del Castillo, J. (2010) Costo Anual Equivalente. (CAE) [Archivo de video]

Disponible en: http://www.youtube.com/watch?v=GfwA1lBpPgg
2.1.2. Mtodos de evaluacin de proyecto

En esta etapa de evaluacin de proyectos se tiene que calcular la rentabilidad los
mtodos para evaluar un proyecto son el valor presente neto (VPN) la tasa interna de
rendimiento (TIR).
Los datos financieros que se obtuvieron en el anlisis o estudio econmico del proyecto,
se deben transferir a un indicador de rentabilidad econmica. Los clculos de la
rentabilidad econmica de la inversin de un proyecto son muy importantes porque tiene
que tomar la decisin de poder realizar o rechazar la inversin.


Un ejemplo puede ser como lo describe (Baca Urbina , 2010),que despus de haber
realizado correctamente la determinacin de la TIR para un periodo de 6 aos, sta
resulta con un valor de 68% anual, lo cual significa una ganancia anual despus de
impuestos sobre la inversin realizada.
Valor presente neto (VPN)
El valor presente es un mtodo de la evaluacin de proyectos si el VPN resulta positivo
significa que existen ganancias ms haya de haber recuperado el dinero que se invirti y
se puede aceptar la inversin, si resulta negativo significara que la ganancias no son
suficientes para recuperar el dinero que se invirti, si este es el resultado se tiene que
rechazar el proyecto.
Por otra parte si el resultado es cero, significa que solo se ha recuperado el TREMA, por
lo tanto se tiene que estudiar la decisin cuidadosamente de realizar la inversin.
Lo anterior se puede resumir en lo siguiente:
VPN > 0 Se acepta el proyecto
VPN = 0 Se acepta el proyecto pero la decisin es del inversionista
VPN < 0 Se recha el proyecto
La frmula para calcular el Valor presente neto es:
!
= +

!!!
1 +
Dnde:
VPN = Valor presente neto
So
= Inversin inicial
St
= Flujo de efectivo neto del periodo t
= Nmero de periodos de vida del proyecto
= Tasa de recuperacin mnima atractiva (TREMA)
Ejemplo:
Una empresa desea hacer una inversin en un equipo relacionado con el manejo de
materiales y se estima que el nuevo equipo tiene un valor de mercado de $ 100,000. Y
representara para la compaa un ahorro en la mano de obra y desperdicio de materiales
de $ 40,000.00 Considere que la vida estimada del nuevo equipo es de 5 aos al final de
los cuales se espera una recuperacin monetaria de $ 20,000.00. Por ultimo asuma que
esta empresa ha fijado su TREMA en un 25%.


Clculo de VPN
Fuente: www.fca.unam.mx/capitulos/unidad8_tf.pdf
En el ejemplo anterior, como el resultado es positivo, se recomienda adquirir el equipo
nuevo, si resulta negativo o igual a 0 se tienen que estudiar otras alternativas.
Tasa interna de retorno (TIR)
A manera de recapitular lo que revisaste en la asignatura Ingeniera econmica, la TIR es
una herramienta de toma de decisiones de inversin que se utiliza para realizar una
comparacin de la factibilidad de diferentes opciones de inversin, generalmente la opcin
de inversin con la TIR que resulte ms alta es la que se elige.
Podemos resumir la TIR en proyectos:
TIR > TREMA Se acepta el proyecto
TIR = TREMA Se acepta pero la decisin depende del inversionista
TIR < TREMA Se rechaza el proyecto
Si la TIR es mayor que la TREMA significa que existirn ganancias ms all de haber
recuperado el dinero invertido y se puede aceptar la inversin. Se puede decir tambin
que es un ndice de rentabilidad que est ampliamente aceptada.
La ecuacin para el clculo es la siguiente:
= +
= 0
Dnde:
P = Inversin inicial
A = Flujo anual neto
i = Tasa interna de rendimiento
10


n = Periodos de vida de la inversin
Puedes revisar el siguiente material complementario que publica la Facultad de
Contadura y Administracin de la UNAM, disponible en:
http://www.fca.unam.mx/capitulos/unidad8_tf.pdf
Ahora bien, si deseas seleccionar de entre los siguientes proyectos de inversin el ms
adecuado, se supone una TREMA del 15%.
Concepto
Proyecto A
Proyecto B
Inversin inicial
$ 10,0000.00
$ 15,000.00
Vida
5 aos
5 aos
Ingresos netos/ao
3,344
4,500
Se requiere justificar el proyecto de inversin

10,000
.2 5 = 0
3344
10,000 + 3344
Una vez que el proyecto A ha sido justificado, el siguiente paso es justificar el aumento en
la inversin se requiere el proyecto B.
5,000 + 1156
5,000
0 .2 5 = 0
1156
Se puede aplicar otra frmula para calcular la TIR

!!!
= +

!!!
1 +
A manera de recordatorio, en el siguiente video puedes observar que es y la importancia

del Valor presente neto.
A manera de recordatorio, de lo que estudiaste en la asignatura de Ingeniera econmica,
En los siguientes dos videos puedes observar y analizar cmo se calcula el VAN y la TIR.
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Yo estudio (2013) Matemtica -Valor actual neto VAN y Tasa interna de retorno TIR.
[Archivo de video] Disponible en: http://www.youtube.com/watch?v=xL5P3SO-SyQ
Nuez, Roy. (2013) VAN, TIR de un proyecto fcil. [Archivo de video] Disponible en:
http://www.youtube.com/watch?v=29-Wwgbi0e4
Horizonte financiero de un proyecto
Como lo describe Mnica (2011) la evaluacin de un proyecto, es la viabilidad financiera
del mismo, porque de esto deriva en la mayora de los casos la decisin de invertir o no
en su ejecucin. Por lo tanto, el horizonte financiero, es una duracin en aos desde la
ejecucin o construccin hasta la puesta en marcha y adems, para saber en cuanto
tiempo se va a recuperar la inversin financiera. Cada uno de los proyectos se encuentra
unido a la vida til o el ciclo de vida del mismo, este lapso se puede describir que es el
tiempo que se estima la proyeccin financiera.
Como sabes cada proyecto tiende a crearse para que se haga realidad, si este
comprende el desarrollo de una nueva empresa, es necesario que el horizonte financiero
busque que crezca, se haga ms slido al paso del tiempo y perdure muchos aos, como
lo describen varios autores la estimacin de los proyectos se basa en garantizar la
rentabilidad estratgica, la continuidad de una empresa se garantiza remplazando activos;
el proyecto puede estar ligado a la vida til de un activo y esta define el horizonte sobre el
cual se podr evaluar.
Mnica (2011) describe el horizonte de vida para la evaluacin del proyecto depender
siempre del tipo de proyecto, los productos o servicios a entregar, sus objetivos en el
tiempo, los activos que estn vinculados a este o a las regulaciones de los organismos
gubernamentales.
La diferencia del horizonte financiero se basa en la necesidad del proyecto, es decir, este
puede ser de 5, 10, 20 o 30 aos puede estar ligada a la vida til de los activos y a la
inversin que se requiere para la ejecucin.
Valor comercial para el proyecto
El valor comercial est relacionado con los activos del proyecto, con el transcurso del
tiempo estos activos pueden tener un valor de mercado que se incremente, es decir, la
rentabilidad propia puede hacer que la plusvala suba especficamente en terrenos,
inmuebles y bienes races aplicadas en las generalidades de algn libro contable.
A diferencia de los registros contables, el valor de un activo va disminuyendo al paso del
tiempo por la depreciacin de este hasta que dicho valor es cero, de acuerdo a los
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balances generales, es decir, si un activo al momento de la venta es mayor que el valor
en libros se genera una ganancia que afecta a los posibles impuestos que la venta
genere.
Como lo describe Meza (2013) se estable que el valor de rescate de un proyecto es la
suma de los valores comerciales o de valores comerciales o de mercado de activos.
Se puede ejemplificar que una empresa al adquirir vehculos utilitarios para el rea de
ventas por el proyecto de lanzamiento de un nuevo producto, en la zona del Valle de
Mxico, el valor del crecimiento de la empresa est determinada por el valor comercial
que tienen las unidades durante el periodo de tiempo que tiene el activo, que como es
sabido los autos se deprecian contablemente cada ao, incluso cuando estos salen de la
agencia.
Periodo de recuperacin y rentabilidad contable
El periodo de recuperacin se determina o se define como el tiempo que tiene que pasar
para que se rescate la inversin original (costo del activo), es decir, es la cantidad de
periodos de tiempos que deben de transcurrir para que la acumulacin de los flujos de
efectivo iguale al monto inicial.
Fernndez (2007) La frmula de realizar el clculo es:
Si los flujos de efectivo son iguales en cada periodo, la frmula es:
=
Dnde:
I = Inversin Inicial
Fn = Flujo neto de efectivo actual
Si los flujos netos de efectivo son iguales el PR se calcula acumulando los flujos de
efectivo sucesivos (positivos o negativos), hasta que la suma sea igual que la inversin.
= . +
!"#$" !" !"#$%&'( !" !" !"#$%&!!"

!"#$% !"# !! !" !"# !" !"#$% !" !"#$%&!'(
De acuerdo a este mtodo las mejores inversiones son aquellas que tienen un plazo de
recuperacin ms corto, por otra parte la importancia de este mtodo es que basa la
contingencia de los proyectos considerando el criterio de liquidez, ms que de
rendimiento.
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Flujos netos de efectivo
Proyecto A
Concepto
Per 0
Inversin Inicial
- 1,000
Flujo neto de efectivo
- 1,000
Per 1
Per 2
Per 3
Per 4
Per 5
200
300
300
200
500
Para el proyecto A el periodo de recuperacin de la inversin se logra en el periodo 4:

(200+300+300+200 = 1,000)
0 1 2 3 4
5

-1,000 200 300 300 200

500
Concepto
Flujos netos de efectivo

Proyecto B
Per 0
Per 1 Per 2 Per 3
Inversin inicial
- 1,000
Flujo neto de efectivo
- 1,000
600
300
300
Per 4
Per 5
200
500
0 1 2 3 4 5

-1,000 200 300 300 200 500

Para el proyecto B el periodo de recuperacin de la inversin se logra entre los periodos 2
y 3:
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Mtodo de reinversin de flujos
Para Fernndez (2007) Este mtodo consiste en realizar ajustes en los flujos cuando se
termina la vida til de los proyectos que tiene poca duracin, con el propsito de lograr
una equiparacin en sus vidas econmicas para poder aplicar los mtodos de VAN y TIR.
Realizando este mtodo se tiene que analizar el tipo de rentabilidad que tiene el proyecto,
puede ser con la menor duracin y mayor oportunidad de reinversin en comparacin con
proyectos que tienen mayor rentabilidad. Existen diferentes mtodos que permiten evaluar
financieramente los proyectos, uno de los ms especializados es:
a) Periodo de recuperacin: este mtodo consiste en determinar cul es nmero de
aos para recuperar la inversin inicial.
b) Periodo de recuperacin descontado: que de acuerdo con Fernndez (2007) las
empresas descuentan los flujos de caja antes de calcular el periodo de
recuperacin, con este criterio de recuperacin descontado se elimina la
ponderacin a todos los flujos de fondos antes de la fecha correspondiente
estipulada
Como se puede saber todos los proyectos tienen diferentes tiempos de vida til, los que
permiten crear nuevas frmulas para la reinversin o la cancelacin.
Mtodo financiero para ciclo de vida desigual e igual
Para Fernndez (2007)este mtodo consiste en analizar la vida econmica desigual se
usan dos mtodos que permiten analizar el costo y la ganancia, de esta manera se realiza
la comparacin y se escoge la alternativa que proporcione mayor rentabilidad o presente
el menor costo para la empresa.
CAE = Costo anual equivalente
VANAE = Ganancia promedio anual.
El CAE representa el costo anual de la inversin inicial, se utiliza para comparar
proyectos con diferente vida til, diferente inversin inicial y flujos anuales iguales:
CAE = Io (CAE / Io / i%, n)
Se aplica cuando se tienen varias alternativas que pueden generar beneficios parecidos,
solo que con vidas diferentes desiguales, es decir, a los inversionistas les conviene la
alternativa que genere menor costo anualizado.
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Con respecto al mtodo financiero para vidas desiguales, en las compaas si se requiere
tomar alguna decisin de inversin, pero no se tiene la informacin financiera completa
para realizar el anlisis con las tcnicas financieras como: VAN, TIR. O con informacin
contable con la finalidad de hacer uso de metodologas no financieras.
La empresa solo tiene los costos de inversin de los equipos o los activos, as como los
costos de recuperacin, o en el mejor de los casos el costo de operacin, los mtodos
ms usuales para la solucin de es estos casos es el VPN (valor presente neto), CAUE
(costo anual uniforme equivalente).
Sistema de amortizacin
En esta parte iniciaremos con la definicin de amortizacin, de acuerdo al diccionario de
contabilidad: Los activos de la empresa comienzan a perder valor a lo largo del tiempo y
esa prdida se amortiza teniendo en cuenta los aos de vida del activo.
Un sistema de amortizacin es la funcin representativa de la disminucin del valor del
activo o del bien, esta puede ser constante, decreciente o creciente, la empresa tiene que
elegir un sistema de amortizacin.
A continuacin se describir la clasificacin de sistemas de amortizacin de acuerdo a
Santandreu (2002):
a) Amortizacin lineal: Sistema tradicional que consiste en dividir el valor invertido
por los aos tiles de uso que se estima, por lo cual el resultado es de una
amortizacin constante.
b) Amortizacin acelerada: el ritmo de depreciacin de los activos se realiza a
travs del clculo de cuotas decrecientes.
c) Amortizacin acumulada: cifra total representativa de las cuotas anuales de
amortizacin realizadas por la empresa, en un determinado periodo de tiempo y
que deducidas de la inversin bruta, pone de manifiesto la inversin neta.
d) Amortizacin anticipada: se aplica al pago de la deuda, cuando el desembolso
se realiza antes del vencimiento que se acord.
Como se describi anteriormente la compaa debe de seleccionar al amortizacin que
ms se adapte a sus caractersticas, con la finalidad de que contablemente realice los
clculos necesarios para la disminucin del valor del activo.
En general el pago de parte del deudor se compromete a pagar dos rubros importantes; el
primero es el costo financiero, es decir, el pago del inters y como segundo es la
restitucin del capital o dinero en el tiempo que se pact.
16


Depreciacin
La depreciacin se aplica a los activos de las empresas y se puede definir como el
proceso de prdida de valor contable que sufren los activos a lo largo de su vida til.
Unas de las principales caractersticas de la depreciacin son:
No pertenece a un ingreso o egreso monetario para un proyecto, por esta motivo

no se debe considerar en el flujo de dinero
Tiene un impacto indirecto sobre el comportamiento monetario del proyecto.
Se considera que tiene un impacto en la utilidad y afecta en los impuestos que se
tienen que pagar por el proyecto.
A continuacin se describen algunos mtodos para realizar el clculo de la depreciacin:

Mtodo de depreciacin de lnea recta: se considera del tiempo y no de la utilizacin de
los activos, la ecuacin para el calcul es:
Dnde:
T
Dt
B
n
Ao
Cargo por depreciacin anual
Valor inicial
Vida til
Se tiene que recordar que la depreciacin es la misma cantidad cada ao, el valor de
libros despus de t aos de servicio ser:
=
La tasa de depreciacin es la misma para cada ao, t
=
Este mtodo se utiliza para todos los bienes depreciables.

Mtodo depreciacin acelerada: se considera un tercio (1/3) de la vida til de n aos.
=

( )
3
Con este mtodo se utiliza para activos con vida til de ms de 5 aos, no se puede
aplicar en partes o refacciones, los activos o bienes tienen que ser nuevos.
17


Mtodo de depreciacin de la suma de dgitos anuales: cada ao disminuye el costo,
por esta razn el costo no ser equitativo a lo largo del tiempo, sino que disminuye
progresivamente; es decir, la suma de dgitos anuales no es otra cosa que sumar el
nmero de aos de la siguiente manera, por ejemplo: para una estimacin de 5 aos:
1 ao + 2 aos + 3 aos + 4 aos + 5 aos = 15 aos
Mtodo de la doble cuota sobre el valor decreciente: Se le llama de doble cuota
porque el valor decreciente coincide con el doble del valor obtenido mediante el mtodo
de la lnea recta.
Para las empresas la depreciacin es un punto importante porque determina el valor de
los activos tanto del costo inicial hasta el costo final que puede ser de venta o hasta que el
valor en libros valga cero pero la empresa sigue utilizando el activo hasta que realmente
ya no sea til.
Algunas empresas actualmente prefieren adquirir activos mediante arrendamientos y
dependiendo del tipo de activo o servicio vara desde 4 a 6 aos, al trmino del contrato la
empresa puede devolverlo a la arrendadora o quedarse con l.
Para las empresas es de mucha utilidad porque no tienen que invertir al 100% el valor del
bien o servicio, pero la arrendadora es la que tiene que pagar al 100% al proveedor y esta
a su vez realiza los clculos de depreciacin, amortizacin y los intereses que el cliente
tiene que pagarle en el periodo del arrendamiento.
Para las empresas este punto es muy importante porque se adquiere el activo o el
servicio y no se descapitaliza adems de que los pagos son deducibles de impuestos.
Proyectos mutuamente excluyentes
Cuando se habla de proyectos mutuamente excluyentes significa que existen dos
proyectos que tienen la misma funcin o fin y que competirn entre s, es decir, si la
aceptacin de un proyecto u otro se elimina a los dems, en algunos casos se puede
considerar posteriormente.
El objetivo que se busca al implementar uno de los proyectos es el que tenga la mejor
rentabilidad a los inversionistas y solucione de la mejor manera al problema que se tiene.
Cuando se tiene dos proyectos y se tiene que decir uno u otro como ya se menciono tiene
que ser el ms rentable, se elegir el que tenga el mayor VPN o el mejor TIR, etctera.
18


Para las compaas este punto es esencial al momento de tomar la decisin porque el
proyecto debe cumplir con las expectativas tanto para la empresa como a los clientes,
considerando los datos tambin se consideran las opiniones de todos los integrantes que
participaron en cada uno de los proyecto.
2.1.3. Anlisis del riesgo del proyecto

El anlisis de riesgo son eventos o condiciones inciertas que se producen, tienen un
efecto tanto positivo como negativo, el riesgo ms evidente puede ser que las cosas no
salgan tal y como fueron planificadas.
Se enlistan algunas fuentes de riesgo e incertidumbre en los proyectos:
Tipo de negocio y estado futuro de la economa

Longitud del periodo de estudio
Presupuesto
Entorno del proyecto
Aspectos de recursos humano
Suposiciones generales
Se puede sealar que cualquier inversin lleva un riesgo implcito, este puede ser menor
entre ms se conozca todas las condiciones econmicas del mercado, tecnolgicas,
etctera, que rodea al proyecto.
Se puede mencionar que no se trata de declarar que un proyecto de inversin es
econmicamente rentable y con cierto riesgo bajo determinadas condiciones y realizar
dicha inversin, si en un corto plazo dichas condiciones cambian la inversin ya realiza
puede ser no rentable econmicamente, con esto la empresa puede quebrar en unos
pocos aos.
La clasificacin de los riesgos es:
Riesgos del negocio: situaciones que podran presentar prdidas o ganancias en
el manejo del aspecto del proyecto.
Riesgos asegurables: situaciones identificadas como potenciales de riesgo que
involucran el proyecto.
Otra clasificacin: internos o externos del proyecto.
La identificacin de los riesgos consiste en determinar e identificar los conflictos que
posiblemente afecten el proyecto, se debe de documentar las caractersticas de cada uno
de ellos; esta identificacin se debe realizar a lo largo de la realizacin del proyecto,
adems se deben de identificar los internos y externos.
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Los riesgos internos son los aspectos sobre los cuales el equipo de proyecto puede
controlar y ejerce su influencia los riesgos externos son aspectos se no tienen el control e
influencia el equipo del proyecto.
La probabilidad de que ocurra un evento se expresa por medio de nmeros que
representan la probabilidad de que ocurra, la cual se determina realizando un anlisis de
la evidencia disponible relacionada con la ocurrencia del evento; el anlisis probabilstico
es una parte integral para la toma de decisiones.
El mtodo Monte Carlo es una clase de simulacin para tomar decisiones, este mtodo
utiliza las distribuciones que pueden ser empricas o tericas que generan resultados
aleatorios, los cuales se combinan con el resultado tcnico-econmico de un estudio de
factibilidad para la toma de decisiones respecto al proyecto que se est analizando.
El mtodo de rboles de decisiones es otro enfoque por medio del cual es posible
realizar un anlisis de como ideas tomadas en el presente, que afectan en presente o
futuro del proyecto.
Una perfecta o efectiva matriz de riesgos permite hacer comparaciones objetivas entre
proyectos, reas, productos, procesos o actividades; en el siguiente esquema se muestra
un ejemplo de la matriz.
Matriz de anlisis de riesgo.

Fuente: barceloneat.com
20


La matriz de riegos constituye una herramienta de control y de gestin que permite
evaluar la efectividad de una adecuada gestin y administracin de los riesgos financieros
impactar los resultados y por lo tanto al logro de los objetivos de la organizacin.
Tasa de inters
En trminos generales se define la tasa de inters como el rendimiento porcentual que se
paga durante algn periodo contra un prstamo seguro, al que rinde cualquier forma de
capital monetario en un mercado competitivo exento de riesgos, o en el que todos los
riesgos ya estn asegurados mediante primas adecuadas (Ortiz, Soto, 2001)
La tasa de inters es el porcentaje que se cobra o paga por el prstamo, adquisicin,
financiamiento de un bien o dinero, estas tasas se fija en base a lo siguiente:
Situacin de los mercados de acciones en el pas

Por el banco central del pas donde se realiza el proyecto en el caso de Mxico
BANXICO.
La inversin similar que el banco habra realizado con el Estado de no haber
prestado el dinero a un cliente privado.
Los tipos de tasas de inters que ms se utilizan son:
Tasa de inters activa: Es la tasa que se cobra por las entidades financieras a
sus clientes.
Tasa de inters pasiva: Es la tasa que paga una institucin bancaria a quien
deposita dinero en ella.
Tasa de inters preferencial: Es la tasa inferior a la media o normal general
Tasa de inters real: Es la deduccin a la tasa de inters general vigente la tasa
de inflacin.
Tasa de inters externa: Es la tasa que se paga por el uso de capital externo.
En la siguiente liga puedes ver las tasas de inters y su conversin, con la finalidad de
reforzar este tema, http://www.youtube.com/watch?v=udp9uCYkack
Varios autores explican que si las tasas de inters son altas favorecen el ahorro y frenan
la inflacin, disminuye el consumo as como el crecimiento econmico; en caso contrario
cuando las tasas son bajas ayudan al crecimiento de la economa y facilitan el consumo,
es decir, existe una demanda de productos, entre ms se consuma hay un crecimiento
econmico.
Lo anterior lo podemos definir como sigue: si las tasas de inters son altas, es lgico que
no cualquier persona podr acceder a algn prstamo, por los estudios que realizan las
21


instituciones para ver la capacidad de pago, otra situacin que se debe de considerar es
que el cliente tendr que pagar ms del 100% del prstamo original, es decir, juntar poco
a poco para adquirir los bienes o servicios, con esto la prctica de compra venta se har
de una manera ms lenta.
Tasa de inters compuesto
Es el inters que se cobra por un crdito y al ser liquidado se acumula al capital, por lo
que en la siguiente liquidacin de intereses, el inters anterior forma parte del capital o
base del clculo del nuevo inters.
Para determinar el valor futuro de un prstamo a una tasa de inters determinada, en un
periodo determinado, se utiliza la siguiente formula:
= (1 + )!
Dnde:
S: es el valor futuro del crdito, es decir, el valor inicial del crdito ms lo ganado por
intereses.
n: es el periodo o nmero de meses de plazo del crdito.
P: es el valor presente del crdito, es decir, el valor inicial de crdito.
I: Es la tasa de inters expresada en decimales
5% = 0.05
5
100
Tomando el ejemplo anterior y realizando el clculo se tiene lo siguiente:
P: 20,000,000
I: 3% = 0.03
n: 2 meses
Entonces:
= 20,000,000(1 + 0.03)!
= 20,000,000 1.0609
= 21,218,000
Ahora, si se desea saber nicamente el valor de los intereses, a S se le resta P y obtienen
los intereses ganados durante esos dos meses:
=
22


= 21,218,000 20,000,000 =
= 1,218,000
Tasa de inters continua
El inters continuo es aquel que tiene por periodo de capitalizacin el ms pequeo
posible, esto quiere decir, que durante el tiempo en el que se cede o se presta el dinero,
el nmero de periodos de capitalizacin crece indefinidamente.
En otras palabras el inters capitalizable continuamente es una tasa devengada por un
capital, durante un nmero de periodos que al ser tan grande se considera infinito.
Por ejemplo, una persona invierte hoy $100,000, a una tasa de inters del 8% con
capitalizacin continua, durante 5 aos. Para conocer cul ser la cantidad de dinero que
tendr al final de la operacin, se aplicar la siguiente frmula:
= 0 !"
Dnde:
C0: es el valor inicial del capital cedido.
e: Constante matemtica Euler o nmero "e", con valor aproximado 2,71828183.
i: es la tasa de inters.
n: es el nmero de periodos que se cede el capital o plazo hasta el vencimiento.
Cn: es el valor final del capital cedido.
Entonces continuando con el ejemplo y aplicando la frmula:
= $100,000 (!.!"!)
= $100,000 1.4918
= 149,182.46
La suma que recibir el inversor por haber cedido $100,000 durante 5 aos, a una tasa de
inters del 8% capitalizable continuamente, es igual $149,182.47
Pero Qu es el inters continuo?
23


El inters continuo se define como aquel periodo de capitalizacin es lo ms pequeo
posible. En trminos matemticos, esto significa que el nmero de periodos de
capitalizacin crecer indefinidamente durante el tiempo.
Si lo expresamos matemticamente se presentara como sigue:
= !!
Dnde:
VF = valor futuro
VP = valor presente o capital inicial
i = tasa de inters a la que se invierte o se presta
n = tiempo o plazo de la inversin o prstamo
e = la constante e es aproximadamente a 2.71828, que es la base de los logaritmos
naturales.
Una persona deposita $5,000 en una institucin financiera que le paga un inters de 15%
capitalizable continuamente. Determinar al cabo de 2 aos el monto de su inversin.
Solucin:
= $5,000
!!.!"
= $6,749.29
La interpretacin financiera del inters continuo es que indica que los intereses se
reinvierten continuamente durante el periodo de operacin de un instrumento financiero.
(Morales Castro, 2002).
Tasa de oportunidad para inversionistas
Los inversionistas al momento de querer invertir busca tasas a corto, mediano o largo
plazo, con tasas de inters real o nominal; los inversionistas institucionales suelen tener
un horizonte de inversin a largo plazo, con las obligaciones que pueden extenderse a por
varias dcadas.
Los inversionistas casi siempre buscan rendimientos a largo plazo porque invierten su
propio dinero en lugar de invertir dinero prestado. Con lo anterior existen inversionistas
que toman prestado el dinero que invierten, a estos se les conoce o se denominan
inversionistas apalancados.
24


Se puede de decir que los inversionistas apalancados las tasa de inters que pagan por
los prestamos es un costo directo de sus operaciones, en caso contrario de los
inversionistas no apalancados es un costo de oportunidad.
Por otra parte el apalancamiento puede incrementar el riesgo, porque un monto pequeo
inicial de inversin controla un riesgo ms grande.
Como por ejemplo los inversionistas que construyen vas de comunicacin (carreteras o
puentes) eligen inversiones a largo plazo para recuperar el dinero que invirtieron
considerando los costos que tienen que ir implcitos; como el mantenimiento constante en
esas vas.
Estos inversionistas con la experiencia consideran todos estos riesgos desde el estudio
del proyecto, consideran los diferentes tipos de tasas de inters.
Tasa de inters efectiva y nominal aplicada a inversiones
Con respecto a la tasa de inters efectiva se refiere a la tasa que se est aplicando
efectivamente al dinero, se utiliza para expresar los rendimientos de las inversiones en
trminos anuales.
(Fernndez, Espinosa 2007) La tasa se calcula de la siguiente forma:
= 1 +
! !
!
-1
Dnde:
r = tasa de rendimiento nominal
P = Periodicidad
TE = Tasa de rendimiento efectivo
En el siguiente ejemplo se calculara la tasa de inters efectiva:
Una empresa deposita un milln de dlares a fin de cada ao en una cuenta de ahorro. Si
el banco paga un 12% de inters anual, capitalizado trimestralmente. Cunto dinero
tendr acumulado en su cuenta al final de 5 aos?
Datos:
A = US 1,000, 000 r = 12%, n = 5 aos
TE anual = 1 +
! !
= (1 + 0.12/4)! = 12.55 %
F = P (F / A, i% , n)
F = 1,000, 000 (F/A, 12.55%, 5)
25


=
1+ 1
1,000,000 ( 1 + 0.1255 5 1)
=
0.1255
F = US $ 6,422, 800 corresponde al valor final de los ahorros, ms la capitalizacin al final

de los 5 aos.
Por otro lado, la tasa de inters nominal es una tasa expresada anualmente que genera
intereses varias veces al ao. Para saber los intereses generados realmente
necesitaremos cambiar esta tasa nominal a una efectiva.
Si se invierten $100 al 24% capitalizable trimestralmente, significa que se obtendr
intereses a una tasa del 6% cada tres meses. La tasa de inters se calculamos as:
I = 24% / 4, dnde 4 es el nmero de veces que se capitaliza al ao (12meses/3meses)
i = 6%
Para saber el inters real generado utilizamos de nuevo la frmula del inters compuesto:
= 100 (1 + 0.06)! = $ 126.24
La tasa efectiva del 6% trimestral expresada anualmente sera:
126.24 100
= 26.24
100
Diferente de 24% nominal. Se le llama nominal ya que solo es por nombre y no representa
la realidad, sin embargo se utiliza mucho para denotar el tipo de inters que se va a
aplicar.
Inflacin
De acuerdo con Daz, (1999) La inflacin es una medida econmica que indica el
crecimiento generalizado de los precios, servicios y factores productivos dentro de una
economa en un periodo determinado, para la cuantificacin se usa el ndice de precios al
consumo
Las causas que determinan la inflacin son:
Inflacin por consumo o demanda. Esta inflacin obedece a la ley de la oferta y

la demanda. Si la demanda de bienes excede la capacidad de produccin o
importacin de bienes, los precios tienden a aumentar.
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Inflacin por costos. Esta inflacin ocurre cuando el precio de las materias
primas (cobre, petrleo, energa, etctera) aumenta, lo que hace que el productor,
buscando mantener su margen de ganancia, incremente sus precios.
Inflacin autoconstruida. Esta inflacin ocurre cuando se prev un fuerte

incremento futuro de precios, y entonces se comienzan a ajustar stos desde
antes para que el aumento sea gradual.
Inflacin generada por expectativas de inflacin (circulo vicioso). Esto es tpico en pases
con alta inflacin donde los trabajadores piden aumentos de salarios para contra restar los
efectos inflacionarios, lo cual da pie al aumento en los precios por parte de los
empresarios, originando un crculo vicioso de inflacin.
27


2.2. Marco legal
Cuando realices un proyecto, recuerda que debes tener en cuenta cada uno de los
factores que pudieran intervenir en el diseo, desarrollo, ejecucin y evaluacin de un
proyecto, desde la propia constitucin legal de la empresa hasta los tratados y acuerdos
que se tengan con otros pases.
En este tema, se abordar el contexto para la elaboracin de tu proyecto y como debes
interpretar cada uno de los lineamientos establecidos para obtener el objetivo que te
planteaste.
2.2.1. Constitucin legal de la empresa

Cuando se desarrolla un proyecto donde se crea una innovacin, es importante tener en
cuenta si es para una empresa propia o para la que uno se encuentra laborando, el otro
punto es que no exista la organizacin y se quiera ser empresario, en el desarrollo del
tema nos enfocaremos a esta ltima hiptesis, ya que es importante que sepas como se
forma y constituye una compaa.
Para comenzar la persona que emprende un negocio de manera formal busca obtener
beneficios tanto econmicos como personales, que le sirve para tener un proyecto de vida
activo y que contribuye al desarrollo de la poblacin donde lo establecer, esto propicia
que los gobiernos fomenten la creacin de nuevas empresas que aunque su tamao sea
a nivel emprendedor, participa de forma importante en la dinmica econmica y promueve
la creacin de empleos.
Todo negocio se constituye con base a las leyes aplicables en el pas, estado o municipio
en el que se vaya a operar de tal forma que en la constitucin y operacin de empresas
tendremos ya sean personas fsicas y personas morales, dentro de las personas fsicas
se puede considerar el caso cuando un individuo tiene la capacidad de contraer
obligaciones y que puede ejercer derechos dentro del marco legal. Las personas morales
son aquellos grupos de personas que tienen un fin comn y crean una sociedad siendo
esta civil o mercantil.
(Miranda, 2006, 167) Nos dice que una sociedad es una agrupacin de personas que
tienen actividades similares y enfocadas en un mismo sentido, ya sea con fines de lucro o
no, se le denomina sociedades porque una vez constituida, dejan de ser personas
independientes para ser representados por un solo nombre. El autor define a la sociedad
como un contrato por el que dos o ms personas estipulan poner un capital u otros
efectos en comn con el objeto de repartirse entre s las ganancias o prdidas que
resultan de la especulacin.
28


Con esto podemos entender que la formalizacin de un negocio lleva consigo un solo
nombre comercial, que es la que representa a todos los integrantes de la sociedad que
constituye a la empresa, sin embargo al referirse a sociedades con y sin fines de lucro
existe una clasificacin inherente a su naturaleza, identificando entre las principales las
sociedades civiles (sin fines de lucro) y las mercantiles, donde estas ltimas sern en las
que nos enfocaremos debido a la naturaleza de las asignatura.
Dentro de las sociedades mercantiles Miranda (2006) identifica las siguientes:
1. Sociedad colectiva: En esta clasificacin cada uno de los socios participa en la
administracin del negocio, la razn social debe estar formada con el nombre de
cada uno o ms socios, en caso de que no estn incluidos todos los nombres de
los socios se agregar la palabra y Compaa o las abreviaturas y Ca. En caso
de que alguno de los socios se separe de la sociedad se deber agregar la
palabra sucesores, tambin cuando el negocio lo adquiera una nueva sociedad
con sus derechos y obligaciones, se antepondr la palabra sucesores.
2. Sociedad en comandita: en este tipo de sociedad tendremos la Sociedad
Comandita Simple y la Sociedad Comandita Annima. La Comandita Simple se
formar con uno o ms socios y cada uno de ellos responder de manera
subsidiaria de las obligaciones sociales y estarn obligados slo al pago de sus
acciones, la razn social ser agregando la palabra Sociedad en Comandita o S.
en C,. La Comandita Annima estar formada por uno o varios socios y
respondern a las obligaciones de manera subsidiaria, estar obligados al pago de
las acciones que aportaron a la sociedad, la razn social se har agregando la
palabra Sociedad en Comandita por Acciones o S. en C. por A..
3. Sociedad de responsabilidad limitada: en esta todos los socios responden solo
con su capital, donde cada uno de los socios tiene una aportacin en la misma
proporcin que los dems, el capital estar determinado y ser ilimitado. La razn
social se formar con palabras que hagan mencin de la actividad de la empresa
sin mencionar nombres de los socios. El nmero de socios mnimos para formar la
sociedad ser de 2 y mximo de 50.
4. Sociedad Annima: Constituido con un fondo social, donde los accionistas
(mnimo 5) respaldan las operaciones con su capital. La palabra annima quiere
decir que el comercio no ejerce con el nombre de los socios, el capital se forma
por las aportaciones que cada socio haga y estos no responden personalmente
por las deudas de la empresa. La denominacin social se har con las palabras
Sociedad Annima o siglas S.A.
29


5. Capital social: Donde el capital se integra en ttulos divididos en proporciones
iguales de valor negociables, clasificndose el capital en:
a. Autorizado: Monto mximo de emisin de acciones.
b. Suscrito: Es el monto de las acciones que los socios se han comprometido
a pagar.
c. Pagado: Es el monto de capital aportado por la totalidad de acciones que
se tienen.
En el caso de Mxico, las sociedades anteriormente mencionadas se consideran
mexicanas siempre y cuando se constituyan en el territorio mexicano y conforme a la
legislacin mexicana aunque sus socios sean de otras nacionalidades.
Los datos que deben integrarse para hacer un acta constitutiva son los siguientes:
1. Se deben anexar los nombres, nacionalidades y domicilios fiscales de las
personas que integrarn la sociedad mercantil ya sean personas fsicas o morales.
2. Giro u objeto de sociedad.
3. Seleccin de la razn social de la empresa (nombre) y solicitar la autorizacin de
uso: Que es el nombre de la empresa, en este rubro se debe de seleccionar aquel
que represente la actividad comercial a la que se dedicar la empresa, adems de
que debe de ser fcil de recordar y pronunciar. Recuerda que no puede ser un
nombre que ya exista. Si se desea cambiar el nombre este, se debe de realizar
obteniendo una autorizacin de uso de denominacin o razn social y mediante
una reforma a los estatutos sociales la cual se debe registrar ante el Registro
pblico.
4. La duracin que tendr la sociedad.
5. Importe del capital social.
6. La cantidad que cada socio pagara especificando el importe y especie de la
aportacin.
7. Nombrar a las personas que fungirn como administradores, as como la
designacin de los que harn uso de la firma social.
8. Domicilio fiscal de la sociedad.
9. Se debe especificar la forma y cantidad en que se repartir la utilidad y prdidas
entre socios.
10. El importe del fondo de reserva, la (Camara de Diputados, 2011) dentro de la
LGSM en el artculo 20, establece que de acuerdo a las utilidades que se arroje
cada ao se debe apartar el 5% para el fondo de reserva hasta que este llegue a
constituir la quinta parte del capital social.
11. En caso de que se disuelva la sociedad antes de la fecha establecida, se debe
especificar cmo se efectuar la liquidacin.
30


Al constituirse deben ir ante un notario pblico los socios o accionistas, en caso de que
alguno no pueda ir se har mediante un apoderado que tenga facultades suficientes para
realizar este trmite. Una vez constituidos se realizar la primera junta de socios o
accionistas se otorgar poder a los administradores, se nombrarn a los funcionarios,
rganos de vigilancia, secretario de la sociedad, los poderes antes mencionados se
pueden ejercer individualmente por el apoderado o pedirse que sea conjuntamente con
otros apoderados. El director general y los funcionarios deben contar con el poder
suficiente para realizar sus funciones diariamente en beneficio de la empresa.
De acuerdo a (Secretaria de Economa, 2010), algunos de los beneficios que se tienen al
constituir una empresa de manera formal:
Desarrollo de contratos respaldado por el capital social de la empresa.

Obtencin de cuentas bancarias empresariales.
Obtencin de permisos y licencias de acuerdo al giro del negocio.
Buena imagen ante clientes y proveedores.
A continuacin se presentan los pasos para hacer el trmite de la constitucin legal de

una empresa.
Pasos para tramitar la constitucin legal de una empresa. Elaboracin propia basado
en: http://www.tuempresa.gob.mx/-/el-proceso-de-constitucion-de-la-persona-moral
31


Una vez constituida la sociedad, el fedatario pblico expedir testimonios o plizas con los
cuales la empresa podr solicitar su registro ante las siguientes instituciones dependiendo
de su giro:
a) Registro Pblico de Comercio del domicilio fiscal de la empresa.
b) En caso de tener accionistas extranjeros deber solicitar el Registro Nacional de
Inversiones Extranjeras (RNIE).
c) La empresa deber registrarse ante Hacienda y Crdito Pblico para obtener su
clave de Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
d) En caso de que la empresa debe realizar exportaciones y/o importaciones deber
obtener el registro ante el Padrn Importadores y Exportadores
e) Una vez que comience actividades la empresa y tenga empleados deber solicitar
registro ante una institucin de Salud.
Como has podido observar, el emprender un negocio no es slo invertir recursos
financieros, implica por parte del dueo disponer de una gran cantidad de su tiempo, la
familia adems de largas jornadas laborales y una gran cantidad de estrs. Esto sin
contar que la probabilidad de xito o fracaso siempre cambia con cada decisin que se
toma.
La mayora de las personas cuando inician un negocio piensan que de forma inmediata se
obtienen la ganancia, sin embargo, es todo lo contrario, ya que se debe de tomar en
cuenta que los primeros periodos son de inversin, seguido por una etapa de
recuperacin del costo y posteriormente el periodo de obtencin de utilidades.
2.2.2. Leyes, Normas y Reglamentos

Cuando se inicia un proyecto es indispensable saber exactamente que se quiere hacer y
qu es lo que se necesita para poder llevarlo a cabo, pues dependiendo de las
caractersticas de este, se dimensionarn los recursos que se deben de utilizar para la
puesta en marcha. Sin embargo hay que realizar otro tipo de consideraciones importantes
y que tambin definirn factibilidad del proyecto, hablamos de aquellas leyes, normas o
reglamentos que regularan su diseo, desarrollo, ejecucin y evaluacin.
Tal y como nos comenta (Valvuena, 2000) en cada pas existe una legislacin enfocada a
regular a toda empresa que presente operaciones en su frontera, describe adems que
dentro de este marco legal existen leyes y regulaciones menores dirigidas a actividades
muy especificas o especializadas. Nos dice tambin que dentro de la Formulacin y
Evaluacin de Proyectos se deben de tomar en cuenta las limitaciones que para la
realizacin de un proyecto establece la legislacin.
32


Cuando pensamos en desarrollar un negocio tal y como lo vimos en el tema anterior es
necesario entender al producto o servicio que se ofrecer adems de nuestras
capacidades para poder ofrecerlo ante un determinado nmero de clientes. Sin embargo
no es slo producir y vender, dependiendo de la zona tenemos obligaciones que cumplir
desde el mbito fiscal hasta el social, esto por citar que el proyecto sea el poner en
marcha un negocio.
Retomando nuevamente lo descrito por (Valvuena, 2000) es importante una vez que se
sabe lo que se va a ofrecer en el proyecto darse a la tarea de conocer el marco legal que
regular el producto, su diseo, ejecucin y evaluacin, pues el no considerar dichas
regulaciones puede ocasionar graves perdidas econmicas a los inversionistas.
Si nos contextualizramos como ejemplo, en la innovacin donde nuestra intencin sea el
generar un producto perecedero y alimenticio, es indispensable apegarse a las leyes y
normas expedidas por la Secretaria de Salud, as como del municipio o estado donde se
vaya a comercializar el producto. Como resultado tendremos que considerar dentro del
proyecto los costos que generar el aprovisionarse de la materia prima acorde a las
caractersticas marcadas en la ley o norma que regula la produccin, manejo y venta del
producto a desarrollar. Adems de apegarse a las normas establecidas para su
almacenamiento, manejo y venta del producto.
Para cualquier producto o servicio existen regulaciones a los procedimientos, materiales y
forma de comercializacin establecidas en las Normas Oficiales Mexicanas, que de
acuerdo con (Muro, 2006) son instrucciones elaboradas por la las instancias
administrativas, basadas en la ley Federal de Metrologa y Normalizacin, donde se
establecen reglas, especificaciones, atributos, directrices y caractersticas aplicables al un
sistema, producto, servicio, proceso. El fin de la NOM, mexicana es el establecer los
criterios para obtener las mejores condiciones y la calidad minima requerida por el
consumidor, la sociedad, el ambiente y en general del pas.
Si por ejemplo, el proyecto contemplara la produccin y comercializacin de leche tendra
que basarse de acuerdo con (Diario Oficial de la Federacin, 2010) en la NOM-243-SSA12010.
Otra vertiente que podemos revisar como ejemplo son aquellas regulaciones marcadas
por la ley ambiental, por ejemplo, cuando se generan proyectos de inversin para centros
tursticos donde hay que tomar en cuenta las afectaciones que se tendrn al ambiente y
como estas podran participar en el diseo, desarrollo ejecucin y evaluacin del mismo
proyecto ante los inversionistas y el mismo estado.
33


Cuando se comienza el diseo no solo hay que enfocarse en el desarrollo de la idea del
producto, servicio o infraestructura que se quiere ofrecer sino adems se debe de
contemplar los aspectos legales y sociales que tiene la regin donde se tiene planteado
llevarlo a cabo.
Proceso certificador.
Fuente: http://iditecno.com/certificadoras%20I+D+i.html
34


Con estos ejemplos surge la interrogante Cmo puedo saber cul es el marco legal que
regula mi proyecto? Para contestar dicha pregunta se deben de considerar los siguientes
puntos:
1. Pas, regin, localidad o municipio en el cual se piensa llevar a cabo el
proyecto. Ya que son los gobiernos de las diferentes regiones quienes establecen
las regulaciones y esta cambia de acuerdo a la entidad o entidades en la que se
vaya a operar. Uno de los puntos estratgicos a considerar son aquellos acuerdos
o tratados en los que los pases participan de forma integral ya que existe una
regulacin homognea para ciertos giros econmicos con el fin de fomentar el
desarrollo de la poblacin.
Adems dependiendo del pas regin municipio localidad, se pueden observar
otras regulaciones que tienen que ver con el cuidado al medio ambiente flora y
fauna, donde si por ejemplo se construye un Puerto, es importantsimo observar
las regulaciones existentes que tienen que ver con el cuidado de reservas
naturales as como del mismo ecosistemas de la localidad.
2. Tipo de producto o servicio, que implica desde su clasificacin as como sus
caractersticas y dimensiones.
Este punto es muy importante ya que dependiendo de las caractersticas del
servicio o producto as como de la clasificacin, se podrn observar las principales
regulaciones en la que est sujeta. Por ejemplo, si se tratara de un nuevo frmaco
para el cncer, esta debe de estar en una clasificacin de productos
especializados, que debe consultar el (Diario Oficial de la Federacin, 2010) en la
Norma Oficial Mexicana NOM-164-SSA1-2013. Buenas prcticas de fabricacin
para frmacos. Que describe en su texto lo referente a las caractersticas de los
procesos y estndares de calidad que se busca en la Documentacin, Personal,
Condiciones mnimas de instalaciones y equipo, adems de los sistemas de
produccin, el tipo de laboratorio. En trminos comerciales refiere a la regulacin
de los contratistas y distribuidores as como del retiro del producto del mercado.
Esto por citar un ejemplo de lo que implica las caractersticas de un producto y la
forma en que una sola norma lo regula.
3. Mercado y sus segmentos que atender. Este parmetro nos dar otro tipo de
regulacin ya que dependiendo del tipo de segmento de mercado podemos caer
en otras regulaciones, Si retomramos el ejemplo de la leche, si nuestro mercado
fueran todos aquellos que tienen una edad, desde menores de un ao hasta los 2,
estaramos sujetos a la Norma Oficial Mexicana NOM-131-SSA1-2012 que se
puede consultar en (Diario Oficial de la Federacin, 2010) y este se basa en el
35


Productos y servicios. Frmulas para lactantes, de continuacin y para
necesidades especiales de nutricin. Alimentos y bebidas no alcohlicas para
lactantes y nios de corta edad. Disposiciones y especificaciones sanitarias y
nutrimentales. Y tendramos que concentrarnos en las Disposiciones sanitarias
tanto generales como para la frmula as como en las Disposiciones sanitarias
para alimentos y bebidas no alcohlicas para lactantes y nios de corta edad, junto
con el etiquetado su envase y embalaje.
Estos son los puntos generales que se utilizan para poder obtener las regulaciones
en las que se est inmerso cuando se desarrolla un proyecto, recuerda que para el
ejercicio que estas desarrollando dentro de esta asignatura debes apoyarte en la
legislacin vigente la cual puede darte parmetros importantes que te servirn
para realizar un trabajo ms profesional.
2.2.3. Registro y proteccin de patentes, diseos industriales, marcas

y nombres comerciales
En la generacin de proyectos se cuenta muchas veces con la incertidumbre de si alguien
puede apropiarse de la idea y generar provecho de ella, para ello existe un trmino
denominado propiedad industrial, que de acuerdo con (Snchez, 2010) son ttulos
expedidos por las oficinas de patentes, con el fin de proteger las innovaciones y el
trabajo de investigadores.
La propiedad intelectual es una forma importante apoyada del marco legal de cada pas
para proteger y fomentar el desarrollo de innovaciones as como el asegurar que en la
explotacin econmica, el autor o desarrollador obtenga los beneficios por su contribucin
a la sociedad.
Siendo as la propiedad intelectual est divida en dos, la propiedad industrial y los
derecho de autor. Conceptualizando el derecho de autor de acuerdo con (Canaval, 2008)
una modalidad de la propiedad intelectual que recae en sobre un objeto intangible donde
su explotacin econmica es susceptible de transmitirse a terceras personas, definindole
el derecho de autor como la proteccin jurdica que se otorga al creador o autor de una
obra artstica, cientfica o literaria, producto de su ingenio, inventiva o intelecto (p.33).
Mientras la propiedad industrial es concebida de acuerdo con (Vladimir y Amuntegui,
1992:17) de la siguiente forma: trata de la proteccin de las invenciones, las marcas de
fbrica, o de comercio, los dibujos o modelos industriales, el nombre comercial, las
denominaciones de origen y las indicaciones de procedencia; y de la represin de la
competencia desleal
36


La proteccin a la propiedad intelectual en nuestra dinmica econmica es fundamental
ya que los pases que buscan el desarrollo econmico y el avance tecnolgico deben de
asegurar las condiciones mnimas de derecho para aquellos intelectuales o compaas
que ayuden a cumplir con los objetivos de cada nacin as como el fomentar el bienestar
social y econmico. Es por ello que muchos de los inversionistas deben de evaluar las
condiciones del marco legal que protege su propiedad intelectual ya que es indispensable
para poder tener un ambiente competitivo saludable.
En Mxico el encargado de proteger estos derechos es el Instituto Mexicano de la
Propiedad Industrial (IMPI), que tiene por objeto de acuerdo a (Instituto Mexicano de la
Propiedad Industrial, 2014) y a su informacin presentada en su pgina de internet, el
desarrollar el fomento y la proteccin de los derechos de la propiedad industrial, as
como establecer el protocolo para cancelar o emitir las fechas de caducidad de tale
derechos; adems de brindar asesora respecto a cada uno de sus servicios y tramites.
Dentro de la propiedad industrial existen diferentes conceptos que son importantes para la
distincin del derecho, basado en su alcance y caractersticas de la propiedad que se
desea proteger, por ejemplo, la patente que con base a lo mencionado por (Asensio y
Vzquez, 2009:100) es un ttulo que reconoce el derecho de explotar en exclusiva una
invencin impidiendo a otros la fabricacin, venta o utilizacin. Otra vertiente es la
proteccin del diseo industrial que se enfoca a la proteccin de la apariencia o estetica
del producto, a su presentacin o imagen.
37


Derechos de autor.
Fuente: Imgenes de Google
38


Otro de los conceptos que se abarcan dentro de la propiedad industrial es la marca, es el
sello distintivo del producto en su mercado que basndonos en la obra de Asencio y
Vzquez (2009:101) estn constituidos por:
1.
2.
3.
4.
Las palabras o combinaciones de las palabras

Las imgenes, figuras, smbolos o grficos
Las letras, cifras y sus combinaciones
Las formas tridimensionales entre las que se incluyen los envoltorios, los envases,
la forma del producto o su presentacin.
5. Cualquier combinacin de los signos o medios anteriores
Mientras que el (Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial, 2014) lo define como:
Todo signo que se utiliza para distinguir e individualizar un producto o servicio de otros
de su misma clase o especie.
Otro de los conceptos importantes en este aspecto es el nombre comercial donde
(Asensio y Vzquez, 2009:101) lo como el signo o la denominacin que sirve para
identificar a una persona fsica o jurdica, en el ejercicio de su actividad empresarial . Hay
que aclarar que en nuestro contexto la persona jurdica la conocemos como Persona
Moral, y es su nombre el que se registra y protege.
Para que puedas tener un mejor panorama de estos conceptos te recomendamos entrar
al video Seminario, propiedad industrial y su comercializacin. Propiedad industrial e
innovacin en Mxico realizado en la UAM 2012, que se encuentra disponible en:
http://www.youtube.com/watch?v=6V5CWpqAoTI
Cada uno de estos aspectos del video, te servirn para entender, la importancia de
realizar el registro tanto de la empresa como de cada uno de sus productos, para que ya
constituida la organizacin en persona fsica o moral pueda estar protegido ante la ley y
que sirvan las aportaciones para respaldar legalmente la generacin de cualquier
proyecto que se quiera incorporar y que con estos pueda crecer la organizacin de
manera favorable.
En el siguiente tema revisars los aspectos ms importantes para presentar un proyecto
de manera formal y profesional, estos elementos debers incorporarlos a tu trabajo final.
39


2.3. Proyecto ejecutivo

Un proyecto ejecutivo es la solucin conceptual que se necesita desarrollar para la
implementacin del anteproyecto, es decir, aqu se precisa la solucin de diseo del
proyecto que se desea formular, desde la arquitectura, obra civil, alcance y precisin que
se desea dar, en este documento se tienen que integrar a detalle todos los planos
estructurales de la infraestructura, en dado caso que se tenga que construir algo y
adems se debern de especificar a detalle cada uno de los materiales constructivos, as
como las tcnicas a implantar, basndose en la realidad del mercado.
Una excelente formulacin del proyecto ejecutivo se implementa para poner a prueba las
hiptesis que se plantean en el anteproyecto, es decir, si en este documento fue factible la
inversin, aqu se deber de cotejar la factibilidad del mismo pero ya con precios acordes
a la realidad del momento en que se est viviendo, para entender si los costos superan a
lo planteado en el en las estimaciones planteadas anteriormente o siguen siendo los
mismos casos.
En Mxico un anteproyecto se utiliza para que las dependencias pblicas o privadas,
conozcan la factibilidad de algn plan, pero el proyecto ejecutivo se necesita por ambas
partes, para que en una tercera fase se pueda desarrollar la construccin, en base al a
este documento que se plantea su elaboracin para reforzar lo planteado, es decir, este
es la herramienta base para iniciar la obra constructiva.
40


Contenido de un proyecto ejecutivo
Un proyecto ejecutivo est compuesto de planos y memorias de clculo, es decir todos los
proyectos que se formulen, debern de estar claramente conceptualizados.
Un plano es una representacin grfica en de una seccin o un esquema de base, donde
se pueden ubicar diferentes cortes y el software ms utilizado para este fin es el programa
AutoCAD. Mientras que la memoria de clculo, es una descripcin del plano que se
deber de realizar, adems, que sirve para cuantificar el nmero real del proyecto es
decir, si se necesita hacer una terminal de automviles, se deber de cuantificar la
construccin de los patios, cuantos metros cuadrados se construirn, el inmueble, los
servicios de luz, agua, gas, etc. Es necesario saber cunto de cable, tubera y accesorios
que se requieren. Por tal motivo al elaborar un proyecto ejecutivo se debern de tener las
precauciones de poner cada uno de los conceptos que se debern de incorporar en el
proyecto, por mnimo que sean (Tornillos, clavos, etc.)
Por ejemplo en un plano arquitectnico de un local comercial en una vivienda, se deber
de integrar los siguientes planos del diseo conceptual:
1. Planta arquitectnica. En este caso se debern de integrar los cortes del proyecto
y se anexa la fachada principal.
Ejemplo de un plano arquitectnico de una villa con comercio.

Fuente: http://museos.gijon.es/page/8991-la-visita
41


2. Plantas del Conjunto. Aqu se debern de integrar los planos a detalle de cosas
que se debern de resaltar por sus especificaciones tcnicas, pueden ser
herramientas, perfiles, o puntos clave para su ejecucin.
Ejemplo de plano de conjunto mixto.

Fuente: http://dibujo.ramondelaguila.com/?page_id=81
Ejemplo de plano de conjunto mixto.

Fuente: http://florenciovarela.olx.com.ar/instalaciones-de-gas-natural-agua-fria-ycaliente-planos-municipales-en-cuotas-iid-526209706#
42


3. Planos de Instalaciones. Todos los servicios que requiere el inmueble para poder
ser utilizados.
a. Hidrosanitarios: Es todo aquel equipo que se necesita para mejorar las
condiciones de sanidad del proyecto (drenaje, agua, instalaciones como
baos y reas de lavado).
b. Elctrico: Se debern de implementar cada una de las instalaciones de luz
que se necesitan en el proyecto (luminarias, contactos, apagadores, etc.),
adems de aquellos complementos que podran ir dentro del proyecto
(Plantas de luz, pararrayos, bombas de alimentacin, maquinaria de alto
voltaje, etc.)
c. Comunicaciones: Se debern de colocar los sistemas que se utilizaran
para la comunicacin (Equipo de voz y datos, que en su caso son telefona
e internet), adems algunas antenas de comunicacin.
d. Gas: Son todas las instalaciones que se requieren en un proyecto como
complementarias y que se utilizan para dosificar de gas LP o gas natural,
adems de tuberas especiales para algn otro tipo de gas necesario en el
proyecto.
e. Muros: Es necesario tomar en cuenta la columna vertebral del proyecto,
puede que se integre la solidificacin de una terminal, un edificio de
oficinas, un almacn, etc.
Ejemplo de plano en planta de instalaciones elctricas.

Fuente: http://www.3bingenieros.com/trabajos.html
43


Es necesario que todos los planos y memorias que se desarrollen para el proyecto
ejecutivo, estn realizadas en funcin de la complejidad del proyecto, es decir,
contemplando todo lo que se necesita, adems que los responsables que han
desarrollado el proyecto debern de firmar este para que cuando se emiten las
construccin de la obra, se pueda saber en su defecto donde est la falla y con quien se
deber de solucionar esta.
El proyecto ejecutivo es fundamental para emprender el desarrollo del proyecto, por tal
motivo se necesita saber tanto la presentacin formal del proyecto y la forma en negociar
para que este se realice en el menor tiempo posible y contemplando todos los factores de
inversin que se requieren.
2.3.1. Presentacin formal del proyecto

Una vez que se tiene realizado el proyecto ejecutivo es indispensable la presentacin
formal de la propuesta del proyecto, para lo cual se debern de tomar en cuenta dos
factores predominantes:
1. El formato: Es indispensable saber si la organizacin, empresa o dependencia que se
le entrega el documento, tiene uno ya preestablecido, si no lo tiene se deber de realizar
uno acorde a las necesidades del proyecto y encaminado a la entrega formal del
documento. Deber el formato ser uniforme y con una estructura digerible, que permita
entender el proyecto.
2. El desarrollo del contenido: Este debe de ser establecido de forma entendible para
las personas que lo lean, esta deber de contener informacin importante y corriente para
detectar las ideas de mayor relevancia. El contenido puede tener la siguiente estructura,
pero es un ejemplo que deber de evaluarse con base a las necesidades de tu proyecto.
a.
Portada e ndice: Ah se debern de comentar todos los aspectos relevantes e

importantes del proyecto como lo son:
Portada e ndice
1. Nombre de la dependencia.
2. Nombre del proyecto.
3. Ao y mes de elaboracin
4. Lugar de elaboracin.
5. Contacto del desarrollador.
6. Contenido integrado
Elaboracin propia.
44


b. Resumen ejecutivo: Es una descripcin breve del proyecto, considerando los
puntos especficos e importantes del proyecto, al escribir este resumen, se
debern de considerar todos los aspectos importantes y sobresalientes, adems
que debern de integrar puntos clave para que el lector conozca el proyecto de
una maneara clara y precisa estos aspectos son:
Resumen ejecutivo
1. Breve descripcin del proyecto y su problemtica.

2. Solucin eficiente del proyecto, anotando los pasos y aspectos a considerar.
3. Presupuesto requerido para la realizacin efectiva del proyecto.
4. Algunos antecedentes del proyecto que expliquen la evolucin del mismo.
Elaboracin propia.
c. Estructuracin del anteproyecto: En si deber de contener todos los elementos
que se integran en el diagnstico del proyecto, los estudios tcnicos, estudio de
mercado, econmico financiero y todos los aspectos generales que conlleven a la
factibilidad del proyecto como lo son:
Estructuracin del proyecto
1. Informacin general: Deber de contener la localizacin, periodo de ubicacin,

monto total de inversin.
2. Diagnostico e introduccin: Se debe de tener en cuenta la situacin actual del
proyecto y su posible evaluacin tcnica del proyecto.
3. Cronograma de ejecucin: para saber los periodos de integracin de las etapas
del proyecto.
4. Recursos materiales y personal.
5. Presupuesto estimado.
6. Evaluacin del proyecto.
7. Anexos necesarios para identificar al proyecto.
Elaboracin propia.
Una presentacin especfica de la documentacin especfica de un proyecto, traer como
consecuencia la conceptualizacin del mismo, siendo de suma importancia para el
desarrollador, cubrir con las necesidades especficas de los objetivos planteados hasta
este momento. Y la buena generacin y formulacin de cualquier proyecto trae como
45


consecuencia tener una herramienta especfica de visualizacin especfica que te servir
para el momento de hacer la negociacin del mismo.
2.3.2. Negociacin para la venta del proyecto

Al tener listo el proyecto ejecutivo se tiene las herramientas conceptuales para iniciar una
negociacin en la venta del mismo, depender mucho de la entidad que necesite la
implementacin y adecuacin, esta puede ser privada o pblica. De acuerdo al tipo de
inversin que se realizara en el presupuesto del proyecto, en mucho de los casos, se
tiene la necesidad de financiarlo, esto se da porque los fondos son insuficientes en la
entidad, por lo tanto, rebasan el tope marcado, como consecuencia se necesita la
participacin de algn banco que se encargue de solventar la inversin inicial y que ayude
a hacer factible la construccin del proyecto planteado.
La mayor parte de las negociaciones que tenemos todos los das, para la mayora de las
personas no son de consecuencia econmica, social o cultural, son ms de decisiones
temporales o de gusto mismo. Pero cuando se trata de hacer una negociacin de algn
proyecto que conlleva un gasto econmico, ah es cuando entra el saber negociar,
buscando como objetivo llegar a una solucin, limitar acuerdos, agendar situaciones, con
el objetivo de realizar un convenio referente al proyecto. Por tal motivo hay que entender
que es una negociacin, qu caractersticas tiene y cul es el proceso ms especfico al
negociar.
Qu es una negociacin?
Analicemos algunos conceptos de negociar y negociacin:
Segn la real academia (Espaola, 1970)negociar es tratar y comerciar, comprando y
vendiendo o cambiando gneros, mercaderas o valores para aumentar el caudal. Es
tambin tratar asuntos pblicos o privados procurando su mejor logro (p.915).
Mientras que el (Hispano-Americano, t. XIV) pgina 862 dice que negociar es ventilar
diplomticamente de potencia a potencia un asunto, como un tratado de alianza, de
comercio, etc. (p. 862).
Algunos autores tienen las siguientes ideas de negociacin.
Para (Berkely, 1981)"Las negociaciones se pueden definir prcticamente como el proceso
que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer
compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias".
46


Mientras que (Nierenberg, 1981)La negociacin depende de la comunicacin. Esto
ocurre entre individuos que actan ellos mismos, o como representantes. Cada vez que la
gente intercambia ideas con la intencin de relacionarse, cada vez que intentan acuerdos,
uno de ellos est negociando".
Por lo tanto para hacer una buena negociacin, tu como analista de la informacin
debers de conocer a detalle el proyecto, es decir, debers de estar convencido de la
importancia del proyecto, de la rentabilidad del mismo, de la inversin que se debe de dar,
conociendo esto se puede integrar una comunicacin especficamente integral. Si sabes
del proyecto y tienes que integrarlo de forma asertiva, tendrs que proyectarlo de la mejor
forma a quienes necesariamente, son las personas que van a invertir.
Caractersticas de la negociacin
En la asignatura Tcnicas de negociacin del noveno cuatrimestre, aprendiste de manera
detallada los mtodos y elementos de la negociacin, sin embargo considera las
caractersticas siguientes, ya que te ayudarn a negociar la implementacin de un
proyecto en el sector laboral.
Conocimiento. Es importante que conozcas las ventajas que tiene la implantacin

del proyecto para poder defenderlo y venderlo, saber cul es la razn de ser de la
empresa y los beneficios que pudieran darse para la misma, para integrar la
estrategia planteada de a donde se quiere llegar, para poder lograrlo.
Preparacin. T como negociador debers de tener una preparacin que alimente

las ideas del proyecto, conocer el tema y reforzarlo es de vital importancia para
una buena proyeccin de tu perfil, debers prepararte respecto a cualquier
cuestionamiento del mismo, duda u objecin que pudiera tener la contraparte en la
presentacin del proyecto.
Liderazgo. Una de las medidas importantes que debers de tomar en cuenta, en

todo momento es la de proyectar seguridad as como habilidades de lder.
Empata. Ponerse en el lugar del otro Al escuchar al cliente o principal

inversionista, se podran sacar ideas plasmadas en la mejora del proyecto, es
decir, al comprender mejor y detectar sus necesidades, se puede saber la forma
de utilizar el proyecto para cubrir esa necesidad y que estos entienda las
oportunidades de mejora que les traera.
Comunicacin. El negociador deber escuchar atentamente las necesidades del

cliente y valora toda la informacin que l le proporcione para poder comunicar de
forma efectiva las ventajas del proyecto.
47


Proceso de negociacin.
Se debern de considerar diversos pasos para hacer que la negociacin del proyecto sea de forma asertiva y enfocada a la
aprobacin e inters de las partes involucradas.
Inicio de la negociacin
Presentacin de la
negociacin
-Evaluar los logros que se

obtuvieron en la
presentacin.
-En forma esquemtica y

resumida se deber de
presentar la propuesta real
del proyecto.
-Desarrollo de una
presentacin del proyecto.
-Planificar la negociacin
acorde a las necesidades del
proyecto.
-Integracin de puntos
estratgicos para delegar al
inversionista.
Resultados de la negociacin
-Integrar las ventajas

competitivas del proyecto.
-Retomar ideas y sacar

conclusiones del xito o en
su caso del fracaso, para no
cometer los mismos errores
y retomar los aciertos.
-Cubrir las necesidades del

inversionista.

-Lograr los acuerdos
necesarios con el
inversionista.
Proceso de negociacin de un proyecto.

Fuente: Elaboracin propia
-Enumerar los acuerdos

obtenidos y trabajar sobre
ellos.
48


Con este proceso podrs fortalecer de manera eficiente la integracin y postulacin de un
proyecto, por tal motivo, se requiere hacer una excelente negociacin para entender y
comprender la buena ejecucin al momento de estar con el inversionista que en algunos
casos puede ser o no experto del tema que estas postulando, pero que al final de cuentas
debers de convencer para que invierta en el proyecto planteado.
Estrategias de negociacin
De acuerdo a los resultados alcanzados, los tipos de negociacin se clasifican de la
siguiente manera:
Negociacin distributiva. Est enfocada a dos resultados ganar perder.

Negociacin integrativa. Esta ms enfocada a ganar ganar.
Negociacin negativa. Esta ms enfocada a perder perder.
Con base en lo anterior podemos decir que en la negociacin de un proyecto ambas

partes deben actuar de buena fe, teniendo empata por el otro, es decir ponerse en el
lugar del otro, as se podr llegar al mejor acuerdo en el cual ambas partes ganen, es
decir, la negociacin se deber de buscar que sea distributiva (ganar-ganar), donde
ambas partes tengan el xito en la ejecucin de cualquier proyecto que se elabore.
49


50


Cierre de la unidad
Felicidades! ahora que terminaste de estudiar esta segunda unidad, adquiriste nuevos
conocimientos, que son necesarios para evaluar la factibilidad de un proyecto, analizaste
y utilizaste cada uno de los indicadores financieros necesarios para proporcionar la
justificacin a los inversionistas o instituciones financieras del capital necesario para la
puesta en marcha del proyecto.
Adems, ahora cuentas con una visin integral que te ayudar a incorporar aquellos
elementos externos que pueden afectar el diseo, desarrollo, la ejecucin y la misma
evaluacin de proyecto; como aquellos aspectos legales y sociales que tambin
intervienen.
Hasta este punto tienes las herramientas necesarias para llevar a cabo el anlisis de los
estudios de mercado, tcnico y financiero con el cual el la tercera unidad podrs disear
el anteproyecto, relacionado a tu profesin y a la innovacin que deseas lograr con l.
Para saber ms
Con la intencin de ampliar tus conocimientos relacionados a los temas que se abordaron
en esta segunda unidad, te sugerimos consultar el siguiente material.
En el siguiente video, se calcula el punto de equilibrio para una empresa:

http://www.youtube.com/watch?v=KgACPtIr5H4
Te recomendamos el siguiente video para que puedas darte una idea de la

importancia de las normas en Mxico para los productos o servicios, esto es para
que se considere en la normativa de un proyecto:
http://www.youtube.com/watch?v=N4t6ZyBa-TY
Toma en cuenta lo comentado en el siguiente video, donde se muestra como

participa la reglamentacin en un proyecto:
http://www.youtube.com/watch?v=kqwdoLq7dbw
Te recomendamos ingresar al siguiente video que es una conferencia

denominada: El valor estratgico de las patentes en un mundo globalizado, llevado
a cabo por la UAM, http://www.youtube.com/watch?v=JzxFkCmvH3U
51


Fuentes de consulta
Bsica
Agudelo Bolivar Mnica Janeth, (2011). El horizonte de evaluacin de los

proyectos, Bolivia, Institucin Universitaria Esumer.
Andrade, J. F. (2007). Como crear y dirigir una nueva empresa. Bogot: ECOE
EDICIONES.
Asensio y Vzquez, d. A. (2009). Empresa e iniciativa emprendedora. Madrid:

Editorial Paraninfo.
Baca Urbina , G. (2010). Evaluacin de proyectos. Mxico: McGRAW HILL.
Camara de Diputados. (15 de 12 de 2011). Camara de Diputados H. Congreso de

la Unin. Recuperado el 2014 de 02 de 2, de
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/144.pdf
Canaval, P. J. (2008). Manual de propiedad intelectual. Colombia: Universidad del

Rosario.
Diario Oficial de la Federacin. (27 de 09 de 2010). Diario Oficial de la Federacin.

Recuperado el 02 de 02 de 2014, de http://dof.gob.mx
Daz, Gimnez (1999), Macroeconoma: primeros conceptos, Barcelona, Ediciones

Graficas Rey.
Espaola, R. A. (1970). Diccionario de la lengua Espaola. Madrid: 9a edition.
Fernandez Espinoza Saul (2007). Los proyectos de inversin, Costa Rica,

Editorial Tecnolgia de Costa Rica.
Hernndez Hernndez, A., & Hernndez Villalobos, A. (2001). Formulacin y

evaluacin de proyectos de inversin. Mxico: International Thomson
Hispano-Americano. (t. XIV). Ddiccionario Enciclopedico Hispano-Americano.

Barcelona: Editorial Montaner y Simon.
Jimnez, Boulanger, Espinoza Gutirrez (2007) Ingeniera econmica. Costa Rica:

Editorial Tecnolgica de Costa Rica
Meza Orozco, Jhonny. J. (2013) Evaluacin financiera de proyectos. Bogot:

ECOE ediciones.
52


Miranda, M. J. (2006). Gestin de proyectos: identificacin, formulacin,

evaluacin financiera-econmica-social-ambiental. Bogot: M M Editores.
Muro, R. E. (2006). Algunos Elementos de Tecnica Legislativa. DF: UNAM.
Snchez, E. F. (2010 ). Administracin de empresas: un enfoque interdisciplinar.

Madrid: Editorial Paraninfo.
Valvuena, A. R. (2000). La Evaluacion del proyecto en la decision del empresario.

Mxico: UNAM.
Vladimir y Amuntegui, V. G.-H. (1992). Legislacin sobre propiedad industrial:

anlisis, jurisprudencia y gua prctica. Chile: Editorial Jurdica de Chile.
Von Wobeser y Sierra, S.C. (2006) Gua Legal para hacer Negocios en Mxico.
Complementara
Berkely, C. y. (1981). Gestiopolis. Obtenido de Gestiopolis:

http://www.gestiopolis.com/canales7/ger/negociacion-conceptos-conocimientos-yherraminetas.htm
Nierenberg. (1981). Gestiopolis. Obtenido de Gestipolis:

http://www.gestiopolis.com/canales7/ger/negociacion-conceptos-conocimientos-yherraminetas.htm
Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial. (1 de 02 de 2014).

http://www.impi.gob.mx/. Recuperado el 1 de 02 de 2014, de Instituto Mexicano de
la Propiedad Industrial:
http://www.impi.gob.mx/QuienesSomos/Paginas/QueEsElImpi.aspx
Secretaria de Economa. (12 de 12 de 2010). http://www.tuempresa.gob.mx/.

Recuperado el 12 de 01 de 14, de El proceso de Constitucin de la persona moral
http://www.tuempresa.gob.mx/-/el-proceso-de-constitucion-de-la-persona-moral
53

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Formulacin y evaluacin de proyectos

Unidad 2. Rentabilidad y factibilidad

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Unidad 2. Rentabilidad y factibilidad ................................................................................ 3

2.2. Marco legal .............................................................................................................. 28

2.3. Proyecto ejecutivo ................................................................................................... 40

Cierre de la unidad ......................................................................................................... 51

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2.1. Estudio econmico y factibilidad financiera

2.1.1. Costos iniciales, capital de trabajo e inversin total

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Costo de materia prima

Costos de administracin: son los costos que se realizan con la funcin de

Costos de venta: son todos aquellos designados, para posicionar el producto o

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Esquema del capital de trabajo

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Del Castillo, J. (2010) Costo Anual Equivalente. (CAE) [Archivo de video]

2.1.2. Mtodos de evaluacin de proyecto

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= Flujo de efectivo neto del periodo t

= Nmero de periodos de vida del proyecto

= Tasa de recuperacin mnima atractiva (TREMA)

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Se requiere justificar el proyecto de inversin

Se puede aplicar otra frmula para calcular la TIR

A manera de recordatorio, en el siguiente video puedes observar que es y la importancia

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!"#$" !" !"#$%&'( !" !" !"#$%&!!"

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Flujo neto de efectivo

Para el proyecto A el periodo de recuperacin de la inversin se logra en el periodo 4:

-1,000 200 300 300 200

Flujos netos de efectivo

Flujo neto de efectivo

-1,000 200 300 300 200 500

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No pertenece a un ingreso o egreso monetario para un proyecto, por esta motivo

A continuacin se describen algunos mtodos para realizar el clculo de la depreciacin:

Este mtodo se utiliza para todos los bienes depreciables.

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2.1.3. Anlisis del riesgo del proyecto